創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

等你哦！！等你哦！！《創(chuàng)業(yè)基礎（一）》——商業(yè)計劃書公司名稱：CC代餐CEO：部門負責人：標語：CC代餐—為你打造美麗新曲線熱線電話：（一）概要隨著社會經濟的不斷發(fā)展，當代的年輕人越來越重視自己的身材，尤其是我們的女同胞們，她們想盡方法讓自己更苗條，更性感，但往往都是美好的愿望，殘酷的現實。現在市場上不免有很多的減肥藥、減肥茶……可結果往往毫無效果或是會使得體重反彈，同時一些身體所必須的營養(yǎng)物質也得不到補充，使消費者的皮膚愈發(fā)的枯黃，營養(yǎng)嚴重缺乏。而我們公司作為一個新興個企業(yè)，盡管經驗有所不足，但我們卻可以站在前人的肩膀上看得更遠，吸收前人的經驗教訓，并引以為誡。我們是一家名叫“CC代餐”的新興企業(yè)，我們的成員都有著一腔熱血，有著明確的奮斗目標和方向，并且有信心將目標變?yōu)楝F實。因為市場上有很多沒有效果的代餐食品，所以我們將面臨著很多阻礙。這樣的市場情況對于我們來說，它既是挑戰(zhàn)，可同時也是難得的機遇，只要抓住這個機遇，我們將開拓一個全新的市場。對于我們這樣的興新企業(yè)來講，不論是在資金、技術方面，還是在經驗、市場方面，都是我們所必須要面對的殘酷現實。生活總是充滿不易，但我們飽含激情。正因為現在的代餐行業(yè)遭遇了頸瓶，所以“CC代餐”來啦，我們將會是一束耀眼的光芒，照亮一片天地!!!（二）公司概述1．公司的宗旨集綠色、環(huán)保、健康、分享為一體2．公司的名稱、公司的結構CC代餐公司，上有董事會，下有財務部、人事部、后勤部、市場營銷部3．公司經營理念CC代餐公司以誠信為本的理念致力于實現線上線下一體化、加強與其他相關企業(yè)合作的遠景目標。在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發(fā)展的人士、客戶和公眾。在為他們提供食物的同時，讓他們吃出健康。4．公司經營策略CC代餐取代部分或全部正餐的食物，為人體提供大量高纖維、低熱量的營養(yǎng)物質。我們產品常見的形式有代餐粉、代餐棒、代餐粥、代餐奶昔等，其口味多樣化、成分健康、包裝時尚精致、食用方法快速。因我們走在時代的前沿，正是由于新，我們公司面臨市場難以開拓、消費者懷疑產品是否健康。應對這些難題，我們會通過以下方式解決：線上，大力進行廣告宣傳，拓寬我們的市場；線下，讓消費者免費體驗，贏得更多消費群體的青睞；針對消費者對產品健康的懷疑，我們將會對生產流程進行全程監(jiān)控并上傳視頻，消費者可通過掃碼進行觀看，讓他們在觀看視頻的同時相信我們的產品。5．相對價值增值我們的產品為消費者提供了綠色、環(huán)保、健康的食品，讓消費者吃得更健康，更環(huán)保，為人體提供大量高纖維、低熱量的營養(yǎng)物質。6．公司設施（1）我公司的生產設備及廠房主要集中于原料生產基地。我公司主要設備有粉粹機、烤箱、風送機、膨化機、螺旋提升機、拌粉機等，在在代餐粉機械生產線加工設備的作用下，有著原料配送—拌粉—膨化—輸送—烘烤—粉粹的生產線工藝流程。該生產線具有自動化程度高、穩(wěn)定性強、產量高、工藝時間短等特點，并改善了傳統(tǒng)中的各種弊端。（2）我們公司認為到2020年12月止，為了達到市場所需的產量和一億的銷售額，我們需要高素質、具備分析市場能力的人員、更完善的基礎設施和五千萬的資金。（3）五千萬的資金，是我們開拓市場和生產市場所需產品的基礎和前提。（4）堅持誠信為本，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產品的銷量。（5）增加分銷渠道/零銷網點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。（6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。（7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。（三）產品與服務1．產品：各種形式的代餐，如代餐粉、代餐棒、代餐粥、代餐奶昔等，其口味多樣化、成分健康、包裝時尚精致、食用方法快速。2．服務：店內場景的多元化，滿足消費者的多元化需求；線上線下一體化的形式可讓消費群體親身體驗。1．產品優(yōu)勢：相比其他產品，我們的產品口味多樣化、成分健康、包裝時尚精致、食用方法快速，在市場擁有一定的競爭力。2．技術描述（1）獨有技術簡介：我們的生產工藝獨具特色，采用綠色、環(huán)保、健康的生產方式生產產品（2）技術發(fā)展環(huán)境：擁有專門的營養(yǎng)研究所以及擁有智能化的設備3．研發(fā)與開發(fā)4．將來產品及服務：我們公司的下一代產品是可直接食用的深加工產品。隨著公司的成熟與發(fā)展，生產成本不斷下降，為消費者提供物廉價美的產品，5．服務與產品支持隨著人們生活水平的不斷提升和公司的不斷發(fā)展壯大，提升服務質量將是時代所需，更是公司走向世界所需。面對不同的消費群體，我們應該制定不同的服務方案，讓他們感受到我們的真誠，愿意消費并真正融入其中。我們的產品除了基礎設施和人員的支持外，最離不開的就是顧客的支持?！邦櫩途褪巧系邸保挥蝎@得了廣大顧客的支持，我們的公司才會獲利，才會持續(xù)經營。（四）市場分析

1．市場描述

當然我們公司處于一個新興的行業(yè)，也是一個朝陽產業(yè)。市場范圍廣并且在不斷的擴大，公司產品適合男女老少都皆宜。

與此同時在2018年中該產品的市場份額達2000億元。我們公司占據了百分之三，同時積攢了大概兩萬左右的穩(wěn)定成熟的老客戶群體，目前也有許多新的客戶不斷加入。我們公司目前的一個市場定位大概是百分之二十左右的份額。市場中被生產商謀取大概一半的份額。我們公司進行與其他大的零售商合作還有與一些知名的健身行業(yè)等等。

2．目標市場

我們將市場分為三個定位：第一國內的市場；第二整個亞洲；第三推廣到全球。利用我們公司自己生產加工，保質保量的優(yōu)勢與獨特的產品可以得到眾多的消費群體。

3．目標消費群

因為我們的產品能夠從種植到口中的全過程都可以在線實時觀看，并且我們擁有的特快速的使用方法。我產品有天然獨特的減肥功效和易飽腹特點，同時產品生產采用天然的石磨人工進行研磨，保留了最原始天然的食材味道；我們采取免費的體驗店進行實體的體驗，可全方位的感受產品的好壞。

4．銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

（1）銷費群特點：適合全體的男女老少，消費群體龐大。

（2）地理優(yōu)勢：處于亞洲中心，可向全球四周進行銷售輻射，進行全球定位。更處于中國的中心，用龐大的能力消費群體。

（3）季節(jié)變化引起的銷售特點:可全年使用，無季節(jié)影響。

（4）資金的有效運用：在每一個環(huán)節(jié)上進行按比例分配。

（5）按產品的特性進行特定的方式專業(yè)化銷售。

（6）針對每一個分銷渠道，制定專門的計劃和制度。（五）競爭分析1．競爭描述：對于我們的產品針對的是純天然的綠色的，迎合了時代的潮流。價格上我們是自己進行的種植生產，所以價格上相對于其他市場和銷售者的價格更便宜，價格更具吸引力。目前我們銷售的主要地區(qū)在中國片區(qū)，因為處于朝陽產業(yè)競爭者相對較少。當然我們用線上線下的模式進行，線下實體店進行體驗和線下消費者的信息反饋。2．競爭戰(zhàn)略：戰(zhàn)略我們分為幾個步驟進行逐步的實現與突破，設立一個專門的研究所進行創(chuàng)新和研究，擴大公司的影響力與為公司未來的發(fā)展做一個積淀。還有采用全新的銷售服務方式進行營銷。（六）經營策略1．營銷計劃：目前我們公司市場主要集中于一二線消費能力比較高的城市，通過一二線城市擁有大量的消費群體和快節(jié)奏的生活方式，我們制定相應的計劃來調整市場的需求，同時我們進行調查和市場反饋來改進當地地方適合產品的樣式品質功能等，以及可以進行個性化的定制消費。2．規(guī)劃和開發(fā)計劃：產品我們準備每年有一定數量的產品更新、目前我們處于一整條生產鏈條的完備建設，當然我們處于的前期資金投入大，可能后期的資金需求跟不上，甚至被其它生產商搶占先機，是我們處于一個不利的地位。3．制造和操作計劃：我們制造產品有嚴格的時間限制從產品的原料到成品，充分保障食材的營養(yǎng)，設備我們采用全智能化的高端高效的生產設備。4．市場溝通（1）促銷展出TradeShows（2）廣告Advertising（3）新聞發(fā)布PressReleases（4）大型會議或研討會Confetence/Seminars（5）網絡促銷InternetPromotion（6）捆綁促銷PromotionalBundles（7）媒體刊登TradeJournalArticles（8）郵件廣告DirectMail（1）促銷展出TradeShows（七）財務分析1、資金需求說明公司最初成立需要起始金500萬，由5個股東每人出資100萬進行投資。之后能有加盟店的加入，投資金額在30萬左右；并且能有多個單位機構聯合投資。2、資金投入計劃（1）相關費用a.在公司運營前期，相應的大量廣告投放是必然的，我們會利用網絡媒體方式進行宣傳，這會花費大量資金但在后期會出現明顯的效果。b.生產加工場地的建立，設備的購買與維修花費，正式運營后需定期更新升級。c.線上網絡運營平臺與線下代餐服務店的建立投資，這屬于長期性的投資。d.工作人員的招納與安排需支付工資以及相應的場地費用。e.原材料的采購加工加上產品的研發(fā)與市場開拓投入資金。f.在研究所與實驗室大量投入費用，使生產技術提升保證產品質量。（2）固定資產公司固定資產包括公司線下的體驗店，原料生產加工基地，生產機械設備，運輸產品的交通工具等。（3）流動資產我們公司流動資產當下有起始金額500萬，短期內相應的投資資金，還有前期運營時的應收賬款與倉庫內的原材料產品存貨。（4）成本創(chuàng)業(yè)初期會需要諸多資源成本。生產設備維修或損失成本；人力工資成本；網絡相關平臺與線下體驗店的建立；廣告的宣傳活動；相應的銷售活動；采購與生產物資材料成本；產品研發(fā)成本；水電成本；公司經營管理成本。（5）收入利潤我們代餐在加盟店的輸出后，一站式保姆服務，加上多個單位機構聯合研發(fā)產品保證質量，那么盈利收入空間很大。公司總部對于網絡平臺銷售與門店體驗統(tǒng)一產品貨源的供應支持，其毛利率預計可保持在百分之六十左右，店內一年的利潤收入大約70萬，形式比較客觀，那么公司收入將能近似1000萬。（八）風險評估1、隨著經濟高速發(fā)展，代餐市場行業(yè)發(fā)展異軍突起，同行企業(yè)魚龍混雜，口碑問題有風險。代餐食品琳瑯滿目，但實際上生活中已有不少因為吃代餐食品而出現健康問題的例子，所以我們代餐雖然是天然無添加劑的，但因市場存在的問題還是有用戶口碑風險的。2、質量安全的保證問題。現在市場上的冠以代餐的食品質量參差不齊，它究竟是否屬于保健品，是否需要進行“藍帽”認證還沒有確切的明示。國家現在把代餐行業(yè)都按照食品類來管理，大部分都沒有“藍帽”的保證也沒有統(tǒng)一的標準，所以在質量問題上有保證的風險。3、因現在代餐是新興行業(yè)，發(fā)展正旺。市場上有眾多同行競爭，并且大多數是有品牌、樣式多的代餐，所以我們要在市場上站穩(wěn)腳跟迅速發(fā)展是有一定困難的。4、代餐現在易滋生微商產業(yè)鏈，除了電商平臺還有大量代餐產品在朋友圈進行微商式銷售，其推廣模式迅速且有龐大的利益鏈。所以我們的廣告宣傳與銷售模式在市場上存在很大競爭，并且有可能會影響我們的消費者消費心理，也難以提升我們的利潤提升空間。（九）附錄一、公司背景及結構CC代餐公司是一家由五位合伙人共同出資組建的食品線上線下統(tǒng)一銷售公司。本公司奉行“客戶至上，質量保障”的服務宗旨，樹立“一切為客戶”的經營理念，以高效、優(yōu)質、優(yōu)惠的專業(yè)精神服務于顧客。二、團隊人員簡歷黃學成CEO王小琴財務管理付琪麟人事管理趙歡市場開拓付詩意后勤采購三、公司宣傳品本公司主要以代餐粉、代餐棒、代餐奶昔、代餐粥為主。四、市場研究數據1、市場規(guī)模不斷擴大：近三年天貓平臺在淘系整體代餐份額不斷提升，2019天