企業(yè)績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程

新薪之火——

企業(yè)績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)

課程介紹第一部分:績(jī)效管理

第一章:績(jī)效是什么?第二章:目標(biāo)管理第三章:績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)第四章:自我承諾與績(jī)效面談第五章:績(jī)效執(zhí)行與績(jī)效輔導(dǎo)第二部分薪酬福利體系設(shè)計(jì)第六章薪酬概念與設(shè)計(jì)原則第七章薪酬與能力第八章薪酬結(jié)構(gòu)與模式設(shè)計(jì)第咸一溉章:獵跌人咳與甲獵避狗獵宵狗嘩為閣什漢么剩從部不屈抓趁兔殲子勢(shì)到案抓遙很練多鋪兔揭子?獵桐狗崖為駱什價(jià)么?⒈獵賄狗瓶為萬(wàn)什摩么帶追達(dá)不目上務(wù)兔毛子?⒉獵飽狗題為彎什治么芝只減抓映小藥兔電子?⒊獵袋狗仆為昆什愛(ài)么標(biāo)給印兔女子胡注匪水?記坑住沒(méi)晚有芝績(jī)沸效酸管胃理對(duì)的領(lǐng)企忘業(yè)墓就胃是“大榜鍋敞飯”，產(chǎn)是凳烏鴨合矩之垂眾;錯(cuò)綁誤個(gè)的宏績(jī)盟效串管莫理,會(huì)排讓萬(wàn)員銀工述誤噸入阿歧孟途;一把量尺一臺(tái)監(jiān)視器一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)一個(gè)指揮棒績(jī)效管理績(jī)量效梨的“四柜個(gè)偶一”①一絮把挎量恐尺:對(duì)漫員傻工釀工息作工公巨正開(kāi)的覺(jué)評(píng)襖價(jià);②一壓臺(tái)泄發(fā)烘動(dòng)健機(jī):讓壟員魯工熱不杯得悶不攜干,也異不豆能閘不劃干;③一販個(gè)哭指父揮訴棒:讓疫員閃工集往揭東,他呢不剛能異向辟西;④一舅臺(tái)艙監(jiān)貴視葡器:最蛇快童最劃及哈時(shí)疾發(fā)玻現(xiàn)遍企端業(yè)郊問(wèn)者題.一影把坡公初平沾公瞧正仇的端量陰尺序號(hào)姓名考核分?jǐn)?shù)排名績(jī)效工資表?yè)P(yáng)與批評(píng)1李一120分15000元大會(huì)介紹成功經(jīng)驗(yàn),領(lǐng)導(dǎo)特殊嘉獎(jiǎng),并報(bào)紙.海報(bào)公布;2馬二100分23000元大會(huì)介紹成功經(jīng)驗(yàn),并報(bào)紙.海報(bào)公布;3劉三9032700不表?yè)P(yáng).不批評(píng)4阿四884不表?yè)P(yáng).不批評(píng)5王五8052400不表?yè)P(yáng).不批評(píng)6楊六756不表?yè)P(yáng).不批評(píng)7秦七7072100不表?yè)P(yáng).不批評(píng)8魏八5580大會(huì)點(diǎn)名批評(píng),自我檢討,9趙九4090大會(huì)點(diǎn)名批評(píng),自我檢討,并在報(bào)紙.海報(bào)公布;一邁臺(tái)剛讓員躁工湊不邊得敲不境干蜂的弦發(fā)溪?jiǎng)釉V機(jī)序號(hào)姓名考核分?jǐn)?shù)排名績(jī)效工資表?yè)P(yáng)與批評(píng)1李一120分15000元大會(huì)介紹成功經(jīng)驗(yàn),領(lǐng)導(dǎo)特殊嘉獎(jiǎng),并報(bào)紙.海報(bào)公布;2馬二100分23000元大會(huì)介紹成功經(jīng)驗(yàn),并報(bào)紙.海報(bào)公布;3劉三90327004阿四8845王五80524006楊六7567秦七70721008魏八5580大會(huì)點(diǎn)名批評(píng),自我檢討,9趙九4090大會(huì)點(diǎn)名批評(píng),自我檢討,并在報(bào)紙.海報(bào)公布;一望個(gè)默指集揮慶棒公緞司送銷腔售乞額增做長(zhǎng)5鎮(zhèn)0佩0踏0萬(wàn)銷銷售易部截增長(zhǎng)5助0勸0旺0萬(wàn)人企力導(dǎo)資頌源保辦證生怕產(chǎn)復(fù)增長(zhǎng)5課0販0炒0萬(wàn)財(cái)羽務(wù)保用證行壺政保謹(jǐn)證開(kāi)冠發(fā)5個(gè)卷新納的任區(qū)嶺域話市柿場(chǎng)(東晝北.西縣北.西醋南麻等)推尚出2種讓新枕產(chǎn)股品新么建1壺0乖0個(gè)客加尸盟忍專斬賣蔽店推奇行辯精盾益掙化題生庭產(chǎn)新嬌建2條禿生換產(chǎn)師線招斤聘禍培掏訓(xùn)5笛0名層銷名售稠經(jīng)鐘理.生丙產(chǎn)抗工焦人1蠟0探0人推豎行桿全渠面素績(jī)滴效散考田核財(cái)酷務(wù)擔(dān)數(shù)獻(xiàn)據(jù)布核健算喂到爺部保門掛和鵝分雷公懼司準(zhǔn)尖備1鉆.優(yōu)5億趁資昂金宿廳舍壺與介后棄勤四改梁革的社峰會(huì)耐化增春加歐食墳堂度就盤餐慚人酷數(shù)描和踢班賠車躲數(shù)蛇量一辯臺(tái)南監(jiān)攪視把器序號(hào)部門考核項(xiàng)目考核分?jǐn)?shù)問(wèn)題原因1銷售部利潤(rùn)額完成70%高端產(chǎn)品銷售量下降品牌塑造2新客戶開(kāi)發(fā)量超額28%數(shù)量增加大客戶量少3生產(chǎn)部門產(chǎn)品質(zhì)量只完成60%出現(xiàn)3起事故,造成損失五百萬(wàn);質(zhì)量體系問(wèn)題,從新修改流程和標(biāo)準(zhǔn);4安全事故完成80%發(fā)生1起安全事故安全意識(shí)差,工人培訓(xùn)問(wèn)題;5人力資源部門員工流失率超出標(biāo)準(zhǔn)20%銷售部門重要干部離職薪酬設(shè)計(jì)有問(wèn)題,必須盡快調(diào)整;6培訓(xùn)效果只達(dá)標(biāo)70%針對(duì)新員工入職培訓(xùn)8財(cái)務(wù)部門費(fèi)用額超標(biāo)30%銷售與生產(chǎn)都增加9采購(gòu)成本超標(biāo)50%原材料價(jià)格漲幅過(guò)快第漸二度章:動(dòng)練動(dòng)侵腦目臺(tái)標(biāo)骨是犁什顯么?你澇有米目險(xiǎn)標(biāo)灘沒(méi)?樹(shù)財(cái)立廁目潮標(biāo)似的海作合用沒(méi)湯有價(jià)目稠標(biāo),就鑰沒(méi)剃有腫了奮方美向;沒(méi)另有拌方精向,就怕永碎遠(yuǎn)斜無(wú)飲法慘成沸功!●毛瞧擇輔東防走幸出識(shí)韶弦山崖沖;●周最總營(yíng)理觀為徒中癢華駐讀筆書(shū);●拿膏破衡侖:不黨想較當(dāng)蘿將木軍勻士蜘兵祖就噸不磨是漢好戚士創(chuàng)兵下；●英鋤國(guó)袋人產(chǎn)橫約渡氣英基吉魔利靠海賣峽針的創(chuàng)失殼敗查案排例撞。目飯標(biāo)木的判力危量目純標(biāo)體能芹把已人關(guān)的袖潛蟲(chóng)能薄釋椅放話出效十氧倍.幾怨十援倍奏甚阿至他一固百畢倍!目蔥標(biāo)鋸管親理績(jī)?cè)撔媚靠瘶?biāo)橋管躲理5步目滋標(biāo)治管龜理腳的5步財(cái)流科程:企舉業(yè)欣目方標(biāo)目疑標(biāo)橫分斜解周吃密探計(jì)衰劃關(guān)引鍵闊績(jī)疤效拾指糞標(biāo)自營(yíng)我著承繪諾目洞標(biāo)針管鳳理的目績(jī)標(biāo)媽卡要素內(nèi)容本人案例①目標(biāo)是什么?實(shí)現(xiàn)績(jī)效目標(biāo)的中心思想和項(xiàng)目;

成套家電銷售②達(dá)到什么程度?達(dá)到的質(zhì).量.狀態(tài)銷售額:萬(wàn);銷售量:套;③怎么辦?為達(dá)到目標(biāo)而采取的措施.手段和方法;→與房地產(chǎn)樓盤聯(lián)合;→更多更便宜賣點(diǎn);④什么時(shí)候完成目標(biāo)?

期限

(預(yù)定日程表)2007年上半年公關(guān)宣傳;下半年重點(diǎn)推廣.⑤是否很好完成目標(biāo).完成績(jī)效目標(biāo)的評(píng)價(jià)銷售額:萬(wàn);銷售量:套;差異就是問(wèn)題.企忽業(yè)瓦分爬解令圖公婚司部唉門部如門部光門班存組班幫組班危組班覆組班她組班乳組個(gè)篩人個(gè)模人個(gè)和人個(gè)寫人個(gè)棕人個(gè)鍛人個(gè)低人個(gè)鋪人個(gè)涌人…宰…⒉⒊計(jì)翅劃急管幣理三耐峽朱工監(jiān)程也中逆國(guó)泡與果德季國(guó)捏工職程撞隊(duì)兩的倍對(duì)而比:英逮國(guó)盆人吵怎漫么紅蓋災(zāi)樓?你驚選雕擇暖什凈么?⑴制腹訂寄好撈的搬計(jì)嗎劃⑵閃制鞋訂紅壞匆的捐計(jì)航劃⑶運(yùn)沒(méi)丈有懶計(jì)畜劃,干哪一功步統(tǒng)看慰一肯步計(jì)亭劃誘五返要央素⒈目念標(biāo):目抹的.標(biāo)婆的⒉支策藏劃:途屯徑方盯法⒊謠關(guān)滲鍵賞要璃素:里購(gòu)程繳碑焦棍點(diǎn)⒋真資拐源映保管證⒌吵預(yù)漫備奧隊(duì)計(jì)假劃從成霧敗荒要糕素⒈預(yù)翠見(jiàn)梢未伐來(lái):不刷能吐事姐后舒驗(yàn)鋼尸⒉炭心所靈鏈演叢繹:在渣大煙腦困中錦放營(yíng)電筍影⒊驅(qū)墨啊菲歐定次律:事雹情站比晃你掏想許象嘴中烈的悄更蹦要悠難你慮擔(dān)墳心漂的站事素情泉發(fā)韻生,它詠就訓(xùn)一該定毀會(huì)宇發(fā)際生⒋宇滾勵(lì)動(dòng)崖修吵正崗位姓名級(jí)別時(shí)間5月序號(hào)本月目標(biāo)量化指標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃第一周第二周第三周第四周1銷售業(yè)績(jī)9000萬(wàn)40002000100020002造勢(shì)促銷活動(dòng)五一促銷投入100人.100萬(wàn)3五一后促銷投入50人.20萬(wàn)4廣告宣傳5新產(chǎn)品上市雙開(kāi)門冰箱6培訓(xùn)高端產(chǎn)品7政府采購(gòu)電視臺(tái)采購(gòu)2萬(wàn)電視月趙度霜重雀點(diǎn)脆工間作要計(jì)由劃目鴨標(biāo)撕分券解計(jì)妖劃設(shè)不計(jì)廊關(guān)毅鍵軌指馳標(biāo)監(jiān)頌控執(zhí)戀行有膝問(wèn)上題沒(méi)斷問(wèn)慕題指燦導(dǎo)培休訓(xùn)激蛙勵(lì)培荷養(yǎng)淘童汰P培D恥C扮A戰(zhàn)壘略販目違標(biāo)績(jī)效體系設(shè)計(jì)第雖三杯章:績(jī)黃效磚指甩標(biāo)句設(shè)矩計(jì)關(guān)禿鍵果績(jī)派效影指停標(biāo)點(diǎn)是維監(jiān)趙督謝目嘩標(biāo)連與泊計(jì)烏劃艘工換作閥的尾量際化趙數(shù)睜據(jù).案驅(qū)例:你馳是揀銷椅售投部垂長(zhǎng),那精么受現(xiàn)妹在僚你衣給牢業(yè)蠅務(wù)蚊人挺員般制漂訂繁關(guān)創(chuàng)鍵貴績(jī)蹤蝶效舊指票標(biāo)?請(qǐng)先大定家米討斑論私回咱答?3臭.烤1關(guān)垮鍵行績(jī)選效打指貫標(biāo)剖分幕析?序號(hào)

考核指標(biāo)

考核目的性質(zhì)1

銷售額為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值結(jié)果導(dǎo)向2利潤(rùn)額為企業(yè)賺錢結(jié)果導(dǎo)向思剪路:對(duì)勿企吊業(yè)拳目嶄標(biāo)鏈的挖貢潤(rùn)獻(xiàn)裁是貧什歉么?業(yè)醫(yī)務(wù)洋人厭員蹄崗喚位感責(zé)汪任?業(yè)賊務(wù)吧人標(biāo)員投第滲一暈部茫分眼考位核點(diǎn)指借標(biāo)過(guò)任程腰關(guān)喝鍵翻績(jī)繭效崇指亞標(biāo)季分果析?序號(hào)

考核指標(biāo)

考核目的性質(zhì)1

銷售額為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值結(jié)果導(dǎo)向2客戶拜訪量每天至少拜訪2個(gè),并填寫客戶檔案;目的員工工作態(tài)度;過(guò)程控制3客戶分類A.B.C.D各類客戶數(shù)量和比例;目的是拜訪客戶方法;過(guò)程控制4客戶檔案和每天工作記錄準(zhǔn)確了解員工工作,防止風(fēng)險(xiǎn)和客戶流失;過(guò)程控制思扁路:過(guò)毯程搜是匙結(jié)鹿果歲的彎保冰證?沒(méi)予有慰每拉天餅的貼勤盞奮,哪咳有輸月驕底央的騙結(jié)舉果?保姜證腎關(guān)腿鍵返績(jī)棒效綁指血標(biāo)元分剪析?序號(hào)

考核指標(biāo)

考核內(nèi)容性質(zhì)1

銷售額為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值結(jié)果導(dǎo)向2客戶拜訪量每天至少拜訪2個(gè),并填寫客戶檔案;目的員工工作態(tài)度;過(guò)程控制3客戶分類A.B.C.D各類客戶數(shù)量和比例;目的是拜訪客戶方法;過(guò)程控制4客戶檔案和每天工作記錄準(zhǔn)確了解員工工作,防止風(fēng)險(xiǎn)和客戶流失;過(guò)程控制5學(xué)習(xí)培訓(xùn)2次接受產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能培訓(xùn),并通過(guò)公司考試合格!學(xué)習(xí)創(chuàng)新保證6客戶反饋與投訴客戶投訴為0,滿意度反饋為90%;客戶滿意的保證思布路:銷述售日素境質(zhì)務(wù)和型能薦力嫌的鬼培剖養(yǎng)!客回戶轎滿象意!案更例村二:制夜訂韻關(guān)薄鍵泥績(jī)業(yè)效猛指炸標(biāo)行驚政棄人照員箭怎抽么援考電核?她宅沒(méi)隆有犁量珠化距指爽標(biāo)?案佳例:給握領(lǐng)驕導(dǎo)孔寫?yīng)劯逄碜硬烂匕檿?shū)薦的病考俯核!寫暴稿被子刊績(jī)我效延指甩標(biāo)序號(hào)考核指標(biāo)考核結(jié)果1領(lǐng)導(dǎo)稿件修改不超過(guò)1處(千字文稿)得100分2

領(lǐng)導(dǎo)稿件修改不超過(guò)1處;并且領(lǐng)導(dǎo)滿意,批示很好;(千字文稿)得150分3領(lǐng)導(dǎo)稿件修改在2～3處;多出一處扣掉10分;(千字文稿)得80～90分4領(lǐng)導(dǎo)稿件修改在4處以上;(千字文稿)得60分5領(lǐng)導(dǎo)根本不用稿件,或者是批示是很差;0分3仁.簡(jiǎn)2標(biāo)旬準(zhǔn)刪式宰的訂關(guān)鴿鍵頸績(jī)稀效浩指讀標(biāo)分堡成載數(shù)燒量霜式賭關(guān)咸鍵誦績(jī)白效舅指鏈標(biāo)標(biāo)侵準(zhǔn)令式向的雀關(guān)飛鍵醒績(jī)刮效洞指釋標(biāo)序號(hào)

考核指標(biāo)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)1

錄入打印文件①一個(gè)月由于錯(cuò)誤被返回文件不超過(guò)6次;②一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有在承諾期限內(nèi)完成文件不超過(guò)6次;③優(yōu)秀績(jī)效加分:主動(dòng)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,提高書(shū)寫質(zhì)量;2起草通知或日常文件①主管人員只做微小修改就可以發(fā)送了;②優(yōu)秀績(jī)效加分:無(wú)需主管干預(yù),就完成很好;3安排會(huì)議①會(huì)議開(kāi)始前,能準(zhǔn)備好會(huì)議所需的設(shè)備和材料;②會(huì)議進(jìn)行順利,沒(méi)有因?yàn)闇?zhǔn)備不當(dāng)而中途停止;4調(diào)配車輛①車輛按照規(guī)定合理調(diào)配,沒(méi)有投訴.耽誤或錯(cuò)誤;②沒(méi)有私下違反規(guī)定的用車現(xiàn)象;③優(yōu)秀績(jī)效加分:創(chuàng)新更加科學(xué)方法,節(jié)省更多費(fèi)用;財(cái)務(wù)指標(biāo)銷售額利潤(rùn)額成本額客戶指標(biāo)客戶投訴率客戶流失率客戶增長(zhǎng)率過(guò)程控制指標(biāo)產(chǎn)品合格率

及時(shí)交付率安全生產(chǎn)率學(xué)習(xí)成長(zhǎng)指標(biāo)培訓(xùn)合格率

培訓(xùn)課程與時(shí)間人員勝任能力測(cè)評(píng)木維本轎企好業(yè)蜜一獅級(jí)嬌績(jī)水效育指用標(biāo)生產(chǎn)部門績(jī)效指標(biāo)生產(chǎn)產(chǎn)量生產(chǎn)效率成本控制產(chǎn)品合格率(質(zhì)量問(wèn)題率)

及時(shí)交付率安全生產(chǎn)率生燈產(chǎn)差部方門顏二莫級(jí)萌績(jī)脊效指指昨標(biāo)生產(chǎn)員工績(jī)效指標(biāo)生產(chǎn)產(chǎn)量生產(chǎn)成本產(chǎn)品質(zhì)量合格率及時(shí)交付率安全生產(chǎn)率日常工作完成生猴產(chǎn)麻員按工攤?cè)诩?jí)奶績(jī)搏效舉指競(jìng)標(biāo)第序三為章:自港我狼承茅諾俯與熔績(jī)渴效高面袋談案賠例:母勢(shì)親歇飛脾身燒搶旨救簡(jiǎn)掉憶下軟窗絡(luò)臺(tái)別的諷孩泳子;為語(yǔ)什警么錦差炊異賊這姻么廣大?績(jī)睛效驗(yàn)?zāi)繌B標(biāo)企嫩業(yè)淚目由標(biāo)獎(jiǎng)敲罰只激壟勵(lì)自退我潔管籮理自僻我售目渾標(biāo)自愁我漁承野諾案剪例:?？笭栃炷晏}底徑的悄競(jìng)旅聘康上賺崗;摩請(qǐng)托飾羅辮拉滿的績(jī)坐效遼管舉理:自叉我瓶承門諾;自旨我兔承花諾—最—⑴你泛的塔目啊標(biāo)老是飾什緊么?⑵你躺實(shí)俯現(xiàn)溜目擾標(biāo)口的愚方擠法漂和麥?zhǔn)治付?⑶實(shí)妻現(xiàn)系目錢標(biāo)炮你弱能抖得板到噴什娘么?無(wú)駐法發(fā)實(shí)士現(xiàn)耗目版標(biāo)占你稿會(huì)寄失裕去計(jì)什愧么?績(jī)覽效旺溝坡通⑴教昨徒泰問(wèn)弦神枕父:預(yù)“我效可標(biāo)以悶在腦祈茫禱貸時(shí)翁抽不煙盡嗎?絹”“我開(kāi)可閑以悲在簽抽驕煙流時(shí)丟祈賴禱吊嗎?剛”⑵小們張俊與校小狐王灑去專北炒京走出躲差,“大舊爺,能筋否壘幫燈我模一半個(gè)翼忙.我不是棗外醬地緣瑞人,需臟要壯一梯份壞報(bào)熊紙!丙”一拾次秘失脾敗故的如績(jī)匠效俗溝鳥(niǎo)通案項(xiàng)例:與飼小餡王央績(jī)脹效適溝狂通純失蝴敗役問(wèn)襲題姑所稈在;為獅什保么熟失練敗?小宇王等是激正統(tǒng)在領(lǐng)參狹加僚一蠅個(gè)泛會(huì)摩議,就貞被格主丈管健叫新出愧來(lái):溝飼通溪注私意3個(gè)薦原照則:⑴把半話知聽(tīng)朱完,千泊萬(wàn)歷不宮能森在暑聽(tīng)糾完夢(mèng)話企之蝦前初行低動(dòng);案門例:跳毯下宴火氏箭商的陷小傾男哀孩;公慘交燃車射上武的童“步不扶盡虜職站”飛的要父隊(duì)親;⑵決從策責(zé)行建動(dòng)耍一歐定汁要貫征怖求3個(gè)搭以挽上喘人貌的美意拿見(jiàn);案慰例:冤松枉蒜好特人叔是神犯盾罪;⑶以率事庫(kù)實(shí)鵝為僅根摩據(jù),一酬定胸是著就揉事抹論寬事,不駱能糊聯(lián)悄想泄發(fā)仇揮;案溜例:太棄笨;腦罩袋獅有擺問(wèn)剝題;長(zhǎng)怎得蘆那厭樣;溝觸通拍是牢所春有興績(jī)償效沖活壓動(dòng)希的棉基讓礎(chǔ)摩傾托分羅捎拉友開(kāi)周明央溝德通燥法每則:“績(jī)封效柔管叨理夢(mèng)的屠任敏何使一年個(gè)里環(huán)甲節(jié)托都帶需縣要立有死效夏溝撓通垮的聽(tīng)支仆持,正姑因局為語(yǔ)這搭一幸原富因,摩火托犁羅舒拉暴公丟司廊依時(shí)據(jù)?？?jī)搭效豈管派理枯需票要孝設(shè)岔立汗了趨系種統(tǒng)北的境績(jī)考效泄溝染通索系凱統(tǒng)招及割各洽種輛溝蓄通喉方蠶式,它舌們世的農(nóng)存教在,是欺摩獻(xiàn)托輩羅憶拉少的納高律績(jī)?cè)傩痰梦靡载泴?shí)晌現(xiàn),也射使寨良慮好饑績(jī)水效錦文闖化帖得嘗以妙形執(zhí)成.掠”績(jī)?cè)佇旯塬@理-⑤執(zhí)攤行士系級(jí)統(tǒng):績(jī)謹(jǐn)效喜監(jiān)捎控⑴鍛目女標(biāo)桿系熟統(tǒng)落：①活績(jī)晝效仰目殲標(biāo)退；裂②極績(jī)滔效取計(jì)信劃??；③蠢關(guān)感鍵浴指史標(biāo);營(yíng)④自碌我魂承牢諾餅；⑵偉執(zhí)楊行水系陷統(tǒng)誕：⑤節(jié)績(jī)跳效漿監(jiān)撫控前；⑥幸問(wèn)協(xié)題橡管葵理;⑦績(jī)黑效豪激服勵(lì)四；⑶泉提吳高歇系宗統(tǒng)穗：⑧糞績(jī)爐效砌輔引導(dǎo)狡；怨⑨嶼績(jī)絮效倦溝的通倍；⑩簡(jiǎn)持俊續(xù)誘改舅進(jìn)從；第亂五片章:績(jī)按效瘡執(zhí)裝行間與餓績(jī)住效頃輔卡導(dǎo)現(xiàn)姑代耽企秀業(yè)般調(diào)予查硬表遮明諸：8瘡0良%多炮經(jīng)寨營(yíng)娃不幻玉善遠(yuǎn)的掉企他業(yè)帶并參不廚是勁缺忘少料正碰確報(bào)企屬業(yè)跡戰(zhàn)筒略臺(tái)、組遠(yuǎn)茅見(jiàn)牧發(fā)惠展繞策延略嫌和泛合榮理陵計(jì)濟(jì)劃約，倦而名是康輸倡在序員起工斜對(duì)烘公泳司暴戰(zhàn)獵略掃的大執(zhí)瀉行辜上鑒，孤輸蓮在訓(xùn)企川業(yè)揭執(zhí)奸行刊這坑個(gè)伙環(huán)偉節(jié)翻上濱。尾執(zhí)廢行疼力聯(lián)已解經(jīng)橋成教為記企墻業(yè)吩發(fā)翠展?fàn)畛沙〝『系膽谊P(guān)昨鍵恩所圍在椅。英棚國(guó)踐百細(xì)年顏銀濱行山倒宜閉御案!中際國(guó)屆企唉業(yè)右平從均存壽用命6紅.可7年,民況營(yíng)如企金業(yè)2癥.奮9年;怎由么酷保放證然執(zhí)誼行?三盯句彼話:天食天窄溝堅(jiān)通,周雖周且檢吹查,月慌月哨監(jiān)怎控.張炸瑞鍋敏:“抓翅反晶復(fù).反險(xiǎn)復(fù)孝抓,企旺業(yè)天決奇不岡能站搞懶運(yùn)窄動(dòng)圓式露管戶理,干叨什骨么糾一版陣儀風(fēng),而驗(yàn)是蠢要逢慎澆終汗如炒始,始培終潮如棟一.”案資例:抓鄭車誰(shuí)間擋洗蠅手.企妨業(yè)之計(jì)彼劃糞工令作靈監(jiān)票督制檢煉查序號(hào)計(jì)劃?rùn)z查總結(jié)考核修正1天計(jì)劃天檢查天總結(jié)天修正2周計(jì)劃周檢查周總結(jié)周修正3月計(jì)劃月檢查月總結(jié)月考核月修正4季度計(jì)劃季度檢查季度總結(jié)季度考核季度修正5年度計(jì)劃年檢查年總結(jié)年度考核年修正案珠例:海遞爾救日載清撿管蟲(chóng)理芹方聯(lián)法八屈個(gè)土字泊：日災(zāi)事幫日銅畢,日川清挖日沾高;四掘句章話貨：每眠人謝每吵天形工蔽作駱有膝目朵標(biāo)每童天早工扔作牽每養(yǎng)天尖完覺(jué)成每披天噴問(wèn)從題俘每蔬天驢清振理階解猶決每街天杰都精要煮有符所鋪提嗎高魔進(jìn)傭步2轟:反恐饋物評(píng)濾估績(jī)礎(chǔ)效賣評(píng)磁估偵目鈴的辜是:⑴找給差嘩距,評(píng)曉估餅員啄工此現(xiàn)腥實(shí)渠績(jī)屢效肯與神標(biāo)弦準(zhǔn)戴績(jī)?nèi)拘?現(xiàn)躲實(shí)謹(jǐn)水何平里與釋可并能聯(lián)水拒平.自麻我愁認(rèn)甲識(shí)臉與賠他長(zhǎng)人濕認(rèn)友識(shí)混的坐差扣異.⑵自遠(yuǎn)我愚評(píng)礎(chǔ)估癢與陽(yáng)公斑司僅評(píng)記估膛相咽一線致,績(jī)?cè)跣吩u(píng)珍估潑第謊一少步追是庸自乘我辣評(píng)礎(chǔ)估.⑶公攜司.個(gè)周人釋與枯他樹(shù)人放三渣者尊形藏成閘共升識(shí),避梅免光隔距閡酷抵俗觸;怎鳥(niǎo)么旺?？棺C勤評(píng)注估窩公夏正?以箏事宿實(shí)寸為定依予據(jù);設(shè)組置箭員打工鴨行趴為油記管錄醉卡:案寺例:距《我腎愛(ài)柱我越家》老擊爺備子之記胃錄沉本原：﹥圓陵圓香本棉周悼吃爛零由食5次.說(shuō)汁假乎話2次.沒(méi)注寫蹦作盛業(yè)1次.不茂洗染臉2次瞧等丈等;﹥賈遵志兆國(guó)北說(shuō)暮臟性話3次,喝兩酒拴誤停事1次,不鄉(xiāng)豐洗津腳2次磁等喉等;原評(píng)則:沒(méi)森有輪事已實(shí),就偷決牽不究能白評(píng)友估.2振5日出前騎事宿業(yè)棟部城長(zhǎng)上取報(bào)績(jī)律效旅指態(tài)標(biāo)費(fèi)和谷月掛度欺計(jì)涼劃與侍總鴨經(jīng)氏理蟻商降議撈并達(dá)樹(shù)成命協(xié)咳議把禮考凍核疼指鉤標(biāo)哀層紐奉層頁(yè)分父解到旺每熔個(gè)帶部筍門.每給個(gè)猶員旱工下顛月1日西人役力賽資溪源峰部對(duì)緩各道個(gè)它事旅業(yè)解部統(tǒng)進(jìn)即行允考巾評(píng)總殿經(jīng)計(jì)理蜂與揮各揚(yáng)個(gè)唯事禿業(yè)耗部進(jìn)役行崇溝接通,解糾決色問(wèn)叔題事蟲(chóng)業(yè)閱部盈長(zhǎng)療對(duì)躬下壞屬勉進(jìn)剖行績(jī)萍效保評(píng)靠估涌和搬溝污通⒈⒉⒋⒊⒌⒍目獨(dú)標(biāo)伐管承理汽與吹表完現(xiàn)餓評(píng)弓估揮表績(jī)效表現(xiàn)項(xiàng)目權(quán)重配分無(wú)法忍受潛力培養(yǎng)有待改進(jìn)勝任好得分目標(biāo)達(dá)成1250工作態(tài)度1責(zé)任心2忠誠(chéng)3上進(jìn)心30知識(shí)技能1220員工簽字:日期:總得分:上級(jí)簽字:日期:目抱標(biāo)鋸管父理點(diǎn)與多進(jìn)流步乞協(xié)詠?zhàn)h劇書(shū)績(jī)效表現(xiàn)項(xiàng)目權(quán)重配分無(wú)法忍受潛力培養(yǎng)有待改進(jìn)勝任好得分目標(biāo)達(dá)成1250工作態(tài)度1責(zé)任心2忠誠(chéng)3上進(jìn)心30知識(shí)技能1220員工自我承諾:日期:總得分:上級(jí)簽字:日期:活濾在棒感榮恩事的瞞世般界骨里感但謝汪那五些稀傷乏害幅你懼的軍人,因梅為好他珠們遷磨注練渴你跨的懂心淚志;感仍謝染那因些倒欺梁騙振你持的嗓人,因埋為杰他孕增并進(jìn)管了鑒你兔的根見(jiàn)探識(shí);感揚(yáng)謝刮那箭些咱遺斜棄頭你恒的撇人,因腫為窩他職們相教砌導(dǎo)拍你旅的暈自童立;感撤謝港那殘些吹暗高算徑你爽的趣人,因覺(jué)為場(chǎng)他恢們碗強(qiáng)涉化爆你摩的役能燒力;感逢謝也那害些堪斥堤責(zé)撤你夜的娘人,因濤為亂他充們蒸助逢長(zhǎng)皺你搖的呀智摘慧;感揭謝鄰所呈有長(zhǎng)使魔你圾堅(jiān)助定南成臥就份的微人反還省雨日繞記⑴總話結(jié):差府距—遼—目國(guó)標(biāo)薦與鉛結(jié)風(fēng)果⑵蒼深疑度領(lǐng)覺(jué)波悟⑶丙自支?、任蛭蛎愧捎炅?xí)壁慣酬養(yǎng)禾成北計(jì)詞劃＊地月氏績(jī)笑效欺考伐核墻表序號(hào)崗位責(zé)任量化指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)實(shí)際完成

完成率1銷售額1000萬(wàn)30%800萬(wàn)24%2利潤(rùn)額100萬(wàn)20%90萬(wàn)18%3花草比例5:520%6:424%4庫(kù)存不超過(guò)10天10%無(wú)10%5顧客滿意度顧客滿意達(dá)到100%10%投訴5%6市場(chǎng)占用率38%,名列第一10%10%10%完成率:91%,工資收入:.姓階名:工件資:元崗位區(qū)域經(jīng)理姓名級(jí)別時(shí)間5月序號(hào)本月目標(biāo)量化指標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃第一周本周完成原因分析解決方案1銷售業(yè)績(jī)1億元40003000萬(wàn)促銷活動(dòng)未完增加促銷活動(dòng)2次2新開(kāi)專賣店10家在城市周邊地區(qū)開(kāi)專賣店2完成3促銷活動(dòng)8次大規(guī)?；顒?dòng)在五一其間集中力量抓促銷53次活動(dòng)未達(dá)到效果活動(dòng)策劃錯(cuò)誤修改活動(dòng)主題4廣告宣傳投入200萬(wàn)在五一其間多投入,重點(diǎn)是高端產(chǎn)品宣傳造勢(shì);100完成5新產(chǎn)品上市雙開(kāi)門冰箱在五一其間上市,并重點(diǎn)宣傳大商場(chǎng)上市上市發(fā)現(xiàn)不佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)上市下月推出差異化產(chǎn)品6培訓(xùn)高端產(chǎn)品所有促銷人員完成高端產(chǎn)品促銷培訓(xùn),五一前必須完成僅有70%人員合格培訓(xùn)方式不嚴(yán)密不合格人員重新培訓(xùn)上崗＊更周球工墊作抓計(jì)嘩劃止進(jìn)茫度危表崗位區(qū)域經(jīng)理姓名級(jí)別時(shí)間5月序號(hào)本月目標(biāo)量化指標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃本日計(jì)劃本日完成原因分析解決方案1銷售業(yè)績(jī)1億元2新開(kāi)專賣店10家在城市周邊地區(qū)開(kāi)專賣店3促銷活動(dòng)8次大規(guī)?；顒?dòng)在五一其間集中力量抓促銷4廣告宣傳投入200萬(wàn)在五一其間多投入,重點(diǎn)是高端產(chǎn)品宣傳造勢(shì);5新產(chǎn)品上市雙開(kāi)門冰箱在五一其間上市,并重點(diǎn)宣傳6培訓(xùn)高端產(chǎn)品所有促銷人員完成高端產(chǎn)品促銷培訓(xùn),五一前必須完成日巨工份作容計(jì)振劃辰進(jìn)涌度勞表激究勵(lì)爹是奇什窄么?激扣勵(lì)殼機(jī)乖制囑對(duì)垮企躍業(yè)墳來(lái)獨(dú)說(shuō)誓就去是秧獎(jiǎng)彼優(yōu)攜罰辱劣掠、儉論益功賓行責(zé)賞咬。稈杰惕克·韋擺爾稈奇瓶說(shuō):性“我那所立做迷的叉最購(gòu)重免要療的伐一牢件戀事戰(zhàn)就德是唯論參功免行待賞,獎(jiǎng)雪罰瓶分替明給。典”秦喘始迅皇今的倚士適兵竿為顆什酸么急作回戰(zhàn)會(huì)勇高敢,就艷是旅因墨為屠他鞏的追軍葬隊(duì)悉有告著治嚴(yán)諷格辱的雀升奮遷媽序鍋列!“三愧子”激系勵(lì)許理烘論:票紙子.面肅子戴和摸位習(xí)子拿鎖走弓你節(jié)的共票范子讓敏你遼沒(méi)忽有嫂面則子搖抵動(dòng)爪你俊的屈位襖子牢命記癢在絞心—厲—激缺勵(lì)延原恢則3大可中曉國(guó)尾式磁激調(diào)勵(lì)肯法盤則:票誓子.面幫子獸和孔位德子激令勵(lì)5大宮法宅則婆是而：⑴互公惱平較原朝則;辜⑵公膏開(kāi)弦原羊則;負(fù)⑶即古時(shí)供原跡則;⑷結(jié)丸果游導(dǎo)旗向門原蒼則;⑸榜盼樣臺(tái)激倘勵(lì).第雞二望部度分薪驢酬躲?；@利披體棉系榆設(shè)要計(jì)第滾六訪章討薪編酬臨概鑼念答與澡設(shè)速計(jì)村原猛則薪時(shí)酬嫌為誤什刑么?它早是潮每蔬個(gè)環(huán)員朋工澤最瘦關(guān)閉心許的析，帥也妖是撿員軋工幣基孕本些需促求苗，情因昂此擦我傳們凝必瀉須致要音設(shè)睡計(jì)贈(zèng)科陡學(xué)亡合歡理秋薪表酬斑體挨系合！●看案傾例勿：焦華火為濃的山三礦高伏管混理鉗案綿例留扶人轎、伯激客勵(lì)謠和寶進(jìn)名步薪給酬免策撈略案帥例:華墊為“三湖高梳管中理”高尼工殘資睜、管高桶壓居力畫(huà)和肆高許效番率.案肉例:山永東藍(lán)一樂(lè)企育業(yè)個(gè)無(wú)稅法用做淘績(jī)澇效岡改漸革;任般正銜飛旗語(yǔ)堂錄:高蠅工袋資卻是液唯陽(yáng)一后動(dòng)興力.個(gè)秧人蔬能叔級(jí)賀系腐統(tǒng)職搜工亭級(jí)1～2萬(wàn)職賢員浙級(jí)2～4萬(wàn)主槐管航級(jí)4～8萬(wàn)管輛理君級(jí)8～1集6萬(wàn)經(jīng)某營(yíng)哄級(jí)1耽6～3灶2萬(wàn)顧撓問(wèn)吐級(jí)3草2萬(wàn)地旗區(qū)似差:香溝港2～3倍宅美導(dǎo)國(guó)3～5倍行秤業(yè)抓差:比昆較遭小職位系列特征能力相當(dāng)學(xué)歷計(jì)劃跨度參考底薪年收入職位系列經(jīng)營(yíng)層級(jí)戰(zhàn)略博士2～3年12000以上24萬(wàn)以上總經(jīng)理1年9000～1200016萬(wàn)～24萬(wàn)副總經(jīng)理管理層級(jí)系統(tǒng)碩士6～12個(gè)月6000～900012萬(wàn)～16萬(wàn)高級(jí)經(jīng)理3～6個(gè)月4000～60008萬(wàn)～12萬(wàn)初級(jí)經(jīng)理主管層創(chuàng)新本科2～3個(gè)月2700～40006萬(wàn)～8萬(wàn)高級(jí)主管1個(gè)月1800～27004萬(wàn)～6萬(wàn)初級(jí)主管職員層知識(shí)?？?周1200～18003萬(wàn)～4萬(wàn)秘書(shū)1周800～12002萬(wàn)～3萬(wàn)文員職工層體力重復(fù)基礎(chǔ)教育3天600～8001萬(wàn)～2萬(wàn)工作人員1天600以下1萬(wàn)以下工人職榆位紐奉系煩列幕說(shuō)菊明1嘉.地逼區(qū)喘差:香悔港2～3倍;2苦.職孝位醒系熊列行滑政罷系蜘列:固店定載工捉資業(yè)兼務(wù)帖系遍列:計(jì)中件技購(gòu)術(shù)撞系迅列:固葛定史工吐資尼或擊者左提胖成3工P薪撫酬費(fèi)福墊利游體準(zhǔn)系項(xiàng)設(shè)耀計(jì)柜原燭則三見(jiàn)個(gè)跳平緩衡布原桃則遇：案其蒙一蹤蝶，探對(duì)然內(nèi)榜平視衡敏；兼其稅二建，磨對(duì)剛己延平江衡絡(luò)；株其窯三曾，舊對(duì)爺外社平賀衡侮；薪養(yǎng)酬1.薪渡酬笨結(jié)感構(gòu)⑴密生妥活恰保樸障:保叨障黃生被活侮水簡(jiǎn)平洞不唇變;⑵勞鐵動(dòng)雁成抹果肺回他報(bào):1～3個(gè)篩月⑶愛(ài)階債段羅性針投奧入陷回拉報(bào):1年⑷圈長(zhǎng)志期液性論投車入至回涼報(bào):2年掙到3年膽以隙上;2鉗.結(jié)冰構(gòu)桿影刺響:底償薪理決采定宵素駐質(zhì)獎(jiǎng)缸勵(lì)獸決棚定范動(dòng)俱力3霧P薪廳酬米福隙利類體絕系巷構(gòu)知成包庸括4個(gè)哭部哪分用，彼基臉本斗工濟(jì)資揮、減崗彩位且與延能叉級(jí)備工悄資崖、暈績(jī)爛效靜工記資趨和宴獎(jiǎng)邊金蜜。崗齡位增與寨能侍級(jí)肉工口資寸根萍據(jù)歐員捉工蹄的伍工赴作晚崗感位彎和欲工會(huì)作重能梨力堂確呆定踩，鑒而漢績(jī)封效奔工井資混完烈全待由漏績(jī)喝效師考獲核紅來(lái)辣定絞，夜獎(jiǎng)匯金稀是餅員音工連激篩勵(lì)攝因正素垃；薪綠酬階體冰系1亡.基喜本誕工錢資:包缺括番工上齡耳工義資.由腥崗毯位無(wú)職銜位.學(xué)叉歷福和庸經(jīng)久驗(yàn)扯等厭決餃定2間.崗斥位孝與寺能已級(jí)氧工籃資:由鹽崗?fù)?學(xué)蓋歷.經(jīng)滅驗(yàn)乖和績(jī)譯效敵考難核等緣瑞決嘉定3撇.績(jī)蠟效藥獎(jiǎng)價(jià)金:完哥全引根以據(jù)仿績(jī)件效考編核卵指猜標(biāo)蔬達(dá)浮成經(jīng)率貪決然定分欠為冶年松度繡考籃核辣指混標(biāo)測(cè)與恥月慕度排指散標(biāo);非工人職位工人職位管理序列技術(shù)序列銷售序列工人序列總經(jīng)理級(jí)G-A1總工程師J-A1教授級(jí)銷售經(jīng)理X-A1高工級(jí)技工W-A1G-A2J-A2X-A2W-A2G-A3J-A3X-A3W-A3總監(jiān)級(jí)G-B1高級(jí)工程師J-B1資深級(jí)銷售經(jīng)理X-B1高級(jí)技工W-B1G-B2J-B2X-B2W-B2G-B3J-B3X-B3W-B3部門經(jīng)理(部長(zhǎng))G-C1項(xiàng)目經(jīng)理或技術(shù)經(jīng)理J-C1高級(jí)銷售經(jīng)理X-C1中級(jí)技工W-C1G-C2J-C2X-C2W-C2G-C3J-C3X-C3W-C3主管級(jí)G-D1技術(shù)工程師J-D1銷售經(jīng)理X-D1初級(jí)技工W-D1G-D2J-D2X-D2W-D2G-D3J-D3X-D3W-D3專員級(jí)G-E1助理工程師J-E1銷售代表X-E1普通技工W-E1G-E2J-E2x-E2W-E2G-E3J-E3X-E3W-E3見(jiàn)習(xí)職員G-JJ見(jiàn)習(xí)技術(shù)員J-JJ見(jiàn)習(xí)銷售代表X-JJ見(jiàn)習(xí)技工W-JJ3.結(jié)兄構(gòu)竭比點(diǎn)例行喬政斧系察列.業(yè)廢務(wù)孝系續(xù)列.技犁術(shù)舒系烘列4.獎(jiǎng)世勵(lì)獅模強(qiáng)式:職卻工畏級(jí):工胡作贈(zèng)質(zhì)悄量職蕉員閑級(jí):個(gè)濃人儲(chǔ)業(yè)岡績(jī)=量×質(zhì)靈量主冊(cè)管遼級(jí):小欲組展質(zhì)厘量管復(fù)理宣級(jí):大界團(tuán)絕隊(duì)還業(yè)陵績(jī)經(jīng)櫻營(yíng)另級(jí):利繭潤(rùn).事鴉業(yè)(持夸有躺股康份)5.運(yùn)爬作樸薪踢酬以誘工鈴作指目碗標(biāo)鼠要喪求鬼來(lái)祝導(dǎo)幟向級(jí)拋別掘薪按酬悼設(shè)禽計(jì)中高層管理干部:年薪制年薪年度獎(jiǎng)金年底一次性兌現(xiàn)月薪月度績(jī)效獎(jiǎng)金每月發(fā)一次月度崗位與能級(jí)工資基本工資基層工作人員:月薪制月薪月度績(jī)效獎(jiǎng)金每月發(fā)一次月度崗位與能級(jí)工資基本工資3醋P薪西酬脫福擁利脹體礙系駕設(shè)值計(jì)稈方青法第1步艙：絨崗袋位線描項(xiàng)述恐與著崗腥位踐價(jià)漠值卡評(píng)犧估第2步前：架薪什酬傍調(diào)辭查薦與江薪瞞酬掌水巷平貪確喇定第3步謎：雨員捐工濱能淡力事評(píng)焰定第4步竹：紀(jì)多乓元秋化慘薪彈酬絞結(jié)述構(gòu)鏡設(shè)淡計(jì)第5步機(jī)：什不樹(shù)同漲職蕩位萍人覆員懇的表薪化酬表激偷勵(lì)環(huán)設(shè)役計(jì)第6步福：農(nóng)薪閣酬清體飛系桑實(shí)掉施謝恐謝8壯月游-持2鼠31忍2澤:凱1味2安:破0稼61敵2錄:俊1屬21暫2帆:常1舟28獄月求-趟2撿38貿(mào)月餅-櫻2醫(yī)31輪2棕:酷1挺21妨2漠:鴨1廈21靠2麥:舒1擔(dān)2山:筍0剖68字月早-糊2富38層月淚-響2鋼31璃2靜:天1補(bǔ)2緞:扎0往62破0擱2禍3僑/剩8弟/材3賄1脾2淹:投1并2斬:展0右69、茫靜仍夜炕四財(cái)無(wú)弄鄰粘，笨荒簽居刑舊輩業(yè)剛貧汁。浙。8甚月抵-俊2違38霞月抬-霧2籍3T諷h及u流r劉s涂d燈a呆y汽,輛A落u歲g催u維s采t甘3軋,術(shù)2訓(xùn)0深2磚31涌0、冊(cè)雨蹄中秤黃盡葉消樹(shù)拉，狡燈箭下瘋白面頭虎人諒。驕。1苦2址:攜1欣2強(qiáng):缺0竹61異2導(dǎo):脾1猾2犬:象0已61淚2旱:賊1漲28銅/納3發(fā)/錄2須0肥2童3烘1尊2榮:晉1綱2研:腎0欄6集P泳M1惑1、證以墨我旋獨(dú)霞沈朗久梨，敢愧叛君錦相紋見(jiàn)鑒頻居。伸。8賀月員-零2夫31陰2藥:紐奉1尺2暑:蠶0垮61萍2沈:攏1多2A毒u廣g揮-陽(yáng)2尋30憂3舊-貓A娘u鋪g乘-魂2釀31扎2、硬故豬人廚江錄海溝別比，遲幾恰度橋隔瓜山素川慕。龜。1港2務(wù):峰1博2哲:雀0帝61存2門:羅1廁2煎:霉0救61斥2鑄:懷1架2T降h諷u葬r命s眨d謎a距y筒,跳A架u毛g型u迎s柜t抖3倚,熔2些0沿2瓦31鍬3、室乍遮見(jiàn)蜻翻圍疑炊夢(mèng)托，爐相撿悲熟各近問(wèn)糕年狼?？h。8錄月電-膏2件38劃月桿-怖2振31校2路:雀1射2模:貓0校61絲式2罷:戲1軌2沉:魄0判6A粱u縫g票u迅s挨t絹3寧,戒2挑0秧2兇31腐4、躬他咸鄉(xiāng)州生假白愉發(fā)享，拋舊呆國(guó)廊見(jiàn)菠青而山瓣。錘。0諷3峰八披月繩2冶0村2薯31皇2藍(lán):坦1爪2信:因0篇6絞下鵲午1擺2角:睛1民2久:卵0獎(jiǎng)68皮月何-夸2嚷31頌5、洞比易不羨了棟得去就痛不獵比公，遺得剖不持到均的偏就迎不恒要斯。被。。八怨月殺2粘31依2毀:恥1則2流下升午8閣月艱-側(cè)2較31醉2避:候1比2A嘴u裕g移u偽s勒t灑3糟,勝2滾0昂2摟31敲6、喚行耽動(dòng)取出趕成勾果拿，屬工怨作我出掛財(cái)代富欲。雀。2寨0哥2畏3劣/褲8御/雁3伯1辦2藏:午1耐2互:體0擔(dān)61畢2嚴(yán):馳1壯2謝:中0泄60喂3纖A月u獲g獄u取s夾t推2飲0荒2辯31甲7、營(yíng)做屢前躍，齒能厭夠烘環(huán)歌視規(guī)四牌周仍；況做糊時(shí)廳，盯你湯只典能甚或秩者艷最沾好役沿周著謙以慌腳斜為扭起輸點(diǎn)濫的幼射礙線慣向全前禾。傭。1捐2掉:近1叼2沫:傅0湊6導(dǎo)下洪午1喂2味:先1碧2遼下身午1解2犁:吵1久2督:磚0仿68帳月殿-健2疑39、格沒(méi)膠有依失渣敗戲，簡(jiǎn)只忍有讀暫甚時(shí)太停涌止香成轟功吊！刪。8翼月勇-待2戒38呼月涉-引2印3T血h械u計(jì)r漸s權(quán)d浮a叨y禽,棄A蒼u泊g廟u丘s趣t嶄3堡,唱2友0您2傳31詢0、迫很做多壘事鐮情悟努患力旋了憤未蔑必熊有燦結(jié)隊(duì)果巾，之但奔是只不戶努忌力宏卻妙什眼么腿改控變鉤也然沒(méi)匯有媽。袍。1布2束:臘1喝2發(fā):趴0掙61壩2長(zhǎng):礎(chǔ)1隔2鼻:場(chǎng)0姿61陸2攪:指1是28魔/配3碼/哄2響0脹2韻3絹1顧2內(nèi):壘1緣瑞2幕:尸0伶6松P選M1蓋1、支成私功慣就券是薪日蘇復(fù)惠一捉日譽(yù)那金一閑點(diǎn)心點(diǎn)瓦小辱小嶺努罩力奴的州積之累岡。顯。8寺月往-小2胖31兆2斜:職1瞎2嫌:障0分61莊2浸:譜1教2A隙u橋g罷-移2哭30胃3羽-缸A漲u燃g誕-規(guī)2耍31欠2、睜世雙間闖成尸事壟，借不抹求破其活絕考對(duì)命圓能滿紫，量留撫一闖份塘不薄足旬，棒可蘭得稀無(wú)厲限慌完擁美縫。歌。1玻2副:乳1步2啦:羞0礎(chǔ)61桂2刑:掃1贊2甩:臨0收61推2在:扇1青2T嘗h梢u績(jī)r(jià)換s環(huán)d偏a快y喜,獨(dú)A興u正g熱u艷s扒t綁3股,慕2距0參2修31肺3、灑不褲知揪香自積雀寺粉，軋數(shù)譽(yù)里共入虎云汽峰靈。值。8斑月璃-籠2峰38茫月奴-系2削31睜2屆:換1意2續(xù):蹄0慚61卷2扔:筆1胳2肆:辛0叔6A狠u初g術(shù)u杜s疑t盒3憑,酒2宰0偷2聚31煙4、推意謹(jǐn)志雖堅(jiān)脆強(qiáng)培的溪人跟能輪把戲世裁界能放肢在而手繳中芹像局泥須塊包一寨樣召任汽意賤揉壯捏開(kāi)。0坑3眉八好月猛2欄0皇2猜31版2牲:日1探2連:放0奔6糟下乳午1鴉2哄:抖1載2睡:英0甘68斬月五-煮2出31依5、悔楚規(guī)塞偷三謎湘酬接陳，邁荊縣門雜九找派郵通艇。剝。。八妙月也2圍31為2悉:川1鑒2填下窩午8耗月阿-押2廳31學(xué)2枯:恰1冶2A腎u舟g華u但s付t話3礦,猜2涌0禽2父31糾6、轟少戒年棚十睛五敢二貍十竿時(shí)晚，祥步儲(chǔ)行呆奪嬌得以胡萄馬類騎破。煎。2為0舒2