創(chuàng)業(yè)企業(yè)與商業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)管理授課教師：曾華授課班級：05EM教材及參考書：?風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與融資技巧?張景安中國金融出版社，2000?創(chuàng)業(yè)學(xué)?羅伯特赫里斯清華大學(xué)出版社，2004?美國創(chuàng)業(yè)資本市場的制度分析?張樹中著中國社會科學(xué)出版社，2001?海外證券市場?吳曉求中國人民大學(xué)出版社，2002，3?工程融資?馬秀巖，盧洪升東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2002，4?創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理?牛澤民科學(xué)出版社，2004，6?創(chuàng)業(yè)管理學(xué)?姜彥福張幃，清華大學(xué)出版社，2005，7授課時數(shù)：36第1章創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神第2章創(chuàng)業(yè)過程第3章創(chuàng)業(yè)時機(jī)識別與評價(jià)第4章商業(yè)模式第5章創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)第6章商業(yè)方案書第7章創(chuàng)業(yè)融資第8章新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略第9章新創(chuàng)企業(yè)的危機(jī)管理

第10章風(fēng)險(xiǎn)資本退出第1篇緒論第4篇創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長管理第5篇創(chuàng)業(yè)企業(yè)的退出第2篇創(chuàng)業(yè)機(jī)會第3篇創(chuàng)辦新企業(yè)第1章創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神學(xué)習(xí)目的了解創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)活動對經(jīng)濟(jì)增長的作用了解影響創(chuàng)業(yè)活動的主要環(huán)境因素了解創(chuàng)業(yè)教育對創(chuàng)業(yè)者提升創(chuàng)業(yè)能力的作用全球創(chuàng)業(yè)觀察〔GEM〕：美國、加拿大、以色列、意大利、英國、丹麥、芬蘭、法國、德國和日本創(chuàng)業(yè)活潑程度高的：經(jīng)濟(jì)增長率和就業(yè)率高創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)精神對經(jīng)濟(jì)增長的作用對微觀主體的影響創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)活動產(chǎn)生大量的中小企業(yè)，并做出巨大奉獻(xiàn)頻繁的創(chuàng)業(yè)活動催生出一批優(yōu)秀的企業(yè)成為國家中流砥柱成熟企業(yè)憑借著創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)業(yè)精神獲得了新生對經(jīng)濟(jì)總量的奉獻(xiàn)我國中小企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的95%以上，在所有企業(yè)最終創(chuàng)造的GDP中，有51%是中小企業(yè)創(chuàng)造的勞動力實(shí)現(xiàn)最優(yōu)配置創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)增長關(guān)系主要現(xiàn)有公司一般環(huán)境條件社會、文化、政治氛圍中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)能力

技能動機(jī)創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件國家經(jīng)濟(jì)增長（GDP就業(yè)機(jī)會）創(chuàng)業(yè)合成中國創(chuàng)業(yè)活動不同活潑程度〔CPEA〕的四類地區(qū)類別CPEA指數(shù)省區(qū)數(shù)地區(qū)高活躍地區(qū)高于全國平均水平10.43%9長江三角洲地區(qū)（上海、江蘇、浙江）；京津地區(qū)；珠江三角洲地區(qū)（廣東）西部地區(qū)（陜西、青海、寧夏）一般活躍地區(qū)高于59遼寧、內(nèi)蒙古、安徽、福建、山東、重慶、四川、云南、新疆不活躍地區(qū)高于2.59山西、吉林、河南、江西、湖北、湖南、廣西、貴州、甘肅沉寂地區(qū)低于2.54河北、黑龍江、海南、西藏創(chuàng)業(yè)精神與社會開展將“人〞推向了整個社會開展的中心創(chuàng)業(yè)活動將使人們能夠逐漸從工作本身獲得滿足感和成就感創(chuàng)業(yè)活動充分保障了社會良好的流動性創(chuàng)業(yè)環(huán)境整體經(jīng)濟(jì)的高速增長全球化浪潮與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)局部政策性壟斷產(chǎn)業(yè)的開放文化亞文化創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力是當(dāng)代社會最為稀缺的資源，通過各種方式學(xué)習(xí)和實(shí)踐得到這些技能創(chuàng)業(yè)教育在時機(jī)識別、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長管理等方面為創(chuàng)業(yè)者帶來一定的指導(dǎo)和借鑒創(chuàng)業(yè)的作用和鼓勵源作用工作不滿意甚至被解雇的壓力市場上有未得到滿足的需要的創(chuàng)業(yè)動力鼓勵源文化亞文化家庭教師角色典范第2章創(chuàng)業(yè)過程學(xué)習(xí)目的理解創(chuàng)業(yè)的一般過程，對創(chuàng)業(yè)過程中的主要創(chuàng)業(yè)活動由初步的了解，為后面的學(xué)習(xí)打好根底對于企業(yè)生命周期的不同開展階段的特點(diǎn)有初步的認(rèn)識和體會有效識別并整合企業(yè)所需的各種資源領(lǐng)會創(chuàng)業(yè)模型的核心思想，能夠運(yùn)用創(chuàng)業(yè)模式對現(xiàn)實(shí)中新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整進(jìn)行分析第2章創(chuàng)業(yè)過程創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)和評估商機(jī)，并且將商機(jī)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)者對新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行成長管理的過程創(chuàng)業(yè)時機(jī)識別新企業(yè)創(chuàng)立成長管理

圖2-1.創(chuàng)業(yè)管理示意圖創(chuàng)意挖掘機(jī)會識別商業(yè)模式構(gòu)建組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)商業(yè)計(jì)劃吸引創(chuàng)業(yè)融資戰(zhàn)略管理危機(jī)管理階段1：時機(jī)識別創(chuàng)意表現(xiàn)形式實(shí)驗(yàn)室中的研究成果一套全新的經(jīng)營方案靈機(jī)一動的點(diǎn)子特點(diǎn)較大的不確定性來源廣泛較強(qiáng)的創(chuàng)新性不是每一項(xiàng)創(chuàng)意都能成為一個企業(yè)，然而每一個新創(chuàng)企業(yè)最初都是創(chuàng)業(yè)者頭腦中的創(chuàng)意獨(dú)具一格的創(chuàng)意，使創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者具有天降騎兵般迅速占領(lǐng)市場的魅力時機(jī)是創(chuàng)意的一個子集技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治、社會以及人口環(huán)境發(fā)生了變化，使新產(chǎn)品、新效勞、新原材料和新的組織方式出現(xiàn)了新的情境特點(diǎn)較大的不確定性來源廣泛較強(qiáng)的創(chuàng)新性具有市場價(jià)值時機(jī)來源的途徑媒體口碑傳播參加投資類展播異地開發(fā)商業(yè)模式是時機(jī)的支撐創(chuàng)業(yè)企業(yè)決定的步驟決定脫離現(xiàn)有的職業(yè)或生活方式認(rèn)為創(chuàng)辦新企業(yè)是值得的認(rèn)為無論外部還是內(nèi)部因素都使創(chuàng)立新企業(yè)是可行的階段2：創(chuàng)辦新企業(yè)組建新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣決定創(chuàng)業(yè)是否成功目的：團(tuán)結(jié)合作，優(yōu)勢互補(bǔ)要求：統(tǒng)一的核心價(jià)值觀；責(zé)任和利益的合理分配開發(fā)商業(yè)方案起到良好的指導(dǎo)作用是一種明確而有效的溝通方式獲取必要的資源吸引企業(yè)開展所需的資金對新創(chuàng)企業(yè)的和新產(chǎn)品和技術(shù)作詳細(xì)地闡述創(chuàng)業(yè)融資內(nèi)源式本錢低資金渠道簡單易于操作融資量有限外援式融資本錢大階段3成長管理新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略位置確實(shí)立戰(zhàn)略資源的獲取新創(chuàng)企業(yè)的危機(jī)管理2.2新創(chuàng)企業(yè)的生命周期種子期企業(yè)沒有成為現(xiàn)實(shí)只有幾個志同道合的創(chuàng)業(yè)者組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行前期準(zhǔn)備活動初創(chuàng)期產(chǎn)品的雛形已經(jīng)產(chǎn)生，組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成沒有良好的運(yùn)營機(jī)制和充裕的資金支持互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的案例分析開展期擺脫生存困擾，組織規(guī)模開始膨脹要繼續(xù)創(chuàng)新成熟期在市場上占有較大份額盈利劇增技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)大大降低管理風(fēng)險(xiǎn)增大2.3創(chuàng)業(yè)中所需的資源概念：各種要素和要素的組合，生產(chǎn)要素和支持條件是創(chuàng)業(yè)資源的重要組成局部種類資源分類資源內(nèi)容場地資源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，便捷的計(jì)算機(jī)通信系統(tǒng)，良好的物業(yè)管理和商務(wù)中心，方便的交通和生活配套設(shè)施資金資源及時的銀行貸款和風(fēng)險(xiǎn)投資，各種政策性的低息貸款或無償扶持基金，以及寫字樓或孵化器的便宜的租金人才資源高級科技人才和管理人才的引進(jìn)，高水平的專家顧問隊(duì)伍的建設(shè)，合格的員工聘用管理資源企業(yè)的診斷、市場營銷的策劃、制度化正規(guī)化的企業(yè)管理的咨詢科技資源對口的研究和高?？蒲辛α康膸椭c企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的科技成果以及進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時所需要的用到的專業(yè)化的科技試驗(yàn)平臺等政策資源允許個人從事科技創(chuàng)業(yè)活動，允許技術(shù)入股，支持海外與國際的高科技合作，為留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)解決戶口、子女入學(xué)等后顧之憂，簡化政府辦事手續(xù)信息資源及時的展覽會宣傳和推介信息，豐富的中介合作信息，良好的采購和銷售渠道信息等文化資源高科技企業(yè)間相互學(xué)習(xí)和交流的文化氛圍，相互合作支持的文化氛圍以及相互追趕和超越的文化氛圍等品牌資源借助大學(xué)獲優(yōu)秀企業(yè)的品牌，借助科技園和孵化器的品牌，以及借助社會上有影響力的人士對企業(yè)的認(rèn)可等創(chuàng)業(yè)資源的作用要素資源可以直接促進(jìn)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長場地資源——企業(yè)存在的首要條件之一資金資源——充足的資金將有助于加速新創(chuàng)企業(yè)的開展人才資源——成長和開展的中的重要資源管理資源——新創(chuàng)企業(yè)的必不可少的珍貴資源科技資源——加快產(chǎn)品的研制和成型的速度環(huán)境資源可以影響要素資源政策資源——根本環(huán)境資源信息資源——制定研發(fā)、采購、生產(chǎn)和銷售的決策提供指導(dǎo)和參考文化資源——企業(yè)開展中重要一環(huán)〔鼓勵冒險(xiǎn)，容忍失敗〕品牌資源——可以提高對在孵企業(yè)的信任度創(chuàng)業(yè)模型作用采用模型對創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行分析，對創(chuàng)業(yè)過程中的種種現(xiàn)象進(jìn)行解釋，可以抓住創(chuàng)業(yè)過程的關(guān)鍵特征，把握創(chuàng)業(yè)過程應(yīng)當(dāng)注意的問題，有效進(jìn)行指導(dǎo)類型TimmonsSahlmanTimmons創(chuàng)業(yè)模型核心思想創(chuàng)業(yè)過程是一個高度的動態(tài)過程，其中商機(jī)、資源、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)過程最重要的因素時機(jī)——商機(jī)是創(chuàng)業(yè)成功的首要元素，真正的商機(jī)比團(tuán)隊(duì)的智慧和技能可獲取的資源都重要，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)投入大量時間和精力尋找最正確商機(jī)資源——最小化使用資源并控制資源，而不貪圖完全擁有資源團(tuán)隊(duì)——創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵組成要素適合平衡概念——創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)就是反復(fù)探求更大的商機(jī)和資源的合理運(yùn)用，使整個三角架保持平衡,創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的作用至關(guān)重要

溝通創(chuàng)造力領(lǐng)導(dǎo)能力圖2-2.Timmons創(chuàng)業(yè)模型核心要素組合

商機(jī)資源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)Sahlman創(chuàng)業(yè)模型核心思想：為了更好地開發(fā)商業(yè)時機(jī)，提升企業(yè)價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者需要把握四個關(guān)鍵要素，要素之間的適應(yīng)性，協(xié)調(diào)整和，共同促進(jìn)創(chuàng)業(yè)成功人為創(chuàng)業(yè)者提供效勞或資源的人時機(jī)任何需要投入資源的活動外部環(huán)境所有影響時機(jī)產(chǎn)出，又在管理的直接控制之外的因素創(chuàng)業(yè)者的交易行為創(chuàng)業(yè)者與所有資源供給商之間的直接或間接的關(guān)系圖2-3.Sahlman創(chuàng)業(yè)模型核心要素組合人和資源經(jīng)驗(yàn)技能知識環(huán)境宏觀環(huán)境政策法規(guī)時機(jī)營利性替代品競爭者交易行為鼓勵分配風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)用友集團(tuán)的案例分析目標(biāo)國際化改變組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整人事也作了一些調(diào)整改變后業(yè)務(wù)板塊水平管理軟件ERP垂直的行業(yè)產(chǎn)品定制3章創(chuàng)業(yè)時機(jī)學(xué)習(xí)目的掌握創(chuàng)業(yè)時機(jī)的概念，解釋為什么存在創(chuàng)業(yè)時機(jī)了解創(chuàng)業(yè)時機(jī)的期望價(jià)值，說明創(chuàng)業(yè)者如何識別、判斷一些時機(jī)優(yōu)于另一些時機(jī)了解創(chuàng)業(yè)時機(jī)的評價(jià)方法，能用Timmons時機(jī)評價(jià)框架對創(chuàng)業(yè)時機(jī)進(jìn)行分析了解開發(fā)創(chuàng)業(yè)時機(jī)的主要活動學(xué)習(xí)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時機(jī)：概念和存在原因創(chuàng)業(yè)時機(jī)的期望價(jià)值：選擇利于創(chuàng)業(yè)的時機(jī)創(chuàng)業(yè)時機(jī)的評價(jià)創(chuàng)業(yè)時機(jī)的識別與開發(fā)3.1創(chuàng)業(yè)時機(jī)的概念就是通過把資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來，迎合市場需求并傳遞價(jià)值的可能性如何滿足市場需求或如何利用資源時機(jī)不是發(fā)現(xiàn)的而是被創(chuàng)造出來的創(chuàng)業(yè)時機(jī)存在的原因經(jīng)驗(yàn)解釋47%的企業(yè)認(rèn)為時機(jī)來自工作活動15%的企業(yè)認(rèn)為時機(jī)來自對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞的改進(jìn)11%的企業(yè)認(rèn)為時機(jī)來自識別出新的未得到滿足的細(xì)分市場Burch指出創(chuàng)業(yè)時機(jī)來自個人內(nèi)部和外部環(huán)境Timmons指出當(dāng)行業(yè)和市場中存在著變化著的環(huán)境、混亂、混沌、矛盾、落后與領(lǐng)先、知識和信息的鴻溝，以及各種各樣的真空時，創(chuàng)業(yè)時機(jī)就會產(chǎn)生。例如：法規(guī)的變化、巨大的行業(yè)變化、價(jià)值鏈和分銷渠道的重構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢、創(chuàng)業(yè)精神、市場領(lǐng)導(dǎo)者不能滿足或漠視顧客的需要以上并沒有形成關(guān)于時機(jī)存在的嚴(yán)密理論觀點(diǎn)福利經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋阻止市場快速實(shí)現(xiàn)均衡的市場預(yù)測模式，就蘊(yùn)含著創(chuàng)業(yè)時機(jī)根據(jù)均衡理論，完善的市場存在帕雷托最優(yōu)，最優(yōu)沒有創(chuàng)業(yè)時機(jī)，市場的失靈和失敗，就存在著創(chuàng)業(yè)時機(jī)以實(shí)現(xiàn)潛在的帕雷托改進(jìn)創(chuàng)業(yè)時機(jī)來源發(fā)現(xiàn)并利用信息知識的不完全創(chuàng)造出就業(yè)時機(jī)，不同的人對創(chuàng)業(yè)時機(jī)的敏銳程度不同，擁有時間和空間的知識不同，發(fā)現(xiàn)和利用時機(jī)的能力也不同打破壟斷壟斷必然帶來供給缺乏，必然存在尚未被滿足的需求，因壟斷而產(chǎn)生的帕雷托無效中就包含了巨大的創(chuàng)業(yè)時機(jī)，當(dāng)政府管制政策發(fā)生重大變化時，就會產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)時機(jī)提高公共產(chǎn)品的私有化程度當(dāng)提高公共產(chǎn)品私有化程度時，這種變革必然帶來新時機(jī)基于非均衡理論解釋經(jīng)濟(jì)的不均衡是常態(tài)，創(chuàng)業(yè)時機(jī)的存在也是常態(tài)，人與人之間存在信息和信念〔價(jià)值判斷〕的差異造成買賣雙方對資源的現(xiàn)時和未來的價(jià)值的判斷不同，創(chuàng)業(yè)活動就會發(fā)生人們對資源價(jià)值的判斷不同是創(chuàng)業(yè)時機(jī)存在的必要條件人們對資源的價(jià)值有不同判斷的原因有對現(xiàn)有“錯誤〞反映非常機(jī)敏的人市場決策過程要求參與者猜測其他人的期望，人們的決策是建立在運(yùn)氣、直覺、探索和準(zhǔn)確或不準(zhǔn)確的信息根底上的，這使得決策常常不正確，這個過程就會導(dǎo)致“錯誤〞信息是不對稱的所有的經(jīng)濟(jì)主體不能同時獲得新信息，有些人在其他人之前了解到關(guān)于資源、新發(fā)現(xiàn)或新市場的信息，現(xiàn)行獲得信息的經(jīng)濟(jì)主體可以以低于均衡價(jià)值的價(jià)格買到資源，然后重組、出售賺取利潤3.2創(chuàng)業(yè)時機(jī)的期望價(jià)值：選擇利于創(chuàng)業(yè)的時機(jī)時機(jī)存在的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)的知識因素——產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品所需要的知識情況研究與開發(fā)密集的產(chǎn)業(yè)更適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存技術(shù)創(chuàng)新的來源主要是公共部門而不是私人部門的產(chǎn)業(yè)更適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存較小規(guī)模的單位即可實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)更適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存產(chǎn)業(yè)的需求因素市場規(guī)模新企業(yè)在市場規(guī)模的產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)更好，新企業(yè)更容易獲得盈利市場的成長性在快速成長的產(chǎn)業(yè)里新企業(yè)表現(xiàn)比成長緩慢或萎縮的產(chǎn)業(yè)里新企業(yè)更容易獲得盈利市場的細(xì)分情況市場細(xì)清楚確的產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)容易生存產(chǎn)業(yè)的生命周期產(chǎn)業(yè)的成長期比產(chǎn)業(yè)的衰老期更適宜創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存產(chǎn)業(yè)成熟期的標(biāo)志是出現(xiàn)通行標(biāo)準(zhǔn)，通行標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)前比通行標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)后更適宜創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)資本密集程度資本密集程度越高，新企業(yè)越不容易生存規(guī)模經(jīng)濟(jì)一個產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)越顯著，新企業(yè)越不容易生存產(chǎn)業(yè)集中程度市場份額越集中，新企業(yè)越不容易生存以中小企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)適合新企業(yè)的生存時機(jī)之窗在市場快速開展階段，時機(jī)隨之增多開展到一定階段，形成一定結(jié)構(gòu)后，時機(jī)之窗翻開，市場開展成熟后，時機(jī)之窗開始關(guān)閉

市場規(guī)模時機(jī)之窗 時間圖3-1.國產(chǎn)移動開展的時機(jī)之窗產(chǎn)生時機(jī)之窗的原因一些引不均衡沖擊產(chǎn)生的時機(jī)常常被其他沖擊帶來的信時機(jī)所取代，而現(xiàn)有時機(jī)就會結(jié)束即使沒有發(fā)生新的沖擊，競爭也會耗盡時機(jī)的利潤，帶來時機(jī)的信息已開始不對稱性顯著，隨著有關(guān)信息逐步擴(kuò)散，這種不對稱性逐漸消失，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者開發(fā)時機(jī)時，他們將時機(jī)內(nèi)容以及如何追求時機(jī)信息傳播給其他人，盡管這樣的模仿已開始使得時機(jī)得到成認(rèn)，但也制造了競爭，使差異消失當(dāng)其他創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到達(dá)一定比例，創(chuàng)業(yè)利潤被越來越多的人分享時，人們追求時機(jī)的刺激就會減少在時機(jī)開發(fā)的過程中，有關(guān)時機(jī)的信息在資源所有者之間擴(kuò)散，資源所有者可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提高資源價(jià)值的行動，提高資源價(jià)格，分享一局部創(chuàng)業(yè)利潤，信息的擴(kuò)散和利潤誘惑的減少，將降低人們追求某時機(jī)的動力決定時機(jī)之窗長短的因素創(chuàng)業(yè)時機(jī)的生命周期人們對資源的判斷從不同開展到相同，創(chuàng)業(yè)時機(jī)所依賴的信息和判斷的不對稱性逐漸消失，最終時機(jī)變得無利可圖決定時機(jī)之窗周期長短的因素限制其他創(chuàng)業(yè)者模仿的機(jī)制減緩信息擴(kuò)散的速度和他人在認(rèn)識信息方面存在的時滯時機(jī)的類型按照時機(jī)的來源和開展程度對時機(jī)加以分類

未識別已識別不確定

確定

圖3-2.時機(jī)的類型“夢想”

Ⅰ問題解決

Ⅱ技術(shù)轉(zhuǎn)移Ⅲ企業(yè)形象Ⅳ市場需求資源和能力時機(jī)類型Ⅰ——市場需求未得識別且資源和能力不確定〔問題及解決方法都未知〕——表現(xiàn)的是藝術(shù)家、夢想家、設(shè)計(jì)師和創(chuàng)造家的創(chuàng)造性。他們感興趣的是將知識的開展推向新方向和市技術(shù)突破現(xiàn)有限制時機(jī)類型Ⅱ——市場需求已識別但資源和能力不確定〔問題但其解決方法仍未知〕——描述了有條理的搜集信息并解決問題的情況。在這種情況下，時機(jī)開發(fā)的目標(biāo)往往是設(shè)計(jì)一個具體的產(chǎn)品/效勞以適應(yīng)市場需求時機(jī)類型Ⅲ——市場需求未得識別但資源能力確定〔問題未知但可獲得解決方法〕——即技術(shù)轉(zhuǎn)移的挑戰(zhàn)，如尋找應(yīng)用領(lǐng)域和閑置的生產(chǎn)能力。這里時機(jī)的開發(fā)更多強(qiáng)調(diào)的是尋找應(yīng)用領(lǐng)域而不是產(chǎn)品/效勞的開發(fā)時機(jī)類型Ⅳ——市場需求已識別且資源和能力已確定〔問題及解決方法都〕這里時機(jī)的開發(fā)就是講市場需求以現(xiàn)有的資源匹配起來，形成可以創(chuàng)造并傳遞價(jià)值的新企業(yè)從理論上來說，這個矩陣描述了一個開展過程：從問題的解決方法都未知到一支問題或解決方法其中之一，再到兩者都，其成功的概率比兩者都的情況下形成的企業(yè)成功的概率要小3.3創(chuàng)業(yè)時機(jī)的評價(jià)創(chuàng)業(yè)時機(jī)識別與開發(fā)過程圖3-3創(chuàng)業(yè)時機(jī)的識別與開發(fā)過程

市場需求或未利用的資源商業(yè)概念商業(yè)模型商業(yè)方案新創(chuàng)企業(yè)評價(jià)評價(jià)評價(jià)評價(jià)識別開發(fā)開發(fā)開發(fā)開發(fā)時機(jī)開發(fā)過程包括：時機(jī)的識別，評價(jià)和開發(fā)，時機(jī)評價(jià)貫穿了整個創(chuàng)業(yè)時機(jī)的識別和開發(fā)的過程在整個時機(jī)開發(fā)過程中，對時機(jī)進(jìn)行評價(jià)的人主要是企業(yè)家和投資人，要進(jìn)行屢次評價(jià)時機(jī)評價(jià)方法階段性決策方法通過循環(huán)反復(fù)的“識別——評價(jià)——開發(fā)〞步驟，一個最初的商業(yè)概念或創(chuàng)意就會完善起來影響時機(jī)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的三個重要因素創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的管理者比沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的管理者的意見更值得重視工作年限企業(yè)工作年限超過10年的創(chuàng)業(yè)者的意見比工作年限較短的創(chuàng)業(yè)者和管理者的意見更值得重視擔(dān)任企業(yè)高層管理職務(wù)的創(chuàng)業(yè)者的意見比擔(dān)任中層管理職務(wù)的創(chuàng)業(yè)者的意見更值得重視管理經(jīng)驗(yàn)時機(jī)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)Timmons時機(jī)評價(jià)框架行業(yè)與市場市場容易識別，可以帶來持續(xù)收入顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù)，愿意為此付費(fèi)產(chǎn)品的附加價(jià)值高產(chǎn)品對市場的影響力高將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競爭不完善市場規(guī)模大，銷售潛力大到1千萬到10億元市場成長率在30%-50%甚至更高現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和在5年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上現(xiàn)有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時間在1.5-2年以下盈虧平衡點(diǎn)不會逐漸提高投資回報(bào)率在25%以上項(xiàng)目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資銷售額的年增長率高于15%有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%-30%以上能獲得持久的毛利，毛利率達(dá)到40%以上能獲得持久的稅后利潤，稅后利潤率要超過10%以上資產(chǎn)集中程度低運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的研究開發(fā)工作對資金的要求不高收獲條件項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式資本市場環(huán)境有利競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低對成本、價(jià)格和銷售的控制較高已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護(hù)競爭對手尚未覺醒、競爭較弱擁有專利獲具有某種獨(dú)占性擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)是一個優(yōu)秀管理者的組合行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度達(dá)到最高水平管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識致命缺陷不存在任何致命缺陷創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的個人標(biāo)準(zhǔn)個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略性差異理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手具備靈活的適應(yīng)能力，能快速進(jìn)行取舍始終在尋找新的機(jī)會定價(jià)與市場領(lǐng)先者幾乎持平能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)能夠允許失敗3.4創(chuàng)業(yè)時機(jī)識別與開發(fā)創(chuàng)業(yè)時機(jī)識別與開發(fā)的三個過程感知感覺到或認(rèn)識到市場需求或未得到充分利用的資源，每種時機(jī)——市場需求或?yàn)槌浞掷玫馁Y源——都有可能被一些人而不是另一些人所識別〔未開墾的荒地，閑置的生產(chǎn)能力〕，認(rèn)識到未利用資源的人并不一定能夠指出這些資源應(yīng)如何加以利用才能創(chuàng)造價(jià)值發(fā)現(xiàn)識別和發(fā)現(xiàn)特定市場需求和專門資源間的配合，探查并發(fā)現(xiàn)特定的地區(qū)和產(chǎn)品市場空間創(chuàng)造以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個獨(dú)立的需求與資源間的新配合，包括資源重組和重新定位，創(chuàng)造和傳遞比現(xiàn)有情況更多的價(jià)值創(chuàng)業(yè)時機(jī)的識別與開發(fā)：創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)時機(jī)相互作用的過程關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的能力和資源擁有對識別時機(jī)很重要的信息具備評估時機(jī)所必需的認(rèn)識能力創(chuàng)業(yè)者個人組織配置資源的能力創(chuàng)業(yè)者的重要資源人力資本創(chuàng)業(yè)本人：正規(guī)教育+非正規(guī)教育；工作經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)和以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)活動顯著相關(guān)時機(jī)識別能力在其他人看到風(fēng)險(xiǎn)的情況下，看到時機(jī)社會資本：從社會結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)和成員關(guān)系中獲取利益的能力創(chuàng)業(yè)的組織活動創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象的主體是組織的創(chuàng)立過程，通過這個過程，新組織逐步形成，創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)立新組織這個復(fù)雜過程的一局部，因此，創(chuàng)業(yè)研究的焦點(diǎn)不是誰是創(chuàng)業(yè)者，而是創(chuàng)業(yè)者做些什么創(chuàng)業(yè)的組織活動——Gatewood等人的研究1.收集市場信息2.估計(jì)潛在利潤收集行業(yè)信息收集客戶信息收集現(xiàn)有競爭對手信息收集可能的進(jìn)入企業(yè)（潛在競爭對手）信息收集可能的替代產(chǎn)品或服務(wù)的信息收集原有材料成本、員工工資信息收集設(shè)備房屋和技術(shù)許可證的租金信息制定銷售收入預(yù)算指定產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格3.完成企業(yè)基礎(chǔ)工作4.建立公司組織結(jié)構(gòu)5.創(chuàng)辦企業(yè)的運(yùn)營活動獲得產(chǎn)品或服務(wù)所需的技術(shù)訣竅或技術(shù)經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)加強(qiáng)或完善企業(yè)的理念進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)（參加行業(yè)協(xié)會、團(tuán)體或俱樂部）制定財(cái)務(wù)報(bào)告尋求融資收集法律方面信息（許可證、專利、企業(yè)注冊）安排法律助理或會計(jì)助理制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)（商業(yè)計(jì)劃、組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略規(guī)劃）選擇企業(yè)名稱、法律形式、區(qū)的稅務(wù)登記設(shè)計(jì)企業(yè)標(biāo)識和信頭，在文具和名片上印制這些標(biāo)志確定選址購買原材料和設(shè)備購買或租用設(shè)備及辦公家具聘用培訓(xùn)員工，制定人事政策生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)的營銷和分銷為客戶提供產(chǎn)品的安裝、調(diào)試服務(wù)為客戶提供使用產(chǎn)品或服務(wù)的培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)的組織活動——Carter等人的研究1.組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2.準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃3.尋找生產(chǎn)設(shè)備4.購買生產(chǎn)設(shè)備5.租用辦公設(shè)施6.投入自由資金7.尋求融資8.獲得資金支持9.完善商業(yè)模式10.自己全職投入創(chuàng)業(yè)活動11.申請技術(shù)專利12.組成法律實(shí)體13.聘用第一個非創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的員工創(chuàng)業(yè)的組織活動——DAVIDSSON等人的研究活動問題1.商業(yè)計(jì)劃2.產(chǎn)品開發(fā)3.營銷4.專利/版權(quán)5.原材料6.備7.收集8.財(cái)務(wù)9.儲蓄10.與供應(yīng)商的信息11.家庭支持12.勞動力13.非所有者14.教育15.聯(lián)絡(luò)信息16.市場設(shè)想17.收入設(shè)想18.獲得許可19.法律形式10.國家支持是否準(zhǔn)備和使用了商業(yè)計(jì)劃在產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)的什么階段將其提供給客戶是否開始一些營銷和促銷活動是否申請了專利、版權(quán)或商標(biāo)，得到批準(zhǔn)是否購買了原材料、存貨或零部件是否購買、租賃或租借設(shè)備、家具或房屋是否收集了相關(guān)信息是否尋求融資是否為了創(chuàng)業(yè)而儲蓄是否與供應(yīng)商建立信用關(guān)系是否安排家庭支持系統(tǒng)現(xiàn)在有多少全職和兼職員工是否聘用了部分向所有權(quán)的員工電話、郵政地址、傳真、主頁是否開始促銷活動所有者和管理者薪酬是否包含在每月開銷是否獲得經(jīng)營許可是否得到公司納稅許可是否獲得國家優(yōu)惠政策根據(jù)Carter等人的分析方法和我國的實(shí)際情況修正創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)業(yè)指示性指標(biāo)，確定創(chuàng)業(yè)后第一年的活動進(jìn)程成功創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行活動的具體進(jìn)程〔%〕1個月3個月6個月12個月創(chuàng)業(yè)活動組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)52889496準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃36646468聘用非創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員員工28728490尋找生產(chǎn)設(shè)備42647474購買生產(chǎn)設(shè)備40607676租用辦公設(shè)備48789092投入自由資金66828888尋求融資16304252獲得資金支持14284046全職投入54707884研發(fā)成功18406684獲得技術(shù)專利或許可證282028組成法律實(shí)體18467686創(chuàng)業(yè)指示性指標(biāo)銷售30507288正現(xiàn)金流14305476上繳國家所得稅6305070辦理員工保險(xiǎn)8324670成功創(chuàng)業(yè)者的活動順序時間（月）活動0確定創(chuàng)業(yè)機(jī)會2投入自己的資金3組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)4租用辦公設(shè)備5聘用第一個非創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的員工6尋找生產(chǎn)設(shè)備（74%在6個月內(nèi)完成）7尋求融資（64%在6個月內(nèi)完成）8成立企業(yè)9自己全職投入創(chuàng)業(yè)活動12購買生產(chǎn)設(shè)備（78%在9個月內(nèi)完成）20產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)工作在20月內(nèi)完成80獲得資金支持（56%在80個月內(nèi)完成）108申請技術(shù)專利或許可證（40%在108個月內(nèi)完成）第4章商業(yè)模式學(xué)習(xí)目的明確商業(yè)模式概念和在創(chuàng)業(yè)過程中的重要作用掌握商業(yè)模式的根本檢驗(yàn)方法了解商業(yè)模式演進(jìn)和持續(xù)創(chuàng)新的一般規(guī)律了解商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系4.1什么是商業(yè)模式7W：一個組織在何時、何地、為何、如何和多大程度地為誰提供什么樣的產(chǎn)品和效勞描述企業(yè)如何通過運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)其生存與開展的“故事〞核心三要素〔以GOOGLE為例〕顧客：準(zhǔn)確的角色刻畫：廣告客戶和普通客戶價(jià)值：合理的動機(jī)：廣告客戶希望得到更好的廣告效果，普通網(wǎng)絡(luò)客戶不希望網(wǎng)站上滿眼是通欄廣告利潤：使人洞悉價(jià)值的故事情節(jié)：定向廣告，實(shí)現(xiàn)更好的普通網(wǎng)絡(luò)用戶上網(wǎng)感受，更滿意的廣告客戶投資效果4.2商業(yè)模式的作用商業(yè)模式自身的商業(yè)價(jià)值作為規(guī)劃工具讓客戶清晰了解企業(yè)可能提供的產(chǎn)品和效勞，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在顧客中的目標(biāo)定位可以讓員工全面了解企業(yè)目標(biāo)和價(jià)值所在，和市場地位讓股東更清晰、方便地判斷企業(yè)價(jià)值及其在市場中的地位2003年12月至2004年12月地在納斯達(dá)克上市的中國企業(yè)商業(yè)模式公司名上市時間主要業(yè)務(wù)(商業(yè)模式）攜程網(wǎng)2003/12/09在線旅游服務(wù)掌上靈通2004/0304無限短信和鈴聲專業(yè)服務(wù)Tom在線2004/03/10無線服務(wù)中芯國際2004/03/17芯片制造盛大國際2004/05/13網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營和開發(fā)空中網(wǎng)2004/07/09無線內(nèi)容和無線應(yīng)用服務(wù)前程無憂網(wǎng)2004/09/28人才招聘網(wǎng)金融界2004/10/15金融信息產(chǎn)品和增值服務(wù)E龍2004/10/29在線旅行公司第九城市2004/12/15網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商業(yè)模式在創(chuàng)業(yè)過程中的重要作用承前啟后的作用圖4-1.創(chuàng)業(yè)程序圖創(chuàng)業(yè)時機(jī)創(chuàng)業(yè)愿景為顧客提供的核心價(jià)值商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)執(zhí)行

創(chuàng)業(yè)成功的根本要素創(chuàng)業(yè)成功=商業(yè)時機(jī)+適宜的商業(yè)模式+恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)戰(zhàn)略+良好的創(chuàng)業(yè)執(zhí)行能力創(chuàng)業(yè)的重要外在驅(qū)動力是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)時機(jī)，創(chuàng)業(yè)的初衷非常簡單明晰，清晰的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)就是創(chuàng)業(yè)者的愿景為了實(shí)現(xiàn)愿景，需要為客戶提供具體價(jià)值〔核心價(jià)值、重要價(jià)值、輔助價(jià)值〕用商業(yè)模式具體描述和刻畫企業(yè)將如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的愿景戰(zhàn)略指導(dǎo)需要創(chuàng)業(yè)者具有靈活的調(diào)整能力和適應(yīng)能力企業(yè)提供的核心價(jià)值：典型案例企業(yè)提供的核心價(jià)值國外案例國內(nèi)案例產(chǎn)品IntelGoogle清華同方威視（集裝箱檢測系統(tǒng)）北大方正（激光照排系統(tǒng)）價(jià)格美國西南航空公司、沃爾瑪國美電器渠道A,Yahoo!eBay新浪、搜狐服務(wù)IBM、聯(lián)邦快遞海爾體驗(yàn)星巴克(Starbucks)攝影、餐飲行業(yè)的部分個體商商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系在概念上有所區(qū)別，各有側(cè)重商業(yè)模式業(yè)務(wù)的各個局部是如何組合成完整的一個系統(tǒng)考察由建立和運(yùn)營企業(yè)所必需的各個環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成的完整要素鏈，起源于商業(yè)時機(jī)，考慮的是企業(yè)、顧客、股東等相關(guān)利益主體之間如何分配利潤，如何實(shí)現(xiàn)共贏企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)存在于運(yùn)營活動中，即選擇不同于競爭對手的運(yùn)營活動，或者不同于競爭對手的活動實(shí)施方式創(chuàng)業(yè)者構(gòu)思出好的商業(yè)模式后，要探索創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略案例分析——商務(wù)通的商業(yè)模式準(zhǔn)確的技術(shù)定位和定價(jià)〔快捷和簡便，2000元〕品牌的推廣，獨(dú)樹一幟〔呼機(jī)、移動、商務(wù)通一個都不能少〕銷售網(wǎng)絡(luò)〔小區(qū)域獨(dú)家代理機(jī)制〕4.3商業(yè)模式合理性根本檢驗(yàn)方法商業(yè)模式的合理性是創(chuàng)業(yè)成功的首要條件和根本條件核心內(nèi)容收入來源種類單一收入多種相互獨(dú)立收入模式會員費(fèi)使用量的收費(fèi)〔移動〕廣告的收入〔雅虎、新浪〕授權(quán)費(fèi)〔美國高通公司〕交易傭金〔eBay〕商業(yè)模式合理性根本檢驗(yàn)方法

——商業(yè)模式合理性分析步驟本錢的主要構(gòu)成固定本錢半可變本錢可變本錢非再生本錢所需要的投資額關(guān)鍵的成功要素商業(yè)模式合理性的根本檢驗(yàn)方法商業(yè)模式的創(chuàng)造過程是科學(xué)方法在管理上的應(yīng)用——從一個假設(shè)開始，在實(shí)施過程中檢驗(yàn)，需要先試探，并在必要時加以調(diào)整，然后再大規(guī)模推進(jìn)，方法：邏輯檢驗(yàn)從直覺的角度考慮故事的邏輯性，隱含的各種假設(shè)是否符合實(shí)際或在道理上說得通案例：校園筆記本電腦信貸模式的失敗數(shù)字檢驗(yàn)對市場的規(guī)模和盈利利率、消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心理、競爭者的戰(zhàn)略和行動進(jìn)行分析和假設(shè)，從而估計(jì)出關(guān)于本錢、收入、利潤等量化的數(shù)據(jù)，評價(jià)經(jīng)濟(jì)的可行性4.4商業(yè)模式的演進(jìn)和持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式的創(chuàng)造過程無非是科學(xué)方法在管理上的應(yīng)用——從一個假設(shè)開始，在實(shí)施過程中檢驗(yàn)，需要先試探，并在必要時加以調(diào)整，然后再大規(guī)模推進(jìn)，企業(yè)最終的成功有賴于管理層能否有能力在模式實(shí)施中對其進(jìn)行調(diào)整，甚至進(jìn)行全面改革商業(yè)模式：從模糊到清晰需要實(shí)際運(yùn)作中不斷演變和調(diào)整案例：亞信在商業(yè)模式上的四次調(diào)整商業(yè)模式：從復(fù)制到外鄉(xiāng)化案例：易趣的探索商業(yè)模式的創(chuàng)新和持續(xù)創(chuàng)新案例：新巴克的商業(yè)模式著名公司的商業(yè)演進(jìn)Interl公司

演變演變IBM公司轉(zhuǎn)軌

轉(zhuǎn)軌轉(zhuǎn)軌存儲器公司微處理器公司根底架構(gòu)公司大型主機(jī)制造商整體解決方案提供商IT效勞公司著名公司的商業(yè)演進(jìn)微軟的演變調(diào)整使命讓每一張桌上有一臺PC機(jī)〔20世紀(jì)70年代〕幫助人們能夠在任何地方、任何時間通過各種方式連接到因特網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)他們想做的任何事情〔90年代〕激發(fā)個人潛能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)潛力〔現(xiàn)在〕商業(yè)模式演進(jìn)演進(jìn)軟件授權(quán)使用分期付款購置著名公司的商業(yè)演進(jìn)GOOGLE公司上市的最新重大舉措搜索引擎公司網(wǎng)上圖書館DELL公司不斷開展新業(yè)務(wù)，進(jìn)軍新產(chǎn)品和地區(qū)市場PC機(jī)直銷進(jìn)軍效勞器市場進(jìn)而進(jìn)軍存儲器市場進(jìn)軍打印機(jī)市場著名公司的商業(yè)演進(jìn)

——蘋果公司的iPodiPod+iTunes商業(yè)模式面臨競爭Creative、Dell、索尼、RioCarbon、微軟公司RealPlayerStore、三星迷你移動、摩托羅拉移動未來的戰(zhàn)略選擇微軟在OFFICE軟件里已占統(tǒng)治地位辦公室以外的蘋果公司全包了第5章創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)目的理解創(chuàng)業(yè)者一般具有的心理特征理解創(chuàng)業(yè)者一般具有的個人能力了解創(chuàng)業(yè)者的主要工作內(nèi)容掌握創(chuàng)業(yè)者的管理框架認(rèn)識團(tuán)隊(duì)對創(chuàng)業(yè)成功的重要性理解團(tuán)隊(duì)建設(shè)的特性和成功團(tuán)隊(duì)的一些根本理念了解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)如何設(shè)計(jì)報(bào)酬和鼓勵制度創(chuàng)業(yè)者心理及性格特質(zhì)創(chuàng)業(yè)者的概念具有開拓精神和商業(yè)頭腦的創(chuàng)造者或開創(chuàng)者，他們能夠認(rèn)識時機(jī)，并把時機(jī)轉(zhuǎn)化為商業(yè)化創(chuàng)意，他們付出努力，投入資金、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，承擔(dān)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)過程中遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，追求創(chuàng)業(yè)成功的回報(bào)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的目的并非純粹追求物質(zhì)財(cái)富最大化，而是為社會提供性價(jià)比最好的產(chǎn)品和效勞創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷、生存環(huán)境等背景差異較大，創(chuàng)業(yè)動機(jī)、個性特征也各不相同，但具有一定共性，研究這些共性，對后來成為創(chuàng)業(yè)者有一定幫助男性和女性企業(yè)家特征男性企業(yè)家 女性企業(yè)家鼓勵成就感——努力把事情做成成就感——實(shí)現(xiàn)一個目標(biāo)個人獨(dú)立——與在一家不重要的獨(dú)立——單獨(dú)完成公司里扮演的角色相關(guān)的自我形象，來自于控制欲望的工作滿意感

別離點(diǎn)對現(xiàn)有工作不滿意工作苦惱上大學(xué)時的副業(yè)，對某一領(lǐng)域感興趣并現(xiàn)有工作的延伸，認(rèn)識到其中的時機(jī)被免職或被解雇，個人環(huán)境的改變兼并的時機(jī)資金來源個人資產(chǎn)和存款個人資產(chǎn)和存款銀行融資投資人朋友和親戚的借款

特征 男性企業(yè)家 女性企業(yè)家職業(yè)背景與工作相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)著名專家或已在該領(lǐng)域具有在相關(guān)領(lǐng)域從事過取得高成就的人中.高層次管理的經(jīng)歷效勞業(yè)的背景

個性特征業(yè)務(wù)領(lǐng)域的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)靈活和忍耐具有在相關(guān)領(lǐng)域從事過中.目標(biāo)導(dǎo)向高層次管理的經(jīng)歷效勞業(yè)的背景創(chuàng)造力和現(xiàn)實(shí)性適度的自信熱情并精力旺盛處理社會和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的能力背景創(chuàng)業(yè)時的年齡:25~35創(chuàng)業(yè)時自我雇傭者大學(xué)教育:文學(xué)士學(xué)歷的年齡:35~父親是自我雇傭者子女中排行老大45大學(xué)教育:商業(yè)或技術(shù)領(lǐng)域(通常是工程)學(xué)歷子女中排行老大支持群體配偶密友,配偶和家庭婦女專業(yè)群體商業(yè)協(xié)會貿(mào)易協(xié)會創(chuàng)辦的企業(yè)類型制造業(yè)、建筑業(yè)教育、效勞婦女專業(yè)群體貿(mào)易協(xié)會創(chuàng)業(yè)者的性格特質(zhì)胸有抱負(fù)、目標(biāo)明確——冰激凌大王杰里米愿景時機(jī)和目標(biāo)導(dǎo)向富有創(chuàng)新、自我鼓勵——吉利集團(tuán)李書福原創(chuàng)性與獨(dú)立性積極尋求首創(chuàng)性，喜歡原創(chuàng)性的動作，這是表現(xiàn)自我的天性對獨(dú)立的渴望是創(chuàng)業(yè)者的一個驅(qū)動力自我鼓勵有強(qiáng)烈的成就需求自我驅(qū)動強(qiáng)烈的競爭欲超越自我設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)追逐并到達(dá)挑戰(zhàn)性的目標(biāo)創(chuàng)業(yè)者的性格特質(zhì)自信樂觀、百折不撓自信與理性“一旦開始創(chuàng)業(yè)，就會上癮〞——美國通用無線通訊公司總經(jīng)理王維嘉“創(chuàng)業(yè)是世界上最好的工作，給什么我也不換〞——比爾蓋茨百折不撓挑戰(zhàn)不確定性不確定性：模糊情景在模糊的情境中做出積極地反響評估并理性承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)寬容失敗把失敗當(dāng)作一種學(xué)習(xí)“沒有什么勝利，挺住就是一切〞——北大縱橫，王璞創(chuàng)業(yè)者的性格特質(zhì)團(tuán)隊(duì)精神、善于學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作，善于學(xué)習(xí)快速學(xué)習(xí)、監(jiān)聽眾長老實(shí)正值、精力充分老實(shí)可靠精力旺盛創(chuàng)業(yè)者具備的素質(zhì)〔美國創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會史蒂夫〕適應(yīng)能力應(yīng)付新情況的能力，創(chuàng)造性地找到解決問題方法競爭性愿意與其他人相互競爭自信相信自己能做成計(jì)劃中的事紀(jì)律專注并堅(jiān)持計(jì)劃原則的能力動力努力工作實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)的渴望誠實(shí)講實(shí)話并以誠待人組織有能力安排好自己的生活，并使任務(wù)和信息條理化毅力拒絕放棄，愿意明確目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)，哪怕有障礙說服力勸說別人明白你的觀點(diǎn)并使他們感興趣冒險(xiǎn)有勇氣面對失敗理解有傾聽和同情他人的能力視野能夠在努力工作中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的同時，看清最終目標(biāo)并指導(dǎo)努力方向創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的個人能力建立創(chuàng)業(yè)文化的技能人際溝通和團(tuán)隊(duì)工作的技能領(lǐng)導(dǎo)技能幫助、督導(dǎo)和矛盾管理技能團(tuán)隊(duì)工作和人員管理技能創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的個人能力管理和技術(shù)才能行政管理解決問題溝通方案決策工程管理談判管理外部專業(yè)人才人事管理法律和稅收公司法和證券法合同法專利法稅法破產(chǎn)法創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的個人能力市場營銷市場研究和評估市場營銷方案產(chǎn)品定價(jià)銷售管理效勞管理產(chǎn)品管理新產(chǎn)品開發(fā)方案創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的個人能力生產(chǎn)運(yùn)作生產(chǎn)管理庫存控制本錢分析和控制質(zhì)量控制生產(chǎn)日程表和生產(chǎn)流購置工作評估創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的個人能力財(cái)務(wù)籌集資金管理現(xiàn)金流信用和托收短期融資方式公開發(fā)行和私暮資金簿記會計(jì)和控制其他的特定技能技術(shù)管理創(chuàng)業(yè)者管理框架

如果答案為“是〞…如果答案為“否〞…明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)明確發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略的保障措施創(chuàng)業(yè)者管理框架——明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)個人抱負(fù)——建立什么樣的企業(yè)企業(yè)的類型被并購而迅速獲利型獲得足夠的現(xiàn)金以維持一定的生活目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)型企業(yè)通過技術(shù)、員工及客戶的更新?lián)Q代而不斷開展壯大的可持續(xù)開展型創(chuàng)業(yè)者的個人目標(biāo)決定了企業(yè)的目標(biāo)規(guī)模創(chuàng)業(yè)者管理框架——明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)企業(yè)的持續(xù)性和規(guī)模——承擔(dān)什么樣的風(fēng)險(xiǎn)和犧牲可持續(xù)開展的企業(yè)需要創(chuàng)始人的技能社會關(guān)系和勤奮努力承擔(dān)長期風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)承受能力——能否承受相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)和犧牲如果答復(fù)“是〞，轉(zhuǎn)下一階段明確開展戰(zhàn)略明確公司的戰(zhàn)略能否帶來可觀的利潤和企業(yè)成長戰(zhàn)略能否持久戰(zhàn)略目標(biāo)是太保守還是太遠(yuǎn)大實(shí)施戰(zhàn)略的保障措施——自省實(shí)施戰(zhàn)略的能力所需的資源與關(guān)系建立并駕馭相應(yīng)的企業(yè)組織勝任角色應(yīng)對創(chuàng)業(yè)各階段的不同工作任務(wù)初創(chuàng)期3-7年，如何在較短的時期保證企業(yè)生存高增長階段如何使組織結(jié)構(gòu)和和形式跟上市場需求變化成熟期穩(wěn)定成長，充分盈利，永續(xù)經(jīng)營創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建團(tuán)隊(duì)的定義Alder(1987)認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)是由因任務(wù)而相互依存、相互作用的個體組成，團(tuán)隊(duì)總是置身于一個更大的社會組織系統(tǒng)中，每個團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)可自己歸屬于該團(tuán)隊(duì)，外部人員也視這些個體為該團(tuán)隊(duì)的一員Harper認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)是指因組織中正式關(guān)系而使各成員聯(lián)合起來形成的，在行為上又彼此影響的交互作用，在心理上能充分意識到其它成員的存在并有彼此相互歸屬的感受和協(xié)作精神的集體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建——團(tuán)隊(duì)的定義Smith(1993)認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)由少數(shù)人組成，這些人具有相互補(bǔ)充的技能，為到達(dá)共同的目的和組織績效目標(biāo)，他們使用相同的方法并且相互成認(rèn)責(zé)任相互補(bǔ)充的技能：技術(shù)和職能的專長、解決問題和制定決策的技能以及處理人際關(guān)系的技能為到達(dá)共同的目的和組織績效目標(biāo)：使團(tuán)隊(duì)具有較好的狀態(tài)和動力機(jī)制相同的方法：團(tuán)隊(duì)需要開展出一個共同的實(shí)現(xiàn)其目的的手段相互成認(rèn)責(zé)任：承擔(dān)義務(wù)并相互信任創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建——團(tuán)隊(duì)的定義Kamm〔1990〕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指兩個或兩個以上的個人參與企業(yè)創(chuàng)業(yè)的過程并投入相同比例的資金郭洮村〔1998，臺灣〕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指兩個獲兩個以上的人，他們共同參與創(chuàng)立企業(yè)的過程并投入資金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建——團(tuán)隊(duì)的定義綜合各學(xué)者的觀點(diǎn)，將成立目的和組織形式加以說明狹義有著共同目的、共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一群精英新成立的盈利性組織的人，他們提供一種新的產(chǎn)品或效勞，為社會提供新增價(jià)值廣義狹義+風(fēng)險(xiǎn)投資商、供給商、專家咨詢?nèi)后w創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要性促進(jìn)團(tuán)結(jié)和合作，提高員工士氣，增加滿意感使管理者有時間進(jìn)行戰(zhàn)略性思考，而把許多問題留給團(tuán)隊(duì)自身解決提高決策的速度促進(jìn)成員隊(duì)伍的多樣化提高團(tuán)隊(duì)和組織的績效創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建特征補(bǔ)缺性性格、能力和背景上的互補(bǔ)，團(tuán)隊(duì)成員可以有一定的交叉，但又盡量防止過多的重疊漸進(jìn)性按照按需組建，適用磨合，創(chuàng)業(yè)的不同階段有不同的任務(wù)，對完成任務(wù)的團(tuán)隊(duì)成員各方面的才能也要有要求，可以漸進(jìn)地補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)成員并且日益完善動態(tài)性成員流動率非常高，應(yīng)制定流動規(guī)那么，制定是考慮公司利益至上的原那么，每個成員都認(rèn)可這樣的觀點(diǎn)：當(dāng)自己能力不再能支撐公司開展需要的時候，可以讓位于更適宜的人才。此外，這種原那么也應(yīng)表達(dá)公平性，充分肯定原團(tuán)隊(duì)成員的奉獻(xiàn)，任命有相應(yīng)級別的“虛職〞以及合理的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。應(yīng)有較明確的股權(quán)分配制度，而且應(yīng)該盡可能地預(yù)留一局部股份，以便再次分配，另一局部預(yù)留給未來的團(tuán)隊(duì)成員和重要的員工成功團(tuán)隊(duì)的理念凝聚力唯有公司整體的成功才能使團(tuán)隊(duì)中的每一個人獲益合作精神注重互相配合，減輕他人的工作負(fù)擔(dān)并提高整體的效率，而不僅僅是培養(yǎng)一兩個杰出人才完整性完成任務(wù)的前提是：保證工作質(zhì)量、員工健康或其他相關(guān)利益不被侵犯長遠(yuǎn)目標(biāo)敬業(yè)精神，忍痛企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)，而不是指望一夜暴富對收獲的看法意味著最終取得資本收益是衡量成功程度的標(biāo)準(zhǔn)，而非每月的薪水、辦公室的地理位置和規(guī)?；蚴裁葱吞柕能嚦晒F(tuán)隊(duì)的理念致力于價(jià)值創(chuàng)造大家想盡方法把蛋糕做大，以使所有人都能從中獲利平等中的不平等簡單的民主和盲目的平均主義并不合時宜，公司所關(guān)注的是如何能勝任關(guān)鍵工作的適當(dāng)人選及期應(yīng)擔(dān)任的職責(zé)公正性工作業(yè)績和工作成果掛鉤，可隨時作相應(yīng)的增減調(diào)整共同分享收獲公平公正分配所獲利益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的鼓勵報(bào)酬制度的一般原那么報(bào)酬制度股票、薪金、補(bǔ)貼和其他一些非經(jīng)濟(jì)報(bào)酬原那么激發(fā)促進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)的積極性在企業(yè)生命周期各個階段報(bào)酬可以有所不同創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的鼓勵合理分配報(bào)酬形成分享財(cái)富的理念綜合考慮企業(yè)和個人目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)制定報(bào)酬制度的程序?qū)嵤┖侠矸峙浞桨妇C合考慮分配時機(jī)和手段適時采用股票托管協(xié)議團(tuán)隊(duì)成員的績效評價(jià)創(chuàng)業(yè)思路提供對原型產(chǎn)品或效勞極為重要的商業(yè)機(jī)密、特定技術(shù)、或是對產(chǎn)品、市場進(jìn)行了調(diào)研的當(dāng)事者商業(yè)方案的準(zhǔn)備商業(yè)方案書的制定者敬業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)在企業(yè)失敗時，要承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)犧牲個人利益、投入大量時間和精力并接受較低的報(bào)酬工作技能、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績記錄或社會關(guān)系崗位職責(zé)為不同的崗位分配不同的權(quán)重第6章商業(yè)方案書學(xué)習(xí)目的理解商業(yè)方案對創(chuàng)業(yè)者的意義掌握商業(yè)方案的關(guān)鍵要素了解商業(yè)方案的主要內(nèi)容初步掌握開發(fā)商業(yè)方案的能力初步了解如何尋找風(fēng)險(xiǎn)資本家6.1商業(yè)方案的概念及必要性廣義概念又稱商務(wù)方案，是對企業(yè)活動進(jìn)行詳盡的全方位的籌劃，從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷和市場等各個方面展開分析狹義概念專指創(chuàng)業(yè)的商業(yè)方案。是指創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)方案，主要用于向投資方和創(chuàng)業(yè)投資者說明公司未來開展戰(zhàn)略與實(shí)施方案，展示自己實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來回報(bào)的能力，從而取得投資方或創(chuàng)業(yè)投資者的支持為什么要有商業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)不是熱情的沖動，而是理性的行為，要對創(chuàng)業(yè)活動進(jìn)行通盤的籌劃和考慮，商業(yè)方案將有助于這一工作的完成。商業(yè)方案概念的內(nèi)涵本身說明，商業(yè)方案具有“方案〞和“營銷〞兩個功能，方案可以為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供行動指南，營銷那么從不同的受眾那里獲得必要的支持，尤其是創(chuàng)業(yè)融資的支持可以展示企業(yè)的市場潛力、團(tuán)隊(duì)、競爭能力和盈利前景，有益于說服投資者和取得投資商業(yè)方案書的重要性創(chuàng)業(yè)融資商業(yè)方案書的質(zhì)量往往決定著創(chuàng)業(yè)融資的成敗優(yōu)秀的商業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者吸引融資的敲門磚和通行證認(rèn)識自己知己知彼，百戰(zhàn)不殆戰(zhàn)略思考商業(yè)方案書勾畫出了創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，有了這份詳細(xì)地旅行圖，創(chuàng)業(yè)的旅程將更加平安，即使受到干擾或挫折，也不至于亂了創(chuàng)業(yè)活動的節(jié)奏和進(jìn)程，從而減少失誤創(chuàng)立和凝聚團(tuán)隊(duì)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指明今后努力的方向，作為串起“珍珠〞的線，是溝通創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“語言〞，是凝結(jié)團(tuán)隊(duì)力量的手段取得政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持政府每年都會在科技資金等方面選擇一些潛力工程并提供支持。要取得政府的支持，必須借助商業(yè)方案書，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)活動所具有的積極的社會意義6.2商業(yè)方案書的類型吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)方案側(cè)重點(diǎn)：對產(chǎn)業(yè)和市場、產(chǎn)品和技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)和盈利、管理和組織及競爭戰(zhàn)略等問題進(jìn)行重點(diǎn)描述對資金需求、資金使用、回報(bào)和退出措施等加以說明，在所有受眾中，投資者是最重要的吸引合伙人的商業(yè)方案側(cè)重點(diǎn)：明確合伙人的出資方式以及利益分享機(jī)制，對需要雙方共同探討的問題，也應(yīng)留有適當(dāng)?shù)膹椥院陀嗟乜晒┳兺ǐ@取政府或公共部門支持的商業(yè)方案對創(chuàng)業(yè)活動的經(jīng)濟(jì)和社會意義加以說明，這是政府或公共部門較為看重的，對希望給予的具體支持也應(yīng)盡可能詳細(xì)說明供給商和承銷商6.3制定商業(yè)方案書的步驟設(shè)想細(xì)化明確企業(yè)的競爭對手、客戶、技術(shù)和企業(yè)的盈利模式調(diào)研對企業(yè)所處的行業(yè)、環(huán)境和政府背景進(jìn)行調(diào)研，需要就企業(yè)的競爭對手情況展開細(xì)致的研究，需要就客戶展開細(xì)致調(diào)研寫作根據(jù)企業(yè)的設(shè)想和市場情況，制定出明確的目標(biāo)、市場和競爭戰(zhàn)略，擬定實(shí)施戰(zhàn)略的具體措施，并說明企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，再對公司的未來作一份完整的財(cái)務(wù)分析檢查和調(diào)整寫完后采用模擬辯論的方式，從商業(yè)方案中發(fā)現(xiàn)存在問題辯論推銷商業(yè)方案的時機(jī)，簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)是有益的6.4商業(yè)方案書的六大要素和根本要求商業(yè)模式企業(yè)是如何賺錢的市場對目標(biāo)市場的深入分析和理解產(chǎn)品〔效勞)產(chǎn)品或效勞所處的開展階段及獨(dú)特性競爭現(xiàn)有的和潛在的競爭對手的市場份額、營銷策略；本企業(yè)的定位管理團(tuán)隊(duì)管理職責(zé)、每位的特殊才能、特點(diǎn)和造詣行動企業(yè)的設(shè)計(jì)、營銷方案、生產(chǎn)運(yùn)營方案、財(cái)務(wù)方案商業(yè)方案書的根本要求力求準(zhǔn)確全面披露與企業(yè)有關(guān)的信息，無論是優(yōu)勢還是困難都要講到位，表達(dá)出與投資者合作的誠意簡明扼要開門見山，直書主題，讓投資者覺得閱讀每一句話都是有意義的，不要面面俱到，像個商業(yè)管理大全，大約在30-50頁為佳，太短或太長都不好條理清晰答復(fù)四個問題，商業(yè)時機(jī)；所需要的資源；把握這一時機(jī)的進(jìn)程；風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)注意語言，力求語言生動，防止使用過多的專業(yè)詞匯強(qiáng)調(diào)可信性在調(diào)研數(shù)據(jù)的根底上進(jìn)行財(cái)務(wù)方面的分析，來說明企業(yè)將獲得的收益商業(yè)方案書〔吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)方案〕目的：吸引投資者的注意以得到投資功能縮短決策時間清楚告訴投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與開展的過程與結(jié)果，明確指出公司內(nèi)部競爭的優(yōu)勢、劣勢與外部時機(jī)威脅、可能遭遇到的問題以及預(yù)期的經(jīng)營成果提供投資者詳細(xì)的投資報(bào)酬分析，投資報(bào)酬是多少、用什么方法退出、什么時候回收投資資金投資者關(guān)心的問題市場需求有多大消費(fèi)者的需求是什么投資報(bào)酬與投資風(fēng)險(xiǎn)是什么需要投資的額度多大，已經(jīng)有多大的資本規(guī)模，這些資金用來做什么用什么方式歸還如何保證這份商業(yè)方案書能被有效地執(zhí)行創(chuàng)業(yè)家經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷背景如何6.5商業(yè)方案書撰寫的原那么呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益明確投資者的利益所在呈現(xiàn)經(jīng)營能力展現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)豐富的經(jīng)驗(yàn)背景市場導(dǎo)向展現(xiàn)對市場現(xiàn)狀的掌握與未來開展預(yù)測的能力一致根本假設(shè)與預(yù)測要相互照應(yīng)，前后邏輯合理實(shí)際客觀的數(shù)據(jù)與文獻(xiàn)資料明確明確市場需求分析與調(diào)查方法的事實(shí)依據(jù)完整對于非相關(guān)資料盡量不列6.6商業(yè)方案書的寫作要領(lǐng)成功的商業(yè)方案書要答復(fù)的問題該公司或該工程到底有什么獨(dú)到之處該公司是做什么的該公司如何保持盈利風(fēng)險(xiǎn)資本家注入資本會得到什么樣好處該公司管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)方案書中描繪的方案財(cái)務(wù)預(yù)算是否合理投資者是否能夠退出格式與風(fēng)格簡明易讀、打印清楚精美的包裝是否請人來寫6.7商業(yè)方案書的內(nèi)容封面或封頁內(nèi)容索引和目錄摘要企業(yè)介紹產(chǎn)品〔效勞〕技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)和組織市場分析營銷方案生產(chǎn)方案財(cái)務(wù)方案風(fēng)險(xiǎn)管理退出策略摘要〔概述〕摘要的作用是叩開創(chuàng)業(yè)投資公司大門的敲門磚是通向融資之路的鋪路石是點(diǎn)燃投資者和投資意向的火種是吸引投資者進(jìn)一步閱讀商業(yè)方案書全文的燈塔是商業(yè)方案書的精華反映商業(yè)方案書的全貌和核心寫摘要的本卷須知最好后寫要有針對性不同投資者的興趣和背景是完全不同的銀行——對以前的的成功業(yè)績感興趣投資公司——對新技術(shù)感興趣文筆生動，開門見山，奪人眼目認(rèn)真檢查，確切無誤公司簡介公司成立時間、形式與創(chuàng)立者公司股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)公司開展簡史公司業(yè)務(wù)范圍供給商專利與商標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)資本的典型風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)〔技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)〕是否能開發(fā)出產(chǎn)品？在技術(shù)上是否具備了先進(jìn)性？產(chǎn)品是否很快被淘汰？生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是否有能力將之投入到產(chǎn)業(yè)化之中市場風(fēng)險(xiǎn)是否有能力把它銷售出去管理風(fēng)險(xiǎn)是否能通過有效管理獲得足夠的利潤開展風(fēng)險(xiǎn)是否能開展壯大風(fēng)險(xiǎn)資本價(jià)值能接受兩種風(fēng)險(xiǎn)：市場風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗鼈兪强梢钥刂频拈_發(fā)和生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該由企業(yè)家在尋求風(fēng)險(xiǎn)資本家之前自行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)資本家的作用是在產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)已被消除之后向處于開創(chuàng)階段的公司提供資本和管理幫助，因此，風(fēng)險(xiǎn)資本家非常關(guān)心創(chuàng)業(yè)者商業(yè)方案書中對技術(shù)問題的分析風(fēng)險(xiǎn)資本的規(guī)那么在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)五種典型風(fēng)險(xiǎn)中，風(fēng)險(xiǎn)資本價(jià)值能接受其中的市場風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)選擇那些解決方案好、企業(yè)家團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高的高價(jià)值對象進(jìn)行投資技術(shù)局部技術(shù)主管制作要點(diǎn)尋找在講解過深和過淺之間的平衡點(diǎn)不展示公司的全部秘密介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢所在將眼光放在市場的定位上技術(shù)評估的層次分類和特性特性綜合性技術(shù)開發(fā)活動受社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等多方面因素的影響多樣性定性和定量相結(jié)合的過程動態(tài)性技術(shù)的許多本質(zhì)性東西只有在演進(jìn)過程中才能充分表現(xiàn)出來分類從對象角度分工程評估：對某一在地理上、技術(shù)上都有明確限定的專門工程評估特定技術(shù)評估：創(chuàng)新技術(shù)評估問題評估：對某一領(lǐng)域中一個待解決的問題和提出的各種備選解決方法進(jìn)行的評估按照規(guī)模與深入程度分全面評估局部評估啟發(fā)式評估技術(shù)評估的方法初步評估法懷特評價(jià)模型創(chuàng)造價(jià)值對原有產(chǎn)品性能的改善技術(shù)潛力新問題對產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝改進(jìn)應(yīng)用價(jià)值新增加問題與缺乏使商業(yè)實(shí)務(wù)簡化營銷價(jià)值商業(yè)價(jià)值使商業(yè)實(shí)務(wù)復(fù)雜化

擴(kuò)大市場市場價(jià)值縮小市場開發(fā)價(jià)值技術(shù)評估的方法矩陣評價(jià)模型從技術(shù)開發(fā)能力和市場吸引力方面確認(rèn)技術(shù)的開發(fā)價(jià)值正式評估法評分法累加法連乘法加成混合法加權(quán)法計(jì)算分析法不同評分方法對照表方案 A B C D E工程 權(quán)重 可靠性 0.45 3 7 6 5 9工藝性 0.1 9 7 10 19 3平安性 0.15 3 5 9 4 9重量 0.08 10 7 9 9 4操作性 0.12 10 8 9 9 4維修性 0.1 10 4 8 7 4累加法 合計(jì) 45 38 51 45 35 評估 好 一般 最好 好 差連乘法 合計(jì) 81000 54880 349920 126000 23328 評估 較好 一般 最好 好 差加權(quán)法 合計(jì) 5.7 6.52 6.47 7.14 評估 差 較好 一般 好評分法的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了工程定量與定性的結(jié)合，評價(jià)結(jié)果一目了然缺點(diǎn)得分只能反映外表情況，對有爭論的工程無法詳細(xì)、細(xì)致地進(jìn)行評價(jià)不能評價(jià)工程之間的相互關(guān)系上進(jìn)行分析、評價(jià)方案比較法借助于一組表示方案技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果的指標(biāo)，對滿足同樣實(shí)用價(jià)值要求的幾種技術(shù)方案進(jìn)行計(jì)算、分析、比較，從中選優(yōu)的評價(jià)方法特點(diǎn)定量性強(qiáng)、準(zhǔn)確度高、具有全面性，比較容易把握技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)體系技術(shù)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)社會指標(biāo)步驟：比照對象的選取要圍繞著方案分析的目的來進(jìn)行確定衡量比照對象的指標(biāo)及相互關(guān)系對不同指標(biāo)進(jìn)行處理和換算，使每個方案的指標(biāo)或?qū)嵱脙r(jià)值具有可比性對各方案的每項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析計(jì)算綜合分析，得出結(jié)論，確定最正確方案優(yōu)缺點(diǎn)列舉法采用專家意見調(diào)查法來完成，是一種廣為采用的方法缺點(diǎn)往往受到主觀因素的干擾市場分析承擔(dān)者應(yīng)由管理團(tuán)隊(duì)的市場主管來創(chuàng)作準(zhǔn)備工作市場定位市場細(xì)分市場結(jié)構(gòu)、規(guī)模進(jìn)行細(xì)分工作業(yè)務(wù)是否屬于大市場體系中的一個具體局部是否是分散市場該市場效勞特性如何該市場的成長性分析競爭對手情況客戶分析研究市場競爭策略市場調(diào)查 按照科學(xué)的方法有方案、有目的地對擬建工程產(chǎn)品的市場供求狀況進(jìn)行系統(tǒng)的搜集、整理和分析 調(diào)查的程序： 調(diào)查的準(zhǔn)備階段 確定調(diào)查目標(biāo)，擬定調(diào)查工程確定搜集資料的范圍和方式 調(diào)查表和抽樣設(shè)計(jì) 制定調(diào)查方案調(diào)查實(shí)施階段對調(diào)查人員進(jìn)行培訓(xùn)實(shí)地調(diào)查 調(diào)查結(jié)果的處理階段 資料的整理與分析 編寫調(diào)查報(bào)告市場調(diào)研的方法典型市場調(diào)查法〔重點(diǎn)市場調(diào)查法〕通過對選取個別有代表性的重點(diǎn)用戶或地區(qū)的調(diào)查，已到達(dá)對全部用戶需求的根本認(rèn)識，了解市場大體趨勢的方法普遍市場調(diào)查法一次性對市場進(jìn)行全面調(diào)查的方法，準(zhǔn)確度比較高，但調(diào)查費(fèi)用昂貴，所需人力與時間也比較多調(diào)查表法訪問法調(diào)查法抽樣調(diào)查法科學(xué)的非全面的調(diào)查方法，但科學(xué)的抽樣調(diào)查，同樣具有相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)確性幾率抽樣法非幾率抽樣法市場的預(yù)測和方法市場預(yù)測的程序概念在市場調(diào)查的根底上，運(yùn)用科學(xué)的方法，預(yù)計(jì)和測算未來一定時期內(nèi)的市場對工程產(chǎn)品的需求量和變化趨勢的過程階段確定預(yù)測目標(biāo)，擬定預(yù)測方案收集、分析和處理資料選擇預(yù)測方法，建立預(yù)測模型進(jìn)行預(yù)測分析預(yù)測結(jié)果市場預(yù)測的方法市場預(yù)測一般是指產(chǎn)品需求量〔或銷售量〕預(yù)測方法定性方法定量方法定性與定量相結(jié)合的方法短期方法中長期預(yù)測方法特爾菲法概念在廣泛征求專家意見之后進(jìn)行定性和定量預(yù)測的一種方法做法選擇專家選擇專家時，不一定是指那些有一定學(xué)位或職稱的專家、教授，要注意有代表性，人數(shù)為15-50人設(shè)計(jì)調(diào)查表請專家作出判斷提出預(yù)測報(bào)告當(dāng)專家意見有分歧時，可求其平均數(shù)，另外用平均數(shù)作為預(yù)測值時間序列分析涵義一歷史的事件序列為根底，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法時期向外延伸，來預(yù)測市場未來開展變化趨勢的一種方法。其根本原理是假設(shè)過去的趨勢會延續(xù)到未來。在工程壽命期內(nèi)客觀因素不發(fā)生重大變化的情況下，可能得出比較正確的結(jié)果方法移動平均數(shù)法〔適用于短期預(yù)測〕趨勢預(yù)測法〔適用于長期預(yù)測〕移動平均數(shù)法例如：某產(chǎn)品在2003年至2006年的實(shí)際銷售量見下表，用移動平均法預(yù)測2007年以后的銷售量年度 2003 2004 2005 2006實(shí)際銷售量〔萬件〕51 47 60 62簡單算術(shù)平均數(shù)計(jì)算F1=(51+47+60+62)/4=55〔萬件〕式中：F1為2007年銷售預(yù)測量預(yù)測2021年銷售量時：F2=〔47+60+62+55〕/4=56〔萬件〕趨勢預(yù)測法——直線方程預(yù)測法趨勢直線方程預(yù)測法方程式：yc=a+bxyc——預(yù)測值x——各年的代號a,b——待定的系數(shù)可用最小二乘法求出待定系數(shù)a,b例如：某地區(qū)2003年至2006年產(chǎn)品的銷售yi——各年的實(shí)際銷售量xi——各年的代號n——已掌握數(shù)據(jù)的年數(shù)年份199819992000200120022003200420052006銷售額240270300320380360410450490將表中數(shù)據(jù)帶入公式：a=3220/9=357.77b=1800/60=30得到預(yù)測方程：Yc=357.77+30x將x=5代入預(yù)測方程Y2007=357.77+30×5=507.77(萬個〕將x=6,x=7,x=8,x=9,x=10,x=11分別代入直線方程，得出2021-2021年該地區(qū)產(chǎn)品的銷售量分別為：537.77;567.77;597.77;627.77;657.77;687.77萬個財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析報(bào)表編制資產(chǎn)負(fù)債表財(cái)務(wù)方案總結(jié)作出一張按以下順序排列的的各年總結(jié)表：銷售額、銷貨本錢、營業(yè)費(fèi)用和凈利潤、市場規(guī)模、市場份額及產(chǎn)品情況，將公司財(cái)務(wù)狀況和市場狀況聯(lián)系起來投資時機(jī)投資收益率——使投資者判斷是否值得投資的首要因素對產(chǎn)品的潛在市場感興趣和對公司管理人員有信心使才會表現(xiàn)出投資欲望投資收益分析法——需要讓出多少股權(quán)除非投資者主動問，否那么投資者在公司中的股權(quán)比例是不用告訴的，因?yàn)樗麄兌际沁@方面的專家投資收益現(xiàn)值分析法投資收益再造分析法是一個向投資者展示公司價(jià)值的較好方法，將有助于消除投資者對未來競爭擔(dān)憂，并為公司保存較高的股權(quán)比例提供充足的理由投資收益現(xiàn)值分析法假定在第五年的銷售額為6000萬美元，稅后利潤率為11%，市盈率為12

單位：百萬元預(yù)計(jì)第5年銷售額60所需投資額3.0第5年利潤(60×0.11)6.6公司在第5年價(jià)值(12×6.6)79.2公司現(xiàn)值（79.2÷（1+i)n(i=58%n=5)8投資者股權(quán)比例（3.0÷8.0）37.5%投資收益再造分析法這是一個依據(jù)新公司現(xiàn)有的水平所需花費(fèi)時間來計(jì)算公司中投資者股權(quán)比例的方法。例如，假定投資額為300萬美元，投資收益率為58%單位：月產(chǎn)生構(gòu)思階段12研究與產(chǎn)品定位階段14產(chǎn)品與公司發(fā)展階段28總時間54單位：百萬美元54個月內(nèi)的收益率5.7第54個月公司價(jià)值（12×5.7）68.4公司的現(xiàn)值（68.4×（1+i)n(i=58%n=45)8.7公司中投資者股權(quán)比例（3.0÷8.7）34.5%創(chuàng)業(yè)預(yù)期現(xiàn)金流量表編制根本認(rèn)識將創(chuàng)設(shè)新事業(yè)的設(shè)想數(shù)量化，由系統(tǒng)地檢核創(chuàng)設(shè)新事業(yè)商業(yè)方案細(xì)節(jié)，籌劃者必須花時間收集足夠的咨訊來支持表上所列出的數(shù)字，往往須花上一年半載才能達(dá)成，使整個創(chuàng)新事業(yè)最耗時的步驟市場可行性評估產(chǎn)品開發(fā)可行性分析及制造銷售可行分析創(chuàng)業(yè)沙盤推演簡單易行完全是現(xiàn)金流入流出概念可作為技術(shù)這與財(cái)務(wù)參謀間最省時的溝通工具較復(fù)雜的創(chuàng)新事業(yè)用電子式算表作現(xiàn)金流量踏出實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)設(shè)想的第一步便是拿出現(xiàn)金流量空白表試著填滿創(chuàng)業(yè)預(yù)期現(xiàn)金流量表編制有創(chuàng)業(yè)設(shè)想可能的反響想方法把設(shè)想付諸實(shí)踐，并以自己為方案的主角，運(yùn)用一切社會資源——往往成為資企業(yè)的負(fù)責(zé)人把設(shè)想告訴自己所尊敬的人，希望通過它來完成創(chuàng)業(yè)設(shè)想——往往成為企業(yè)家身邊的得力主