中國人民健康保險

中國人民健康保險股份有限公司營銷策略

之保險產(chǎn)品組合策略分析一、公司簡介二、介紹公司主要產(chǎn)品三、重點分析人保健康的“健康保險卡”（保險產(chǎn)品組合策略的應用）四、發(fā)展前景及改善對策一）公司簡介

中國人民健康保險股份有限公司（簡稱“人保健康”）是國務院同意，中國保監(jiān)會批準設立的第一家專業(yè)健康保險公司。

2005年4月8日，中國人民健康保險股份有限公司（以下簡稱人保健康）正式對外開業(yè)。作為經(jīng)國務院同意、中國保監(jiān)會批準的中國第一家專業(yè)健康保險公司，發(fā)揮著保險社會管理功能、推進商業(yè)健康保險專業(yè)化經(jīng)營進程，順全面建設小康社會、構建社會主義和諧社會的時代之勢而發(fā)展起來。二）公司的發(fā)展

商業(yè)健康保險是我國醫(yī)療保障體系的重要組成部分，事關廣大人民群眾的生活和切身利益。人保健康是由國內(nèi)保險業(yè)最具實力的中國人?？毓晒荆ㄔ袊嗣癖ｋU公司）聯(lián)合歐洲最大的商業(yè)健康保險公司DKV德國健康保險股份公司及其他三家公司發(fā)起設立的現(xiàn)代股份制金融企業(yè)，注冊資本為人民幣10億元。人保健康將充分依托中國人保（PICC）的品牌和資源優(yōu)勢，科學借鑒國際健康保險經(jīng)營的成熟技術和管理經(jīng)驗，始終堅持專業(yè)化運作和精細化管理，積極探索中國商業(yè)健康保險專業(yè)經(jīng)營模式，全面引領中國商業(yè)健康保險市場。三）公司服務理念使命：為中國最廣大的民眾提供健康保障，實施健康管理。遠景：引領中國專業(yè)健康保險市場,成為最具活力，不斷超越的商業(yè)健康保險公司。經(jīng)營理念：樹專業(yè)旗幟，走精品路線，建中國模式，達國際水準。核心價值：心系人民，健康中國。

公司主要四大產(chǎn)品堅持“健康保障+健康管理”的產(chǎn)品開發(fā)模式醫(yī)療保險疾病保險意外傷害保險護理保險醫(yī)療險有守護專家住院費用推廣版、守護專家住院費用推薦版、守護專家住院費用推崇版、守護專家住院定額。產(chǎn)品亮點：主險品種，靈活投保關愛老年，延長續(xù)保保費低廉，保障全面推薦醫(yī)院，額外給付量身定費，公平合理適合人群：推廣版、推薦版、推崇版適合于無社保人群，而住院定額適合于所有人重大疾病險有關愛專家定期重疾個人疾病保險、關愛專家終身重疾個人疾病保險和錦繡前程少兒重大疾病保障計劃。產(chǎn)品亮點：31種重大疾病保障重疾確診，一次給付，免交保費，盡顯關愛費率低廉，保障全面投保年齡0~60周歲，呵護少兒成長，關愛老年健康健康管理服務。適合人群：關愛專家適合于老年人和少兒，錦繡前程適合于少兒意外險有福佑專家個人意外傷害保險、守護專家個人意外醫(yī)療保險和開心上班族。開心上班族的產(chǎn)品賣點是費率低廉，市場寬泛適合于經(jīng)常出差、旅游，自駕車者。護理險有一生無憂個人護理保險和康健無憂個人防癌保險康健無憂個人防癌保險賣點：保障儲蓄兼?zhèn)?，兩全定得利本金定期返還，以息換保障操作簡單易懂，服務成本低靈活組合期間，易獲高收益一生無憂個人險賣點：一份保險，五大保障呵護重疾，安心養(yǎng)老保證收益，穩(wěn)定增值國內(nèi)首創(chuàng)，無憂一生。二）保險產(chǎn)品組合策略保險產(chǎn)品組合也稱保險產(chǎn)品品種配備，是保險公司生產(chǎn)或者銷售的全部產(chǎn)品的結構，即所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品品目的組合。保險產(chǎn)品組合有一定的寬度、長度、深度和相容度。而中國人民健康保險股份有限公司針對自身的規(guī)模、發(fā)展狀況以及根據(jù)市場分析的研究，研發(fā)出一種符合公司經(jīng)營的產(chǎn)品組合策略：中國人民健康保險有限股份公司的產(chǎn)品組合長度和產(chǎn)品線寬度重點分析人保健康的“健康保險卡”（保險產(chǎn)品組合策略的應用）

一）產(chǎn)品組合的結晶------健康保險卡

在原有產(chǎn)品基礎上,該公司采取了擴大產(chǎn)品組合策略,不但增加了保險產(chǎn)品組合的寬度,還增加了深度,這種擴大產(chǎn)品組合的方式,可以使保險公司充分地利用公司資源,分散風險,提高保險公司的競爭能力.

而健康保險卡這種產(chǎn)品的特征在于”提供市場,滿足需