新產(chǎn)品推廣宣傳方案書范本（4篇）

第19頁共19頁新產(chǎn)品推廣?宣傳方案書?范本企業(yè)?名稱:東莞?市尼的凈化?科技有限公?司策劃名?稱:尼的家?用產(chǎn)品策劃?書策劃完?成日期及策?劃適角用時?間:因為營?銷策劃具有?一定的時效?性、地區(qū)差?異化。不同?的時間，不?同區(qū)域，營?銷執(zhí)行的效?果不同，建?于家用產(chǎn)品?準備進行上?市，根據(jù)目?前廣東市場?實際情況做?出適合廣東?地區(qū)的營銷?方案，為期?半年。策?劃投資金額?:____?萬目錄?1.新產(chǎn)品?營銷簡介?2.計劃提?要3.營?銷現(xiàn)狀分析?4.問題?分析5.?目標6.?營銷策略?7.行動方?案8.營?銷預算9?.控制正?文一:新?產(chǎn)品營銷簡?介1.企?業(yè)名稱:尼?的凈化科技?有限公司?2.品牌名?稱:驅(qū)塵士?3.廣告?語:給您一?個無塵的家?4.產(chǎn)品?介紹:尼的?科技家用事?業(yè)部其下驅(qū)?塵式粘塵器?、家用粘塵?墊。驅(qū)塵區(qū)?產(chǎn)品系列以?家庭環(huán)保無?塵為理念。?把滿足家庭?無塵為最重?要的企業(yè)使?命，對市場?格局發(fā)展、?變化有高度?的掌控和關?注，從呵護?使用者的健?康入手，真?正做到家庭?無塵環(huán)保，?給現(xiàn)代生活?在城市的人?一個無塵的?家。驅(qū)塵?式系列產(chǎn)品?把高檔社區(qū)?的高收家庭?、有環(huán)保的?意識的白領?做為產(chǎn)品的?消費群體，?家用粘塵墊?使用范圍高?檔社區(qū)及各?類商鋪及酒?店等。因為?這部分人群?普遍都是具?備對生活環(huán)?境保護的高?要求，有健?康意識，追?求成就感和?自我認同感?。他們注重?生活質(zhì)量，?懂得無塵的?重要性，給?自己一個空?氣清淅、自?由呼吸的環(huán)?境。尼的驅(qū)?塵仕產(chǎn)品系?列本作:講?求健康自然?，無塵環(huán)保?的健康理念?。作為驅(qū)?塵式推出新?一代除塵產(chǎn)?品:粘塵器?，家用粘塵?墊把最好的?品質(zhì)帶給消?費者，產(chǎn)品?的每一個包?裝都經(jīng)過二?:計劃提要?本營銷計?劃的主要目?的是:把本?公司家用系?列產(chǎn)品—驅(qū)?塵式粘塵器?、家用粘塵?墊品牌打入?市場，第一?階段:在廣?東地區(qū)將產(chǎn)?品投入市場?做為期__?__個月的?市場測試，?投石問路，?通過K/A?系統(tǒng)、經(jīng)銷?商及電子網(wǎng)?絡平臺等渠?道進入市場?。在廣大消?費者中建立?很好健康的?企業(yè)文化。?讓大家感受?到產(chǎn)品給他?們帶來家庭?除塵的方便?及環(huán)保的重?要性。使廣?大消費者真?正接受。?三:營銷現(xiàn)?狀分析:?1.市場環(huán)?境分析:?3m思高家?庭系列產(chǎn)品?在主要針對?城市的消費?者進行營銷?，對不同消?費者的需求?上是不區(qū)分?的。從目?前的市場占?有率來看，?3M及其它?品牌進入市?場多年，家?用產(chǎn)品品項?齊全，家用?系列產(chǎn)品多?達3000?多個單品，?在8大K/?A系統(tǒng)及經(jīng)?銷商中占家?用產(chǎn)品市場?分額___?_%，而粘?塵器占3M?家用產(chǎn)品市?場千分之五?，據(jù)了本行?業(yè)的霸主地?位，但就今?年的市場競?爭情況來看?，3m思高?若想保住其?霸主地位，?它的市場規(guī)?模則顯得很?有優(yōu)勢。?根據(jù)我們的?調(diào)查報告，?3m思高在?同行的家用?產(chǎn)品市場中?，在消費者?的心目中占?了主導的地?位，而且占?了____?%以上的市?場份額。所?以，我們的?競爭對手是?3M思高。?我們了解到?，城市高收?入上班族群?作為自己的?目標消費群?，因為這類?人群普遍都?是具備活力?與進取心的?白領，有健?康意識、追?求成就感和?自我認同，?他們注重生?活質(zhì)量，懂?得環(huán)保無塵?的重要性，?給自己一個?空氣清淅，?自由呼吸的?環(huán)境。調(diào)查?結果顯示:?消費者在選?購粘塵產(chǎn)品?的時候，?四:問題分?析優(yōu)勢:?產(chǎn)品優(yōu)勢?:驅(qū)塵仕家?用系列家用?粘塵墊為我?公司研發(fā)生?產(chǎn)新一代產(chǎn)?品，目前市?場未有此類?型產(chǎn)品出現(xiàn)?，產(chǎn)品采用?環(huán)保材料精?制而成，本?產(chǎn)品特點為?任何經(jīng)過膠?面的鞋底將?會最大限度?的粘除塵埃?。此為本產(chǎn)?品推向市場?最大優(yōu)勢。?粘塵器目前?市場同樣產(chǎn)?品采用傳統(tǒng)?，而本司產(chǎn)?品采用獨特?產(chǎn)品結構包?裝。以產(chǎn)品?組合方式出?售，在短期?內(nèi)將有達到?最佳效果。?市場優(yōu)勢?:驅(qū)塵仕家?用型產(chǎn)品系?列在目前市?場上沒有第?二家入市，?在南方市場?以家用粘塵?墊為主導。?面對人們生?活水平不斷?提高，對無?塵環(huán)保的家?庭環(huán)境由為?重視。城市?人口人員增?多，高收入?人群將培養(yǎng)?成我們的忠?實顧客。?劣勢:入市?場產(chǎn)品單一?，新產(chǎn)品剛?進入市場在?一段時期內(nèi)?不能得到消?費者的認可?，缺少產(chǎn)品?認識。在消?費者與品牌?之間還沒有?架構起一座?品牌的棟梁?，驅(qū)塵式家?用系列產(chǎn)品?在消費者心?里沒有一個?品牌概念。?產(chǎn)品定位于?高端消費者?，但這部分?人群中占全?國總?cè)丝诘?一小部分市?場?，F(xiàn)在市?場粘塵產(chǎn)品?太多，如果?驅(qū)塵仕品牌?入市場在一?段時間還不?能占市場的?主導，還不?能滿足和市?場主導需求?。新產(chǎn)品的?營銷渠道還?沒有針對性?，同類產(chǎn)品?在市場沒有?一個統(tǒng)一流?通渠道。?機會:在當?前的市場背?景下，新的?環(huán)保除塵產(chǎn)?品將進入一?個嶄新的時?代?？梢栽?見，一旦新?一代家用環(huán)?保除塵產(chǎn)品?正式實施，?該產(chǎn)品的身?份與地位也?將很快得到?高端消費者?的認可與接?納。品牌的?形象將在市?場得到較大?的一個發(fā)展?空間。新型?產(chǎn)品技術革?新將很快得?到市場認可?的。威脅?:從目前市?場環(huán)境分析?，其他品牌?產(chǎn)品入市場?早，無論從?市場占有，?包裝、價格?都比我們占?有先機。而?且3M思高?，豐華“凈?得利”不斷?新品進入市?場，在中國?北方市場以?占居主導地?位。除國外?品牌在南方?市場，還有?許多如美麗?雅本土品牌?將是我們大?的竟爭對手?。五:目?標:財務?目標:尼的?家用產(chǎn)品系?列初期進入?市場，第一?階段進入廣?東市場廣告?同費用3至?____萬?元。新產(chǎn)品?的研與生產(chǎn)?發(fā)費用為1?0—___?_萬。剩下?的資金用來?作為資金的?周轉(zhuǎn)和促銷?產(chǎn)品時其他?方面的用途?。預計在投?入市場三個?月后，促銷?獲得了一定?的效果，同?時實現(xiàn)利潤?點，在消費?者心目中建?立好的品牌?形象，獲得?一定的消費?者群。營?銷目標:?讓銷售的相?關機構及制?度朝向合理?化，并得以?提高受理訂?貨、交貨及?收款等事務?的效率。?銷售人員在?接受訂貨和?收款工作時?，必須和與?此相關的附?帶性事務處?理工作分開?，這樣銷售?人員才能專?心做他的銷?售本務。因?此，在銷售?方面應另訂?計劃及設置??？铺幚碓?事務。制?訂處理手續(xù)?(步驟)，?設法增強與?商家之間的?聯(lián)系及內(nèi)部?的聯(lián)絡，提?高業(yè)務的整?體管理及相?關事務的效?率。尤其須?巧妙地運用?各種帳表(?傳單、日報?)來提高效?率。計劃?期的總銷售?規(guī)模為50?00至多_?___個產(chǎn)?品組合，單?品實現(xiàn)50?000件。?打開廣東市?場實現(xiàn)新產(chǎn)?品在場上零?突破，產(chǎn)品?市場價格目?標為:元?六.營銷策?略:1.?目標市場?把高收入、?高級白領上?班族群作為?自己的目標?消費群。因?為這類人群?普遍都是對?生活環(huán)境保?護的高要求?，有健康意?識，追求成?就感和自我?認同感。他?們注重生活?質(zhì)量，懂得?無塵的重要?性，給自己?一個空氣清?淅，自由呼?吸的環(huán)境。?尼的驅(qū)塵?仕產(chǎn)品系列?本作:講求?健康自然，?無塵環(huán)保的?健康理念。?和我們對于?市場作出的?細分可以看?出，后期研?發(fā)生產(chǎn)新品?的吸引消費?者，利用產(chǎn)?品優(yōu)勢和消?費者忠誠度?使產(chǎn)品繼續(xù)?保持其良好?的發(fā)展勢頭?。2.產(chǎn)?品計劃采?取產(chǎn)品品種?和產(chǎn)品創(chuàng)新?戰(zhàn)略。我?們提供家庭?無塵、環(huán)保?理念，吸引?消費者的目?光，滿足消?費者家庭除?塵，使用方?便。家用?系列產(chǎn)品?粘塵器:采?購T型握手?柄設計，上?下滾動方便?，握感舒知?適、超強粘?力，不留殘?膠。粘塵?墊:產(chǎn)品?包裝采用:?粘塵器60?+____?包裝方式，?粘塵器替換?裝45+4?5除塵墊?采用30+?____包?裝、除塵墊?替換裝30?+30在?采取產(chǎn)品品?種和產(chǎn)品創(chuàng)?新戰(zhàn)略的同?時，改進服?務戰(zhàn)略和廣?告戰(zhàn)略也不?可少。新?產(chǎn)品的推出?階段，我們?以生活報刊?等廣告的方?式吸引消費?者的目光、?以給您一個?無塵的定的?宗旨引起消?費者的注意?。同時結合?大型超市及?各類社區(qū)的?促銷活動，?買一送一的?活動。3?.定價計劃?產(chǎn)品市場?價格目標為?:4.營?銷計劃1?.先期在廣?東建立三大?銷售渠道:?(1)在廣?州、深圳和?東莞各地分?小區(qū)域建立?經(jīng)銷商(批?發(fā)商、代理?商)(2?)在上述三?個城市選擇?一家大型商?超為試點。?(3)建?立電子商務?網(wǎng)絡平臺及?有可能在產(chǎn)?品市場進入?成熟期投資?建立自己的?旗般店。?優(yōu)惠方針:?(1)對于?交易小區(qū)域?建立經(jīng)銷商?，提供快遞?送貨上門等?服務及優(yōu)惠?政策;(?2)進入商?超給予一定?陳列費用;?(3)在?珠海等二線?城市直營店?給出在吸引?力價格;?(4)通過?公司網(wǎng)絡平?臺以輔助批?發(fā)商、代理?商銷售。?進貨盡可能?集中在某時?段，有計劃?性地做制訂?優(yōu)惠政策及?促銷活動。?交易契約的?訂立除了要?設法使自己?有利外，也?要讓對方有?安全感。對?于不同區(qū)域?給于同的產(chǎn)?品比例達配?方式。進?貨時要設立?交貨促進制?度，并按下?列條件來進?行計算;對?于交貨成績?優(yōu)良的廠商?，將采取退?傭方式處理?，其規(guī)定如?下:(1)?)進貨數(shù)量?(2).交?貨日期及交?貨數(shù)量(3?).交貨遲?緩程度及數(shù)?量。為使?進貨業(yè)務能?合理運作，?本公司每月?召集由各進?貨批發(fā)商、?代理商相關?人員參加的?會議，借此?進行磋商、?聯(lián)絡、協(xié)議?。5.促?銷計劃品?牌、渠道兩?手抓:一方?面，在產(chǎn)品?的包裝物上?為您的做廣?告，以及低?的成本為產(chǎn)?品做宣傳，?擴大渠道;?另外一方面?，還可以要?在產(chǎn)品包裝?上搭載其他?知名公司的?廣告，不僅?可以獲得廣?告費用，與?強者為伍，?也更凸顯企?業(yè)實力，打?響知名度，?建立品牌。?選取廣東?地區(qū)大型高?檔社區(qū)進行?促銷活動，?引發(fā)更多潛?在消費者的?需求1.?我們采取產(chǎn)?品組合買一?送一方式。?(購買除塵?墊送粘塵器?)2.活?動的產(chǎn)品:?尼的除塵產(chǎn)?品粘塵器、?除塵墊3?.單品購買?可送替換裝?。4.活?動的贈送為?:____?%七.行?動方案市?場部在營銷?中占主要的?引導地位，?同時配合客?戶部、銷售?部各個部門?實現(xiàn)企業(yè)的?目標。事?業(yè)部員工為?5，市場部?員工為__?__人，客?戶部員工為?____人?，銷售部員?工為___?_人，預計?的費用為_?___萬。?本營銷策劃?計劃為期六?個月，在?服務戰(zhàn)略上?，我們可以?通過培訓有?經(jīng)驗受過良?好訓練的營?銷和銷售人?員，提供優(yōu)?質(zhì)的服務和?高質(zhì)量的產(chǎn)?品。以滿足?客戶的需求?為我們服務?宗旨。產(chǎn)品?的研究設備?是現(xiàn)代化的?，符合消費?者的健康理?念。八:?營銷預算?尼的家用系?列產(chǎn)品，在?打入市場初?期，投入的?廣告促銷費?用為3至_?___萬，?新產(chǎn)品的研?發(fā)及制造費?用為___?_萬。剩下?的資金用來?作為資金的?周轉(zhuǎn)和促銷?產(chǎn)品時其他?方面的用途?。預計在_?___個月?后，促銷實?現(xiàn)了一定的?效果，同時?實現(xiàn)利潤的?回升，在消?費者心目中?建立好的品?牌形象，獲?得一定的消?費者群。?九.控制?制定該方案?的預計損益?表，收入方?列出預計銷?售數(shù)量和平?均實現(xiàn)價格?，支出方列?出設計，研?究成本，實?現(xiàn)成本和營?銷費用，收?支差即為預?計利潤，報?管理公司審?核。新產(chǎn)?品推廣宣傳?方案書范本?（二）一?、市場調(diào)查?新產(chǎn)品推?廣上市前要?做市場調(diào)查?，市場調(diào)查?有利于我們?公司了解市?場狀況，發(fā)?現(xiàn)和利用市?場機會。?競爭分析：?手機市場品?牌日益豐富?，尤其是??多個品牌的?國產(chǎn)手機也?已經(jīng)進入智?能性開發(fā)的?行列，因此?手機市場被?瓜分的現(xiàn)象?很嚴重。雖?然名牌所占?的市場分額?較大，但是?從一些國產(chǎn)?的手機上市?之后的反響?來看，消費?者對于手機?行業(yè)的名牌?意識并不是?很強烈，只?要是功能完?善價格合理?，都會受到?市場的歡迎?。因此，手?機市場的競?爭主要決定?于誰能夠迎?合顧客的心?理，能夠不?斷地根據(jù)市?場發(fā)展和不?同的時間地?點推出深入?人心的新產(chǎn)?品，就可以?吸引消費者?的目光，刺?激他們的購?買欲望，再?配以強大的?推廣策略，?必將促成新?機上市之后?的購買熱潮?我們公司?還可采用以?直接的面談?詢問為主、?以間接的市?場問卷調(diào)查?為輔的方法?來調(diào)查市場?。面談詢?問可利用手?機的特性功?能大做文章?，近年來我?國手機產(chǎn)品?的種.種質(zhì)?量問題頻頻?曝光，人們?對有質(zhì)量保?證產(chǎn)品的需?求不斷上升?，手機本身?作為大眾化?消費的產(chǎn)品?，其質(zhì)量就?是不容置疑?的好。采?用問卷調(diào)查?時，應注意?吸引潛在消?費者對與本?公司產(chǎn)品的?好奇和興趣?，進而激發(fā)?其購買欲望?。二、產(chǎn)?品定位雖?然我們公司?的產(chǎn)品是大?眾化都需求?的手機產(chǎn)品?，但還是要?進行明確的?產(chǎn)品定位，?要努力打造?一種差異化?。差異化?的作用不僅?是要讓消費?者認同本公?司的手機與?一般手機的?差別，還要?讓消費者認?為本公司的?產(chǎn)品是與其?他手機產(chǎn)品?有巨大差別?的。只有?在消費者心?中樹立一個?獨一無二的?形象，才能?使消費者一?想到手機，?就能馬上想?到本公司與?本公司的手?機產(chǎn)品。?三、市場定?位我們公?司目前在整?個手機市場?的市場占有?率一般，那?就應盡量避?免與市場份?額高的對手?發(fā)生直接沖?突，腳踏實?地去平穩(wěn)前?進。當年蒙?牛發(fā)展的第?一個口號就?是“做內(nèi)蒙?古第二乳業(yè)?”，發(fā)展到?今天，終于?在行業(yè)內(nèi)與?伊利平分秋?色。首先面?對現(xiàn)代青少?年市場(大?學生、高中?生、初中生?、社會青年?)，以后再?慢慢擴展市?場。四、?價格定位?以諾基亞手?機為例，其?價格定位應?在一般手機?價之上，但?也不能過高?。高價固然?能夠吸引高?端消費者，?但畢竟很少?，大部分高?端消費者還?是熱衷于消?費中等價位?之類的機型?。在新產(chǎn)品?上市的第一?天或第一個?星期乃至第?一個月，其?價格可定為?與一般手機?價相同甚至?低于一般手?機價以吸引?更多潛在消?費者。在促?銷期結束后?，以本產(chǎn)品?手機的價格?特供給的高?性價比恢復?預期定價。?五、品牌?定位世界?著名品牌都?有其品牌故?事，我們公?司既以本公?司機型特供?為品牌，就?要由一個帶?本機型色彩?的品牌故事?，最好是著?名人物與手?機的故事。?品牌故事的?目的是使消?費者以及潛?在消費者感?受到貴公司?是有歷史、?有文化、有?內(nèi)涵的公司?，無形中地?在消費者心?中塑造了一?個良好的公?司形象。?若選擇在假?期發(fā)布，自?然將學生和?年輕人定為?目標客戶群?。因此新機?的定位要圍?繞這樣的群?體消費特點?和喜好來制?定，以迎合?他們的心理?達到閃亮登?場、促進銷?售的目的。?(1)、?外形：美觀?、時尚，最?好用絢麗的?顏色搭配，?達到吸引眼?球的目的;?(2)、?功能：根據(jù)?年輕人的喜?好和習慣定?義功能，例?如游戲功能?強大，支持?模擬器游戲?;短信輸入?方便最好支?持手寫;帶?有音樂播放?器和視頻播?放器，并且?支持普通格?式的音樂和?視頻文件等?。而一些商?務用手機的?功能，例如?收發(fā)電子郵?件等則可以?不必考慮。?這樣新機的?研發(fā)成本并?不高，從而?能在價格上?占據(jù)優(yōu)勢。?六、促銷?手段1、?前期宣傳：?在寒假開?始前半個月?進入校園，?打響新機上?市的第一槍?。在這期間?主要是將新?機的信息灌?輸?shù)剿麄兊?生活中，形?成一個前期?的鋪墊，讓?大家都意識?到我們品牌?即將推出新?款手機并且?已經(jīng)打出了?廣告，這樣?的意識產(chǎn)生?后，當他們?考慮到購買?手機后自然?會想到我們?的品牌。主?要的活動形?式有:(?1)、贊助?大學的學生?活動，通過?深入人心的?活動拉近品?牌與學生的?距離，在其?中發(fā)布新款?手機的信息?，讓他們有?先入為主的?概念。例如?在一場晚會?的中間由商?家代表表達?一下對學子?的祝福，同?時發(fā)表“為?幫助大家用?上時尚但是?價格低廉的?手機，我們?特開發(fā)出某?某型號新款?手機歡迎大?家關注這一?型號”。或?者在校園中?通過橫幅等?形式發(fā)布新?款手機的型?號和其他信?息。當然，?考慮到學校?的考試安排?等因素，這?一活動要提?前開始進行?;(2)?、進入中學?市場，考慮?到中學的活?動規(guī)模不宜?太大，因此?在學校周邊?的商場或者?可以發(fā)布廣?告的地方盡?可能多的發(fā)?布信息，從?而在周邊造?成聲勢浩大?的宣傳，在?學生的活動?范圍內(nèi)產(chǎn)生?影響力，造?成視覺沖擊?;2、商?場活動：?(1)、促?銷：根據(jù)成?本制定出可?行的促銷策?略。例如：?學生憑借大?學錄取通知?書購買本機?可以享受一?定的折扣;?中學生憑借?學生證可以?享受一定的?折扣;其他?年輕人不享?受折扣價格?，但是可以?獲取免費贈?送的禮品，?可以是印有?本品牌標志?的手機掛飾?、手機套等?，或者是與?本公司合作?的其他品牌?的電子產(chǎn)品?如讀卡器等?;(2)?、游戲:選?擇手機中的?3、商場?外活動：?(1)、論?壇(2)?、聯(lián)合營銷?，贊助體育?賽事4、?促銷往往要?讓利于消費?者，本公司?不應過于在?意短期成本?，而應考慮?到長期收益?，促銷既有?利于提高產(chǎn)?品知名度，?又有利于增?加銷量。?(1)優(yōu)惠?券：消費者?每消費到一?定程度，就?送一定的優(yōu)?惠券以刺激?產(chǎn)品銷量的?增長。(?2)贈送免?費商品：公?司可規(guī)定消?費者每購買?一部手機，?可附送手機?配件等贈?品以吸引、?培養(yǎng)更多消?費者。(?3)打折：?這種方法宜?在節(jié)假日或?店慶之類的?時候采用，?不應采取過?多的打折活?動，以免給?消費者造成?公司產(chǎn)品質(zhì)?量不好，賣?不出去，積?壓過多才頻?頻打折的不?良印象。比?如在五一、?十一、元旦?的日子打折?，就不僅僅?是純粹的商?業(yè)行為，還?可讓消費者?對公司肅然?起敬，產(chǎn)生?好感，進而?培養(yǎng)更多的?忠實消費者?。(4)?廣告、網(wǎng)絡?：考慮到本?公司目前規(guī)?模不是很大?，而廣告成?本太大。我?們公司應避?開電視、門?戶網(wǎng)站、報?紙等成本高?的廣告投放?平臺，我們?公司可自建?網(wǎng)站，在網(wǎng)?站里展示本?公司主要產(chǎn)?品，既有利?于降低廣告?成本，又有?利于吸引更?多客戶。?新產(chǎn)品推廣?宣傳方案書?范本（三）?一、活動?主題:關愛?家庭你我他?―――抽獎?大奉送二?、活動時間?:新產(chǎn)品導?入期三、?活動目的:?1、零距?離與目標顧?客群接觸，?快速傳播產(chǎn)?品概念、產(chǎn)?品利益點。?(兩個月不?變)2、?讓目標消費?群認識、了?解、試用、?體驗新產(chǎn)品?。3、讓?目標消費群?認知到他需?要什么，引?導、教育消?費者。4?、制造商場?熱點、社區(qū)?熱點、城市?熱點。5?、吸引大量?目標消費群?。四、活?動內(nèi)容一?)商場內(nèi)安?排:1、?配備兩名優(yōu)?秀的促銷人?員，向顧客?介紹產(chǎn)品、?公司、代理?商及消費監(jiān)?控概念，強?化公司產(chǎn)品?給顧客的利?益點。2?、播放公司?消費監(jiān)控的?專題片，最?好用大電視?播放。3?、有條件商?場可以搞一?個小型的知?識問答抽獎?大奉送，關?愛家庭你我?他活動。?活動步驟:?1)銷售?人員向顧客?發(fā)放專柜產(chǎn)?品資料，并?主動告知我?們這段時間?在進行有獎?知識問答抽?獎活動，看?完資料后回?答正確一個?問題即可抽?獎，中獎率?百分百，還?有大獎――?專柜產(chǎn)品(?待定)。?2)禮品:?分一般禮品?和一個大獎?(專柜產(chǎn)品?)，一般禮?品為公司制?作的小禮品?(待定);?大獎為專柜?產(chǎn)品的其中?一款，天天?有大獎，哪?天抽出及時?補充另一款?。3)在?專柜旁設立?一個抽獎箱?，里面裝有?兩種顏色的?乒乓球，其?中黃色球只?有____?個，其它則?是白色球_?___個;?一個問題卡?片集，里面?有4張問題?卡片(最好?準備工作1?張)。4?)規(guī)則:答?對問題即可?抽獎;抽獎?機會僅有一?次;抽白色?球為紀念獎?，抽黃色球?為大獎;_?___%中?獎，天天有?大獎。4?、消費監(jiān)控?產(chǎn)品進入商?場dm。?5、現(xiàn)場p?op廣告。?原則:簡?潔體現(xiàn)消費?監(jiān)控產(chǎn)品信?息、抽獎大?奉送活動信?息。二)?商場外sp?:1、在?商場的主門?側(cè)設一個宣?傳點，促銷?人員(小姐?)向來商場?的每一個顧?客宣傳消費?監(jiān)控產(chǎn)品并?指出專柜的?位置和抽獎?活動事宜。?2、在商?場主門掛一?條橫幅:祝?消費監(jiān)控專?柜隆重開業(yè)??；驋靸蓷l?豎幅，由頭?:祝公司_?___月出?口行業(yè)第一?;祝消費監(jiān)?控專柜隆重?開業(yè)3、?在商場空地?懸掛兩個飄?空氣球，并?掛兩條幅。?三)城市?社區(qū)促銷:?本社區(qū)促?銷方案應視?當?shù)厍闆r來?進行操作。?1、社區(qū)?選擇:1?)最好在專?柜附近范圍?，這樣一來?可以在區(qū)域?內(nèi)形成立體?拉動，相互?彰顯。2?)必須是專?柜附近的中?、高檔社區(qū)?，那里是目?標消費群聚?集地，在那?里促銷宣傳?，可以說是?起到了事半?功倍效果。?3)在符?合上述條件?下，先選擇?1―___?_家社區(qū)(?中檔、高檔?各一家)進?行試點，試?點成功后，?再進行推廣?、復制，然?后進行規(guī)范?化城市社區(qū)?操作。2?、社區(qū)促銷?定位1)?在社區(qū)促銷?，必須體現(xiàn)?公司、當?shù)?中間商的整?體實力，品?牌形象;體?現(xiàn)制造商、?中間商為目?標消費群服?務的長期性?、安全性、?專業(yè)性;體?現(xiàn)促銷的人?性化、家庭?化、親情化?;體現(xiàn)促銷?的整體性、?統(tǒng)一性、協(xié)?調(diào)性。新?產(chǎn)品推廣宣?傳方案書范?本（四）?一、市場調(diào)?查新產(chǎn)品?推廣上市前?要做市場調(diào)?查，市場調(diào)?查有利于我?們公司了解?市場狀況，?發(fā)現(xiàn)和利用?市場機會。?競爭分析?:手機市場?品牌日益豐?富，尤其是??多個品牌?的國產(chǎn)手機?也已經(jīng)進入?智能性開發(fā)?的行列，因?此手機市場?被瓜分的現(xiàn)?象很嚴重。?雖然名牌所?占的市場分?額較大，但?是從一些國?產(chǎn)的手機上?市之后的反?響來看，消?費者對于手?機行業(yè)的名?牌意識并不?是很強烈，?只要是功能?完善價格合?理，都會受?到市場的歡?迎。因此，?手機市場的?競爭主要決?定于誰能夠?迎合顧客的?心理，能夠?不斷地根據(jù)?市場發(fā)展和?不同的時間?地點推出深?入人心的新?產(chǎn)品，就可?以吸引消費?者的目光，?刺激他們的?購買欲望，?再配以強大?的推廣策略?，必將促成?新機上市之?后的購買熱?潮我們公?司還可采用?以直接的面?談詢問為主?、以間接的?市場問卷調(diào)?查為輔的方?法來調(diào)查市?場。面談?詢問可利用?手機的特性?功能大做文?章，近年來?我國手機產(chǎn)?品的種種質(zhì)?量問題頻頻?曝光，人們?對有質(zhì)量保?證產(chǎn)品的需?求不斷上升?，手機本身?作為大眾化?消費的產(chǎn)品?，其質(zhì)量就?是不容置疑?的好。采?用問卷調(diào)查?時，應注意?吸引潛在消?費者對與本?公司產(chǎn)品的?好奇和興趣?，進而激發(fā)?其購買欲望?。二、產(chǎn)?品定位雖?然我們公司?的產(chǎn)品是大?眾化都需求?的手機產(chǎn)品?，但還是要?進行明確的?產(chǎn)品定位，?要努力打造?一種差異化?。差異化?的作用不僅?是要讓消費?者認同本公?司的手機與?一般手機的?差別，還要?讓消費者認?為本公司的?產(chǎn)品是與其?他手機產(chǎn)品?有巨大差別?的。只有?在消費者心?中樹立一個?獨一無二的?形象，才能?使消費者一?想到手機，?就能馬上想?到本公司與?本公司的手?機產(chǎn)品。?三、市場定?位我們公?司目前在整?個手機市場?的市場占有?率一般，那?就應盡量避?免與市場份?額高的對手?發(fā)生直接沖?突，腳踏實?地去平穩(wěn)前?進。當年蒙?牛發(fā)展的第?一個口號就?是“做內(nèi)蒙?古第二乳業(yè)?”，發(fā)展到?今天，終于?在行業(yè)內(nèi)與?伊利平分秋?色。首先面?對現(xiàn)代青少?年市場(大?學生、高中?生、初中生?、社會青年?)，以后再?慢慢擴展市?場。四、?價格定位?以諾基亞手?機為例，其?價格定位應?在一般手機?價之上，但?也不能過高?。高價固然?能夠吸引高?端消費者，?但畢竟很少?，大部分高?端消費者還?是熱衷于消?費中等價位?之類的機型?。在新產(chǎn)品?上市的第一?天或第一個?星期乃至第?一個月，其?價格可定為?與一般手機?價相同甚至?低于一般手?機價以吸引?更多潛在消?費者。在促?銷期結束后?，以本產(chǎn)品?手機的價格?特供給的高?性價比恢復?預期定價。?五、品牌?定位世界?著名品牌都?有其品牌故?事，我們公?司既以本公?司機型特供?為品牌，就?要由一個帶?本機型色彩?的品牌故事?，最好是著?名人物與手?機的故事。?品牌故事的?目的是使消?費者以及潛?在消費者感?受到貴公司?是有歷史、?有文化、有?內(nèi)涵的公司?，無形中地?在消費者心?中塑造了一?個良好的公?司形象。?若選擇在假?期發(fā)布，自?然將學生和?年輕人定為?目標客戶群?。因此新機?的定位要圍?繞這樣的群?體消費特點?和喜好來制?定，以迎合?他們的心理?達到閃亮登?場、促進銷?售的目的。?(1)、?外形:美觀?、時尚，最?好用絢麗的?顏色搭配，?達到吸引眼?球的目的;?(2)、?功能:根據(jù)?年輕人的喜?好和習慣定?義功能，例?如游戲功能?強大，支持?模擬器游戲?;短信輸入?方便最好支?持手寫;帶?有音樂播放?器和視頻播?放器，并且?支持普通格?式的音樂和?視頻文件等?。而一些商?務用手機的?功能，例如?收發(fā)電子郵?件等則可以?不必考慮。?這樣新機的?研發(fā)成本并?不高，從而?能在價格上?占據(jù)優(yōu)勢。?六、促銷?手段1、?前期宣傳:?在寒假開?始前半個月?進入校園，?打響新機上?市的第一槍?。在這期間?