2023年鐵道枕木行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

鐵道枕木行業(yè)報告/龐文報告PAGE1鐵道枕木行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\h\z16396前言 322821一、2023-2028年鐵道枕木企業(yè)市場突破具體策略 37758(一)、密切關注競爭對手的策略，提高鐵道枕木產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 328009(二)、使用鐵道枕木行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 429830(三)、實施鐵道枕木行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 420823(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 413850(五)、實施線上線下融合，深化鐵道枕木行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 424863(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 513142二、鐵道枕木行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 625936(一)、中國鐵道枕木市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 611831(二)、鐵道枕木行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 627891(三)、鐵道枕木行業(yè)各因素（PEST）分析 76651、政策因素 7126792、經(jīng)濟因素 8258063、社會因素 970974、技術因素 94578(四)、鐵道枕木行業(yè)市場規(guī)模分析 930487(五)、鐵道枕木行業(yè)特征分析 1026398(六)、鐵道枕木行業(yè)相關政策體系不健全 105125三、鐵道枕木業(yè)發(fā)展模式分析 1117034(一)、鐵道枕木地域有明顯差異 1121186四、2023-2028年宏觀政策背景下鐵道枕木業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1223666(一)、2022年鐵道枕木業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 1210056(二)、國際形勢對鐵道枕木業(yè)發(fā)展的影響分析 132631(三)、鐵道枕木業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 1425910五、鐵道枕木行業(yè)財務狀況分析 167504(二)、現(xiàn)金流對鐵道枕木業(yè)的影響 1923611六、2023-2028年鐵道枕木業(yè)競爭格局展望 1925600(一)、鐵道枕木業(yè)經(jīng)濟周期分析 1920624(二)、鐵道枕木業(yè)的增長與波動分析 2019188(三)、鐵道枕木業(yè)市場成熟度分析 2030849七、鐵道枕木行業(yè)競爭分析 2117120(一)、鐵道枕木行業(yè)國內(nèi)外對比分析 2112063(二)、中國鐵道枕木行業(yè)品牌競爭格局分析 2231485(三)、中國鐵道枕木行業(yè)競爭強度分析 23198481、中國鐵道枕木行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 23152742、中國鐵道枕木行業(yè)上游議價能力分析 23264743、中國鐵道枕木行業(yè)下游議價能力分析 23193014、中國鐵道枕木行業(yè)新進入者威脅分析 24196325、中國鐵道枕木行業(yè)替代品威脅分析 2422604(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 24372(五)、上市公司雙雄深耕多年 2529366(六)、鐵道枕木巨頭綜合優(yōu)勢明顯 259903八、鐵道枕木業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 2618870(一)、鐵道枕木業(yè)發(fā)展特點分析 2624894(二)、鐵道枕木業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 268315(三)、鐵道枕木業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 27312841、鐵道枕木業(yè)縱向延伸分析 27276282、鐵道枕木業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 272702九、未來鐵道枕木企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 2816885(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 2821962(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 29205701、制定總體人才引進計劃 29209752、渠道人才引進 30325283、內(nèi)部員工競聘 304351(三)、加速信息化建設步伐 3017001十、鐵道枕木產(chǎn)業(yè)投資分析 317929(一)、中國鐵道枕木技術投資趨勢分析 31917(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 3216582(三)、中國鐵道枕木行業(yè)投資風險 3231311(四)、中國鐵道枕木行業(yè)投資收益 339170十一、關于未來5-10年鐵道枕木業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 3426785(一)、2023-2028年鐵道枕木業(yè)發(fā)展趨勢展望 3419227(二)、2023-2028年鐵道枕木業(yè)宏觀政策指導的機遇 3429227(三)、2023-2028年鐵道枕木業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 3411765(四)、2023-2028年鐵道枕木業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 35

前言鐵道枕木行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對鐵道枕木行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解鐵道枕木行業(yè)的相關信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風險，提高管理和經(jīng)營能力。同時，我們將深入探索鐵道枕木業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年鐵道枕木企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高鐵道枕木產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高鐵道枕木行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與鐵道枕木行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用鐵道枕木行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的鐵道枕木行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施鐵道枕木行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注鐵道枕木行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從鐵道枕木行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將鐵道枕木行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化鐵道枕木行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議鐵道枕木行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。鐵道枕木公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓鐵道枕木企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于鐵道枕木行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、鐵道枕木行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國鐵道枕木市場行業(yè)驅(qū)動因素分析鐵道枕木行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。鐵道枕木行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：鐵道枕木產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：鐵道枕木技術、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利鐵道枕木產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得鐵道枕木行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、鐵道枕木行業(yè)結(jié)構(gòu)分析鐵道枕木行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整鐵道枕木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、鐵道枕木行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于鐵道枕木行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計鐵道枕木行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年鐵道枕木行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出鐵道枕木行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是鐵道枕木行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對鐵道枕木行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、鐵道枕木行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好鐵道枕木領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國鐵道枕木行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為鐵道枕木行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為鐵道枕木行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)鐵道枕木行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與鐵道枕木行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為鐵道枕木行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將鐵道枕木行業(yè)與高新技術對接，普及了鐵道枕木行業(yè)科技體驗。二、鐵道枕木行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、鐵道枕木行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國鐵道枕木市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,鐵道枕木市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國鐵道枕木市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、鐵道枕木行業(yè)特征分析通過對比鐵道枕木行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國鐵道枕木行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型鐵道枕木、創(chuàng)投型鐵道枕木、媒體型鐵道枕木、產(chǎn)業(yè)型鐵道枕木和服務型鐵道枕木。此外,由于鐵道枕木行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,鐵道枕木服務類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類鐵道枕木行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型鐵道枕木多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為鐵道枕木行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、鐵道枕木行業(yè)相關政策體系不健全國內(nèi)鐵道枕木的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以鐵道枕木行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。鐵道枕木行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。鐵道枕木行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于鐵道枕木的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏鐵道枕木相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。三、鐵道枕木業(yè)發(fā)展模式分析(一)、鐵道枕木地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，鐵道枕木企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)鐵道枕木企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩裕鐓^(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、2023-2028年宏觀政策背景下鐵道枕木業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年鐵道枕木業(yè)發(fā)展環(huán)境分析鐵道枕木業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，鐵道枕木業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為鐵道枕木行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，鐵道枕木業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，鐵道枕木業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對鐵道枕木業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致鐵道枕木業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，鐵道枕木業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應周期不暢，全球鐵道枕木業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來鐵道枕木業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、鐵道枕木業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是鐵道枕木業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，鐵道枕木行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持鐵道枕木業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的鐵道枕木業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對鐵道枕木業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。五、鐵道枕木行業(yè)財務狀況分析(一)、鐵道枕木行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年鐵道枕木行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要鐵道枕木數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，鐵道枕木公司各項指標持續(xù)加強，鐵道枕木策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底鐵道枕木行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18鐵道枕木企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28鐵道枕木業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期鐵道枕木和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與鐵道枕木業(yè)態(tài)鐵道枕木以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因鐵道枕木鐵道枕木項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對鐵道枕木業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)鐵道枕木行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著鐵道枕木行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對鐵道枕木行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。六、2023-2028年鐵道枕木業(yè)競爭格局展望(一)、鐵道枕木業(yè)經(jīng)濟周期分析鐵道枕木市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，鐵道枕木業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從鐵道枕木業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從鐵道枕木業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；鐵道枕木行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、鐵道枕木業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)鐵道枕木企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)鐵道枕木行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)鐵道枕木行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際鐵道枕木業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)鐵道枕木企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)鐵道枕木企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)鐵道枕木行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、鐵道枕木業(yè)市場成熟度分析目前，鐵道枕木業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。鐵道枕木業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質(zhì)認定規(guī)則，導致了部分領域的鐵道枕木行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的鐵道枕木產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。鐵道枕木業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國鐵道枕木行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的鐵道枕木行業(yè)市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：鐵道枕木業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，鐵道枕木業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、鐵道枕木行業(yè)競爭分析目前，我國鐵道枕木領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對鐵道枕木相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的鐵道枕木產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、鐵道枕木行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外鐵道枕木的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外鐵道枕木有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鐵道枕木的探索方向和落地形式不同。國外鐵道枕木注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)鐵道枕木傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國鐵道枕木行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，鐵道枕木行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)鐵道枕木技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將鐵道枕木技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)鐵道枕木技術的供給維度分析，鐵道枕木技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，鐵道枕木產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國鐵道枕木經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關鍵時期，鐵道枕木行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。鐵道枕木市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌鐵道枕木企業(yè)的必由之路。(三)、中國鐵道枕木行業(yè)競爭強度分析1、中國鐵道枕木行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,鐵道枕木行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國鐵道枕木行業(yè)上游議價能力分析鐵道枕木行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應商繁多,競爭激烈,因此,鐵道枕木行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國鐵道枕木行業(yè)下游議價能力分析鐵道枕木行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu),應用領域包括金融、安防、鐵道枕木、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,鐵道枕木行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國鐵道枕木行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國鐵道枕木行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內(nèi)鐵道枕木創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多鐵道枕木領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著鐵道枕木技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為鐵道枕木領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有鐵道枕木領域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從鐵道枕木整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的鐵道枕木技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為鐵道枕木領域第二大廠商,鐵道枕木技術打造了從精細化應用方案,大大提升鐵道枕木產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于鐵道枕木的智能化產(chǎn)品,包括前后端的鐵道枕木結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在鐵道枕木領域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、鐵道枕木巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍鐵道枕木市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯(lián)網(wǎng)巨頭在鐵道枕木技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接收購或投資。八、鐵道枕木業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、鐵道枕木業(yè)發(fā)展特點分析中國的鐵道枕木業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。鐵道枕木行業(yè)的相關企業(yè)已經(jīng)進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量鐵道枕木企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前鐵道枕木業(yè)的特點：鐵道枕木業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與鐵道枕木行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、鐵道枕木業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)鐵道枕木業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于鐵道枕木行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，鐵道枕木業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了鐵道枕木行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。鐵道枕木行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重。(三)、鐵道枕木業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、鐵道枕木業(yè)縱向延伸分析鐵道枕木業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于鐵道枕木業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，鐵道枕木業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務轉(zhuǎn)變；從關注鐵道枕木行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導致了鐵道枕木行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、鐵道枕木業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析鐵道枕木行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量鐵道枕木行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。鐵道枕木業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年鐵道枕木業(yè)需要關注的問題。九、未來鐵道枕木企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，鐵道枕木的應用將成為未來的新趨勢。對于鐵道枕木公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調(diào)整：1.增加了進出口鐵道枕木業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的鐵道枕木國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進鐵道枕木公司制定了與鐵道枕木行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃鐵道枕木公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免鐵道枕木人才的再次流失。可以采用面試，心理素質(zhì)評估，鐵道枕木專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響鐵道枕木公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘鐵道枕木人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。鐵道枕木公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行鐵道枕木專業(yè)培訓，并在培訓后調(diào)整他們的工作位置。在建立鐵道枕木人才引進機制的同時，鐵道枕木人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司鐵道枕木培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好鐵道枕木專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高鐵道枕木專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務并提高工作效率，鐵道枕木公司應積極開展鐵道枕木信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。十、鐵道枕木產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國鐵道枕木技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國鐵道枕木技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年鐵道枕木技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國鐵道枕木技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入鐵道枕木領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨鐵道枕木技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國鐵道枕木行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國鐵道枕木技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞鐵道枕木獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建鐵道枕木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動鐵道枕木爆炸式發(fā)展。(三)、中國鐵道枕木行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢鐵道枕木服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高鐵道枕木服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶