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文檔簡介
煙草行業(yè)職業(yè)技能鑒定高級卷煙商品營銷員技能鑒定試卷及答案注意事項15總分得分得分一.第一題:市場調(diào)查(15男初2包2評分標準:每點3分第二題:市場預測(15120.20.7,314132130150XXXS03137.3(分)1233(1)SXStt1t14評分標準:第一小題:寫出預測模型22174得分二.(滿分20第一題:分析品牌(10JJ100問行在100分答3、O—機會分析:(1)JJ評分標準:每點分,滿分10第二題:維護品牌(102M21001月282M100M100M品牌10021、2、3、4、5、1128評分標準:每點210三.(滿分50第一題:指導經(jīng)營(2560130%)以及流動人員(占KTV906101010SWOT1.三類煙銷售毛利率=(7560-7140)/7560=%2.卷煙銷售總額=4500+7730+7560+420=20210元3.卷煙成本總額=4020+7050+7140+398=18608元4.卷煙經(jīng)營總毛利率=(20210-18608)/20210=%第二小題:SWOT評分標準:第一小題:第1、2、334點41311225第二題:客戶維護(25M1008050意0BE卷煙零售戶滿意度調(diào)查匯總表調(diào)查內(nèi)容評價等級滿意16514518219017020019017012018030028035026422652402309020019025023090200對提供卷煙品牌(豐富性)卷煙擠壓變形情況卷煙短少、破損情況卷煙霉變、發(fā)干情況合計25018040519050516510028451090248滿意2502802407702202518090620170滿意10585比較滿意21019018025026023021018019022021017022023024023019020038105070701055配送卷煙品種和數(shù)量的準確性送貨員服務態(tài)度1057051545803590251001202502602702401501802950353553231055051701302212對投訴建議處理結果合計15478制表單位:M市煙草公司××年×月MM×0)÷13÷525=546300÷13÷525=分。2.卷煙價格策略得分=每份調(diào)查表卷煙價格策略得分/項數(shù)之和/調(diào)查表數(shù)=(770×100+620×80+170×50+15×0)÷3÷525=135100÷3÷525=分。3.服務工作得分=每份調(diào)查表服務工作得分/項數(shù)之和/調(diào)查表數(shù)=(2950×100+3810×80+2212×50+478×0)÷18÷525=710400÷18÷525=分。4.M市煙草公司滿意度=卷煙供應工作得分×40%+卷煙價格策略得分×20%+
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