京東618營銷案例分析課件

京東618營銷案例解析京東618營銷案例解析1懸念營銷：京東ATM機線上線下的整合營銷有懸念，快速引爆受眾注意力有互動，參與體驗升級有話題，全面擴散社會化傳播懸念營銷：京東ATM機線上線下的整合營銷有懸念，快速引爆受眾2在618預(yù)熱階段，京東圍繞“初心不變”的主題，攜手李娜、謝霆鋒、劉強東，與消費者進行了一次關(guān)于“變與不變”的心靈對話。情感營銷：變與不變在618預(yù)熱階段，京東圍繞“初心不變”的主題，攜手李娜、謝霆3《我變了我沒變》在當天就問鼎流行歌曲排行榜第一名。借明星走進內(nèi)心注重共鳴的方式，提升了京東的品牌格調(diào)，也獲得了巨大關(guān)注?！段易兞宋覜]變》在當天就問鼎流行歌曲排行榜第一名。借明星走進4當人們觀賞“要慶?？傆欣碛伞辈《疽曨l時，不僅被片中受訪者的回答打動，同時也在捫心自問。共鳴引發(fā)了另一種“參與”。當人們觀賞“要慶?？傆欣碛伞辈《疽曨l時，不僅被片中受訪者的回5京東TVC“要慶?？傆欣碛伞敝兄魅斯鎸δ婢硶r的樂觀精神，不只讓人會心一笑，更點燃了“慶祝”的熱情。京東TVC“要慶?？傆欣碛伞敝兄魅斯鎸δ婢硶r的樂觀精神，不6手繪百人長圖在青年路地鐵站亮相。猶如“清明上河圖”的狂歡畫面把618的歡慶落到線下，許多人拍照留念，并發(fā)至社交平臺,體驗感爆棚。體驗營銷：手繪百人長圖手繪百人長圖在青年路地鐵站亮相。猶如“清明上河圖”的狂歡畫面7京東包下寧波地鐵，讓“618號列車”在站間馳騁。車廂里無處不在的PartyOn，使乘客提前感受到618的狂歡氛圍。京東包下寧波地鐵，讓“618號列車”在站間馳騁。車廂里無處不8京東與合作商一道借力明星效應(yīng)，請出李小鵬與奧莉父女，以及李晨、馬布里等SuperStar，為全國7大城市的消費者送上驚喜包裹。明星營銷：明星送快遞京東與合作商一道借力明星效應(yīng)，請出李小鵬與奧莉父女，以及李晨9男色營銷：男模送快遞廠商聯(lián)合京東力推“定制男友”：網(wǎng)上流出一組兩名帥氣男模上門給美女送京東購物卡的照片，引得眾多女網(wǎng)友垂涎不已。男色營銷：男模送快遞廠商聯(lián)合京東力推“定制男友”：網(wǎng)上流出一10借勢營銷：618明星足球?qū)官惸X補一下京東集團副總裁徐雷、騰訊高級副總裁吳宵光、百度副總裁張東晨等高管在球場上揮汗如雨的模樣，是不是別有一番“星味”？平日里在商戰(zhàn)中搏殺的他們，現(xiàn)身綠茵場大秀球技，對手又是孫楠、景崗山、周曉鷗等明星大腕兒，這樣的對抗能碰撞出什么樣的火花？借勢營銷：618明星足球?qū)官惸X補一下京東集團副總裁徐雷、騰11去年618的高潮是足球趴，今年是音樂趴。這同樣體現(xiàn)了京東在運作618時所強調(diào)的體驗性和參與感。歡樂色彩濃郁的京東音樂節(jié)在6月20日就吸引了2萬人到場。除了由陶喆、蔡健雅、王若琳、許巍、鄭鈞、金志文等歌手組成的24組超強明星陣容，還有現(xiàn)場的各種特色場館和千姿百態(tài)的小Joy。去年618的高潮是足球趴，今年是音樂趴。這同樣體現(xiàn)了京東在運12京東移動端：“隨時隨地，便宜到底”今年京東“618”，移動端被拔高到與PC端同等重要的地位。京東方面充分調(diào)動各方資源，形成京東手機客戶端，微信、手機QQ、微店齊頭并進，聯(lián)合大促的新局面。京東移動端：“隨時隨地，便宜到底”今年京東“618”，移動端13競爭對手狙擊競爭對手狙擊14國美在線1、時間點：在戰(zhàn)場上講究知己知彼百戰(zhàn)百勝，要有敏感度，在重大事件上要有多個備選方案，時機錯過了就沒有感覺，時間點要抓準，要不營銷的效力會驟減；國美在線1、時間點：在戰(zhàn)場上講究知己知彼百戰(zhàn)百勝，要有敏感度152、事件性：如何把這個“事情”變成“事件”，最后成為大家茶余飯后的談資，這就要有矛盾沖突，有事件性。國美在盤古大觀投放廣告是極具事件性的行為，總要把大家的目光聚焦起來，營銷要善于發(fā)現(xiàn)事件的苗頭，找準時機，也要知道如何制造才好；2、事件性：如何把這個“事情”變成“事件”，最后成為大家茶余163、傳播度：從28年對比12年系列海報上，這樣的話題是比較容易傳播的，很多人看到九宮格的圖片在朋友圈傳播，就自行轉(zhuǎn)走分享，原因是這樣的內(nèi)容有趣，容易吸引朋友的目光，傳播度就是要抓住這樣的方式。3、傳播度：從28年對比12年系列海報上，這樣的話題是比較容17天貓6月16日，天貓以新浪微博為主要推廣平臺，聯(lián)合9萬家品牌旗艦店，打出了“品牌自營，拒絕翻新”的各類廣告，以“正面回應(yīng)及警示其他電商平臺的‘翻新’行為”。部分商家與天貓簽訂具有排他性的獨家合作協(xié)議。協(xié)議入駐天貓的品牌或?qū)o緣惠及京東用戶，品牌爭奪戰(zhàn)成為天貓狙擊京東的重要手段。天貓6月16日，天貓以新浪微博為主要推廣平臺，聯(lián)合918蘇寧：鄧超出軌門事件選擇在618前夜，也就是6月17日被爆料，據(jù)說有娛樂大號要爆料一個跑男出軌了，紛紛猜測是鄧超，說是要在618早上10點微博上放大招，好吧，“我們都是營銷人，每一個爆料都要消滅一個敵人”，618是京東的生日，6月18日10點，京東有活動，鄧超是蘇寧的代言人……不能多想了，反正就是這么回事，捅破了就沒意思了。蘇寧：鄧超出軌門事件選擇在618前夜，也就是6月17日被爆料19聚美優(yōu)品在廣告中,陳歐不再是主角,而配角，赫然是京東的Joy、與淘寶的“天貓”。片中的河馬左踢天貓，右踹joy，獨得美女青睞，聚美優(yōu)品的野心，可見一斑。聚美優(yōu)品在廣告中,陳歐不再是主角,而配角，赫然是京東的Jo20各行業(yè)搭

車營銷各行業(yè)搭

車營銷21天弘基金推出“618全民理財節(jié)”。用戶可以通過天弘基金官方微信、微博，或在支付寶錢包APP中添加天弘基金服務(wù)窗的方式參與，從而贏取獎品。玖富金融旗下產(chǎn)品--悟空理財也于6月17日-19日推出了“首次買入100元，即可獲得6180元特權(quán)本金”的優(yōu)惠活動。同程旅游推出“616周年慶”的活動，推出“全場5折不限量”促銷。通過現(xiàn)金紅包、精選爆款等多種模式，在門票、酒店、國內(nèi)游、出境游等多方面讓利消費者。天弘基金推出“618全民理財節(jié)”。用戶可以通過天弘基金官方微22618主要電商平臺戰(zhàn)報618主要電商平臺戰(zhàn)報23自六月開始京東的流量分布占比持續(xù)走高。之后從6月15號開始明顯提升，17號已超過去年同期，18號到達峰值31.8%，占比高出去年10%。雖然今年多家電商圍追堵截，京東依然勢頭強勁；同時，蘇寧表現(xiàn)得亦可圈可點，6·18當天PV較平時翻了一倍。而另一方面，天貓和淘寶則有所下降，比如淘寶比起平時下降約20%。自六月開始京東的流量分布占比持續(xù)走高。之后從6月15號開始明24優(yōu)點第一，節(jié)奏是整個宣傳周期的靈魂。一個成功的營銷周期應(yīng)當具備預(yù)熱、引爆、高潮和結(jié)尾四個部分，每個部分都應(yīng)當有不同的亮點去吸引消費者的關(guān)注。“碎片化的信息時代，消費者未必會在傳播周期開始的第一天就被吸引，也許是在傳播開始的第二天甚至是第七天，那么每一個部分都具有亮點，就能最大程度上保證消費者參與其中。第二，是線上線下的相互融合。在618期間，創(chuàng)意了11支更具social傳播性的系列TVC，分別用在活動的懸念期和引爆期?！?18partyon”系列的TVC已經(jīng)有意識的往消費者的頭腦中灌輸購物派對的概念，并希望618成為一種社會現(xiàn)象，成為全民參與的電商節(jié)日。在懸念期，在全國7個城市地標性建筑前擺放“京東ATM”或布置“我變了？我沒變”的廣告，引發(fā)猜想，人們可以與ATM機互動得到獎勵，為京東618創(chuàng)造預(yù)熱話題。線上活動保留了全民狂熱的微信送紅包。引爆期在線下設(shè)置了明星送貨的環(huán)節(jié)、邀請了明道、馬蘇、羽泉等明星為消費者送貨，利用粉絲效應(yīng)引爆用戶熱情。最終，618的當天，正值2014年的世界杯之際，在北京工體的一場互聯(lián)網(wǎng)大咖與中國明星足球隊的足球賽為這場618活動畫上了圓滿的句號。優(yōu)點第一，節(jié)奏是整個宣傳周期的靈魂。一個成功的營銷周期應(yīng)當具25缺點缺點：優(yōu)勢和劣勢都集中在“集中力量辦大事”的情況下。日常營銷系統(tǒng)性欠缺，平時缺失促銷活動的預(yù)熱環(huán)節(jié)等問題依然是京東營銷體系繞不