面試過程如何談offer

1/1面試過程如何談offer面試過程如何談offer

在面試過程中，面試主管談著公司的將來方案，應(yīng)聘者談著自己的工作閱歷，一切都自然平順。但是當(dāng)提起薪資問題時，經(jīng)常會讓雙方謹慎或緊急起來，似乎有點難以啟齒，或者怕說得太清晰，沒有了回旋的空間。

其實這個問題對聘請者和應(yīng)聘者來說是相對的。應(yīng)聘者在想如何開價能讓聘請者接受，而面試主管也在想要怎樣和應(yīng)聘者談薪資問題，既讓應(yīng)聘者滿足，而公司又不吃虧。這里就來談一談面試者在談薪水時應(yīng)把握的一些訣竅。

攤出全部底牌

很多面試主管在面試時經(jīng)常會對應(yīng)聘者提這樣的問題："在我們公司，這個職務(wù)的薪資是5000元，你盼望的待遇是多少？'很多應(yīng)聘者為了先得到工作機會，回答就會是"大約5000元'。假如是這樣，應(yīng)聘者就中了面試主管的圈套了。

其實這并非是公司給出的薪水上限，這種只告知應(yīng)聘者給薪范圍的下限及中間值的做法是面試主管在談到薪資問題時常用的手段。一方面可以替公司篩選掉對薪資有過高預(yù)期的應(yīng)聘者，一方面又保留了談判空間，遇到閱歷豐富或者條件極佳的應(yīng)聘者時，還可以有往上調(diào)整的彈性空間。

所以建議應(yīng)聘者這時候應(yīng)攤出全部底牌，把自己心目中抱負的薪金水平準(zhǔn)時攤出，以便以后有討價還價的余地。

要知道薪資的上限

在面試前，應(yīng)聘者必需清晰應(yīng)聘的這一職務(wù)，在社會上給薪的最高上限為多少。即便你認為該公司多么需要像你這樣的人才，也絕不能漫天要價，由于聘請方確定要顧及自身的財務(wù)力量，以及內(nèi)部給薪的公正性。所以一個合理的，懇切的薪金要求是雙方達成意向的重要基礎(chǔ)。

別開頭就談薪資

面試時，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)避開一開頭就談?wù)撔劫Y。由于你需要在面試過程中積累對面試主管足夠的了解，也需要對該公司及職務(wù)有肯定程序的熟悉，否則當(dāng)雙方的溝通還不夠時，就盲目說出數(shù)字，會破壞談判的可能性。

在談話的過程中，應(yīng)聘者應(yīng)準(zhǔn)時了解到哪方占了上風(fēng)。假如認為自身具備很好的條件，而該公司又急需你這樣的人才，那么在談判中可適當(dāng)放寬些；相反地，假如你只是條件相當(dāng)?shù)目赡苋诉x之一，你就要三思而行了。（依據(jù)我個人看法，和負責(zé)薪水的人去談，不要和做技術(shù)面試的人去談，一般也不要你將來的領(lǐng)導(dǎo)去談，他未必說了算）

薪資必需談清晰

爭論薪資是應(yīng)聘的關(guān)鍵部分，假如應(yīng)聘者躲閃這個問題，或者回答不清晰，那么損失的將是你自己。所以應(yīng)聘者肯定要問清晰自己的薪水、福利包括休假有否雙薪等。記住你的權(quán)益只有你自己來維護，沒有人會無償?shù)貫槟愕膿p失來買單。

不能忽視其他酬勞

一個職務(wù)的酬勞并不只體現(xiàn)在薪資上，當(dāng)應(yīng)聘者與公司在薪資上的看法不同時，應(yīng)聘者還可以從其他福利等方面入手來增加談判的籌碼。例如，應(yīng)聘者可提出，雖然職務(wù)的基本底薪比較低，但是公司是否可考慮傭金及年終獎金提成比例高一點。假如可行，也就變向增加了薪金。

此外對應(yīng)聘者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓(xùn)的.機會等，雖然不是直接的薪資酬勞，但是在談判中也肯定不能夠忽視。（我個人的看法，這些福利可能有，但是你未必能享受到，例如每天加班，休假的概率為0）

"目前薪資'該不該實話實說

求職者最犯愁的是，在被問到"目前薪資'和"期望薪資'時，該怎么回答。由于一般來說，"期望薪資'是"目前薪資'的120%，"期望薪資'要高了吧，有漫天要價之嫌，"目前薪資'說低了吧，會不會被壓低價錢？david教了大家一些方法：若是實在無法回避這兩個問題，那你應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)得既狡猾，又要有策略。狡猾告知對方你目前的薪資水平，但在說出你的"目前薪酬'時，不要"直別別'地說"2000'、"3000'，你得告知對方，"我目前的工資構(gòu)成是這樣的：基本工資是2000，房貼是500，車貼是400，每年有一次海外休假的機會'這樣才不會發(fā)生新老板給了你更高的月薪，但綜合算下來，還是吃虧之類的事。

不要怕說出自己目前的薪資后，新老板會據(jù)此壓低你的工資。david說，只要一家公司考慮用你，他們肯定會給你一份合理的薪水。（我的個人看法，許多人前一家工資較低，但是你只要認為你要薪水合理，就ok，不要讓他們相比）

讓獵頭"賣'，能不能要到更高的薪水

被"獵頭'獵，會不會打破"跳一次槽，加薪20%'的法規(guī)，使自己大幅度升值呢？james說，雖然獵頭是依據(jù)被獵者的薪水拿酬勞，但獵頭公司也不會做幫著被獵者哄抬身價的事。

james曾應(yīng)北京一家公司的要求，幫他們找一個會計師，結(jié)果，他們在天津找到一個合適的人。那人當(dāng)時的月薪是7000元，他和james說，只要能加一兩千塊，他就去了。但james了解下來，發(fā)覺這家公司的會計師崗位的起板月薪是17000元。james沒有"教唆'那位應(yīng)聘者開高價，他這么分析緣由："假如他開價17000元，企業(yè)可能會覺得他要的價錢和他目前的月薪差距太遠，不會要他；而假如企業(yè)覺得他合適，錄用他了，自然也不會少開薪水企業(yè)也有顧慮，假如給他的薪水太低，他會被人家挖走。'

要擅長發(fā)問

應(yīng)聘者談薪酬是有肯定技巧的。第一步是了解對方可以供應(yīng)的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是擅長發(fā)問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過幾輪面試后，面試官會問應(yīng)聘者："你還有什么想了解的問題嗎？'應(yīng)聘者就可問："像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡潔介紹一下嗎？'

面試官一般就會簡潔介紹一下，假如介紹得不是太具體，還可以問："貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機會？試用期后工資的加幅是多少？'等問題，從對方的回答中，你再對比一下市場行情心里就有底了。

其次步是依據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。假如對自己想