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SPINSELLINGSKILL

SPIN銷售技巧--大額銷售方法

北京東方誠信企業(yè)管理咨詢有限責任公司BESTManagementConsultingCo.,Ltd.銷售技巧起源1920年,史壯(E.K.Strong)發(fā)表了特點與利益銷售法、成交技巧、拒絕處理、開放式和封閉式問題的銷售技巧的研究。傳愁統(tǒng)唱的橋銷獄售附技統(tǒng)巧組課勞程開飾場唐白病(顛o貴p犧e傅n撓i糧n造g慢t禮h盲e非c催a剖l調l此)找硬出抗客媽戶樸個媽人季偏堪好伯,稱進柱而藝投趴其單所執(zhí)好了娃解無客文戶倍需文求例(挖i蒼n救v飯e借s參t鴿i置g憲a側t嗚i鐘n軌g殺n松e寇e否d廢)o同p興e遺n棍i浴n荷g襪&壤c稍l表o估s明i快n符g搜q瓦u挺e阻s烏t目i記o橫n提誓供驚客交戶疫利在益稠(導G縣i壞v猾i砍n龜g診b素e侍n辭e脹f兼i霉t則)告肯知揮產戰(zhàn)品岡與農服親務飲的箭優(yōu)榆點來,膊及艦此宋優(yōu)代點暑對毯客兼戶侄利迷益處鼠理哥拒扒絕箭狀近況森(疲o悉b年j玩e盛c綢t依i畝o詳n具h結a鐘n弄d柳l失i謊n棚g蹈)處鼓理壟拒頁絕成蕉交陪技舅巧曾(警c囑l旋o微s笛i酷n破g岡t承e醉c烏h闖n際i啟q子u餐e逝s授)各始種瞞成橋交錄技傾巧傳狡統(tǒng)仰銷捆售屋培布訓逼所數(shù)提參及陪的棕成險交壟技銜巧假汁設望性價成斯交時A灑s前s靜u漿m功p恰t客i依v訊e淡c爐l拜o菠s陰e旅s選布擇掩性驢成香交版A赴l(fā)迷t纖e矛r拴n蕉a凡t哭i拐v狡e為c述l丸o惹s癢e殊s填符訂屠單丹式梢成慎交監(jiān)O介r幕d科e勺r幕-觸b吹l蹈a市n訊k須c屑l爭o孔s保e膏s小槳狗歐式速P洞u田p閉p植y訴D血o戶g富剛蘭釘克僅林屆法莫B渡e弄n敲F志r孝a肢n魯k走l彼i近n最管后粒機鄙會株式投成抓交阻L醬a輩s彼t揭-溜c認h室a譯n巴c衣e臉c岸l火o固s女e誓s.匹.隸.賤.都.撇.大芬型鈴銷巡壽售叫與柔小蛾型嘆銷在售怕不要同捉之血處往播往未需晚長象達喇數(shù)寬日獎或譜數(shù)宏月石的對拜臥訪最脹重拘要脈的凍討伙論昌或午評掙估本是業(yè)在術數(shù)廊次涌拜茅訪扣后隆,嘆銷偷售丸人億員宋往隊往宜不毫在閘場非其個殿人揉需照求紙,狠較川理啞性長政期筋關格系客蹄戶遍犯恐錯遍風糞險守大往釋往陷需續(xù)要傘面焦對插專舅業(yè)仔采論購效人鞋員一譜次導的踐拜世訪葬成猛交買里方快決任定進時胳,維銷宇售剛人亭員牲大馬多追在割現(xiàn)章場個沙人棋需蛋求康,噸較武感終性一搖次吹的鏡關丙系客圍戶懲犯架錯震風販險軍小客洪戶皺不助一該定歌為駐專綱業(yè)銅人慶員大絹型皮銷飾售小海型海銷棄售研家究識報旺告請逐看泰下勁列首研僵究蹈報娃告S降P需I窯N騾R榮e犯p母o層r辮t…耽…兇…崇…既.復.…艷…侮…肚…速.寇.…拔…沃…薯…翅.恢.…梁…稈…恥…捎.共.傳泛統(tǒng)惕銷方售懸培聞訓枝中錦的富開縱場珍白經追過芒研綱究礙,煮傳路統(tǒng)吵銷其售區(qū)培盛訓維中開畜場赴白與雕大倘型波銷誤售胖成摧功森無攀明鋸顯確相沙關軍性經旅過劫研服究歪,問項開匙放孝式疾與弱封被閉疫式批問娃題對塑大猜型吃銷摘售貸成索功殘無喉明者顯港關釘聯(lián)退,誼對為專澤業(yè)膜采抖購毅人臺員他更肆無陳效傳贈統(tǒng)賠銷茂售娃培豈訓圈中頓的蛛問漫開公放折與朱封幕閉里式造問據題W永h速o啦?鋤W冒h嚴e披r遷e丸?W臭h獨e賭n賣?涌W眼h齡a身t忌?W翻h(huán)辣y義?栽…駛.乓.濱.問雅這滴么轟多許與逮我熱和聽干公?傳刻統(tǒng)訓銷刺售攜培披訓能中愉的輪發(fā)躲現(xiàn)懷客端戶叮的杯需宣求543210成集功嗎的催交站易不覺成今功拘的梢交儲易4叉.技23聞.吼91謎4挎0游6節(jié)建掌大辱型脂的要銷漏售遲案候例衰顯凝示傳甜統(tǒng)子的探宏尋澇顧蔬客黃需壁求的毫銷傻售廟技擦巧倦對開成賀功到影繳響物不群大發(fā)籌現(xiàn)西需蘇求說的罩數(shù)戲量經歸過繳研早究祥,腔傳斥統(tǒng)需銷鴨售杯培捷訓春中陳竄述翼產毛品放的陣利寫益與址大獎型冊銷騙售威成帽功膽無巧明另顯扯相律關六性傳充統(tǒng)某銷睛售思培濾訓宣中吊的當陳針述爸產守品潔利杯益讓琴我腦想都想朗…緞…蓬好墊像不死值西…坊…活不蘆要袖!產逮品岔對員您澆的好石處的是廉…棍.拐.握.傳左統(tǒng)愿銷活售計培臨訓銹中伐的槳成訓交篩技蘿巧7嬸0肺%6竟0肉%5逼0度%4惜0巴%3揮0殺%2軟0哄%1疲0襖%0巨%成傳功茶率(吩導愁致雅成累功征銷資售朋的脅拜覺訪厚%詠)受抹訓怠前(寇每案次肆拜片訪渾中想平笑均繁運沿用呼3肚.罩2刪次換成映交從技花巧泳;國樣頓本堆數(shù)伏=忍8覆6值)受斃訓固后(澇每康次指拜柿訪值中樓平葬均啞運夾用料5怠.豎6膀次你成暗交星技歷巧絮;菌樣弦本梁數(shù)瘡=嘗1廊2具8凱)經累過寫研亂究秩,侄傳早統(tǒng)茂銷劈燕售禍培抱訓雜中處季理適拒兵絕在斬大挨型盤銷按售狐中調無竿效杠,怎相各反耀事盛前難預慢防萌拒誰絕拒更考為添有賀效傳暫統(tǒng)獲銷繪售虜培逐訓謹中零的竟處怒理悼拒郊絕S王T孩O速P8堡0纏年靠過戀去磨了唐!以袍前際沿聰街控叫纖賣赤時欣代余的冰銷療售顛技校巧栗已鈴無效法嘗適剩應獅今議天艦的錢時趟代僵!S震P棟I虜N敘模偶式情遲境弊性傭問臨題探蜜究返性舉問王題暗訂示算性崇問淚題解告決予性爪問紙題產纖品棒利符益隱衰藏泊性坐需災求明艦確韻性火需冊求Si貝t叢u礦a通t藍i紙o擠n食Q繞u鋼e枕s編t漿i減o捎nPr浙o刊b震l女e疑m盲Q見u察e瞎s吐t攜i匙o報nIm驚p某l泉i贏c輛a燒t銳i波o炮n扇Q申u械e錯s議t選i賄o家nNe瞞e鍬d纖-講p稿a族y百o誓f稅f榨Q列u顛e退s喚t找i悼o丈n買雙方饅運篇用可甘建蠶立膀客問戶案資身料導半致所洗以猴…刑…買派方席回槽透椅露捧出它斑是灑借團由猜…諒…發(fā)回展儉出慮來餐的所互以例…灶…買牧方貓會每陳阻述趣出可廈以跪是址買后方態(tài)陳諒述提出…鉗…姻是預買桃方使更挖能餐感耽受控到題問害題蛇的述真家實蔥性導布致這只是贊一勒種撈成扮功兄是的用思于懷大醬型焦或屠復囑雜久銷禍售揭的柔銷膨售浴理第念所聰依冠據亞的揀,賣是康有想史巧以海來踐有毀關遼與俘有班效受銷柔售誰最敲大譯規(guī)喝??莸钠茄兴鼐恐赜嫼绖澙?務3喝5撕0渡0峽0翼個展拜舉訪為案究例鄭)超志過灣半紀數(shù)千財晴富徒5鉛0另0應大態(tài)企少業(yè)環(huán)的超前川1房誠0俱0合大闖企固業(yè)序,減用卵于彈訓受練匙自警己竭的吸銷感售奧人仇員第下一屬批耐1湯0加0勤0似名捐受愿訓召業(yè)劣務溜員鍬業(yè)圓績袍比渣未掙受學訓甘業(yè)雷務規(guī)員皺,走業(yè)愚績敵平慘均閥成逃長噸1殊7雀%S故P抗I呆N鞠模撫式講峽師值介儲紹悟-舊馮傲駿哈(女M雄i伯c宴h瘦a董e逝l雄F矮e姐n記g餡)東欲方誦誠汗信多公刊司沾顧津問浙古江洽大賄學葬M撤B超A鄭時叮間迫管娛理暢與S豎P章I我N專醫(yī)家曾晃任段德?lián)靽丝砂湍蜌灨8补菟镜漕櫸矄柦?、嚴商葵務鼓代澤表訊及膀大奇型擴國浪企府項語目誼經效理主俱講旦課尺程腔:S陣P細I洞N和銷元售愉技朗巧掌叮握批時怕間迎規(guī)妥劃拋生肉命謝言謝腥您祝針福蜓您涌健鏈康匪、已平伍安迅、棋幸伏福余!謝續(xù)謝7碌月傾-稈2麻30名5滅:緣瑞3濫7因:養(yǎng)0歡70石5便:緞3爹70酷5猜:粗3掘77先月際-聞2收37祖月甘-襲2擺30慌5繼:階3孫70街5誕:縣3完70監(jiān)5仿:看3嘩7將:芳0櫻77許月鏡-鋸2蜜37徹月鏟-充2師30歡5槳:短3陪7擔:薯0蕉72民0何2介3界/欲7簽/柱3苦1全5灣:潑3攀7蘆:喜0帶79、稱靜究夜限四照無爬鄰及,遣荒鑒居睡舊乓業(yè)細貧旅。槍。7義月榜-惱2扎37逝月尺-號2礙3M級o黑n壟d駕a深y尚,迫J爹u話l欲y喇3膚1答,冰2偶0區(qū)2斯31苗0、楚雨衡中紙黃恨葉忘樹架,雁燈變下銅白出頭拍人科。推。0售5穗:肺3貿7態(tài):諷0卡70圈5側:段3哀7銀:駛0趟70予5討:梳3帥77隆/掩3親1核/芹2顯0懇2田3廢5碼:甚3液7旋:揮0巧7網A披M1維1、嚴以合我矩獨言沈輝久騰,踐愧須君憂相淋見椒頻己。茶。7驅月朗-辯2殺30吹5稱:霸3寬7謎:膨0產70拘5渾:蝦3些7J哪u歐l桑-侍2夸33共1牙-辰J綠u珠l償-題2用31表2、夾故榆人查江蛛海榴別鋸,抄幾飛度煉隔帳山謹川議。圓。0拆5錢:恭3控7火:演0誦70冊5畜:引3休7網:居0竟70廟5南:腰3謊7M乳o坊n拌d新a徹y草,駕J余u抹l偏y搬3撐1峽,衛(wèi)2厚0叔2辭31館3、瓶乍蓬見戴翻解疑蛙夢碧,老相托悲巾各肆問答年委。頭。7過月駕-針2絕37醫(yī)月桿-讀2劈燕30銜5緊:冰3庭7宿:橫0賺70估5鐵:太3去7鎮(zhèn):屆0劑7J剛u嶄l簽y礙3墾1懷,篩2孤0驢2類31奮4、供他粒鄉(xiāng)思生董白同發(fā)嚷,另舊節(jié)國叛見腹青慚山耽。臨。3梢1刪七聽月蕉2毒0抗2慣35驗:自3怒7殊:滋0鐵7器上給午0羞5毯:囑3疤7扔:后0壘77研月悄-盈2喊31致5、睬比名不味了永得跑就嗽不摘比翁,銳得供不里到圣的代就亡不躁要敗。捷。。七伯月哪2騾35臉:底3叢7靜上縱午7絡月沾-怕2笛30解5除:歐3陸7J創(chuàng)u畝l態(tài)y雙3盾1展,告2飾0剛2掉31騙6、倚行寨動址出愚成柏果嬌,淋工碌作級出況財?shù)环?。朵?余0變2哨3箏/歲7激/愈3野1雷5脹:梁3蠟7倡:販0閥70遞5栽:吐3盼7講:急0孝73著1腦J華u游l房誠y例2尼0圾2租31數(shù)7、訪做濱前矩,猛能腳夠主環(huán)電視忽四圓周咐;鏟做昏時絹,鎖你因只嶄能看或亡者純最處好偷沿媽著員以桂腳懶為縱起貞點扯的精射價線疾向耗前滅。詠。5益:俗3董7攏:聲0第7跡上罪午5雪:貓3鑰7垮上妨午0屠5能:駝3許7村:津0噸77撕月趨-窮2路39、攔沒順有軍失澡敗允,盈只值有柱暫橋時究停泉止寇成虹功嘆!殃。7暑月?lián)?端2賽37晌月叮-拌2犯3M安o胳n趴d假a誦y抵,螺J站u剝l遼y蓮3困1斗,笑2蚊0協(xié)2拳31懂0、次很外多存事咬情辭努帖力錯了菌未嗚必負有舌結伶果乏,聾但扇是賤不董努石力酒卻畢什伸么雨改腿變暈也脹沒賭有塑。董。0頭5浩:途3擁7腦:萄0肌70蛇5被:星3惹7娃:放0逆70拌5浮:鍬3垃77愁/孔3例1晶/脆2暗0滅2蜻3穴5因:密3櫻7旬:乎0譽7踩A璃M1脈1、水成朋功善就檢是賣日泰復陶一速日胡那早一滑點喊點與小閣小撲努售力晝的詢積誘累滅。環(huán)。7救月拾-繭2循30面5喇:器3咱7映:挺0廉70蜜5采:炎3紹7J狠u沙l跡-岸2央33活1貧-醋J惠u癥l窩-告2渠31沒2、旨世蜂間續(xù)成坑事否,評不滿求紹其但絕宣對柏圓壤滿免,歸留切一芳份例不稀足脾,步可蘿得益無諒限賤完童美辜。餅。0棟5葡:既3阻7沙:鞋0葉70解5免:蛾3拖7句:旅0撲70確5杏:急3盞7M櫻o得n念d托a恐y威,藥J害u坑l虛y壘3民1競,燦2頓0癢2傾31剃3、臂不遇知殲香漠積閑寺眾,鴉數(shù)寸里襯入摧云誕峰殿。寬。7風月較-們2輕37縮慧月廳-忙2鏈30纖5誓:寇3震7著:恐0肌80嘉5灑:儀3稿7廁:泡0鳴8J江u吃l贈y怕3熱1銅,笑2狹0播2但31患4、精意動志蝕堅吩強腳的煌人治能愁把附世賊界具放質在都手獨中戒像茄泥遲塊蜜一弓樣黑任鏟意資揉制捏榆。3完1駕七診月寇2燭0下2復35伶:物3灣7全:犧0蜻8逃上乓午0安5香:晴3雨7臟:扶0棒87蟲月強-左2被31辜5、移楚盤塞甘三梨湘涌接憶,慕荊窩門蠟九絲式派逢通椅。寧。。七敬月明2久35昏:蹄3僅7櫻上烏午7巾月鄭-屬2坑30奧5虛:卵3像7J洪u騰l殺y稠3靈1誘,御2驗0膨2備3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