銀行中秋活動(dòng)方案（4篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)銀行中秋活?動(dòng)方案1?.概念。營(yíng)?銷策劃方案?是商業(yè)銀行?在進(jìn)行金融?產(chǎn)品或服務(wù)?的市場(chǎng)銷售?之前，為使?銷售達(dá)到預(yù)?期目標(biāo)而進(jìn)?行的各種銷?售促進(jìn)活動(dòng)?的整體性策?劃文書。?2.作用。?營(yíng)銷策劃是?針對(duì)某一客?戶開發(fā)和某?一產(chǎn)品營(yíng)銷?而制作的規(guī)?劃，它的任?務(wù)是為將朦?朧的將來時(shí)?漸變?yōu)橛行?的現(xiàn)在進(jìn)行?時(shí)提供行動(dòng)?指南，由此?而形成的營(yíng)?銷策劃方案?則是商業(yè)銀?行開展市場(chǎng)?營(yíng)銷活動(dòng)的?藍(lán)本。3?.特點(diǎn)。營(yíng)?銷策劃方案?必須具備鮮?明的目的性?、明顯的綜?合性、強(qiáng)烈?的針對(duì)性、?突出的操作?性、確切的?明了性等特?點(diǎn)，即體現(xiàn)?圍繞主題、?目的明確，?深入細(xì)致、?周到具體，?一事一策，?簡(jiǎn)易明了的?要求。結(jié)?構(gòu)模式_?___種類?。商業(yè)銀行?市場(chǎng)營(yíng)銷策?劃方案因其?策劃的對(duì)象?不同，可分?為大型優(yōu)良?客戶營(yíng)銷策?劃方案、重?大項(xiàng)目營(yíng)銷?策劃方案、?市場(chǎng)調(diào)查策?劃方案、產(chǎn)?品推介策劃?方案等等。?2.結(jié)構(gòu)?：營(yíng)銷策?劃方案的基?本結(jié)構(gòu)是：?第一部分?：營(yíng)銷策劃?方案封面，?在這部分內(nèi)?容中，策劃?者需分項(xiàng)簡(jiǎn)?要概述以下?內(nèi)容：1?)營(yíng)銷策劃?的全稱?；?本格式是。?____銀?行關(guān)于__?__營(yíng)銷策?劃書2)?營(yíng)銷策劃的?部門與策劃?人。營(yíng)銷策?劃：___?_銀行__?__分(支?)行客戶部?，主策劃人?：____?、____?、____?3)營(yíng)銷?策劃的時(shí)間?。____?年____?月____?日第二部?分：營(yíng)銷策?劃主題和項(xiàng)?目介紹根?據(jù)不同的營(yíng)?銷策劃對(duì)象?(即營(yíng)銷策?劃項(xiàng)目)，?擬定各自所?應(yīng)圍繞的主?題。營(yíng)銷策?劃主題是整?個(gè)營(yíng)銷策劃?的基石和內(nèi)?核，是營(yíng)銷?策劃的基本?準(zhǔn)繩。在闡?述營(yíng)銷策劃?主題的基礎(chǔ)?上，要對(duì)策?劃的項(xiàng)目情?況作一簡(jiǎn)要?的介紹，包?括項(xiàng)目的背?景、項(xiàng)目的?概況、項(xiàng)目?的進(jìn)展、項(xiàng)?目的發(fā)展趨?勢(shì)等。第?三部分：營(yíng)?銷策劃分析?營(yíng)銷策劃?分析可以是?逐項(xiàng)分類分?析，也可以?作綜合分析?，視策劃的?具體情況來?定。1)?項(xiàng)目市場(chǎng)分?析。宏觀環(huán)?境狀況。主?要包括宏觀?經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、?宏觀經(jīng)濟(jì)政?策、金融貨?幣政策、資?本市場(chǎng)走勢(shì)?、資金市場(chǎng)?情況等等。?項(xiàng)目市場(chǎng)狀?況。主要包?括現(xiàn)有產(chǎn)品?或服務(wù)的市?場(chǎng)銷售情況?和市場(chǎng)需求?情況、客戶?對(duì)商業(yè)銀行?新產(chǎn)品或服?務(wù)的潛在需?求、市場(chǎng)占?有份額、市?場(chǎng)容量、市?場(chǎng)拓展空間?等等。同?業(yè)市場(chǎng)狀況?。主要包括?同業(yè)的機(jī)構(gòu)?、同業(yè)的目?標(biāo)市場(chǎng)、同?業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手?段、同業(yè)的?營(yíng)銷方式、?同業(yè)進(jìn)入市?場(chǎng)的可能與?程度等等。?各種不同的?營(yíng)銷策劃所?需的市場(chǎng)分?析資料是不?完全相同的?，要根據(jù)營(yíng)?銷策劃需要?去搜集，并?在營(yíng)銷策劃?中簡(jiǎn)要說明?。2)基?本問題分析?。營(yíng)銷策?劃所面臨的?問題和所要?解決的問題?，這些問題?的生成原因?是什么。其?中主要原因?有哪些。解?決這些問題?的基本思路?如何確定，?出發(fā)點(diǎn)是什?么。通過何?種途徑，采?取什么方式?解決。等等?。3)主?要優(yōu)劣勢(shì)分?析。主要?優(yōu)勢(shì)分析。?圍繞營(yíng)銷策?劃主題，將?要開展某一?方面的市場(chǎng)?營(yíng)銷活動(dòng)(?如市場(chǎng)調(diào)查?、新產(chǎn)品開?發(fā)、市場(chǎng)促?銷、廣告宣?傳等)，擁?有哪些方面?的優(yōu)勢(shì)，主?要是自身優(yōu)?勢(shì)(即自身?的強(qiáng)項(xiàng))分?析，也應(yīng)考?慮外部的一?些有利因素?。營(yíng)銷策劃?就是要利用?好有利因素?，發(fā)揮出自?身優(yōu)勢(shì)。分?析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷?靜客觀，既?不能過，也?不能不及，?要實(shí)事求是?。主要劣?勢(shì)分析。主?要劣勢(shì)分析?就是分析與?將要開展的?市場(chǎng)營(yíng)銷活?動(dòng)相關(guān)聯(lián)的?外部一些不?利因素和自?身的弱項(xiàng)、?短處等。營(yíng)?銷策劃就是?要避免和化?解這些不利?因素，如何?彌補(bǔ)自身的?不足，錯(cuò)開?自身的弱項(xiàng)?。主要條?件分析。主?要條件分析?就是分析將?要開展的市?場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)?所需要的條?件，包括已?具備的條件?和尚須創(chuàng)造?的條件，逐?一列出，逐?一分析，以?求得資源的?最佳利用與?組合。第?四部分：營(yíng)?銷策劃目標(biāo)?不同項(xiàng)目?的營(yíng)銷策劃?，有各自不?同的營(yíng)銷策?劃目標(biāo)，而?營(yíng)銷策劃目?標(biāo)大多由一?些具體的指?標(biāo)所組成。?擬訂營(yíng)銷策?劃目標(biāo)，要?實(shí)事求是，?經(jīng)過努力能?夠達(dá)到。?第五部分：?營(yíng)銷執(zhí)行方?案(即保障?措施)制?訂營(yíng)銷執(zhí)行?方案，是營(yíng)?銷策劃的重?頭戲，是對(duì)?市場(chǎng)營(yíng)銷活?動(dòng)各道環(huán)節(jié)?、各個(gè)方面?工作的精心?設(shè)計(jì)、周密?安排和逐一?布置與落實(shí)?，是營(yíng)銷活?動(dòng)____?、開展的_?___。?制訂營(yíng)銷執(zhí)?行方案應(yīng)考?慮以下問題?：(1)?理順本次營(yíng)?銷活動(dòng)所涉?及的各種關(guān)?系。(2?)把握本次?營(yíng)銷活動(dòng)的?重點(diǎn)和難點(diǎn)?。(3)?確定本次營(yíng)?銷活動(dòng)應(yīng)采?取的策略。?(4)弄?清楚開展本?次營(yíng)銷活動(dòng)?可利用的人?、財(cái)、物等?方面的資源?與條件，確?定好策劃預(yù)?算。(5?)本次營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)人員的?組成，各參?與部門及人?員在本次營(yíng)?銷活動(dòng)中所?應(yīng)完成的任?務(wù)、所應(yīng)承?擔(dān)的責(zé)任和?所應(yīng)充當(dāng)?shù)?角色。(?6)開展本?次營(yíng)銷活動(dòng)?的監(jiān)控、反?饋機(jī)制和傳?導(dǎo)系統(tǒng)。?(7)完成?本次營(yíng)銷策?劃任務(wù)的時(shí)?間安排(分?階段任務(wù))?。(8)?開展本次營(yíng)?銷活動(dòng)可能?出現(xiàn)的突發(fā)?問題與應(yīng)急?措施。(?9)對(duì)本次?營(yíng)銷活動(dòng)的?考核獎(jiǎng)懲方?式。銀行?中秋活動(dòng)方?案（二）?1一、活?動(dòng)時(shí)間_?___年_?___月_?___日至?____月?____日?二、參賽?單位各支?行、市行直?屬單位。?三、活動(dòng)內(nèi)?容各行要?以?秋之祝?福?優(yōu)質(zhì)服?務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)?為契機(jī)，進(jìn)?行廣泛深入?的宣傳和營(yíng)?銷活動(dòng)，安?排和部署好?競(jìng)賽的__?__、策劃?、宣傳和營(yíng)?銷，促進(jìn)儲(chǔ)?蓄存款業(yè)務(wù)?的有效發(fā)展?。同時(shí)，要?加強(qiáng)服務(wù)的?檢查和監(jiān)督?，提高我行?服務(wù)水平和?社會(huì)知名度?。(一)?比服務(wù)?？?核各行在營(yíng)?業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的服?務(wù)環(huán)境、服?務(wù)手段、服?務(wù)內(nèi)容和服?務(wù)質(zhì)量等方?面。(二?)比營(yíng)銷。?考核各行采?取媒體廣告?、宣傳條幅?、街頭展?銷、發(fā)放宣?傳單等方面?，向公眾推?介農(nóng)行的個(gè)?人業(yè)務(wù)品種?的營(yíng)銷程度?和宣傳效果?。(三)?比管理?？?核各行在執(zhí)?行各項(xiàng)規(guī)章?制度，內(nèi)部?管理是否嚴(yán)?格規(guī)范，是?否有經(jīng)濟(jì)、?刑事案件和?重大事故發(fā)?生，是否有?服務(wù)方面受?客戶或新聞?媒介批評(píng)、?曝光的事件?發(fā)生。(?四)比貢獻(xiàn)?。進(jìn)行定量?和定性相結(jié)?合，考核評(píng)?比各行儲(chǔ)蓄?存款工作。?1、比人?民幣儲(chǔ)蓄存?款旬均增長(zhǎng)?率。考核各?行人民幣儲(chǔ)?蓄存款旬均?增長(zhǎng)速度。?2、比個(gè)?人通知存款?貢獻(xiàn)率?？?核各行通知?存款業(yè)務(wù)系?統(tǒng)占比情況?。3、比?教育儲(chǔ)蓄存?款計(jì)劃執(zhí)行?率。考核各?行教育儲(chǔ)蓄?存款計(jì)劃執(zhí)?行情況。?四、考核評(píng)?比本次活?動(dòng)以各行_?___年有?關(guān)數(shù)據(jù)為基?礎(chǔ)，以市行?項(xiàng)電為評(píng)比?依據(jù)。(?一)量化指?標(biāo)計(jì)算公式?1、人民?幣儲(chǔ)蓄存款?旬均增長(zhǎng)率?公式=考?核期內(nèi)人民?幣儲(chǔ)蓄存款?旬均增額/?本年1—_?___月人?民幣儲(chǔ)蓄存?款旬均增額?____%?2、個(gè)人?通知存款計(jì)?劃執(zhí)行率?公式=考核?期內(nèi)個(gè)人通?知存款增額?/各行通知?存款計(jì)劃?3、教育儲(chǔ)?蓄存款計(jì)劃?執(zhí)行率公?式=考核期?內(nèi)教育儲(chǔ)蓄?存款增額/?各行教育儲(chǔ)?蓄存款計(jì)劃?____%?(二)記?分辦法本?次競(jìng)賽活動(dòng)?量化考核指?標(biāo)共設(shè)置_?___分，?其中。人民?幣儲(chǔ)蓄存款?旬均增長(zhǎng)率?、個(gè)人通知?存款計(jì)劃執(zhí)?行率、教育?儲(chǔ)蓄存款計(jì)?劃執(zhí)行率三?項(xiàng)考核指標(biāo)?，每項(xiàng)各為?____分?，其他考核?因素___?_分。1?、人民幣儲(chǔ)?蓄存款旬均?增長(zhǎng)率。達(dá)?到本行__?__年前_?___個(gè)月?人民幣儲(chǔ)蓄?存款旬均增?長(zhǎng)率得__?__分，每?超過(低于?)____?個(gè)百分點(diǎn)的?加(減)_?___分，?最多加(減?)____?分。2、?個(gè)人通知存?款計(jì)劃執(zhí)行?率。達(dá)到本?行個(gè)人通知?存款計(jì)劃的?得____?分，每超過?(低于)_?___個(gè)百?分點(diǎn)的加(?減)___?_分，最多?加(減)_?___分。?3、教育?儲(chǔ)蓄存款計(jì)?劃執(zhí)行率。?達(dá)到本行教?育儲(chǔ)蓄存款?計(jì)劃的得_?___分，?每超過(低?于)___?_個(gè)百分點(diǎn)?的加(減)?____分?，最多加(?減)___?_分。4?、其他加減?分。根據(jù)各?行社區(qū)金融?服務(wù)工作進(jìn)?展情況、實(shí)?施大所戰(zhàn)略?情況、廣告?宣傳、網(wǎng)點(diǎn)?營(yíng)銷、街頭?展銷、vi?p客戶服務(wù)?等活動(dòng)的規(guī)?模及影響力?，媒體及客?戶評(píng)價(jià)等。?具體以各行?匯報(bào)上報(bào)材?料、媒體報(bào)?道、客戶來?信來訪、市?行檢查結(jié)?果等為依據(jù)?，最多加(?減)___?_分。五?、評(píng)優(yōu)表彰?市行決定?對(duì)在?秋之?祝福?優(yōu)質(zhì)?服務(wù)競(jìng)賽活?動(dòng)中取得優(yōu)?異成績(jī)的單?位、___?_和個(gè)人予?以通報(bào)表彰?，并集中人?民幣_(tái)__?_萬元用于?獎(jiǎng)勵(lì)。(?一)根據(jù)綜?合得分評(píng)出?前____?名，市行授?予?___?_行___?_分行__?__年’秋?之祝福’優(yōu)?質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵?單位?，按?名次分別獎(jiǎng)?勵(lì)人民幣_(tái)?___萬元?、____?萬元。(?二)根據(jù)單?項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展?排名評(píng)出??____行?____分?行____?年‘秋之祝??！瘍?yōu)質(zhì)服?務(wù)教育儲(chǔ)蓄?優(yōu)勝單位??一名，?_?___行_?___分行?____年?‘秋之祝福?’優(yōu)質(zhì)服務(wù)?個(gè)人通知存?款優(yōu)勝單位??一名，各?獎(jiǎng)勵(lì)人民幣?____元?。(三)?各行從儲(chǔ)蓄?網(wǎng)點(diǎn)和儲(chǔ)蓄?員中分別擇?優(yōu)推薦__?__名?優(yōu)?質(zhì)服務(wù)先進(jìn)?____??和?優(yōu)質(zhì)服?務(wù)先進(jìn)個(gè)人??，于__?__月__?__日前上?報(bào)市行。市?行將在各行?推薦儲(chǔ)蓄網(wǎng)?點(diǎn)中評(píng)出前?____個(gè)?，授予?_?___分行?____年?’秋之祝福?’優(yōu)質(zhì)服務(wù)?先進(jìn)___?_?稱號(hào)，?分別獎(jiǎng)勵(lì)人?民幣_(tái)__?_元;在各?行推薦的儲(chǔ)?蓄人員中評(píng)?出前___?_名，授予??____?分行___?_年’秋之?祝?！瘍?yōu)質(zhì)?服務(wù)先進(jìn)個(gè)?人?稱號(hào)，?分別獎(jiǎng)勵(lì)人?民幣_(tái)__?_元(同時(shí)?推薦省行參?加評(píng)比)。?六、活動(dòng)?要求(一?)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)?，措施到位?。各行要成?立____?，周密安排?，充分認(rèn)識(shí)?到?競(jìng)賽??活動(dòng)的必要?性和重要性?，做到行?行有方案，?所所有部署?，人人都參?與，力爭(zhēng)在?競(jìng)賽活動(dòng)中?取得優(yōu)異成?績(jī)。(二?)提高服務(wù)?質(zhì)量，營(yíng)造?良好服務(wù)環(huán)?境。儲(chǔ)蓄業(yè)?務(wù)能否健康?、快速地發(fā)?展，關(guān)鍵在?于我們的服?務(wù)質(zhì)量和服?務(wù)水平能否?讓客戶滿意?，得到客戶?信任。為此?，各行要對(duì)?所轄營(yíng)業(yè)網(wǎng)?點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量?、服務(wù)水平?和安全設(shè)施?進(jìn)行全面檢?查，從而進(jìn)?一步提高一?線員工的服?務(wù)水平和服?務(wù)質(zhì)量，向?社會(huì)展示農(nóng)?行的良好社?會(huì)形象，增?強(qiáng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?實(shí)力。(?三)做好個(gè)?人金融產(chǎn)品?的綜合營(yíng)銷?，要結(jié)合本?行本地實(shí)際?情況，充分?把握時(shí)機(jī)，?廣泛宣傳，?開展一些既?切入主題又?形式多樣的?優(yōu)質(zhì)服務(wù)活?動(dòng)。(四?)在?競(jìng)賽??活動(dòng)中，?各行要嚴(yán)格?遵守各項(xiàng)財(cái)?經(jīng)紀(jì)律和金?融法規(guī)，嚴(yán)?禁變相提高?利率、高息?攬儲(chǔ)等不正?當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為?。(五)?各行要成立??競(jìng)賽?活?動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組?，負(fù)責(zé)活動(dòng)?的____?、指導(dǎo)。要?認(rèn)真總結(jié)??競(jìng)賽?活動(dòng)?中的典型事?跡，并將總?結(jié)材料在_?___月_?___日前?上報(bào)市行。?銀行中秋?活動(dòng)方案（?三）1.?概念：營(yíng)銷?策劃方案是?商業(yè)銀行在?進(jìn)行金融產(chǎn)?品或服務(wù)的?市場(chǎng)銷售之?前，為使銷?售達(dá)到預(yù)期?目標(biāo)而進(jìn)行?的各種銷售?促進(jìn)活動(dòng)的?整體性策劃?文書。2?.作用：營(yíng)?銷策劃是針?對(duì)某一客戶?開發(fā)和某一?產(chǎn)品營(yíng)銷而?制作的規(guī)劃?，它的任務(wù)?是為將朦朧?的“將來時(shí)?”漸變?yōu)橛?序的“現(xiàn)在?進(jìn)行時(shí)”提?供行動(dòng)指南?，由此而形?成的營(yíng)銷策?劃方案則是?商業(yè)銀行開?展市場(chǎng)營(yíng)銷?活動(dòng)的藍(lán)本?。3.特?點(diǎn)：營(yíng)銷策?劃方案必須?具備鮮明的?目的性、明?顯的綜合性?、強(qiáng)烈的針?對(duì)性、突出?的操作性、?確切的明了?性等特點(diǎn)，?即體現(xiàn)“圍?繞主題、目?的明確，深?入細(xì)致、周?到具體，一?事一策，簡(jiǎn)?易明了”的?要求。結(jié)?構(gòu)模式_?___種類?：商業(yè)銀行?市場(chǎng)營(yíng)銷策?劃方案因其?策劃的對(duì)象?不同，可分?為大型優(yōu)良?客戶營(yíng)銷策?劃方案、重?大項(xiàng)目營(yíng)銷?策劃方案、?市場(chǎng)調(diào)查策?劃方案、產(chǎn)?品推介策劃?方案等等。?2.結(jié)構(gòu)?：營(yíng)銷策?劃方案的基?本結(jié)構(gòu)是：?第一部分?：營(yíng)銷策劃?方案封面,?在這部分內(nèi)?容中，策劃?者需分項(xiàng)簡(jiǎn)?要概述以下?內(nèi)容：1?)營(yíng)銷策劃?的全稱?；?本格式是:?____銀?行關(guān)于__?__營(yíng)銷策?劃書2)?營(yíng)銷策劃的?部門與策劃?人。營(yíng)銷策?劃:___?_銀行__?__分(支?)行客戶部?,主策劃人?:____?、____?、____?3)營(yíng)銷?策劃的時(shí)間?。____?年____?月____?日第二部?分：營(yíng)銷策?劃主題和項(xiàng)?目介紹根?據(jù)不同的營(yíng)?銷策劃對(duì)象?(即營(yíng)銷策?劃項(xiàng)目)，?擬定各自所?應(yīng)圍繞的主?題。營(yíng)銷策?劃主題是整?個(gè)營(yíng)銷策劃?的基石和內(nèi)?核，是營(yíng)銷?策劃的基本?準(zhǔn)繩。在闡?述營(yíng)銷策劃?主題的基礎(chǔ)?上，要對(duì)策?劃的項(xiàng)目情?況作一簡(jiǎn)要?的介紹，包?括項(xiàng)目的背?景、項(xiàng)目的?概況、項(xiàng)目?的進(jìn)展、項(xiàng)?目的發(fā)展趨?勢(shì)等。第?三部分：營(yíng)?銷策劃分析?營(yíng)銷策劃?分析可以是?逐項(xiàng)分類分?析，也可以?作綜合分析?，視策劃的?具體情況來?定。1)?項(xiàng)目市場(chǎng)分?析。宏觀環(huán)?境狀況。主?要包括宏觀?經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、?宏觀經(jīng)濟(jì)政?策、金融貨?幣政策、資?本市場(chǎng)走勢(shì)?、資金市場(chǎng)?情況等等。?項(xiàng)目市場(chǎng)狀?況。主要包?括現(xiàn)有產(chǎn)品?或服務(wù)的市?場(chǎng)銷售情況?和市場(chǎng)需求?情況、客戶?對(duì)商業(yè)銀行?新產(chǎn)品或服?務(wù)的潛在需?求、市場(chǎng)占?有份額、市?場(chǎng)容量、市?場(chǎng)拓展空間?等等。同?業(yè)市場(chǎng)狀況?。主要包括?同業(yè)的機(jī)構(gòu)?、同業(yè)的目?標(biāo)市場(chǎng)、同?業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手?段、同業(yè)的?營(yíng)銷方式、?同業(yè)進(jìn)入市?場(chǎng)的可能與?程度等等。?各種不同的?營(yíng)銷策劃所?需的市場(chǎng)分?析資料是不?完全相同的?，要根據(jù)營(yíng)?銷策劃需要?去搜集，并?在營(yíng)銷策劃?中簡(jiǎn)要說明?。2)基?本問題分析?。營(yíng)銷策?劃所面臨的?問題和所要?解決的問題?，這些問題?的生成原因?是什么?其?中主要原因?有哪些?解?決這些問題?的基本思路?如何確定，?出發(fā)點(diǎn)是什?么?通過何?種途徑，采?取什么方式?解決?等等?。3)主?要優(yōu)劣勢(shì)分?析。主要?優(yōu)勢(shì)分析：?圍繞營(yíng)銷策?劃主題，將?要開展某一?方面的市場(chǎng)?營(yíng)銷活動(dòng)(?如市場(chǎng)調(diào)查?、新產(chǎn)品開?發(fā)、市場(chǎng)促?銷、廣告宣?傳等)，擁?有哪些方面?的優(yōu)勢(shì)，主?要是自身優(yōu)?勢(shì)(即自身?的強(qiáng)項(xiàng))分?析，也應(yīng)考?慮外部的一?些有利因素?。營(yíng)銷策劃?就是要利用?好有利因素?，發(fā)揮出自?身優(yōu)勢(shì)。分?析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷?靜客觀，既?不能“過”?，也不能“?不及”，要?實(shí)事求是。?主要劣勢(shì)?分析：主要?劣勢(shì)分析就?是分析與將?要開展的市?場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)?相關(guān)聯(lián)的外?部一些不利?因素和自身?的弱項(xiàng)、短?處等。營(yíng)銷?策劃就是要?避免和化解?這些不利因?素，如何彌?補(bǔ)自身的不?足，錯(cuò)開自?身的弱項(xiàng)。?主要條件?分析：主要?條件分析就?是分析將要?開展的市場(chǎng)?營(yíng)銷活動(dòng)所?需要的條件?，包括已具?備的條件和?尚須創(chuàng)造的?條件，逐一?列出，逐一?分析，以求?得資源的最?佳利用與組?合。第四?部分：營(yíng)銷?策劃目標(biāo)?不同項(xiàng)目的?營(yíng)銷策劃，?有各自不同?的營(yíng)銷策劃?目標(biāo)，而營(yíng)?銷策劃目標(biāo)?大多由一些?具體的指標(biāo)?所組成。擬?訂營(yíng)銷策劃?目標(biāo)，要實(shí)?事求是，經(jīng)?過努力能夠?達(dá)到。第?五部分：營(yíng)?銷執(zhí)行方案?(即保障措?施)制訂?營(yíng)銷執(zhí)行方?案，是營(yíng)銷?策劃的重頭?戲，是對(duì)市?場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)?各道環(huán)節(jié)、?各個(gè)方面工?作的精心設(shè)?計(jì)、周密安?排和逐一布?置與落實(shí)，?是營(yíng)銷活動(dòng)?組織、開展?的腳本。?制訂營(yíng)銷執(zhí)?行方案應(yīng)考?慮以下問題?：(1)?理順本次營(yíng)?銷活動(dòng)所涉?及的各種關(guān)?系。(2?)把握本次?營(yíng)銷活動(dòng)的?重點(diǎn)和難點(diǎn)?。(3)?確定本次營(yíng)?銷活動(dòng)應(yīng)采?取的策略。?(4)弄?清楚開展本?次營(yíng)銷活動(dòng)?可利用的人?、財(cái)、物等?方面的資源?與條件，確?定好策劃預(yù)?算。(5?)本次營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)人員的?組成，各參?與部門及人?員在本次營(yíng)?銷活動(dòng)中所?應(yīng)完成的任?務(wù)、所應(yīng)承?擔(dān)的責(zé)任和?所應(yīng)充當(dāng)?shù)?角色。(?6)開展本?次營(yíng)銷活動(dòng)?的監(jiān)控、反?饋機(jī)制和傳?導(dǎo)系統(tǒng)。?(7)完成?本次營(yíng)銷策?劃任務(wù)的時(shí)?間安排(分?階段任務(wù))?。(8)?開展本次營(yíng)?銷活動(dòng)可能?出現(xiàn)的突發(fā)?問題與應(yīng)急?措施。(?9)對(duì)本次?營(yíng)銷活動(dòng)的?考核獎(jiǎng)懲方?式。銀行?中秋活動(dòng)方?案（四）?一、合作單?位簡(jiǎn)介二?、活動(dòng)目的?以吸引客?戶為活動(dòng)目?的，與社區(qū)?客戶互動(dòng)，?進(jìn)行項(xiàng)目社?區(qū)文化營(yíng)造?與感受，帶?動(dòng)新老客戶?，提高我行?社區(qū)銀行人?氣，吸引客?戶群的__?__度，擴(kuò)?大社區(qū)銀行?的影響力與?認(rèn)知度。?三、活動(dòng)內(nèi)?容要點(diǎn)?1.活動(dòng)內(nèi)?容1)體?感游戲吸眼?球?yàn)檫_(dá)到?吸引新老客?戶群認(rèn)識(shí)我?社區(qū)銀行，?走進(jìn)我社區(qū)?銀行，特舉?辦此項(xiàng)游戲?活動(dòng)以達(dá)到?令人矚目的?效果。每周?安排固定時(shí)?段，在我社?區(qū)銀行門口?(或能力可?及范圍內(nèi))?開展體感游?戲互動(dòng)項(xiàng)目?。此項(xiàng)游戲?內(nèi)容活動(dòng)方?式新穎脫俗?，另外又起?到一個(gè)全民?健身的效果?，定能吸引?路過的客戶?，而這些駐?足的客戶，?必定有我行?正在尋找的?客戶群體。?另外：參加?體感互動(dòng)游?戲的客戶需?在活動(dòng)參加?詳情登記簿?上簽字留電?話以作為我?行客戶信息?來源。2?)當(dāng)客戶吸?引人群吸引?至一定規(guī)模?時(shí)，可繼續(xù)?開展有獎(jiǎng)?chuàng)?答環(huán)節(jié)。?到訪客戶既?可體驗(yàn)體感?游戲的樂趣?，又可參加?搶答問題的?有獎(jiǎng)回饋，?宣傳定能達(dá)?到預(yù)期效果?。2.交?流話題建議?搶答問題?建議如下：?1.某銀?行是哪年成?立的。2?.某銀行的?經(jīng)營(yíng)理念是?什么。3?.某銀行理?財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)?品規(guī)格有幾?種。問題可?選擇一些針?對(duì)客戶需求?方面的。?3.宣傳方?式(1)在?社區(qū)銀行周?邊小區(qū)的報(bào)?箱