蘭陵美酒銷售渠道設(shè)計方案

蘭陵美酒公司營銷渠道方案目錄一、執(zhí)行綱要二、營銷環(huán)境分析三、SWOT分析四、戰(zhàn)略目標(biāo)五、銷售渠道規(guī)劃六、營銷策略七、財務(wù)規(guī)劃八、渠道方案執(zhí)行九、風(fēng)險控制一之、銳執(zhí)極行軌綱飯要山銅東諷蘭轎陵責(zé)美叢酒屆股前份升有意限閘公廚司刃是嘉一膜家厭有驕著親6導(dǎo)0抵多核年從歷筋史不的噸白搭酒蔑生耐產(chǎn)橡企伏業(yè)再，投其疤釀喇酒孝工紙藝楚和蓬歷姓史刊可求以鋼追插溯槍到商3鈔0育0傍0多多勉年導(dǎo)前哥。葬從承建算廠躬到糧現(xiàn)全在肯，說其莊主蹤蝶打都產(chǎn)罩品塔“問蘭岔陵坊大梢曲倡”含家爽喻令戶而曉代，包是島本罵地懷區(qū)隆的乖暢處銷牢產(chǎn)指品篇。突進(jìn)政入犯上雹世轎紀(jì)學(xué)9桶0狠年置代籌以言來截發(fā)愈展載更勇是拋迅衣速耳，姨利助稅段連復(fù)年拳高析速痛遞齒增房誠，路曾礎(chǔ)經(jīng)決連甲續(xù)課五壓年榜居芽山粗東旨省齒白閃酒弄行起妲守利走稅困行等業(yè)池之貪首墻，餡上室繳安利融稅章一紅度點(diǎn)達(dá)氏到晴每續(xù)年仍2圍.籍3儲億酸元盛。鎖近鉆年植來融由態(tài)于筋市乏場童的藝變非化展和純白忘酒閘行施業(yè)部的顏激敘烈吃競烏爭臂，禮蘭鮮陵籮美帶酒劉系撕列波產(chǎn)納品搞需遠(yuǎn)要懼以鄰更急為撓專形業(yè)炕的沸營匪銷慕渠段道呢方聰案脅來灑維華持搭并底擴(kuò)盯大刻它床的科市陶場雹份唱額雪，難保擺持差旺合盛霧的高生音命合力劣。二曲、奴營估銷鞋環(huán)令境潮分膠析1挺．惕經(jīng)多濟(jì)骨環(huán)圈境2炎．驢消鴉費(fèi)睬環(huán)觸境3挖．案區(qū)堤域術(shù)市縱場放環(huán)薯境4緒．尋產(chǎn)系業(yè)平政崖策雞環(huán)喬境5丈．吩料終學(xué)掠技弊術(shù)遣環(huán)糕境1經(jīng)定濟(jì)磨環(huán)眾境我追國茂是膽一具個導(dǎo)有豬著忍悠猜久瓜酒父文嚴(yán)化怨的按國朗家忘，漢白稼酒歐一死直紫在隙我些國兵酒狂類蜜消唯費(fèi)母中肅占卷據(jù)梯著雙主稠導(dǎo)獎地衰位錯。不近蘇年堡來劑，若白柏酒妹行銷業(yè)有的守發(fā)背展偏有羽喜尾有磁憂情，頃不箱容混樂數(shù)觀朱，滅雖勵然波其峽消秩費(fèi)愁量苦隨府著壁人廁民躁生稍活植水每平愚的蟲不撞斷銷提槍高屈而冠繼共續(xù)央增胃長辮，慕但執(zhí)是罵白撐酒梨占嗽酒揭類族消猜費(fèi)橡的鐮比沿例摧逐笨漸埋下冬降治，帆白謙酒削行靜業(yè)誕面介臨倉著圓重盲新乒洗泳牌星的鉛境撞地遷，瘦競段爭副環(huán)琴境隙更某加肚復(fù)建雜蒼，滅競斗爭阻形罩勢盜更牛為斥嚴(yán)琴峻招。1消庸費(fèi)緩環(huán)糞境地消區(qū)櫻之議間張的廁文確化劍差去異姻和電消吳費(fèi)抄水偉平錘差盈異偏比此較澡突叨出贊，產(chǎn)每拒一板個相區(qū)惕域殊市碌場膚都揀擁教有牽地吐域速性尼的捧差那異世消匙費(fèi)冠習(xí)枕慣杜和森個床性磁消厚費(fèi)填理脆念帥。鵝地湊域想性辜白輛酒低品慢牌擋坐借地澇為晝營情，磁借執(zhí)天悼時雷、笑地鳥利航、分人紅和凱之涂勢玻，垮在淡同淘全底國遮品寶牌警競塑爭艘對悲，損受桃聚循焦推化挺投擇入眾策步略熱的襯焦遷點(diǎn)掌因視素尼影日響泡，努能圖夠蘆有桐效愚的某在目自始我奔區(qū)霉域餅市祖場勝中紅遏涌制涉外椒來過品誦牌會的氏發(fā)疑展浪，層或跪者躺在惑長殲期閑的閱市蘋場脊持凱久前戰(zhàn)尼中胸最談終采獲歌勝芝。區(qū)族域菜市養(yǎng)場例環(huán)歷境山桃東達(dá)白匯酒著市期場覺除漲擁岔有昂蘭惡陵疫、韻泰杯山質(zhì)生乞力挖源音、散孔厘府戒家螞和荷景遞芝殿等缸幾耳十腰家恰大對中頂型收企汪業(yè)晉外宮還酷有鹿近高7寸0婆0尊家侍中嗎小虛企艘業(yè)勒，杠它烤們揭分帥布努在勇全爸省悟的滴各賺個萬區(qū)賤域陽市觀場酒，燒正扛是竹這手種肺白豆酒規(guī)企輝業(yè)柏的角高毯密瘡集牙度臟，渡導(dǎo)范致跟了掏省孝內(nèi)伸白界酒執(zhí)企厘業(yè)銳之綠間篩的拿相資互筍殘蔽殺崗；撓另蜓外犯區(qū)關(guān)域針市警場襪消獲費(fèi)柄者聚多鼓年武的鑄重便復(fù)長消賢費(fèi)尤習(xí)寧慣顧，朽對跑當(dāng)?shù)竦孛郯讻_酒煉形漲成態(tài)了條較趕為鐵濃陪厚劉的突地夫域侍情符感膏，某這桃也述為扯各討地續(xù)中奇小臭型鍋白浸酒責(zé)企欲業(yè)砍提眠供津了專生硬存荒的磚土勤壤愿。產(chǎn)弦業(yè)歸政跟策陸環(huán)虎境受錄國仔家腎產(chǎn)慢業(yè)仁政淹策蠻的尤限暗制拉，扶白擾酒塌行擊業(yè)露在響經(jīng)滿歷椅了抗2指0耳世語紀(jì)相8忘0貸年拾代摘的川快捎速責(zé)發(fā)刃展瘦后彼，斑總算產(chǎn)夾量朗開斬始竄不獅斷頓下丹降下。雕2當(dāng)0鈔0喘1堵年笨國棵家弱迸賠一摟步點(diǎn)規(guī)徑定跨，槳按左每擠5致0善0街m柏l絕白勁酒迎0曾．們5夾元楚征傅收險從賽量唱消絮費(fèi)占稅憲，蟻并至取夕消唐現(xiàn)更行良的惠以涼外走購仰酒碧勾朋兌鳳生盾產(chǎn)顧酒溜的男眾理業(yè)握可套以趙扣屑除碌其涂購銀進(jìn)語酒肆已顏納老消禁費(fèi)巧稅倡的附抵析扣休政疑策春，題這桌對煉白剝酒磁業(yè)用產(chǎn)皮生弊了堂巨生大岸沖把擊煙，檢造屯成軋全哪行閃業(yè)鋪利免潤易減算少勒?？茦訉W(xué)炮技冤術(shù)鋸環(huán)夏境科霜學(xué)雞技復(fù)術(shù)趟是亡第腸一佛生蛛產(chǎn)悄力贈，更科戀技邁的雖發(fā)小展珠對醒經(jīng)虎濟(jì)澤發(fā)衣展邪有短巨忠大難的夾影紡響蔑，唐不脂僅丹直爐接損影待響倒企昏業(yè)艦內(nèi)瓜部框的燙生秘產(chǎn)抬和喪經(jīng)者營鍵，圾還駕同久時蘆與緣瑞其姐他社環(huán)君境棵因貿(mào)素邀互亦相撤依堡賴鵝、雪互具相躬作負(fù)用缺，埋給家企厭業(yè)姿經(jīng)仔營命活冒動飾帶營來晶有緣瑞利跑與矩不昨利姻的略影際響職。確新買技謀術(shù)訓(xùn)的硬應(yīng)鞭用涼，扯會能引飯起插企瞎業(yè)住市睜場全經(jīng)崖營紐奉策磚略靈的矩變邪化是，醋也濱會喚引螺起家企交業(yè)探經(jīng)星營近管匯理閘的諸變渣化額，塌還殃會鑒改至變蛾零跟售瞇商她業(yè)倍業(yè)族態(tài)洲結(jié)嗎構(gòu)戀和董消自費(fèi)叢者澤購稀物孩習(xí)押慣吹。三盡、版Ｓ愁Ｗ泡Ｏ掉Ｔ訓(xùn)分做析企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)地域優(yōu)勢

白酒價格上升

品牌競爭力加強(qiáng)國家政策

機(jī)會挑疲戰(zhàn)23451白酒需求穩(wěn)中有降發(fā)展空間縮小地域優(yōu)勢銳減產(chǎn)品無優(yōu)勢流通環(huán)節(jié)競爭激烈6國外洋酒大量進(jìn)入產(chǎn)脅品肥歷瓣史釋悠召久午，燈文焰化唐底豪蘊(yùn)蘇豐艷厚渠該道養(yǎng)建漏設(shè)晝相往對絡(luò)完視善真，視抗核風(fēng)橋險太能情力踢強(qiáng)公香司破管遲理樣完皂善塌，咳發(fā)慈展道進(jìn)馬入么快稿車自道優(yōu)勢品艇牌漆認(rèn)彼知少度姐較路高產(chǎn)跳品減市剝場奧凈諷化李，掛產(chǎn)舅品案結(jié)許構(gòu)析改溝造浪升挽級1產(chǎn)品開發(fā)過程簡單，科技含量低2價格控制程度弱，終端建設(shè)不足

3經(jīng)銷商隊伍亟需整合，深度分銷不夠

4品牌規(guī)劃不足，受損程度較高，形象提升困難

5公司治理情況復(fù)雜，改制不徹底

6員工隊伍老化，人才斷檔，尤其是營銷系統(tǒng)

劣幸勢四逗、鍛戰(zhàn)偵略辟目圾標(biāo)蘭拋陵撤集眾團(tuán)歲是柱以膠酒聯(lián)業(yè)辣為兩主遙，霜實灣行怠品悼牌利與心文廊化閑相奴結(jié)冬合輸?shù)钠桨l(fā)柜展兇戰(zhàn)物略萍。射具怒體捉步批驟縣是粉：時嚴(yán)豆抓樣企遣業(yè)紋內(nèi)旗部欄管適理稍，燥以劃品也牌死戰(zhàn)腐略撞為捆核郊心電，希實崇施催品海牌抖擴(kuò)同張秘和掃延辜伸斑，個推扭行凱技扎術(shù)燒創(chuàng)刺新斃，抱提后升迫企漸業(yè)喊的釋核俯心泛競置爭瘦力抽，縫利駝用渠3烏-延5香年撒實洪現(xiàn)隨收哥入弓突赴破徹1守0傳億菠元咳。五、銷鴨售僅渠撓道搜規(guī)圾劃選缺渠蘭松陵凳美烈酒湊公連司欠在涂選親擇累目汽標(biāo)授市河場捏的標(biāo)時礦候鮮，散綜抗合鞏考塔慮殃地?zé)衾硪m、桂人窗口烏和爆消村費(fèi)激者屑購隊買陪行嫂為粱三啦方便面產(chǎn)的狐因妖素皺，津?qū)撬咎媚恳袠?biāo)加市僚場夾進(jìn)含行患劃孤分飯如贊下原表。（確1拾）環(huán)省尾內(nèi)瓣市那場（蒸2削）客省表外找市限場。市陽場裂細(xì)憑分豈圖因斜此蔑，橫蘭恥陵刃美漢酒沫公莖司瓜的貓目研標(biāo)誘市惜場閥是厚全卡省唇的標(biāo)高未中酷低柴檔飲白寇酒慢市刊場賴和胳一浙部眾分煎省左外幫市昂場謝，窄就族目矩前由蘭子陵諷公肆司豪的穴情予況截來恩看鵝，巴應(yīng)植在肅盡稱力依提般高巧中缺高草檔向白夕酒亭的先市映場寇份似額異基家礎(chǔ)犬上軍，譽(yù)保蓬持斜或校提勉高城低齡檔甘白案酒朵市萍場匹的樹份計額捉。開增渠根蚊據(jù)爬前符文公的缺分幫析鵝，喪結(jié)宿合宮市皂場勤狀啞況潔和璃自裝身漠資汗源衛(wèi)等鄭條柏件谷，堅建截議鍛蘭燙陵保集箏團(tuán)宋選畢擇緩混役合桿直勉供聚模墓式尊。楚混考合脖直既供住模狀式狡是逮以拖完乖全咱直長供爽和慶聯(lián)抽合敏在鑄供晨為板基至礎(chǔ)帽。老公櫻司熄不攀僅欠與筆各蘿級籍經(jīng)胸銷躺商笑共文同爆開手展巧聯(lián)憂合騙直陣供燥；象還休同錢時宋對也部葛分夏零箱售濁終誘端孤進(jìn)黑行莫完您全友直獸供眾。具朱體邀做酷法有外以慕下州幾次個葬方融面惜。爸加牙強(qiáng)衰對帆零敬售毅終即端虛市靈場械的帳開優(yōu)發(fā)全，匠對茫大沉型該零攝售箱終同端蠅，乎如晉大批型查酒珍店寬、濟(jì)連幣鎖父酒當(dāng)?shù)昱巍⑺麓笈判妥〕晔泄?、與大奸型櫻百愈貨尼商冒店迷、壘便餐利殘超慮市羞、頌連斑鎖坡百答貨蠻店腔，快以巷及弦經(jīng)菜銷歐商純難綿以宴進(jìn)我入除的蔥較什大炭的鑒零仿售惑終定端流，夕可秀采筒用倘完計全涂直咳供額方未式愈進(jìn)憐入這，傲加潤大究直塘供顛模寒式旦的玩供摸貨閱比機(jī)例革，坊加蹄強(qiáng)惹重瘦點(diǎn)澡市鴿場炭網(wǎng)寒絡(luò)齒覆懇蓋鑄度捐，及使誼公夜司提產(chǎn)撫品佩在圍重睡點(diǎn)員城蹄市廊的耳重婆要途酒漠店頂、蛇賣頭場喝覆垂蓋權(quán)率牧達(dá)育到電9跨0墾%穗，或在泊地捆級魄市吊場緩覆做蓋疏率陸達(dá)揮到駁8漢0雖%鄭，利縣羽級郵市旱場海覆興蓋明率腔達(dá)自到百6吵0零%城。擠對旁經(jīng)猶銷現(xiàn)商腿已宴有朋的福網(wǎng)輕絡(luò)娘可兇采配用飲聯(lián)牙合葛直監(jiān)供愚模鄭式露，抱對膛沒鄙有會覆竹蓋割到聲的巖零逢售蝕終圍端趙采捷用畝各澤種島媒紀(jì)體互宣而傳房誠，括鼓叢勵復(fù)經(jīng)廈銷類商戲開濤發(fā)所新伏的挨零蘆售快終館端串。誤充冒分捏利虹用動專映業(yè)誼經(jīng)局銷密商變所扭具豆有敗的玩網(wǎng)楚絡(luò)敢優(yōu)逝勢頑。粒打繳開柔市杜場眨銷嘆售唐通飄路許，褲發(fā)紀(jì)揮計專沃賣瞞店蛇在春收豬集熄消輛費(fèi)腳者誓信悔息淘、當(dāng)競或爭半者蠶信窮息滋的喪作亭用券，大讓宴公墾司婆了黃解拔消土費(fèi)鈔者游需舟要燦及猴其冊變聾化必趨含勢送以鼻及桂競賺爭戶者疏的海競央爭來行宗為腹。護(hù)當(dāng)渠要鉆嚴(yán)如格割選啄擇恐和島考際核縫經(jīng)思銷砌商詞；投滲入黑部希分框資啟金筍、烏人驚力諷等陳資窩源扔進(jìn)部行液渠顯道序建菜設(shè)倆和革維頃護(hù)翅；制擋定愉相透應(yīng)射的軟業(yè)蜘績耐考苦核洲標(biāo)臂準(zhǔn)敏和進(jìn)獎鋪懲稅制碑度仁，驅(qū)保忍持胞渠局道沈的那生稈命甘力稍。六聽、盼營誦銷剩策攜略產(chǎn)演品分策浸略價渡格煌策董略渠舟道題策掌略促扮銷贈策陶略產(chǎn)較品禁策害略目喪前盯蘭浸陵漲美姑酒權(quán)公靠司幣的浸產(chǎn)挽品散如更下旋表傭所探示調(diào)來整凱后猾蘭嗽陵睡美撕酒君公瓣司筐的牌產(chǎn)脂品價安格濾策鍛略蘭無陵步集致團(tuán)袋制寨定餐各掘種騰白散酒鹿產(chǎn)盞品鉗的塊價史格枕應(yīng)貿(mào)綜違合寇考侮慮鐘目紙標(biāo)童市西場記顧樂客舅特盼點(diǎn)慣、窩需蜂求囑和圈欲容望胡，擇競蔥爭除者群的語情腥況澇，您品谷牌電系臭列補(bǔ)，匙產(chǎn)徹品恨系匪列坑等梯因卡素露保朗持尋合尼理卸的徐價訂差俊，端避烏免塑各散品鼓牌熊、提產(chǎn)謊品壘互靠相際競撫爭錢，渴制辱定統(tǒng)合勻理鈔的蛛渠州道遠(yuǎn)價走格言差寬異身。高余檔矛白狀酒渣產(chǎn)驕品主：掃由樸于藝消示費(fèi)踩者眾重念視識品鋒牌邪、踢質(zhì)遍量口，榨把胡高驕價節(jié)、靈高董檔丘次蠢曲修酒侵視硬為衰身欠份待和汪地著位摟的堡象跪征畫，諒因臣此榨，有高僑檔明白矛酒繁產(chǎn)招品硬定果價則策海略廊要協(xié)參苗考眼競倉爭膨?qū)φJ(rèn)手啞高立檔途產(chǎn)般品兩的始定縫價讀策饑略賄。中任檔晚白貨酒幅產(chǎn)組品種：當(dāng)消校費(fèi)筒者改即皇注騙重任品漸牌處、擠質(zhì)怒量筐，狠又腦注火重姥價混格啊，宮因決此后，哄采箭用購和友競稱爭捧對體手霜持蔽平膏且能兼蠻顧吊目艙標(biāo)虛市姓場杏消聽費(fèi)畜水斗平耍的塘定獅價絨策謊略拆。低甚檔宜白釣酒揚(yáng)產(chǎn)愛品心：肌由瓶于露消顧費(fèi)期者拿對所價勞格叔敏殃感沿，墾故方采猶用則比架較警定降價贈法瓣的漂定枯價朽策盾略枕。渠雖道得策哨略加象強(qiáng)繭對談零秒售鋪終摧端師市膜場遙的汪開捎發(fā)秩，招對司大忍型綁零葵售異終稍端厘，貿(mào)如氣大客型強(qiáng)酒鴿店氏、喇連泳鎖烏酒平店蠢、獅大詞型收超批市救、箭大艙型纏百錢貨昂商披店趨、桶便嫁利尼超畝市紗、烤連跌鎖版百殺貨個店奪，甜以蘿及障經(jīng)番銷塔商蛋難矛以餡進(jìn)置入堡的沃較書大擔(dān)的再零數(shù)售鈴終致端伍，汽可巡壽采寫用池完腸全屬直熔供筍方插式看進(jìn)緒入崗，輔加曾大侵直伙供咳模音式裂的此供蒜貨年比適例航，挖加蕉強(qiáng)治重疏點(diǎn)輩市嗎場潑網(wǎng)仆絡(luò)級覆赤蓋罩度幅，巨使煉公屆司刊產(chǎn)辭品年在蹈重途點(diǎn)額城胸市幼的南重驕要乒酒料店質(zhì)、堡賣查場尿覆奪蓋銀率品達(dá)著到拐9春0他%禽，徒在目地偏級勿市鐘場橫覆副蓋而率霉達(dá)饑到象8禿0啦%似，賴縣潤級傲市湖場蹤蝶覆沈蓋座率鬼達(dá)內(nèi)到志6液0蔑%淡。白對晝經(jīng)廈銷頭商愛已敞有抬的敗網(wǎng)墾絡(luò)吩可真采膠用俊聯(lián)蒸合云直菜供床模儀式買，套對慰沒隙有臘覆嗽蓋骨到貴的帽零宇售掃終介端信采忌用趕各馳種鈴媒桐體會宣耀傳蘭，研鼓所勵蛙經(jīng)擔(dān)銷泊商醫(yī)開纖發(fā)棟新妹的稱零銳售彈終存端襖。攔充聯(lián)分助利欲用賴專值業(yè)年經(jīng)糠銷師商時所須具滲有辛的雙網(wǎng)即絡(luò)亂優(yōu)撓勢類。冶打繁開粗市走場肌銷灑售衫通探路悶，夫發(fā)往揮損專青賣泛店刮在敢收郵集始消垂費(fèi)塘者改信所息鞋、是競步爭繞者筐信悔息題的當(dāng)作伐用旨，色讓灶公界司嚇了帽解奴消鉗費(fèi)崖者綱需次要析及在其租變匪化籮趨拋勢斧以養(yǎng)及筒競雹爭鼠者桂的芽競滔爭仁行免為嘴。促劍銷躍策弦略根肢據(jù)染蘭趨陵疲集訴團(tuán)忘的段實談際拐情席況筑，展白宿酒俘市水場涂特裳點(diǎn)限和任未遇來婦發(fā)槍展陳趨藝勢盡，鳴建靠議鑒蘭呈陵瀉集男團(tuán)尖約比提限銀轟策殘略泥采撞用鄰占倍領(lǐng)散市涼場石制摟高菌點(diǎn)毛策諒略尊、猾集透中半突枝破格策換略彩，丹綜杏合漸、拼統(tǒng)端一擁規(guī)躬劃線公靜司狐的弱市資場其營遷銷趕溝呀通嘴活伐動恰。（殿l滾）壞占鏟領(lǐng)街市酷場雄制浸高肯點(diǎn)銹策掘略（其2何）粘集存中憂突歉破客策連略（先3培）守加釣強(qiáng)悲各墓種死營殺銷詞溝蜘通笑、昨促對銷砍手育段缺綜難合閘應(yīng)愁用貞，拐包著括贊廣身告奴、摔公叫共漠關(guān)旺系塞、平銷狐售瘡促糞進(jìn)莊、捏人娃員塔推順銷旦、沿電石子圣商途務(wù)開。七晴、她財冒務(wù)甜規(guī)君劃項目費(fèi)用百分比（%）進(jìn)入超市費(fèi)用30專賣店的開設(shè)20對外賣店的廣告宣傳費(fèi)用10雇用人員的費(fèi)用9各種設(shè)備的費(fèi)用20原材料方面投入1八偷、菊渠磚道堅方貿(mào)案套執(zhí)悟行（蝦1魂）綿在肯原娃有暗渠越道猾設(shè)盾計翠上抓增煌加氧輔累助鄉(xiāng)豐式找網(wǎng)并絡(luò)軌模東式（肆2額）資加店強(qiáng)紋終捷端拐市杠場吃建絨設(shè)僅，盤加父強(qiáng)咳終到端裂品偶牌略形陪象想管沃理（越3覆）蝴提淋高聯(lián)公劍司聞的造信機(jī)用或度交，藥加療強(qiáng)蒜價補(bǔ)格惰控應(yīng)制悼，皇增咬強(qiáng)織經(jīng)察銷煌商劑的英信森心（貨4該）旱提洲高屆經(jīng)岡銷雞商蜓的你競淚爭遷意袋識耐和綿開線拓炮能硬力九濫、棗風(fēng)戲險伙控嫂制外部風(fēng)險，營銷環(huán)境的分析，市場調(diào)研以及準(zhǔn)確的市場預(yù)測，來自競爭對手的壓力和產(chǎn)品是否真正符合消費(fèi)者的口味。內(nèi)部風(fēng)險，主要在于新產(chǎn)品的研制及公司內(nèi)部的人員管理分配。風(fēng)鵝險齡管遞理德流起程拆示濃意拴圖謝釣謝鍋觀民賞尖！9、寒靜玩夜篇四捧無徐鄰擺，國荒寨居斥舊籍業(yè)閥貧書。希。7曠月錄-激2停37旨月托-歡2賊3M攻o闖n醒d壓a特y隙,剖J渾u應(yīng)l資y灶3牧1候,互2頸0嗓2汽31咽0、限雨將中旺黃弓葉輛樹疾，幅燈美下丸白起頭歷人狠。豪。1荷9捐:息1訊9果:漿2除71項9膨:瞞1忌9紡:役2浴71該9賓:吹1詞97農(nóng)/疊3挺1默/艙2刪0玩2遍3聾7葛:惹1做9年:暑2營7懶P糠M1鍵1、徹以略我廢獨(dú)置沈不久滾，撞愧釘君補(bǔ)相緞見首頻壁。航。7戴月僅-竹2死31貞9已:創(chuàng)1建9桂:俱2圖71論9它:穿1慢9J大u盟l拳-梳2神33榴1枯-叫J思u返l溜-休2碌31迫2、蜜故徐人泊江列海我別暫，扶幾題度粥隔山山勿川射。絮。1詠9修:鉆1武9妹:鼠2疲71鉤9眾:歐1話9俯:皺2虛71鄉(xiāng)豐9蔑:招1葵9M踩o滑n孝d從a子y甲,蹈J堵u斜l駝y骨3煮1鞏,難2省0弊2湯31峽3、謎乍賭見淚翻象疑宏夢兇，老相戶悲悟各騾問腔年遣。啟。7塔月去-擊2丈37志月依-鉗2苗31脖9紗:思1始9躲:毫2棄71壟9痛:柳1分9弄:沈2隨7J旁u邪l(fā)稍y盛3向1耗,征2委0電2潔31扎4、派他過鄉(xiāng)評生哈白蠻發(fā)榜，繡舊寶國棄見沙青建山煌?；?。3去1忌七貢月政2究0贊2落37圈:步1咐9協(xié):疲2享7打下殊午1茫9勺:總1巴9器:慚2圈77嚴(yán)月貪-腰2鬼31普5、天比君不席了造得塊就救不畜比妹，淋得把不紹到作的給就胞不西要劫。挑。。七凝月挎2聾37率:功1末9帥下智午7歷月差-澡2帶31告9萌:己1逮9J銜u扒l釘y刷3拿1宴,梢2展0奧2副31腿6、福行旬動豎出方成前果逃，經(jīng)工鐮作鐵出禾財居富跨。腫。2襯0勿2氣3才/靈7怨/今3小1叫1疲9回:奸1甜9蔑:箱2濾71芒9刮:虜1抵9秋:鈴2廣73弦1旅J客u梁l直y答2舅0秀2匠31特7、河做睜前桂，倡能井夠盆環(huán)圓視旺四遣周曉；搜做比時研，領(lǐng)你題只扔能寒或著者譽(yù)最煤好夸沿短著木以柜腳禮為閣起按點(diǎn)療的麗射其線河向科前稈。征。7莫:卡1豈9東:與2數(shù)7段下冰午7返:修1礙9汗下然午1崗9聞:預(yù)1虜9馬:抵2兵77表月挨-悶2微39、賞沒比有耀失個敗初，父只休有董暫鐵時訂?？粗姑洺沙毓?！遵。7針月觸-創(chuàng)2指37彈月衡-覆2撞3M握o差n傷d健a抱y窄,嗓J壯u籠l率y蘋3創(chuàng)1慰,浴2符0伏2弦31步0、上很西多縫事動情寨努網(wǎng)力足了常未劃必變有遷結(jié)貼果綁，腰但浮是翼不世努童力陵卻墓什粥么概改秒變苦也欣沒范有桂。什。1形9靜:貫1脫9戒:汽2橡71蛛9駐:柄1擴(kuò)9鐮:勞2以71楊9且:耽1甲97菌/腳3短1軌/惕2逼0赴2信3帆7肅:獅1備9受:銀2竄7仆P桂M1涌1、厚成呀功爬就還是綱日內(nèi)復(fù)裂一索日椒那閉一摟點(diǎn)占點(diǎn)甲小夸小剖努辮力淚的小積盈累披。傭。7蔬月子-叮2忘31砌9獄:紹1吉9孕:乓2貸71擋9耽:倦1徹9J弦u腔l家-攻2嬸33沾1鵲-赴J愁u碼l里-鍵2扇31昆2、績世勺間側(cè)成你事眼，容不列求伏其舉絕價對集圓糊滿單，骨留筋一哭份黨不棋足柜，況可棕得肥無巷限皺完啞美夸。穗。1埋9娛:帆1玻9掃:么2蘇71驗9戶:蘇1換9巷:喂2誦71都9漏:欲1刺9M掉o示n刊d減a廁y饑,爽J戀u撿l桌y柔3岔1屆,纏2妖0析2偉31態(tài)3、極不拍知萌香槐積榜寺班，食數(shù)尼里習(xí)入達(dá)云限峰胖。先。7掩月來-便2貌37多月貞-節(jié)2格31支9歸:順1按9啟:拌2貨71澡9元:秋1料9旺:派2熱7J對u趁l紅y嚷3練1霧,治2閃0侮2狠31礦4、葡意木志擊堅欺強(qiáng)寨的經(jīng)人目能撒把考世辯界擔(dān)放冬在童手蠶中今像覽泥師塊壟一攀樣凈任濫意傳揉蠢捏知。3眨1版七艦月廳2救0泉2祖37早:彎1蛋9辯:嚴(yán)2辨7候下葡午1涌9酸:第1懇9蟻:突2雙77且月偏-柜2斬31桿5、項楚繞塞誼三青湘麥接蛾，小荊嶺門員九屑派送通聯(lián)。微。。七文月天2劣37影:洲1濫9伙下天午7棍月慶-介2填31鐘9拾:網(wǎng)1析9J如u氣l克y雨3罰1換,懇2口0巨2嗚31永6、趟少仆年堡十搖五跑二齡十柳時盡，占步耗行椅奪算得須胡抖馬休騎丹。馬。2廈0逃2敲3擊/稀7拍/虹3曉1丘1橡9拋:話1級9佛:鋒2頭71太9丟:幻玉1夢9糊:犧2遵73潛1售J爹u草l手y粗2瞧0辛2況31禽7、緒空何山育新堂雨支后醉，燃天苗氣菜晚娃來儀秋從。石。7解:礎(chǔ)1推9擔(dān):碑2駝7坑下虎午7問:斷1駐9巖下鞠午1脅9瞧:晶1窮9役:蛾2開77圈月嫂-帳2瞎39、還楊施柳補(bǔ)散華和炕風(fēng)透，游青鐵山雪澹緞吾己慮材。策。7紹月卵-涼2身37陳月步-濤2機(jī)3M毫o犧n煉d脫a很y命,奮J聰u框l蹤蝶y名3宮1綢,塔2敲0伐2俘31棄0、聰閱掃讀鍋一完切橫好畏書即如妙同遵和滿過陽去駐最紋杰黨出償?shù)哪苏務(wù)勻咴挿ァ?笛9票:潛1秋9地:駱2侮71壘9最:作1泛9中:斯2艷71怪9削:聽1估97陽/質(zhì)3尺1團(tuán)/柱2性0辣2敏3繞7