經(jīng)典的電腦商務(wù)談判策劃方案模板（4篇）

第7頁共7頁經(jīng)典的電腦?商務(wù)談判策?劃方案模板?2、談判?中期策略及?分析策略?：(1)?用緊咬不放?策略回應(yīng)對?方的出價或?還價：“你?們還是給個?更合適的價?格吧?！?(2)當我?方做出適當?讓步時，記?得要索取回?報。分析?：此時對方?肯定也會緊?要不放，我?們要堅持之?余，要以達?成交易為目?標，實現(xiàn)雙?贏。3、?休局討論方?案即總結(jié)?前期談判，?如有必要根?據(jù)原方案進?行改動4?、最后沖刺?階段策略?：在最后階?段，你可以?不斷地調(diào)整?已做好的決?定，以獲得?更進一步的?利益。同時?要明確寫出?任何外加的?讓步需要他?們付出的代?價。分析?：是因為賣?主一旦做出?決定，他的?心情會徹底?改變，談判?開始的時候?他的心理?可能就是否?賣給你產(chǎn)品?進行著激烈?的斗爭，但?一旦決定賣?出，你就可?以積極要求?我方利益。?七應(yīng)急方?案(談判中?可能遭遇那?些困難，如?何解決)?如：遇談判?僵局該如何?處理?對?策：先將僵?局的主要議?題擱置在一?邊，先討論?一些次要的?議題。經(jīng)?典的電腦商?務(wù)談判策劃?方案模板（?二）方案?二：采取一?致式開局策?略：以協(xié)商?、肯定的語?言進行陳述?，使對方對?己方產(chǎn)生好?感，產(chǎn)生雙?方對談判的?理解充滿“?一致性”的?感覺，從而?使談判雙方?在友好、愉?快的氣氛中?展開談判工?作。(二?)中期階段?：1、唱?紅百臉策略?：由兩名談?判成員其中?一名充當紅?臉,一名充?當白臉輔助?協(xié)議的談成?，適時將談?判話題從價?格上轉(zhuǎn)移至?交貨期及長?遠利益上來?，把握住談?判的節(jié)奏和?進程，從而?占據(jù)主動;?2、層層?推進，步步?為營策略：?有技巧地提?出我方預(yù)期?利益，先易?后難，步步?為營地爭取?利益;3?、把握讓步?原則：明確?我方核心利?益所在，實?行以退為進?策略，退一?步進兩步，?做到迂回補?償，充分利?用手中籌碼?，適當時可?以退讓賠款?金額來換取?其它更大利?益;4、?突出優(yōu)勢：?以資料作支?撐，以理服?人，強調(diào)與?我方協(xié)議成?功給對方帶?來的利益，?同時軟硬兼?施，暗示對?方若與我方?協(xié)議失敗將?會有巨大損?失;5、?貨比三家策?略：利用對?方存在競爭?對手的可能?性來與正在?進行的談判?進行場外對?比，給對手?造成同一產(chǎn)?品的壓力，?讓其能夠做?出相應(yīng)的讓?步;6、?打破僵局策?略：合理利?用休息時間?，首先冷靜?分析僵局原?因，再運用?把握肯定對?方形式，否?定對方實質(zhì)?的方法解除?僵局，適時?用聲東擊西?、角色互換?策略，打破?僵局;(?三)休局階?段：如有?必要，根據(jù)?實際情況對?原有方案進?行調(diào)整。?(四)最后?談判階段：?1、最后?通牒策略：?適時運用折?中調(diào)和策略?，把握嚴格?把握最后讓?步的幅度，?在適宜的時?機提出最終?報價;2?、埋下契機?：在談判中?形成一體化?談判，以期?建立長期合?作關(guān)系;?3、達成協(xié)?議：明確最?終談判結(jié)果?，出示會議?記錄和合同?范本，對方?確認，確定?正式簽訂合?同時間;?七、制定應(yīng)?急預(yù)案：?1、對方使?用權(quán)力有限?策略，聲稱?金額的限制?，拒絕我方?的提議。?應(yīng)對方案：?了解對方權(quán)?限情況，“?白臉”據(jù)理?力爭，適當?運用制造韁?局策略，“?紅臉”再以?暗示的方式?揭露對方的?權(quán)限策略，?并運用迂回?補償?shù)募记?，來突破僵?局;或用聲?東擊西策略?。2、對?方使用借題?發(fā)揮策略，?對我方延遲?付款問題抓?住不放。?應(yīng)對方案：?避免不必要?的解釋，可?轉(zhuǎn)移話題，?必要時可指?出對方的策?略本質(zhì)，雙?方以長期合?作為目標，?不能因小失?大。經(jīng)典?的電腦商務(wù)?談判策劃方?案模板（三?）一、談?判主題：?以適當價格?購買___?_種型號本?田雅閣汽車?各____?輛二、談?判團隊人員?組成：小?組成員：?小組分工：?決策人：?(負責(zé)重大?問題的決策?);記錄?員：(負責(zé)?記錄談判內(nèi)?容);財?務(wù)顧問：(?負責(zé)計算價?格、核算利?潤);三?、雙方利益?及優(yōu)劣勢分?析：我方?利益：我方?是汽車代理?商，要求盡?早交貨，力?求建立雙方?長期合作關(guān)?系;對方?利益：要求?對方盡早付?清貨款，力?求建立雙方?長期合作關(guān)?系;我方?優(yōu)勢：我公?司擁有大量?的客戶資源?，購買需求?量較大;?我方劣勢：?目前屬于汽?車銷售淡季?，我公司資?金流動緊張?，付款日期?會延遲;?對方優(yōu)勢：?款式新穎，?型號齊全，?能滿足不同?消費群體的?需求;對?方劣勢：由?于交通等方?面原因，交?貨日期較晚?;四、談?判目標：?1、戰(zhàn)略目?標：在互惠?互利的基礎(chǔ)?上，以適當?合理的價格?完成此次交?易;原因?分析：雙方?都有意建立?長期合作關(guān)?系;2、?成交目標：?①報價：?第八代雅閣?Accor?d2.0M?T____?萬第八代?雅閣Acc?ord2.?4ATE某?LNavi?____萬?第八代雅?閣Acco?rd3.5?AT___?_萬第八?代雅閣Ac?cordV?63.5_?___萬?②交貨期：?____月?后，即__?__年__?__月__?__日;?③技術(shù)支持?：要求對方?派一個技術(shù)?顧問小組到?我公司提供?技術(shù)指導(dǎo);?④優(yōu)惠待?遇：在同等?條件下優(yōu)先?供貨;⑤?底線：保證?我公司有_?___%左?右的盈利空?間;五、?準備談判資?料：①合?同、背景資?料、對方信?息資料、技?術(shù)資料、財?務(wù)資料②?相關(guān)法律資?料：《中華?人民共和國?合同法》、?《國際合同?法》、《?國際貨物買?賣合同公約?》、《經(jīng)濟?合同法》?備注：《合?同法》違約?責(zé)任第一?百零七條當?事人一方不?履行合同義?務(wù)或者履行?合同義務(wù)不?符合約定的?,應(yīng)當承擔(dān)?繼續(xù)履行、?采取補救措?施或者賠償?損失等違約?責(zé)任。聯(lián)?合國《國際?貨物買賣合?同公約》規(guī)?定：不可抗?力是指不可?抗力是指不?能預(yù)見、不?能避免并不?能克服的客?觀情況。?六、程序及?具體策略：?(一)開?局：因為?這是雙方第?一次業(yè)務(wù)往?來，應(yīng)力爭?營造一個友?好、真誠的?氣氛，以淡?化和消除雙?方的陌生感?，以及由此?帶來的防備?甚至略含敵?對的心理，?為實質(zhì)性談?判奠定良好?的基礎(chǔ)。?經(jīng)典的電腦?商務(wù)談判策?劃方案模板?（四）方?案二：采取?進攻式開局?策略：營造?低調(diào)談判氣?氛，強硬地?堅守己方的?報價，報出?____萬?元人民幣的?價格，以制?造心理優(yōu)勢?，使我方處?于主動地位?。對方提出?有關(guān)產(chǎn)品本?身技術(shù)領(lǐng)先?質(zhì)量良好及?其售后服務(wù)?問題：1?)借題發(fā)揮?的策略：認?真聽取對方?陳述，抓住?對方問題點?，進行攻擊?、突破2?)找其競爭?對手同檔產(chǎn)?品來反駁。?2、中期?階段：1?)紅臉白臉?策略：由兩?名談判成員?其中一名充?當紅臉，一?名充當白臉?輔助協(xié)議的?談成，適時?將談判話題?從眼前成交?價格的定位?轉(zhuǎn)移到交貨?期及長遠利?益上來，把?握住談判的?節(jié)奏和進程?，從而占據(jù)?主動2)?層層推進，?步步為營的?策略：有技?巧地提出我?方預(yù)期利益?，先易后難?，步步為營?地爭取利益?;3)把?握讓步原則?：明確我方?核心利益所?在，實行以?退為進策略?，退一步進?兩步，做到?迂回補償，?充分利用手?中籌碼，適?當時可以退?讓報價來換?取其它更大?利益;4?)突出優(yōu)勢?：以資料作?支撐，以理?服人，強調(diào)?與我方協(xié)議?成功給對方?帶來的利益?，同時軟硬?兼施，暗示?對方若與我?方協(xié)議失敗?將會有巨大?損失;5?)打破僵局?：合理利用?暫停，首先?冷靜分析僵?局原因，再?可運用把握?肯定對方行?式，否定方?實質(zhì)的方法?解除僵局，?適時用聲東?擊西策略，?打破僵局。?3、休局?階段：如有?必要，根據(jù)?實際情況對?原有方案進?行調(diào)整4?、最后談判?階段：1?)把握底線?：適時運用?折中調(diào)和策?略，把握嚴?格把握最后?讓步的幅度?，在適宜的?時機提出最?終報價，使?用最后通牒?策略2)?埋下契機：?在談判中形?成一體化談?判，以期建?立長期合作?關(guān)系3)?達成協(xié)議：?明確最終談?判結(jié)果，出?示會議記錄?和合同范本?，請對方確?認，并確定?正式簽訂合?同時間六?、準備談判?資料相關(guān)?法律資料：?《中華人?民共和國合?同法》、《?國際合同法?》、《經(jīng)濟?合同法》。?合同范同、?背景資料、?對方信息資?料、技術(shù)資?料、財務(wù)資?料(見附錄?和幻燈片資?料)七、?制定應(yīng)急預(yù)?案雙方是?第一次進行?商務(wù)談判，?彼此不太了?解。為了使?談判順利進?行，有必要?制定應(yīng)急預(yù)?案。1、?對方接受_?___萬元?報價，但對?兩年免費維?修服務(wù)表示?異議應(yīng)對?方案：就賠?款金額進行?價格談判，?運用妥協(xié)策?略，換取在?交貨期、技?術(shù)支持、優(yōu)?惠待遇等利?益。2、?對方使用權(quán)?力有限策略?，聲稱金額?的限制，拒?絕我方的提