玉溪市“綠色產(chǎn)品”生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略分析

PAGEPAGE2 分類號密級UDC編號學(xué)士學(xué)位論文題目：玉溪市“綠色產(chǎn)品”生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略分析——以玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司為例姓名：學(xué)號：院系：商學(xué)院專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：申報學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士學(xué)位二〇XX年十二月PAGEPAGE11版權(quán)聲明本人呈交的畢業(yè)設(shè)計論文，是在郭曉宇老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，所有數(shù)據(jù)、圖表資料真實可靠。除文中已注明引用的內(nèi)容外，本學(xué)位論文的研究成果不包含他人享有著作權(quán)的內(nèi)容。對本論文所涉及的研究工作做出貢獻(xiàn)的其他個人和集體，均已在文中以明確的方式標(biāo)明。學(xué)生簽名：日期：目錄TOC\o"1-4"\h\z\u摘要 IAbstract II一、營銷策略相關(guān)理論 1（一）營銷策略的含義 1（二）最終利益效應(yīng) 1二、“綠色產(chǎn)品”生產(chǎn)的現(xiàn)實意義 1（一）提升競爭力并增加農(nóng)戶收入 1（二）滿足客戶的多樣需求 2（三）促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展 2（四）保障人員的身體健康 2三、滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司SWOT分析 2（一）競爭優(yōu)勢 2（二）競爭劣勢 3（三）公司所面臨的潛在機(jī)會 3（四）危及公司的外部威脅 3四、玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司營銷策略分析 4（一）玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司簡介 4（二）玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司環(huán)境分析 41、外部環(huán)境因素分析 4（1）政治法律環(huán)境 4（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 4（3）社會文化 5（4）技術(shù)環(huán)境 52、微觀環(huán)境分析 6（1）企業(yè)資源分析 6（2）企業(yè)文化分析 6（3）企業(yè)能力分析 6（三）、對玉溪市“綠色產(chǎn)品”生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略建議 61、圍繞目標(biāo)市場需求，實施差異化營銷 62、整合產(chǎn)業(yè)鏈，提高企業(yè)競爭力 73、注重品牌的建設(shè) 74、加大綠色產(chǎn)品的宣傳力度 85、加強(qiáng)對人力資源的管理 8參考資料 9致謝 10PAGEI玉溪市“綠色產(chǎn)品”生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略分析——以玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司為例摘要隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)極大的推動了人們生產(chǎn)方式和的生產(chǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)變，特別是我國加入WTO后，農(nóng)業(yè)發(fā)展迎來更多的發(fā)展機(jī)遇，同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。和諧社會倡導(dǎo)人們實行綠色生產(chǎn)、綠色產(chǎn)品、綠色消費(fèi)，如何在競爭日益激烈的環(huán)境中獲得更大的發(fā)展空間是提高收入、步入小康社會的關(guān)鍵。本文將從生產(chǎn)綠色產(chǎn)品企業(yè)的營銷策略著手，以玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司為例，對綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提出一些建議。關(guān)鍵詞：綠色產(chǎn)品；營銷策略；SWOT分析PAGE1OnYuxi"greenproducts"productionenterprisemarketingstrategyanalysis——YunnanYuxiIndustrialDevelopmentCo.,Ltd.LongCaseFarmingAbstractWiththeeconomicdevelopmentrapidly,scienceandtechnologyhasgreatlycontributedtothechangeofpeople’sproductionmethodandproductionrelationship,Inparticular,afterChina’saccessiontoWTO,theagriculturaldevelopmentushersinmoredevelopmentopportunities,butalsofacesenormouschallenges.harmonioussocietyadvocatefortheimplementationofgreenproduction,greenproductsandgreenconsumer,howtogainmorespacefordevelopmentandhowtoimproveintheincreasinglycompetitiveenvironment,isthekeygoesintothewell-offsociety.Thispaperwillstarttothegreenproductsbusinessmarketingstrategy,andtaketheYuxiYunnanagricultureandanimalhusbandryindustrydevelopmentCo.Ltdforexample,tooffersomesuggestionstoKeywords：greenproducts;marketingstrategy;SWOTanalysis一、營銷策略相關(guān)理論（一）營銷策略的含義營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。（二）最終利益效應(yīng)最終利益效應(yīng)是指：商品價格占最終利益總成本的比例越大，消費(fèi)者對價格越敏感。實際上，最終利益效應(yīng)不僅是一種經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，還是一種心理效應(yīng)。當(dāng)最終利益與情感聯(lián)系在一起時，多數(shù)人會認(rèn)為花費(fèi)很多的時間和精力去尋找低價是非常俗氣的事。二、“綠色產(chǎn)品”生產(chǎn)的現(xiàn)實意義“綠色食品”是指遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定的生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證，許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的優(yōu)質(zhì)、安全、營養(yǎng)類食品。綠色食品最主要的特征是無污染、安全、優(yōu)質(zhì)富營養(yǎng)。對于農(nóng)戶來說，綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)意義可以從以下幾個方面來體現(xiàn)：（一）提升競爭力并增加農(nóng)戶收入隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)極大的推動了人們生產(chǎn)方式和生產(chǎn)關(guān)系的轉(zhuǎn)變，特別是我國加入WTO后，農(nóng)業(yè)發(fā)展迎來了更多的發(fā)展機(jī)遇，同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，和諧社會倡導(dǎo)人們實行綠色生產(chǎn)、綠色產(chǎn)品、綠色消費(fèi)，如何在競爭日益激烈的環(huán)境中獲得更大的發(fā)展空間是提高收入，步入小康社會的關(guān)鍵。我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)歷史悠久。隨著時代的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念日趨多樣化，健康的綠色食品成為時代發(fā)展的潮流，綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)能夠提升農(nóng)戶競爭力，一些企業(yè)和農(nóng)戶相結(jié)合，使行“公司+農(nóng)戶”的模式，增加了農(nóng)戶收入，“滇隆”豬肉、“貓哆哩”旅游休閑食品、“快大多”飼料、“新秀”禽蛋、“明珠”百合等一個個耳熟能詳?shù)钠放?，贏得了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛，兩個農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)強(qiáng)勢出擊，帶動了34萬戶農(nóng)戶的發(fā)展。玉溪日報社（二）滿足客戶的多樣需求滿足目標(biāo)顧客的需求是企業(yè)生存的關(guān)鍵，根據(jù)顧客的需求和購買力，制定企業(yè)的營銷策略和發(fā)展方向。隨著玉溪經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的人均收入得到了提高。在消費(fèi)時，不再是單一的需求，而是偏向多樣化需求，特別是那些高收入的人群更是熱衷于綠色產(chǎn)品的消費(fèi)。而根據(jù)最終利益效應(yīng)分析也可以得出，人們對于綠色產(chǎn)品，產(chǎn)品安全方面更加注重于自身的身體將康。（三）促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)是兼顧農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的弊端越來越受到人們的重視，政府十分重視環(huán)保、質(zhì)量型農(nóng)業(yè)的開發(fā)，農(nóng)民的質(zhì)量意識和環(huán)保意識也大大增強(qiáng)，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)成為提供綠色產(chǎn)品的一個重要途徑。在生產(chǎn)力大大提高的今天，許多農(nóng)產(chǎn)品開始出現(xiàn)過剩，企業(yè)和農(nóng)戶開始向生態(tài)農(nóng)業(yè)方向發(fā)展。因此，對于農(nóng)業(yè)的發(fā)展不僅是數(shù)量上的安全性，而且還要在質(zhì)量上取得良好的效果，以保障其生產(chǎn)出安全、營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品。（四）保障人員的身體健康與時俱進(jìn)是時代發(fā)展的需要，在建設(shè)生態(tài)宜居城市之后，玉溪市開始建立文明城市，環(huán)境改善體現(xiàn)的另一個方面是人們越來越重視健康，特別是毒奶粉、地溝油、瘦肉精等一系列的食品安全事件后，消費(fèi)者對食品的安全的疑慮與日俱增，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有緊跟時代發(fā)展需要，了解消費(fèi)者的需求，處理好引導(dǎo)消費(fèi)和消費(fèi)引導(dǎo)的關(guān)系，才能在激烈的市場競爭中獲得發(fā)展空間。企業(yè)可以有效地利用最終利益效應(yīng)的心理因素開展促銷活動。例如：當(dāng)食品在廣告中更多地強(qiáng)調(diào)綠色安全消費(fèi)后，消費(fèi)者的注意力將價格的敏感度會降低，從而轉(zhuǎn)移到綠色安全方面。綠色食品的生產(chǎn)不僅能夠增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，同時是企業(yè)獲得政府的資金支持，消費(fèi)者信任和開展綠色營銷的重要保證。三、滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司SWOT分析（一）競爭優(yōu)勢公司先后與山東省畜牧獸醫(yī)研究院、山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、玉溪市畜禽改良站等單位聯(lián)合研發(fā)，擁有獨(dú)特的技術(shù)，并從楚雄引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品種撒壩豬，公司發(fā)展會員，擁有一批忠實的消費(fèi)人群，這些會員大多是退休的干部和擁有固定財產(chǎn)的中老年人和一些養(yǎng)殖農(nóng)戶，并擁有自己獨(dú)立的銷售店面和銷售體系。隨著公司的不斷成長與發(fā)展，公司又開了諸多新項目：滇隆美食園、蔬菜果園基地等。（二）競爭劣勢公司在快速發(fā)展過程中，管理還不到位，特別是對于會員的管理，沒有專業(yè)的管理人員，在應(yīng)聘新的人員時沒有通過公司人力資源部門的選拔，由一人隨意進(jìn)行挑選。人員流動性很大，公司進(jìn)行調(diào)整時沒有及時的對會員進(jìn)行通知，造成會員對公司產(chǎn)生質(zhì)疑。物價不穩(wěn)定，從今年開始上漲幅度有所下滑，公司出售的不只是豬肉，同時還有生豬，由于公司在生豬價格高的時段把可以宰殺的賣完，造成公司從七月份到十月份豬肉專賣店供肉脫節(jié)，許多會員上門詢問，懷疑公司是否破產(chǎn)，對公司存在不信任。（三）公司所面臨的潛在機(jī)會近年來，人們崇尚“綠色消費(fèi)”，許多企業(yè)和農(nóng)戶開始生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，有一些不發(fā)分子打著綠色產(chǎn)品的旗子出售不合格的產(chǎn)品，在這樣的形勢下，國家嚴(yán)厲打擊不發(fā)分子，鼓勵和支持企業(yè)的發(fā)展，特別在是“三農(nóng)”問題影響下，政府對生產(chǎn)加工企業(yè)實行資金支持，有的是每一頭豬提供多少的補(bǔ)助，有的是提供貸款。同時公司和山東省畜牧獸醫(yī)研究院、山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、玉溪市畜禽改良站等機(jī)構(gòu)合作，并擁有玉溪唯一的發(fā)酵床養(yǎng)殖技術(shù)。在玉溪旅游業(yè)的帶動之下，生態(tài)玉溪會引來更多的海內(nèi)外游客，同時隨著消費(fèi)觀念的改變，越來越多的人會熱衷于生態(tài)食品的消費(fèi)。（四）危及公司的外部威脅紅塔區(qū)有優(yōu)質(zhì)仔豬生產(chǎn)基地、商品肉豬生產(chǎn)基地、無公害禽蛋生產(chǎn)基地、優(yōu)質(zhì)肉鵝生產(chǎn)基地、優(yōu)質(zhì)肉牛羊外銷基地，畜牧產(chǎn)業(yè)形成了云南玉溪鳳凰生態(tài)食品有限責(zé)任公司、玉溪新秀禽業(yè)有限公司、玉溪新廣家禽有限公司、達(dá)利園食品廠等龍頭企業(yè)，這些企業(yè)都在一定程度影響該公司的市場占有率，降低了該公司對市場的競爭力。如果公司不能處理好產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者對產(chǎn)品的依賴性，企業(yè)將很難生存。特別別是玉溪市鳳凰生態(tài)食品有限公司，該公司2008年-2010年間，向吉爾吉斯斯坦、香港、澳門等國家和地區(qū)出口冷凍分割豬肉18140萬噸，創(chuàng)外匯6351萬美元，雖然鳳凰生態(tài)食品有限公司主要經(jīng)營海外市場，但對于滇隆還是一個很大的威脅。同時受瘦肉精、注水豬肉、病死肉和一些不合格產(chǎn)品的影響，以及一些不穩(wěn)定的因素仍然存在，市場監(jiān)管力度不足，人們對食品安全質(zhì)量還存在很大的疑慮。四、玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司營銷策略分析（一）玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司簡介玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司是一家專業(yè)致力于云南綠色豬肉生產(chǎn)、發(fā)酵床養(yǎng)豬技術(shù)推廣、微生物有益菌種研發(fā)及生產(chǎn)、銷售為一體的新型農(nóng)業(yè)企業(yè)，公司綠色生豬產(chǎn)業(yè)化示范基地位于玉溪市紅塔區(qū)研和鎮(zhèn)雁塘。公司自成立以來，堅持聯(lián)合研發(fā)、自主創(chuàng)新和品牌塑造，先后與山東省畜牧獸醫(yī)研究院、山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、玉溪市畜禽改良站等單位聯(lián)合研發(fā)，目前，已擁有自主研發(fā)的“滇隆民心”微生物發(fā)酵菌種和本土化的“零排放無污染發(fā)酵床養(yǎng)豬技術(shù)”，并到達(dá)省內(nèi)一流水平。與此同時，形成了以“滇隆綠色豬肉”為品牌的綠色豬肉制品生產(chǎn)與銷售為一體的產(chǎn)品開發(fā)體系與產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。除此，公司還充分發(fā)揮了示范與帶動作用，利用自身的技術(shù)與人才優(yōu)勢來幫扶、帶動了新平、元江、澄江、通海等縣份的農(nóng)戶走上了養(yǎng)殖致富之路。（二）玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司環(huán)境分析1、外部環(huán)境因素分析（1）政治法律環(huán)境 自2008年以來農(nóng)業(yè)局共向各級政府的不懈支持下，建立了一批與農(nóng)民有一定利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織，有效地連接種植、畜牧、加工等行業(yè)。到2010年驗檢疫局頒發(fā)的《出境動物源性食品養(yǎng)殖基地檢驗檢疫備案證書》。利用外資的優(yōu)惠政策，玉溪市政府為促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，對龍頭企業(yè)或民辦經(jīng)濟(jì)實體，鼓勵其引進(jìn)利用外資，給予貸款貼息或定期減稅的政策，這一系列的政策和措施促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，每一年玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司都能從政府獲得龍頭企業(yè)的扶持資金，經(jīng)審批2010年獲得1200萬元的資金。玉溪市農(nóng)業(yè)局（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境玉溪市雖然處在四線城市，但是全市人民認(rèn)真貫徹落實積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，大力支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，著力保障和改善民生，全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，財政運(yùn)行保持良好態(tài)勢，財政收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。自2011年1-6月，全市轄區(qū)內(nèi)實現(xiàn)財政總收入195億元，為年初預(yù)算的57.4%，同比增收24.9億元，增長14.6%。上劃中央“兩稅”收入完成118.9億元，為年初預(yù)算的54.6%，同比增收19.2億元，增長19.3%。其中，消費(fèi)稅入庫88.9億元，為年初預(yù)算的55.4%，同比增收15.8億元，增長21.6%；增值稅（75%部分）入庫30億元，為年初預(yù)算的55.4%，同比增收3.4億元，增長13%。云南省政府信息公開門戶網(wǎng)站其總的財政收入甚至可比二線城市。玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司在國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不斷擴(kuò)大畜牧業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大市場份額。而隨著屢屢出現(xiàn)的食品質(zhì)量安全問題被媒體曝光和政府的補(bǔ)貼政策將對企業(yè)發(fā)展帶來不可抹滅的作用，而使得綠色產(chǎn)品、有機(jī)產(chǎn)品將成為市場選擇的重要條件，而標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、規(guī)?；?、集約化將成為畜牧業(yè)發(fā)展的必經(jīng)云南省政府信息公開門戶網(wǎng)站（3）社會文化玉溪是聶耳的故鄉(xiāng)，音樂也是玉溪的一種象征，“十一五”期間，玉溪市率先在全省實現(xiàn)縣縣都是全國或全省文化先進(jìn)縣，成為西部唯一，以至在全國少有的全市九個縣區(qū)都是全國或全省文化先進(jìn)縣的一個地級市。在物質(zhì)生活得到保障的同時，人們更加追求精神生活的滿足，音樂是文化的一種，同樣消費(fèi)也是一種文化。農(nóng)業(yè)發(fā)展極大的提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，在提高豐富糧食產(chǎn)品的同時也帶來了諸多問題，如環(huán)境資源枯竭、生產(chǎn)效益下降、生態(tài)環(huán)境惡化等等。人們在消費(fèi)時產(chǎn)品價格并不是唯一的決定因素，而更傾向于考慮健康方面的影響。有了購買能力、購買欲望，消費(fèi)產(chǎn)品也就能夠?qū)崿F(xiàn)。在建設(shè)生態(tài)文明城市之后，玉溪市開始建立文化城市，健康、綠色消費(fèi)也成為了一種潮流。（4）技術(shù)環(huán)境2011年5月5日玉溪市在滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司雁塘生豬養(yǎng)殖示范基地召開“十二五”重大畜牧科技攻關(guān)課題研討會，確立了以滇玉豬、撒壩豬、大河豬、新平土豬為基礎(chǔ)，研發(fā)培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的玉溪地方良種豬種，填補(bǔ)玉溪沒有地方豬種的空白。項目建設(shè)由滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司承擔(dān)，畜牧攻關(guān)課題啟動后，將邀請云南省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生豬體系建設(shè)首席科學(xué)家魯紹雄博士、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)連林森教授作指導(dǎo)，玉溪市將成立“十二五”重大畜牧科技攻關(guān)課題研究領(lǐng)導(dǎo)小組和課題技術(shù)實施小組。2010年玉溪市實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化，實施信息化電腦農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)管理。2、微觀環(huán)境分析（1）企業(yè)資源分析公司擁有自主研發(fā)的“滇隆民心”微生物發(fā)酵菌種和本土化的“零排放無污染發(fā)酵床養(yǎng)豬技術(shù)”，企業(yè)在每個環(huán)節(jié)中都有專業(yè)的技術(shù)人員，形成了以“滇隆綠色豬肉”為品牌的綠色豬肉制品生產(chǎn)與銷售為一體的產(chǎn)品開發(fā)體系與產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，并有一批固定的會員，會員數(shù)量還在不斷壯大。公司還擁有生態(tài)水果種植基地，并按季節(jié)發(fā)放給會員。（2）企業(yè)文化分析公司以踏實做人，勤奮做事，不斷突破為企業(yè)價值觀，是對公司整體對社會責(zé)任和對自我的一種主張和態(tài)度，是個人價值實現(xiàn)的載體，是公司生產(chǎn)和提供服務(wù)時的信念，是所有行為的基礎(chǔ)，公司價值觀的含義解析是在全體滇隆農(nóng)牧員工在生產(chǎn)和銷售的全過程中，要終于職守，踏實做人，勤奮工作，只有以此為基點(diǎn)，公司與個人價值才會得到社會認(rèn)可和實現(xiàn)。（3）企業(yè)能力分析公司項目基地位于玉溪市紅塔區(qū)研和鎮(zhèn)雁塘，占地360畝，建設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)化豬舍及防疫和消毒等配套設(shè)備的環(huán)保生豬示范養(yǎng)殖場1個，電教培訓(xùn)室及辦公區(qū)、生活區(qū)、接待中心6000平方米。項目完成后，建成存欄規(guī)模2000頭母豬，年出欄商品豬20000余頭，聯(lián)營出欄20萬頭；年產(chǎn)100噸發(fā)酵床菌種、2萬噸綠色飼料、2萬噸豬肉制品深加工及科技研發(fā)中心大樓各1個。實現(xiàn)年銷售收入7億元人民幣，總利潤約1.4億元。屆時，將帶動玉溪八縣一區(qū)的15000以上貧困戶進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)殖，實現(xiàn)養(yǎng)殖脫貧。（三）對玉溪市“綠色產(chǎn)品”生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略的建議1、圍繞目標(biāo)市場需求，實施差異化營銷現(xiàn)階段，由于綠色產(chǎn)品生產(chǎn)受到生產(chǎn)技術(shù)、資金等方面的影響，綠色產(chǎn)品的價格更是高出一般產(chǎn)品，那些高收入的人群才有能力消費(fèi)，對于中低階層收入的人來說，綠色產(chǎn)品也只是一種購買欲望，而沒有實際的購買能力。針對這樣的情況，企業(yè)可以：第一，根據(jù)顧客的消費(fèi)能力生產(chǎn)不同價位的產(chǎn)品；第二，有銷售店面的企業(yè)可以在節(jié)假日實行優(yōu)惠活動，沒有店面的可以和合作商家協(xié)商，實行捆綁式銷售或抽獎、積分兌換等形式。這樣就能在一定程度上擴(kuò)大產(chǎn)品的影響能力，提前給顧客打預(yù)防針，使顧客贊同企業(yè)的產(chǎn)品，并借助一些顧客的口碑，提升企業(yè)形象。2、整合產(chǎn)業(yè)鏈，提高企業(yè)競爭力由于農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的盈利能力普遍較弱，成本高，周期長短不一，其中大部分靠國家惠農(nóng)政策支持。整合一條產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)鍵是處理不同的公司文化、供應(yīng)商的關(guān)系、消費(fèi)者的關(guān)系、政府關(guān)系、市場客戶關(guān)系、及職工之間的關(guān)系等等整合到一起。因此，農(nóng)業(yè)的發(fā)展要靠產(chǎn)業(yè)鏈，大力發(fā)展玉溪市“綠色產(chǎn)品”的生產(chǎn)，完善“從農(nóng)田到餐桌”的產(chǎn)業(yè)鏈條。在處理農(nóng)業(yè)的每一個鏈條環(huán)節(jié)上，要充分整合各產(chǎn)業(yè)鏈之間的關(guān)系，提高產(chǎn)品的銷售利潤，降低產(chǎn)品風(fēng)險。就目前我國而言，單個產(chǎn)業(yè)鏈的利潤率較低，很容易受到市場價格波動的影響。而近年來我國食品安全頻頻發(fā)生，食品安全問題一直是人們關(guān)注的重點(diǎn)。一個很重要的原因就是現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)分散化經(jīng)營，沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式，質(zhì)量無從保障。因此加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)間的整合，降低成本，以提高企業(yè)的競爭力。企業(yè)可采用合作社的形式，和農(nóng)戶建立合作關(guān)系，企業(yè)提供技術(shù)指導(dǎo)、畜牧品種、成品收購，使企業(yè)和農(nóng)戶形成一個有機(jī)的整體。3、注重品牌的建設(shè)品牌的建設(shè)不僅可以提高企業(yè)的凝聚力，提高企業(yè)知名度，還能使企業(yè)的員工產(chǎn)生自豪感，增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感。因此，要打造好的品牌，首先要進(jìn)行品牌的分析，找出品牌建設(shè)中存在的問題，并加以解決；其次是樹立品牌價值觀，因為什么樣的價值觀就體現(xiàn)什么樣的企業(yè)；最后進(jìn)行品牌的自我維護(hù)和提升，使之產(chǎn)生品牌價值。品牌建設(shè)并不是一蹴而就的，在建設(shè)品牌形象過程中，誠信尤為重要，誠信不僅是衡量人的標(biāo)準(zhǔn)，也是在企業(yè)品牌建設(shè)中起到至關(guān)重要的作用。要提高企業(yè)品牌的影響力，首先要滿足消費(fèi)者的利益，使消費(fèi)者在消費(fèi)中享受到產(chǎn)品的價值，其次才是為企業(yè)創(chuàng)造價值。特別是在產(chǎn)品價值方面，在食品安全問題頻發(fā)的今天，企業(yè)要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量的維護(hù)，高質(zhì)量的產(chǎn)品更容易獲的消費(fèi)者的信賴，消費(fèi)者在不斷使用的過程中形成好的價值形象。4、加大綠色產(chǎn)品的宣傳力度綠色產(chǎn)品突出的是“綠色”，企業(yè)可以通過綠色營銷來加大產(chǎn)品的宣傳力度，企業(yè)可以保護(hù)環(huán)境為主題，實施綠色營銷，企業(yè)在生產(chǎn)過程中要確保資源的最有效利用和環(huán)境不會受到任何的污染和破壞，在銷售的過程中擔(dān)負(fù)起對社會責(zé)任，同時保證消費(fèi)者的安全和健康，可定期組織人員到企業(yè)進(jìn)行參觀，使消費(fèi)者了解企業(yè)的生產(chǎn)流程，提高信任度。同時企業(yè)可以借助玉溪市發(fā)展綠色城市和文明城市的機(jī)會，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，在消費(fèi)者心目中樹立良好的產(chǎn)品形象。在一些食品銷售店面，企業(yè)可以通過一些多媒體形式，傳播更多綠色產(chǎn)品的相關(guān)信息，比如：電視視頻、廣播、小冊子等，使消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時獲得更多有價值的信息，從而激發(fā)顧客消費(fèi)綠色產(chǎn)品的欲望。5、加強(qiáng)對人力資源的管理玉溪居民在消費(fèi)時喜歡觀察周圍的環(huán)境和其他消費(fèi)者對產(chǎn)品的評價，對產(chǎn)品消費(fèi)場所的外在條件的要求不多，更多的是注重產(chǎn)品的品質(zhì)，對于好的產(chǎn)品，口碑效應(yīng)明顯，在公園里，老年人特別集中，而且這些老年人是綠色產(chǎn)品消費(fèi)的最大顧客群，玉溪市的整體福利待遇好，老年人有