佳能數(shù)碼相機(jī)中國(guó)銷售渠道調(diào)研分析報(bào)告

佳能數(shù)碼相機(jī)中國(guó)銷售渠道調(diào)研分析報(bào)告佳能數(shù)碼相機(jī)中國(guó)銷售渠道調(diào)研匯報(bào)一．調(diào)研目標(biāo)毫無(wú)疑問(wèn)，日前，數(shù)碼相機(jī)正分散著愈來(lái)愈多消費(fèi)者關(guān)注眼光，縱觀中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，索尼、佳能、柯達(dá)、尼康、奧林巴斯等國(guó)外獨(dú)到渠道見解也是造就數(shù)碼相機(jī)巨頭成功必不行少緣由。ZDC調(diào)研資料將從以上角度對(duì)佳能渠道開放剖析。二．調(diào)研方案設(shè)計(jì)和實(shí)施調(diào)研方法：抽樣調(diào)查調(diào)查單位：ZDC調(diào)研企業(yè)調(diào)研對(duì)象：從佳能各個(gè)省代理商中進(jìn)展抽樣調(diào)查三．調(diào)研結(jié)果分析〔一〕佳能數(shù)碼相機(jī)中國(guó)銷售渠道分布圖1、渠道分布圖IT環(huán)境，查統(tǒng)計(jì)，依據(jù)經(jīng)銷商分布數(shù)量多少，其數(shù)碼關(guān)鍵渠道依次是北京、廣陜西、黑龍江和河北。2、渠道戰(zhàn)略打算20XX年做到中國(guó)市場(chǎng)第一是佳能20XX年就立下奮斗目標(biāo)，而合理渠道戰(zhàn)略打算則成為了佳能參與競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)關(guān)鍵籌碼之一。20XX年取消中恒視訊總代理權(quán)，1520XX年1月把相機(jī)部門和打印機(jī)部門合并，充分利用打印機(jī)成熟銷售渠道，成為佳能數(shù)碼渠道首創(chuàng)?！捕臣涯軘?shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商七大區(qū)域分布1、七大區(qū)域分布圖2.分布特點(diǎn)(14%)和華中區(qū)(13%),關(guān)鍵分布在上海、廣東、遼寧和河南；西南區(qū)和8%7%，關(guān)鍵分布在重慶和陜西。〔三〕七大區(qū)域渠道分布特征華北區(qū)分布分布特點(diǎn)北、天津、山西，分布最少是內(nèi)蒙古。北京地域IT產(chǎn)品集散地，北京數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)根底成熟。ZDC20XX10月數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)分析統(tǒng)計(jì)，佳能以20.47%用戶關(guān)注度排名屈居其次，和排在第一索尼〔20.50%〕相差無(wú)場(chǎng)、家電連鎖賣場(chǎng)、傳統(tǒng)大型商場(chǎng)、電子商城等渠道進(jìn)展。①中關(guān)村電子市場(chǎng)IT配件利潤(rùn)微薄，數(shù)碼利潤(rùn)相對(duì)豐厚，被稱為IT產(chǎn)品“綠洲”，數(shù)碼渠道成為中關(guān)村最活潑群體。太平洋一層數(shù)碼精品區(qū)、海龍6層數(shù)碼專區(qū)、鼎好數(shù)碼覺到中國(guó)數(shù)碼消費(fèi)時(shí)代氣息到來(lái)。電子市場(chǎng)關(guān)鍵以批發(fā)和零售為主，消費(fèi)群體也最廣泛。②家電連鎖賣場(chǎng)家電連鎖賣場(chǎng)是數(shù)碼銷售渠道又一主力，伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)美、IT經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。游廠商也給這類銷售渠道供給了有力支持。國(guó)美在20XX年開拓?cái)?shù)碼20XX200家專業(yè)數(shù)碼連鎖店，以后五年內(nèi)1000家專業(yè)數(shù)碼連鎖店，國(guó)美目標(biāo)是要成為中國(guó)最大數(shù)碼資源最大競(jìng)爭(zhēng)者。③傳統(tǒng)大型商場(chǎng)幾大百貨商場(chǎng)、東安市場(chǎng)、西單、東單一帶著名商業(yè)圈等等，大型商場(chǎng)成效全、規(guī)模大、環(huán)境好，含有綜合效勞力氣和引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚特點(diǎn)，擁有大批忠誠(chéng)度高用戶群體。商場(chǎng)依靠本身形象，能夠愈加好發(fā)用，購(gòu)置者關(guān)鍵是對(duì)價(jià)格關(guān)注度不敏感消費(fèi)群體為主。④電子商城電子商城是普及消滅，電子商務(wù)消滅轉(zhuǎn)變了大家傳統(tǒng)購(gòu)物習(xí)慣，ZDC購(gòu)置數(shù)碼相機(jī)群體，關(guān)鍵是以男性中青年為主，女性百分比較低，伴關(guān)鍵支柱。山東、河北地域IT中心，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商關(guān)鍵分布在濟(jì)南山大路科“濟(jì)南中關(guān)村”科技是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商之一，也是山東最早經(jīng)營(yíng)數(shù)碼相機(jī)企業(yè)之一，IT商城主渠道。和唐山。由于距北京近，受北京輻射影響，省會(huì)石家莊影響力只能掩蓋全省三分之一地域，關(guān)鍵是邯鄲、邢臺(tái)、衡水等地域；處于中部地ITIT中心，其渠道影響力能夠輻射到張家口、秦皇島、承德一帶。華東區(qū)分布分布圖分布特點(diǎn)鎮(zhèn)化水平高，擁有大量中小企業(yè)，華東地域含有極強(qiáng)消費(fèi)力量。以上次是浙江、江蘇、安徽。?上海地域IT數(shù)碼市場(chǎng)，諸如在電子市場(chǎng)領(lǐng)域起步較早百腦匯數(shù)4月開業(yè)上海圣力數(shù)碼廣場(chǎng)，成為上海最大數(shù)碼港，上海頤高數(shù)碼廣場(chǎng)現(xiàn)在是上海北部規(guī)模最大數(shù)碼廣場(chǎng)。ZDC20XX10月數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)分析統(tǒng)計(jì)，佳能費(fèi)觀念甚強(qiáng)上海地域，加強(qiáng)渠道滿足度是提升用戶滿足度前提。?江浙地域商關(guān)鍵分布在杭州，其次是溫州、寧波等地。江蘇地域佳能經(jīng)銷商關(guān)鍵分布在南京，其次是蘇州、無(wú)錫和徐州等地。IT關(guān)鍵區(qū)，佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商關(guān)鍵聚攏在此地。文三路四周7IT1000IT30多所大中院校和近千家高科技企業(yè)，這使文山路含有得天獨(dú)厚區(qū)位優(yōu)勢(shì)和輻射優(yōu)勢(shì)。珠江路，珠江路是華東地域最大電子產(chǎn)品集散地，有“華東中關(guān)村”之4.390多家，經(jīng)1000多家，珠江路依靠長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈優(yōu)勢(shì)，IT中心。華南區(qū)分布分布圖分布特點(diǎn)域。布在廣州、深圳、佛山、東莞等地域。ZDC20XX10月數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)分析統(tǒng)計(jì)，佳能以用戶關(guān)注度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出柯達(dá)〕和奧林巴斯。廣東地域佳能數(shù)碼經(jīng)銷商數(shù)量?jī)H次和北京，居全國(guó)其次位。地域。東北區(qū)分布分布圖分布特點(diǎn)江和吉林。經(jīng)ZDC統(tǒng)計(jì)，遼寧佳能數(shù)碼經(jīng)銷商數(shù)量要超出上海，位居北京、廣東以后，居全國(guó)第三位。大連、哈爾濱和長(zhǎng)春。沈陽(yáng)是東北地域最大中心城市，沈陽(yáng)三好街是IT產(chǎn)品集散地，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商也關(guān)鍵分布在這一帶。東北數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)以前關(guān)鍵是針對(duì)行業(yè)用戶，諸如企業(yè)、聞、政府等價(jià)格不停下調(diào)，家庭消費(fèi)市場(chǎng)開頭成為主流。華中區(qū)分布分布圖分布特點(diǎn)佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在華中地域分布數(shù)量最多是河南，其次是湖北、湖南和江西。?河南、湖北地域南是一個(gè)進(jìn)展中大省，經(jīng)過(guò)二十多年進(jìn)展，逐步形成以鄭州為中心，包含洛陽(yáng)、開封、鄉(xiāng)、焦作等城市在內(nèi)城市密集區(qū)，成為中國(guó)中西,存在著巨大進(jìn)展?jié)摿Α：奔涯軘?shù)碼經(jīng)銷商關(guān)鍵分布在武漢，其它分布在宜昌、十堰、ITITIT關(guān)鍵區(qū)。?湖南、江西地域子科技街，這一區(qū)域集中了多家電腦專業(yè)市場(chǎng)、近千戶商家，擁有著名IT城等大中型電腦市場(chǎng)，形成較大市場(chǎng)規(guī)模和輻射效應(yīng)。消費(fèi)較低，伴隨長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，個(gè)人消費(fèi)水平提升，數(shù)碼相機(jī)在家庭消費(fèi)群體領(lǐng)域得到顯著增加。江西地域數(shù)碼經(jīng)銷商關(guān)鍵分布在南昌，其次是九江和贛州等地，分布數(shù)量較少。西南區(qū)分布分布圖分布特征州、云南，分布數(shù)量最少是西藏。IT市場(chǎng)中心，這里有泰興通信電腦大市場(chǎng)、賽博數(shù)碼廣場(chǎng)、重慶數(shù)碼港、重慶賽格等大型電子市場(chǎng)，地理位置優(yōu)越石橋鋪被譽(yù)為“重慶硅谷”。重慶作為直轄市獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也使其IT領(lǐng)域在西部地域輻射力大大增加。消費(fèi)者。20XX8月開業(yè)成全部數(shù)碼廣場(chǎng)，已成為成全部地域進(jìn)展最快IT其西南地域市場(chǎng)份額起著至關(guān)關(guān)鍵作用。薩。西北區(qū)分布分布圖分布特征史悠久古城西安，西安雁塔路IT一條街是西北地域“中關(guān)村”，這里擁IT一條街聚攏多家大20XX余家電腦企業(yè)，形成了西北地域規(guī)模最大、密集IT產(chǎn)品集散地，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商也大多云集和此地。海，關(guān)鍵分布在烏魯木齊、銀川和西寧地域。四．提議佳能在傳統(tǒng)相機(jī)領(lǐng)域是公認(rèn)老大，不過(guò)進(jìn)入數(shù)碼領(lǐng)域較晚，20XX年6月才推出第一款數(shù)碼相機(jī)*****IXUS，該款產(chǎn)品是當(dāng)時(shí)世界2002倍光學(xué)變焦鏡頭數(shù)碼相機(jī)。20XX20XX年中國(guó)市場(chǎng)數(shù)碼相機(jī)份額，和其傳群是商業(yè)用戶，家庭消費(fèi)和個(gè)人購(gòu)置市場(chǎng)尚不成熟。20XX體系，制訂了佳能數(shù)碼超越索尼成為中國(guó)數(shù)碼銷售市場(chǎng)老大戰(zhàn)略。20XX年，索尼以19.7%數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)份額位居第一，佳能以16.5%市場(chǎng)份額屈居其次，佳能成為數(shù)碼業(yè)老大索尼最大挑戰(zhàn)者。20XX62日，佳能公布“數(shù)碼英雄影像旗艦”品公布