2023年裝修公司新人工作計劃(五篇)

第頁共頁2023年裝修公司新人工作方案(五篇)裝修公司新人工作方案篇一只有加大市場開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的根底。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：1、注重企業(yè)人才建立，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)開展之根本。市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)歷，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場部下發(fā)任務(wù)，三十個工作日內(nèi)要反應(yīng)三十個準(zhǔn)客戶信息到公司。2、有針對性的在目的市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反應(yīng))，可由設(shè)計部人員配合共同完成。3、與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的等詳細(xì)信息。由市場部人員技巧性的通過短信，拜訪等形式，挑選并確定出一大局部的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)展更詳細(xì)的理解與認(rèn)知。二、設(shè)計部設(shè)計是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口，而設(shè)計師那么是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里，設(shè)計部將做出以下調(diào)整：1、設(shè)計團(tuán)隊的充實。公司現(xiàn)有設(shè)計師兩名，假設(shè)在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設(shè)計力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏的。在新一年里，設(shè)計部方案招聘設(shè)計師兩人(兩年以上工作經(jīng)歷)，實習(xí)設(shè)計師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設(shè)計部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時間為十日。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計專業(yè)知識、設(shè)計師談單技巧外，還要結(jié)合市場部準(zhǔn)確理解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細(xì)信息等，以便于日后工作的開展。2、由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習(xí)設(shè)計師、設(shè)計師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，進(jìn)步工作績效。3、據(jù)公司現(xiàn)況，市場反應(yīng)訂單為零，上門客戶簽單率為非常之一。公司熟人，熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜合各個因素，設(shè)計部在市場部完善的根底上，方案第一個月將市場部反應(yīng)客戶的`簽單率定為非常之一，按照市場部一個月三十個準(zhǔn)客戶的反應(yīng)信息量，設(shè)計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強(qiáng)，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設(shè)計部方案將上門客戶的簽單率定為非常之二，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大，除去不可控因素，設(shè)計部方案簽單率為非常之五。綜上所述，以此類推，設(shè)計部簽單數(shù)為六個，設(shè)計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設(shè)計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反應(yīng)客戶的簽單率提升到非常之二。三、工程部1、工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé)，將工作任務(wù)和責(zé)任落實到個人。2、招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理。3、制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注重隊伍素質(zhì)的培養(yǎng)，完善施工流程，突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念。四、公司內(nèi)部管理整改方案1、行政人員工作調(diào)整。除日?？记?，公司內(nèi)部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀(jì)錄，上門咨詢客戶登記根底上，還要協(xié)助市場部、設(shè)計部做好客戶談單進(jìn)度的跟蹤工作。2、在公司內(nèi)，除設(shè)計部可以直接接待客戶外，其他部門均應(yīng)只起到一個引導(dǎo)作用，不跟客戶談過多的裝修、設(shè)計方面的話題。例如有客戶打到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到后可以說：您好。很快樂為您效勞。我是公司的客服人員20___，請您稍等片刻，我會安排公司設(shè)計部專業(yè)的設(shè)計師來為您解答疑問。假如客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排業(yè)的設(shè)計師來接待您。之后的工作交給設(shè)計師來處理即可。3、公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴(yán)禁一切與工作無關(guān)的活動。公司內(nèi)部的每一個員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象。在店面內(nèi)除對客戶外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應(yīng)堅守自己的崗位，上班時間制止串崗，擅自分開自己的工作區(qū)域。4、有關(guān)公司的施工管理手冊，材料供給商資料，工長資料，聯(lián)絡(luò)等，全部交由工程部保存管理。5、公司內(nèi)部實行業(yè)務(wù)獎勵制度，只要是為公司____并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應(yīng)的獎勵。既增加企業(yè)凝聚力，又可以鼓勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵。6、在條件允許的情況下，針對公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。裝修公司新人工作方案篇二一、工作重點闡述桔祥如意裝飾工程市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來主要為廣告客戶;鑒于市場上的主流營銷形式為小區(qū)設(shè)點、活動促銷以及營銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：營銷部門，市場銷售部門，網(wǎng)絡(luò)營銷部門。營銷部門：暫定6人，采用組長負(fù)責(zé)制，每日講評制度;市場銷售部門：暫定10人，市場部經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，每日講評制度;主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點任務(wù)及公司促銷活動籌劃，施行;網(wǎng)絡(luò)營銷部門：待定;另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目的如下：①桔祥如意裝飾公司市場占有率到達(dá)900萬，進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng);②市場部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%;③提升公司品牌形象和號召力。二、支持與輔助工作為了彌補(bǔ)年度工作中的缺乏，并更好地完本錢年度工作目的，近期應(yīng)做好如下工作。(一)充實成員，完善組織本年度市場部方案增強(qiáng)如下崗位的人員裝備(見下表)。市場部人員需求方案表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間營銷人員2主要負(fù)責(zé)日常營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動5月～12月市場銷售人員10負(fù)責(zé)終端市場開發(fā)，小區(qū)設(shè)點，促銷活動以及信息的整理于分析^p工作5月～12月網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃人員1待定(二)制度標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)技能培訓(xùn)市場部方案于5月20日～25日組織崗位技能和制度標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，主要目的如下：①使市場部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識;②讓市場人員掌握合適裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、客戶深開發(fā)等根本的崗位職能;③心態(tài)培訓(xùn);(三)營銷部門駐點營銷、貼近市場從6月份開場營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。三、重點工作安排1。市場銷售部門業(yè)績提升市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現(xiàn)市場部2023年戰(zhàn)略目的和銷售方案，我認(rèn)為應(yīng)該通過“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提升：開拓：市場部在完成充分的市場調(diào)研以后，定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個較長期的開拓方案,其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點并采集信息，第現(xiàn)場集中促銷活動(時間在樓盤完工后，交房前的一個周末)，日常設(shè)點宣傳，第二次現(xiàn)場集中促銷活動(交房期間)，后期現(xiàn)場集中促銷活動(時間視情況而定)，現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出。挖掘：挖掘重點小區(qū)的更深層次消費(fèi)才能，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實行掃街式營銷活動，目的客戶為鋪面，中小型娛樂消費(fèi)場所，餐館等公裝工程。管理：市場部管理按照業(yè)務(wù)日報，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)鼓勵活動。協(xié)調(diào)：市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資及市場銷售部門、營銷部門、網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間的工作配合。2.品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了可以迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的開展，我們將以公司的開展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場定位、市場網(wǎng)絡(luò)建立、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。(1)品牌形象為了樹立桔祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯非凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設(shè)計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳，完成開拓市場的目的。(2)產(chǎn)品定位通過細(xì)分假設(shè)干套餐形式，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同，分別進(jìn)展套餐市場定位，進(jìn)而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價格上就必須可以表達(dá)其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者眼球。(3)市場網(wǎng)絡(luò)建立雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資，建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場營銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設(shè)計公司合作，整合雙方的資：設(shè)計公司一般不做家裝設(shè)計和施工，假如雙方達(dá)成了合作，這局部的家分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來做，并返還設(shè)計公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成;作為回報，我公司開發(fā)高端家裝工程，在設(shè)計力量上與設(shè)計公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而到達(dá)雙贏的目的。3.市場推廣(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。(2)在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上登載廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司結(jié)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。(4)利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進(jìn)簽約量。裝修公司新人工作方案篇三1、分析^p裝飾公司根據(jù)___裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點開展中高檔裝飾公司!2、準(zhǔn)備好資料和名片在已經(jīng)對目的公司初步理解的根底上，進(jìn)展上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上!3、對已經(jīng)有的設(shè)計師，進(jìn)展地毯式的、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!4、對于設(shè)計師進(jìn)展差異化分析^p：個性，愛好，設(shè)計和接單才能等，挑選有才能的設(shè)計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計。6、將設(shè)計師進(jìn)展分類：(1)注重返點;(2)注重設(shè)計效果;(3)以上兩者兼顧的!7、在合作中，與設(shè)計師深化溝通，及時報備客戶信息，防止因為一些主觀原因此照成傷害設(shè)計師推單的積極性。8、優(yōu)化單點結(jié)算機(jī)制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品9、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計理念、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!10、針對如今的小區(qū)理解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)絡(luò)版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團(tuán)購11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的人物，這一點在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在效勞好前幾戶業(yè)主之后，對于開展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助)12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊，可以在跑家裝的時候，順帶理解裝飾。裝修公司新人工作方案篇四20___年悄然而去，20___年已然開啟，從8月份至今在___錦繡花園中、小學(xué)教學(xué)樓室內(nèi)外裝飾裝修工程上，整整一年多的時間，工程終于圓滿開工，回首過去一年的工作，有喜悅，也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，從中讓我學(xué)到了很多。非常感謝___裝飾公司給我提供了一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素質(zhì)和才能，積累了對本專業(yè)的施工和管理經(jīng)歷，這都是我一生的財富。在___工程上雖沒有驕人工作業(yè)績，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在公司同事后勤的配合下，努力工作，踏實做事，較好地完成了本職工作和任務(wù)。20___年根本全年在___工程上，通過___工程現(xiàn)場管理，施工過程中參與各個環(huán)節(jié)，由于前期圖紙會審沒有參與，圖紙沒有現(xiàn)場深化和本工程的復(fù)雜性，在施工過程中圖紙更改次數(shù)較多，圖紙跟現(xiàn)場很多地方不一致，設(shè)計的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型，工藝無法滿足其專業(yè)施工條件，導(dǎo)致進(jìn)度受其影響，造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費(fèi)。在裝修過程中有時我方裝飾施工方案與土建、消防、空調(diào)機(jī)電等施工方案發(fā)生沖突，由于前期與土建、消防、空調(diào)機(jī)電等相關(guān)專業(yè)沒及時聯(lián)絡(luò)和溝通，造成不必要的費(fèi)事，因此在施工中要及時與工程總包方工種溝通聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)配合，將此類問題信息交流反應(yīng)，今后需加強(qiáng)不同的問題類型進(jìn)展不同的分析^p處理。其次，就開工準(zhǔn)備的材料方案和進(jìn)度方案，要在施工過程中及時跟進(jìn)工作，嚴(yán)格要求材料部按材料方案時間節(jié)點要求執(zhí)行，材料及時進(jìn)場保證施工班組的施工進(jìn)度;嚴(yán)格要求現(xiàn)場施工班組按進(jìn)度方案時間節(jié)點要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段，嚴(yán)格按圖紙及標(biāo)準(zhǔn)控制好質(zhì)量與構(gòu)造的平安至關(guān)重要，尤其控制對木質(zhì)材料的防潮、防腐、防火，作為一名現(xiàn)場施工管理人員，必需要有很強(qiáng)的責(zé)任感，嚴(yán)格按公司要求及本職責(zé)任來認(rèn)真工作，在日常的工作中對工程各分包方及施工現(xiàn)場嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格要求控制好工程質(zhì)量，落實執(zhí)行隱蔽驗收工作，杜絕隱蔽前存在的質(zhì)量隱患，圓滿的完成開工驗收。下面是我對20___年度工作總結(jié)和20___年度工作打算。通過在___工程工作這一年來，完成了一些工作，也獲得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)歷和收獲：(一)公司內(nèi)部以及天泰、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調(diào)很重要。(二)做每項工作都要有目的、方案和步驟。(三)不管大事小事，都要切實在實地去落實。(四)擺正自己的位置，深化熟悉和學(xué)習(xí)，才能更好適應(yīng)工作崗位。(五)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。(六)要加強(qiáng)與工人之間的交流，要與工人做好溝通，解決處理好施工技術(shù)上的問題，要與工人多多進(jìn)展思想交流，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把質(zhì)量提上去，進(jìn)度趕上去。通過___工程發(fā)現(xiàn)自身存在的缺乏與缺點，通過這一年工作，也讓我從中看到了自身存在著缺乏的地方，主要表如今以下幾個方面：(一)缺乏人與人之間的溝通，協(xié)調(diào)才能。(二)缺乏門窗、外墻保溫相關(guān)的專業(yè)知識，考慮問題不夠周全。(三)事多了，有時候會分不清事情的'輕重。(四)對工程的本錢控制沒有做到心中有數(shù)，對材料的控制沒有方案和有效的措施，缺少方案性和組織性。針對20___年工作中存在的缺乏，為了新一年更好的工作，20___年突出做好以下幾個方面的工作打算：(一)加強(qiáng)與工人、同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通才能。(二)業(yè)余時間多看些門窗、幕墻、外墻保溫的標(biāo)準(zhǔn)，增長自己的理論知識，充實自己。(三)做每一項工作前都制定明確的方案和步驟，做到行動有了方向，工作有了目的，那樣辦事心中才真正有底!(四)通過不斷深化學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，進(jìn)步對本專業(yè)的技術(shù)才能和管理才能，從而進(jìn)步主動性和積極性。(五)加強(qiáng)自身的執(zhí)行力和配合力、維護(hù)公司的形象，調(diào)整工作思路。(六)施工現(xiàn)場嚴(yán)格按工程進(jìn)度施工，把控材料嚴(yán)禁浪費(fèi)，勤于監(jiān)視現(xiàn)場施工，把控施工質(zhì)量，做到每個工程都圓滿開工交付。裝修公司新人工作方案篇五一年過去，又是新的一年到來，在裝修公司做銷售的業(yè)務(wù)員，我也是要對我這一年的工作來好好的方案，來指導(dǎo)我在實際之中去把工作給做好。做好銷售的工作，一年的目的我也是要盡力的去完成，每一天，我都要制定好這一天要做的事情方案，確定好要拜訪的客戶，前一天也是需要對第二天去拜訪的客戶的一些資料進(jìn)展理解，這樣熟悉了客戶，再去溝通的時候，也是能更好的交流，能讓客戶更信任我們，對于我們也