年底培訓(xùn)會演講課件

淺談醫(yī)美企劃之言行亞太伙伴（北京）醫(yī)療管理顧問有限公司執(zhí)行企劃——諾巖何為言行

言者，文案；行者，執(zhí)行也！言由心生，言必行者，方能成之！

什么是文案？

廣告文案、創(chuàng)意文案、文案策劃都不是文案到底是什么？而是COPYWRITER文案，不是簡單的COPY，也不是單純的WRETER?

誤區(qū)：文案不僅僅只是COPY☆首先我們要清楚，文案不只是一個簡單的Copy者，

更不是一個writer。首先，要有好的Slogan，即所謂的“口號”其次，要有好的Headline，即主題最后，要有好的BodyCopy,也就是文本

如何作好一個優(yōu)秀的文案？

那需要方法和技巧！更需要的是一個字——心心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定姿態(tài)！

今天我所要講得內(nèi)容不是寫文案的種種技巧，那些三十六式、七十二變教科書上早已有大量收錄，而是我七年的媒介經(jīng)理以及入行以來的一些感悟，希望與大家一起共勉！心之官則思，常用則活，不用則窒。

文案的四重境界第一重境界言之有物第二重境界言之有料第三重境界言之有理第四重境界言之有味2341

第一重境界：言之有物

沒有規(guī)距，不成方圓

玩游戲之前要掌握游戲規(guī)則，寫文案有一套入門的規(guī)則，就象小學(xué)時學(xué)寫敘事文一樣，要寫事件的起因、發(fā)展、高潮、結(jié)局。

無論是寫廣告文案，還是寫活動方案。切記：一定要思路明確、條理清晰！

寫文案前要明白為什么要寫——要達(dá)到什么目的文案的主角是誰——特點及優(yōu)勢寫給誰看——訴求對象是誰寫什么——內(nèi)容的主次分層

文案思路從哪里來？利益項目目標(biāo)受眾企業(yè)梵媞王靜醫(yī)療美容迪亞羅蘭愛美者優(yōu)惠促銷活動創(chuàng)新核心技術(shù)專家

第二重境界：言之有料

三分人才，七分打扮

寫文案就像炒菜一樣，有了主材之后，還要有配料，當(dāng)然更重要的是佐料。

文案是藝術(shù)的文字文案是文字的藝術(shù)

全是亂彈琴

文案不是把自己當(dāng)成一個散文家或小說家，寫一堆無關(guān)主題風(fēng)花雪月的文字，或是用大量浮華艷麗的文字掩蓋主題，喧賓奪主。我們是一個企劃人，在進(jìn)行的是一種商業(yè)行為，而非文學(xué)行為！少說或不說與主題無關(guān)的廢話！

第三重境界：言之有理

以理服人，感化眾生女人，天生的感性愛美、浪漫、沖動、任性、無常、虛榮、妒忌打動女人心，唯有以誠待之、以理服之、以情感之！

寫有力量的文字：

記憶力、沖擊力、說服力記憶力：清晰明了，通俗易記。沖擊力：要有個性，與眾不同。說服力：引起求美者的共鳴。

第四重境界：言之有味

大象無形大音稀聲

這個味就是“趣味”

要讓求美者有興趣讀下去，看了標(biāo)題想看內(nèi)文，看了第一個字想看第二個字，看了第一段想看第二段，一直看到最后一個標(biāo)點符號，喚起求美者的消費欲望，這，就是最成功的文案。

一些感悟，一絲見解1、盡可能了解你所要描寫的機構(gòu)或項目2、不可脫離策略3、不要玩弄文字4、別為了不同而不同5、簡潔有力6、思考要慢，下筆要快7、讓標(biāo)題有承諾，引起受眾好奇心8、砍掉無助于銷售的花哨文字9、機構(gòu)忌諱的東西，絕對不能寫10、被槍斃掉沒關(guān)系，你得到機會寫出更好的不做COPY的COPYWRITER

以上是我對“言”的淺略感悟，下面我與大家分享一下“行”！

身為一個執(zhí)行企劃，做出了好的文案還僅僅只算是合格了一半。文案是靈魂，執(zhí)行是翅膀。兩者必須捆綁，方能翱翔于藍(lán)天之上！事情做得再多，沒有效果，等于無用；計劃做得再好，沒有執(zhí)行，如同白費。

什么是執(zhí)行？首先給大家講一個故事。。。

買火車票的故事1、老板為什么會批評小劉？2、如果你是小劉，請問你會怎么做？★今年元旦節(jié)，XX醫(yī)療管理公司要派10個人去青島參加一個培訓(xùn)會。

★每逢節(jié)日，鐵路客運就非常緊張，臨近春運更是如此12月20號，預(yù)售的第一天）一大早，公司老板就派小劉去火車站買車票。過了很久，小劉滿頭大汗的回來了，說：“售票處人太多了，我擠了半天，排了3個小時才輪到我，但是窗口的所有火車票，包括軟臥、硬臥、硬座都賣完了，沒辦法，我只好回來了?！薄锢习宸浅Ｉ鷼?，將小劉訓(xùn)了一頓，說他真不會辦事。小劉感到很是委屈，心想，我辛苦了一早上，的確是沒票了，為什么還要怨我？

老板又派小王去火車站看看，小王過了好長一段時間才回來，他的回答是：火車票確實賣完了，我調(diào)查了其他一些方法，請老板決策:買高價票，每張要多花100元，現(xiàn)有15張如果找關(guān)系，我有一個朋友在火車站派出所，可將10人送上車，但晚上沒地方休息可以中途轉(zhuǎn)火車，北京到濟南有X趟，出發(fā)時間：XX；到達(dá)時間：XX；濟南去青島有X趟，出發(fā)時間：XX；到達(dá)時間：XX；4、如果可以坐飛機，XX日有X班飛機，時間分別是...5、如果可以坐汽車，包車費用是XXX元；豪華大巴每天有X次，時間分別是...，票價XX元小王又是怎樣做的？

買車票是“任務(wù)”到青島是“結(jié)果”北京同樣是執(zhí)行，結(jié)果會怎樣？

為什么許多文案沒有成功?執(zhí)行前執(zhí)行中執(zhí)行后逃避責(zé)任只做任務(wù),不做結(jié)果懷疑別人，抱怨,批評別人迪亞羅蘭營銷工具—媒體迪亞羅蘭其他營銷途徑作用效果評估位置羅總咨詢院裝顧客其他90%15%35%30%50%40%參考標(biāo)準(zhǔn)100%迪亞羅蘭營銷組合效果示意營銷內(nèi)容營銷工具營銷結(jié)果+=專家團隊項目技術(shù)效果案例媒體工具我他人顧客量業(yè)績提升品牌提升忠誠度美譽度品牌內(nèi)容活動備注：黑字是目前迪亞羅蘭已有并且在市場上有相應(yīng)優(yōu)勢部分，個別需要進(jìn)一步優(yōu)化；紅字是需要完善補充，重新規(guī)劃重點工作內(nèi)容。迪亞羅蘭顧客分析（簡）現(xiàn)有數(shù)據(jù)完全統(tǒng)計：2011年=324人次2012年=205人次2013年=335人次2012\2013顧客項目數(shù)量對比

執(zhí)行力個人執(zhí)行力的強弱取決于兩個要素——個人能力和工作態(tài)度，能力是基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵。就是把文案變成行動，把行動變成結(jié)果。

執(zhí)行是一種智慧◆不負(fù)責(zé)任，是很難說會有執(zhí)行力的?！艉唵紊驳刎?fù)責(zé)任，是干壞事的一種手法?！舭咽虑檗k成，讓各方滿意，這是一種智慧?！舭咽虑檗k成，成就領(lǐng)導(dǎo)，成長部下，把自己

留在眾人心中感恩，這是一種至高智慧?！羰率虏煌?，人人不同，懂得變通，而不是用

一個模子去套所有事情，這是智者思維：鄧

小平的杰作！

執(zhí)行力從何而來？

美國第一任總統(tǒng)比爾最早提出執(zhí)行力這一概念。執(zhí)行力來自決策執(zhí)行力來自制度

執(zhí)行力來自激勵

執(zhí)行力來自素質(zhì)

文案執(zhí)行不到位的原因？不知道要做什么不知道怎么做沒有能力做沒有資源做不愿意做做了也白做對工作和目標(biāo)缺乏激情難以處理人際關(guān)系

★讓執(zhí)行者知道該做什么（闡述目標(biāo)）★告訴執(zhí)行者做事的方法（培訓(xùn)、開會）★告訴執(zhí)行者做事的規(guī)矩和具體的要求（規(guī)范、訓(xùn)練）

創(chuàng)造公平、輕松的工作環(huán)境★給予資源支持★激勵執(zhí)行者自動、自發(fā)、自覺、創(chuàng)造性地完成目標(biāo)

放手讓執(zhí)行者去做（授權(quán)）★檢查執(zhí)行者做事的結(jié)果和效果（走動式管理、績效評估）★對結(jié)果進(jìn)行反饋、總結(jié)，對執(zhí)行者進(jìn)行獎勵和懲罰★誘惑、恐懼都要夠大