南京江北小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略課件

小產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷戰(zhàn)略

小產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷戰(zhàn)略繼續(xù)“飆漲”還是“萎縮”樓市大環(huán)境一繼續(xù)“飆漲”還是“萎縮”樓市大環(huán)境一1、09年南京樓市

用“一路飆漲”來(lái)形容09年的南京樓市再恰當(dāng)不過，可以說南京樓市在一夜之間又回到了07年的極速時(shí)代！09年1-6月，全市商品住宅共上市238.69萬(wàn)平米，銷售面積為456.15萬(wàn)平米。09年7-11月，南京有近46家新盤推出，新上市的房源總量超過2萬(wàn)套，加上上半年庫(kù)存的3.2萬(wàn)套房源，下半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)上有近5萬(wàn)套房源待售，供應(yīng)量相對(duì)充足，價(jià)格更是一路飆漲。1、09年南京樓市用“一路飆漲”來(lái)形容09年的南京樓市再1、09年南京樓市受益于08年需求延緩至09今年上半年集中釋放及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中人們對(duì)通貨膨脹預(yù)期的加大，從而導(dǎo)致了投資成分的逐漸上升，更使得房地產(chǎn)行業(yè)在09年一夜之間峰回路轉(zhuǎn)。在09上半年陽(yáng)春行情的影響下，改善型需求和投資型需求逐漸入市，將緩解自住型剛需后勁不足的壓力，支撐后市需求。在外圍市場(chǎng)吶喊叫好的推動(dòng)下，央企一擲千金頻頻拍出地王。在輿論導(dǎo)向、城市規(guī)劃及供、需兩旺的形勢(shì)下，南京房?jī)r(jià)出現(xiàn)了一次次的報(bào)復(fù)性上漲。1、09年南京樓市受益于08年需求延緩至09今年上半年集中釋2、2010年樓市調(diào)控09年末中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議召開，提出抑制投機(jī)購(gòu)房。12月9日，營(yíng)業(yè)稅免征年限由2年改5年。12月14日晚間，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出“遏制部分城市房?jī)r(jià)過快上漲勢(shì)頭”的要求。12月17日，財(cái)政部、國(guó)土部等五部委出臺(tái)《進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》，明確開發(fā)商今后拿地首付不低于50%。最后到遏制部分城市房?jī)r(jià)上漲過快勢(shì)頭2、2010年樓市調(diào)控09年末中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議召開，提出抑制投機(jī)2、2010年樓市調(diào)控一系列動(dòng)作表明，房地產(chǎn)政策收緊已是箭在弦上，樓市或?qū)⒚媾R新拐點(diǎn)。一連串的政策收緊信號(hào)釋放，原本對(duì)明年充滿信心的部分開發(fā)商也犯起了嘀咕，明年房?jī)r(jià)是趨穩(wěn)或是下滑將難以預(yù)料。

2、2010年樓市調(diào)控一系列動(dòng)作表明，房地產(chǎn)政策收緊已是箭在3、對(duì)2010年樓市的預(yù)期與2009年近30個(gè)上市新盤相比，2010年70余家新盤上市量無(wú)疑是翻了一番有余。如果明年供應(yīng)量加大，那么今年的供小于求的局面將不復(fù)存在，南京樓市將會(huì)重新進(jìn)入平衡期2009年對(duì)于購(gòu)房者和開發(fā)商來(lái)說都是瘋狂的一年，搶購(gòu)從年初一直延續(xù)到年尾。為了趕上優(yōu)惠政策的末班車，12月份不管是新房和二手房都創(chuàng)下了歷史新高。在上演最后瘋狂的同時(shí)2010年的市場(chǎng)也在被大量透支，預(yù)計(jì)明年的購(gòu)房需求量必將萎縮。3、對(duì)2010年樓市的預(yù)期與2009年近30個(gè)上市新盤相比，3、對(duì)2010年樓市的預(yù)期“經(jīng)過了2009年房市成交量的瘋長(zhǎng)，有多少需求還將持續(xù)到明年，有多少人會(huì)在明年買房。”成為開發(fā)商對(duì)2010年樓市的思考！3、對(duì)2010年樓市的預(yù)期“經(jīng)過了2009年房市成交量的瘋長(zhǎng)天時(shí)、地利、人合項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境二天時(shí)、地利、人合項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境二項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境1、項(xiàng)目行政環(huán)境湯泉鎮(zhèn)地處浦口區(qū)西北部。南依老山，與老山林場(chǎng)搭界，北臨滁河，與安徽省滁州市毗鄰，西連湯泉農(nóng)場(chǎng)，西南與星甸鎮(zhèn)、東北與永寧鎮(zhèn)接壤。全鎮(zhèn)總面積45平方公里，人口3.1萬(wàn)人,素以溫泉、苗木著稱，有“十里溫泉帶、百畝九龍湖、千年古銀杏、萬(wàn)只白鷺林、億株雪松田”等生態(tài)資源和秀美景觀。2007年，湯泉鎮(zhèn)與盤城鎮(zhèn)、橋林鎮(zhèn)同時(shí)撤鎮(zhèn)設(shè)立街道。區(qū)域發(fā)展等級(jí)再次提升，在南京大城市范圍內(nèi)發(fā)展地位得到了新的支持。項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境1、項(xiàng)目行政環(huán)境湯泉鎮(zhèn)地處浦口區(qū)西北部。南依老山項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境2、項(xiàng)目人文環(huán)境地?zé)豳Y源豐富，有“十里溫泉帶”之稱。境內(nèi)名勝古跡甚多，惠濟(jì)古寺歷史悠久。雪松、蜀檜、龍柏、白玉蘭、廣玉蘭等觀賞苗木和花卉覆蓋全鎮(zhèn)，成為聞名全國(guó)的“苗木之鄉(xiāng)”。項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境2、項(xiàng)目人文環(huán)境項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境3、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)環(huán)境農(nóng)業(yè)有特色，農(nóng)業(yè)以種植觀賞性苗木為主，是全國(guó)最大的雪松繁育基地。工業(yè)有基礎(chǔ)，以生產(chǎn)輸變電鐵塔產(chǎn)品為主，是全國(guó)乃至亞洲最大的鐵塔生產(chǎn)制造基地。三產(chǎn)有潛力，以溫泉開發(fā)為特色，以會(huì)務(wù)、旅游、渡假為主。項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境3、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)環(huán)境農(nóng)業(yè)有特色，農(nóng)業(yè)以種植觀賞性苗木項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境4、項(xiàng)目城市規(guī)劃江北新城市規(guī)劃作為一城三區(qū)重點(diǎn)建設(shè)的對(duì)象之一，江北新市區(qū)醞釀著巨大的發(fā)展?jié)摿?。高新產(chǎn)業(yè)區(qū)、科教大學(xué)城、科技研究中心、化工產(chǎn)業(yè)區(qū)等多方位發(fā)展思路將為江北未來(lái)新市區(qū)建設(shè)添磚加瓦，浦口將成為容納百萬(wàn)人口的江北重鎮(zhèn)。項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境4、項(xiàng)目城市規(guī)劃江北新城市規(guī)劃項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境多條過江通道規(guī)劃

《南京過江通道總體規(guī)劃》明確提出，在結(jié)合滬寧高速鐵路和地鐵線路調(diào)整的基礎(chǔ)上，南京最新的過江通道規(guī)劃數(shù)確定為10個(gè)。分別是規(guī)劃大勝關(guān)過江通道、長(zhǎng)江三橋、規(guī)劃江心洲過江通道、緯七路過江通道、緯三路長(zhǎng)江大橋、長(zhǎng)江大橋、規(guī)劃上元門過江通道、長(zhǎng)江二橋、長(zhǎng)江四橋和規(guī)劃龍?zhí)哆^江通道。項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境多條過江通道規(guī)劃高端別墅，價(jià)格高、起點(diǎn)高湯泉樓市現(xiàn)狀三高端別墅，價(jià)格高、起點(diǎn)高湯泉樓市現(xiàn)狀三1、山河水“山河水”別墅區(qū)占地630畝，全部規(guī)劃建設(shè)獨(dú)幢別墅，共300余幢，采用新北美風(fēng)格的建筑形態(tài)，由國(guó)際知名香港中域（Centreland）建筑設(shè)計(jì)公司擔(dān)綱總體規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)。湯泉樓市現(xiàn)狀1、山河水“山河水”別墅區(qū)占地630畝，全部規(guī)劃建設(shè)獨(dú)幢別墅1、山河水別墅坐落在老山比較平緩的坡地上，周邊是群山環(huán)抱、風(fēng)光旖旎的山水生態(tài)環(huán)境。依托湯泉和老山原生的景觀生態(tài)環(huán)境，利用別墅區(qū)坡地和溝谷連綿起伏的有利地形，建設(shè)自然生態(tài)的別墅景觀。別墅區(qū)超五星級(jí)會(huì)所設(shè)置室內(nèi)泳池，提供高級(jí)商務(wù)酒廊、健身中心等多種服務(wù)功能。

湯泉樓市現(xiàn)狀1、山河水別墅坐落在老山比較平緩的坡地上，周邊是群山環(huán)抱、風(fēng)1、山河水在售五期福布山依照山坡的地形和朝向，為每棟別墅設(shè)計(jì)了三重庭院。福布山的園林系統(tǒng)采用5重景觀處理的手法，按照6重植物種植體系，實(shí)施植物的同緯度全冠移植，近400種名貴樹木和花草，從灌木到百年老樹，都呈現(xiàn)在福布山的庭園中。湯泉樓市現(xiàn)狀1、山河水在售五期福布山依照山坡的地形和朝向，為每棟別墅設(shè)計(jì)1、山河水2009年05月08日山河水5月1-3日在南京德基廣場(chǎng)亮相“南京高端別墅聯(lián)合展”。期間推出中央藍(lán)溪組團(tuán)16席珍稀中心水景獨(dú)棟別墅。2009年09月23日項(xiàng)目1-4期售完，五期“福布山”組團(tuán)10月開盤，面積370平米左右，價(jià)格400多萬(wàn)/套。湯泉樓市現(xiàn)狀1、山河水2009年05月08日山河水5月1-3日在南京德基2、大吉山水田園大吉山水田園位于湯泉古鎮(zhèn)，南眺老山，東近九龍湖，西臨千年禪院惠濟(jì)寺，占地面積約10萬(wàn)平方米，建筑面積約7萬(wàn)平方米，環(huán)境優(yōu)雅，交通方便。小區(qū)為純聯(lián)排別墅社區(qū)，共348戶，實(shí)現(xiàn)溫泉入戶，戶型面積在82-145㎡，每戶均有前庭后院露臺(tái)天井等多重品味空間贈(zèng)送。

湯泉樓市現(xiàn)狀2、大吉山水田園大吉山水田園位于湯泉古鎮(zhèn)，南眺老山，東近九龍2、大吉山水田園小區(qū)融徽風(fēng)雅韻及江南園林風(fēng)格于一體，采用組團(tuán)庭院式布局，11種面積套型住宅均分南北兩種入口，入口門相對(duì)布置兩排形成小組團(tuán)，若干小組團(tuán)組成大組團(tuán)，住宅入戶大門設(shè)小庭院，住宅后部設(shè)后花園。每戶內(nèi)均有私家后院，組團(tuán)院落式布局，與水系、長(zhǎng)廊小道配合，營(yíng)造新的江南園林式風(fēng)格。

湯泉樓市現(xiàn)狀2、大吉山水田園小區(qū)融徽風(fēng)雅韻及江南園林風(fēng)格于一體，采用組團(tuán)2、大吉山水田園2009年10月大吉山水田園推出溫泉獨(dú)院聯(lián)排別墅，面積82－160平米，總價(jià)80－120萬(wàn)。2009年12月大吉山水田園在售125和156平米的聯(lián)排，還剩20套左右，均價(jià)8400元/平米。目前購(gòu)房一次性付款享受98折，按揭享受99折優(yōu)惠。北區(qū)別墅即將推出，北區(qū)共102套，面積180－240平米，推出時(shí)間待定。湯泉樓市現(xiàn)狀2、大吉山水田園2009年10月大吉山水田園推出溫泉獨(dú)院聯(lián)排3、待建項(xiàng)目（東方國(guó)際溫泉城）南京湯泉東方國(guó)際溫泉城是現(xiàn)代化江北新城十大功能區(qū)之一，規(guī)劃范圍東至寧淮高速高架橋、西至312國(guó)道高架橋、南至老山、北至寧西鐵路，占地面積約15平方公里。項(xiàng)目所在地湯泉街道自然資源豐富，樹木繁茂，山林景觀突出，是全國(guó)著名的苗木之鄉(xiāng)，被人們譽(yù)為“森林中的綠洲”。湯泉樓市現(xiàn)狀3、待建項(xiàng)目（東方國(guó)際溫泉城）南京湯泉東方國(guó)際溫泉城是現(xiàn)代化3、待建項(xiàng)目（東方國(guó)際溫泉城）湯泉境內(nèi)擁有高質(zhì)量的溫泉及冷泉，集觀賞、飲用、洗浴、理療等多功能為一身。溫泉久負(fù)盛名，富含多種化學(xué)元素和礦物質(zhì)，具有良好的治療、理療和保健作用，冷泉為優(yōu)質(zhì)天然含鍶偏硅酸低鈉飲用礦泉水，有較高開發(fā)利用價(jià)值。湯泉樓市現(xiàn)狀3、待建項(xiàng)目（東方國(guó)際溫泉城）湯泉境內(nèi)擁有高質(zhì)量的溫泉及冷泉3、待建項(xiàng)目（東方國(guó)際溫泉城）溫泉城已確定第一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目—湯泉東方國(guó)家溫泉公園，占地4800畝，核心區(qū)2700畝，含東方國(guó)家溫泉展覽中心，湯泉?jiǎng)?chuàng)意工坊，總部度假基地，國(guó)際SPA水療康復(fù)中心，茉莉花園歌劇院，溫泉假日酒店，溫泉花園會(huì)館，溫泉主題嘉年華，森林野外拓展訓(xùn)練，小鎮(zhèn)風(fēng)情商業(yè)街區(qū)等建設(shè)內(nèi)容。湯泉樓市現(xiàn)狀3、待建項(xiàng)目（東方國(guó)際溫泉城）溫泉城已確定第一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目—湯知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆小產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀四知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆小產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀四小產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)狀

“小產(chǎn)權(quán)”作為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也是在近20年，驟然間在城鄉(xiāng)結(jié)合部風(fēng)生水起、遍地開花。它的存在與以下條件有關(guān)：第一，土地分屬國(guó)家與集體所有；第二，城市房地產(chǎn)用地不足而導(dǎo)致房?jī)r(jià)虛高；第三，對(duì)集體土地征用的補(bǔ)償明顯低于市價(jià)。為什么會(huì)有小產(chǎn)權(quán)的存在？小產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)狀“小產(chǎn)權(quán)”作為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也是在近20年，驟小產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)狀周邊小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目1、泉西村村部別墅區(qū)

泉西村村部別墅區(qū)占地近60畝，現(xiàn)已開發(fā)獨(dú)棟別墅25幢，計(jì)劃年底前完成全部土建工程，等待明年開春進(jìn)行綠化施工。泉西村別墅區(qū)用地方整、視野開闊，南向?yàn)槔仙郊耙?guī)劃中的東方溫泉城，自然環(huán)境優(yōu)雅、投資潛力無(wú)限。自身小區(qū)設(shè)立溫泉會(huì)所，提供小區(qū)業(yè)主及游客休閑、用餐等服務(wù)。小區(qū)預(yù)估銷售價(jià)格在4000-4500元/平之間。小產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)狀周邊小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目1、泉西村村部別墅區(qū)小產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)狀周邊小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目2、永寧侯沖小區(qū)侯沖小區(qū)地處永寧鎮(zhèn)中心，位于老山版塊。小區(qū)占地近200畝，主要以聯(lián)排別墅和公寓為主，聯(lián)排售價(jià)2400元/平，公寓均價(jià)1700元/平。侯沖小區(qū)主要以規(guī)模大、環(huán)境好深受周邊及南京客戶的青睞。特別是小區(qū)以生態(tài)環(huán)保為主題，采用秸稈供氣和太陽(yáng)能供電等環(huán)保節(jié)能設(shè)施，多次接待省及國(guó)家相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的視察，在客戶心目中建立了良好的口碑效應(yīng)。小產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)狀周邊小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目2、永寧侯沖小區(qū)小產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)狀周邊小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目3、六合東吳水苑東吳水苑位于六合區(qū)橫梁鎮(zhèn)靈巖山腳下。地處橫梁鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心，是六合區(qū)唯一一個(gè)純獨(dú)棟別墅項(xiàng)目。項(xiàng)目總占地150畝，總建3萬(wàn)方，容積率僅有0.3，綠化率高達(dá)65%，項(xiàng)目建有124棟別墅。小區(qū)124棟別墅中，中式別墅50棟，西式別墅74棟。建筑風(fēng)格的不同滿足了不同年齡，不同層次客戶的需求。戶戶300平方超大庭院，給人田園的愜意生活。2000元/平方的單價(jià)，60萬(wàn)左右的總價(jià)更是吸引了一大批南京的客群。小產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)狀周邊小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目3、六合東吳水苑小產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)狀周邊小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目4、橋林雅苑橋林雅苑位于浦口區(qū)橋林街道西山村。緊鄰千畝西山生態(tài)園，自然環(huán)境得天獨(dú)厚。項(xiàng)目總占地250畝，項(xiàng)目建有180棟聯(lián)排別墅和100套公寓，規(guī)模宏大。質(zhì)感的外立面設(shè)計(jì)吸引了大量經(jīng)過江星橋公路的客戶，價(jià)格下半年一直2500-2800元/平之間。小產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)狀周邊小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目4、橋林雅苑小產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)狀周邊小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目的特點(diǎn)1、小區(qū)規(guī)模大，前期規(guī)劃相對(duì)較完善。2、產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明突出，對(duì)客戶吸引力強(qiáng)。3、價(jià)格適中，滿足小產(chǎn)權(quán)客戶占便宜的心理。4、小區(qū)周邊環(huán)境優(yōu)雅，適宜居住。小產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)狀周邊小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目的特點(diǎn)1、小區(qū)規(guī)模大，前期規(guī)劃相對(duì)充分認(rèn)識(shí)自身，有效把握市場(chǎng)市場(chǎng)結(jié)論五充分認(rèn)識(shí)自身，有效把握市場(chǎng)市場(chǎng)結(jié)論五

市場(chǎng)結(jié)論市場(chǎng)預(yù)期綜合以上分析，經(jīng)過09年商品房市場(chǎng)井噴式的發(fā)展，2010年到底是延續(xù)09的一路凱歌，還是平穩(wěn)發(fā)展或?qū)櫛橐?。我們無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)，但從中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議之后對(duì)房地產(chǎn)做出的政策調(diào)整來(lái)看，2010年的樓市并不讓開發(fā)商樂觀。

市場(chǎng)結(jié)論市場(chǎng)預(yù)期綜合以上分析，經(jīng)過09年商品房市場(chǎng)井噴式的市場(chǎng)結(jié)論推盤計(jì)劃

鑒于以上分析，針對(duì)明尚雅苑的現(xiàn)狀我們提出如下建議：全新包裝低開高走小步快跑市場(chǎng)結(jié)論推盤計(jì)劃鑒于以上分析，針對(duì)明尚雅苑的現(xiàn)狀市場(chǎng)結(jié)論建議價(jià)格結(jié)合后期推盤計(jì)劃，我們建議銷售價(jià)格如下：獨(dú)棟別墅：3200-3500元/平方雙拼別墅：3000-3300元/平方聯(lián)排別墅：2800-3000元/平方

市場(chǎng)結(jié)論建議價(jià)格結(jié)合后期推盤計(jì)劃，我們建議銷售價(jià)格如下：做市場(chǎng)的“搶跑者”營(yíng)銷策略六做市場(chǎng)的“搶跑者”營(yíng)銷策略六

營(yíng)銷策略1、07開工建設(shè)，無(wú)整體規(guī)劃。2、周邊環(huán)境差，多為農(nóng)民自建房。3、小區(qū)規(guī)模小，可信度低。4、周邊小產(chǎn)權(quán)別墅多，價(jià)格混亂。5、產(chǎn)品無(wú)特色，缺乏宣傳推廣。

項(xiàng)目現(xiàn)狀營(yíng)銷策略1、07開工建設(shè)，無(wú)整體規(guī)劃。項(xiàng)目現(xiàn)

營(yíng)銷策略1、建立專業(yè)的營(yíng)銷渠道。2、優(yōu)化產(chǎn)品，增加附加值。3、建立項(xiàng)目試范區(qū)，樣板房。4、建立項(xiàng)目專署接待中心。我們?cè)趺崔k營(yíng)銷策略1、建立專業(yè)的營(yíng)銷渠道。我們?cè)趺崔k

營(yíng)銷策略

山、湖、林、泉、寺項(xiàng)目的中心思想營(yíng)銷策略山、湖、林、泉、寺項(xiàng)目的中心思想

營(yíng)銷策略1、山中林墅，寫意人生！2、泉邊美墅，得意人生！3、釋放情杯，與山水相融！4、山、湖、林、泉中的別樣生活！主廣告語(yǔ)營(yíng)銷策略1、山中林墅，寫意人生！主廣告語(yǔ)

營(yíng)銷策略1、林·泉·墅2、林泉·上院

案名營(yíng)銷策略1、林·泉·墅案名

營(yíng)銷策略媒體支持

1、戶外：高炮、路旗、工地看板、售樓處門頭。2、平面媒體：現(xiàn)代快報(bào)分類廣告、雜志（視具體定）。3、小眾媒體：湯泉各大賓館易拉寶、桌卡等。4、活動(dòng)營(yíng)銷：“新年祁?！薄ⅰ皩ふ掖禾臁?、“釣魚比賽”等（根據(jù)工地進(jìn)度定）。5、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。營(yíng)銷策略媒體支持1、戶外：高炮、路旗、工地看板、售樓處門營(yíng)銷策略1、對(duì)外接待售樓處2、辦公用品（電腦、電話、寬帶、辦公桌椅、辦公耗材）等。3、鳥瞰圖、彩色總平圖、房屋單體效果圖、戶型圖、家配圖、景觀圖等。4、銷售道具：整體沙盤、單體模型、單頁(yè)、展板、生活機(jī)能圖、交通圖、海報(bào)等。

物料準(zhǔn)備營(yíng)銷策略1、對(duì)外接待售樓處物料準(zhǔn)備營(yíng)銷策略1、位置：要求沿銀泉路，離項(xiàng)目步行十分路程2、面積：100平米左右（有獨(dú)立衛(wèi)生間）3、裝修風(fēng)格：簡(jiǎn)潔、大方4、色彩要求：以暗紅或米黃為主，暖色基調(diào)5、功能區(qū)：控臺(tái)區(qū)、接待區(qū)、展示區(qū)、服務(wù)區(qū)（待定）

售樓處裝修營(yíng)銷策略1、位置：要求沿銀泉路，離項(xiàng)目步行十分路程售樓營(yíng)銷策略1、售樓處裝修：約10萬(wàn)元（不含房租）2、沙盤模型：約4-8萬(wàn)元（整體沙盤1個(gè)，2-4個(gè)單體模型）3、鳥瞰效果圖：約2萬(wàn)元（鳥瞰、總坪各1張;單體效果圖、家配圖各4張）4、戶外廣告畫面：約1.5-2萬(wàn)元（不含戶外制作費(fèi)用）5、印刷品：約1萬(wàn)元

前期營(yíng)銷費(fèi)用營(yíng)銷策略1、售樓處裝修：約10萬(wàn)元（不含房租）前期營(yíng)營(yíng)銷策略6、平面廣告：約5000元（以月計(jì)算）7、活動(dòng)費(fèi)用：約1-2萬(wàn)元（以次計(jì)算）8、其它費(fèi)用：根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)需要

前期營(yíng)銷費(fèi)用

前期啟動(dòng)費(fèi)用需15-20萬(wàn)元左右營(yíng)銷策略6、平面廣告：約5000元（以月計(jì)算）前期營(yíng)營(yíng)銷策略

推盤進(jìn)度

營(yíng)銷策略推盤進(jìn)度歷史ⅱ岳麓版第13課交通與通訊的變化資料精品課件歡迎使用歷史ⅱ岳麓版第13課交通與通訊的變化資料精品課件歡迎使用南京江北小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略課件南京江北小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略課件南京江北小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略課件[自讀教材·填要點(diǎn)]一、鐵路，更多的鐵路1．地位鐵路是

建設(shè)的重點(diǎn)，便于國(guó)計(jì)民生，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)脈。2．出現(xiàn)1881年，中國(guó)自建的第一條鐵路——唐山

至胥各莊鐵路建成通車。1888年，宮廷專用鐵路落成。交通運(yùn)輸開平[自讀教材·填要點(diǎn)]一、鐵路，更多的鐵路交通運(yùn)輸開平

3．發(fā)展(1)原因：①甲午戰(zhàn)爭(zhēng)以后列強(qiáng)激烈爭(zhēng)奪在華鐵路的

。②修路成為中國(guó)人

的強(qiáng)烈愿望。(2)成果：1909年

建成通車；民國(guó)以后，各條商路修筑權(quán)收歸國(guó)有。4．制約因素政潮迭起，軍閥混戰(zhàn)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)凋敝，鐵路建設(shè)始終未入正軌。修筑權(quán)救亡圖存京張鐵路3．發(fā)展修筑權(quán)救亡圖存京張鐵路

二、水運(yùn)與航空1．水運(yùn)(1)1872年,

正式成立，標(biāo)志著中國(guó)新式航運(yùn)業(yè)的誕生。(2)1900年前后，民間興辦的各種輪船航運(yùn)公司近百家，幾乎都是在列強(qiáng)排擠中艱難求生。2．航空(1)起步：1918年，附設(shè)在福建馬尾造船廠的海軍飛機(jī)工程處開始研制

。(2)發(fā)展：1918年，北洋政府在交通部下設(shè)“

”；此后十年間，航空事業(yè)獲得較快發(fā)展。輪船招商局水上飛機(jī)籌辦航空事宜處二、水運(yùn)與航空輪船招商局水上飛機(jī)籌辦航空事宜處三、從驛傳到郵政1．郵政(1)初辦郵政：1896年成立“大清郵政局”，此后又設(shè)

，郵傳正式脫離海關(guān)。(2)進(jìn)一步發(fā)展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驛站；1920年，中國(guó)首次參加

。郵傳部萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)大會(huì)三、從驛傳到郵政郵傳部萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)大會(huì)2．電訊(1)開端：1877年，福建巡撫在

架設(shè)第一條電報(bào)線，成為中國(guó)自辦電報(bào)的開端。(2)特點(diǎn)：進(jìn)程曲折，發(fā)展緩慢，直到20世紀(jì)30年代情況才發(fā)生變化。3．交通通訊變化的影響(1)新式交通促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改變了人們的通訊手段和

，

轉(zhuǎn)變了人們的思想觀念。(2)交通近代化使中國(guó)同世界的聯(lián)系大大增強(qiáng)，使異地傳輸更為便捷。(3)促進(jìn)了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展，也使人們的生活

。臺(tái)灣出行方式多姿多彩2．電訊臺(tái)灣出行方式多姿多彩[合作探究·提認(rèn)知]

電視劇《闖關(guān)東》講述了濟(jì)南章丘朱家峪人朱開山一家，從清末到九一八事變爆發(fā)闖關(guān)東的前塵往事。下圖是朱開山一家從山東輾轉(zhuǎn)逃亡到東北途中可能用到的四種交通工具。[合作探究·提認(rèn)知]

電視劇《闖關(guān)東》講述了濟(jì)南章丘依據(jù)材料概括晚清中國(guó)交通方式的特點(diǎn)，并分析其成因。

提示：特點(diǎn)：新舊交通工具并存(或：傳統(tǒng)的帆船、獨(dú)輪車，近代的小火輪、火車同時(shí)使用)。

原因：近代西方列強(qiáng)的侵略加劇了中國(guó)的貧困，阻礙社會(huì)發(fā)展；西方工業(yè)文明的沖擊與示范；中國(guó)民族工業(yè)的興起與發(fā)展；政府及各階層人士的提倡與推動(dòng)。依據(jù)材料概括晚清中國(guó)交通方式的特點(diǎn)，并分析其成因。[串點(diǎn)成面·握全局][串點(diǎn)成面·握全局]南京江北小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略課件

一、近代交通業(yè)發(fā)展的原因、特點(diǎn)及影響1．原因(1)先進(jìn)的中國(guó)人為救國(guó)救民，積極興辦近代交通業(yè)，促進(jìn)中國(guó)社會(huì)發(fā)展。(2)列強(qiáng)侵華的需要。為擴(kuò)大在華利益，加強(qiáng)控制、鎮(zhèn)壓中國(guó)人民的反抗，控制和操縱中國(guó)交通建設(shè)。(3)工業(yè)革命的成果傳入中國(guó)，為近代交通業(yè)的發(fā)展提供了物質(zhì)條件。一、近代交通業(yè)發(fā)展的原因、特點(diǎn)及影響2．特點(diǎn)(1)近代中國(guó)交通業(yè)逐漸開始近代化的進(jìn)程，鐵路、水運(yùn)和航空都獲得了一定程度的發(fā)展。(2)近代中國(guó)交通業(yè)受到西方列強(qiáng)的控制和操縱。(3)地域之間的發(fā)展不平衡。3．影響(1)積極影響：促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改變了人們的出行方式，一定程度上轉(zhuǎn)變了人們的思想觀念；加強(qiáng)了中國(guó)與世界各地的聯(lián)系，豐富了人們的生活。(2)消極影響：有利于西方列強(qiáng)的政治侵略和經(jīng)濟(jì)掠奪。2．特點(diǎn)1．李鴻章1872年在上海創(chuàng)辦輪船招商局，“前10年盈和，成為長(zhǎng)江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之勢(shì)”。這說明該企業(yè)的創(chuàng)辦 (

)A．打破了外商對(duì)中國(guó)航運(yùn)業(yè)的壟斷B．阻止了外國(guó)對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)侵略C．標(biāo)志著中國(guó)近代化的起步D．使李鴻章轉(zhuǎn)變?yōu)槊褡遒Y本家1．李鴻章1872年在上海創(chuàng)辦輪船招商局，“前10年盈和，成解析：李鴻章是地主階級(jí)的代表，并未轉(zhuǎn)化為民族資本家；洋務(wù)運(yùn)動(dòng)標(biāo)志著中國(guó)近代化的開端，但不是具體以某個(gè)企業(yè)的創(chuàng)辦為標(biāo)志；洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中民用企業(yè)的創(chuàng)辦在一定程度上抵制了列強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三項(xiàng)表述都有錯(cuò)誤。答案：A解析：李鴻章是地主階級(jí)的代表，并未轉(zhuǎn)化為民族資本家；洋務(wù)運(yùn)動(dòng)二、近代以來(lái)交通、通訊工具的進(jìn)步對(duì)人們社會(huì)生活的影響(1)交通工具和交通事業(yè)的發(fā)展，不僅推動(dòng)各地經(jīng)濟(jì)文化交流和發(fā)展，而且也促進(jìn)信息的傳播，開闊人們的視野，加快生活的節(jié)奏，對(duì)人們的社會(huì)生活產(chǎn)生了深刻影響。(2)通訊工具的變遷和電訊事業(yè)的發(fā)展，使信息的傳遞變得快捷簡(jiǎn)便，深刻地改變著人們的思想觀念，影響著人們的社會(huì)生活。二、近代以來(lái)交通、通訊工具的進(jìn)步對(duì)人們社會(huì)生活的影響2．清朝黃遵憲曾作詩(shī)曰：“鐘聲一及時(shí)，頃刻不少留。雖有萬(wàn)鈞柁，動(dòng)如繞指柔?！边@是在描寫 (

)A．電話B．汽車C．電報(bào) D．火車解析：從“萬(wàn)鈞柁”“動(dòng)如繞指柔”可推斷為火車。答案：D2．清朝黃遵憲曾作詩(shī)曰：“鐘聲一及時(shí)，頃刻不少留。雖南京江北小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略課件[典題例析][例1]

上海世博會(huì)曾吸引了大批海內(nèi)外人士利用各種交通工具前往參觀。然而在19世紀(jì)七十年代，江蘇沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是 (

)A．江南制造總局的汽車B．洋人發(fā)明的火車C．輪船招商局的輪船D．福州船政局的軍艦[典題例析][例1]上海世博會(huì)曾吸引了大批海內(nèi)外人[解析]由材料信息“19世紀(jì)七十年代，由江蘇沿江居民到上海”可判斷最有可能是輪船招商局的輪船。[答案]

C[解析]由材料信息“19世紀(jì)七十年代，由江蘇沿江居[題組沖關(guān)]1．中國(guó)近代史上首次打破列強(qiáng)壟斷局面的交通行業(yè)是(

)A．公路運(yùn)輸 B．鐵路運(yùn)輸C．輪船運(yùn)輸 D．航空運(yùn)輸解析：根據(jù)所學(xué)1872年李鴻章創(chuàng)辦輪船招商局，這是洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中由軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向兼辦民用企業(yè)、由官辦轉(zhuǎn)向官督商辦的第一個(gè)企業(yè)。具有打破外輪壟斷中國(guó)航運(yùn)業(yè)的積極意義，這在一定程度上保護(hù)了中國(guó)的權(quán)利。據(jù)此本題選C項(xiàng)。答案：C[題組沖關(guān)]1．中國(guó)近代史上首次打破列強(qiáng)壟斷局面的交通行業(yè)是2.右圖是1909年《民呼日?qǐng)?bào)》上登載的一幅漫畫，其要表達(dá)的主題是(

)A．帝國(guó)主義掠奪中國(guó)鐵路權(quán)益B．西方國(guó)家學(xué)習(xí)中國(guó)文化C．西方列強(qiáng)掀起瓜分中國(guó)狂潮D．西方八國(guó)組成聯(lián)軍侵略中國(guó)2.右圖是1909年《民呼日?qǐng)?bào)》上登載的解析：從圖片中可以了解到各國(guó)舉的燈籠是火車形狀，20世紀(jì)初的這一幅漫畫正反映了帝國(guó)主義掠奪中國(guó)鐵路權(quán)益。B項(xiàng)說法錯(cuò)誤，C項(xiàng)不能反映漫畫的主題，D項(xiàng)時(shí)間上不一致。答案：A解析：從圖片中可以了解到各國(guó)舉的燈籠是火車形狀，20世紀(jì)初的南京江北小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略課件[典題例析][例2]

(2010·福建高考)上海是近代中國(guó)茶葉的一個(gè)外銷中心。1884年，福建茶葉市場(chǎng)出現(xiàn)了茶葉收購(gòu)價(jià)格與上海出口價(jià)格同步變動(dòng)的現(xiàn)象。與這一現(xiàn)象直接相關(guān)的近代事業(yè)是(

)A．電報(bào)業(yè) B．大眾報(bào)業(yè)C．鐵路交通業(yè) D．輪船航運(yùn)業(yè)[解析]材料主要反映了信息交流的快捷，故選A。[答案]

A[典題例析][例2](2010·福建高考)上海是近[題組沖關(guān)]3．假如某愛國(guó)實(shí)業(yè)家在20世紀(jì)初需要了解全國(guó)各地商業(yè)信息，可采用的最快捷的方式是 (

)A．乘坐飛機(jī)赴各