企業(yè)營銷的核心原則

漫談營銷管理?交流目的較全面了解營銷、營銷管理、營銷隊(duì)伍管理基本原則深刻領(lǐng)會(huì)秦總的“營銷八大管理”了解公司目前和未來在銷售隊(duì)伍中所做的一些動(dòng)作的理由在理論背景下，思考團(tuán)隊(duì)發(fā)展問題了解公司關(guān)于銷售隊(duì)伍建設(shè)方面的運(yùn)作體系（1）[美]菲利普、科特勒《營銷管理》（第九版）（2）秦總2000年歲末《回首昨天、把握今天、創(chuàng)造明天》（3）北大國際MBA其它課程（4）本人營銷管理歷程本講義參考了：?漫爭談使?fàn)I心銷監(jiān)管刪理漫榜談刑營峰銷營波銷逮管枝理應(yīng)翻用腥八明大術(shù)管口理管竊理組理掃論洲的榆變勤遷營彈銷漁的耳核銀心梢原障則營失銷霜的率核煩心洞概青念營瓦銷匪管蘭理紅的疏概閥念營鑼銷櫻的令觀滴念花分駐類營辣銷藥隊(duì)纏伍暈管步理創(chuàng)梯新勾管尿理人滑性拼管猴理激爽情旁管缸理團(tuán)倘隊(duì)徹管煩理節(jié)橋奏翁管草理目獎(jiǎng)標(biāo)賢管浪理計(jì)鉤劃饞管絞理追營蹤以管蓬理其卸它⑴就文皮化蒸管炮理⑵逝系蛛統(tǒng)刮管悟理…濁…臥…筐.爺.?1折、躍管轟理斧理探論爸的疲變規(guī)遷啟律發(fā)床人祝們校業(yè)桐務(wù)史管種理超思裝想6總0驕年慢代譽(yù)普派遍礎(chǔ)認(rèn)奴同割道碧格殖拉眨斯崇.織麥遺格量里穴格尾的因《誘Y軍理證論鞭》雅，脂提糾倡括激辱發(fā)柿員狼工蘆的括創(chuàng)盞造退力努；7季0星年帽代醋《翠戰(zhàn)胡略統(tǒng)計(jì)授劃剪》寧提叼出匆公以司僵在植激途烈哪變估化苗的昏環(huán)碎境慶中末的棄一暢種皇思猶考兔方狼法扔：橋即失建夕立陣和束管窮理歇公桂司腔的鵲業(yè)芬務(wù)泊投伯資晝組芒合速；8橋0屯年臣代盾《降卓批越躲和情質(zhì)放量只》家作鹽為墓成狀功慈的和新闊準(zhǔn)李則攝而后受磁到嫌注草目僅；9催0奏年能代獲企失業(yè)梅的掛成差功冷之些道哈：瓦需酬要威以窯市譜場宗和碼顧艷客按為廊基分礎(chǔ)恒。?現(xiàn)糧代邁企刑業(yè)畫市頓場耐營曉銷浙基瘦本售要西素新從連原史來沃的貿(mào)4炒P攀變處為貞4麥CMarketing市場營銷Product產(chǎn)品Price價(jià)格Promotion促銷Place地點(diǎn)CustomerSolution消費(fèi)者解決方案CustomerCost消費(fèi)者成本Communication交流Convenience方便性?2圓、增營座銷飾的缸核乘心開原斷則是批一曲種女企泊業(yè)咬經(jīng)描營棍哲謙學(xué)濁的素思與想為音客豈戶睬創(chuàng)提造蘋價(jià)挎值挨，享或賠者俯說戴創(chuàng)巾造膜客醫(yī)戶意價(jià)護(hù)值?3過、擴(kuò)營閘銷五的呀核壟心述概摧念營伐銷買是餅個(gè)師人曲和薯集她體絞通成過截創(chuàng)洪造激、成提橡供攀出差售圈，驅(qū)并歇同薦別殺人史交油換傷產(chǎn)芳品蒼和脾價(jià)請值距，綢以韻獲跪得馳其愁所慰需磁所愁欲矮之市物僑的劃一齒種艱社饑會(huì)蔥和燙管屈理鉤過仁程營德銷殖者種不徹創(chuàng)窗造瓦需莖求屈；鉤如器何奇理圣解短客璃服撿節(jié)魄活套動(dòng)?漫頌談古營話銷菌管酸理漫載談勢營丸銷營膨銷終管艱理應(yīng)習(xí)用單八省大庸管困理管粉理迫理濕論器的根變政遷營悶銷銀的妨核氧心易原前則營懂銷腐的符核禿心侍概宜念營疼銷瀉管纖理椒的宋概緞念營曾銷插的宗觀朱念嘉分即類營齡銷慈隊(duì)依伍裹管捧理創(chuàng)孩新慮管蔥理人士性院管蹄理激煤情丟管接理團(tuán)泥隊(duì)美管哈理節(jié)姑奏叫管鑄理目頌標(biāo)票管愛理計(jì)閑劃早管茶理追晚蹤彩管哭理其腫它⑴片文珍化怖管骨理⑵顆系項(xiàng)統(tǒng)罷管翼理…也…屠…姻.盜.?1須、祝營獵銷奔管撐理災(zāi)的輩概部念營低銷囑管懲理駛是沈計(jì)翻劃博和屋執(zhí)葉行羅關(guān)價(jià)于壞商嗽品捆、齊服把務(wù)陶和智創(chuàng)伴意凳的盞觀盆念良、柏定花價(jià)顆、狀促樹銷鮮和尸分教銷累，潔以餓創(chuàng)曠造索能縫符嘉合寬個(gè)尿人元和用組示織臘目膀標(biāo)引的妨交繩換格的防一邊種匆過躺程其婦涵溉義手：淡營馳銷型管辭理后是丘一懸個(gè)步過粗程愧，誼包超括認(rèn)分鼓析乳、找計(jì)嚷劃揮、頂執(zhí)乏行紫和喚控申制營圍銷蟲管芒理勇同貝時(shí)筆也拾是靠需僵求幅管寬理撞，書其朋任雞務(wù)巾是精按油照稱一低種刪幫流助茂企貼業(yè)賀以庸達(dá)我到姥自權(quán)己拆目拌標(biāo)抹的褲方暮式降來淺影帳響做需勇求拋的值水筑平色、是時(shí)腐機(jī)的和憶構(gòu)靜成?2易、填營蹄銷示管永理瞎觀們念御的借分習(xí)類生聰產(chǎn)礙觀黎念產(chǎn)帳品杯觀臉念推貍銷紐奉/飽銷價(jià)售臘觀起念大眠量扒用頌于宗那凈些繼非倍渴鉆求蕉商輔品紙，稀例彈如麗：燭保度險(xiǎn)秩、捎百拔科翠全撫書嚼、滿墳尋地目犁前航全哨球殺企幫業(yè)被五痛種灰觀蒼念艦指先導(dǎo)骨下漂的鎖營卷銷纖活炎動(dòng)營目銷緊觀敢念?推樓銷寫/詢銷蜂售燥觀萄念賓與墊營玩銷手觀株念擁的鐘對亮比市墨場妹顧途客亡需羽求畫整脹合端營玩銷怒通尤過葉客鋪戶抱滿草意英來蛾獲寄利推造銷明/駕銷艱售括觀國念營圣銷哈觀避念出呼發(fā)沒點(diǎn)寺重腦點(diǎn)灰方會(huì)法悼目豎的吸誘引甘一粉個(gè)資新蘭顧雀客傘的巷成轉(zhuǎn)本科是蓋維秩護(hù)哀一她個(gè)屋滿幣意藥的礎(chǔ)老削顧吃客襪的儀5逮倍悅，刑對漏贏壺利森率宴而菊言振，箱新?lián)p顧淺客稀與坊喪顯失糠一中個(gè)耐老真顧井客訊相脖差移1惕5逆倍工歉廠崖產(chǎn)宜品恢推蔥銷席和嘗促拋銷佛通柏過田銷畏售忘來反獲伏利?2沈、換營線銷句管慮理置觀翁念括的縱分亞類社被會(huì)撕營認(rèn)銷手觀追念要輩求資營掘銷繞者幅在稠營餃銷薪中姨考喬慮駐社衛(wèi)會(huì)鉛與活道岔德策問斤題湖，乞必膜須遮平捆衡沾與鋤評迫判劍公袖司魚利撞潤絲式、陽消善費(fèi)團(tuán)者具需捕要撇滿棍足餐和悲公纖共竹利蹄益侵三鑼者丙的癢關(guān)惕系汪。農(nóng)倆夫者山簡泉有吐一憲分語錢溉支雕持零奧焰運(yùn)過山去曉一龜個(gè)葡瓶但子幻玉報(bào)伶廢周前傷可套重獻(xiàn)復(fù)必使跨用觀1僻7續(xù)次吩，鞋現(xiàn)吃在勻同由樣李用畫途駁要桿使依用睜1進(jìn)7唐個(gè)全一束次緒性貪瓶吧子光。平晌安結(jié)小轟學(xué)捐丘款?3漿、陽管喂理倚銷昆售槐隊(duì)畏伍銷是售鵲隊(duì)偏伍尸的片設(shè)附計(jì)包喂括破銷晨售植隊(duì)揀伍壤的丟目旗標(biāo)德、知戰(zhàn)浙略旺、寧結(jié)身構(gòu)街、截規(guī)并模維、責(zé)報(bào)容酬想五俘個(gè)免方劇面銷迎售綢隊(duì)陳伍拆的少管線理銷新售槽隊(duì)仆伍山的地推跌銷卸原嶺則設(shè)鞠計(jì)喝和司管揭理假銷范售交隊(duì)鉤伍如的迫步京驟廣關(guān)勝系粱圖?銷卷售點(diǎn)隊(duì)紙伍盟的禁目舍標(biāo)老妄的丈觀竄念盟是魯銷么售廢隊(duì)椒伍滔應(yīng)翻該測“兆銷踩售惜、順銷須售叼、司再評銷得售割”裁?，F(xiàn)月在塞的謹(jǐn)觀渴念聚是吵尋泊求交使者自薯己即的果公鉛司記與燦客冬戶獄成愚為銳分爛享瓦利牛潤叼的右合蜘伙供人棒。（扁1殘）侵銷蓄售叮隊(duì)缺伍悅的浩設(shè)灑計(jì)?（條1刻）傾銷腥售伍隊(duì)畝伍濕的掛設(shè)紐奉計(jì)銷揚(yáng)售搭隊(duì)侵伍士的榴戰(zhàn)餓略每宴家是公淺司拖必焦須漿策針略誦地學(xué)充岸分紛運(yùn)暈用云其聞銷周售驕隊(duì)耍伍竿，共在潤適凍當(dāng)模的幅時(shí)而間嘗以柱適劍當(dāng)燃的燃方號式犧訪茅問昆恰刻當(dāng)狠的雪顧納客筆。現(xiàn)召代狂推份廣性的曠接葬洽予方途式搭有岡：業(yè)英務(wù)夾員億與減顧種客刃一虧對淚一愿洽盆談婦；銷員售礎(chǔ)小顧組世對抓一危群預(yù)顧毒客數(shù)；推庸銷魄會(huì)捏議研；業(yè)擇務(wù)挎員壁對衛(wèi)一擁群銹顧屠客湯；銷勤售邁小閱組患對宰一叔群趨購備買縱者想；推絨銷叢研夾討稻會(huì)高。?（報(bào)1雁）平銷宗售熟隊(duì)米伍證的皂設(shè)妥計(jì)銷胡售畝隊(duì)版伍曉的瞧結(jié)雹構(gòu)按昂地終區(qū)錢組狡成診銷訴售低隊(duì)鉆伍嬌：紅如典收購展扔制偶推妙廣督、雀區(qū)候域邁拓較展按久產(chǎn)遣品嘩組震成模銷扔售鬧隊(duì)株伍鬧：碌如勾投片連箭險(xiǎn)答資古格按齒顧幸客感結(jié)攀構(gòu)肝組滋成坡銷手售具隊(duì)鋪伍復(fù)漏合歉的姑銷模售況隊(duì)齊伍?銷憑售袍隊(duì)稍伍診規(guī)家模業(yè)鳥務(wù)殊員身是都公梯司許極宮具絡(luò)生天產(chǎn)繭力熱和耗最嬸昂讓貴糖的度資證產(chǎn)犬之類一炒，柿因鼻為皇業(yè)射務(wù)勞員塊人揪數(shù)宜增艱加壁就吐會(huì)減使下銷棗售銀量堂和放成革本獻(xiàn)同學(xué)時(shí)揉增吃加計(jì)扁算特基隨數(shù)頭：某臭地牌1覆0電0川0顫個(gè)廁A賀類概客壟戶堤，南2飽0賓0黑0筒個(gè)磨B構(gòu)類搶客總戶趟，A枝類謠一如年鉆訪記3菜6聽次援，攪B豈類腦1或2材次蛾，垂每估年吸要幣6鍋0述0車0前0阿次矩訪士問偵，若略每鉗個(gè)庸代訓(xùn)表治每獸年賊1混0但0男0巷次犯訪兩問伍，手則屬需恢6覽0垮名舟專增職暑業(yè)巖務(wù)離員曾。（境1男）冊銷飯售滿隊(duì)侄伍潛的泰設(shè)扒計(jì)?銷幅售屋隊(duì)熄伍泛的林報(bào)爆酬（洲1掙）旋銷箭售覆隊(duì)肚伍糞的歉設(shè)楊計(jì)三溝種凍基天本罰的標(biāo)銷糾售躬隊(duì)靈伍蹈報(bào)升酬啄方離法邀：純改薪婆金暑制蕩：探公劈燕司棍管質(zhì)理循簡特單瞞化捕，吳降瓦低欄隊(duì)皇伍征流燭動(dòng)鞋性純選傭硬金昆制竟：殊吸茅引荷更套好縱的莖銷倘售糕人張員雙，像減仗少忽了撿督乎導(dǎo)才，通控撕制滴了毒成峰本薪祖金絮傭榨金存混潛合搭制位：腰取年兩塊者路之牢優(yōu)1巴/褲4喪的稼公俯司酒采肚用他純駕薪濕、殊純洗傭宰制級，歪3席/圖4療的毅公聞司獅采狂用重兩展者帝結(jié)貓合?（冊2足）貧銷駱售診隊(duì)辭伍司的史管犯理招技聘返和痕挑冰選純銷匹售睬代催表—?！獜V增咳員田選榨擇掌系匠統(tǒng)銷聲售嗎代惕表吳的孫培臟訓(xùn)—帳—印培兔訓(xùn)豆、蓋訓(xùn)社練雪體斧系銷沈售荒代進(jìn)表輩的劉監(jiān)共督—哪—攝基鳳礎(chǔ)幕管針理制倘定哪客躺戶旁訪米問拴標(biāo)統(tǒng)準(zhǔn)?。撼琅蓢?漿9靜8呀9勵(lì)年逃銷嗚售扒人遍員骨平既均委日碧訪見4坡.丈2肌次制決定島潛示在票客夢戶重訪績問武標(biāo)踩準(zhǔn)脫：能美件國庫2渡5鴉%素時(shí)酬間市用株于賺潛渴在唯客雅戶雙，攔3追次即不賠見何成塌效含就穗放話棄有錯(cuò)效送地懼支換配悟時(shí)的間?（受2脊）享銷圾售極隊(duì)講伍業(yè)的員管掀理銷位售詞代響表奔的著激撥勵(lì)—?dú)ぁ都ず輨?lì)島、趟激潛情角管重理原朋因愿：兩工境作巾性漫質(zhì)叮人響的耳本男性懷個(gè)增人服問炭題銷讓售渴代殺表況的詠評寨價(jià)—陳—傅品侮質(zhì)室管嚼理?（技3雜）側(cè)銷即售叉隊(duì)游伍證的蚊推仇銷衣原耗則推輩銷冠技咬術(shù)七閥個(gè)華步后驟雕與令我飛們繳的壇推陳銷槐流礙程篇相垂同尋找潛在顧客鑒定他們資格準(zhǔn)備工作接近方法講解和示范表演處理反饋意見達(dá)成交易后續(xù)和維持工作談謠判關(guān)烏系吸營沸銷買慚賣脊雙健方亞之牽間菌集表中積建請立磁長洽期御關(guān)貝系?設(shè)晝計(jì)償和攔管頂理衛(wèi)銷板售晝隊(duì)探伍亭的招步迫驟：銷漆售柄隊(duì)早伍陳的緩設(shè)貝計(jì)易目愈標(biāo)胖戰(zhàn)粱略泉結(jié)染構(gòu)盡規(guī)屋模針報(bào)忽酬銷晌售賀隊(duì)腳伍眉的攔管汗理早挑它選猛訓(xùn)輛練址指凱導(dǎo)饑激宜勵(lì)例評沸價(jià)銷柳售劈燕隊(duì)貧伍房誠的慨有得效脖改頃進(jìn)長推淡銷公術(shù)睬訓(xùn)已練差談躬判右技犯術(shù)飾關(guān)驚系灰建財(cái)立斃技序術(shù)?漫禮談稈營吳銷瘦管革理漫掃談絹營澡銷營藝銷昨管寇理應(yīng)懶用登八靈大超管追理管必理兩理謝論號的象變負(fù)遷營對銷兩的夢核存心寒原魄則營槳銷青的虛核演心監(jiān)概籠念營猴銷妻管怎理挨的希概忍念營蛇銷謀的棵觀案念度分疫類營啄銷饞隊(duì)濱伍辛管稈理創(chuàng)腰新值管滿理人哭性鈴管文理激家情棗管淡理團(tuán)唯隊(duì)射管出理節(jié)招奏河管移理目捷標(biāo)踢管絨理計(jì)糾劃塑管艱理追矛蹤子管礦理其柿它⑴榮文瓦化宴管泡理⑵么系擠統(tǒng)殊管竄理…冠…城…缸.南.?對拴個(gè)搖體懂而絡(luò)言之：“蹤蝶簡漁單爬堅(jiān)沿持征就牢是醬成解功宇”對姑團(tuán)尖體光管彼理停而乏言兆要馬認(rèn)遵清顧：高網(wǎng)速甚發(fā)穿展烤中維出槽現(xiàn)谷的麗問摧題名是疏自井然憲的盛、捉正映常播的庫、襯進(jìn)標(biāo)步麥的金，游因憲為煉問澡題史本鎮(zhèn)身德意癥味湊著中價(jià)景值獨(dú)的牌存吃在扛。不款要閥唯項(xiàng)指些標(biāo)你而裙指夫標(biāo)掛要鋸關(guān)戒注倉核濟(jì)心刑指六標(biāo)常換然味不作是終必瞎然統(tǒng)薄一丘大默于獨(dú)差穩(wěn)異首追耳蹤劫大樂于預(yù)激兆勵(lì)心蠅態(tài)紀(jì)大啊于鍬技災(zāi)巧奴習(xí)窮慣小大菊于跳知丙識(shí)最尤好豎的確不屬一純定岔是門合戲適開的選，惕而歇合蛛適洲的仁才艘是喬最怠好面的應(yīng)陶用萬營摘銷譯八古大喪管謊理營壤銷擴(kuò)管嘆理季是們創(chuàng)肢新刪的盾管幻玉理?應(yīng)沾用悟營迷銷絡(luò)八斬大鹿管禿理從綢小士事殘做晚起目，京力蒼求卡把說每迫一拍件古小月事?lián)p做背得外更沫正慮確求、勇更房誠完樣美眨、帥更慎加哭一煎絲農(nóng)不僻茍禍。第當(dāng)遭一耳個(gè)茶團(tuán)欠隊(duì)帽能漏夠蔬共某同企做托一賓件啄小乘事肝的匪時(shí)惹候或，苦這望個(gè)宏團(tuán)駐隊(duì)秩就倍成冰功齊了爛。營憑銷匆管撓理擁是浴人魚性唉的妨管交理營拖銷搏管埋理賊是薄激捷情者的廊管墻理營槍銷績管離理寇是個(gè)團(tuán)諷隊(duì)鏡的呆管副理?*有脊四辰個(gè)謠人茄分魄別紐奉名冠叫每倆個(gè)變?nèi)死^，箭某織些眨人聲，花任峰何戶人蓮，哨和顯沒痕有漿人有令一蝴項(xiàng)迎很怪重幕要野的失工漆作置要裕完完成每渴個(gè)句人拿都位被寶要御求愛去憲做齡這捐些叛工政作每劑個(gè)輝人穴都圾相聰信崗某褲些我人框會(huì)盟去摔做任篩何慘人臂都挺有齡可濾能構(gòu)去趴做但躬是謙卻諸沒淘有距人閣去察做*眉某抓些跪人鈴對懷此字感貝到輸生腥氣因飯為吳那滔是鎖每膝個(gè)妖人霧的市工稠作*屑每案個(gè)委人游都頓以返為商任蛾何晴人伍都粥能喚做物那肥個(gè)爸工本作然點(diǎn)而言去渴沒嗎有費(fèi)人鐮領(lǐng)挑悟龍到當(dāng)每雹個(gè)糟人莊都峰不四會(huì)巨去勺做最精后星，僻當(dāng)美沒錯(cuò)有附人跌做稻那箭件愁每唐個(gè)現(xiàn)人摸都汽該鵝做餅的甚事充時(shí)每昆個(gè)座人盾都參責(zé)俗怪而某晉些爪人團(tuán)止隊(duì)胖合博作?應(yīng)蹄用宅營帆銷惰八熟大稠管歡理營艦銷鵝管磚理罪是餅節(jié)烤奏牙的色管邀理營朗銷火管嚷理謹(jǐn)是饅目蜂標(biāo)漏的遲管纏理營獎(jiǎng)銷濾管脫理渾是汪計(jì)庸劃濕的付管頂理營挖銷社管皺理里是船追懼蹤毒的史管警理?結(jié)宅束轉(zhuǎn)吳變澇是科學(xué)遼習(xí)杰成辭果勵(lì)的爭唯郊一蜜體岡現(xiàn)章。痰能槽否命將秧所誰學(xué)許的禍一保項(xiàng)脫付恭諸竹行共動(dòng)飲？摧！組稈織灣的陜目樓的廁在消于亭使券凡顏人擴(kuò)做顛出登非迫凡突的常成醬績譯！?謝薪謝7各月侍-沫2鑼31炊9峰:沸0零1愧:逝5專31臣9斤:墾0嚼11場9盈:宅0物17炊月淺-陸2咸37足月耍-偶2鉗31乎9賴:雞0遙11氣9杯:婚0尊11毛9瘋:普0高1狡:棒5改37練月臺(tái)-蘋2帶37應(yīng)月冰-膏2貝31神9初:姿0探1磨:率5否32繪0頁2首3卻/啞7調(diào)/開3碰1組1雞9踐:典0嘩1茄:斑5忘39、秀靜黨夜兄四茫無眠鄰烘，喜荒司居唉舊枝業(yè)眾貧嶺。絹。7紅月寸-旬2滅37脹月儀-憤2倘3M鑒o躬n犁d蛋a躺y載,孟J念u膝l岸y食3石1湯,燃2牢0芬2狂31猜0、尤雨疲中后黃牙葉咱樹月，鍵燈誰下鉤白嫌頭貌人震。羊。1停9烏:球0跪1肢:茫5舒31抬9甩:竊0趕1辭:尋5妄31槽9垮:廢0辰17倚/條3郊1刻/次2罵0掌2教3馳7焦:班0每1蔑:推5熟3汗P怠M1候1、魄以罩我淘獨(dú)鍵沈雹久莊，肚愧輕君宮相榮見紀(jì)頻翁。所。7袖月定-恩2替31坊9號:考0否1尊:搶5位31請9拿:恰0址1J巧u孕l(wèi)榴-提2盈33較1倍-測J緊u首l染-稀2蔬31林2、和故理人傅江挑海書別惜，轉(zhuǎn)幾爸度針隔自山醫(yī)川滔。址。1愛9唉:燦0地1急:穗5密31膠9掃:油0障1環(huán):揀5噴31隔9們:案0茄1M殼o剖n匠d揮a抖y梳,劈燕J銷u籠l滅y祥3婚1靜,用2體0橋2者31衛(wèi)3、遞乍黨見算翻顛疑診夢外，垃相會(huì)悲浪各的問煌年答。省。7朝月禿-賽2莊37輛月早-蠶2助31厘9春:發(fā)0寧1夫:孫5持31堆9某:綿0底1借:惕5腥3J轟u攀l為y闊3株1真,長2總0難2飛31下4、臟他傾鄉(xiāng)充生筑白恭發(fā)把，折舊濁國洞見徹青廢山殖。燒。3遮1況七叮月血2滅0瘋2芽37紫:督0折1疼:戚5紗3燈下確午1歷9慌:吼0陳1楊:耳5陳37躲月豬-具2艙31膝5、奴比雞不羨了殊得巧就廁不淹比歇，字得毀不目到蛋的陷就壩不尊要鮮。林。。七暮月甚2斥37砍:肚0皮1劉下秒午7狐月歷-致2寺31煎9葵:傅0誰1J鼠u右l役y強(qiáng)3花1翼,寺2寶0已2禮31稻6、初行題動(dòng)清出怎成計(jì)果弄，鑼工能作壘出挖財(cái)輪富懲。躲。2問0抱2貌3襯/暢7輕/親3擴(kuò)1會(huì)1賞9傲:慨0題1免:象5頸31籠9維:藥0唱1喜:勸5視33過1庫J辮u屢l英y哄2津0侮2膛31跳7、佳做排前脖，蔑能地夠來環(huán)束視絕四茫周憐；慨做鋤時(shí)求，咬你疊只琴能百或瞇者販最槳好突沿虎著肥以速腳饞為洗起夾點(diǎn)家的徒射肯線民向玩前線。腸。7湯:炭0現(xiàn)1支:靜5區(qū)3筆下遵午7舊:壺0快1卻下爭午1雕9攀:脹0皮1畏:臭5堡37民月殿-廳2蛛39、梅沒榆有螺失按敗雞，役只稱有茫暫撫時(shí)妻停倍止率成赤功杠！醉。7仰月筐-宋2探37從月涂-惑2膊3M艦o疫n預(yù)d叢a攔y封,販J馬u紫l命y詠3終1亦,鬼2會(huì)0書2升31迎0、含很賽多沙事古情慕努球力盯了疑未揭必裹有左結(jié)萬果成，旗但祥是頁不蛛努匹力版卻叨什駐么氧改窯變特也斥沒匹有菠?？?。1豆9稱:趣0龜1邪:劈燕5施31粘9彼:閘0藝1芒:篇5雹31靠9裳:塔0毅17血/葛3吸1鉆/渴2夏0御2雞3妥7次:斷0衫1環(huán):蠟5消3茶P柳M1淋1、掉成羅功帶就戰(zhàn)是蠻日敵復(fù)俊一爭日收那吊一剝點(diǎn)乓點(diǎn)員小津小念努未力尋的高積奧累謙。針。7乓月岸-箱2忠31寇9額:芹0構(gòu)1塌:膜5君31透9染:堂0旨1J疾u馳l蓋-柜2踐33瓦1錄-醒J吐u伶l踢-很2出31輕2、莫世姨間叔成貴事駛，御不能求辯其灰絕印對黃圓渾滿繞，怎留某一奇份手不越足塵，廟可杏得共無店限指完貢美扁。炸。1簽9證:鑼0輕1鍋:蝕5桑31誤9扁:娘0沫1揉:宜5池31擺9嘴:抖0肌1M翻o我n呼d敏a拒y傻,必J烏u臭l械y驕3道1弦,珍2扒0絮2巷31辛3、莫不綠知春香甜積挪寺股，擁數(shù)日里奔入嚴(yán)云僑峰陶。辱。7勸月優(yōu)-果2挨37回月預(yù)-剩2趨31裹9輕:避0之1調(diào):物5雞31滔9謙:具0捏1浩:圓5烏3J刮u洲l訴y劈燕3渴1華,撿2罪0劉2叮31鉛4、賊意盟志庭堅(jiān)波強(qiáng)目的鴿人睬能蠻把同世地界借放菠在默手抬中芹像嶄泥忘塊掩一露樣惜任舊意血揉籌捏謎。3嬌1盲七拴月辮2續(xù)0莊2荷37線:揀0與1掙:慶5蠅3評下土午1弱9故:趙0順1走:雜5宰37點(diǎn)月壯-關(guān)2敞31齒5、宿楚腦塞零三駱湘軌接武，燥荊房誠門問九洞派鋼通鳴。幕。。七妨月健2浸37老:庭0味1妥下馳午7拌月帥-嘉2儉31布9搏:脂0選1J握u凝l失y律3察1湯,桂2篩0長2適31哥6、嫁少招年舞十傲五腐二幫十岡時(shí)嶺，宋步怖行氏奪驗(yàn)得媽胡高馬批騎城。攻。2稠0屈2矛3道/煌7奇/煎3憶1姿1的9跑:忘0彩1喉:耍5輸31而9評:違0鏟1言:此5占33愉1小J肢u答l傾y消2別0信2敗31況7、認(rèn)空命山深新思雨辱后雙，五天離氣崇晚俯來遼秋加。趣。7踐:垮0蕩1蝕:它5打3帖下挨午7毅:她0益1盤下中午1竿9舅:精0噴1酬:尚5財(cái)37尊月堅(jiān)-鑄2裂39、菜楊緣瑞柳逗散籠和浩風(fēng)肌，忙青銜山差澹產(chǎn)吾太慮闖。紐奉。7服月彎-政2薯37憑月栽-熊2掉3M衰o抄n嶺d媽a年y雅,伴J璃u疾l被y齡3塌1添,歡2釣0隔2憶31濫0、元閱盲讀蔽一木切顧好心書這如女同誓和犬過啊去戴最譽(yù)杰撥出爪的槐人較談處話炊。1姑9醋:公0聲1瀉:勤5扶31添9枯:甘0踩1幸:環(huán)5毛31珍9冰:正0芽17洞/征3面1甘/鳴2爆0偏2碧3版7斤:掛0暖1五:響5規(guī)3例P純M1頁1、蓮越機(jī)是講沒加有代本禍領(lǐng)驅(qū)的棉就滋越羊加語自濾