我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策對鋼材貿(mào)易的影響及對策研究

我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策對鋼材貿(mào)易的影響及對策研究

鋼鐵產(chǎn)業(yè)是市場經(jīng)濟的重要支柱。它涵蓋了廣泛的領(lǐng)域、廣泛的專業(yè)領(lǐng)域和巨大的消費規(guī)模。它在經(jīng)濟建設(shè)、社會發(fā)展、稅務(wù)、國防、穩(wěn)定和就業(yè)等方面發(fā)揮著重要作用。2008年以來,世界經(jīng)濟危機對我國的傳統(tǒng)制造業(yè)造成了比較嚴重的沖擊,尤其對最傳統(tǒng)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)也造成了嚴重的影響。由于受到經(jīng)濟危機的影響,我國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了需求趨勢下滑、鋼鐵產(chǎn)品價格劇烈下降、企業(yè)經(jīng)營比較困難、財務(wù)虧損現(xiàn)象比較嚴重。本文在新的經(jīng)濟背景下對鋼鐵產(chǎn)業(yè)目前的銷售政策進行探討和分析,提出適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展變化的對策,具有重要的發(fā)展意義。一、鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展對中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的影響1.開始集中程度下的營銷渠道鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策的頒布對于我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的影響,主要體現(xiàn)在以下幾個方面。首先在新的產(chǎn)業(yè)政策下鋼鐵企業(yè)開始集中程度提高,營銷渠道開始進行了高度的整合。所以從目前的銷售渠道而言,那些比較大型的鋼鐵企業(yè)目前在銷售渠道方面仍然采用自營渠道的營銷模式,這些企業(yè)的營銷渠道是鋼鐵產(chǎn)品的主要營銷渠道。大部分的中小型鋼鐵企業(yè)的營銷渠道,仍然采用中間商的銷售渠道模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,很多鋼鐵企業(yè)都開始建立了網(wǎng)上銷售的電子商務(wù)模式。2.客戶的產(chǎn)品領(lǐng)域面對經(jīng)濟危機的沖擊,只有不斷的加快我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級,對鋼鐵產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化和升級。目前鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品主要以熱軋鋼板、冷軋鋼板以及不銹鋼板,高速鐵路用軌為主,這些產(chǎn)品的客戶主要集中在機械、制造和家電以及造船等領(lǐng)域。尤其是對那些高端鋼材的使用情況而言,對鋼材的替代性要求較高,在使用量方面也具有著長遠的規(guī)劃,這些中小型企業(yè)一般對直接訂貨這種模式并不是能夠很好的接受。3.1年鋼鐵企業(yè)發(fā)展情況目前我國大多數(shù)鋼鐵產(chǎn)業(yè)主要布局在沿海地區(qū),鋼鐵產(chǎn)品的物流比較簡單和順利,企業(yè)的營銷模式并不在追求規(guī)模上上進一步擴張,現(xiàn)在的大多數(shù)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)都是比較靠近企業(yè)的原料生產(chǎn)場地,在上個世紀五六十年代鋼鐵企業(yè)的類型大多數(shù)只是屬于內(nèi)陸型的企業(yè)。但是最近幾年以來,長三角和珠三角的經(jīng)濟迅速發(fā)展起來,鋼鐵產(chǎn)品開是迅速向這些沿海地區(qū)集中。為了確保鋼鐵產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)運行,加快調(diào)整鋼鐵產(chǎn)業(yè)布局,2011年鋼材規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局從以下三方面調(diào)整。一是建設(shè)沿海鋼鐵基地。按期完成首鋼搬遷工程,建成曹妃甸鋼鐵精品基地。結(jié)合廣州鋼鐵搬遷,推動寶鋼與廣東鋼鐵企業(yè)、武鋼與廣西鋼鐵企業(yè)兼并重組,通過淘汰或減少現(xiàn)有產(chǎn)能,適時建設(shè)湛江、防城港沿海鋼鐵精品基地。二是推進城市鋼廠搬遷,引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移和集聚發(fā)展,減少城市環(huán)境污染。組織實施好北京、廣州、杭州、合肥等城市鋼廠搬遷項目,統(tǒng)籌研究推進撫順、青島、重慶、石家莊等城市鋼廠搬遷。三是抓緊實施《汶川地震災(zāi)后重建生產(chǎn)力布局和產(chǎn)業(yè)調(diào)整專項規(guī)劃》確定的鋼鐵項目建設(shè)。二、木材貿(mào)易公司的經(jīng)營策略研究1.轉(zhuǎn)變經(jīng)營管你,建立和發(fā)展同用戶之間的銷售關(guān)系,產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容不完整現(xiàn)在很多中小型鋼鐵企業(yè)都是通過賺取差價以及熱衷于走鋼廠的關(guān)系進行銷售,從而獲取一些利潤。這種銷售模式雖然交易成本比較低,但是鋼鐵產(chǎn)品的價格對市場的滿意程度較高,需要經(jīng)營者能夠?qū)κ袌龅男畔崿F(xiàn)比較完整的掌握,對于上游貿(mào)易商的忠誠度大大的低于最終用戶,從某種意義上來說這種盈利模式也可以看作是一錘子買賣。鋼材企業(yè)在現(xiàn)代國際貿(mào)易中,要時刻轉(zhuǎn)變自己的銷售管你那,擺正自己在市場中的發(fā)展位置,重新構(gòu)造新的銷售理念,以相對理性的思維觀念和內(nèi)涵,從市場經(jīng)濟的角度出發(fā),建立和發(fā)展與用戶之間的銷售關(guān)系。從單純的買賣關(guān)系發(fā)展為戰(zhàn)略同盟關(guān)系,相互依存,對于鋼鐵企業(yè)的銷售渠道的維護具有重要的意義。2.加強鋼鐵產(chǎn)品的創(chuàng)新為了應(yīng)對激烈的市場競爭環(huán)境,鋼鐵企業(yè)只有不斷的加強自身的企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新,不斷的提高鋼材的強度和使用壽命,降低鋼材的使用數(shù)量。從技術(shù)和經(jīng)濟成本兩個角度來進行鋼鐵產(chǎn)品的創(chuàng)新,通過對老客戶的宣傳推廣,不斷擴大自己新產(chǎn)品的市場份額,增強企業(yè)的生產(chǎn)利潤。其實這種營銷策略已經(jīng)在很多鋼鐵企業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用和推廣,并且取得良好的應(yīng)用效果。3.現(xiàn)代物流的作用鋼材是一種比較笨重的大宗商品,目前的物流成本比較高。在市場經(jīng)濟的環(huán)境下,只有不斷發(fā)展現(xiàn)代物流,一方面能夠增加鋼材在交易過程中的附加值,還能給鋼材貿(mào)易企業(yè)的市場競爭力的提高帶來良好的示范作用?，F(xiàn)代鋼材貿(mào)易企業(yè)要配套各種服務(wù)齊全的的物流體系,協(xié)助用戶查閱資料,代購寶鋼起火等加工配送的功能,從而為用戶降低了鋼企的采購成本。三、國鐵產(chǎn)業(yè)措施經(jīng)濟危機以來,我國的鋼鐵企業(yè)面臨著嚴峻的發(fā)展形勢,為應(yīng)對國際金融危機的影響,落實黨中央、國務(wù)院保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)的總體要求,確保鋼鐵產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)運行,加快結(jié)構(gòu)調(diào)整,推動產(chǎn)業(yè)升級,特編制本規(guī)劃,作為鋼鐵產(chǎn)業(yè)綜合性應(yīng)對措施的行動方案。2005年以后《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展