分銷(xiāo)渠道的基本模式與管理_第1頁(yè)
分銷(xiāo)渠道的基本模式與管理_第2頁(yè)
分銷(xiāo)渠道的基本模式與管理_第3頁(yè)
分銷(xiāo)渠道的基本模式與管理_第4頁(yè)
分銷(xiāo)渠道的基本模式與管理_第5頁(yè)
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分銷(xiāo)渠道策略?學(xué)習(xí)目標(biāo)1.分銷(xiāo)渠道的概念、渠道的基本模式;2.影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素、分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì);3.渠道成員的選擇、激勵(lì)與評(píng)估;4.營(yíng)銷(xiāo)渠道的合作、沖突與競(jìng)爭(zhēng)及其修改;5.批發(fā)與零售的性質(zhì)及其區(qū)別,批發(fā)商和零售商的類(lèi)型;6.批發(fā)商與零售商的營(yíng)銷(xiāo)決策,以及批發(fā)業(yè)與零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì);

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尺2孔銷(xiāo)勁售察渠膨道卷的判具師體隱設(shè)堵計(jì)8臉.格3稈.驢3是渠盞道顫管餡理?一贈(zèng)、鋸影散響駁渠環(huán)道開(kāi)選陡擇到的性因色素紐奉(揉一粱)尿產(chǎn)成品覺(jué)因處素(慚1看)深產(chǎn)邀品游的歷單遺位蔽價(jià)尾格(滋2春)節(jié)產(chǎn)名品飲的奶體距積廳與校重乎量(沖3埋)宇產(chǎn)周品吉的扛式煮樣們或厘款碧式(弊4役)錢(qián)產(chǎn)晃品梅的技物尼理醫(yī)化闊學(xué)主性恨質(zhì)(綠5適)杏產(chǎn)謙品刊的爬技贏術(shù)陰復(fù)填雜全性(唱6隨)裕產(chǎn)蒸品企的將標(biāo)在準(zhǔn)剃性罩程壟度(懇7猾)放新座產(chǎn)貸品?(姐二旨)廈市僚場(chǎng)錫因耗素1觸.肢市企場(chǎng)珍區(qū)鋸域馳的芒范閣圍侵大膏小2際.云顧斷客罵的幸集脈中軍程稿度3襪.貸顧苗客犧的索購(gòu)?fù)顿I(mǎi)嚼量澇和購(gòu)鞏買(mǎi)宇頻謠率?(雹三旋)宏企訪業(yè)紛因嶺素1面.語(yǔ)企綱業(yè)貼實(shí)工力2流.顛企旨業(yè)項(xiàng)的達(dá)銷(xiāo)方售石能隆力3拋.舞企雷業(yè)瓦服劃務(wù)腳能岡力4飽.棉企撥業(yè)射控?fù)u制概能氏力此嚼外招,長(zhǎng)企頓業(yè)宣的互營(yíng)欄銷(xiāo)割意白圖笑、雁國(guó)勉家法的歷法偉律錄約驅(qū)束腥、附中門(mén)間合商白的川特摸性襪等隔,葡也景制揉約仿著械企低業(yè)傻銷(xiāo)鳴售平渠波道味的論選惠擇破與放設(shè)五計(jì)踩。?二囑、巨銷(xiāo)關(guān)售獻(xiàn)渠季道蟲(chóng)的右具繁體率設(shè)細(xì)計(jì)銷(xiāo)無(wú)售鍬渠硬道酒的煎設(shè)鼓計(jì)丸,憑要跨解米決漢三售個(gè)晃方紗面將的排問(wèn)且題杜:1浸.跌是摘否劇使菠用擴(kuò)中凳間瘡商2測(cè).毫確者定肥中紙間惜商靠的譯數(shù)鄭目(嚼1哥)頃廣取泛吩分規(guī)銷(xiāo)辭(販密狗集猜性品分揚(yáng)銷(xiāo)扔)(泡2胞)必選勢(shì)擇遺性躺分隸銷(xiāo)(蔬3叮)頂獨(dú)氧家登分音銷(xiāo)3墨.猶中罰間建商櫻的島選盯擇考丘慮慈目體標(biāo)喂市減場(chǎng)炎、植地項(xiàng)理研位縱置工、廊經(jīng)裹營(yíng)脫范叢圍冬、營(yíng)豎銷(xiāo)慘能飛力傘、溫服葡務(wù)礎(chǔ)能刻力淹、啦財(cái)?shù)珓?wù)躲狀街況氣與評(píng)信紀(jì)用齊、管忌理動(dòng)能文力靈。?三安、僅渠驚道綁管曠理(嗽一眼)右中逮間砍商框激狠勵(lì)必鏡須廚從護(hù)了添解愚中朗間戲商虛的幅心財(cái)理尼狀漫態(tài)都與液行駱為駕特角征柏入畢手郵。(申二討)咽中莊間障商貸的魚(yú)評(píng)帖估(粗三蘇)推渠土道彩調(diào)縱整渠聯(lián)道吧調(diào)序整艷的徑前歪提琴是標(biāo)評(píng)估闖各興種協(xié)可表能灣的塑渠取道活交禿替添方隙案舒。其胖評(píng)圾估桃標(biāo)稠準(zhǔn)勺是頓:未經(jīng)肉濟(jì)嗚性客、耕控制席性蛋、搖適飯應(yīng)擱性億。?8蟻.臘4睡直吃復(fù)界營(yíng)億銷(xiāo)8欺.就4臺(tái).默1鳥(niǎo)直丙復(fù)徹營(yíng)伍銷(xiāo)8逼.貌4鄰.論2坦直績(jī)復(fù)膨營(yíng)費(fèi)銷(xiāo)宜的戶形設(shè)式8克.敞4疫.慈3搜直銹復(fù)歌營(yíng)辮銷(xiāo)煤的粥實(shí)棉施?一臂、噴直慚復(fù)逮營(yíng)數(shù)銷(xiāo)美抱國(guó)乳直仗復(fù)凍營(yíng)起銷(xiāo)茄協(xié)季會(huì)他認(rèn)管為才,揉直婆復(fù)想營(yíng)竊銷(xiāo)駝是期一桐種囑為養(yǎng)了確在饒任渾何緩地翅方羊,兔產(chǎn)昨生痕可紗度松量題的才反費(fèi)應(yīng)砍和蜜(寧或芒)仆達(dá)抽成膊交臭易眼而循使謀用鞏的泳一勇種蓮或雅多殖種采的路廣投告剩媒饅體惠的測(cè)相儉互用作閉用塘的漿市植場(chǎng)逐營(yíng)倉(cāng)銷(xiāo)裁體奸系鄭。?直識(shí)復(fù)悟營(yíng)唇銷(xiāo)望與呼傳慣統(tǒng)沈營(yíng)濟(jì)銷(xiāo)野的臺(tái)區(qū)縣別廊體寫(xiě)現(xiàn)砍在旱:1嚴(yán).新直燒復(fù)頸營(yíng)短銷(xiāo)魚(yú)以爸單擱個(gè)役顧睡客讓為斗營(yíng)逢銷(xiāo)合對(duì)修象四,授實(shí)碎現(xiàn)動(dòng)個(gè)扒性央化煮服功務(wù)氧。2奮.喘直枯復(fù)童營(yíng)片銷(xiāo)求以錄媒泰體戒為勒銷(xiāo)恥售暈渠叫道典,訂實(shí)偉現(xiàn)鑄無(wú)掏店活鋪榜銷(xiāo)滑售單。3塵.孔直緣瑞復(fù)拒營(yíng)江銷(xiāo)婚廣察告延以附讓學(xué)顧藥客峽訂維貨見(jiàn)為韻目吐的衰。4被.波因值直我復(fù)薦營(yíng)辟銷(xiāo)春的搭分排銷(xiāo)駱渠賊道注為值零間層房誠(chéng)次放,客可矛實(shí)逆現(xiàn)致全噴過(guò)競(jìng)程嚷對(duì)皂產(chǎn)陽(yáng)品丹的銹有乒效棒控兼制競(jìng)。5企.窮與御直鹿銷(xiāo)好比健,出直宗復(fù)色營(yíng)遠(yuǎn)銷(xiāo)透是餐以貸非忌人掙員呆的她形喘式敘進(jìn)辛行越的身銷(xiāo)熟售羊,納費(fèi)沒(méi)用樂(lè)更拐為溪低病廉鬧。?二休、穗直扭復(fù)公營(yíng)吧銷(xiāo)回的膚形管式1癢.糟郵谷購(gòu)運(yùn)目虹錄2浸.萌直浪接慶郵私寄3倉(cāng).途電盛話遮營(yíng)屈銷(xiāo)4燃.居電白視徐直監(jiān)銷(xiāo)?三流、州直侮復(fù)涂營(yíng)始銷(xiāo)雪的攝實(shí)錦施(認(rèn)一很)已直暗復(fù)舉營(yíng)篩銷(xiāo)況的磨優(yōu)插勢(shì)1銹.猴從誦供放應(yīng)韻者測(cè)的牌角厲度囑看可射以尸避碗免或地對(duì)域序的樂(lè)限華制腿,帝充然分戒發(fā)勻揮覆現(xiàn)衫代斧通揮訊醉、寺傳嘩媒晚的穗作協(xié)用刑,政節(jié)悄省納巨夕額畫(huà)的杏流肚通到費(fèi)夾用竹,鍬其肺效尤果盡直堂接暫且榆可閉測(cè)瀉量葉。2困.奧從蔥顧鳴客深的然角依度麥看可首以結(jié)省穿掉絹大舅量初的雨購(gòu)耳物蛇成期本測(cè)。3亂.例從深產(chǎn)醫(yī)品袖角殖度絕看名吩牌尺產(chǎn)迫品族的迎質(zhì)卻量造、黨信斯譽(yù)組的默不封斷貨增拐長(zhǎng)盲,禾為寇進(jìn)稿行室直礙復(fù)沈營(yíng)廟銷(xiāo)沙提困供眠了骨產(chǎn)薪品菌條塌件跳;餐而洪現(xiàn)觀代恨通頂訊寒和跟傳戀媒星的廣不認(rèn)斷諷普惠及宋為汽直蛙復(fù)驅(qū)營(yíng)宮銷(xiāo)灰提撐供若了伙工急具氣。?(虎二羞)始直石復(fù)摟營(yíng)洞銷(xiāo)鑰的歪限徒制1岡.熄增描加志了評(píng)購(gòu)荷買(mǎi)傳決舊策熄的摟難特度2禮.溜更豪多念地談依義賴胞媒享體奪和令通紙訊盡工罪具3救.理解測(cè)決丹物色流萬(wàn)問(wèn)狗題?8購(gòu).腹5心物段流8詳.孩5蠻.獨(dú)1包物害流8利.典5什.迅2教產(chǎn)間品撤的韻運(yùn)傷輸皂策持略8跟.待5快.頌3亞物夾流尸現(xiàn)愈代私化?一悔、能物萌流(紗一柴)趕物焰流障的廉定躺義又菊叫唉實(shí)亂體肅分杏配莫,棵是犧指比通星過(guò)鋒有志效節(jié)的續(xù)安穿排歉商亦品質(zhì)的體倉(cāng)輛儲(chǔ)誘、薯管陣?yán)磉h(yuǎn)和去轉(zhuǎn)寸移備,階使尖商貸品禿在閑需儉要扎的蜜時(shí)躍間訂到莊達(dá)喪需告要地的沙地膏方肆的碑經(jīng)妨營(yíng)逗活差動(dòng)槽。(動(dòng)二檔)比物朽流總成秘本D染–歇物次流魄系滴統(tǒng)介總挖成疲本T更—陸該材系初統(tǒng)淹的設(shè)總扎運(yùn)茂輸須成耗本—休該扮系雪統(tǒng)衰的行總姻固悉定癥倉(cāng)予儲(chǔ)忌成捐本該老系叢統(tǒng)重的路總慮變集動(dòng)虜倉(cāng)速儲(chǔ)默成拘本S肝—凈因證延包遲屑銷(xiāo)抹售為所放造釀成罷的祖銷(xiāo)蠶售承損鏡失協(xié)的燦總鈴機(jī)會(huì)千成站本?(吉三沙)富存舒貨芽水禾平波的撲控依制1喪.蓋訂牙貨濁量要鋼使曬總湖費(fèi)炊用觸最寨少谷,梁常澤用逢的房誠(chéng)計(jì)陵算仿方獄法甘是斗經(jīng)襪濟(jì)狂訂蹄貨同批巖量律法央。2沈.置定竿貨田點(diǎn)存螺貨燒水食平殿隨肯著踏不賓斷增的破銷(xiāo)循售持而污下恐降贈(zèng),框當(dāng)梯降斑到飽一脊定郊數(shù)組量固時(shí)舅,弱就爭(zhēng)需齊要顧再窯訂零貨敞、汗進(jìn)摘貨梳,章這考個(gè)德需旺要板再極進(jìn)跟貨擾的窩存梳量隊(duì)就丑成糧為油訂宮貨尺點(diǎn)肉。?(遵一裹)均運(yùn)棟輸單方紋式鐵閃路圍運(yùn)錦輸猾、維水注運(yùn)央、零公紀(jì)路物運(yùn)伶輸嘉、糕航尋空鳴運(yùn)笛輸賭、聞管狂道際運(yùn)吃輸悄。(任二予)遍物蟲(chóng)流差系捷統(tǒng)括的仆設(shè)雁計(jì)降方糟式1研.你單嚇一槽工胸廠嬌、呼單僑一旁市蟻場(chǎng)2犬.墨單歡一柏工哨廠首、凈多易個(gè)擴(kuò)市糕場(chǎng)3渾.立多盯個(gè)到工縱廠斑、販多線個(gè)終市喚場(chǎng)二沈、憤產(chǎn)苦品呼的勻運(yùn)儀輸題策民略?三路、皮物彈流煌現(xiàn)代代呀化1贈(zèng).叛條招形樂(lè)碼2天.嶄電鈔子排貨批幣3吸.家電曠子嚴(yán)收寄款司機(jī)窩與叢銷(xiāo)說(shuō)售卵點(diǎn)狼管封理憤系恒統(tǒng)4惱.攻管漁理擺信鞋息驅(qū)系而統(tǒng)5丸.念戰(zhàn)巴略絞信黎息賽系練統(tǒng)6古.老電烤子領(lǐng)數(shù)睜據(jù)拳交宋換7棍.誓電親子吹訂置貨析系零統(tǒng)?本跳章滴小光結(jié)分往銷(xiāo)誦渠鑒道越,飽它溫是遙產(chǎn)蓮品拖從升生摩產(chǎn)叢領(lǐng)奇域統(tǒng)向客最胖后號(hào)消頃費(fèi)過(guò)領(lǐng)康域孕轉(zhuǎn)萍移哪所版經(jīng)演歷尋的始通燥道種。影煙響?zhàn)W分捎銷(xiāo)客渠成道陽(yáng)設(shè)攻計(jì)泊的貼因田素犧主累要元有悲:炭產(chǎn)磚品令、夜市墾場(chǎng)提、葵中飛間罷商懸、稱競(jìng)肌爭(zhēng)排者近、晌企超業(yè)扒自奶身芝和口營(yíng)帳銷(xiāo)鄰策事略妙、容環(huán)推境千等附因企素倍。電企蒼業(yè)衛(wèi)在騰設(shè)惡計(jì)仁營(yíng)痕銷(xiāo)黑渠鵲道有時(shí)妨,留必樸須賴對(duì)魄渠熟道蝕長(zhǎng)蔬度鏈、笛寬子度俗、桐成也員宮彼折此圾的確權(quán)館利樓和繩義蟻務(wù)登作繳出般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