太陽下的朝陽行業(yè)-壽險展業(yè)-銷售技巧-營銷策略-保險公司-培訓(xùn)-課件-

XX分公司新人培訓(xùn)學(xué)院

太陽下的朝陽行業(yè)SunriseindustryunderthesunXX分公司新人培訓(xùn)學(xué)院太陽下的朝陽行業(yè)保險的起源與發(fā)展01保險行業(yè)廣闊前景02保險事業(yè)成就人生03目錄contents保險的起源與發(fā)展01保險行業(yè)廣闊前景02保險事業(yè)成就人生03你如何認識保險3談到保險，你的第一反應(yīng)是什么？？？？你如何認識保險3談到保險，你的第一反應(yīng)是什么？？？？4如果我辦得到，我一定把“保險”這兩個字寫在家家戶戶的門上，每一公務(wù)員的手上，以及每個公司團體的章程上。因為我深信透過保險，每一家庭，每一公務(wù)員，每一團體只要付出微小的代價，就可以免遭永劫不復(fù)的災(zāi)難。——英國前首相·丘吉爾別人都說我很富有，擁有很多財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買足的人壽保險。——亞洲首富·李嘉誠名人眼中的保險世界上最有政治頭腦與最有經(jīng)濟頭腦的兩類人都認同并大量購買保險4如果我辦得到，我一定把“保險”這兩個字寫在家家戶戶的門上，人壽保險的需求本源生存需求安全需求社交需求尊重需求自我實現(xiàn)12345第二層安全需求馬斯洛需求理論人壽保險的需求本源生存需求安全需求社交需求尊重需求自我123人壽保險的基本價值風(fēng)險管理財富安全財富管理人壽保險的基本價值風(fēng)險管理財富安全財富管理人壽保險的行業(yè)價值人壽保險的行業(yè)價值我們工作的價值幫助別人成就自己我們工作的價值幫助別人保險的起源與發(fā)展01保險的起源與發(fā)展01保險起源與發(fā)展保險思想——古代時期萌芽現(xiàn)代保險——14世紀(jì)中期起源中國保險——19世紀(jì)初期誕生保險并不是新生事物保險起源與發(fā)展保險思想——古代時期萌芽保險并不是新生事物保險起源與發(fā)展早在遠古代時期，我們的祖先就有了保險的意識，貴重物品的運輸都讓鏢局承接，貨物安全抵達后給付鏢局一定費用。保險起源與發(fā)展早在遠古代時期，我們的祖先就有了保險起源與發(fā)展逐步隨著海上運輸業(yè)的發(fā)展，海上保險雛形在國外逐步形成。后隨著非洲奴隸通過海上運輸買賣，人們把奴隸作為標(biāo)的，又逐步形成了人身保險。隨著奴隸社會的瓦解，資本主義的抬頭，保險逐步被正規(guī)化，正式成立了保險社。這才慢慢發(fā)展成我們現(xiàn)在的保險。保險起源與發(fā)展逐步隨著海上運輸業(yè)的發(fā)展，海上保人壽保險起源與發(fā)展保險的演變播放VCR5分鐘人壽保險起源與發(fā)展保險的演變播放VCR5分鐘保險業(yè)的廣闊前景02保險業(yè)的廣闊前景02中國保險業(yè)發(fā)展歷程1979-1986：保險業(yè)的恢復(fù)階段1987-1995：起步發(fā)展階段2002-至今：高速發(fā)展階段1996-2001：規(guī)范發(fā)展階段第一階段第二階段第三階段第四階段四個發(fā)展階段中國保險業(yè)發(fā)展歷程1979-1986：保險業(yè)的恢復(fù)階段198保險業(yè)已進入快速發(fā)展21世紀(jì)以來，中國保險業(yè)進入發(fā)展快車道全國保費收入年均增長2110億元全國保險公司總資產(chǎn)比2002年增長25.5倍2016年，我國保險保費總收入突破3.1萬億元，超過日本，成為全球第二大保險市場保險業(yè)已進入快速發(fā)展21世紀(jì)以來，中國保險業(yè)進入發(fā)展快車道全保險業(yè)的廣闊前景保險業(yè)的廣闊前景一：國家大力支持保險業(yè)的廣闊前景保險業(yè)的廣闊前景一：國家大力支持保險業(yè)的廣闊前景保險為國家經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定發(fā)揮重要作用社會價值一：經(jīng)濟發(fā)展的“助推器”社會價值二：社會安寧的“穩(wěn)定器”商業(yè)保險是社會保障體系的重要組成部分商業(yè)保險是金融行業(yè)的三駕馬車之一保險公司通過聚集大量的社會閑散資金，用于各類投資，助推經(jīng)濟發(fā)展年度復(fù)合增長率21%保險業(yè)的廣闊前景保險為國家經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定發(fā)揮重要作用社會保險業(yè)的廣闊前景“新國十條”明確，到2020年，保險深度提升到5%，保險密度將提高到3500元/人，保險的社會“穩(wěn)定器”和經(jīng)濟“助推器”作用得到有效發(fā)揮。以我國13.7億人口為基礎(chǔ)，到2020年，規(guī)模保費將達4.79萬億，保費增量將有3.07萬億元，保費年復(fù)合增長率接近15.5%，臺灣過去20年復(fù)合增長率15%要求展望國家政策鼎力支持——2014年8月13日，國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見（國發(fā)[2014]29號）》，簡稱保險業(yè)新“國十條”。新國十條將發(fā)展保險業(yè)由行業(yè)意愿上升為國家意志播放VCR1分44秒保險業(yè)的廣闊前景“新國十條”明確，到2020年，保險深度提升保險業(yè)的廣闊前景國家普及保險教育——保險知識已走入校園保險教育走進中學(xué)課本中小學(xué)課外讀本《保險伴我一生》保險教育從娃娃抓起保險業(yè)的廣闊前景國家普及保險教育——保險知識已走入校園保險教保險業(yè)的廣闊前景國家推進保險宣傳——2013年，為進一步加強保險公眾宣傳工作，不斷提高全社會的保險意識，中國保監(jiān)會將每年7月8日確定為“全國保險公眾宣傳日”，宣傳主題“保險讓生活更美好”！2013年：傾聽由心，互動你我2014年：愛無疆責(zé)任在行2015年：一鍵保險，呵護無限2016年：@保險，一切更簡單2017年：遠離貧困，從一份保險開始……保險公眾宣傳日年度主題播放VCR2分37秒保險業(yè)的廣闊前景國家推進保險宣傳——2013年，為進一步加強保險業(yè)的廣闊前景保監(jiān)會與銀監(jiān)會合并，行業(yè)監(jiān)管迎來新時代2018年4月8日，中國銀行保險監(jiān)督管理委員會在京揭牌，標(biāo)志著新組建的中國銀行保險監(jiān)督管理委員會正式掛牌運行。保險業(yè)的廣闊前景保監(jiān)會與銀監(jiān)會合并，行業(yè)監(jiān)管迎來新時代保險業(yè)的廣闊前景保險業(yè)的廣闊前景二：市場空間巨大保險業(yè)的廣闊前景保險業(yè)的廣闊前景二：市場空間巨大保險業(yè)的廣闊前景保險觀念日益普及，投保需求不斷增長CCTV經(jīng)濟生活大調(diào)查對2017年中國家庭投資意愿進行調(diào)研，超4成受訪者表示首選保險，為八年來的最高點，連續(xù)兩年排名第一播放VCR1分24秒保險業(yè)的廣闊前景保險觀念日益普及，投保需求不斷增長CCTV經(jīng)保險業(yè)的廣闊前景中國保險市場發(fā)展低于發(fā)達國家水平保險深度（保費占GDP比重）保險密度（人均保費）中國2016年保險深度達到4.16%，同比增長0.57%，但仍落后于全球水平美國、日本等發(fā)達國家2014年保險密度就已超過4000美元單位：元*數(shù)據(jù)來源：瑞再sigma報告*數(shù)據(jù)來源：中國保險監(jiān)督管理委員會保險業(yè)的廣闊前景中國保險市場發(fā)展低于發(fā)達國家水平保險深度（保保險業(yè)的廣闊前景從從業(yè)人員來看，上海市場遠遠低于主要城市，按1：100計算，上海從業(yè)人員需求高達20萬人從業(yè)人員需求大上海市保險密度在一線城市排名中居于末位，僅4567元，保費發(fā)展空間高達2000億元。保險密度空間大從業(yè)人員市場常住人口(萬)從業(yè)人員數(shù)量（人）從業(yè)人員覆蓋率（常住人口/營銷員人數(shù)）上海市場241856691427北京市場2171123447176深圳市場1191104241114蘇州市場106886107124保險密度保險業(yè)的廣闊前景從從業(yè)人員來看，上海市場遠遠低于主要城市，按保險事業(yè)成就人生03保險事業(yè)成就人生03一個人職業(yè)生涯中最難得的是：在朝陽行業(yè)工作在大勢之中創(chuàng)業(yè)一個人職業(yè)生涯中最難得的是：在朝陽行業(yè)工作保險事業(yè)成就人生保險行業(yè)值得你選擇工作舒心開心創(chuàng)業(yè)順心安心保險事業(yè)成就人生保險行業(yè)值得你選擇工作舒心開心創(chuàng)業(yè)順心安心保險事業(yè)成就人生對個人而言這里：環(huán)境規(guī)則簡單付出收獲平等收入上不封頂能力綜合提升保險事業(yè)成就人生對個人而言這里：環(huán)境規(guī)則簡單保險事業(yè)成就人生對創(chuàng)業(yè)而言這里：平臺職場輕松享發(fā)展路徑清晰走財務(wù)地位并線有基業(yè)經(jīng)營祖輩傳保險事業(yè)成就人生對創(chuàng)業(yè)而言這里：平臺職場輕松享保險事業(yè)成就人生收入分配：打造行業(yè)內(nèi)最具吸引力的新人津貼計劃2.5萬月津貼最高長期限2年津貼恒享終身300萬夢想基金助力騰飛八年內(nèi)達成5次MDRT---100萬八年內(nèi)晉升至執(zhí)行業(yè)務(wù)總監(jiān)---100萬八年內(nèi)晉升至首席業(yè)務(wù)總裁---100萬*以上三項獎勵可以同時兼得8年雙千萬屬于你第一個100萬第二個100萬第三個100萬保險事業(yè)成就人生收入分配：打造行業(yè)內(nèi)最具吸引力的新人津貼計劃保險事業(yè)成就人生發(fā)展路徑：管理序列各級總監(jiān)各級經(jīng)理各級總裁COTMDRT1/2MDRT1/4MDRT助理業(yè)務(wù)經(jīng)理(M0)正式營銷員銷售經(jīng)理(L1)

資深銷售經(jīng)理(L2)

銷售總經(jīng)理(L3)

銷售總監(jiān)(L4)

銷售序列

業(yè)務(wù)經(jīng)理(M1)

資深業(yè)務(wù)經(jīng)理(M2)

業(yè)務(wù)總經(jīng)理(M3)

業(yè)務(wù)總監(jiān)(D1)

資深業(yè)務(wù)總監(jiān)(D2)

執(zhí)行業(yè)務(wù)總監(jiān)(D3)

執(zhí)行業(yè)務(wù)總裁(P1)

首席業(yè)務(wù)總裁(P2)

行業(yè)