酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（四篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)酒店銷售?經(jīng)理崗位?職責(zé)1?、正確傳?達(dá)營(yíng)銷總?監(jiān)提出的?營(yíng)銷組織?工作方案?，并貫徹?執(zhí)行。?2、負(fù)責(zé)?公司的銷?售運(yùn)作，?包括計(jì)劃?、組織、?進(jìn)度控制?。3、?協(xié)助營(yíng)銷?總監(jiān)制定?銷售計(jì)劃?、銷售政?策。4?、圍繞企?業(yè)下達(dá)的?銷售目標(biāo)?擬寫營(yíng)銷?方針和策?略計(jì)劃。?5、與?市場(chǎng)部及?其他部門?合作，執(zhí)?行銷售計(jì)?劃。6?、制定銷?售目標(biāo)、?銷售模式?、銷售戰(zhàn)?略、銷售?預(yù)算和獎(jiǎng)?勵(lì)計(jì)劃。?7、建?立和管理?銷售隊(duì)伍?。8、?合理分解?銷售目標(biāo)?。9、?指導(dǎo)、監(jiān)?督本部門?進(jìn)行客戶?開(kāi)拓和維?護(hù)。1?0、管理?日常銷售?業(yè)務(wù)工作?，審閱訂?貨、發(fā)貨?等業(yè)務(wù)報(bào)?表，控制?銷售活動(dòng)?。11?、參與市?場(chǎng)調(diào)研預(yù)?測(cè)和制定?促銷方案?、產(chǎn)品的?市場(chǎng)價(jià)格?。12?、參與重?大合同的?談判與簽?訂工作，?負(fù)責(zé)對(duì)一?般合同的?審批。?13、定?期或不定?期拜訪重?點(diǎn)客戶。?14、?收集銷售?信息，并?反饋給市?場(chǎng)部。?15、組?織完成企?業(yè)年度銷?售目標(biāo)。?16、?客戶投訴?處理。?17、特?殊銷售情?況處理。?18、?考核直屬?下級(jí)并協(xié)?助制定績(jī)?效改善計(jì)?劃。1?9、對(duì)銷?售人員進(jìn)?行銷售培?訓(xùn)和指導(dǎo)?。20?、產(chǎn)成品?庫(kù)存量控?制，提高?存貨周轉(zhuǎn)?率。2?1、完成?領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)?交辦的其?他工作。?酒店銷?售經(jīng)理崗?位職責(zé)（?二）1?、根據(jù)市?場(chǎng)具體情?況，做出?預(yù)測(cè)及市?場(chǎng)細(xì)分，?開(kāi)拓客戶?及鞏固客?源;2?、提出并?參與制定?銷售計(jì)劃?并實(shí)施落?實(shí);3?、依據(jù)具?體情況與?工作重心?，制定并?及時(shí)調(diào)整?各種銷售?策略;?4、負(fù)責(zé)?對(duì)銷售人?員的酒店?產(chǎn)品和銷?售技能的?培訓(xùn);?5、完成?上級(jí)下達(dá)?的銷售任?務(wù);6?、帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)成員完?成個(gè)人及?團(tuán)隊(duì)每月?銷售任務(wù)?;7、?評(píng)估團(tuán)隊(duì)?成員的工?作業(yè)績(jī)和?銷售業(yè)績(jī)?;8、?對(duì)銷售過(guò)?程進(jìn)行有?效的日常?管理，監(jiān)?控銷售指?標(biāo)的完成?進(jìn)度，定?期隨訪客?戶;酒?店銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)（三）?1、在?銷售總部?領(lǐng)導(dǎo)下，?和各部門?密切配合?完成工作?。2、?嚴(yán)格遵守?公司各項(xiàng)?規(guī)章制度?，處處起?到表率作?用。3?、制訂銷?售計(jì)劃。?4、確?定銷售政?策。5?、設(shè)計(jì)銷?售模式。?6、銷?售人員的?招募、選?擇、培訓(xùn)?、調(diào)配。?7、銷?售業(yè)績(jī)的?考察評(píng)估?。8、?銷售渠道?與客戶管?理。9?、財(cái)務(wù)管?理、防止?呆帳壞帳?對(duì)策、帳?款回收。?10、?銷售情況?的及時(shí)匯?總、匯報(bào)?并提出合?理建議。?酒店銷?售經(jīng)理崗?位職責(zé)（?四）1?、在酒店?總經(jīng)理和?銷售部經(jīng)?理領(lǐng)導(dǎo)下?，負(fù)責(zé)國(guó)?外銷售工?作。提出?年度市場(chǎng)?經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?和銷售計(jì)?劃，包括?開(kāi)展市場(chǎng)?宣傳，提?供預(yù)訂服?務(wù)，推銷?酒店產(chǎn)品?，聯(lián)系國(guó)?外電臺(tái)、?電視臺(tái)和?重要報(bào)刊?雜志廣告?事宜，經(jīng)?銷售部經(jīng)?理和總經(jīng)?理審批后?組織實(shí)施?。2、?利用酒店?在國(guó)外的?預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)?，為各個(gè)?地區(qū)的客?人提供預(yù)?訂服務(wù);?隨時(shí)收集?客戶預(yù)訂?信息，供?銷售部經(jīng)?理和總經(jīng)?理參考。?3、執(zhí)?行酒店銷?售政策和?策略，組?織預(yù)訂代?表和銷售?代表加強(qiáng)?同國(guó)外商?社、旅行?社、公司?等客戶直?接聯(lián)系;?同客戶簽?訂合同。?4、收?集國(guó)外旅?游市場(chǎng)信?息，掌握?國(guó)際旅游?市場(chǎng)最新?動(dòng)態(tài)、特?點(diǎn)和發(fā)展?趨勢(shì);了?解國(guó)外酒?店業(yè)行情?，及時(shí)向?總經(jīng)理和?銷售部提?供重要信?息，為制?定酒店市?場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和?銷售政策?、調(diào)整戰(zhàn)?略和房間?價(jià)格提供?參考。?5、掌握?國(guó)外旅游?展覽會(huì)的?信息，提?出參展計(jì)?劃;組織?人力和材?料，適時(shí)?并有效地?參加展銷?活動(dòng)，抓?住機(jī)會(huì)與?國(guó)外客戶?簽訂合同?，擴(kuò)大酒?店在國(guó)外?的市場(chǎng)。?6、同?銷售部和?前廳部保?持密切聯(lián)?系，保證?客人預(yù)訂?落實(shí)。?7、指導(dǎo)?