市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)3篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯3篇3331本籌劃通過(guò)對(duì)企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇適宜的調(diào)研方法，制定具體的調(diào)研設(shè)計(jì)方案，確定相關(guān)資料分析方法；最終通過(guò)調(diào)研方案的實(shí)施和對(duì)數(shù)據(jù)信息的分析，得出調(diào)研報(bào)告，為企業(yè)決策供給參考和依據(jù)。一、背景114頁(yè)

運(yùn)而生并表現(xiàn)出極大的市場(chǎng)潛力。然而，相較于國(guó)外興盛國(guó)家，國(guó)內(nèi)之又少，存在著巨大的市場(chǎng)空白。同時(shí)，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認(rèn)為玩具是孩子的專(zhuān)利，這也使得公眾對(duì)老年人玩具缺乏認(rèn)知。因此，場(chǎng)的市場(chǎng)前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場(chǎng)調(diào)研方案?！惨弧澈暧^環(huán)境1.人口環(huán)境20xx20xx843.466014.83%，總125經(jīng)濟(jì)環(huán)境20xx3241GDP5000本文格式為Word版，下載可任意編輯70民幣，具有強(qiáng)勁的購(gòu)置力。政策環(huán)境1996規(guī)定，國(guó)家鼓舞、扶持社會(huì)組織或個(gè)人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年，我國(guó)的社會(huì)保障制度正在逐步完善，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升，老年人的后顧之憂正漸漸的被消退，消費(fèi)力量逐步釋放。社會(huì)環(huán)境隨著我國(guó)打算生育國(guó)策的深入開(kāi)展及第一代獨(dú)生子女的獨(dú)立，“空巢家庭”成為需求。西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對(duì)

老年用品的消費(fèi)需求急劇增長(zhǎng)?！捕澄⒂^環(huán)境生產(chǎn)企業(yè)。是宏大集團(tuán)在中國(guó)大陸指定合作伙伴。產(chǎn)品狀況。福安康經(jīng)營(yíng)品種有六大類(lèi)、十二大系列，共計(jì)一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護(hù)理、治療、健身和消遣休閑的各個(gè)方面，目前主要向市場(chǎng)推出休閑熬煉類(lèi)〔如陀螺、天地球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等〕和益智類(lèi)〔如華容道、九連環(huán)、孔明鎖等消遣的不同需求。30214頁(yè)本文格式為Word版，下載可任意編輯、濟(jì)南每天笑科技。福安康公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：種類(lèi)齊全、質(zhì)量過(guò)硬；具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷(xiāo)售渠道；具有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定的貨源。二、爭(zhēng)論問(wèn)題及爭(zhēng)論目的〔一〕爭(zhēng)論問(wèn)題在消費(fèi)者的現(xiàn)狀，為企業(yè)進(jìn)入西安市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)供給參考?！捕碃?zhēng)論目的西安老年玩具市場(chǎng)總量測(cè)算與分區(qū)總量測(cè)算

目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和緣由的分析目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為爭(zhēng)論西安市老年玩具品牌占有率的分析目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)推想三、爭(zhēng)論方法〔一〕主要方法民進(jìn)展全面抽樣，保證隨機(jī)原則。主要承受入戶面訪的方式進(jìn)展?！捕逞a(bǔ)充方法一目標(biāo)消費(fèi)群較多的廣場(chǎng)或活動(dòng)中心進(jìn)展抽樣和對(duì)各個(gè)不同職業(yè)單位的聚居點(diǎn)進(jìn)展抽樣相結(jié)合的方式進(jìn)展?！踩逞a(bǔ)充方法二314頁(yè)本文格式為Word版，下載可任意編輯根本狀況。〔四〕說(shuō)明可以較多承受二、三種方法，增加方案的可操作性。本籌劃只寫(xiě)出第一種方法的實(shí)施步驟。四、調(diào)研設(shè)計(jì)〔一〕抽樣方案1.調(diào)查總體20籍的人口和外來(lái)流淌及外來(lái)常住人口等在內(nèi)的全部老年玩具的消費(fèi)205050年人群消費(fèi)者。抽樣方法本爭(zhēng)論主要承受分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法抽取樣本，此處只列

出中青年人的抽樣方法。抽樣框?yàn)槭袇^(qū)〔縣〕—居〔村〕委會(huì)—家庭〔人〕三階段。三階段的抽樣框?yàn)椋骸惨韵聰?shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)〕①91180〔36〕②36360〔村〕委會(huì)的抽樣清單〔180委會(huì)〕③180〔村〕3600一份問(wèn)卷)除用以上方式抽取樣本以外，再補(bǔ)充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場(chǎng)所進(jìn)展的定點(diǎn)補(bǔ)充抽樣調(diào)查。樣本大小5%95%，計(jì)算可得樣本容量為4001:9，設(shè)定樣本3600400〔二〕問(wèn)卷設(shè)計(jì)414頁(yè)本文格式為Word版，下載可任意編輯問(wèn)卷類(lèi)型〔主要消費(fèi)群體和關(guān)心消費(fèi)群體的實(shí)際狀況，此次調(diào)研的問(wèn)卷包括對(duì)中青年人發(fā)放的問(wèn)卷和對(duì)老年人發(fā)放的問(wèn)卷問(wèn)卷以面訪代填式為主。設(shè)計(jì)原則內(nèi)容簡(jiǎn)潔明白，規(guī)律清楚問(wèn)卷內(nèi)容不宜過(guò)多。便于答復(fù)由于入戶〔針對(duì)中青年人〕或在廣場(chǎng)〔針對(duì)老人〕面訪調(diào)查，不式的選擇題為主。目的性明確

5息的有效性。問(wèn)卷構(gòu)造(1)標(biāo)題說(shuō)明主體編碼被訪者工程(6)調(diào)查者工程(7)完畢語(yǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)3篇2 一、背景入民間。人們可以依據(jù)自己的興趣愛(ài)好，制作自己寵愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢(qián)包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫(huà)等514頁(yè)本文格式為Word版，下載可任意編輯等，自?shī)首詷?lè)，表達(dá)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物減壓方法，更已成為一種的休閑時(shí)尚。二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析〔一〕分析市場(chǎng)狀況十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)潔的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要把握確定的方法，繡出格外優(yōu)質(zhì)的`十字繡并不難，但市場(chǎng)費(fèi)者的寵愛(ài)。〔二〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)置，我們的價(jià)格比較適宜大學(xué)生。2、南寧的幾家十字繡店的效勞不到位，我們可以送貨上門(mén)。手

把手教繡準(zhǔn)時(shí)解決他們的問(wèn)題。34、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低〔三〕目標(biāo)客戶狀況分析學(xué)生和教師和周邊學(xué)校的學(xué)生和教師。1、大學(xué)生：擇。他們可以繡一些掛件〔卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等〕送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)潔，價(jià)格也適宜。2、教師：教師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友。三、時(shí)機(jī)與問(wèn)題1、優(yōu)勢(shì)：614頁(yè)本文格式為Word版，下載可任意編輯①價(jià)格廉價(jià)②效勞周到〔現(xiàn)場(chǎng)教繡，精巧包裝，配送物品〕③產(chǎn)品質(zhì)量好④手工藝品更能表示心愿，更有紀(jì)念價(jià)值⑤目前學(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店，有確定市場(chǎng)⑥種類(lèi)多樣化2、劣勢(shì)：①資金缺乏②貨源缺乏③對(duì)十字繡的知名度不高④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多四、營(yíng)銷(xiāo)策略〔一〕產(chǎn)品〔十字繡半成品〕主要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是：

1、卡套〔成品可以用來(lái)裝銀行卡、各類(lèi)小片類(lèi)等〕2、手機(jī)套〔成品可裝手機(jī)、人民幣等〕3、壁畫(huà)〔成品具有賞識(shí)價(jià)值、裝飾房間等〕4、小掛件〔成品可用來(lái)裝飾包包等〕5、抱枕6、錢(qián)包〔二〕價(jià)格目前，真愛(ài)品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問(wèn)是滿足顧客的需求。通過(guò)調(diào)研分析定出適宜的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：714頁(yè)本文格式為Word版，下載可任意編輯30％左右〔三〕促銷(xiāo)方案我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：播送宣傳稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。海報(bào)宣傳進(jìn)貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類(lèi)和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)待等做9網(wǎng)上宣傳利用我們學(xué)校每天來(lái)店的網(wǎng)站注冊(cè)開(kāi)店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做具體介紹和比照。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)3篇3 企業(yè)進(jìn)展和企業(yè)的生存永久是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，固然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有進(jìn)展的可能，要是

連生存都成了問(wèn)題，進(jìn)展也就無(wú)從談起！既然企業(yè)要生存，就必需進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的進(jìn)展很有重要性！產(chǎn)品上市前期應(yīng)承受全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)運(yùn)作如下：一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送二、活動(dòng)時(shí)間：產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動(dòng)目的：1〔兩個(gè)月不變〕2、讓目標(biāo)消費(fèi)群生疏、了解、試用、體驗(yàn)產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。814頁(yè)本文格式為Word版，下載可任意編輯5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。四、活動(dòng)內(nèi)容一〕商場(chǎng)內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，用大電視播放。3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的學(xué)問(wèn)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。活動(dòng)步驟：1〕銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品〔待定〕。2〕禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)〔專(zhuān)柜產(chǎn)品〕，一般禮品為公〔待定

哪天抽出準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充另一款。3〕在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其14940〔100〕。4〕規(guī)章：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，每天有大獎(jiǎng)。4dm。5pop原則：簡(jiǎn)潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。二〕sp：1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員〔小姐〕始終商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜盛大開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)914頁(yè)本文格式為Word版，下載可任意編輯控專(zhuān)柜盛大開(kāi)業(yè)”3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。三〕城市社區(qū)促銷(xiāo)：本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來(lái)進(jìn)展操作。1、社區(qū)選擇：在專(zhuān)柜四周范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。1—2〔〕進(jìn)展試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)展推廣、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷(xiāo)定位在社區(qū)促銷(xiāo)，必需表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌

形象；表達(dá)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群效勞的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性；表達(dá)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化；表達(dá)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為根底，進(jìn)展信息互動(dòng)，進(jìn)展靈敏調(diào)整。讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容社區(qū)活動(dòng)：abc時(shí)間：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。dn〔n〕，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。e14頁(yè)本文格式為Word版，下載可任意編輯樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去呈現(xiàn)，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诋a(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)置行為。f消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、便利性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。活動(dòng)內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳

內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次：a〕社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)擔(dān)當(dāng)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，〔便于集聚人群用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬〔待定〕宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大3—4抽獎(jiǎng)活動(dòng)〔見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)〕，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)展一次，一次2點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)治理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)溝通。次宣傳區(qū)視社區(qū)狀況一般安排1—3放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷(xiāo)人員，14頁(yè)本文格式為Word版，下載可任意編輯也可以不配?；顒?dòng)反響；評(píng)估并進(jìn)展活動(dòng)調(diào)整，以求到達(dá)社區(qū)促銷(xiāo)目的。宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專(zhuān)柜根本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象。宣傳內(nèi)容：呈現(xiàn)活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反響、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)治理支持合作宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

體驗(yàn)試用活動(dòng)：體驗(yàn)試用目的：產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證3—5〔不同試用樣品〕。試用樣品范圍；愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系1—2傳遞給下一試用戶。演示并確認(rèn)試用戶已根本了解操作；說(shuō)明產(chǎn)品疼惜內(nèi)容試用戶檔案：試用戶根本信息表；試用戶反響表14頁(yè)本文格式為Word版，下載可任意編輯與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟。允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)展活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部呈現(xiàn)等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。企業(yè)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案4〕消費(fèi)者調(diào)查：有時(shí)機(jī)參與體驗(yàn)試用活動(dòng)。確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)供給依據(jù)。5〕試用者座談會(huì)〔在各城市社區(qū)促銷(xiāo)初期進(jìn)展〕地點(diǎn)：在社區(qū)四周，在社區(qū)內(nèi)，看具體狀況。時(shí)間；在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)展。20要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。聯(lián)絡(luò)人；促銷(xiāo)治理者、物業(yè)治理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)座談會(huì)內(nèi)容：試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品承受程度；促訂貨登記；派發(fā)禮品會(huì)談方式；互動(dòng)溝通、說(shuō)明拉動(dòng)6〕社區(qū)訂購(gòu)：14頁(yè)本文格式為Word版，下載可任意編輯社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)