新能源公司商業(yè)計劃書

新能源公司商業(yè)計劃書目錄公司簡介業(yè)務(wù)組成及前景市場分析及前景投入及利潤分析（以現(xiàn)時油價及調(diào)合方案為準(zhǔn)）油品的外貿(mào)及內(nèi)貿(mào)經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)依托公司結(jié)構(gòu)優(yōu)劣及風(fēng)險分析新能源的發(fā)展方向及國家扶持競爭預(yù)測公司架構(gòu)

一、公司簡介（本公司）主要以經(jīng)營燃料油，清潔納米柴油，生物柴油，石化產(chǎn)品，油品進(jìn)出口等業(yè)務(wù)的新型能源公司。公司坐落于廣州市，對接油庫，儲存量12000立方。業(yè)務(wù)組成及前景本公司的業(yè)務(wù)主要立足于廣州本地，及周邊市場的船舶燃料油及內(nèi)燃油為主，兼代發(fā)展深圳、珠海、湛江、汕頭等大漁港的船舶燃料油的批發(fā)業(yè)務(wù)，拓展制革工廠各種外燃的燃料油業(yè)務(wù)，產(chǎn)品立足于高科技低排放，高動力的納米燃油系列為主。配合國家能源政策，補充沿海船舶燃料供油的缺口。市場分析及前景石油危機能源與人類生活息息相關(guān)，是全球共同關(guān)注的焦點。隨著全球人口的增加、經(jīng)濟社會的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，世界范圍內(nèi)對能源的需求日趨強勁。原油是一種不可再生資源，目前全球原油儲量達(dá)1733億噸，按目前消費水平僅能維持40年左右。我國是能源消費大國。我國自上世紀(jì)80年代以來，國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，能源需求與日俱增。2006年我國能源消費總量達(dá)到24.6億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。目前我國能源消費居世界第二位，其中原油占23～24%。2004年我國原油消費29172萬噸，其中進(jìn)口12281.5萬噸，對外依存度達(dá)40.2%；2009年我國自產(chǎn)原油為1.89億噸，進(jìn)口為1.99億噸，進(jìn)口量已達(dá)原油消費總量的51.3%。隨著全面建設(shè)小康社會、經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，在今后相當(dāng)長一段時期，我國能源需求仍都將保持較快的增長。預(yù)計到2020年，能源需求總量將超過30億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。全球能源危機：中國能源，尤其石油告急,危及國家安全。廣東乃至“珠三角”經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)能源消費勢頭強勁，現(xiàn)已顯現(xiàn)求大于供態(tài)勢；其中廣東省到2015年將缺油約1600萬噸/年?，F(xiàn)代經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，亟須能源的穩(wěn)定供應(yīng)。針對目前的能源危機，我司須高瞻遠(yuǎn)矚，立足未來，在市場定位、產(chǎn)品定位及營銷策略上，捷足先登，未雨綢繆。船舶燃料油的主要消費群體是以遠(yuǎn)洋作業(yè)漁輪及內(nèi)河作業(yè)的運輸船只0#的柴油發(fā)動機燃油為主。據(jù)了解僅廣州及周邊沿海除中石化，中石油兩大公司以外，市場缺口每月3~4萬噸，沿海各漁港缺口更大，市場尚據(jù)很大的開發(fā)潛能，特別是高動力清潔燃料系列還屬于空白。產(chǎn)品定位。公司立足于對接油庫（租賃），儲存量12000立方。先期發(fā)展高動力清潔燃料油每月銷售5000噸，隨著投資量的增加，擴大銷售至1~2萬噸。兼代各種噴槍燃料油，每月1~2千噸。燃料油產(chǎn)品基于同等的質(zhì)量低價位、同等的價位高動力為產(chǎn)品定位基準(zhǔn)。投入及利潤分析（以現(xiàn)時油價及調(diào)合方案為準(zhǔn)）（一）以5000噸燃料油流動金為基準(zhǔn)。柴油價格：6800元/噸×（40~50）%=（2720~3400）元 調(diào)合組份：5800元/噸×（50~60）%=（2900~3480）元添加劑：每噸60元的添加量。成品油銷售價：6900元/噸。毛利潤：（300~380）元/噸。凈利潤：（200~250）元/噸。以每月10000噸銷量，凈利潤約250萬元/月。流動金投入量，以5000噸計，4000萬元左右。 （二）外燃油以300噸計。投入量150萬元左右。外燃油的石化供應(yīng)價格約5500元/噸，添加劑每噸60元的添加量，銷售價格約6200元/噸。毛利潤約600元，凈利潤450元左右。每月以2000噸銷量，月利潤90萬元左右。油品的外貿(mào)及內(nèi)貿(mào)經(jīng)營公司依托中石化（廣東茂名石化），中石油（廣西欽州石化），中化國際（中化國際海外公司），中海油（廣東惠州煉化）及各大社會油庫，有良好的合作關(guān)系及人脈資源。依托（本公司）強大的資金實力，加上本公司各部門員工成型的經(jīng)營渠道，立足廣東沿海油品市場，輻射整個華南市場和廣西市場。進(jìn)行各類油品外貿(mào)及內(nèi)貿(mào)經(jīng)營。產(chǎn)品技術(shù)依托本公司是新型能源公司，著重研發(fā)及銷售各種高清潔能源及生物質(zhì)能產(chǎn)品。依托航天納米公司及上海納米研究所的技術(shù)及專利支持，使產(chǎn)品領(lǐng)先于市場。生物質(zhì)能源技術(shù)就是把生物質(zhì)轉(zhuǎn)化為能源并加以利用的技術(shù)，按照生物質(zhì)的特點及轉(zhuǎn)化方式可分為固體燃料生產(chǎn)技術(shù)、液體燃料生產(chǎn)技術(shù)、氣體燃料生產(chǎn)技術(shù)。不僅能解決能源安全問題，還有利于減少溫室氣體排放，還可以作為基本有機化工原料，生物柴油是一種液體生物燃料，從動植物油脂生產(chǎn)的一種長鏈脂肪酸的單烷基酯，在工業(yè)應(yīng)用上主要指脂肪酸甲酯。分子量與柴油的接近，從而使其具有更接近于柴油的性能，十六烷值高，潤滑性能好，是一種優(yōu)質(zhì)清潔柴油。納米燃油添加劑技術(shù)是航天工業(yè)部納米研究所和上海納米研究所共同研制開發(fā)的新型石油添加劑，它具有增動力降排放，清潔除碳等功能，是一種環(huán)保型的石油添加劑適合我國低碳經(jīng)濟的發(fā)展需要

公司結(jié)構(gòu)優(yōu)劣及風(fēng)險分析（一）優(yōu)勢：（1）（本公司），在資金上有雄厚的實力。（2）本公司騁用中石化中石油兼職的技術(shù)及銷售人才，使得產(chǎn)品在質(zhì)量上規(guī)范化，市場上網(wǎng)絡(luò)化。（3）公司在油品資源上，與各大地?zé)捈案鞔鬅捇辛己玫娜嗣}資源與合作關(guān)系。保證了調(diào)合資源的穩(wěn)定充沛。（4）公司與本地終端用戶有著良好的合作信譽，使產(chǎn)品銷售規(guī)范化、誠信化。（二）劣勢：公司處于剛剛組建階段，在人力資源結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品資料整核，市場銷售定位上尚未完善，需要一段磨合期。風(fēng)險分析：由于公司剛組建，具有有限的經(jīng)營經(jīng)驗，管理經(jīng)驗及市場定位。由于市場的不確定性，資源到位情況可能有所緊張。由于銷售終端的不確定性及國家的產(chǎn)業(yè)政策變動和成品油定價機制的改變，使得利潤值不能最大限度的體現(xiàn)。新能源的發(fā)展方向及國家扶持2011年中央經(jīng)濟工作會議于12月5日至7日召開，會議提出明年是完成“十一五”節(jié)能減排約束性目標(biāo)的關(guān)鍵一年，必須加大力度、迎難而上，打好節(jié)能減排攻堅戰(zhàn)、持久戰(zhàn)。明年是我國提出５年節(jié)能減排約束性目標(biāo)的第３年。中央經(jīng)濟工作會議的這一表述，反映了我國推進(jìn)節(jié)能減排的新決心。在國務(wù)院確定投資4萬億“擴大內(nèi)需十項措施”中明確加快節(jié)能減排和生態(tài)建設(shè)工程。改革開放以來，我國經(jīng)濟建設(shè)成就舉世矚目，但經(jīng)濟增長的資源環(huán)境代價過大，成為當(dāng)前發(fā)展面臨的突出問題。為此，國家“十一五”規(guī)劃明確提出“十一五”期間單位GDP能耗降低20％左右、主要污染物排放總量減少10％的約束性指標(biāo)。中國作為能源消耗大國已是全球最具潛力的節(jié)能環(huán)保市場，受到全世界的關(guān)注。為繁榮我國生態(tài)建設(shè)市場、推進(jìn)我國節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)，落實黨中央、國務(wù)院“出手要快，出拳要重，措施要準(zhǔn)，工作要實”的指示精神，弘揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，我們研究分析了當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境與節(jié)能減排和生態(tài)建設(shè)行業(yè)現(xiàn)狀，以及當(dāng)前我國經(jīng)濟環(huán)境政策等諸多要素，謹(jǐn)定于2010年8月在北京舉辦“2010中國國際節(jié)能減排和生態(tài)建設(shè)展覽會”，英文縮寫為ER&EC。舉辦節(jié)能減排和生態(tài)建設(shè)展覽會的積極意義不僅在于對我國節(jié)能減排和生態(tài)建設(shè)整體水平和巨大成就作充分全面展示；更是在當(dāng)前全球經(jīng)濟危機下幫助和推動我國節(jié)能減排和生態(tài)建設(shè)企業(yè)分享全球資源與國際競爭和合作，提升我國節(jié)能減排和生態(tài)建設(shè)品牌，拓展和激活我國節(jié)能減排和生態(tài)建設(shè)企業(yè)從國內(nèi)到國外市場等方面做出積極意義的探索和有成效的服務(wù)，促進(jìn)我國節(jié)能減排和生態(tài)建設(shè)進(jìn)程實現(xiàn)又好又快發(fā)展。提高自主創(chuàng)新能力、提高節(jié)能環(huán)保水平、提高經(jīng)濟整體素質(zhì)和國際競爭力。對此，中國社會科學(xué)院有關(guān)學(xué)者認(rèn)為，我國的能源戰(zhàn)略也應(yīng)該包括兩個層面的問題：對內(nèi)，要提高能源利用效率，節(jié)約能源使用；對外，在不確定因素增多、復(fù)雜多變的市場面前，要防范風(fēng)險、分散風(fēng)險，盡可能降低能源供應(yīng)緊張的可能性，加快能源的“多元發(fā)展”。隨著我國能源的不斷持續(xù)緊張，合理地開發(fā)利用綠色新能源就成為擺在我們面前的重要課題。我公司是發(fā)展新型能源的產(chǎn)業(yè)公司，隨著國家節(jié)能減排及發(fā)展清潔能源的產(chǎn)業(yè)政策，扶持力度會逐步加強，政策傾斜會逐步提高有利于我公司在國家能源產(chǎn)業(yè)鏈中盡快的發(fā)展強大。競爭預(yù)測廣東沿海能源市場主要有中石化，中石油，中海油及中化國際幾大國企控制。本地尚有廣州石化等老牌的能源公司占領(lǐng)。他們據(jù)有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)各穩(wěn)固的銷售終端。我們必須立足于發(fā)展清潔能源的定位，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)及終端，才能從夾縫中分得一份市場份額。只有和各大地?zé)捈盁捇髽I(yè)建立良好的合作及人脈關(guān)系，才能保證，原料供給；只有做好油品質(zhì)量，才能保證市場子的占有率；只有與終端用戶建立良好的信譽關(guān)系，才能保證銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大。公司架構(gòu)目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力，立足公司“做大、做強”的定位需求。以責(zé)權(quán)明晰、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將本公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個公司穩(wěn)健發(fā)展。通過明確相關(guān)崗位工作流程