快消品鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展課件

鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展計(jì)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展計(jì)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展三步走車(chē)銷(xiāo)鋪市產(chǎn)品分銷(xiāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造落地生根集市促銷(xiāo)促銷(xiāo)拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展三步走車(chē)銷(xiāo)鋪市產(chǎn)品分銷(xiāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造落地生根集市促銷(xiāo)促銷(xiāo)拉車(chē)銷(xiāo)流程車(chē)銷(xiāo)概述車(chē)銷(xiāo)規(guī)劃行前準(zhǔn)備執(zhí)行鋪市返回作業(yè)車(chē)銷(xiāo)的定義

由公司業(yè)務(wù)員，使用經(jīng)銷(xiāo)商提供的貨車(chē)，滿(mǎn)載產(chǎn)品按預(yù)定拜訪(fǎng)線(xiàn)路對(duì)售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品

銷(xiāo)售，同時(shí)兼顧產(chǎn)品陳列，新品推廣，客戶(hù)開(kāi)發(fā)等工作。為什么要做車(chē)銷(xiāo)

能夠有效提高售賣(mài)成功率，快速提升產(chǎn)品分效率，理清并建立供貨關(guān)系車(chē)銷(xiāo)補(bǔ)貼

每次車(chē)銷(xiāo)補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商油費(fèi)100元。鋪貨套餐

每進(jìn)一套匯源產(chǎn)品，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20元的禮品一件，每家限1套

產(chǎn)品套餐建議包含：450ML冰糖葫蘆1件，2.5L果肉系列任1件100%系列任1件，+其它區(qū)域指定包裝車(chē)銷(xiāo)流程車(chē)銷(xiāo)概述車(chē)銷(xiāo)規(guī)劃行前準(zhǔn)備執(zhí)行鋪市返回作業(yè)車(chē)銷(xiāo)的定義車(chē)銷(xiāo)流程車(chē)銷(xiāo)概述車(chē)銷(xiāo)規(guī)劃行前準(zhǔn)備執(zhí)行鋪市返回作業(yè)尋求經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)車(chē)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商：確認(rèn)符合要求的經(jīng)銷(xiāo)商中參與車(chē)鋪的個(gè)數(shù)和明細(xì)確認(rèn)車(chē)鋪車(chē)輛：確定經(jīng)銷(xiāo)商提供車(chē)輛的數(shù)量根據(jù)市場(chǎng)確認(rèn)執(zhí)行人員：確定負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商提供的司機(jī)制定執(zhí)行線(xiàn)路：根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量制定初步線(xiàn)路結(jié)合市場(chǎng)需求確認(rèn)產(chǎn)品售賣(mài)價(jià)格：售賣(mài)價(jià)格與價(jià)格簽中價(jià)格一致制定產(chǎn)品組合內(nèi)容：產(chǎn)品組合參見(jiàn)公司制定的套餐內(nèi)容制定產(chǎn)品售賣(mài)數(shù)量車(chē)銷(xiāo)流程車(chē)銷(xiāo)概述車(chē)銷(xiāo)規(guī)劃行前準(zhǔn)備執(zhí)行鋪市返回作業(yè)尋求經(jīng)銷(xiāo)商確車(chē)銷(xiāo)流程車(chē)銷(xiāo)概述車(chē)銷(xiāo)規(guī)劃行前準(zhǔn)備執(zhí)行車(chē)鋪返回作業(yè)車(chē)鋪日前一天確認(rèn)鋪市計(jì)劃：與經(jīng)銷(xiāo)商人員再次確認(rèn)第二日車(chē)鋪車(chē)輛、路線(xiàn)和具體時(shí)間（注意避開(kāi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)繁忙和休息的時(shí)間）確定裝車(chē)品項(xiàng)與數(shù)量：根據(jù)車(chē)鋪設(shè)定的賣(mài)進(jìn)家數(shù)和箱數(shù)目標(biāo)來(lái)決定（包括贈(zèng)品）鋪市專(zhuān)用道具：《鋪貨記錄表-業(yè)務(wù)》，客戶(hù)聯(lián)系卡，套餐宣傳單頁(yè)，海報(bào)，價(jià)格貼，剪刀，中性筆，計(jì)算器，膠帶等車(chē)鋪執(zhí)行當(dāng)日確認(rèn)前日準(zhǔn)備好的鋪市專(zhuān)用銷(xiāo)售工具全部帶齊裝車(chē)：幫助經(jīng)銷(xiāo)商司機(jī)裝車(chē)并填寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商出庫(kù)表（后附）

（裝車(chē)可放在鋪市前一晚進(jìn)行，具體視經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)輛和司機(jī)安排來(lái)定）?客戶(hù)聯(lián)系卡

上游供貨商名稱(chēng)

上游供貨商聯(lián)系人

上游供貨商聯(lián)系方式

匯源業(yè)務(wù)聯(lián)系人

匯源業(yè)務(wù)聯(lián)系方式

車(chē)銷(xiāo)流程車(chē)銷(xiāo)概述車(chē)銷(xiāo)規(guī)劃行前準(zhǔn)備執(zhí)行車(chē)鋪返回作業(yè)車(chē)鋪日前一天車(chē)銷(xiāo)流程車(chē)銷(xiāo)概述車(chē)銷(xiāo)規(guī)劃行前準(zhǔn)備執(zhí)行鋪市返回作業(yè)入店觀察接洽介紹確定需求產(chǎn)品賣(mài)進(jìn)產(chǎn)品上架拜訪(fǎng)結(jié)束店面位置和客流量競(jìng)品位置和活動(dòng)售賣(mài)品牌和價(jià)格自我介紹說(shuō)明來(lái)意介紹品牌和產(chǎn)品告知活動(dòng)和利潤(rùn)了解門(mén)店售賣(mài)對(duì)象了解門(mén)店上游供應(yīng)確定售賣(mài)產(chǎn)品種類(lèi)記錄客戶(hù)信息張貼聯(lián)系信息感謝客戶(hù)支持選擇黃金位置集中陳列產(chǎn)品張貼價(jià)格標(biāo)識(shí)確定數(shù)量和贈(zèng)品盡量多賣(mài)產(chǎn)品收款搬貨進(jìn)店車(chē)銷(xiāo)流程車(chē)銷(xiāo)概述車(chē)銷(xiāo)規(guī)劃行前準(zhǔn)備執(zhí)行鋪市返回作業(yè)入店觀察接洽車(chē)銷(xiāo)流程分析和總結(jié)，費(fèi)用申請(qǐng)結(jié)案將分銷(xiāo)情況錄入MVS當(dāng)日成交家數(shù)、成交件數(shù)統(tǒng)計(jì)客戶(hù)資料整理2013東區(qū)農(nóng)貿(mào)項(xiàng)目執(zhí)行手冊(cè)-車(chē)鋪流程車(chē)銷(xiāo)概述車(chē)銷(xiāo)規(guī)劃行前準(zhǔn)備執(zhí)行鋪市返回作業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商簽字確認(rèn)借貨數(shù)量并結(jié)算車(chē)銷(xiāo)流程分析和總結(jié)，費(fèi)用申請(qǐng)結(jié)案將分銷(xiāo)情況錄入MVS當(dāng)日成交車(chē)銷(xiāo)費(fèi)用申請(qǐng)結(jié)案

車(chē)銷(xiāo)結(jié)束后需如下要求和結(jié)案資料申請(qǐng)費(fèi)用，否則將不予補(bǔ)貼區(qū)域車(chē)銷(xiāo)計(jì)劃大區(qū)計(jì)劃執(zhí)行車(chē)銷(xiāo)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)明細(xì)和路線(xiàn)規(guī)劃不在計(jì)劃內(nèi)的不予執(zhí)行車(chē)銷(xiāo)鋪貨日?qǐng)?bào)表當(dāng)日鋪貨拜訪(fǎng)家數(shù)不少于20家當(dāng)日成交家數(shù)不少于10家MVS信息錄入MVS系統(tǒng)賣(mài)入客戶(hù)資料信息的及時(shí)準(zhǔn)確錄入對(duì)應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商和二批的出貨記錄車(chē)鋪費(fèi)用發(fā)票當(dāng)日車(chē)銷(xiāo)油費(fèi)發(fā)票當(dāng)日消費(fèi)餐飲發(fā)票車(chē)銷(xiāo)費(fèi)用申請(qǐng)結(jié)案車(chē)銷(xiāo)結(jié)束后需如下要求和結(jié)案資料申請(qǐng)費(fèi)用，否鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展三步走車(chē)銷(xiāo)鋪市產(chǎn)品分銷(xiāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造落地生根集市促銷(xiāo)促銷(xiāo)拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展三步走車(chē)銷(xiāo)鋪市產(chǎn)品分銷(xiāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造落地生根集市促銷(xiāo)促銷(xiāo)拉明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇三要點(diǎn)二階段以上城市的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)有公司人員固定拜訪(fǎng)便于服務(wù)和打造人口數(shù)量較多及經(jīng)濟(jì)水平發(fā)到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有消費(fèi)基礎(chǔ)有銷(xiāo)量潛力有優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)匯源基礎(chǔ)好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力足夠打造效果事半功倍5000家明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇三要點(diǎn)二階段以上城市的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)有公司人員固定拜訪(fǎng)THANKYOUSUCCESS2023/10/311可編輯THANKYOUSUCCESS2023/7/281明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造規(guī)范分銷(xiāo)基礎(chǔ)+重點(diǎn)陳列品牌顯現(xiàn)基礎(chǔ)分銷(xiāo)重點(diǎn)產(chǎn)品100%系列：桃，橙；冰糖葫蘆：450ML果肉系列：2,5L桃+任1，純凈水6個(gè)SKU產(chǎn)品分類(lèi)集中陳列，位于店內(nèi)的顯著位置陳列排面>20個(gè)使用統(tǒng)一的價(jià)格貼，POP，圍欄紙顯現(xiàn)店招制作，太陽(yáng)傘展示基礎(chǔ)+重點(diǎn)10個(gè)SKU每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)模范售點(diǎn)可以是二批（必須有陳列貨架）也可以是鎮(zhèn)上的CD類(lèi)店明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造規(guī)范分銷(xiāo)陳列品牌顯現(xiàn)基礎(chǔ)分銷(xiāo)重點(diǎn)產(chǎn)品100%系列鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展三步走車(chē)銷(xiāo)鋪市產(chǎn)品分銷(xiāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造落地生根集市促銷(xiāo)促銷(xiāo)拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展三步走車(chē)銷(xiāo)鋪市產(chǎn)品分銷(xiāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造落地生根集市促銷(xiāo)促銷(xiāo)拉集市促銷(xiāo)計(jì)劃在鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的當(dāng)天，在形象售點(diǎn)門(mén)口進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)每個(gè)明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年兩場(chǎng)集市促銷(xiāo)活動(dòng)每場(chǎng)活動(dòng)提供100份價(jià)值5元的禮品活動(dòng)產(chǎn)品和買(mǎi)贈(zèng)方案，各區(qū)域自行決定。明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造計(jì)劃實(shí)施后，將先行配發(fā)一定

數(shù)量的贈(zèng)品到各城市備用。執(zhí)行場(chǎng)次計(jì)劃與業(yè)務(wù)代表的拜訪(fǎng)計(jì)劃相匹配促銷(xiāo)月報(bào)跟進(jìn)每個(gè)大區(qū)的執(zhí)行情況集市促銷(xiāo)計(jì)劃在鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的當(dāng)天，在形象售點(diǎn)門(mén)口進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)集市促銷(xiāo)的要求天地人

天：時(shí)間，按照計(jì)劃提前準(zhǔn)備到位

地：地點(diǎn)，臨集市店面就地執(zhí)行，

否則在集市搭促銷(xiāo)棚舉行

人：人員，業(yè)務(wù)員必須到場(chǎng)執(zhí)行

和

產(chǎn)品：活動(dòng)前備貨不少于50原箱

活動(dòng)后積極補(bǔ)貨

價(jià)格：顯眼的價(jià)格海報(bào)

陳列:產(chǎn)品地堆集中大氣

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)信息海報(bào)張貼

促銷(xiāo)品展示集市促銷(xiāo)的要求天地人天：時(shí)間，按照計(jì)劃提前準(zhǔn)備到位和產(chǎn)品綜合代表工作指引

鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展是2014年二階段城市綜合代表的工作重點(diǎn)之一

鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)量是二階段城市重要的銷(xiāo)量來(lái)源和突破點(diǎn)之一綜合代表覆蓋要求：中心二階段城市30家重要的終端售點(diǎn)，30家二批客戶(hù)。

周邊一階段城市30家二批客戶(hù)，重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)30家客戶(hù)。每天拜訪(fǎng)不少于20家客戶(hù)（在駐扎城市外或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)不少于10家）。負(fù)責(zé)5個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造，SKU分銷(xiāo)，陳列，品牌顯現(xiàn)，活動(dòng)執(zhí)行使用拜訪(fǎng)工具：MVS，目標(biāo)分解表，執(zhí)行計(jì)劃表等綜合代表工作指引鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展是2014年二階段城市綜合代表的工項(xiàng)目跟進(jìn)與考核綜合代表綜合主任片區(qū)經(jīng)理銷(xiāo)售發(fā)展主任大區(qū)銷(xiāo)售發(fā)展負(fù)責(zé)項(xiàng)目執(zhí)行負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行與KPI考核掛鉤與個(gè)人年度評(píng)估掛鉤每月跟進(jìn)回顧總結(jié)落后城市和個(gè)人的改進(jìn)計(jì)劃總部銷(xiāo)售發(fā)展每月月報(bào)總結(jié)跟進(jìn)執(zhí)行不好的區(qū)域銷(xiāo)售發(fā)展將調(diào)整資源到其它大區(qū)周報(bào)制度跟進(jìn)項(xiàng)目達(dá)成項(xiàng)目跟進(jìn)與考核綜合代表綜合主任片區(qū)經(jīng)理大區(qū)銷(xiāo)售發(fā)展項(xiàng)目執(zhí)行與項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃1月確定方案制定計(jì)劃2月提交計(jì)劃隨時(shí)溝通反饋車(chē)銷(xiāo)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造計(jì)劃同時(shí)實(shí)施持續(xù)跟進(jìn)執(zhí)行每月報(bào)表跟進(jìn)，回顧總結(jié)開(kāi)始執(zhí)行集市促銷(xiāo)計(jì)劃7月半年回顧總結(jié)重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二次車(chē)銷(xiāo)鋪市9月達(dá)成年度預(yù)計(jì)打造目標(biāo)5000個(gè)明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)持續(xù)跟進(jìn)執(zhí)行每月報(bào)表跟進(jìn)，回顧總結(jié)落后城市的改進(jìn)計(jì)劃年度回顧總結(jié)總部銷(xiāo)售發(fā)展大區(qū)銷(xiāo)發(fā)收集匯總大區(qū)銷(xiāo)發(fā)具體跟進(jìn)實(shí)施大區(qū)銷(xiāo)發(fā)收集各自數(shù)據(jù)，總部匯總分析大區(qū)總結(jié)與總部全國(guó)匯總總結(jié)成敗在執(zhí)行項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃1月確定方案2月提交計(jì)劃車(chē)銷(xiāo)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造計(jì)劃同時(shí)實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展計(jì)劃目標(biāo)

僅在773個(gè)2階段城市執(zhí)行

計(jì)劃執(zhí)行車(chē)銷(xiāo)7730次

計(jì)劃打造明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)3865