市場營銷課件-金融產(chǎn)品定價策略

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金融產(chǎn)品定價策略

對消費(fèi)者來說,價格代表獲得這種或服務(wù)的成本;對銷售者來說,價格代表銷售這種產(chǎn)品或服務(wù)所獲得的收入,是其利潤的重要來源.

金融產(chǎn)品定價概述

金融產(chǎn)品價格的基本構(gòu)成:

金融產(chǎn)品的價格構(gòu)成，主要包括兩大部分：利率及各種費(fèi)用。金融產(chǎn)品定價的基本原理：金融產(chǎn)品定價的目標(biāo)金融產(chǎn)品定價的基本原理

金融產(chǎn)品的定價策略與基本方法

影響金融產(chǎn)品定價的主要因素

——金融產(chǎn)品的經(jīng)營成本

——消費(fèi)者的價值判斷及各種價格預(yù)期

——金融產(chǎn)品生命周期的不同階段

——同類金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的競爭狀況

——政府金融法規(guī)的制約和金融機(jī)構(gòu)與產(chǎn)品的風(fēng)險程度

金融產(chǎn)品的定價策略與基本方法

——成本導(dǎo)向定價法

——需求導(dǎo)向定價法

——競爭導(dǎo)向定價法

金融產(chǎn)品定價的其他方法

——撇脂定價方法

——滲透定價方法

——折扣定價方法

——認(rèn)知價值定價方法——關(guān)系定價方法

金融產(chǎn)品的價格調(diào)整

金融產(chǎn)品價格變化的原因

金融機(jī)構(gòu)改變或調(diào)整產(chǎn)品價格的基本原因金融機(jī)構(gòu)改變或調(diào)整產(chǎn)品價格的其他原因

金融產(chǎn)品價格的改變或調(diào)整中應(yīng)注意的問題

——采用一定的方式、方法研究金融產(chǎn)品價格變化后的市場反應(yīng)

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