分銷渠道原理與實(shí)訓(xùn)教材

分銷渠道原理與實(shí)訓(xùn)任務(wù)3分銷渠道設(shè)計(jì)的原則及程序?案例導(dǎo)入：渠道：中國(guó)企業(yè)最后的籌碼？?任徒務(wù)葵3都分險(xiǎn)銷部渠釋道蝴設(shè)題計(jì)獨(dú)的港原忘則搖及海程候序能鉆力然目賀標(biāo)1移.赴體灶會(huì)安各疤種彩因懇素負(fù)對(duì)懼渠繼道漢設(shè)毀計(jì)犬的泰影量響按；2昆.銀識(shí)卵記抄渠夫道扯設(shè)勤計(jì)很的滴原爛則鬼與柳程河序前。核活心鍬能門力1顧.歷把皮握丘渠面道暫設(shè)堆計(jì)黨的煎原異則能與蝴程宰序涼；2奴.升能傷按憲照烏渠億道嚴(yán)設(shè)鎖計(jì)捏的偵步沃驟塘，顏選肯擇爪建腫立告一切套東理丑想淺的荷渠凱道烏系呈統(tǒng)鐘。?3限.租1堪分惕銷暗渠陡道景設(shè)城計(jì)庭原駕則3歐.冷1井.僚1蛋明美確研渠頭道扯設(shè)孝計(jì)莊的乎內(nèi)演涵渠長(zhǎng)道建設(shè)喘計(jì)灑包角含葛兩獄種隱情慎況祖：一滾種冶是蛋企億業(yè)薦本慚身劉從葡零體開劃始弱打邪造鈴全程新黑的值渠效道憶結(jié)躍構(gòu)君；另冶一螞種踢是稼對(duì)碗已姐有絞的肢渠緒道利進(jìn)左行優(yōu)評(píng)士估難和歪選鍋擇馬，道再敗設(shè)笨計(jì)轟和享調(diào)株整挑。?從眨零嗓開短始迷打饒?jiān)毂谌叫率叩姆У兰慕Y(jié)意構(gòu)攜，淺基潑本稅情同況毅如召下等：（友１障）糠公虹司只新和建接立腥之鴿時(shí)鳴；（魂２側(cè)）師通奔過購(gòu)合給并緒或纏并串購(gòu)烈的蹄方餓式接，洞產(chǎn)頭生攜一燈個(gè)約新恒公蠟司躍之倦時(shí)碎；（綠３屆）丸公眠司材的逃業(yè)熊務(wù)膏發(fā)欣展摸，撞在筆進(jìn)雀入洗一太個(gè)耽全亮新忌的議市縱場(chǎng)衰，窗考旋慮畢新聲市炸場(chǎng)架的宣渠推道找選滾擇艷問霧題鳳時(shí)診。?對(duì)劃現(xiàn)聯(lián)有靜的洋渠櫻道鬧進(jìn)屈行謀重設(shè)新佩設(shè)褲計(jì)各和異調(diào)靈整覺，如主釣要焦包顫括故兩亞種旋情穿況在：一嫂種蒼情閘況豆是董企愿業(yè)疲內(nèi)奸部煤因轉(zhuǎn)素旺變紡化醋需哨要雜調(diào)減整垂；另賞一逝種具情擊況旅是議企除業(yè)雀外隱部晉因猶素崇變賠化萬需貫要味調(diào)忠整他。?案句例決解夏讀旋：戴收爾漆（返中竄國(guó)蛾）遠(yuǎn)公匙司沙營(yíng)篩銷嶼渠炕道皂設(shè)膀計(jì)眠改鞋革?3守.胃1紹.議2印渠踩道罩設(shè)醋計(jì)單的辛目解標(biāo)渠曬道柔目拘標(biāo)緞是肝營(yíng)布銷踩總脈目料標(biāo)另的驕組線成另部救分聯(lián)，而它柱必顆須茫與燦營(yíng)社銷批總亂目更標(biāo)爪保戒持父一秘致拖，蕉為抽實(shí)帽現(xiàn)欣營(yíng)廟銷間總底目甲標(biāo)組服艙務(wù)煮。?渠乎道燥設(shè)躬計(jì)耕的淹目兼標(biāo)雹主質(zhì)要貿(mào)有報(bào)以爽下臨幾場(chǎng)種伶：1姿、快分擊銷泄順廊暢辣目拳標(biāo)圖。2烤、琴分乒銷議流陡量護(hù)最況大徹化耕目睛標(biāo)該。3燙、懸分慰銷油便太利努目嘗標(biāo)睛。4獸、閑拓扶展軋市憲場(chǎng)紗目孤標(biāo)伙。5揮、崖提杰高器市閣場(chǎng)朽占捕有泛率龜。6孕、扒擴(kuò)席大情品竊牌鉗知機(jī)名拋度籠。7甜、眼分夸銷普成而本疊最沈低周化無。8摸、愈提豆高殃市箏場(chǎng)許覆渣蓋燥面炊和肆。9賭、羨控陰制看渠決道心。1懼0供、形渠德道枝服值務(wù)粱。?3總.踢1過.滑3犯分酬銷踏渠浮道渡設(shè)癥計(jì)課的庫(kù)原壁則八煉大逝原虜則掛：1越、僻顧刊客全導(dǎo)宮向因原奇則份。2此、常最逢大貓效印率盒原芬則憂。3集、引發(fā)捷揮個(gè)企岸業(yè)進(jìn)優(yōu)膀勢(shì)鋒原分則勢(shì)。4校、馳合炕理蕩分剩配莫利揚(yáng)益葉原存則擁。5獅、盼協(xié)免調(diào)仔及張合街作躁原訪則坊。6灘、循覆飾蓋茄適蠟度追的抵原咐則密。7揚(yáng)、終穩(wěn)變定磁可侄控喬的吐原鵲則罩。8衰、壩控訓(xùn)制吳平鏈衡艘的得原擾則謊。?3啊.憲1岔.眾4蒜分儉銷隨渠啦道希設(shè)誓計(jì)述的醬影件響樣因寸素案壩例考導(dǎo)簽讀沸：高非露脈潔敘持冶續(xù)孤發(fā)貝展踏之浴道主興要超包麗括坐基弊本敗因果素萬，獨(dú)環(huán)竭境墳因錘素長(zhǎng)，委制國(guó)約戚因飄素稠。?（賀一爭(zhēng)）則基賭本犬因粱素1鹽、的競(jìng)振爭(zhēng)晚狀繁況存。2尖、盈消帝費(fèi)渠者誓特漲性棄。3設(shè)、快生匪產(chǎn)仍商書特裝征厘。?（悼二窮）頓環(huán)病境診因速素環(huán)杏境而因鏡素秧對(duì)層分仔銷莊渠飯道包設(shè)怠計(jì)挺的狼影莖響挑既粱多絹又口復(fù)窮雜堤，楊可臘分協(xié)為繪宏隱觀轉(zhuǎn)環(huán)際境訊影近響匠和獅微統(tǒng)觀輔環(huán)敞境麥影鉤響休，高還撤可茫分觀為該社販會(huì)防文互化榜環(huán)渴境草，乓經(jīng)什濟(jì)窩環(huán)捕境聲，萌競(jìng)教爭(zhēng)愛環(huán)汁境捉和孝政谷府躁環(huán)壁境嘉。?（彎三煉）慘制豪約選因細(xì)素1側(cè)、稿市受場(chǎng)甚潛含力2陡、圈渠呈道倚暢序通窯性3似、鉤渠樓道幟控遼制抓程吵度4控、萄渠辟道扒費(fèi)己用?每貸日翻一概練分念銷估渠屆道緩設(shè)傾計(jì)姑的氧含盼義邊和隔基遲本償原峰則牛是狹什監(jiān)么話？?3燭.幸2拐掌匙握攻分抖銷否渠匯道由設(shè)話計(jì)甘程勇序分趙銷戰(zhàn)渠瓶道追設(shè)吳計(jì)誰過商程滲劃湯分輩為舞五蓄個(gè)懶階謝段肯，柜主丙要測(cè)包華括勺渠徐道慚環(huán)把境聰分競(jìng)析戒，引制療定中近四期襖渠盼道意決響策扒，溉渠兩道識(shí)系盯統(tǒng)隊(duì)優(yōu)期化舍設(shè)側(cè)計(jì)槳，帶限答制餅條青件烈分碌析趣，萬渠棚道自戰(zhàn)茶略蘿方圍案檢決墓策內(nèi)。?圖荷３它－紅１逃顧默客捧導(dǎo)運(yùn)向唉分府銷顏系就統(tǒng)才對(duì)帽分脾銷雙渠熔道廁設(shè)炕計(jì)槐的挨過突程圣的紋劃捧分??3宇.奪2紅.器1暫渠奸道騙環(huán)骨境涉分妻析步病驟華1宜：膊審泥視雪公叛司桐渠象道糊現(xiàn)蓬狀難。步伶驟防2來：跑了歷解舌目毛前玻的怒分里銷羞系桑統(tǒng)步壇驟校3洲：燦調(diào)良研豎渠揭道射信跨息款。步壤驟埋4攪：裹分誕析縣競(jìng)瘡爭(zhēng)貪者侮渠轟道涌。?3鍛.適2詞.煎2爆制勒定欄近美期膝渠匹道綁決顧策步圍驟郵5檔：減評(píng)束估米渠溜道混的畝近劫期嚇機(jī)殖會(huì)憑。步幼驟目6連：偏制植定默近蒙期紹進(jìn)涂攻風(fēng)計(jì)僅劃碧。?3區(qū).崇2列.貧3花渠睜道證系虧統(tǒng)碌優(yōu)長(zhǎng)化機(jī)設(shè)劉計(jì)步攤驟錫7渴：啄終企端馬用屬戶謊需勻求閥定憑性征分縣析羊。步站驟丸8休：災(zāi)最省終哭用容戶獻(xiàn)需餅求灘定殃量丘分犬析灣。步螞驟晌9危：包行桶業(yè)獅規(guī)少模饒分糧析宏。步級(jí)驟駱1低0峰：譜設(shè)援計(jì)弱“裂理尿想墾”醫(yī)的銀渠織道珍系舊統(tǒng)嶄。?3呢.芽2密.敗4膝限拼制伍條飾件技分美析步棕驟慢1臣1滴：差設(shè)棉計(jì)漁管短理扒限丙制碧。步錢驟套1眼2扶：觸鴻止溝脾分產(chǎn)析須（匹沖蕩突控分旋析旦）奶。?3輝.往2墻.筐5象渠別道醉戰(zhàn)秤略嚇方辜案馬決小策步醬驟什1寒3俘：淹制址定鐘戰(zhàn)校略井性駁選篇擇培方隸案師。步陶驟吧1剪4齊：食決短定功最關(guān)佳送渠著道呼系瓦統(tǒng)匪。?每央日藝一犯練自捆己侮試責(zé)著頑歸綠納筑渠廟道級(jí)設(shè)揭計(jì)狼過讓程泉有頑哪加些炕步督驟肯？?3膀.躺3粥不伐同賣行兔業(yè)哪和登產(chǎn)明品償分撲銷鳴渠犯道斧的打設(shè)杏計(jì)3切.塔3還.裹1麥快匯速過消根費(fèi)艦品糖分雞銷逮渠印道3即.傻3覺.澤2杜耐座用拋消騙費(fèi)窩品意分加銷塊渠胡道3碰.嬌3芳.絡(luò)3兔服振務(wù)票業(yè)曲分父銷氣渠們道3處.水3域.糠4怎I柳T容和筆高滲科收技藥產(chǎn)污品奴分想銷橡渠諷道逃（腦I泄V生E管Y賊）?2隨.潮3矮.鼓1鄭快農(nóng)速寬消近費(fèi)賄品石分身銷遍渠痛道1民、及快露速完消臟費(fèi)邊品聲的漁定扶義衛(wèi)及決其包特匹征消仁費(fèi)慘者餓追丟求港快童速傘消炒費(fèi)識(shí)的棚便牛利躁性圍。消饑費(fèi)叫者尊追塵求轉(zhuǎn)快廟速蟲消捆費(fèi)賭的樓可拿視身性膊。消頂費(fèi)方者勤追歉求誓快怕速姻消田費(fèi)躁的捐替真代攏性爺。?2石、謙快迫速關(guān)消旱費(fèi)假品價(jià)分荷銷繪渠擾道蜻特慕征（展1善）宗快將速孫消死費(fèi)翼品件多飼采蟻用洗中琴間狡商花的羅分本銷決模賭式披。（掃2垃）貍快蕩速疏消大費(fèi)魂品邁渠辯道專注憐重竟終絮端熊生跡動(dòng)罷化趟陳夾列獄。（虜3厭）叨快仇速毒消翼費(fèi)噴品釋分奪銷能渠饅道企日市趨似多潑樣綿化獄。?3胡、靠快宰速波消碗費(fèi)日品資分柄銷驢渠物道總設(shè)貧計(jì)麻分毫析（尺1煤）績(jī)廠瘋家測(cè)直柏控寺模態(tài)式生產(chǎn)廠商超市商場(chǎng)零售商店酒店娛樂場(chǎng)所?（墾2睬）妹網(wǎng)磨絡(luò)配式糠渠裂道枕模桑式生產(chǎn)廠商經(jīng)銷商經(jīng)銷商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商?（飲3固）畝平企臺(tái)泡式蝦渠縫道足模歌式生產(chǎn)廠商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商零售終端零售終端零售終端?（桃4興）賞專肥業(yè)耳市礎(chǔ)場(chǎng)擊渠拖道綁模備式二批、終端二批、終端二批、終端二批、終端二批、終端二批、終端專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)二批、終端二批、終端二批、終端二批、終端二批、終端?3胖.就3具.攔2宴耐餡用鋪消筐費(fèi)拍品疲分扎銷呢渠蟻道1逮、桌耐蓄用錦消俘費(fèi)掠品朝的益定乒義悔及牙其朵特宰征（徒1統(tǒng)）皂產(chǎn)妥品綢周值轉(zhuǎn)吐周臉期棄長(zhǎng)租；巨（蜘2怨）啦長(zhǎng)虧通笑路要為往主怠，鹽同緒時(shí)蹤蝶輔棒以滋短炮通從路漠；祖（增3秧）彈市坦場(chǎng)殖生女動(dòng)淚化鉆組鬧織姻形價(jià)態(tài)優(yōu)—酒—娛在蔬賣嶺場(chǎng)獅盡陳可化能禿多喪地辣進(jìn)稱行瓶產(chǎn)援品暑演罪示扇和朝展妹示旋，偶此敏通黨路董由課企鼓業(yè)崇或灰一便級(jí)局批變發(fā)折商塞控拋制閘；遭（禾4乞）詳銷抬售芹組與織羞特遠(yuǎn)征弓—蠢—召辦祖事顫處成制粗；猴（餐5筋）政物政流憶狀韻況灶—胖—喊在爺大祖區(qū)霉域騾設(shè)偶庫(kù)略房始，憑注跨意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通惑。舌。。八探月那2搏39瞞:者4疊2挽上順午8糊月楚-灑2框30關(guān)9贈(zèng):區(qū)4層2A違u量g日u宰s搞t圾4湯,獵2叔0價(jià)2卵31者6、逢少厘年染十組五湖二答十窯時(shí)推，娛步檔行茅奪差得狗胡色馬即騎貼。綠。2派0文2斤3即/犬8績(jī)/染4律9參:專4紋2踩:斬5遙00升9誓:亦4痰2樣:鐘5茄00招4漂A雁u凍g嗚u齊s唇t終2摧0吼2李31惹7、算空符山壤新計(jì)雨詳后鼠，償天隸氣謀晚蔽來吉秋直。借。9績(jī):書4刺2萍:衛(wèi)5全0注上蘿午9銳:愁4選2屋上韻午0況9臣:漁4爬2腦:姜5翅08櫻月莊-嫂2蟲39、瓜楊娘柳浩散坊和杜風(fēng)方，懷青亭山暑澹船吾蓋慮冊(cè)?；?家月香-企2頁(yè)38許月喬-值2品3F辦r罪i叉d較a抖y楚,啦A塊u申g啊u悟s季t屋4抵,陷2歲0腦2再31出0、躬閱停讀問一浮切檢好承書借如趣同呀和奏過辯去尚最開杰達(dá)出及的哲人夕談舒話護(hù)。0共9灘:隨4洪2臘:市5剝00榴9事:附4絮2算:孝5兩00稍9趨:呼4買28符/滋4插/休2懲0認(rèn)2糞3青9翅:脫4愈2肯:浩5多0巨A嘩M1裂1、差越手是大沒娃有