《工業(yè)品B2B模式營銷創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型公開課》

http://www.bgwahaha.cn知識改變命運(yùn)為明天事業(yè)騰飛蓄能http://www.bgwahaha.cn上海藍(lán)草企業(yè)管理咨詢有限公司冃U言工業(yè)品B2B營銷模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型課程收益：1、 從理念上轉(zhuǎn)變學(xué)員的傳統(tǒng)思維模式，建立從關(guān)注戰(zhàn)略創(chuàng)新到關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新，從關(guān)注價格競爭到關(guān)注價值競爭，從關(guān)注價值鏈低端的生產(chǎn)制造到關(guān)注價值鏈高端的營銷、 品牌和服務(wù)，從關(guān)注現(xiàn)有行業(yè)到關(guān)注跨界整合，從關(guān)注企業(yè)內(nèi)部財務(wù)數(shù)據(jù)到關(guān)注大數(shù)據(jù)，從關(guān)注國內(nèi)市場到關(guān)注全球市場的全新思維模式。2、 從實操層面使學(xué)員掌握基于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式創(chuàng)新的落地工具，包括：商業(yè)模式設(shè)計、行業(yè)及產(chǎn)業(yè)價值鏈分析、產(chǎn)品與服務(wù)的領(lǐng)先定價模式、基于大數(shù)據(jù)的營銷計劃與營銷管控、創(chuàng)新的營銷團(tuán)隊薪酬與績效考核模式、數(shù)字化品牌建設(shè)與整合營銷傳播。3、 通過對成功跨國企業(yè)商業(yè)模式及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、服務(wù)營銷的案例剖析，拓展視野，厘清思路課程中分享的案例包括但不限于：施樂復(fù)印機(jī)的定價模式通用電氣從賣發(fā)動機(jī)到賣時間米其林輪胎從賣輪胎到賣里程陜鼓動力從賣空壓機(jī)到賣空氣沈陽機(jī)床服務(wù)轉(zhuǎn)型山特維克從賣刀具到賣效率英格索蘭從客戶滿意到客戶忠誠的服務(wù)利樂包裝從產(chǎn)品提供商到市場解決方案提供商轉(zhuǎn)型泰凱英輪胎40人團(tuán)隊如何實現(xiàn)20億元的銷售收入科通芯城工業(yè)品電商思維德國梅塞爾氣體行業(yè)解決方案山高刀具如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析客戶需求法國萬喜集團(tuán)工程項目的PPP運(yùn)作模式課程特色：針對性。本課程為工業(yè)品行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十年工業(yè)品行業(yè)的營銷管理和咨詢經(jīng)驗，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，針對性強(qiáng)。知識改變命運(yùn)為明天事業(yè)騰飛蓄能 上海藍(lán)草企業(yè)管理咨詢有限公司實戰(zhàn)性。課程以大量的實戰(zhàn)案例展開討論， 結(jié)合實際工作中學(xué)員經(jīng)常遇到的問題講解破題的方法，很多實戰(zhàn)的技巧和策略拿過來就可以用，實戰(zhàn)性強(qiáng)。系統(tǒng)性。課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實戰(zhàn)相得益彰，使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握營銷戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計的理論框架，并能結(jié)合工作中的實際情況加以靈活運(yùn)用。前瞻性。課程體系融合了當(dāng)今最前沿的服務(wù)型制造理論、 全生命周期成本管理理論、業(yè)模式理論、產(chǎn)業(yè)價值鏈理論、資本運(yùn)作理論和供應(yīng)鏈管理理論， 系統(tǒng)性構(gòu)建了工業(yè)品面向未來構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢的知識框架，具有極強(qiáng)的前瞻性。授課時間：兩天授課方式：授課形式包括：啟發(fā)式講授 、互動式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測驗等多種生動的培訓(xùn)方式，最終達(dá)到最佳的授課效果。課程大綱：第一單元工業(yè)品企業(yè)面臨的時代變革1、 第四次工業(yè)革命-信息革命2、 信息時代的市場環(huán)境特征3、 知識資本日漸成為主導(dǎo)力量4、 【案例】知識資本駕馭金融資本5、 供應(yīng)鏈管理的興起：全球化制造6、 智能制造-西門子智能工廠7、 營銷手段的變革：工業(yè)品電商的興起8、 【案例】黎明重工如何通過電商賣礦山設(shè)備9、 服務(wù)型制造代替?zhèn)鹘y(tǒng)制造10、 新時代的生存法則-商業(yè)模式創(chuàng)新第二單元工業(yè)品商業(yè)模式藍(lán)圖1、 構(gòu)建商業(yè)模式時需要思考的四大問題2、 問題一：為誰提供價值？3、 問題二：提供何種價值？4、 問題三：如何提供價值？5、 問題四：如何實現(xiàn)價值？6、商業(yè)模式三大價值：客戶、公司、資本市場知識改變命運(yùn)為明天事業(yè)騰飛蓄能 知識改變命運(yùn)為明天事業(yè)騰飛蓄能 上海藍(lán)草企業(yè)管理咨詢有限公司7、 【案例】立思辰為何獲得資本市場青睞8、 商業(yè)模式主體：焦點企業(yè)與利益相關(guān)方9、 商業(yè)模式評價：投資回報率最大化10、 成功企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計的獨特視角11、 視角一：產(chǎn)品價值鏈延伸與盈利模式顛覆12、 【案例】米其林輪胎為何不賣輪胎賣里程13、【案例】勞斯萊斯發(fā)動機(jī) PBC績效保證合同14、 視角二：引入利益相關(guān)方與現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)改善15、 【案例】光伏行業(yè)的資產(chǎn)證券化16、 【案例】昌盛日電：農(nóng)業(yè)+光伏”模式17、 視角三：供應(yīng)鏈管理與輕資產(chǎn)模式18、【案例】泰凱英輪胎：100人創(chuàng)造20億收入19、 視角四：產(chǎn)業(yè)價值鏈整合與整體解決方案20、 【案例】利樂包裝的全產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式21、 【案例】立思辰-內(nèi)容管理系統(tǒng)服務(wù)商第三單元為誰提供價值-市場選擇1、 市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇2、 細(xì)分市場的三個原則3、 細(xì)分市場的評價要素4、【工具】 吸引力-競爭力”分析模型5、 細(xì)分市場的特點描述6、 【案例】環(huán)保行業(yè)市場細(xì)分案例7、 定義目標(biāo)客戶與客戶群第五單元提供何種價值-價值主張1、 誰是客戶？2、 誰決定了客戶的關(guān)鍵需求？3、需求=期望-現(xiàn)狀知識改變命運(yùn)為明天事業(yè)騰飛蓄能 上海藍(lán)草企業(yè)管理咨詢有限公司4、需要和需求的區(qū)別5、 【工具】需求冰山理論6、 【案例】米其林輪胎的客戶需求定位7、【案例】宇通客車的 LCC模式從何而來？8、 從需求到價值定位圖9、從價值定位圖到價值主張描述第六單元如何提供價值I、 客戶讓渡價值CustomerDeliveredValue2、 提升讓渡價值：總價值提升與總成本降低3、 總價值提升原理：客戶價值螺旋圖與產(chǎn)品全生命周期管理4、 價值提升模式一：增值服務(wù)提升產(chǎn)品效用5、 【案例】金龍客車G-BOX6、 【案例】山特維克刀具自動售貨機(jī)7、價值提升模式二：全面服務(wù)提升客戶盈利8、【案例】利樂到底是制造公司還是咨詢公司9、 【案例】浦項鋼鐵供應(yīng)商前期介入模式10、 總成本降低原理：行業(yè)價值鏈變形II、 總成本降低模式一：價值鏈延長12、 【案例】陜鼓從賣鼓風(fēng)機(jī)到賣空氣13、 【案例】卡特彼勒與GE的金融與物流服務(wù)14、 總成本降低模式二：價值鏈縮短15、 【案例】高通為客戶提供的是芯片嗎16、 【案例】歐福食品集成解決方案17、 【案例】霍尼韋爾的VMI零庫存模式18、 【案例】科通芯城電商平臺構(gòu)建生態(tài)圈19、 【案例】道康寧電商賣硅膠20、 總成本降低模式：價值鏈重構(gòu)21、 【案例】可以讓客戶減少其他材料采購嗎？第七單元如何實現(xiàn)價值1、 價值實現(xiàn)：盈利模式與現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)2、 基于效用提升模式的盈利模式3、 基于全面解決方案的盈利模式4、 基于行業(yè)價值鏈變形的盈利模式5、【案例】杜邦公司的CostperUnit 定價7、 【案例】GE發(fā)動機(jī)的PBTH包修服務(wù)定價8、 【案例】產(chǎn)品組合定價模式9、 以盈利模式組合實現(xiàn)細(xì)分市場覆蓋10、 【案例】沈陽機(jī)床的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型11、 基于現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)改善的商業(yè)模式設(shè)計12、 【案例】萬喜集團(tuán)：長短結(jié)合的現(xiàn)金