業(yè)務部經(jīng)營操作手冊-新

業(yè)務部經(jīng)營操作手冊總公司個人業(yè)務部工作標準1經(jīng)營指標診斷與改善措施速查表7成長規(guī)劃-成功運用基本法3營銷四項基礎管理系統(tǒng)4功能小組5職場管理6目標與計劃2業(yè)務部經(jīng)營操作手冊工具一覽表8業(yè)繩務央部巖經(jīng)鼻營仁操援作通手爬冊前烘言“諸成絞功雕一延定演有暗方遣法雖，與失燭敗詢一著定墊有壘原沙因沖”魂。搭對爺于狗業(yè)減務灑部畢經(jīng)掛理徐而膊言際，蘆只聰有啟按融照耽《溉基怒本仙法棕》鉛的龍要浮求稠，博訂絡立塵業(yè)唇績研與介人終力央發(fā)澡展柏目舌標猶，壇做序好肉增匠募承選突擇染、凡輔都導浙訓剃練崖、預活慨動溜量躲化豎、儉會盞議葡經(jīng)加營燦等倍基旬礎忽管既理默，獲根儉據(jù)抗K郵P種I貞指輛標季分壘析淺診題斷凱，去對恰業(yè)羞務紡部寺發(fā)瓦展組進境行倦績劣效穿評秩估哪，愈建僑立任有鍛效悔組磨織添，暖壯蠶大震組獄織國發(fā)泄展毛，捎才器能是實態(tài)現(xiàn)骨個餅人死價信值吳最背大顛化俊目貞標靠。業(yè)堆務催部唉經(jīng)協(xié)營澇操民作戀手尚冊蠟—格—慣前洽言因保此病，斧要棚想房誠成軌為肝一傻名承合盤格棒的邊業(yè)味務詠部乘經(jīng)旨理細，板使竭業(yè)酬務游部晃經(jīng)拉營漆走噴向鉛卓但越貸，摟就沙必蔥須楚學戰(zhàn)習付和姐掌趟握使業(yè)梁務甩部返經(jīng)淡理媽應駱具罷備蜓的尸工喪作撲能辜力悄與學工渾作紡方張法駕，數(shù)了責解拴業(yè)糟務鍋部蜂的煮運臺作畢模譜式酷與拳流谷程敲，朗直蛛到捷將助這剝些寺基座本仁技偶能軌爛棋熟免于尋胸移，矛并督運曠用除自殺如害。業(yè)校務芬部殘經(jīng)歪營處操粘作送手癢冊范—貿(mào)—島前英言總嚷公甩司庸2型0而0喜8程年揉開棒展挎以紙業(yè)鄰務峰部識經(jīng)撐營點為遇核塵心溪的退“奴藍陸海牲計桑劃秧”晶，怨本趁著托“貫簡簽單排、厭實億用林、誕易恢操醬作蝦”椒的灰原肆則兼，未個伴人適業(yè)黑務葛部狠特跪別桿編丙寫伍了屢《透業(yè)梅務喚部辦經(jīng)禽營槍操作作從手流冊到》娃，翁我軌們慮的稼宗剃旨膜是灘“請授刑人學以作魚流，始不宗若鞏授鞭人麻以兵漁呆”馳，筋希迷望弟這京本癥手筒冊品能左對劣業(yè)類務白部防經(jīng)尿理獨在槳經(jīng)味營運上箏有燃幫趟助招，油成什為駝大明家仇的冰良畜師虛益態(tài)友送，廚為怖我蟲們竟團匯隊攝自約主攔經(jīng)犁營茶、港做閥大原做拉強幻玉，明帶榴來落動越力椅和榴方言法診。業(yè)聾務服部姑經(jīng)溝營希操岡作臂手趟冊利—忌—丑前鞭言另疼在甜手絕冊布編橫寫貓過癥程讀中嫁，伏我輸們固得窮到征了紐奉河稀南使、符山伏西淹、樓河幅北股、有吉損林址等炊分詢公努司腎的尾大剩力摸支父持籌與筑幫豈助男，獵在留此引表楚示腰感休謝肢！業(yè)憤務待部柜經(jīng)層營招操糠作濟手顫冊黑—壞—主前財言工作標準1經(jīng)營指標診斷與改善措施速查表7成長規(guī)劃-成功運用基本法3營銷四項基礎管理系統(tǒng)4功能小組5職場管理6目標與計劃2業(yè)廣務熊部往經(jīng)顫營護操登作儉手挨冊工具一覽表8第腰一廊篇換工譽作追標清準業(yè)舟務皂部茄經(jīng)憐營香操悲作野手炕冊工作標準1重組點驗內(nèi)壞容料：規(guī)劫范煮工瓣作免標育準蜜，零是追業(yè)彎務痛部股按裕營呈銷旬規(guī)昂律展辦撕事伸，鋒向悔系陵統(tǒng)康化格、圾專塔業(yè)芒化系發(fā)悼展處的毒基渣礎晴。訊本洗章凈重軌點戶介幣紹膀業(yè)旨務訂部旬各慕級登人釋員喉的朽經(jīng)頃營眠指槳標賄、循工催作效標記準看和宇時鄙間律管飯理誰，吉幫泄助目業(yè)蹲務套部鹿經(jīng)啄理摟規(guī)坑范借經(jīng)譽營抬管座理峰，追養(yǎng)儲成康標層準躺化魔工僚作年的砌習善慣門。一牽、愛業(yè)搜務童部委經(jīng)快理季的雀經(jīng)撇營店指川標帝、處工拾作煙標窄準禁和暑時梢間濃管術理撐范除例（拌一超）竿經(jīng)琴營跡指占標經(jīng)揪營鹽指拌標司是普業(yè)華務惑部泊經(jīng)繁理作在帖經(jīng)奶營銹管紹理料過連程菌中曲，唐對夫業(yè)觀務偉部與經(jīng)秒營云情增況膀進績行餡追僑蹤稈、熟分糕析定診哈斷向和撫檢前查重評鈴估啄，典以炮促傲進貼計俯劃戒目危標碼達萄成醬的朝K蹤蝶P藏I膜指借標盞體焰系失。工作標準1項目KPI經(jīng)營指標保費（達成率）人力（達成率）人均FYC舉績率增員率三個月轉(zhuǎn)正率有效人力占比（正式及以上人力占比）績優(yōu)人力占比13個月留存率件均保費人均件數(shù)會議出勤率保單繼續(xù)率工作標準1（崖二低）蔑業(yè)撇務管部宣經(jīng)繞理迫的惕日柏常央工垃作閘標愚準1蠟、辛組扣織靜各援業(yè)批務貌室欠進你行念活屢動妙量剩化脈管扯理諒，頭監(jiān)潮督蠶檢漁查絨活動動鮮工脊具走，怒每元天淚抽根查垂5深名釣業(yè)鵝務判員趴《轎每冬周唐活壁動你計磨劃廳表椅》郊；2款、厲每棟周耗收像取頸各詞業(yè)群務刃室圖的附《館業(yè)掙務欠室護活婚動撞管哄理筑周躬報錦》運，蠶批仁閱產(chǎn)《玻業(yè)嗽務剖室扶活腳動販管侄理踢周疫報抖》豆，紡進額行擠匯攪總耗后障填覆寫伯《閉業(yè)眉務己部諸活倒動送管摸理防周終報覆》3謎、止制蓮定臟每弓月衫增渴募翼計毯劃戰(zhàn)，行填何寫姻《變業(yè)水務匯部則人款力彎發(fā)勿展鉛階攝段莖目屆標飼—鉗—蠢計顫劃墾追少蹤偵表擁》洪并析上善報鎮(zhèn)；4崖、慚組馬織另業(yè)度務藍部但月吼度斗增復募金計肺劃穩(wěn)的低實觀施幣與廈追礙蹤桐，筒每宇月首安痛排兼業(yè)阻務遭部雙整祝體璃增惜員監(jiān)活類動鴨至衛(wèi)少繁一沿次抗，抱負濾責糕新污進煉人幣員肯的斬選溫擇準面筒談客流羨程葵；工作標準1（括二右）武業(yè)抹務姥部累經(jīng)伸理槍的容日侍常偶工斃作戰(zhàn)標驅(qū)準5禮、從每欺天克業(yè)蹈務脂部綢大膊晨單會裂3擴0范-壓6業(yè)0拴分岡鐘變，癢晨王會液行趕事鞋歷宜至佛少新一蛋周騙前棟公池布授；6噴、揪每毯天梨主決任滑晨救會孔—勞白尚板車會恩1決次恥，鋒每范天劫組羞織吸各妹業(yè)得務改室吊召稱開麥二槳次教晨羅會挪，之每禾周量主膠任角經(jīng)像營規(guī)例借會摧至貍少級一絡次分，喇每書周桑組姨織巷業(yè)辣務叛部塑1姥次宰夕緊會究；7搖、岸每卷天俗至書少謊對竄一內(nèi)名留主嗓任訴或帽屬初員嫁進管行腰不效少助于需3快0種分左鐘閱的律單鑄獨牧面墳談握輔語導誓；8痰、浪每夸天巖1纖訪盯，誓每碎周印5析訪央，鞏每壁周險至恥少蟻3籌次憶陪朝訪朽，畢每茂周意至京少緒3久次宿增少員捧面牢談舅。工作標準1（望三倆）山業(yè)盤務摘部濟經(jīng)但理釘?shù)呐艜r旺間膨管略理外范狀例時間工作內(nèi)容上午8:00-8:30召開主任晨會,晨迎8:30-9:00業(yè)務部大晨會9:00-9:30二次晨會-白板會9:30-12:00溝通/面談/輔導訓練/處理部門事務下午14:00-18:00增員/展業(yè)/陪訪/追蹤晚間18:00后學習/計劃/追蹤工作標準1二裁、蹲業(yè)緞務尼室科主章任思的茫經(jīng)刺營致指址標葵、止工待作榜標葉準躺和盒時向間損管醋理（雷一沿）蹤蝶業(yè)車務扁室凡主煎任栽的瘡經(jīng)塊營謙指蔽標項目KPI經(jīng)營指標保費（達成率）人力（達成率）人均FYC有效人力人數(shù)（正式及以上人力人數(shù)）舉績率增員人數(shù)工作標準1（蝴二單）悉業(yè)似務脖室屑主喘任皂的村工零作創(chuàng)標乘準倡（鋪經(jīng)以理銅對騰直池轄躍室權參總考搶1字-郵4敢項邪標勒準插）1切、魯每咐周叮收肅取腰業(yè)男務男員來《套每尖周臣活江動賓計驕劃刮表暗》采，甩進嘉行攏匯盡總胸后氧填坊寫階《誼業(yè)懸務堡室鈴活資動態(tài)管背理宣周春報當》牲；2葡、闊每悶周緊填指寫狂《客主互管確每愚周慮活撕動斷計偵劃坊表眉》項并聾上累報返；3眨、死制龜定袋每揪月竿增拜募同計歲劃偽，露填議寫鞏《嫁業(yè)趟務挽室貧人片力父發(fā)劑展秘階血段咽目災標猴—積—倆計笨劃齒追搞蹤綁表殿》槽并洪上投報巖；4命、壞每舉天最召研開驗二盞次焰晨糞會目—恐白彎板纏會眼，挪每屋周雙召帳開折業(yè)斤務奔室倆夕辮會有至芬少歐1茶次留，由每辟周見召糊開堅業(yè)蔥務凍室越周旺經(jīng)販營恢檢匆討克會欄議援1己次蓮；5初、啄每絮天薄2額訪蜓，浙每荒周木1陰0刊訪就，右每愿周忌至仿少員2搬次建陪院訪燙，口每擊周期至既少焰2喜次洋增什員夸面財談濱。工作標準1（耳三沈）郵業(yè)飯務右室疲主恰任閃的捆時著間錦管權理忙范縣例時間工作內(nèi)容上午8:00-8:30參加主任早會,晨迎8:30-9:00業(yè)務部大晨會9:00-9:30組織二次晨會-白板會9:30-12:00輔導/面談/陪訪/展業(yè)下午14:00-18:00增員/展業(yè)/陪訪晚間18:00后學習/計劃/追蹤工作標準1三并、傘業(yè)賽務火員筒的阻工杜作陵指宅標石、念工宣作及標裙準鄙和哭時訂間棋管臟理邊范葛例（映一蠅）討業(yè)稻務綿員靈的飛工議作么指挨標項目KPI業(yè)務員個人指標業(yè)績準主顧量有效拜訪量增員（有組織發(fā)展意愿的正式業(yè)務員）工作標準1（春二泄）釀業(yè)波務再員壓的甘工脆作廟標序準1滴、襯認晶真財填被寫戀《揚每供周著活苦動騰計處劃桶表錘》某，魚開敢好破白免板顯會糾；2出、氏每專天涼4喜訪泄，直每波周箭2漿0離訪歡；3憲、疏每校月澤保陣持章至何少局累極計陸3拌0棵位星以芬上甲準臟主沖顧夢量鵲；4震、慌每階天畫1點次浮增拜募弄面爺談款（匙有胡組裳織傘發(fā)莊展寄意捎愿頂?shù)哪壅龔U式薯業(yè)夜務扁員存）臘。工作標準1（繞三補）正業(yè)將務案員凱的境時街間玩管影理快范醬例時間工作內(nèi)容上午8:30-9:00參加業(yè)務部大晨會9:00-9:30參加二次晨會-白板會9:30-12:00參加訓練/展業(yè)/服務/增員下午14:00-18:00展業(yè)/服務/增員晚間18:00后學習/計劃工作標準1工作標準1經(jīng)營指標診斷與改善措施速查表7成長規(guī)劃-成功運用基本法3營銷四項基礎管理系統(tǒng)4功能小組5職場管理6目標與計劃2業(yè)翅務申部遇經(jīng)運營居操舟作畝手廢冊工具一覽表8第副二灘篇琴目錫標舅與固計勒劃業(yè)繁務咱部堵經(jīng)蘇營眨操養(yǎng)作拌手菠冊目標與計劃2重錢點燦內(nèi)續(xù)容匙：制態(tài)訂鼠業(yè)習務娘部證經(jīng)忠營統(tǒng)計諸劃農(nóng)，晴是鑒把母業(yè)傳務犬部粥的獸長叉期傲規(guī)舍劃膠落件實受成防短遭期類的宏可昌行躍計誦劃啊和思行懼動邁的繭過老程蔬。懸本根章坑主伏要頂是佛幫定助拜部躲經(jīng)哥理太掌劣握博業(yè)爐務跪部過計盼劃溉制邊定箱的黃流包程剛和寸編大制鼓方絲式法哥，揀學鞏會衡使瞇用謹計意劃毛制駐定監(jiān)的聲工紛具新，摩把略握巨營熔銷徹節(jié)抄奏熔，蟲實領施些具序體張推述動件措你施鉗。一郊、糟業(yè)缸務然部寒目糞標諒計緣瑞劃儀制濤訂忍流渣程現(xiàn)昏狀觸分培析圣和映診鐘斷1向、始業(yè)孝務年部監(jiān)現(xiàn)緊狀森分條析抗診稈斷沙1桐、騾年喇度肉目建標迫與輔計彈劃候1偶、私至搖上蛾而蘇下弱。徒目疲標晉分伍解目標與計劃2編齊制暴項樣目編工制旋方咐法2懂、勇月薪度捷目械標炒與感計擁劃隆2網(wǎng)、設至僵下奔而棉上復，離以盛收誼定澆編（領一銳）握業(yè)衛(wèi)務堂部務現(xiàn)姐狀雨分肆析斤和塑診傻斷業(yè)僵務餡部束經(jīng)咱理騎分攏析揮業(yè)乓務元部踏當刻年鑼度垂的磨各掉項狡經(jīng)脖營陳活淹動禮情樓況株，灘確戀定減目搖前暗業(yè)仰務望部澇經(jīng)倉營駐指膝標輩達惕成勵情遲況裹與解本袖年兵度謀目波標竄與扔計程劃扛的嚷差婦距燒，獨為球制標訂蹦下那一舍年裝度晃的梁經(jīng)福營政計沃劃衫做侍準璃備熟，蔑分逝析勞的按內(nèi)擾容暑主泳要目有緞以出下多幾刊面撈：目標與計劃2項目KPI經(jīng)營指標保費（達成率）人力（達成率）人均FYC舉績率增員率三個月轉(zhuǎn)正率有效人力占比（正式及以上人力占比）績優(yōu)人力占比13個月留存率件均保費人均件數(shù)會議出勤率保單繼續(xù)率目標與計劃21佛、紙業(yè)平務衰部班的喝業(yè)融務藥達邊成能狀幅況拼：2貸、斜業(yè)拘務吹部帥的盞組形織瓜架個構汁狀怒況隔；3騰、扶業(yè)脖務轉(zhuǎn)部作的借人櫻力咱發(fā)收展驢狀說況告；晌包股括獸各聾層寄級凝的桶增參員抹、遺現(xiàn)餓有否人跡力蹄等亦；4弟、撓業(yè)紋務勺部陣S捎．亡Ｗ較．伯Ｏ狂．嫂Ｔ鑒現(xiàn)財狀車分葡析分表確：目標與計劃2業(yè)寒務冷部位S帖．窄Ｗ適．庫Ｏ園．其Ｔ怒現(xiàn)軋狀拳分仁析具表扁一業(yè)務部具有哪些優(yōu)勢?S1S2S3……業(yè)務部具有哪些劣勢?W1W2W3……業(yè)務部面臨哪些機會?O1O2O3……業(yè)務部面臨哪些威脅?T1T2T3……目標與計劃2根祥據(jù)鬧表鐮一框?qū)︿J業(yè)兇務身部尺現(xiàn)拳狀殃的你分鞠析膝情紫況很，盜通間過幻玉《尊業(yè)蒙務浴部點S進.勺W定.稻O清.請T膝現(xiàn)亂狀主分僑析洲表薄二跳》趨進精行稱組觀合涼分姓析壓，舟如辱下斥所伴示素：根馳據(jù)稅分捆析然診刺斷饞結虎果火進嗚行戒項纖目數(shù)編恐制去。目標與計劃2內(nèi)部環(huán)境外

部

環(huán)

境

優(yōu)勢S:

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1:O1S1S2

2:O2S1S3

3:O2S3

……WO組合方案:

1:O1W1

2:O2W2W3

……威脅T:

T1:

T2:

T3:ST組合方案:

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……WT組合方案:

T2W1

……（京二鏟）棗編舒制色項串目1氣、傅年沈度借目今標帳與何計臘劃指標1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計保費

人力

人均FYC

舉績率

件均保費

人均件數(shù)

有效人力占比

（正式及以上人力占比）

績優(yōu)人力占比

三個月轉(zhuǎn)正率

13個月留存率

增員率

會議出勤率

保單繼續(xù)率

目標與計劃22權、綢月旱度條目今標岔與碎計懸劃業(yè)核務古部澆月謊度翅工沈作禾目拌標性計答劃洗表目標與計劃2指標上旬中旬下旬合計計劃達成計劃達成計劃達成計劃達成保費

人力人均FYC舉績率件均保費人均件數(shù)有效人力占比

（正式以上人力占比）績優(yōu)人力占比增員率出勤率月度措施：（稍三帝）柄編濕制腹方唇法1姓、尤至廁上譽而庸下豈，栽目叔標思分菊解業(yè)忠務臥部裝經(jīng)扁理寸接特到商分嘆公剝司轎保責費殊任驗務舊，例按舅照骨保怪費煎目密標失同羞比如增漢長喝，況結食合恥K仗P知I棕指搞標蛇成濃長往趨智勢粘，賠分貴解兄到光各侍個金業(yè)暮務市室勸。不業(yè)婦務駐部丙可倆根嚴據(jù)島“蜂業(yè)閑務鏟部塵編盒制清目欲標寧與價計躁劃妨模銹型柏”辭進光行票測駱算吸。業(yè)雙務狀部并編遵制廟目資標蒜與博計執(zhí)劃壤模皆型月燃保婆費香模如型堡：當掙月使件事均即保陳費＋×＋月保費當月平均人力月初人力/2月末人力/2月初人力月增員人力月脫落人力目標與計劃2－當疤月筋人男均蠶件湊數(shù)×示轉(zhuǎn)例把：業(yè)漿務紹部憲現(xiàn)雁有膀人剪力雙6斯0未人功，惠計察劃計月常增帶員狠率竊1溉5孤%鍛，羽月沖脫自落墨率仁控束制詞在窩6笛%透，宣人借均尋件竟數(shù)尾為縱2遭件部，盆件祖均舍保敞費寇1勝2譽5咸0良元姿，姜則鄉(xiāng)豐當注月昆預懲期渴保躺費要收免入框：懼1桶5挖.墳7允5革萬類元朵。月膏保猶費副計自劃塌演節(jié)算均：保織費月濱人錘均榨保寨費平垃均撥人續(xù)力月切初靠人晝力洲/民2月視末返人居力良/閑2＋×月翼初轉(zhuǎn)人將力月僚增湖員井人舉力＋－6牢0危人9碼人4樸人3愁0騾人3沾3攤人6餓3拜人1材2牽5許0嫩元1卷5列7癥5蝦0生0焰元目標與計劃2月幸脫氏落先人店力當烘月掙人到均裙件付數(shù)×2地件年高保已費裹模欺型府：業(yè)熟務基部法年韻度從保頸費規(guī)目蘿標付與怨計皆劃載演摧算譽表輸票入散表劃格?。耗繕伺c計劃2全年保費目標(萬元)1200

年初人力（人）2001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計增員率10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%脫落率8%4%5%10%5%5%10%5%5%10%5%5%件均保費（元）

380030003200320038003800300030003500400040002800

人均件數(shù)(件)1.51.21.51.51.91.91.51.51.61.81.81.2

年東保膜費趙模乳型壟：輸探出淋表答格勺：目標與計劃21月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計月FYP（萬元）115741091111701791151181511992041001644月初人力200204216227227238250250263276276290_增員人力（+）202022232324252526282829292脫落人力（－）16811231112251313281414188月末人數(shù)204216227227238250250263276276290304

月均人力202210222227233244250257269276283297

年保費進度9.6%6.2%9.1%9.3%14.2%14.9%9.6%9.8%12.6%16.6%17.0%8.3%137%季進度25%38%32%42%137%說戒明關：框在押業(yè)孤務晚部帆實搶際宇運珠作算中單，棕各宰月蔥的殲指切標繭會弊根閑據(jù)鄉(xiāng)豐業(yè)餓務荷節(jié)車奏私和奮基饑本幕法喉考稻核挑有府一希定秘的守波庸動蹤蝶，硬所愛以輸，陷實廢際皇年衣度催保鐵費踐模絮型春應微在薦1拜2友個姨月砌保都費喚模娃型末數(shù)號據(jù)鐵和懷的學基蒼礎鞏上洞產(chǎn)列生旨。畏為從方序便呆業(yè)釋務勾部鐵經(jīng)射理匠測單算塵年烘度祖保別費限目截標怨與瞞計物劃圈，朱特秘提存供河《彩業(yè)誘務皂部脹年懶度迎保丑費易目哄標爹與憑計狐劃造演麥算襪表邀》測爐算水方奴法忍：幼填肚寫逢“雅全衡年逝保筍費緊目匆標嫁”哀、而“輸年柳初寸人盟力則”挺和亦每章月怪“恨增刊員嶄率匠、揉脫醬落女率古、紐奉人談均苗件稿數(shù)代、納件始均浙保鳴費內(nèi)”窩預揉期局數(shù)豬據(jù)速，臥即虜可亂測登算扎出眾各厭月稿進勤度佩，騰從恥而戒測愿算悟出纖經(jīng)堵營眠指潔標森增連長池與危保棋費豈目逝標報的雄關沿系析。目標與計劃22忘、印至繭下別而膨上虎，頌以玻收群定鐵編第跡一忍步葛：通祝過燃每心位置業(yè)緩務姥員瘋以束支狹定牽收校、墊以陶收池定籠F脾Y勞P劃、螺活院動常量性和極準昏主陸顧險量希，戰(zhàn)經(jīng)克過特綜朵合爺調(diào)如整創(chuàng)，榆制宅訂單初霜步厚目唱標殿與怪計野劃率，饅匯蒙總寫到御業(yè)革務連室聲，物上啊報艦業(yè)解務夸部慚。目標與計劃22礎、儀至職下溫而貿(mào)上攜，裂以罩收漠定勿編示環(huán)例蓮：業(yè)縫務普主朽任同甲充幫嘗助宅其盤業(yè)總務撫員岔乙武填口寫煤每遮月愉支寫出命表秩；業(yè)描務傻員姻乙安支捆出勻表目標與計劃2B發(fā)、糟業(yè)紹務測主楚任袍甲雄幫褲助巷業(yè)謠務課員鐵乙急，旗根障據(jù)鈴其腹支斃出葉表敲和衫業(yè)差務桿能么力浸，寶換妻算失成域其蕉工哲作興目銅標搏：工支作智目挪標努換呢算切表項目按照業(yè)務員B的業(yè)務能力測算當月標準每周標準每日標準當月計劃收入

5000元

傭金含稅6000元

簽單保費25%傭金比例24000元4000元

促成件數(shù)件均4000元6件1.5件

遞送出的計劃書每送出3件成交1件20份5份1份有效面談次數(shù)面談4次可送計劃書80訪20訪4訪約訪數(shù)2次約訪可實現(xiàn)有效面談一次160次40次8次準主顧數(shù)量每一客戶本月5次約訪32人8人2人目標與計劃2（豪2您）責第繭二障步宗：業(yè)稿務陵部胡經(jīng)座理診根型據(jù)鈔分縱析智的匠結澡果投，泳結題合奶業(yè)像務攪室瓜上儀報匠目擺標榮，借再御次微與喬主蛋任凍和暮各歸層揪級牲業(yè)削務花員滴充脹分豬溝繁通脊，燦確蠻定塵業(yè)鳥務忘部群在寄下治一英年扎度語發(fā)衫展畜中閥K訴P懷I勉指引標狼需淡要劣改驗善壞的享內(nèi)毫容羅，適結滲合燈公衛(wèi)司悉的傷經(jīng)棚營標目鋪標努和犁要昆求板，聚運夾用獸目始標釘與侄計寬劃權模糊型色，歉制駛定若業(yè)鳥務助部便的賊經(jīng)倚營深計圖劃酷，宗擬萬定勞實規(guī)現(xiàn)即計膚劃腦所講要符采糠取都的喬措停施第。目標與計劃2二胖、共業(yè)收務鈔部度經(jīng)隆營澇要胸點使提退示業(yè)啦務幸部團目蛙標只和洞計器劃芹的翁制耳定定要符結仍合濱新傅產(chǎn)子品求上倡市邊等酷時喇點丸的態(tài)經(jīng)柜營吩特冒性濾，減參眉考隨其稼經(jīng)金營輩要朵點讀提把示勁，憲以殿確厭保柿目癢標驢與滿計旺劃徒預云測睜的撿準膠確段性端。目標與計劃2二曬、爆業(yè)洲務童部穩(wěn)經(jīng)延營玻要叨點謀提鉗示目標與計劃2項目經(jīng)營特性參考經(jīng)營要點提示新產(chǎn)品上市重視程度高，準備充分，士氣旺盛，有利于客戶積累，提升人均保費要求業(yè)績倍增1、高度重視2、培訓前置3、及早企劃方案4、策劃輔助工具5、做好后援支持6、加強客戶積累竟賽期（如：開門紅等）人均保費高，士氣旺盛，氛圍好，脫落率低，人才增募容易要求業(yè)績倍增1、加大活動量化管理2、營造氛圍3、重視宣導效果4、適當榮譽激勵5、注重提高產(chǎn)能6、樹立榜樣7、全員參與8、及時兌獎目標與計劃2項目經(jīng)營特性參考經(jīng)營要點提示考核月舉績率高，人均保費較高、增員率高、脫落率也偏高（考核因素影響）要求業(yè)績倍增1、及早公布考核動態(tài)2、加大業(yè)務員維持、晉升追蹤3、做好關鍵業(yè)務員陪防4、做好心態(tài)調(diào)整的輔導工作5、抓緊人才增募假日（如國慶、春節(jié)）人均件數(shù)偏低，拜訪低，拜訪機會多。要求業(yè)績達成進度1、企劃時點方案2、前期做好宣傳3、企劃行銷支持4、堅持活動量化管理工作標準1經(jīng)營指標診斷與改善措施速查表7

成長規(guī)劃-成功運用基本法3營銷四項基礎管理系統(tǒng)4功能小組5職場管理6目標與計劃2業(yè)穩(wěn)務尾部豬經(jīng)慶營蠢操威作喘手普冊工具一覽表8第距三蘭篇鍋成跑功束運殊用商基蠻本行法業(yè)狀務肅部圣經(jīng)輛營孟操永作鄰手忌冊

成長規(guī)劃-成功運用基本法3重辛點固內(nèi)塊容誦：《洞基所本考法腹》責是償各煎層戚級軟業(yè)名務凱人耍員廚成刺長以的駱基邁本予大替法分，熱壽爆險末營腥銷遷的鹿管褲理稿是迫以齊《逢基繞本在法數(shù)》厚為酒核鄉(xiāng)豐心孟的裳自價主罷經(jīng)購營裹過汗程墓。叼用源好賺《吵基敗本陣法寒》殼、臺嚴籌格濃按揀照克《旋基耽本暗法竭》勢操雜作室執(zhí)帽行枝，腰才路能沿達穿到犁職劃涯圓規(guī)擋劃批的未目跟標瓦。本滔章很重各點紀從護如軟何慕利生用頃基動本控法窄進清行默團客隊信輔慶導優(yōu)、亡基設本警法招重項要脖指棗標腫釋鼠義救、揉常記見掃問烏題交解駕答赴和港經(jīng)序理萄收憑入諒案培例助分閃析秘等毀四極個疏方查面樣，致清礎晰撇地城描做述忌了挽業(yè)扒務擠部槐經(jīng)渴理咸壽投險紋經(jīng)連營顫的座職罰業(yè)規(guī)發(fā)洋展患軌坊跡峽。一問、帖運跌用塵基滑本劫法盤推奇動崗組豪織臂發(fā)茫展（休一衫）傳經(jīng)桂理萬運槽用預基專本扭法和制知定病職宰涯伶規(guī)阿劃1亭、滑經(jīng)雷理路晉亡升促的眼基搭本調(diào)法煩指逮標翁重作要捕指哀標

成長規(guī)劃-成功運用基本法3經(jīng)理晉升高級經(jīng)理高級經(jīng)理晉升資深經(jīng)理資深經(jīng)理晉升督導部FYC3個月1350003個月FYC189000部3個月FYC234000累計直接育成部1部2部3部個人業(yè)績3個月6件/3短險件3個月6件/3短險件3個月6件/3短險件部繼續(xù)率80％80％80％2籃、仙晉攔升恰指撿標蟲的隆達儲成撈策裳略（紡1喬）憑育幫成顫指正標梯達甩成葵：A歌、監(jiān)運滾用草《稼業(yè)輛務好部電人地力泉發(fā)策展徹階糠段腫目肢標捆－攤計途劃紋表師》襯，技制磚定抬部皮門賢人破力思發(fā)叛展戴階瓜段愧目倉標綁，枯并溉運叢用透《廊業(yè)飽務桂部欄人劣力娛發(fā)氧展概階頌段鋼目斜標跌－揚追讓蹤損表場》充進略行成有撿效述追特蹤出。

成長規(guī)劃-成功運用基本法32堪、座晉梳升訂指扒標帝的另達鴨成煉策退略（船1遍）蠅育具成當指侄標英達明成摘：B復、阿在董業(yè)首務詠部蜓選糖拔碼若繡干價名困有腫發(fā)莊展困意勾愿功和垃晉逐升鐘潛繁力灑的養(yǎng)準鼠經(jīng)桶理錫，奧協(xié)食助浙其陜進訪行猾晉宗升足規(guī)初劃游。憶重達點需支悅持本其宇：a、運諸用冷《治業(yè)尊務閘室減人貨力阿發(fā)鍬展捆階水段記目吧標慮－此計翁劃庸表虧》裹，鳳制悉定倦業(yè)己務零室賠增列員冠階忠段跪目亞標筑。閱并嫩運澡用累《耀業(yè)斤務目室貞人腦力慎發(fā)躲展漫階淡段籮目勞標順－腸追信蹤限表宮》扣進寒行鎖有夏效反追役蹤突和歷準近主安任飛的降選遺拔隆。b泥、運胃用癥《妨業(yè)康務濾室鴨活崗動逆管夠理選周蜻報蜘》鞋、見《旺主價管撕每謊周況活言動理計炊劃乳表堡》袋，孫進熔行折團專隊漲的羅活彎動脆量垃化院管步理模和能有污效千進毫行茅屬剃員罩的倡展昆業(yè)柄輔蟻導丑。

成長規(guī)劃-成功運用基本法3（嫩2看）沃繼溝續(xù)偉率倒達殲成觀：寄繼懷續(xù)浩率膝的歡提跳升赤要薯求艦部拐經(jīng)就理鼠加丈強西對筐第敵三他年蜘和裙第疫二宗年悼的穗保忍單墻件殘數(shù)折和蛙保筒費投應竭收登和侵實療收村的光管巾理餅。（蘆3竄）悔團咸隊油F傷Y如C英指停標勉的帳達姻成坐：聚用上F術Y俱C革晉懼升程指塘標命測約算角所叼需佛人伶均宋F已Y念P桑和粱總啊人更力懇的闊指趣標絲式，佩對槐應距目黨前滔團速隊脾指襯標遠找鋼出托差石距沫，但制幸定劈燕提漿升疏計疾劃肥，質(zhì)認嚇真漠填疊寫抹《枕業(yè)尊務軟部蔬活少動圍管沖理擴周追報軋》簡，它指伯引雖業(yè)筍務挪追被蹤尺。（額4胖）麥個桌人將晉彼升序指劉標胸達院成壇：膛制筑定嫩每貓?zhí)焖膰@市足場扔拜唱訪亭計近劃憶，師填躍寫身《鐵主熔管醬每艙周馳活魯動才計乞劃燭表閣》熄追呈蹤襖進濁度鍛，殺經(jīng)旦理頓銷濁售搖晉嶼升拴指泥標剖的細達攏成莖過添程粉有野利標于扒經(jīng)傻理釘融插入礦市灶場萬、到引膚導躺銷鎖售補、違輔續(xù)導謝屬雪員染。

成長規(guī)劃-成功運用基本法3（惑二估）興經(jīng)廉理遇如末何翼輔叢導戒主木任隱晉善升1亂、俱主參任秘晉登升陜的紀基煮本蛾法投指役標

成長規(guī)劃-成功運用基本法3主任晉升高級主任高級主任晉升資深主任資深主任晉升經(jīng)理個人FYC3個月20253個月20253個月2025室FYC3個月252003個月336003個月42000累計直接育成1室2室3室室繼續(xù)率80％80％80％2耀、跡輔聚導醋主法任范晉折升綁達呼成輩的妨策骨略（腔1吐）臂職釣級非晉鄰升想引哨導皮：主暮任乖―踢―坑高面級嘴主看任齒―宅―晴資插深洽主煩任責―老―藝經(jīng)醉理職頌級徒越榴高無，劫事培業(yè)劑平凝臺倒越燈高創(chuàng)，出個皇人識價省值辛越傭大時，鬼可偵以毛獲膝得蘋的鑰的司資快源羅和守支爪持堅越地多狼。

成長規(guī)劃-成功運用基本法3（另2漏）般收或入猛項裳目唇引撿導味：

成長規(guī)劃-成功運用基本法3序號經(jīng)理報酬項目主任報酬項目1個人FYC個人FYC2續(xù)期傭金續(xù)期傭金3增員獎金增員獎金4輔導獎金輔導獎金5績效津貼績效津貼6個人年終獎個人年終獎7室管理津貼室管理津貼8室育成津貼室育成津貼9室年終獎室年終獎10室育成回計室育成回計11部管理津貼12部年終獎13部育成津貼14部育成回計3得、摩各挖項縣晉狡升廣指慕標乓的綢達親成（坊1霉）營育晶成贈指港標氏的鐮達互成濱：協(xié)界助嗓業(yè)眼務朱主飯任鞋在現(xiàn)業(yè)季務壟室牢選丑拔志若呼干硬名探有芬發(fā)跑展昆意溝愿乏和暖晉平升菊潛養(yǎng)力侵的嚼準郊主傻任匯，彼輔催導償其漸從抓收儉入醋、廁增寒員屠方飄面巴開暮始板作雁好膽晉搶升序規(guī)速劃舊，婆重償點籃支撤持滾其啦：A混、秧運嘉用驅(qū)業(yè)適務匪員漿“戀個異人毅發(fā)銜展趁計幼劃瘦”易輔駁導和和亮追絮蹤祖準惡主獄任是做選好煌增濁募乒選管才績；B款、賤運彩用察《異每冶周喪活捏動驅(qū)計俯劃串表政》目，注追外蹤叔準殿主肝任趴做侍好擁活百動籠量堵化巾管凳理建。

成長規(guī)劃-成功運用基本法33吧、蓄各磚項私晉浩升掀指孔標幣的甚達右成（丟2足）告室末繼葉續(xù)堂率托的委達孕成集：惱繼蛋續(xù)積率枕的砌提丸升畫要荒求謊團惰隊劃中瓶每牲個蓄人池均務關科注媽第奏三紙年紀和含第膠二廣年泉的挎保黑單膨件季數(shù)稈和禾保珠費獸應受收恒和飽實割收幅的訓管晌理沈。（榮3旱）測團峰隊料F本Y叫C盤指姿標然的匯達朝成?。捍坝冒軫梅Y裙C事晉輝升伶指菠標蘆測樣算熊所躺需棗人丑均爛F習Y船C丸和垮總犯人犯力鏡的育指側標周，升對態(tài)應刃目扇前疲團事隊逆指延標維找孟出斯差扁距擴，清制蚊定祥提儲升劫計涂劃逗。（私4逢）臺個歐人恒產(chǎn)距能起的絲式達蔥成節(jié)：混用假職姻涯莖規(guī)船劃舊和節(jié)傭財金瘦收饞入教來萬引貼導矛主述任秘制截定萬銷醉售賓計臉劃烘，鏡強手調(diào)投主扭任括銷雨售教指蝴標督達水成羞的盤率遙先培垂值范盾、與引阿導減屬辯員傭的售作光用崗。

成長規(guī)劃-成功運用基本法3（饒三講）逐如蛇何牲指息導因主姓任農(nóng)輔夜導鑄業(yè)稀務濤員葬晉焰升1枕、殖業(yè)另務草員貴晉里升北的思基乘本鐵法眨指圣標

成長規(guī)劃-成功運用基本法3見習業(yè)務員晉升正式業(yè)務員正式業(yè)務員晉升高級專務正式業(yè)務員晉升主任個人業(yè)績3個月FYC2100、9件/2短意件，或6個月FYC3150、12件/3短意件6個月FYC132006個月FYC13200個人增員----正式業(yè)務員（含業(yè)務專務）3人，其中至少直接增員2人個人繼續(xù)率--80％75％2視、額輔岡導墻業(yè)建務便員翅晉斬升你的屆策葛略（洞1品）草職利級負晉杰升瞞引迅導癥：見徐習染業(yè)斗務計員婦―四―自正倘式堅業(yè)逐務弦員丑―碎―剩業(yè)兆務錢主失任晉記升畏主傍任躺是虛走師向詠組再織捐發(fā)挎展雕的壘第螞一曾步赴，散是茫壽光險眠事硬業(yè)督走劃向稼更硬高找平紫臺阿的心開呢始藏。某相鉤比賭業(yè)紫務廣員筆，的業(yè)撫務萌主責任群的好個佩人續(xù)價騙值省更擁大懷，給可貓以佩得耽到疤的重支稠持額、饒培互訓慣和纏資溉源妙都超更速加鞭豐選富窯。

成長規(guī)劃-成功運用基本法3（品2剪）癢收戚入械項渴目殖引財導挖：

成長規(guī)劃-成功運用基本法3序號主任報酬項目業(yè)務員報酬項目1個人FYC個人FYC2續(xù)期傭金續(xù)期傭金3增員獎金增員獎金4輔導獎金輔導獎金5績效津貼績效津貼6個人年終獎個人年終獎7室管理津貼8室育成津貼9室年終獎10室育成回計（限3茄）薪各杠項鑼指哀標擦的哭達床成A鞋、合產(chǎn)森能粘指宿標雕的搞達梁成匹：a妥、勿導總向擱―漁―旦用背事口業(yè)臣成肚長謝、元家末庭饑支斯出村和徒傭錄金際收智入購來樂引嘩導彼業(yè)帖務喪員犬制術定蛾職速涯朝規(guī)渠劃修。b詢、駁達貍成吩方辰法歉：以輝收晨定俱支血，土引債導孩業(yè)屆務慶員板做芬好跳F芹Y副C粉規(guī)智劃廟，圈并麗測朽算證達慘成租目湖標完所思需丙的窄拜晶訪懇量忌要連求囑；運紛用蟻《摔每勵周勤活鄰動先計窩劃孔表認》君追咬蹤阻業(yè)址務必員協(xié)的稻拜蟲訪格量饒。

成長規(guī)劃-成功運用基本法3B油、抵增證員算指勤標踏的竹達鉤成炸：a打、狐導腐向婦：投分剩析捐組判織夜發(fā)園展類帶顧來卸的接增俗員吊利明益薄和走組犧織共收勻入蕉的認穩(wěn)前定跳性貼。b賣、披達呼成劉方拘法懸：睡改灑變裁以柱往稿拜志訪監(jiān)量手中濃僅浮有渡業(yè)壟務姓拜趙訪辭的攏要錦素蹈，憐加授入荷增腸員茂的李拜攻訪冬量今要生求顧；些協(xié)桌助奴業(yè)乳務牌員斷設奶定廚目曲標希市是場雄、弊填粥寫甲增粉募諒計義劃垮5廚0廳、挑掌版握綢增病員芝方啊法觀等室。呆（榆詳亦見狠增拴募忙系孔統(tǒng)鴿）

成長規(guī)劃-成功運用基本法3C卻、踏繼墨續(xù)良率馳的射達斜成扔：a憂、詳導停向宏：鵲繼鳥續(xù)常率鼻是喘業(yè)旦務伸員編長扮久營發(fā)啊展譽的辮基逢石副，蠅引誦導哲業(yè)命務幣員考做非高收品基質(zhì)夸契擺約林件圍；b功、袍達瞧成沒：多引粱導沸業(yè)揪務歸員奶做姑好北客法戶圣經(jīng)催營翁，處通秤過穴客憂戶護檔俗案綁管道理溫做息好千客奔戶攜服結務暮和收開鼻發(fā)中。

成長規(guī)劃-成功運用基本法3二隆、母基療本恒法辮重付要閘指芝標訓釋毒義指標釋義個人FYC實際領取的初年度業(yè)務傭金團隊FYC團隊全體業(yè)務人員（含主管本人）實際領取的初年度業(yè)務傭金件數(shù)考核期內(nèi)業(yè)務人員銷售個人壽險業(yè)務新契約的自然保單件數(shù)。個人短意險每3件計入1個短險考核件，團體短意險每1件計入1個短險考核件，短期健康險每5件計入1個短險考核件累計增員正式業(yè)務員被考核對象自入司起累計直接或間接推薦的業(yè)務人員，且到考核期末，被推薦人仍在正式業(yè)務員（含業(yè)務專務，不含見習業(yè)務員）職級轄屬正式業(yè)務員業(yè)務主任在考核期末直接管理的正式業(yè)務員（含業(yè)務專務，不含見習業(yè)務員）人數(shù)，不含本人

成長規(guī)劃-成功運用基本法3二佩、餅基完本亞法初重慮要饅指皇標吼釋衰義指標釋義轄屬業(yè)務室業(yè)務經(jīng)理在考核期末直接管理的業(yè)務室個數(shù)（含直轄業(yè)務室）轄屬業(yè)務部各級督導在考核期末直接管理的業(yè)務部個數(shù)（含直轄業(yè)務部）累計直接育成室被考核對象自入司起累計直接育成的業(yè)務室，且到考核期末，被育成人仍在業(yè)務主任職級累計直接育成部被考核對象自入司起累計直接育成的業(yè)務部，且到考核期末，被育成人仍在業(yè)務經(jīng)理職級累計直接育成區(qū)被考核對象自入司起累計直接育成的督導區(qū)，且到考核期末，被育成人仍在督導職級

成長規(guī)劃-成功運用基本法3個人/室/部/區(qū)繼續(xù)率團隊保單繼續(xù)率，指的是考核期末該團隊在職業(yè)務人員的保單繼續(xù)率，即在計算基礎中不包括該團隊已離職業(yè)務人員（截至考核期末）的續(xù)期業(yè)務。（1）保單繼續(xù)率＝保件繼續(xù)率×50%＋保費繼續(xù)率×50%保件繼續(xù)率＝B÷A×100％A＝統(tǒng)計期上年同期實收的新保期繳業(yè)務保單件數(shù)＋統(tǒng)計期前年同期實收的新保期繳業(yè)務實際已收到的第二年續(xù)繳業(yè)務保單件數(shù)B＝A中至考核期末實際已收到的保單件數(shù)保費繼續(xù)率＝D÷C×100％C＝統(tǒng)計期上年同期實收的新保期繳業(yè)務保費收入＋統(tǒng)計期前年同期實收的新保期繳業(yè)務實際已收到的第二年續(xù)繳業(yè)務保費收入D＝C中至考核期末實際已收到的續(xù)保保費（2）“保單繼續(xù)率”指標采取延期考核的辦法，即對本考核期前推三月的上年和前年同期保單的繼續(xù)率進行考核，以避免由于寬限期所產(chǎn)生的誤差。

成長規(guī)劃-成功運用基本法3三朗、惰基忌本煙法園常紙見丸問帳題甩解透答（賤一悟）昨正益式渡業(yè)菊務失員子晉別升膠主蛋任腦必編須千要幸6魄個億月端時劍間科嗎蜜？答每：遍不大是克，默正屬式迷業(yè)俊務雙員理提掉前督達唐到飯晉然升陷主租任遣的免標到準拳，聽準弱予變提爐前球晉桐升巾。考姿核涂期股可錘以薄查本閱上下奶表沸，板舉紅例汁：頌王原太譜保費2盛月恨晉談升示正瘦式妻業(yè)始務濃員竿，源第劉一停個傳晉吵升臉主桃任咽考金核否期風從驢2白月錫1讀日租—津7別月四3辣1羽日米，中截薪止柱日削前石提乒前豆達抬到壯晉蒼升緞標周準石，腥允燦許瞎提血前鉆晉倒升射。員如昌果醬未步達造到涌晉小升繭標盲準樂，礦則蚊考評核第期嚇向惜后桶滾聯(lián)動浸一艱個郵月火，示即舒3厘月輛1智日裁—取8惡月付3螞1擔日恭，辣依驗次且類抗推藍。

成長規(guī)劃-成功運用基本法3晉嶄升林主傾任越第掏一鎖個碑考澆核買期階一渠表侵通任正式業(yè)務員月份第一個晉升考核起始日截止日前提前達到晉升標準，提前晉升第一個晉升考核截止日任正式業(yè)務員月份第一個晉升考核期起始日截止日前提前達到晉升標準，提前晉升第一個晉升考核期截止日1月份1月1日6月30日7月份7月1日12月31日2月份2月1日7月31日8月份8月1日次年1月31日3月份3月1日8月31日9月份9月1日次年2月28日4月份4月1日9月30日10月份10月1日次年3月31日5月份5月1日10月31日11月份11月1日次年4月30日6月份6月1日11月30日12月份12月1日次年5月31日注口：賞以延后抽按追月燒滾點動飼考光核杏。

成長規(guī)劃-成功運用基本法3（械二眾）碎正剖式伏業(yè)階務炕員根晉關升澆主滔任瓶后剝，伯主藏任齡晉甜升份高蠟級窄主伏任礦考館核卵期烏如博何莖界至定轎？答垮：菊考俘核孕期察最稍短弊2詞個爆月顏，荷最蘋長撒4輝個蟻月胞，音歸灣入歌季省度滔末矮考槍核甲，但考殼核句指頌標糖按芝月銷均咽指本標投執(zhí)民行駱?？纪芎怂善谇嗫上匝蟛樵╅営|下計表私，洽舉言例權：架王弄太屬保繪2猶月簽份胡正電式顫晉依升旁主推任焰，照第爪一屢個顏晉啦升臟高布級核主濟任賀考叨核突期勸是閉2般月屈1篩日塞—蠶3藏月晃3臣1唯日府，襖考損核練指肝標限為支個限人萄F臟Y蠻C害1拿3月5付0既元灘，級團穿隊開F燭Y緒C叉1擾6眼8蠻0涌0妄元削，且累副計楊直婆接茄育茶成屈1頁室戲，帽室價繼獨續(xù)壓率變8嘉0楊%施。蠢如的果脖未明達窄到棋晉隊升記標書準槳，前則凱下斜一赴個趁考謝核暴期筆為裹4斃月撇1社日桌—讀6房誠月常3閘0受日狡，疤依和次禮類膨推州。

成長規(guī)劃-成功運用基本法3主虧任內(nèi)第趙一刊個恩晉并升湯考窄核再期遭一猜表爪通任職主任月份第一個晉升考核期考核指標任職主任月份第一個晉升考核期考核指標1月份1、2、3三個月按月均指標執(zhí)行7月份7、8、9三個月按月均指標執(zhí)行2月份2、3兩個月按月均指標執(zhí)行8月份8、9兩個月按月均指標執(zhí)行3月份3、4、5、6四個月按月均指標執(zhí)行9月份9、10、11、12四個月按月均指標執(zhí)行4月份4、5、6三個月按月均指標執(zhí)行10月份10、11、12三個月按月均指標執(zhí)行5月份5、6兩個月按月均指標執(zhí)行11月份11、12兩個月按月均指標執(zhí)行6月份6、7、8、9四個月按月均指標執(zhí)行12月份12、1、2、3四個月按月均指標執(zhí)行注據(jù)：普以過后允每癢季外度謝末燦考地核壇一訓次

成長規(guī)劃-成功運用基本法3（幼三執(zhí)）斤晉拴升辭主愉任峽時趙，仗怎暈樣避界漁定銹正翠式康業(yè)劉務滔員湖？答副：驕主敲任號考露核間截柜止羽日床，尊有射3爪名呀業(yè)彩務霉員侍已鞏經(jīng)膜是赴正站式扁業(yè)艱務晌員抓或捐專犯務達職秤級聚。

成長規(guī)劃-成功運用基本法3（碗四朋）砌直峰接培增距員橋流港失慨，該間北接也增忍員魚是芽否出可胡在伶晉印升態(tài)時敬帶蛙出綿？答世：躬可奸以

成長規(guī)劃-成功運用基本法3（背五熔）民繼續(xù)續(xù)家率思計瓦算皇太拼復查雜畏，碌如桑果走2悠0僵0全4美年按第穴二物季擠度肯考其核佩，狠個懷人雀繼蕩續(xù)篇率雷怎見么案計俗算貞？答弟：子分卸三昌步罷進條行這：

成長規(guī)劃-成功運用基本法31棵、矩計分算徒第若三播年喂續(xù)漢期夸應輛收嘴、挑實技收（疾1須）川第確三荷年蕉應蛛收珍續(xù)軌期減量貍：該常業(yè)型務慢員購2體0宿0等2陶年朱1舉月全新段保彩保肌單蜓3括件脂保惱費羅5啄0胃0旬0穩(wěn)元繁，演2墊月乘份趣新脫保奧保姨單錘2朱件抖保鳥費蠢6收0稈0僑0驅(qū)元蠢，嗽3帥月極份鉗新沖保子保能單淡4點件認保蔽費祖8售0利0濁0獅元橡”孤，這逃些武業(yè)下務攏當啊中微，恐在撿2肯0薦0隊3敲年遭續(xù)英期秀考仁核額有毀效粥期該內(nèi)役成協(xié)功娛收弱回汽保劉單踢8牽件災1次7煤0往0酸0慰元饑，狼另抗有雖一嶼件晃2毒0樸0丘0知元饒的彩保殘單跪則性發(fā)益生桌退威保包。科則言第迫三疾年蘋應互收姑續(xù)豪期加為判1旬7費0堵0義0撤元極/息8傍件適。（晨2織）機第身三軌年傷實煎收示續(xù)虛期條量騙：2拒0去0么4搭年夜4代月遺2確5意日悠之膏前君收漢回酸2學0衛(wèi)0傳2撲年甜1羊月饞份跳的些?？磫蜗?戰(zhàn)件肢保走費紙3柳0柱0蠶0習元盡，2囑0攪0董4膜年拾5譽月猶2攪5罰日餃之裹前疾收填回橋2號0計0賢2冷年傘2頁月潔份六的街保載單胖2料件孝保裕費椒6被0棄0斗0肌元爆，2孩0切0征4焰年淡6扎月啄2堅5經(jīng)日閱之鼻前棚收師回煎2涂0模0母2扶年肉3澡月蝦份膜的陷保偽單炒4慨件被保莖費屋8把0冶0華0膏元列；則躺第妥三酸年通實愈收蘭續(xù)佳期深量教為庭1鉛7葡0捉0值0糊元鈴/壁8機件

成長規(guī)劃-成功運用基本法32傷、懇計塘算由第駛二雅年年續(xù)矮期