創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

等你哦！！等你哦！！《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（一）》——商業(yè)計(jì)劃書公司名稱：CC代餐CEO：部門負(fù)責(zé)人：標(biāo)語：CC代餐—為你打造美麗新曲線熱線電話：（一）概要隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，當(dāng)代的年輕人越來越重視自己的身材，尤其是我們的女同胞們，她們想盡方法讓自己更苗條，更性感，但往往都是美好的愿望，殘酷的現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上不免有很多的減肥藥、減肥茶……可結(jié)果往往毫無效果或是會(huì)使得體重反彈，同時(shí)一些身體所必須的營養(yǎng)物質(zhì)也得不到補(bǔ)充，使消費(fèi)者的皮膚愈發(fā)的枯黃，營養(yǎng)嚴(yán)重缺乏。而我們公司作為一個(gè)新興個(gè)企業(yè)，盡管經(jīng)驗(yàn)有所不足，但我們卻可以站在前人的肩膀上看得更遠(yuǎn)，吸收前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并引以為誡。我們是一家名叫“CC代餐”的新興企業(yè)，我們的成員都有著一腔熱血，有著明確的奮斗目標(biāo)和方向，并且有信心將目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。因?yàn)槭袌?chǎng)上有很多沒有效果的代餐食品，所以我們將面臨著很多阻礙。這樣的市場(chǎng)情況對(duì)于我們來說，它既是挑戰(zhàn)，可同時(shí)也是難得的機(jī)遇，只要抓住這個(gè)機(jī)遇，我們將開拓一個(gè)全新的市場(chǎng)。對(duì)于我們這樣的興新企業(yè)來講，不論是在資金、技術(shù)方面，還是在經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)方面，都是我們所必須要面對(duì)的殘酷現(xiàn)實(shí)。生活總是充滿不易，但我們飽含激情。正因?yàn)楝F(xiàn)在的代餐行業(yè)遭遇了頸瓶，所以“CC代餐”來啦，我們將會(huì)是一束耀眼的光芒，照亮一片天地!!!（二）公司概述1．公司的宗旨集綠色、環(huán)保、健康、分享為一體2．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)CC代餐公司，上有董事會(huì)，下有財(cái)務(wù)部、人事部、后勤部、市場(chǎng)營銷部3．公司經(jīng)營理念CC代餐公司以誠信為本的理念致力于實(shí)現(xiàn)線上線下一體化、加強(qiáng)與其他相關(guān)企業(yè)合作的遠(yuǎn)景目標(biāo)。在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士、客戶和公眾。在為他們提供食物的同時(shí)，讓他們吃出健康。4．公司經(jīng)營策略CC代餐取代部分或全部正餐的食物，為人體提供大量高纖維、低熱量的營養(yǎng)物質(zhì)。我們產(chǎn)品常見的形式有代餐粉、代餐棒、代餐粥、代餐奶昔等，其口味多樣化、成分健康、包裝時(shí)尚精致、食用方法快速。因我們走在時(shí)代的前沿，正是由于新，我們公司面臨市場(chǎng)難以開拓、消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品是否健康。應(yīng)對(duì)這些難題，我們會(huì)通過以下方式解決：線上，大力進(jìn)行廣告宣傳，拓寬我們的市場(chǎng)；線下，讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)，贏得更多消費(fèi)群體的青睞；針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品健康的懷疑，我們將會(huì)對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行全程監(jiān)控并上傳視頻，消費(fèi)者可通過掃碼進(jìn)行觀看，讓他們?cè)谟^看視頻的同時(shí)相信我們的產(chǎn)品。5．相對(duì)價(jià)值增值我們的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了綠色、環(huán)保、健康的食品，讓消費(fèi)者吃得更健康，更環(huán)保，為人體提供大量高纖維、低熱量的營養(yǎng)物質(zhì)。6．公司設(shè)施（1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于原料生產(chǎn)基地。我公司主要設(shè)備有粉粹機(jī)、烤箱、風(fēng)送機(jī)、膨化機(jī)、螺旋提升機(jī)、拌粉機(jī)等，在在代餐粉機(jī)械生產(chǎn)線加工設(shè)備的作用下，有著原料配送—拌粉—膨化—輸送—烘烤—粉粹的生產(chǎn)線工藝流程。該生產(chǎn)線具有自動(dòng)化程度高、穩(wěn)定性強(qiáng)、產(chǎn)量高、工藝時(shí)間短等特點(diǎn)，并改善了傳統(tǒng)中的各種弊端。（2）我們公司認(rèn)為到2020年12月止，為了達(dá)到市場(chǎng)所需的產(chǎn)量和一億的銷售額，我們需要高素質(zhì)、具備分析市場(chǎng)能力的人員、更完善的基礎(chǔ)設(shè)施和五千萬的資金。（3）五千萬的資金，是我們開拓市場(chǎng)和生產(chǎn)市場(chǎng)所需產(chǎn)品的基礎(chǔ)和前提。（4）堅(jiān)持誠信為本，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品的銷量。（5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。（6）錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。（7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。（三）產(chǎn)品與服務(wù)1．產(chǎn)品：各種形式的代餐，如代餐粉、代餐棒、代餐粥、代餐奶昔等，其口味多樣化、成分健康、包裝時(shí)尚精致、食用方法快速。2．服務(wù)：店內(nèi)場(chǎng)景的多元化，滿足消費(fèi)者的多元化需求；線上線下一體化的形式可讓消費(fèi)群體親身體驗(yàn)。1．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：相比其他產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品口味多樣化、成分健康、包裝時(shí)尚精致、食用方法快速，在市場(chǎng)擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。2．技術(shù)描述（1）獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介：我們的生產(chǎn)工藝獨(dú)具特色，采用綠色、環(huán)保、健康的生產(chǎn)方式生產(chǎn)產(chǎn)品（2）技術(shù)發(fā)展環(huán)境：擁有專門的營養(yǎng)研究所以及擁有智能化的設(shè)備3．研發(fā)與開發(fā)4．將來產(chǎn)品及服務(wù)：我們公司的下一代產(chǎn)品是可直接食用的深加工產(chǎn)品。隨著公司的成熟與發(fā)展，生產(chǎn)成本不斷下降，為消費(fèi)者提供物廉價(jià)美的產(chǎn)品，5．服務(wù)與產(chǎn)品支持隨著人們生活水平的不斷提升和公司的不斷發(fā)展壯大，提升服務(wù)質(zhì)量將是時(shí)代所需，更是公司走向世界所需。面對(duì)不同的消費(fèi)群體，我們應(yīng)該制定不同的服務(wù)方案，讓他們感受到我們的真誠，愿意消費(fèi)并真正融入其中。我們的產(chǎn)品除了基礎(chǔ)設(shè)施和人員的支持外，最離不開的就是顧客的支持。“顧客就是上帝”，只有獲得了廣大顧客的支持，我們的公司才會(huì)獲利，才會(huì)持續(xù)經(jīng)營。（四）市場(chǎng)分析

1．市場(chǎng)描述

當(dāng)然我們公司處于一個(gè)新興的行業(yè)，也是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)范圍廣并且在不斷的擴(kuò)大，公司產(chǎn)品適合男女老少都皆宜。

與此同時(shí)在2018年中該產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá)2000億元。我們公司占據(jù)了百分之三，同時(shí)積攢了大概兩萬左右的穩(wěn)定成熟的老客戶群體，目前也有許多新的客戶不斷加入。我們公司目前的一個(gè)市場(chǎng)定位大概是百分之二十左右的份額。市場(chǎng)中被生產(chǎn)商謀取大概一半的份額。我們公司進(jìn)行與其他大的零售商合作還有與一些知名的健身行業(yè)等等。

2．目標(biāo)市場(chǎng)

我們將市場(chǎng)分為三個(gè)定位：第一國內(nèi)的市場(chǎng)；第二整個(gè)亞洲；第三推廣到全球。利用我們公司自己生產(chǎn)加工，保質(zhì)保量的優(yōu)勢(shì)與獨(dú)特的產(chǎn)品可以得到眾多的消費(fèi)群體。

3．目標(biāo)消費(fèi)群

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品能夠從種植到口中的全過程都可以在線實(shí)時(shí)觀看，并且我們擁有的特快速的使用方法。我產(chǎn)品有天然獨(dú)特的減肥功效和易飽腹特點(diǎn)，同時(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)采用天然的石磨人工進(jìn)行研磨，保留了最原始天然的食材味道；我們采取免費(fèi)的體驗(yàn)店進(jìn)行實(shí)體的體驗(yàn)，可全方位的感受產(chǎn)品的好壞。

4．銷售戰(zhàn)略

我們的市場(chǎng)營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

（1）銷費(fèi)群特點(diǎn)：適合全體的男女老少，消費(fèi)群體龐大。

（2）地理優(yōu)勢(shì)：處于亞洲中心，可向全球四周進(jìn)行銷售輻射，進(jìn)行全球定位。更處于中國的中心，用龐大的能力消費(fèi)群體。

（3）季節(jié)變化引起的銷售特點(diǎn):可全年使用，無季節(jié)影響。

（4）資金的有效運(yùn)用：在每一個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行按比例分配。

（5）按產(chǎn)品的特性進(jìn)行特定的方式專業(yè)化銷售。

（6）針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，制定專門的計(jì)劃和制度。（五）競(jìng)爭(zhēng)分析1．競(jìng)爭(zhēng)描述：對(duì)于我們的產(chǎn)品針對(duì)的是純天然的綠色的，迎合了時(shí)代的潮流。價(jià)格上我們是自己進(jìn)行的種植生產(chǎn)，所以價(jià)格上相對(duì)于其他市場(chǎng)和銷售者的價(jià)格更便宜，價(jià)格更具吸引力。目前我們銷售的主要地區(qū)在中國片區(qū)，因?yàn)樘幱诔柈a(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少。當(dāng)然我們用線上線下的模式進(jìn)行，線下實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)和線下消費(fèi)者的信息反饋。2．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略我們分為幾個(gè)步驟進(jìn)行逐步的實(shí)現(xiàn)與突破，設(shè)立一個(gè)專門的研究所進(jìn)行創(chuàng)新和研究，擴(kuò)大公司的影響力與為公司未來的發(fā)展做一個(gè)積淀。還有采用全新的銷售服務(wù)方式進(jìn)行營銷。（六）經(jīng)營策略1．營銷計(jì)劃：目前我們公司市場(chǎng)主要集中于一二線消費(fèi)能力比較高的城市，通過一二線城市擁有大量的消費(fèi)群體和快節(jié)奏的生活方式，我們制定相應(yīng)的計(jì)劃來調(diào)整市場(chǎng)的需求，同時(shí)我們進(jìn)行調(diào)查和市場(chǎng)反饋來改進(jìn)當(dāng)?shù)氐胤竭m合產(chǎn)品的樣式品質(zhì)功能等，以及可以進(jìn)行個(gè)性化的定制消費(fèi)。2．規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品我們準(zhǔn)備每年有一定數(shù)量的產(chǎn)品更新、目前我們處于一整條生產(chǎn)鏈條的完備建設(shè)，當(dāng)然我們處于的前期資金投入大，可能后期的資金需求跟不上，甚至被其它生產(chǎn)商搶占先機(jī)，是我們處于一個(gè)不利的地位。3．制造和操作計(jì)劃：我們制造產(chǎn)品有嚴(yán)格的時(shí)間限制從產(chǎn)品的原料到成品，充分保障食材的營養(yǎng)，設(shè)備我們采用全智能化的高端高效的生產(chǎn)設(shè)備。4．市場(chǎng)溝通（1）促銷展出TradeShows（2）廣告Advertising（3）新聞發(fā)布PressReleases（4）大型會(huì)議或研討會(huì)Confetence/Seminars（5）網(wǎng)絡(luò)促銷InternetPromotion（6）捆綁促銷PromotionalBundles（7）媒體刊登TradeJournalArticles（8）郵件廣告DirectMail（1）促銷展出TradeShows（七）財(cái)務(wù)分析1、資金需求說明公司最初成立需要起始金500萬，由5個(gè)股東每人出資100萬進(jìn)行投資。之后能有加盟店的加入，投資金額在30萬左右；并且能有多個(gè)單位機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資。2、資金投入計(jì)劃（1）相關(guān)費(fèi)用a.在公司運(yùn)營前期，相應(yīng)的大量廣告投放是必然的，我們會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)媒體方式進(jìn)行宣傳，這會(huì)花費(fèi)大量資金但在后期會(huì)出現(xiàn)明顯的效果。b.生產(chǎn)加工場(chǎng)地的建立，設(shè)備的購買與維修花費(fèi)，正式運(yùn)營后需定期更新升級(jí)。c.線上網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺(tái)與線下代餐服務(wù)店的建立投資，這屬于長(zhǎng)期性的投資。d.工作人員的招納與安排需支付工資以及相應(yīng)的場(chǎng)地費(fèi)用。e.原材料的采購加工加上產(chǎn)品的研發(fā)與市場(chǎng)開拓投入資金。f.在研究所與實(shí)驗(yàn)室大量投入費(fèi)用，使生產(chǎn)技術(shù)提升保證產(chǎn)品質(zhì)量。（2）固定資產(chǎn)公司固定資產(chǎn)包括公司線下的體驗(yàn)店，原料生產(chǎn)加工基地，生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備，運(yùn)輸產(chǎn)品的交通工具等。（3）流動(dòng)資產(chǎn)我們公司流動(dòng)資產(chǎn)當(dāng)下有起始金額500萬，短期內(nèi)相應(yīng)的投資資金，還有前期運(yùn)營時(shí)的應(yīng)收賬款與倉庫內(nèi)的原材料產(chǎn)品存貨。（4）成本創(chuàng)業(yè)初期會(huì)需要諸多資源成本。生產(chǎn)設(shè)備維修或損失成本；人力工資成本；網(wǎng)絡(luò)相關(guān)平臺(tái)與線下體驗(yàn)店的建立；廣告的宣傳活動(dòng)；相應(yīng)的銷售活動(dòng)；采購與生產(chǎn)物資材料成本；產(chǎn)品研發(fā)成本；水電成本；公司經(jīng)營管理成本。（5）收入利潤(rùn)我們代餐在加盟店的輸出后，一站式保姆服務(wù)，加上多個(gè)單位機(jī)構(gòu)聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品保證質(zhì)量，那么盈利收入空間很大。公司總部對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售與門店體驗(yàn)統(tǒng)一產(chǎn)品貨源的供應(yīng)支持，其毛利率預(yù)計(jì)可保持在百分之六十左右，店內(nèi)一年的利潤(rùn)收入大約70萬，形式比較客觀，那么公司收入將能近似1000萬。（八）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1、隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，代餐市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展異軍突起，同行企業(yè)魚龍混雜，口碑問題有風(fēng)險(xiǎn)。代餐食品琳瑯滿目，但實(shí)際上生活中已有不少因?yàn)槌源褪称范霈F(xiàn)健康問題的例子，所以我們代餐雖然是天然無添加劑的，但因市場(chǎng)存在的問題還是有用戶口碑風(fēng)險(xiǎn)的。2、質(zhì)量安全的保證問題?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的冠以代餐的食品質(zhì)量參差不齊，它究竟是否屬于保健品，是否需要進(jìn)行“藍(lán)帽”認(rèn)證還沒有確切的明示。國家現(xiàn)在把代餐行業(yè)都按照食品類來管理，大部分都沒有“藍(lán)帽”的保證也沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所以在質(zhì)量問題上有保證的風(fēng)險(xiǎn)。3、因現(xiàn)在代餐是新興行業(yè)，發(fā)展正旺。市場(chǎng)上有眾多同行競(jìng)爭(zhēng)，并且大多數(shù)是有品牌、樣式多的代餐，所以我們要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟迅速發(fā)展是有一定困難的。4、代餐現(xiàn)在易滋生微商產(chǎn)業(yè)鏈，除了電商平臺(tái)還有大量代餐產(chǎn)品在朋友圈進(jìn)行微商式銷售，其推廣模式迅速且有龐大的利益鏈。所以我們的廣告宣傳與銷售模式在市場(chǎng)上存在很大競(jìng)爭(zhēng)，并且有可能會(huì)影響我們的消費(fèi)者消費(fèi)心理，也難以提升我們的利潤(rùn)提升空間。（九）附錄一、公司背景及結(jié)構(gòu)CC代餐公司是一家由五位合伙人共同出資組建的食品線上線下統(tǒng)一銷售公司。本公司奉行“客戶至上，質(zhì)量保障”的服務(wù)宗旨，樹立“一切為客戶”的經(jīng)營理念，以高效、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的專業(yè)精神服務(wù)于顧客。二、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷黃學(xué)成CEO王小琴財(cái)務(wù)管理付琪麟人事管理趙歡市場(chǎng)開拓付詩意后勤采購三、公司宣傳品本公司主要以代餐粉、代餐棒、代餐奶昔、代餐粥為主。四、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)1、市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大：近三年天貓平臺(tái)在淘系整體代餐份額不斷提升，2019天