出圈營(yíng)銷策劃方案

出圈營(yíng)銷策劃方案背景營(yíng)銷是商業(yè)中的重要活動(dòng)之一。它是企業(yè)與客戶之間進(jìn)行溝通和交流的橋梁。而為了吸引更多目標(biāo)客戶的關(guān)注，許多企業(yè)在營(yíng)銷策略上投入了大量的資金和人力，并且不斷地尋找新的創(chuàng)意和方法來(lái)提高它的效果。其中，出圈營(yíng)銷便是一種值得嘗試的方式。出圈營(yíng)銷是一種可以將企業(yè)或產(chǎn)品與眾不同的策略。它旨在創(chuàng)造令人印象深刻的營(yíng)銷活動(dòng)，從而吸引更多的目標(biāo)客戶。今天，我們將提出一些出圈營(yíng)銷的策略，以期為您的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)新的想法和靈感。思路破除常規(guī)出圈營(yíng)銷的主要目的是要引起客戶的興趣并吸引他們的眼球。因此，一種好的策略是打破常規(guī)。而如何打破常規(guī)呢？可以從以下幾個(gè)方面入手：產(chǎn)品創(chuàng)新：為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新方面，需要勇于嘗試新的元素與特點(diǎn)，這樣才有可能讓消費(fèi)者更容易記住，并在同類產(chǎn)品中脫穎而出；營(yíng)銷特色：與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷活動(dòng)往往采用類似的方式和手法，一種好的方法是研究目標(biāo)市場(chǎng)并形成特有的營(yíng)銷特色，如用新穎的方式展示產(chǎn)品的功能等；突破常規(guī)：傳統(tǒng)的廣告、推銷等方式得到消費(fèi)者多次見(jiàn)到后就會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，不夠新鮮，破除常規(guī)是一個(gè)出圈營(yíng)銷的必要手段，例如用奇思妙想的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品，并在形式上符合消費(fèi)者們的口味，如使用表演、賽車、游戲等元素引領(lǐng)消費(fèi)者的關(guān)注。顛覆期望“習(xí)慣是一種力量”，這一點(diǎn)同樣適用于消費(fèi)者。為了引起他們的注意，我們需要顛覆他們的預(yù)期。以下是幾種顛覆預(yù)期的方法：逆向思維：常規(guī)方法往往是“引導(dǎo)消費(fèi)者去思考”，而逆向思維則是“消費(fèi)者自己思考出一種解決方案”。這種方法可以引導(dǎo)消費(fèi)者以不同的角度來(lái)思考問(wèn)題，并促使他們發(fā)現(xiàn)自己的需求。例如對(duì)于一個(gè)古董店的營(yíng)銷活動(dòng)，可以推出一種“破！盜！搶！”，引導(dǎo)魚龍混雜的人來(lái)“奪取”入口門票，從而引人進(jìn)入店內(nèi)。意外驚喜：消費(fèi)者之所以會(huì)被吸引，是因?yàn)樗麄冏畛醯念A(yù)期被打破了。在這種情況下，意外驚喜可以成為營(yíng)銷策略的一部分，如突然更改產(chǎn)品的路線并讓消費(fèi)者愉快地參與或產(chǎn)品的包裝以及易拉罐的尺寸都可以出人意料。從反面切入：大不同與小不同，皆可起到營(yíng)銷的作用。有時(shí)候，直接宣傳產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是最好的方法。比如，對(duì)于一個(gè)音響產(chǎn)品，如果將設(shè)備售賣到電影院或者其他地方，東弄西搞地顯示出該音響的各種優(yōu)點(diǎn)，描繪出其“失?！钡牟粚こｓw驗(yàn)，或現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，那么該產(chǎn)品的品牌訴求和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的宣傳效果，則顯然更廣泛，更深刻。這種訴求呈現(xiàn)出獨(dú)立于產(chǎn)品外觀、外形之外的獨(dú)有的品牌定位。成為談資營(yíng)銷策略最好的效果是營(yíng)銷活動(dòng)自身就成了談資，讓人們主動(dòng)地去談?wù)撍?，這其實(shí)也是營(yíng)銷中的一種達(dá)到消費(fèi)者二傳播的手段。以下是一些可以成為談資的營(yíng)銷策略：直面險(xiǎn)情：在考慮產(chǎn)品或推廣渠道時(shí)，可以選擇與此相關(guān)或類似的主題進(jìn)行推銷。比如，針對(duì)氣候變化的氣候預(yù)報(bào)機(jī)構(gòu)，直接使用各種災(zāi)害模擬和預(yù)測(cè)手段來(lái)推銷，將戰(zhàn)略設(shè)定為“買了預(yù)報(bào)機(jī)之后，可能就少了一份擔(dān)心”；故意挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)：給消費(fèi)者一些突破性的、有冒險(xiǎn)性的抉擇，如Pepsi與CocaCola之間的“當(dāng)場(chǎng)口感測(cè)試”活動(dòng)、品嘗咖啡首先需要通過(guò)“智力測(cè)試”再獲得焦點(diǎn)等。通過(guò)這兩種營(yíng)銷方式，以一種“無(wú)心插柳”的方式建立品牌和認(rèn)知。利用娛樂(lè)節(jié)目：參加一些新型娛樂(lè)節(jié)目可能對(duì)你的品牌來(lái)說(shuō)很有好處，如美國(guó)綜藝節(jié)目《TheEllenDeGeneresShow》；臺(tái)灣綜藝節(jié)目《娛樂(lè)百分百》等等常有雜牌輕松面妝的情境，這些都可以作為品牌的積極協(xié)調(diào)對(duì)象。結(jié)論出圈營(yíng)銷的目的是吸引更多的目標(biāo)客戶和提高品牌知名度。通過(guò)打破常規(guī)、顛覆預(yù)期、成為談資等策略來(lái)創(chuàng)造出令人印象深刻的營(yíng)銷活動(dòng)，是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫