農藥人員運作市場簡解

營銷人員如何運作市場營銷人員在市場中如何構筑廠商兩家良性互動體系，如何筑造廠商兩家利益雙贏格局是目前企業(yè)營銷界普遍關注的課題。本文旨在從營銷人員本身出發(fā)，以“認清自我、提升自我”的角度從四個方面對如何運作市場這個問題加以了論述，希望對大家有所裨益。

“德、勤、能、績”——市場運作四大法寶營銷人員在市場中如何構筑廠商兩家良性互動體系，如何筑造廠商兩家利益雙贏格局是目前企業(yè)營銷界普遍關注的課題。也就是說在“營銷人員如何運作市場”這一點上給我們營銷人員提出了新的考驗與挑戰(zhàn)。不久前在營銷公司調度會議上王董事長作出的“認清自我、提升自我”的指示給了我莫大的啟發(fā)。老早就想把我個人想法付諸筆端，但每到提筆便靈感頓失，只得扶筆喈嘆。今天想來寫點東西，就“營銷人員如何運作好市場”這點胡亂整理了一下思路，寫成短短的四條，爭做百家爭鳴中的一個士前小卒吧。第一條以德為本。一個人思想品性決定了他在社會中的最終地位。這里的德是指思想品德、工作觀點、工作作風等，主要包括：誠實守信、品德觀念；團結協(xié)作、全局觀念；民主作風、群眾觀念；遵紀守法、廉潔自律等方面。其中誠實守信是思想品德最重要一環(huán)，而愛崗敬業(yè)又是工作觀點工作作風最重要的一環(huán)，同時這兩點又是取得成功的基本要素。營銷人員怎樣愛崗，怎樣敬業(yè)？關鍵還是對企業(yè)忠貞不渝，對事業(yè)忠誠盡職，于是愛崗敬業(yè)最終又上升到誠實守信這一點上。只有這樣才能安心作好本職工作，才能算對企業(yè)有責任心，亦才能對自己負責，對自己家人親友負責。僑昌公司產業(yè)目標和綜合實力決定了公司勢必要在農藥除草劑領域爭下相當一片沃土，并且洋溢蒸發(fā)生機盎然之氣。我們營銷人員勢必要為公司的發(fā)展奮力拼搏，為公司的產業(yè)目標而奮斗。只有企業(yè)騰飛了，個人才能發(fā)展。那種見風使舵，“打一槍換一炮”、“做一天和尚撞一天鐘”的“打工”思想是不可取的，濫竽充數(shù)的南郭處士又能蒙混湣王多久？凡此種種，無不表現(xiàn)為忠誠的問題。運作市場就是做人與做事兩方面的統(tǒng)一，做人尤以德為本，以誠為先。在市場中，最誠實的行動就是對農藥經銷商誠實，對農民消費者誠實負責，對領導忠實，對企業(yè)忠誠。營銷人員的忠誠在市場中具體體現(xiàn)在積極踐諾，詳盡反饋公司思路與方略，

對客戶服務明細等等。記住不能實現(xiàn)的承諾是對市場最大的傷害。第二條以勤補拙。前文如果是強調的做人道理，則“勤”就是“做事哲學”了。這里勤表現(xiàn)為工作態(tài)度、工作紀律和勤奮敬業(yè)等等，主要包括：事業(yè)心、責任感、奉獻精神；投入精力、真抓實干；辦事效率；勞動紀律等方面。作為中國除草劑行業(yè)的第二世界力量，我公司惟有靠勤奮投入才能彌補自己相對第一世界的各種不足，以最小投入產生最大效應，以最身心投入產生最大的規(guī)模效應。在市場上勤則表現(xiàn)為多跑、多看、多聽、多問、多思是爭占市場（成熟市場），搶先進入空白市場的有效手段。不管是在山東市場、河北市場乃至全國全球大市場，只有充分調查市場、了解市場、分析市場才能吃透市場，才能把握市場動