音樂(lè)畢業(yè)論文周記

音樂(lè)畢業(yè)論文周記小學(xué)音樂(lè)教師實(shí)習(xí)總結(jié)：一學(xué)年來(lái)，我從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請(qǐng)教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)年工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)。

一、師德表現(xiàn)方面：

熱愛(ài)并忠誠(chéng)于人民的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，教風(fēng)扎實(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。

二、教育教學(xué)方面：

認(rèn)真寫(xiě)好教學(xué)計(jì)劃，提前備好課，寫(xiě)好教案，備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)好《小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》，虛心向老教師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。掌握知識(shí)的邏輯，考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生。注意信息反饋，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

三、工作考勤方面：

我熱愛(ài)自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。

以上是我一年來(lái)的工作總結(jié),不足之處清各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正.我一定再接再厲,努力工作.周記“談?wù)勑蕾p音樂(lè)的難忘經(jīng)歷”音樂(lè)是這個(gè)世界上最好聽(tīng)的語(yǔ)言。音樂(lè)，帶來(lái)繁忙時(shí)的安閑;音樂(lè)，帶來(lái)失憶時(shí)的慰藉;音樂(lè)，帶來(lái)孤獨(dú)時(shí)的暢然。音樂(lè)，讓我的生活更美好。

我，熱愛(ài)音樂(lè)。雖然我沒(méi)有真正學(xué)過(guò)音樂(lè)，可我內(nèi)心覺(jué)得我和音樂(lè)還是很有緣的。只是我還沒(méi)有修成正果而已。我從真正欣賞音樂(lè)時(shí)，還是在幼兒園。

這天，班主任把我們帶進(jìn)了鋼琴教室，讓我們來(lái)欣賞鋼琴奏鳴曲。我異常的興奮。我以最莊重的神情坐在椅子上，準(zhǔn)備接受音樂(lè)的熏陶。當(dāng)老師坐下，用音叉稍作調(diào)整，準(zhǔn)備彈起來(lái)。當(dāng)老師彈下第一個(gè)音符時(shí)，我埋藏在心底的音樂(lè)潛力被激發(fā)出來(lái)了，我身上的每一個(gè)細(xì)胞都在以最激情的狀態(tài)跳動(dòng)著。其他同學(xué)都在椅子上說(shuō)說(shuō)笑笑，而我早已陶醉在了那音樂(lè)的世界。同每一個(gè)音符共同歡歌，閉上雙眼，迎面吹來(lái)的不是絲絲的涼風(fēng)，而是音樂(lè)的氣息，它們帶我到了音樂(lè)的世界。在最后一個(gè)音符落下時(shí)，我仿佛靈魂又回到了肉體。心情好的簡(jiǎn)直無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)。呆呆地坐在那，回味著剛才，心情豁然開(kāi)朗。

也許一生中欣賞音樂(lè)的經(jīng)歷不止這一次，然而像著一次的感覺(jué)是不會(huì)再有的！因?yàn)樗?，生活不再單調(diào)，而充滿了一種想象之外的美好。享受音樂(lè)，享受生活。

第2篇

慚愧，我并不是一個(gè)多么有音樂(lè)天賦的人，在這方面也絕對(duì)談不上什么造詣。當(dāng)初家里往上數(shù)若干輩都沒(méi)有和音樂(lè)扯上任何的淵源，而且由于兒時(shí)過(guò)于貪玩，從小也沒(méi)有接受過(guò)什么正規(guī)的音樂(lè)訓(xùn)練，與音樂(lè)接觸，也就是這幾年的事，現(xiàn)在頂多也就算是一個(gè)普通的音樂(lè)愛(ài)好者，水平屬于那種連業(yè)余都算不上的那種。所以題目雖然是寫(xiě)了音樂(lè)經(jīng)歷這樣的字眼，其實(shí)就是為了窮拽，弄得神乎其神，高尚一點(diǎn)，恬不知恥地吸引發(fā)點(diǎn)眼球效應(yīng)吧，呵呵，畢竟虛榮之心是誰(shuí)都有的。說(shuō)得更加直接一點(diǎn)，這是炒作，大家可以批判，使勁批判。其實(shí)絕大多數(shù)人都是和我一樣的，我大可以很可以自我寬心地想，也許有些人比我還要差些呢。

水平雖然業(yè)余，但是我與音樂(lè)的關(guān)系還算親密，可以厚著臉皮說(shuō)自己還是有點(diǎn)文藝細(xì)胞的人，呵呵，從小沒(méi)學(xué)過(guò)什么樂(lè)器，也沒(méi)看過(guò)什么五線譜，不過(guò)倒是被老爸天天逼著寫(xiě)作文，涂鴉之作也積了好幾十萬(wàn)字，另外口琴原來(lái)初中的時(shí)候?qū)W過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)……都是些零零碎碎的東西了。既然說(shuō)到了小時(shí)候，不妨就接著回憶回憶吧……也算是憶苦思甜一下，強(qiáng)化革命傳統(tǒng)教育。當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)條件差，和現(xiàn)在沒(méi)法比，聽(tīng)爸媽說(shuō)那個(gè)時(shí)候一家人一個(gè)月的總收入也就百元出頭，好在物價(jià)比較低，所以才得以保住溫飽。當(dāng)時(shí)一臺(tái)雙卡的錄放機(jī)好像要一百多塊吧，而且還要是憑票購(gòu)買，錢(qián)難賺，想弄到票更是難上加難，那個(gè)時(shí)候要是誰(shuí)家買了臺(tái)錄放機(jī)，引發(fā)的眼球效應(yīng)該和現(xiàn)在誰(shuí)家買了一棟豪華別墅差不多。

發(fā)了這么一頓感慨，也不全是跑題，形勢(shì)的確是發(fā)生了翻天覆地的變化。從器材方面說(shuō)，現(xiàn)在當(dāng)然是有了更多人有能力承受更昂貴的價(jià)格，購(gòu)買更講究的設(shè)備了。但在當(dāng)年，怕是這樣的人很少，那種一百多塊一臺(tái)的雙卡錄放機(jī)，就是許多人的夢(mèng)想。隨身聽(tīng)什么的，那個(gè)時(shí)候甚至不能算是奢侈品，因?yàn)榻^大多數(shù)人都不知道世界上已經(jīng)存在了這樣一種東西，完全無(wú)法把它，還有其它許多現(xiàn)在司空見(jiàn)慣的東西列入考慮范圍?，F(xiàn)在呢？就是鄰居一下子開(kāi)回輛A6，也不會(huì)成為持續(xù)很久的話題，比這更新鮮的事多了去了，誰(shuí)都不缺刺激的談資，再說(shuō)大家也忙多了，哪有空關(guān)心那么多閑事。

我現(xiàn)在還很清楚地記得一件很好笑的事情。那個(gè)時(shí)候鄭鈞有一首歌，名字叫做《回到拉薩》，不知道是哪根神經(jīng)搭錯(cuò)線了，我瘋狂的喜歡上了這首歌，不過(guò)現(xiàn)在證明，我當(dāng)初還是挺有品位的，當(dāng)初瘋狂喜歡上的這首歌現(xiàn)在已經(jīng)是一首相當(dāng)經(jīng)典的歌曲了。既然喜歡上了一首歌，那么第二件必然要做的事情當(dāng)然就是要學(xué)會(huì)這首歌。為了讓自己也會(huì)唱這首歌，我可是經(jīng)過(guò)了一番努力，以一餐中飯的代價(jià)從同學(xué)那兒借來(lái)了磁帶，由于天生不是歌星的料，不好意思在有旁人的情況下長(zhǎng)，就算是只有爸媽在也覺(jué)得別扭，所以就只能等到爸媽已經(jīng)出門(mén)了，自己還沒(méi)離家的那幾十分鐘，讓家里的那臺(tái)錄放機(jī)一遍接一遍地放，自己一邊聽(tīng)就一邊照著歌詞跟著吼，還專門(mén)自己給自己錄了一盤(pán)磁帶?？墒?，當(dāng)天下午上學(xué)的時(shí)候就被住在樓上的同學(xué)質(zhì)問(wèn)：今天中午你在你家鬼喊什么呢？當(dāng)時(shí)我支支吾吾地搪塞到：我哪有鬼喊什么啊，我在放磁帶呢，錄放機(jī)的聲音調(diào)得大了一點(diǎn)罷了……這件讓我直到現(xiàn)在都還記憶猶新的往事說(shuō)明了什么呢？音樂(lè)的魅力！兩盤(pán)磁帶，一臺(tái)錄放機(jī)，兩句對(duì)話……如此細(xì)微的東西，在若干年之后，我仍然能夠記得如此清晰?？梢?jiàn)，音樂(lè)給人心靈所帶來(lái)的東西是深刻的，是能夠讓你永久珍藏，受用一生的！

還有就是在高中的時(shí)候，我的路數(shù)是平時(shí)上課從不缺課，做好筆記，課下也沒(méi)有非常認(rèn)真地復(fù)習(xí)，都是考試前幾天才突擊一下，成績(jī)說(shuō)不上好，但仍然保持中等。不會(huì)打牌、喝酒、談對(duì)象，現(xiàn)在和當(dāng)時(shí)的高中同學(xué)說(shuō)起，被貶為“蹉跎了歲月”……呵呵，不過(guò)也不是一無(wú)所獲，那個(gè)時(shí)候竟然給我找到了中央二臺(tái)（是廣播電臺(tái)哦……），正在播放一個(gè)關(guān)于古典音樂(lè)的講座！我高興，我喜歡，我得意……我想也就是那時(shí)候我才開(kāi)始走進(jìn)古典音樂(lè)的殿堂，自己以前畢竟也是干過(guò)“專業(yè)”的……呵呵，算是有點(diǎn)底子吧，所以到了晚上，經(jīng)常是我窩在屋里，為了聽(tīng)到較好的效果不斷調(diào)整著收音機(jī)的位置，然后美滋滋地聽(tīng)那充滿雜音的廣播。現(xiàn)在想來(lái)有點(diǎn)可憐，但心里仍然很甜蜜，其中的樂(lè)趣也許不是旁人可以理解的……

還有許多……象我的那部SONY隨身聽(tīng)，費(fèi)盡心思才弄到手，并且因此被老爸老媽說(shuō)我為了買一個(gè)東西，給他們下套，如此云云……不過(guò)因?yàn)橛辛怂?，我方才有可能通過(guò)那對(duì)效果超濫的耳機(jī)（MDR-E805），聽(tīng)效果并不怎么樣的歌，但是我卻因此而快樂(lè)著；象我買的那些D版的東西，想起自己站在音像店里，滿眼都是自己喜歡的磁帶，可是不舍得買，只好經(jīng)過(guò)認(rèn)真、反復(fù)，還有些為難，甚至痛苦的挑選、對(duì)比，知道最后拿下自己最中意的專輯……然后就如獲至寶一樣跑回去，仔細(xì)聆聽(tīng)，細(xì)細(xì)揣磨，并因此而快樂(lè)……

也許是人在貧窮時(shí)會(huì)比較容易滿足，沒(méi)飯吃時(shí)，哪怕是窩頭，能吃飽就覺(jué)得很好了；富裕了，有了條件，飽暖思淫欲，這話一點(diǎn)都不錯(cuò)，人的欲望應(yīng)該是永遠(yuǎn)沒(méi)有完全滿足的時(shí)候的。以前的我，因?yàn)槁?tīng)音樂(lè)而快樂(lè)，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想到那許多，只是充分地利用了自己手頭的設(shè)備，認(rèn)真地去聽(tīng)、去領(lǐng)會(huì)了。我的所有這些說(shuō)到的，以及還有許多沒(méi)有說(shuō)到的樂(lè)趣，都是拜音樂(lè)所賜，那是我和音樂(lè)之間最美好的回憶，是我真正欣賞音樂(lè)的時(shí)候。那里不全是歡樂(lè)，但音樂(lè)，或者具體說(shuō)那時(shí)的音樂(lè)，那時(shí)的欣賞音樂(lè)給了我極大的歡樂(lè)?，F(xiàn)在呢？器材是好不少了，雖然不夠HIFI，高手會(huì)不屑一顧，但DTT3500這樣的箱子，和以前的破收錄機(jī)相比，應(yīng)該已經(jīng)很象模象樣，不可同日而語(yǔ)了，但我的心卻似乎與音樂(lè)的關(guān)系已經(jīng)疏遠(yuǎn)許多了。實(shí)話說(shuō)，對(duì)音樂(lè)精神的認(rèn)識(shí)也許是加深了，但實(shí)踐方面卻是無(wú)可否認(rèn)地后退了，沒(méi)能夠做到繼往開(kāi)來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)。其實(shí)，我更加懷念以前那種與音樂(lè)的親密接觸，更喜歡那時(shí)的快樂(lè)感覺(jué)。唉，也許這就是生活吧，有得必有失……

第3篇

音樂(lè)是這個(gè)世界上最好聽(tīng)的語(yǔ)言。音樂(lè)，帶來(lái)繁忙時(shí)的安閑;音樂(lè)，帶來(lái)失憶時(shí)的慰藉;音樂(lè)，帶來(lái)孤獨(dú)時(shí)的暢然。音樂(lè)，讓我的生活更美好。

清晨，鳥(niǎo)鳴聲伴隨著一陣輕快婉轉(zhuǎn)的音樂(lè)聲蕩入耳際。睜開(kāi)朦朧的雙眼，眼前的一切仿佛都被音樂(lè)聲凈化了，白得純凈的天花板，不帶一絲污痕的玻璃窗，樂(lè)聲在此之間徘徊、回蕩，仿佛正輕聲喚醒我沉睡的心靈。那樂(lè)聲如流水，浸沒(méi)過(guò)我的心靈。那樂(lè)聲如清泉，叮咚叮咚地輕輕敲擊著我心靈的大門(mén)。我心神舒暢的坐起，在音樂(lè)聲中蘇醒，格外愜意。音樂(lè)聲卻仍飄蕩在耳邊，仿佛悄悄訴說(shuō)著，“快迎接你美好的一天吧”。

午后，熾熱的陽(yáng)光烘烤著大地，熱浪一波接一波地撞擊著樓房。我的心情如此一般接受炎熱的洗禮。我坐在課桌前呆呆地看著那布滿紅叉的試卷，不知如何是好，忽然，一個(gè)耳機(jī)從抽屜中懸下，我沒(méi)多想，戴上耳機(jī)，按下抽屜中的播放器的按鈕。那一瞬間，仿佛有幾滴清涼的水珠滴在熱氣騰騰的心肩上，水滴分解成無(wú)數(shù)小粒，包裹了心，并漸漸地帶著熱量，化成水氣飛走了。緊繃的神經(jīng)舒張了，聳起的肩膀下伏了。窗外起了風(fēng)，風(fēng)中的樹(shù)枝樹(shù)葉搖晃著，隨耳機(jī)中的微弱響聲而左右搖擺，我望著那樹(shù)枝樹(shù)葉，頭也隨著它們，隨著音符的律動(dòng)而搖晃著，我的嘴角也隨著漾起了微笑。再望望那張?jiān)嚲?，反而有了種親切的感覺(jué)。

傍晚，獨(dú)自一人坐在落地窗前，窗外沒(méi)有繁華的街市，有的只是沒(méi)有一絲燈光的廢棄工廠。轉(zhuǎn)過(guò)頭，這里陪伴我的只是一盞明亮的白熾燈。我百無(wú)聊賴地翻著橡皮。這時(shí)，一陣悠揚(yáng)的琴聲傳來(lái)，我心中頓生波動(dòng)，如漣漪蕩開(kāi)來(lái)。一陣寂靜之后，是一段急促的敲擊，音符如雨點(diǎn)般落下，滴落在地面久久不散。樂(lè)聲靈動(dòng)而活潑，仿佛賜予了我房間里的一切東西似生命，窗簾仿佛在跳著輕快的舞蹈，桌子仿佛在隨著音樂(lè)輕搖，就連手中的橡皮也仿佛想要擠出我的指間，跳向桌面舞蹈一番，音樂(lè)聲從不間斷，心中的波動(dòng)也從不停息，我望著桌上活蹦亂跳的一切微笑著，心中仿佛感到有千百個(gè)朋友陪伴一樣，把孤獨(dú)丟在了腦后，心情舒暢了許多。

的確，音樂(lè)就是這樣，總會(huì)用一種神奇而琢磨不透的力量喚醒、觸動(dòng)我們。因?yàn)樗?，生活不再單調(diào)，而充滿了一種想象之外的美好。享受音樂(lè)，享受生活。500字周記3篇懷念童年

懷念，猶如一部懷舊的電影，輕輕的淋濕心靈，懷念，猶如彩色的夢(mèng)境，載滿錯(cuò)綜復(fù)雜的心情。

童年的記憶是一顆塵埃，落在過(guò)去掉在嚴(yán)眼里，就想流出淚來(lái)，我知道童年已我遠(yuǎn)去，雨季的生活，

不在是一壺沏好的茶那樣平靜平淡。我懷念童年的日子，用眼淚，用心，用文字......

童年這段路使我腳踏實(shí)地的走完生命的一部分。它送我走過(guò)一段平安快樂(lè)的歷程，

走到它的盡頭，用手輕輕的送他走，在以后會(huì)迎來(lái)有風(fēng)有雨的歷程，他洗禮著我，

鼓勵(lì)著我，是我堅(jiān)強(qiáng)，但我仍然會(huì)夢(mèng)見(jiàn)童年里的那縷陽(yáng)光；夢(mèng)的見(jiàn)童年里的那場(chǎng)細(xì)雨。

心情隨時(shí)間而變，年齡隨時(shí)間而變，現(xiàn)在我長(zhǎng)大了，

失去了我的朋友----“童年”只留下了一份關(guān)于我們的友情記錄。

與“童年”生活在同一片藍(lán)天下共享同一片陽(yáng)光，共聽(tīng)同一片喧鬧，共賞同一片寧?kù)o。

分離的那天，我緊緊抓住他的手，

懷念，猶如一部懷舊的電影，輕輕的淋濕心靈，懷念，

猶如彩色的夢(mèng)境，載滿錯(cuò)綜復(fù)雜的心情。

童年的記憶是一顆塵埃，落在過(guò)去掉在嚴(yán)眼里，就想流出淚來(lái)，

我知道童年已我遠(yuǎn)去，雨季的生活，不在是一壺沏好的茶那樣平靜平淡。

我懷念童年的日子，用眼淚，用心，用文字......

童年這段路使我腳踏實(shí)地的走完生命的一部分。

它送我走過(guò)一段平安快樂(lè)的歷程，走到它的盡頭，

用手輕輕的送他走，在以后會(huì)迎來(lái)有風(fēng)有雨的歷程，

他洗禮著我，鼓勵(lì)著我，是我堅(jiān)強(qiáng)，但我仍然會(huì)夢(mèng)見(jiàn)童年里的那縷陽(yáng)光；

夢(mèng)的見(jiàn)童年里的那場(chǎng)細(xì)雨。

心情隨時(shí)間而變，年齡隨時(shí)間而變，現(xiàn)在我長(zhǎng)大了，

失去了我的朋友----“童年”只留下了一份關(guān)于我們的友情記錄。

與“童年”生活在同一片藍(lán)天下共享同一片陽(yáng)光，共聽(tīng)同一片喧鬧，

共賞同一片寧?kù)o。

分離的那天，我緊緊抓住他的手，帶淚的哀求，挽留他在我身邊。

他卻抽出手說(shuō)：“不要留戀過(guò)去的，要把握現(xiàn)在的，

以后還會(huì)有人陪你同行?！蔽逸p輕的點(diǎn)點(diǎn)頭，看著他遠(yuǎn)去的背影，

才知道自己長(zhǎng)大了，沒(méi)有了生活在童年的機(jī)會(huì)和權(quán)利。

失去了童年卻得到了成熟與堅(jiān)強(qiáng)，乘著童年送我的小小船，順著時(shí)間的喝駛向風(fēng)雨中.

生活在花季雨季的我們明白童年的逝去是一種遺憾，永遠(yuǎn)的遺憾……

這是發(fā)生在我身邊的一件事，每當(dāng)我在公交車上看到有人讓座，我便會(huì)回憶起那件事。這件事既讓我對(duì)自己感到十分慚愧，也讓我對(duì)一位素不相識(shí)的人產(chǎn)生一種敬佩之情。

那是一年前的一個(gè)星期日的上午，我上完學(xué)習(xí)班乘公交車去爸爸單位。我一上公交車，就趕緊搶了個(gè)空位子，看也不看，便一屁股坐下去。隨后又往車廂里一瞧，車廂里的人還真不少，整個(gè)車廂就像個(gè)沙丁魚(yú)罐頭，比肩繼踵，擁擠不堪。

我正悠閑地坐著，看窗外的美景時(shí)，一位老奶奶上車了?！俺疫@排坐位走來(lái)，我想：到爸爸單位還有好多站路呢，讓了座以后擠在人堆里多累啊。到底讓不讓？正當(dāng)我猶豫的時(shí)候，一個(gè)小伙子站了起來(lái)，對(duì)老奶奶說(shuō)：“老奶奶，您坐我的位子好了?！比缓?，他扶老奶奶小心地坐下，而他一直靠著座位，一手直撐著，緊握扶手，用力抵抗著擁擠的地方。我見(jiàn)老奶奶有了座位，心里也沒(méi)有再想什么了，繼續(xù)欣賞風(fēng)景。

車又經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)站點(diǎn)，可是只有從前門(mén)上來(lái)的人，卻不見(jiàn)從后門(mén)走出去的人，車廂里更加擁擠了。我見(jiàn)那小伙子被擠得滿臉汗珠，腰背漸漸地彎起來(lái)，很艱難地站著。好不容易到了終點(diǎn)站，下車的人非常多，我和那小伙子也準(zhǔn)備下車。大家你推我擠地朝車門(mén)走去。突然，不知哪個(gè)人把小伙子的腿撞了一下，小伙子“哎喲”尖叫了一聲，咬著牙，臉上露出痛苦的表情，捂著腿下了車。我心里覺(jué)得很奇怪：撞一下也能疼成這樣？我?guī)е粋€(gè)“問(wèn)號(hào)”走出了公交車，只見(jiàn)那小伙子正坐在路邊，卷起褲腿，查看傷口。?。≡瓉?lái)那是條傷腿，被紗布緊緊地包住了膝蓋，他受過(guò)傷！

“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲?！庇晔侨崛醯?，是世界上最輕靈的東西，敲不響那厚重的鋼筋水泥的樓房。而瓦屋則不同，雨滴在上面，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)?，立即發(fā)出悅耳的聲音。身在小屋的人也就有了在雨中親近自然的福氣。雨勢(shì)急驟，聲音就慷慨激越。雨勢(shì)減緩，聲音也弱下去，輕柔地流入你的心，它們盡職地演奏著，聽(tīng)雨人心中便漫出不盡的情意。

有詞云：“少年聽(tīng)雨歌樓上，紅燭昏羅帳。壯年聽(tīng)雨客舟中，江闊云低，斷雁叫西風(fēng)”。人生境遇不同，聽(tīng)雨的感受也就各異。然而聽(tīng)雨卻都是聽(tīng)靈魂的對(duì)話，聽(tīng)真情的奔瀉，聽(tīng)年華的淙淙流淌。雨聲所敲打的，除去歲月的回響外，還有昔日難再的痛惜與欲語(yǔ)還休的惆悵。似乎只有在這瓦屋輕靈的雨聲中，心靈才得以喘息，生命才得以延續(xù)。

人們喜歡當(dāng)心中充滿懷念與感喟時(shí)，一個(gè)人靜靜地坐下聽(tīng)雨。垂老的志士有“夜闌臥聽(tīng)風(fēng)吹雨，鐵馬冰河入夢(mèng)來(lái)”的抱負(fù)；多情的詩(shī)人有“小樓一夜聽(tīng)春雨，深巷明朝賣杏花”的遐思。雨成了人們修飾感情、寄托心愿的使者。畢業(yè)實(shí)習(xí)周記分8篇（染整方向）1.

引言

2006年2月23日——2006年2月24日，我們參觀了紹興志仁印染廠、杭州華泰絲綢印染有限公司。經(jīng)過(guò)對(duì)工廠、車間的親身走訪，我對(duì)所學(xué)的專業(yè)有了進(jìn)一步的了解；使我初步了解印染廠加工的常見(jiàn)紡織品；同時(shí)，我們的領(lǐng)隊(duì)老師也給我們講解了許多染整加工中的工藝流程及特定過(guò)程中所需的工藝條件、基本設(shè)備。通過(guò)這次使我不但增強(qiáng)了理論水平，還要提高了我運(yùn)用理論知識(shí)去解決實(shí)際的生產(chǎn)的問(wèn)題的能力。

實(shí)習(xí)完畢后，我又搜索和查閱了相關(guān)的資料，加深了對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解，并具體了解了幾類紡織品的染整工藝加工過(guò)程，初步理解了軋染的基本工藝流程。下面我就舉棉織物的軋染和絲綢的印花加工兩例進(jìn)行分析。

織物染色基本工藝

織物的染色方法主要分浸染和軋染。浸染是將織物浸漬于染液中，而使染料逐漸上染織物的方法，它適用于小批量多品種染色。繩狀染色、卷染都屬于此范疇。軋染是先把織物浸漬于染液中，然后使織物通過(guò)軋輥，把染液均勻軋入織物內(nèi)部，再經(jīng)汽蒸或熱熔等處理的染色方法，它適用于大批量織物的染色。染色是在一定溫度、時(shí)間、PH值和所需染色助劑等條件下進(jìn)行的。用于棉織物染色的染料主要有直接染料、活性染料，還原染料、可溶性還原染料、不溶性偶氨染料、硫化染料等。

紹興志仁印染廠主要是對(duì)棉麻、粘膠織物的染色以軋染為主，而杭州華泰絲綢印染集團(tuán)主要是對(duì)真絲織物的印花為主。

棉織物的軋染加工和絲綢的印花加工

連續(xù)軋染一般分為練漂、染色、印花、整裝四個(gè)主要生產(chǎn)車間。

一、基本設(shè)備：

練漂設(shè)備（前處理）：燒毛機(jī)（氣體燒毛機(jī)、銅板燒毛機(jī)）、煮練機(jī)（平幅、繩狀）、氧漂機(jī)、氯漂機(jī)、絲光機(jī)。

染色設(shè)備：熱熔染色機(jī)、卷染機(jī)、紅外打底機(jī)、顯色皂洗機(jī)。

印花設(shè)備：平網(wǎng)印花、圓網(wǎng)印花、滾筒印花、轉(zhuǎn)移印花、數(shù)碼印花。

整裝設(shè)備：定型機(jī)、拉幅機(jī)、磨毛機(jī)、壓光機(jī)、預(yù)縮機(jī)、碼剪機(jī)。

二、工藝流程：

1、棉織物原布檢驗(yàn)——翻布打印——縫頭——燒毛——（退漿——）煮練——漂白——絲光——烘干——染色——拉幅——后整理——碼剪——包裝

燒毛：燒毛的目的在于燒去布面上的絨毛，使布面光潔美觀，并防止在染色、印花時(shí)因絨毛存在而產(chǎn)生染色不勻及印花疵病?？椢餆菍⒖椢锲椒焖偻ㄟ^(guò)高溫火焰，或擦過(guò)赤熱的金屬表面，這時(shí)布面上存在的絨毛很快升溫，并發(fā)生燃燒，而布身比較緊密，升溫較慢，在未升到著火點(diǎn)時(shí)，即已離開(kāi)了火焰或赤熱的金屬表面，從而達(dá)到燒去絨毛，又不操作織物的目的。

退漿：紡織廠為了順利的織布，往往對(duì)經(jīng)紗上漿以提高強(qiáng)力和耐磨性。棉織物上的漿料可采用堿退漿、酶退漿、酸退漿和氧化劑退漿等方法，將其從織物上退除。

煮練：棉織物經(jīng)退漿后，大部分漿料及部分天然雜質(zhì)已被去除，但還有少量的漿料以及大部分天然雜質(zhì)還殘留在織物上。煮練是利用燒堿和其他煮練助劑與果膠質(zhì)、蠟狀物質(zhì)、含氮物質(zhì)、棉籽殼發(fā)生化學(xué)降解反應(yīng)或乳化作用、膨化作用等，經(jīng)水洗后使雜質(zhì)從織物上退除。

漂白：棉織物經(jīng)煮練后，由于纖維上還有天然色素存在，其外觀不夠潔白，用以染色或印花，會(huì)影響色澤的鮮艷度。漂白的目的就在于去除色素，賦于織物必要的和穩(wěn)定的白度，而纖維本身則不受顯著的損傷。棉織物常用的漂白方法有次氮酸鈉法、雙氧水法和亞氯酸鈉法。

絲光：絲光是指棉織物在室溫或低溫下，在經(jīng)緯方向上都受到張力的情況下，用濃的燒堿溶液處理，以改善織物性能的加工過(guò)程。棉織物經(jīng)過(guò)絲光后，由于纖維膨化，纖維縱向天然扭轉(zhuǎn)消失，橫截面成橢圓形，對(duì)光的反向更有規(guī)律，因而增進(jìn)了光澤。

染色：染色是借染料與纖維發(fā)生物理或化學(xué)的結(jié)合，或用化學(xué)方法在纖維上生成顏料，使整個(gè)紡織品具有一定色澤的加工過(guò)程。染色是在一定溫度、時(shí)間、PH值和所需染色助劑等條件下進(jìn)行的。染色產(chǎn)品應(yīng)色澤均勻，還需要具有良好的染色牢度。

整理：棉織物整理包括機(jī)械和化學(xué)兩個(gè)方面。前者有拉幅、軋光、電光、軋紋以及機(jī)械預(yù)縮整理等。后者有柔軟整理，硬挺整理、增白整理以主防縮防縮整理等。

2、圖案設(shè)計(jì)→描黑白稿→感光制板

配色打樣→調(diào)制色漿｝→印花→蒸化→水洗退漿固色→烘干整理→檢碼

坯綢準(zhǔn)備（練白綢或染色綢）

感想和體會(huì)

當(dāng)我參觀完紹興志仁印染廠、杭州華泰絲綢印染有限公司，不但深化了課堂知識(shí)，還得到了許多課堂上學(xué)不到的東西。在學(xué)習(xí)了染整工藝過(guò)程后，參觀了工廠的染整的整個(gè)過(guò)程，熟悉了基本工藝過(guò)程和染整設(shè)備，對(duì)今后的學(xué)習(xí)和工作肯定會(huì)有很大的幫助。心理感覺(jué)壓力很的,離找工作的日子越來(lái)越近,雖然那些公司的環(huán)境不是很好,但體驗(yàn)到了工作的生活，發(fā)現(xiàn)自己今后要學(xué)習(xí)的東西還很多，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，學(xué)到更多的知識(shí)，然后努力工作。展開(kāi)自己新的生活旅程！

學(xué)院：

班級(jí)：

姓名:

學(xué)號(hào)：

2.

家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作始終要以市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向。南方印染股份有限公司近幾年來(lái)為了擴(kuò)大出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)，成立了外貿(mào)部，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的出口業(yè)務(wù)。通過(guò)交易會(huì)洽談和與美國(guó)經(jīng)銷商的溝通，在出口家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面做到了了解市場(chǎng)，了解客戶的具體要求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的定位明確是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。我們?cè)谝郧皬氖聡?guó)內(nèi)市場(chǎng)家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面主觀隨意性比較多，有時(shí)強(qiáng)調(diào)所謂個(gè)性化設(shè)計(jì)而忽視消費(fèi)者的需求，顯得有些盲目性。應(yīng)該說(shuō)美國(guó)的家紡市場(chǎng)是十分成熟規(guī)范的市場(chǎng)，其商業(yè)運(yùn)作也具有十分完整規(guī)范的模式，只有在認(rèn)真，細(xì)致地掌握了美國(guó)市場(chǎng)的各方面要求和整體的商業(yè)運(yùn)作規(guī)則的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)工作才有的放矢，達(dá)到目的。

設(shè)計(jì)人員要搞好產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作必須參與到整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程之中，自始至終地與客戶進(jìn)行有效的溝通。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)人群定位有明確的了解，才能減少盲目性。才能有效地打開(kāi)美國(guó)的市場(chǎng)，使自己的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)站住腳。由于設(shè)計(jì)人員不可能直接與美國(guó)消費(fèi)者接觸，只能通過(guò)間接的方式從經(jīng)銷商方面獲取消息，因此，對(duì)所掌握的信息要進(jìn)行全面的分析和研究。制定有針對(duì)性的設(shè)計(jì)方案。而在產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中全程更進(jìn)，不斷地調(diào)整與修正設(shè)計(jì)。特別是配色要求，與市場(chǎng)接軌，最終成為有系統(tǒng)的配套齊全的定位明確的主打產(chǎn)品。這個(gè)全過(guò)程是不可能一蹴而就的。

搞好外貿(mào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要做好哪幾方面的調(diào)查與研究工作。我個(gè)人認(rèn)為要從以下幾方面入手。

首先，我們從設(shè)計(jì)角度去認(rèn)識(shí)美國(guó)市場(chǎng)與美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于家紡產(chǎn)品在風(fēng)格，色彩搭配與紋樣，取材，裝飾整體效果等幾方面基本的需求；其次我們要了解近幾年來(lái)美國(guó)家紡產(chǎn)品的主要流行趨勢(shì)；第三，根據(jù)專業(yè)化市場(chǎng)細(xì)分的要求對(duì)不同產(chǎn)品的特定風(fēng)格與消費(fèi)對(duì)象作出定位，最后按本公司生產(chǎn)能力與條件制定與實(shí)施設(shè)計(jì)策劃。

一般來(lái)講，美國(guó)家紡市場(chǎng)與歐洲相比顯得更傳統(tǒng)與更注重實(shí)用性與功能性。歐洲市場(chǎng)變化快，時(shí)尚潮流一浪接一浪，需要設(shè)計(jì)人員時(shí)刻地跟進(jìn)。而美國(guó)家紡市場(chǎng)相對(duì)來(lái)講有其傳統(tǒng)延續(xù)性強(qiáng)的特點(diǎn)，因而也比較容易掌握，只要堅(jiān)持不斷地去做，就能把握市場(chǎng)地主流。在花型流派與風(fēng)格方面，美國(guó)家紡市場(chǎng)基本上流行的類別可以歸納為以下幾大類:1植物花卉圖案;2動(dòng)物獸皮紋樣；3傳統(tǒng)維多利亞花卉圖案；4夏威夷圖案；5印度卷草紋樣；6佩斯利紋樣；7萊伊紋樣；8圓圈幾何紋樣；9條形格形紋樣；10迪斯尼動(dòng)漫圖案；11滿底小花加條紋圖案等等。美國(guó)家紡市場(chǎng)的主流風(fēng)格我大概歸納為：傳統(tǒng)，內(nèi)斂，經(jīng)典加時(shí)尚。當(dāng)我們?cè)谔幚磉@些花型流派的時(shí)候，一般會(huì)根據(jù)眼下的流行要求采用或繁或簡(jiǎn)，或疏或密，或明快或含蓄的方式把時(shí)尚元素融與傳統(tǒng)之中進(jìn)行演繹。以夏威夷圖案為例：夏威夷紋樣作為一種流派不存在過(guò)時(shí)與不過(guò)時(shí)的問(wèn)題，其題材表現(xiàn)的是扶?；?，海浪，沙灘，熱帶植物等。其裝飾紋樣可以運(yùn)用于各種紡織品，但根據(jù)不同種類面料的要求，根據(jù)不同流行時(shí)尚的演變，它可繁可簡(jiǎn)，處理手法與顏色搭配也可以產(chǎn)生千萬(wàn)種變化，始終會(huì)受到消費(fèi)者青睞。我覺(jué)得所謂時(shí)尚性并不存在于其選擇何種題材上，而在于色彩組合與處理手法是否融入時(shí)尚元素。具體表達(dá)某種風(fēng)格如“簡(jiǎn)約”，“奢華”，“鄉(xiāng)村田園”，“溫馨”，“浪漫”等需要考慮圖案與色彩的配搭，面料質(zhì)地與款式設(shè)計(jì)的有機(jī)結(jié)合而營(yíng)造一種氛圍。

外銷家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵是色彩的使用與配搭，特別是出口美國(guó)家用紡織品必須嚴(yán)格按市場(chǎng)的需求，客戶指定的要求來(lái)進(jìn)行配色。一年一度的流行色發(fā)布是設(shè)計(jì)人員必須關(guān)注的市場(chǎng)信息。但不同的地區(qū)和不同的紡織品類別與相應(yīng)的權(quán)威機(jī)構(gòu)會(huì)發(fā)布不同的流行色卡。你必須認(rèn)真分析和比較幾種不同的色卡才能較好的把握今年的總趨勢(shì)。對(duì)流行色的研究只是向你提出了一般意義的設(shè)計(jì)指導(dǎo)，而要成功地進(jìn)行對(duì)外銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須對(duì)各類家紡產(chǎn)品的配色主流比較中性，穩(wěn)重，注重空間裝飾效果。國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)人員在配色上用色可能會(huì)太觸目浮躁。不成熟的色彩搭配要么太刺眼，要么太沉悶，要么太呆滯，總覺(jué)得不到位。如果打一個(gè)比喻來(lái)講，我們平時(shí)欣賞一幅好的油畫(huà)，它強(qiáng)調(diào)的色彩響亮應(yīng)該是一種微妙的色彩對(duì)比，一種灰色的和音。善用灰色，在灰色對(duì)比中求得音樂(lè)的和弦和響亮就會(huì)使配色達(dá)到理想的境界。在這里我感覺(jué)對(duì)色位的把握很重要，一種色彩往往打多次樣都很難達(dá)到準(zhǔn)確。深一點(diǎn)，淺一點(diǎn)，色光偏一點(diǎn)，灰度高低都會(huì)影響效果。所以，搞外銷設(shè)計(jì)要認(rèn)真聽(tīng)取客戶對(duì)色彩的要求，嚴(yán)格按客戶提供的色卡進(jìn)行配色。國(guó)內(nèi)廠家和商家出于成本和減低庫(kù)存積壓方面因素的考慮，一般投產(chǎn)一套產(chǎn)品最多配4到6個(gè)不同的色位，按色調(diào)分為冷調(diào)，暖調(diào)與中性色調(diào)等。而在出口產(chǎn)品配色上則不可以這樣簡(jiǎn)單從事。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)美國(guó)沙發(fā)面料產(chǎn)品過(guò)程中，接到的配色卡布要求可能一種花色會(huì)有從深到淺，從暖到冷，中性金灰等配色色位。只有像這樣齊全的配色卡方能滿足各種層次的消費(fèi)需求。能夠做到這一點(diǎn)就能表現(xiàn)出一個(gè)公司的整體實(shí)力，一般國(guó)內(nèi)廠商很難做到這一點(diǎn)。

前面提到，美國(guó)家紡市場(chǎng)是成熟規(guī)范的市場(chǎng)。因此在市場(chǎng)的人群定位方面，市場(chǎng)細(xì)分也十分明確。窗簾和床上用品布會(huì)在面料質(zhì)地，品種花色上按市場(chǎng)需求區(qū)分出很多種類，按照年齡上又分為嬰兒類，幼兒類，少兒類，青年類等等。市場(chǎng)的不斷區(qū)分是一種必然趨勢(shì)，生產(chǎn)廠商通過(guò)更深入地服務(wù)于各類人群可以不斷刺激消費(fèi)贏取商機(jī)，而設(shè)計(jì)師則是要更細(xì)致地研究各類人群地潛在消費(fèi)需求，拓寬設(shè)計(jì)的領(lǐng)域。家紡產(chǎn)品門(mén)類包羅萬(wàn)象，一個(gè)公司實(shí)力再大也難以面面俱到做好每一類。因此，專業(yè)化分工勢(shì)在必行，因而要給每個(gè)設(shè)計(jì)師和每一個(gè)廠商都提供一種發(fā)展的空間。

產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定的質(zhì)量保證對(duì)外貿(mào)出口是至關(guān)重要的。從設(shè)計(jì)角度來(lái)講，也提出了一個(gè)質(zhì)量要求，那就是精益求精，反對(duì)粗制濫造。在印花產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，美國(guó)的家紡產(chǎn)品一般都會(huì)使用多套色，且花卉細(xì)膩耐看。在設(shè)計(jì)這類花形時(shí)要求設(shè)計(jì)人員有很強(qiáng)的手繪能力與功底?，F(xiàn)在由于電腦輔助設(shè)計(jì)的普及，設(shè)計(jì)人員往往在電腦上搬抄拼接地設(shè)計(jì)花樣，失去了作為具有韻味和觀賞價(jià)值設(shè)計(jì)藝術(shù)性，使得產(chǎn)品質(zhì)量下降，沒(méi)有發(fā)展的后勁。過(guò)去老一輩設(shè)計(jì)人員為美國(guó)公司設(shè)計(jì)花形圖案都覺(jué)得是十分費(fèi)功夫的事，唯其費(fèi)功夫的事，才能保持其長(zhǎng)久的生命力和藝術(shù)價(jià)值。我們不能把創(chuàng)新和自我為主的設(shè)計(jì)看成是簡(jiǎn)單化與粗制濫造，只有靠扎實(shí)的實(shí)力，一絲不茍的精神從事設(shè)計(jì)工作，才能在國(guó)際家紡貿(mào)易中脫穎而出，去取信于客戶與消費(fèi)者。優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)的第一關(guān)就是從認(rèn)真敬業(yè)的設(shè)計(jì)開(kāi)始。至于說(shuō)到在對(duì)外貿(mào)易中自主設(shè)計(jì)，引導(dǎo)市場(chǎng)，這多年來(lái)只是口號(hào)，你只有更多的參入國(guó)際交流，在本企業(yè)科技進(jìn)步，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)與提高的基礎(chǔ)上以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求為出發(fā)點(diǎn)才能逐步地建立起自主產(chǎn)品的信譽(yù)，創(chuàng)出有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

3.

質(zhì)檢員在檢驗(yàn)臺(tái)布的時(shí)候，

1．對(duì)照樣品，看大貨是否符合樣品要求；先確認(rèn)面料，繡花線，做法是否同樣品一致。

包括面料的克重、顏色，繡線的顏色；最好拿留底的布樣及線卡來(lái)對(duì)照，尤其注意面料的色差問(wèn)題

做工必須同確認(rèn)樣一模一樣,且要保證質(zhì)量.

2．檢查臺(tái)布的方正度，主要是通過(guò)對(duì)邊折，及對(duì)角折的方法。對(duì)于印花窗簾的傾斜度檢驗(yàn)尤為重要，因?yàn)榇昂煹某叽绱笥钟屑兛p制的原因，容易造成圖案或布絲傾斜；另外注意要足尺寸。

3．要對(duì)扒絲，線毛，臟污，漏針，燙眼的糊點(diǎn)等等細(xì)節(jié)的問(wèn)題注意；

4．對(duì)于不同的布料對(duì)接的臺(tái)布，由于布料的收縮性不同及繡線時(shí)上撐子的松緊度把握的不好，容易造成抓褶的現(xiàn)象；

還有，洗滌劑運(yùn)用不當(dāng)或其它原因可能會(huì)使臺(tái)布失去光澤度,要注意.臺(tái)布上漿洗刷不凈,容易留下白斑.

5．對(duì)包裝的檢驗(yàn)：按照客戶的包裝要求，嚴(yán)格檢驗(yàn)；包括對(duì)外箱箱嘜、吊牌、水洗標(biāo)、不干膠、彩卡、包裝袋等等的檢驗(yàn)。

生產(chǎn)工藝流程：

一：裁?。簢?yán)格按生產(chǎn)樣進(jìn)行裁印，確保數(shù)量和尺寸，確保下水和不下水產(chǎn)品所用的藍(lán)的質(zhì)量。

印藍(lán)要清晰，按布絲的經(jīng)緯對(duì)準(zhǔn)，要放的平，放正，無(wú)折疊，圖案要清晰，無(wú)漏藍(lán)、重藍(lán)。

二：繡花：

1）電腦繡花：要嚴(yán)格按照樣品繡；針碼要均勻細(xì)密、無(wú)偷工，無(wú)漏工，花型要飽滿，繡花不能脫扣;用小機(jī)繡時(shí),要沿印藍(lán)圖案繡制;

2）鎖鏈繡：針碼要求5-6針/cm，線條要求流暢完美，繡線不能起毛，正面線毛要少。

3）手繡：要求線條流暢，無(wú)漏工、漏繡；

三：平縫、縫合：

嚴(yán)格按照工藝要求進(jìn)行縫合，針碼要求6-7針/cm,邊距按工藝要求，沒(méi)有要求的按距邊1cm處縫合，線條要順直；合角時(shí)針碼要小，割角必須是直角，邊子內(nèi)不能有線毛，不能扦里子，底面線要均勻，不能皺底布。

四：包梗工藝：密度要求7-8針/cm,包梗線要緊扣在梗線兩邊，不能漏梗，梗線不能太松或太緊。

五：上漿工藝：根據(jù)面料的成分和特性，對(duì)需要上漿的面料進(jìn)行上漿。

六：熨燙：對(duì)貨物的熨燙要做到平整，直、方，無(wú)斜角，無(wú)兜心、糊點(diǎn)

七：刻貨/扣眼：

1）機(jī)器刻邊要求刻到位，無(wú)毛茬

2）電筆刻邊、烙眼：不能刻到邊，無(wú)糊點(diǎn)、糊邊，無(wú)漏眼

4.

2006-5-1918:45

廣交會(huì)結(jié)束了，做個(gè)總結(jié)。今天發(fā)布出來(lái)與大家分享，可能有的朋友不是做這行的，但也可以參考一下。雖然寫(xiě)的不多，寫(xiě)的是些比較簡(jiǎn)單的東西，卻是自己親身經(jīng)歷，相信大家看了可以避免某些不必要的失誤，然后注意該注意的地方。（呵呵，廢話了）

一，客戶來(lái)了，拿著談判本和筆，首先要交換名片，如果客戶沒(méi)有主動(dòng)給，一定要及時(shí)地要出來(lái)，訂在本子上，然后對(duì)于客戶所詢的每個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，都要記錄。包括貨號(hào)，尺寸，數(shù)量，客戶走后一定要立刻拍照，以備回去后給他報(bào)價(jià)聯(lián)系，必須附上圖片，客戶才有印象?？蛻糇吆螅皶r(shí)整理樣品和攤位；時(shí)刻想著與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的東西，才是最重要的。成交第一！

二，在攤位的時(shí)候，一定要本不離手。時(shí)刻帶著談判本，筆，名片。有的客戶只是從這里走，隨便拿起一兩片樣品問(wèn)問(wèn)，也要及時(shí)地記下來(lái)，并一定要要出名片。（回去聯(lián)系）

三，客戶到了攤位以后一般先自己挑選花稿，如果自己不挑選，就需要我們主動(dòng)推銷自己有優(yōu)勢(shì)的稿子。問(wèn)客人喜歡什么樣的稿子，那里人？做什么市場(chǎng)的？然后有針對(duì)性地向客戶推薦他所需市場(chǎng)的新鮮花稿，然后問(wèn)客戶需要什么規(guī)格的，什么面料，（總之，先挑選花稿最重要。）然后向客戶報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要說(shuō)明價(jià)格術(shù)語(yǔ)（FOB/CIF/CNF）

四，談的時(shí)候，如產(chǎn)品談完了，要問(wèn)客戶是否能夠接受這個(gè)價(jià)格，如不接受，可以給點(diǎn)折扣或者優(yōu)惠，當(dāng)時(shí)如果沒(méi)有談攏，可以回公司后聯(lián)系。如果客戶接受了價(jià)格，就要問(wèn)客戶的包裝，付款方式等，爭(zhēng)取當(dāng)場(chǎng)把合同簽下。

現(xiàn)在回想起來(lái)，其實(shí)做外貿(mào)如果有好的產(chǎn)品，也不是那么難，關(guān)鍵是溝通要好，要想有好的溝通力，則必須有過(guò)硬的口語(yǔ)和扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)。

1.口語(yǔ)的提高除了靠自己的多學(xué)多聽(tīng)以外，經(jīng)常與客人交流，會(huì)得到更大的提高。有很多客人的母語(yǔ)并非英語(yǔ)，說(shuō)起來(lái)也不是那么容易懂，但是溝通多了，就比較好理解了。

2.對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)，主要是指報(bào)價(jià)，然后還要知道客戶所詢的產(chǎn)品，我們公司能不能做。報(bào)價(jià)的學(xué)習(xí)，需要自己多做功課，多努力，即使會(huì)報(bào)了，但是還是要取決于公司領(lǐng)導(dǎo)。

3.另外就是要熟悉那些市場(chǎng)喜歡什么樣的稿子。提高自己的鑒賞力和欣賞水平.。大學(xué)周記精選大學(xué)周記范文集錦9篇時(shí)間過(guò)得真快，一周又過(guò)去了，相信大家在這一周里收獲不少吧，是時(shí)候仔細(xì)地寫(xiě)一篇周記了。在寫(xiě)之前，要先考慮好內(nèi)容和結(jié)構(gòu)喔！以下是我?guī)痛蠹艺淼拇髮W(xué)周記10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。由于我們每個(gè)人的崗位和工作職責(zé)不一樣，所以在實(shí)習(xí)期間會(huì)存在一些問(wèn)題。首先營(yíng)業(yè)員是與人說(shuō)話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語(yǔ)氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時(shí)候一些顧客買藥時(shí)說(shuō)的是非普通話帶點(diǎn)口音，一定要注意力集中，不能漏聽(tīng)和防止聽(tīng)錯(cuò)。其次是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性。很好的掌握藥物的分類，遇見(jiàn)過(guò)期，損壞的藥品要統(tǒng)一記下，上報(bào)有關(guān)負(fù)責(zé)人。而且注意通道的衛(wèi)生，臟的話要及時(shí)打掃，保持藥店清潔的環(huán)境。同時(shí)每個(gè)人都必須集中注意力，小心偷盜，注意刻意的人。通過(guò)這二個(gè)星期的實(shí)習(xí)和工作，使我們大致的了解了xxx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司的一些規(guī)章制度和體制。并且在實(shí)踐中掌握了一些相關(guān)知識(shí)，是我們更好的記住和運(yùn)用理論知識(shí)。實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守該院的工作管理制度自覺(jué)以規(guī)章制度嚴(yán)格要求約束自覺(jué)不畏酷暑認(rèn)真工作基本做到了無(wú)差錯(cuò)工作并再上下班之余主動(dòng)為到醫(yī)院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的知識(shí)積極維護(hù)藥學(xué)院的形象并能切實(shí)做到理論聯(lián)系實(shí)際不怕出錯(cuò)虛心請(qǐng)教進(jìn)行處方分析大大擴(kuò)張了自己的知識(shí)面豐富了思維方法切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義。顧客在藥店購(gòu)藥時(shí)因?yàn)楦忻皶?huì)買幾種感冒藥同時(shí)服用因?yàn)槲覆?huì)買幾種治胃病的藥同時(shí)服用因?yàn)樯杂醒装Y就會(huì)同時(shí)服用幾種消炎藥這時(shí)我就利用我所學(xué)的知識(shí)向他們說(shuō)明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥成分多藥聯(lián)用有可能會(huì)造成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反應(yīng)多種抗生素合用有時(shí)不但不產(chǎn)生協(xié)同作用而且還會(huì)產(chǎn)生藥抗使治療失敗所以就要提醒他們應(yīng)該對(duì)癥下藥不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療。電子商務(wù)營(yíng)銷人員是通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，幫助商家與顧客或商家與商家之間完成商務(wù)買賣活動(dòng)的中介人員，也可以說(shuō)是融it與商務(wù)于一身的高素質(zhì)復(fù)合型人才。隨著全國(guó)各個(gè)企業(yè)，行行業(yè)業(yè)的高度重視，讓利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行高級(jí)商務(wù)開(kāi)發(fā)、管理和營(yíng)銷的電子商務(wù)人才成為了人力資源市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)。二十一世紀(jì)無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)的世界，是信息的時(shí)代，是體力勞動(dòng)向腦力勞動(dòng)過(guò)渡的年代，因此，“人才”的標(biāo)準(zhǔn)也就發(fā)生了變化。如何在這樣一個(gè)年代里提升自己的職業(yè)價(jià)值也就顯得尤為重要。有位專家學(xué)者曾預(yù)言，國(guó)家未來(lái)XX年將有1萬(wàn)億資金投入到電子商務(wù)、電子政務(wù)項(xiàng)目建設(shè)中，由此將會(huì)引發(fā)超過(guò)200萬(wàn)的電子商務(wù)方面的人才缺口，這已經(jīng)成為中國(guó)電子商務(wù)規(guī)?；l(fā)展的軟肋之一。平均一下，每年社會(huì)上就需要20萬(wàn)電子商務(wù)專業(yè)人才，這與每年不到2萬(wàn)的人才輸入有很大落差。對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，這是何等巨大的“賣方”市場(chǎng)。不但緩解就業(yè)壓力!同時(shí)讓財(cái)富分配更加均勻。大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，如今更是達(dá)到了空前，電子商務(wù)給你最佳的解決方案。可以激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本讓大家有目共睹，電子商務(wù)的狂潮也將隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展逐漸到我們的生活中來(lái)。實(shí)習(xí)內(nèi)容：充實(shí)的崗前培訓(xùn)結(jié)束了，迎來(lái)第二周的具體工作，本周主要是接觸的是的人事檔案管理。建立健全保管制度是對(duì)人事檔案進(jìn)行有效保管的關(guān)鍵。通過(guò)一周的時(shí)間我大致的經(jīng)歷以下過(guò)程：1、對(duì)人事材料的歸檔，首先要對(duì)材料進(jìn)行鑒別，看其是否符合歸檔要求，其次，按照材料的屬性，內(nèi)容，確定其歸檔的具體位置，再次在目錄上補(bǔ)登材料的名稱;最后將新材料放入檔案2檢查核對(duì)檔案，對(duì)人事檔案材料本身進(jìn)行檢查，如查看有無(wú)霉?fàn)€，蟲(chóng)蛀等，并對(duì)人事檔案保管的環(huán)境進(jìn)行檢查，如查看庫(kù)房門(mén)窗是否完好，有無(wú)其他存放放錯(cuò)誤等3人事檔案的傳遞，一般是由于工作變動(dòng)引起的4人事檔案保密制度的學(xué)習(xí)。作為專業(yè)人員不得擅自將人事檔案內(nèi)容泄露，嚴(yán)守秘密5人事檔案的統(tǒng)計(jì)，主要包括對(duì)人事檔案的數(shù)量，材料收集補(bǔ)充情況，檔案保管情況，利用情況庫(kù)房設(shè)備情況和人事檔案工作人員情況的統(tǒng)計(jì)。心得體會(huì)：通過(guò)為期一周的人事檔案的接觸，使我明白了人事檔案是考慮了解干部的重要手段，是人事制度改革必不可少的依據(jù)，為人事制度改革提供了信息支持。人事檔案是培養(yǎng)，考察，預(yù)測(cè)，人才的重要手段，是實(shí)現(xiàn)人力資源的重要依據(jù)，能否建立一支知識(shí)化，年輕化，專業(yè)化的醫(yī)療隊(duì)伍，人才是基礎(chǔ)，前提，關(guān)鍵。一份人事檔案可以完整提供一個(gè)全面信息為發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才和使用人才提供準(zhǔn)確可靠的依據(jù)。早上7點(diǎn)半未到，操場(chǎng)上就已經(jīng)被一塊塊整齊的迷彩色填滿。隨著教官吹響軍訓(xùn)生活又一天的第一聲口哨，艱苦的訓(xùn)練又開(kāi)始了。大太陽(yáng)下站軍姿，練各種步伐、轉(zhuǎn)體動(dòng)作，一遍又一遍單調(diào)地來(lái)回訓(xùn)練，汗水早就浸透了不吸汗不透氣的迷彩T恤和厚重的外套。軍訓(xùn)期間，只要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地站在軍訓(xùn)場(chǎng)外，就會(huì)聽(tīng)見(jiàn)整齊的步伐聲，響徹天空的“一二三四”軍號(hào)聲，和時(shí)不時(shí)傳來(lái)的連隊(duì)間互相拉歌的笑聲……訓(xùn)練時(shí)，教官們軍姿挺拔，紀(jì)律嚴(yán)明，吃得起苦、永不言敗的精神感染著每一位同學(xué)，訓(xùn)練間歇，他們有溫情、調(diào)皮的一面，他們是有血有肉的漢子，他們是最可愛(ài)的人。后勤組、輔導(dǎo)員、政工組，這些有力的后盾，是與我們一同奮斗的戰(zhàn)友，他們不參加嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練，卻在太陽(yáng)曬不到的地方為我們默默流汗，奉獻(xiàn)力量。每天早晨，桶裝水會(huì)送至每個(gè)連隊(duì)的訓(xùn)練場(chǎng)地，還配有貼心的簡(jiǎn)易抽水裝置，省去了“喝水要先倒水桶”的麻煩；軍事化訓(xùn)練強(qiáng)度大、時(shí)間長(zhǎng)，難免會(huì)有同學(xué)倒下。不用慌！每個(gè)連隊(duì)后勤部都有自己的“醫(yī)療百寶箱”，仁丹、清涼油、扶傷膏、創(chuàng)可貼等常用藥品一應(yīng)俱全，如果情況嚴(yán)重，也會(huì)有專車直接送到校醫(yī)院進(jìn)行治療，堪比一支支小小的“醫(yī)療隊(duì)”。軍訓(xùn)開(kāi)始前，我們害怕軍訓(xùn)。其實(shí)，只要是沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的事，都會(huì)讓我們感到害怕。一天又一天的軍訓(xùn)，讓我們熟悉了“軍訓(xùn)”這件事，它再也不會(huì)讓我們感到害怕了。尤其是軍訓(xùn)時(shí)，同學(xué)們都在身邊，輔導(dǎo)員也在不遠(yuǎn)處默默注視著我們，給我們力量，它就不再難熬、不再可怕了。雖然軍訓(xùn)很艱苦，但請(qǐng)不要忘記，和初高中軍訓(xùn)不同，再有一周，我們這一生就再?zèng)]機(jī)會(huì)穿著軍裝向右看齊了。當(dāng)這灰蒙蒙的深秋在不經(jīng)意間悄悄到來(lái)的時(shí)候，我已在大學(xué)中學(xué)習(xí)和生活了兩個(gè)月的時(shí)間了。那里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都已不像當(dāng)初那樣新鮮、搞笑了，而兩個(gè)月的大學(xué)生活也讓我有了許多不一般的感悟。中學(xué)生活是緊張、苦澀的，但也是充實(shí)的。在忙碌的學(xué)習(xí)生活中，我也經(jīng)常憧憬和向往完美的大學(xué)時(shí)光。期望大學(xué)生活能夠簡(jiǎn)單一些，能夠有更多的時(shí)間去做自己喜歡做的事情?？傉J(rèn)為大學(xué)的一切都是完美的，能進(jìn)入大學(xué)是最快樂(lè)的事情。當(dāng)懷揣著激動(dòng)和夢(mèng)想走入大學(xué)校門(mén)，生活和學(xué)習(xí)了一段時(shí)間之后我漸漸地意識(shí)到現(xiàn)實(shí)和當(dāng)初的想象是那么的不一樣。從周一到周日每一天都安排了課程，而且每一門(mén)課程都要比中學(xué)時(shí)的課程更加枯燥乏味。課程安排的時(shí)間還讓我變得懶散、生活變得不規(guī)律，課上聽(tīng)不懂老師講地課，課下又感覺(jué)無(wú)事可做，所以我整天感到個(gè)性難受，有些落寞、孤獨(dú)甚至絕望。每一天的生活是那么的空虛、無(wú)聊，我好像迷失了自我，行尸走肉般地活著。我獨(dú)自一人靜靜待著的時(shí)候，我都會(huì)陷入深深的沉思：難道就要這樣昏昏噩噩地度過(guò)四年的大學(xué)時(shí)光嗎難道青春就是這樣碌碌無(wú)為、沒(méi)有生氣嗎不，不，不是這樣的，不能再這樣下去了，我要振作，我要奮斗，我要把這四年過(guò)得有聲有色、好處非凡，我要為我的青春負(fù)責(zé)！我最后明白了，大學(xué)是為有夢(mèng)想、有抱負(fù)的人而生的，只要你有目標(biāo)、有毅力，不怕苦不怕累，就不會(huì)頹廢，不會(huì)絕望。大學(xué)是一個(gè)獨(dú)立自由的地方，每個(gè)人都有很多獨(dú)立的時(shí)間由自己支配，但你若由于沒(méi)有管束自己而散漫的虛度時(shí)光，你就會(huì)沉淪自己。若好好利用這些自主時(shí)間，努力學(xué)習(xí)，做一些有好處的事，那么這四年的大學(xué)生活就會(huì)變得豐富多彩。想想刻苦學(xué)習(xí)、努力奮斗的高中時(shí)光，那是多么辛苦和難熬?。∥覀兪歉冻隽硕嗌俚暮顾艙Q來(lái)這天這夢(mèng)寐以求的大學(xué)生活?。∥以跄茌p言放下，我要為自己打拼來(lái)的這天負(fù)責(zé)，我要繼續(xù)奮斗，繼續(xù)為自己的明天打拼。沒(méi)有辛勤的耕耘，農(nóng)民就沒(méi)有秋天累累的收獲;沒(méi)有艱苦的訓(xùn)練，運(yùn)動(dòng)員就不會(huì)有站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的輝煌;沒(méi)有克服懶散、空虛、枯燥的毅力，就不會(huì)有充實(shí)的大學(xué)生活。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的迷失，我最后了解到這頹廢的生活并不是大學(xué)的環(huán)境所導(dǎo)致的，而是我沒(méi)有目標(biāo)、沒(méi)有計(jì)劃、沒(méi)有毅力才造成的。在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我從沒(méi)有去過(guò)工大圖書(shū)館、微機(jī)室，更沒(méi)有去上過(guò)自習(xí)，也沒(méi)有參加過(guò)任何形式的社團(tuán)活動(dòng)。我把時(shí)間都花在了睡懶覺(jué)、發(fā)呆、打撲克、上網(wǎng)這些浪費(fèi)時(shí)間的事上，所以我才會(huì)感到空虛和煩惱。我要摒棄這些禍害我的壞習(xí)慣、壞毛病，我要用努力學(xué)習(xí)充實(shí)我的生活，用用心參加學(xué)校中有好處的社團(tuán)活動(dòng)點(diǎn)綴我的大學(xué)生活。也許有一天，我會(huì)發(fā)現(xiàn)大學(xué)生活也能夠如此美妙。“少壯不努力，老大徒傷悲?！蔽也辉缸鐾絺摹袄洗蟆?，我要珍惜充滿青春活力的大學(xué)時(shí)光，努力奮斗，讓自己無(wú)悔于這段絢麗的人生歷程。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。突然面對(duì)這么大的轉(zhuǎn)變，我知道我必須得適應(yīng)。好在同事們都很樂(lè)意幫助我，這也給我了很大的動(dòng)力去學(xué)習(xí)每件事情。才來(lái)的那天最糗的事情就是去復(fù)印一點(diǎn)資料。平時(shí)在學(xué)校復(fù)印東西都是打印店的人復(fù)印的，從來(lái)沒(méi)有自己親手復(fù)印過(guò)。以為也沒(méi)什么難的吧，誰(shuí)知道我弄了半天都沒(méi)復(fù)印出來(lái)，想想這么簡(jiǎn)單的事情又不好意思問(wèn)同事，可急死我了。好在一個(gè)同事姐姐看見(jiàn)了，主動(dòng)教我怎么用，還跟我說(shuō)以后再有什么不懂的就問(wèn)她，不用覺(jué)得不好意思。后來(lái)我就經(jīng)常請(qǐng)教同事問(wèn)題了，不會(huì)再覺(jué)得有什么好尷尬的了。由于現(xiàn)在還住校，所以我每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，這也鍛煉了我的自制能力。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然才幾天，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。我發(fā)現(xiàn)除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，每天都是整理文檔，負(fù)責(zé)人員考勤，薪資福利，接聽(tīng)電話等工作，雖然工作簡(jiǎn)單但也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。1個(gè)星期的實(shí)習(xí)時(shí)間看似不長(zhǎng)，但是因?yàn)閯傔M(jìn)公司，也許是最艱難的幾天，需要適應(yīng)的東西太多，我想我能夠克服的，在克服的同時(shí)也盡量把工作做到最好。迎來(lái)了第二周的工作，其實(shí)我覺(jué)得很幸運(yùn)，在這寒冷的初春里，能夠工作在擁有溫暖的室內(nèi)是一種福氣。辦公室文員，需要一份細(xì)心，需要一份電腦的基本技術(shù)，更需要一個(gè)會(huì)學(xué)習(xí)和熱情上進(jìn)的精神。從第一周的慢慢了解，到第二周的加速工作，需要不斷加強(qiáng)自己的細(xì)心。如果不細(xì)心，在文件上出現(xiàn)錯(cuò)誤，如果后來(lái)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤了，那么我們將進(jìn)行改正，但是這樣會(huì)增加公司的辦公使用材料費(fèi)，這樣不能夠?yàn)楣編?lái)節(jié)約;要是文件出現(xiàn)錯(cuò)誤了后，未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，可能會(huì)給公司帶來(lái)更大的不利影響。所以我們?cè)诠ぷ髦?，作為一個(gè)女孩子來(lái)說(shuō)，更需要細(xì)心的工作，因?yàn)檫@屬于女孩子本來(lái)應(yīng)具備的特性。辦公室文員，需要什么，也就是文件的整理和簡(jiǎn)單的電腦操作能力，和一定的文字能力。對(duì)于這些來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我平時(shí)上網(wǎng)，和學(xué)校的學(xué)習(xí)，給了我這樣的能力。我相信只要認(rèn)真就能做好一件事情。辦公室文員，每天將面對(duì)公司的一些重要信息，雖然他們不能夠在高崗上去處理公司的經(jīng)濟(jì)，但是他們?cè)谀缓髮W(xué)習(xí)，這是一種“偷學(xué)的本領(lǐng)”。對(duì)于一個(gè)剛剛出校園的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是一種必要的學(xué)習(xí)能力。在我打過(guò)的報(bào)告中，我看到了一個(gè)公司，需要很好的經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)那每個(gè)部門(mén)的精心計(jì)算，只有這樣，才能夠更多的節(jié)約成本，才能夠在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中獲取更多的利益。這樣一個(gè)公司不斷發(fā)展。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，相信做起事情也會(huì)越來(lái)越順手的。一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。第二周的我，真正融入了這個(gè)集體，我看了集體的協(xié)調(diào)過(guò)程，需要同事們的互相溝通，也需要領(lǐng)導(dǎo)與下屬良好的關(guān)系，才能夠?qū)⒆约旱氖虑樽龅酶谩?0__年__月份到20__年__月份我到__裝飾工程有限公司實(shí)習(xí)，此前，我對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、環(huán)藝方面有了一些初步的了解，為了能盡快的適應(yīng)工作，補(bǔ)充自己的不足，我業(yè)余時(shí)間積極自學(xué)平面設(shè)計(jì)方向的知識(shí)，購(gòu)買了相關(guān)方面的書(shū)籍，讀不懂的地方向領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心請(qǐng)教，邊學(xué)邊干，將實(shí)踐與所學(xué)相結(jié)合，盡快讓自己適應(yīng)工作崗位。這是我人生中正式踏上工作崗位的第一個(gè)工程，不管是工作環(huán)境還是工作條件，都刺痛著我的心，但領(lǐng)導(dǎo)與同事們熱情的接待、幫助與關(guān)心，使我的心很快的平靜了下來(lái)，很快的投入到了工作當(dāng)中?，F(xiàn)將在公司的工作分述如下：由于初來(lái)乍到什么都不懂，所以頭幾天都沒(méi)怎么做事，只是在旁邊看師傅做事情，幾天下來(lái)逐漸熟悉了他們的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，也能幫上一些忙了。室內(nèi)設(shè)計(jì)軟件還涉及到一個(gè)重要的設(shè)計(jì)軟件就是CorelDraw，我在學(xué)校由于軟件方面訓(xùn)練的比較生疏，所以我在公司實(shí)習(xí)的前半個(gè)多月在拼命學(xué)習(xí)CorelDraw軟件，在別人已經(jīng)放假回家時(shí)，我獨(dú)自在為我的前途努力拼搏，因?yàn)槲蚁嘈?，付出的努力總?huì)有回報(bào)，風(fēng)雨過(guò)后總會(huì)有彩虹!在公司里第一次工作似乎什么都不懂，幸好老總對(duì)我們員工都很好，我們員工遇到有不懂的地方，不能獨(dú)自解決的問(wèn)題，去請(qǐng)教老總，總能得到悉心的指導(dǎo)。老總從小就受到西方開(kāi)放式的教育，所以在公司里做事也是比較“透明”的，有什么不滿意的可以說(shuō)出來(lái)大家一起討論，發(fā)言自己的觀點(diǎn)。這一點(diǎn)對(duì)我們這一實(shí)習(xí)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很可貴的。在公司里我向老總學(xué)到的第一件事是“禮貌”，當(dāng)然，禮貌這一詞在我們小學(xué)已經(jīng)學(xué)過(guò)了，在這里談豈不是畫(huà)蛇添足，多此一舉，并非這樣。禮貌，不止是語(yǔ)言上，還有衣著上，舉手投足之間表達(dá)一個(gè)人外在的形象與內(nèi)涵。這次在公司里工作我學(xué)到很多不同專業(yè)的知識(shí)，例如工商管理，市場(chǎng)考察等等。當(dāng)然，這只是巨大領(lǐng)域中九牛一毛的知識(shí)。我對(duì)當(dāng)代社會(huì)用人單位的看法進(jìn)行了簡(jiǎn)略的分析，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)提倡“一專多能”的專業(yè)技術(shù)人才，企業(yè)都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上為單位創(chuàng)造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對(duì)大學(xué)畢業(yè)生提出了更高的要求，根據(jù)市場(chǎng)需求，有針對(duì)性地去學(xué)習(xí)和打工，通過(guò)實(shí)踐增長(zhǎng)本領(lǐng)，是大學(xué)生們不容忽視的。由于實(shí)習(xí)的時(shí)間有限，我在?？悼萍加邢薰緦?shí)習(xí)期間就遇到了一個(gè)公司VI設(shè)計(jì)的策劃案例。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多在書(shū)本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置。這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項(xiàng)目的時(shí)候，設(shè)計(jì)師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用。這個(gè)周一開(kāi)始的時(shí)候，我就給自己簡(jiǎn)單的定了一下自己的工作計(jì)劃首先在試教方面：用心的備好課，講好課。在試作方面：重點(diǎn)了解部分學(xué)生，關(guān)注全班學(xué)生，并開(kāi)始具體的行動(dòng)。在聽(tīng)課方面：認(rèn)真的做好聽(tīng)課筆記并精聽(tīng)一些課程，每周至少五節(jié)課。在學(xué)習(xí)方面：增加自己的知識(shí)面。在體育鍛煉方面：加強(qiáng)身體鍛煉。工作日差不多要結(jié)束了，因?yàn)椴畈欢喟滋斓恼於即粼诹藢W(xué)校里面，因此在學(xué)習(xí)方面做得不太好，但是在其他方面還可以吧~~加油?。?！下面就是這個(gè)周的一些總結(jié)吧：首先，在試教方面，從這個(gè)周開(kāi)始我就全權(quán)負(fù)責(zé)兩個(gè)班的教學(xué)了，上他