《農(nóng)村電商運營》農(nóng)村電商營銷

農(nóng)村電商營銷大山里的短視頻達人短視頻達人“巧婦9妹”（以下簡稱“九妹”）名叫甘友琴，是一位普普通通的農(nóng)家婦女。2017年5月，九妹拍攝上傳了一條制作肉蛋撻的短視頻，鏡頭中的九妹顯得非常緊張，說話也磕磕絆絆，但短視頻的播放量突破了百萬。對此，九妹說，她的這一舉動完全是出于偶然，看到別人拍了一些關(guān)于農(nóng)村的短視頻，她也想嘗試一下。沒想到就是這一次嘗試，九妹的人生發(fā)生了很大的變化。很快，九妹的粉絲數(shù)量就突破了100萬，于是她開始開設(shè)網(wǎng)上店鋪，售賣自己家鄉(xiāng)出產(chǎn)的杧果、荔枝、百香果等。短視頻的巨大流量給九妹的店鋪帶來了驚人的銷量。九妹說，現(xiàn)在自己成了網(wǎng)紅，最大的愿望是可以幫助老鄉(xiāng)們將農(nóng)產(chǎn)品賣出去，為社會傳遞一份正能量。引導(dǎo)案例大山里的短視頻達人盡管店鋪銷量十分可觀，但九妹依然認為，短視頻制作才是自己的主業(yè)，不管多忙她都要保證更新頻率，并且盡可能讓短視頻更加有趣、豐富。九妹說：“我拍的內(nèi)容有重復(fù)，但是題材不一樣，故事也不一樣。比如殺雞，雖然雞已經(jīng)吃了無數(shù)次了，但是做法不一樣，有時候蒸、有時候炒、有時候拿來煲湯?！本琶妹看纬鲧R都呈現(xiàn)出一種真實自然的狀態(tài)，總是毫不保留地與粉絲分享她的生活，以及與家人的點點滴滴，如春節(jié)貼春聯(lián)、為母親自制生日蛋糕等。九妹的短視頻表現(xiàn)了她對生活的熱愛，傳達出一種積極向上的人生態(tài)度，因此獲得了很多粉絲的喜愛。優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容讓九妹長期保持較高的人氣，如今，“巧婦9妹”已經(jīng)成了有一定號召力的品牌，九妹也在為家鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展貢獻一份力量。如今，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，類似九妹這樣的達人越來越多，他們?yōu)檗r(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展帶來了新的活力。引導(dǎo)案例6.1短視頻營銷6.2直播營銷6.3微信營銷6.4微博營銷6.5本章實訓(xùn)6.1.1短視頻營銷的特點短視頻營銷是指借助短視頻，通過選擇目標人群，并向他們傳播有價值的內(nèi)容，以吸引其了解產(chǎn)品和服務(wù)，最終形成交易。短視頻營銷具有以下特點。門檻低、成本低內(nèi)容直觀互動性強傳播范圍廣、效果持續(xù)6.1.2短視頻營銷內(nèi)容定位農(nóng)產(chǎn)品科普類短視頻主要以農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的科普知識為主要內(nèi)容，例如，如何區(qū)分粑粑柑和丑橘，蝦線怎么挑省時又省力，繡球如何調(diào)色等。這些知識實用性非常強，且與日常生活息息相關(guān)，往往能夠吸引很多用戶的關(guān)注。1．農(nóng)產(chǎn)品科普類6.1.2短視頻營銷內(nèi)容定位在介紹美食制作方法時，一方面要簡單直白易懂，吸引用戶學習并加以實踐；另一方面要盡量展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品及成品的細節(jié)，通過富有視覺沖擊力的畫面展現(xiàn)美食的誘人之處，促進用戶產(chǎn)生購買行為。2．美食教程類6.1.2短視頻營銷內(nèi)容定位這類短視頻通過展現(xiàn)優(yōu)美的田園風景、和諧的人際關(guān)系，以及誘人的農(nóng)家美食，傳達出寧靜悠然的生活狀態(tài)，讓繁忙緊張的都市人在觀看短視頻時感到放松自在，因而獲得了大量用戶的喜愛。3．鄉(xiāng)村風情類6.1.2短視頻營銷內(nèi)容定位阿紅是江西贛州山村里的一位農(nóng)家妹子，她憑借著自己的聰明和勤勞，不僅將一家人的生活打理得井井有條，還通過短視頻將自家種植的蜜薯、臍橙等農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地。過去，阿紅一家過著較為清貧的生活，為了賺錢，阿紅早早地就外出打工，在廣東潮州做陶瓷。后來，阿紅決定回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，由于一個偶然的機會她開始接觸短視頻。她發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)戶通過短視頻推銷農(nóng)產(chǎn)品，并且農(nóng)家種植的水果十分受歡迎。她想，自己家的蜜薯、臍橙香甜可口，是綠色無公害的水果，一定能受到大家的喜愛，于是，她開始利用短視頻銷售自家種植的農(nóng)產(chǎn)品。阿紅在短視頻中展示了各種農(nóng)家美食的制作過程，以及自己捕魚、開荒、干農(nóng)活的情景，并分享了自家的果園，受到了很多用戶的喜愛。阿紅的短視頻獲得越來越多的關(guān)注之后，也有越來越多的用戶開始留意商品櫥窗中的內(nèi)容，即阿紅自家種植的豐富多樣的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，于是紛紛購買阿紅在短視頻中售賣的農(nóng)產(chǎn)品，這為阿紅帶來了豐厚的收益。如今，通過制作短視頻為農(nóng)產(chǎn)品引流已經(jīng)成了阿紅獲取收入的主要來源，阿紅一家也過上了幸福、安定的生活。案例——玩轉(zhuǎn)短視頻營銷的農(nóng)家妹子6.1.2短視頻營銷內(nèi)容定位啟發(fā)與思考阿紅的短視頻屬于哪一種內(nèi)容定位？阿紅的短視頻營銷為什么成功？216.1.2短視頻營銷內(nèi)容定位農(nóng)產(chǎn)品漫畫類短視頻將農(nóng)產(chǎn)品漫畫化，賦予農(nóng)產(chǎn)品可愛的形象及人的個性，較具有辨識度和親和力，能增強用戶的好感度。4．農(nóng)產(chǎn)品漫畫類6.1.2短視頻營銷內(nèi)容定位農(nóng)業(yè)教育類短視頻主要是介紹農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)的過程，讓想要了解農(nóng)業(yè)的用戶可以滿足自己的好奇心和求知欲，讓農(nóng)戶可以獲得種植、生產(chǎn)方面的指導(dǎo)。5．農(nóng)業(yè)教育類6.1.3短視頻營銷的技巧短視頻的營銷效果受很多因素影響，發(fā)布時間是其中非常重要的一個。同一支短視頻在不同的時間發(fā)布，獲得的點擊量也可能會呈現(xiàn)較大的不同。短視頻內(nèi)容的發(fā)布建議固定在一個時間，這樣能培養(yǎng)用戶的觀看習慣。根據(jù)抖音短視頻平臺的用戶使用習慣，日常短視頻內(nèi)容發(fā)布的最佳時間段是11:00～13:00、17:00～19:00。在這兩個時間段發(fā)布的短視頻更容易獲得用戶的關(guān)注和互動。1．選擇適當時間發(fā)布6.1.3短視頻營銷的技巧用戶搜索短視頻，主要是通過關(guān)鍵詞進行的，因此短視頻標題中一定要包含關(guān)鍵詞。選取合適的關(guān)鍵詞能夠提升短視頻的搜索排名，為短視頻帶來更多的點擊量。2．標題包含關(guān)鍵詞6.1.3短視頻營銷的技巧在抖音中，以“#”開頭的文字就是話題，例如，“#美食制作”“#百香果飲品”等。話題涉及用戶生活的各個方面，包括生活、娛樂、工作和學習等，商家添加適當?shù)脑掝}將有助于抖音識別短視頻內(nèi)容類型并對其進行精準推薦。3．添加話題6.1.3短視頻營銷的技巧在短視頻發(fā)布時添加地點定位，可以豐富短視頻信息，讓用戶了解短視頻拍攝地。例如，農(nóng)村旅游電商商家可以通過展示旅游景點的美景美食來吸引用戶，并通過地點定位讓用戶進一步了解該景點。4．設(shè)置地點定位6.1短視頻營銷6.2直播營銷6.3微信營銷6.4微博營銷6.5本章實訓(xùn)6.2.1直播營銷的要素和特點1．直播營銷的要素場景營造直播的氣氛，讓用戶身臨其境。在農(nóng)村電商直播營銷中，場景主要包括農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、倉庫、廚房等。產(chǎn)品主要是農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品要與直播中的道具或互動有關(guān)，以軟植入的方式達到營銷農(nóng)產(chǎn)品的目的。人物直播的主角，可以是主播或直播嘉賓，以展示內(nèi)容與用戶互動。在農(nóng)村電商直播營銷中，人物可以是農(nóng)戶、知名藝人甚至地方政府官員。創(chuàng)意在農(nóng)村電商直播營銷中，創(chuàng)意可以是幽默的方言段子，也可以是富有特色的地方習俗、獨特的農(nóng)產(chǎn)品吃法等。6.2.1直播營銷的要素和特點2．直播營銷的特點直觀即時直播營銷可以直接將農(nóng)產(chǎn)品的形態(tài)、加工過程等直觀地展現(xiàn)給用戶，也能夠讓用戶了解農(nóng)產(chǎn)品真實的生長、種植及后續(xù)的加工情況。銷售方式直接直播營銷可以更加直觀地通過口播來傳遞各種優(yōu)惠信息，同時開展現(xiàn)場促銷活動，可大大地刺激用戶的消費熱情，提高營銷效果。易產(chǎn)生跟風效應(yīng)一般而言，價格實惠的農(nóng)產(chǎn)品往往容易讓用戶產(chǎn)生臨時性、沖動性的消費行為。6.2.2直播營銷策略1．產(chǎn)品選擇策略一般而言，要想讓一款農(nóng)產(chǎn)品在直播間獲得較好的銷量，簡單的產(chǎn)品選擇策略是選擇受眾較廣、復(fù)購率較高的大眾化農(nóng)產(chǎn)品，如臍橙、蘋果等。但這些農(nóng)產(chǎn)品雖然市場需求大，競爭也十分激烈，因此商家還可以選擇以地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品為主的產(chǎn)品策略。6.2.2直播營銷策略選擇以地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品為主的產(chǎn)品策略的原因有以下兩點：直播時可以圍繞農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)特色進行介紹，使主題更突出，避免觀看直播的用戶注意力分散特色農(nóng)產(chǎn)品本身就有一定的知名度和消費群體，能夠為直播吸引大量用戶，增強直播的影響力，并形成較強的購物氛圍6.2.2直播營銷策略2．主播選擇策略在農(nóng)產(chǎn)品直播中，主播是農(nóng)產(chǎn)品的推銷員。很多普通農(nóng)戶擔任主播，因為表達能力不強或過于緊張而讓直播間氛圍顯得較為尷尬，從而激發(fā)不了用戶的購買欲望，因此農(nóng)產(chǎn)品主播也需要進行認真選擇。農(nóng)產(chǎn)品主播不同于其他產(chǎn)品的帶貨主播，他們主要為具有鄉(xiāng)土氣息的農(nóng)產(chǎn)品帶貨，因此這類主播最好接地氣、大方自然，有一定的語言及肢體表達能力。農(nóng)產(chǎn)品主播還應(yīng)對農(nóng)產(chǎn)品較為熟悉，懂得如何挑選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并且了解農(nóng)產(chǎn)品及其產(chǎn)地背后的故事，體現(xiàn)出一定的專業(yè)性，從而獲得更多用戶的認可。6.2.2直播營銷策略3．直播內(nèi)容策略為了引用戶持續(xù)觀看，商家有必要圍繞農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計出更豐富的直播內(nèi)容。辨別農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的方法農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工過程農(nóng)產(chǎn)品背后的文化農(nóng)產(chǎn)品的食用辦法6.2.3直播營銷的技巧1．戶外追溯農(nóng)產(chǎn)品源頭對于野外生長的農(nóng)產(chǎn)品而言，將直播地點選在農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地是比較合適的。在真實的農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地進行講解，可以直觀地展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的特點和生長環(huán)境，以及農(nóng)產(chǎn)品的種植、施肥、收獲等一系列流程，讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)完全透明化，增強用戶的信任感，讓用戶放心購買。6.2.3直播營銷的技巧對于需要手工制作的農(nóng)產(chǎn)品，直播時可以直接展現(xiàn)加工場景還可以體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品天然、無添加的特點，以贏得用戶的信任。知識補充6.2.3直播營銷的技巧商家在農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地直播時，可以現(xiàn)場直接發(fā)起購買。所謂現(xiàn)場發(fā)起購買，是指專門就直播中展示的尚未采摘（在田間或枝頭等）或剛采摘的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)起集體購買。6.2.3直播營銷的技巧商家可以直播打包發(fā)貨的過程，讓用戶直觀地看到農(nóng)產(chǎn)品采摘后擺放在一起，經(jīng)過人工篩選、打包后發(fā)貨的過程，了解農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度、對爛果篩選的精心程度，以及打包時對農(nóng)產(chǎn)品的保護措施等，增強用戶對農(nóng)產(chǎn)品的信任。知識補充6.2.3直播營銷的技巧2．現(xiàn)場殺價、發(fā)優(yōu)惠券為促進銷售，商家在直播時可以渲染一種“限時、限量、限價”的緊迫氛圍，即通過定時開通“秒殺”，限制每款農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量，再輔以買就送贈品、多買多贈等手段，來營造一種緊迫感。同時，商家要掌握一定的話術(shù)，在用詞、語氣、聲調(diào)方面做足準備，才能起到理想的效果。商家還可以通過發(fā)放優(yōu)惠券的方式來刺激用戶的購物欲望。商家發(fā)放優(yōu)惠券時要提前告知用戶發(fā)放的時間，如“10分鐘后有一大波優(yōu)惠券來襲”“20:00準時發(fā)券”“明天給大家介紹我們家的火龍果，到時來搶大額優(yōu)惠券哦”等。6.2.3直播營銷的技巧3．提前發(fā)布直播預(yù)告對于很多人氣不高的直播間來說，流量來源是一大難題，因此，商家直播前有必要在微博、微信朋友圈中發(fā)布直播預(yù)告，讓用戶提前知道直播信息，盡可能多地為直播間引流。目前，在快手上，很多熱門直播間采取定時直播的策略，例如，每天固定在晚上8點至11點直播，從而培養(yǎng)用戶的觀看習慣。這些定時直播的商家一般都會在賬號的個人主頁上寫明直播時間，以吸引用戶觀看直播。6.2.3直播營銷的技巧“各位網(wǎng)友大家好，歡迎觀看直播。這里是資中縣陳家鎮(zhèn)的家庭農(nóng)場，這里有很多散養(yǎng)的土雞、土鴨，有問題可以與我在線交流，你如果看上哪只，我現(xiàn)場給您捉起來，打包發(fā)貨……”這是一場發(fā)生在資中縣陳家鎮(zhèn)王永強家庭農(nóng)場里的網(wǎng)絡(luò)直播，主要是為了銷售自家生產(chǎn)的各類農(nóng)產(chǎn)品。王永強是一名農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年，自2016年起，他就承包土地干起了立體養(yǎng)殖，即在土地里栽種桑樹，用桑葉來喂蠶，并在桑樹林下放養(yǎng)家禽。一次偶然的機會，王永強聽說農(nóng)產(chǎn)品能通過直播進行銷售，于是他想嘗試一下。在直播時，王永強以便拿著手機穿梭在家禽群里，在桑樹林中撿雞蛋、抓土雞，還一邊介紹：“我們的雞，凈重是8斤到9斤一只，異地包郵，同城派送?！敝辈ゲ粌H直觀地展示了自家家禽的生長情況，還凸顯出了農(nóng)家生活的有趣之處，讓用戶看得津津有味。“主播，你們那邊冷不冷??？”“田園風光真的是太美了”“土雞燒起來肯定好吃”，直播間的用戶們也在不斷刷屏互動。案例——王永強在鄉(xiāng)間直播賣農(nóng)產(chǎn)品6.2.3直播營銷的技巧王永強的直播間還會直播打包發(fā)貨等全過程，一旦用戶在直播間下單，現(xiàn)場便可稱重、打包、發(fā)貨，讓用戶買得放心。啟發(fā)與思考王永強的直播間采用了哪些直播營銷技巧？分別有什么作用？216.1短視頻營銷6.2直播營銷6.3微信營銷6.4微博營銷6.5本章實訓(xùn)6.3.1微信朋友圈營銷1．打造微信個人號一個好的昵稱，可以快速建立起他人的第一印象，節(jié)約溝通成本。在設(shè)置微信個人號昵稱時，商家應(yīng)遵循以下3個基本原則。昵稱12簡單明確統(tǒng)一昵稱3標簽識別6.3.1微信朋友圈營銷在農(nóng)村電商中，商家用于營銷的微信個人號，可以選擇將農(nóng)產(chǎn)品圖片作為頭像，如經(jīng)營杧果的商家就可以使用自家杧果的圖片作為頭像。當然，商家也可以使用自己手持農(nóng)產(chǎn)品的照片作為頭像，以獲取微信好友的信任。但不管使用哪種頭像，基本的要求就是清晰自然、背景干凈，有明顯的色彩對比。頭像6.3.1微信朋友圈營銷個性簽名同樣影響著用戶對商家的印象。商家可以在個性簽名里用一句話簡明扼要地介紹自己的營業(yè)基本信息，如“自家果園現(xiàn)摘丑橘基地直發(fā)”。同時，也可展示個人的個性特點、態(tài)度等，如“樂天派果農(nóng)，用雙手創(chuàng)造美好生活”，這樣就避免了僵硬直白的廣告，能給用戶留下好的第一印象。個性簽名6.3.1微信朋友圈營銷2．獲取微信好友的方法利用其他新媒體平臺獲取好友在多元化營銷時代，很多商家需要在不同的營銷平臺，運用一系列營銷方式進行組合營銷，因此商家可以吸引其他平臺的用戶添加自己的個人微信號。通過線下渠道獲取好友商家也可以利用一些線下渠道來獲取好友。例如，商家可以將二維碼添加到名片、宣傳單中，然后打印并分發(fā)給他人掃描添加。通過微信群獲取好友一般來說，很多微信群有自己的主題，群成員基于共同的特征、需求或愛好聚合在一起，因此商家可以在與自己經(jīng)營定位相符的微信群中快速獲取微信好友。6.3.1微信朋友圈營銷3．微信朋友圈營銷技巧對于商家來說，發(fā)布朋友圈的目的主要是營銷，所以可以適當?shù)卦谂笥讶χ邪l(fā)布農(nóng)產(chǎn)品上新信息、農(nóng)產(chǎn)品詳情信息、促銷活動、發(fā)貨情況等內(nèi)容。適度發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息6.3.1微信朋友圈營銷用于朋友圈營銷的賬號往往用戶的數(shù)量非常多，有些可能根本就不認識，商家采用生活分享的方式來進行農(nóng)產(chǎn)品的營銷，會給用戶一種親切、自然的感受，讓他們在不知不覺中認可商家所分享的信息，也有利于樹立一種懂得生活情調(diào)的形象。生活分享中植入廣告6.3.1微信朋友圈營銷用戶評價是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、商家服務(wù)、品牌形象等的真實反映，是用戶對商家服務(wù)是否滿意的直觀體現(xiàn)，商家可將這些反饋信息整理出來，以文字或圖片的方式發(fā)布在朋友圈中，吸引更多的潛在用戶了解農(nóng)產(chǎn)品和品牌。展示用戶評價6.3.1微信朋友圈營銷商家在發(fā)布廣告信息時要注意分組發(fā)布。分組發(fā)布有兩種方式，一是根據(jù)用戶的類型分組發(fā)布，二是將用戶按照熟悉程度進行分組發(fā)布。前者主要表現(xiàn)為根據(jù)用戶的類型進行營銷；后者主要表現(xiàn)為根據(jù)商家與用戶的熟悉程度進行營銷。分組發(fā)布廣告信息6.3.2微信社群營銷微信社群是由一群有共同興趣、認知、價值觀的成員組成，社群成員在某方面的特點越相似，就越容易建立起互相之間的感情聯(lián)系。因此在建立微信社群之前，必須先做好定位，明確要吸引哪一類的用戶。當微信社群有了精準定位之后，才能推出契合用戶興趣的活動和內(nèi)容，不斷強化微信社群的興趣標簽，給微信社群成員帶來共鳴。1．微信社群營銷流程微信社群定位6.3.2微信社群營銷建立微信社群設(shè)置社群名稱商家可以圍繞構(gòu)建微信社群的核心點來命名。例如，圍繞靈魂人物來延伸命名，如××荔枝哥粉絲群。制定社群規(guī)則引入規(guī)則、交流規(guī)則、淘汰規(guī)則選擇社群管理者社群管理者是微信社群發(fā)展的基石，對微信社群的發(fā)展與維護起著至關(guān)重要的作用。6.3.2微信社群營銷商家應(yīng)根據(jù)微信社群的定位通過適合的渠道吸引成員加入，例如，在快遞盒中放置印有群二維碼的卡片，邀請店鋪的客戶加群等。商家在積累了一定數(shù)量的社群成員以后，還需要采取各種手段維持微信社群的活躍度，包括開展話題討論、舉辦線上分享活動等。吸引社群成員并維持社群活躍度當社群成員之間相互熟悉了后商家可以開始開展一些營銷活動了，如通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)軟文、發(fā)放社群專屬優(yōu)惠、開展線上分享會等方式進行營銷。運用各種手段開展微信社群營銷6.3.2微信社群營銷2．微信社群營銷技巧定期開展話題討論舉辦線上分享活動塑造社群文化提供群專屬福利圍繞靈魂人物進行營銷6.3.2微信社群營銷提供群專屬福利是提升群成員黏性的有效方式。群專屬福利主要包括物質(zhì)福利和虛擬福利。物質(zhì)福利虛擬福利物質(zhì)福利主要是購物福利，如優(yōu)惠券、贈品、免費試吃權(quán)益等。虛擬福利是對表現(xiàn)突出的群成員（如多次下單、多次參與群討論等）提供暫時虛擬的獎勵。6.1短視頻營銷6.2直播營銷6.3微信營銷6.4微博營銷6.5本章實訓(xùn)6.4.1微博營銷內(nèi)容的分類當前，很多用戶通過微博了解熱點事件，并參與討論。微博上的信息可以得到快速、廣泛地傳播，因此很多商家把微博當作對外信息發(fā)布的平臺。品牌推廣品牌推廣類微博側(cè)重于品牌的曝光和傳播，提升品牌的知名度、認知度和影響力。產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售類微博側(cè)重于直接推銷產(chǎn)品，發(fā)布的內(nèi)容主要是對產(chǎn)品的介紹和宣傳。內(nèi)容分享內(nèi)容分享類微博側(cè)重于通過分享有趣、搞笑、實用的內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，以獲取流量，然后將流量導(dǎo)入店鋪，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。6.4.2微博營銷的方法借助熱門話題營銷的關(guān)鍵是話題的選擇，一個充滿爆點的營銷話題可以使商家的營銷效果事半功倍。一般來說，當下實時熱點、熱門微博、熱門話題榜中的內(nèi)容都比較適合作為話題營銷的切入點。在選擇話題時，通常需要遵循兩個基本原則：首先，話題必須有話題感，最好與用戶的生活息息相關(guān)，能引起用戶的興趣；其次，要保證營銷信息與話題之間的自然關(guān)聯(lián)與協(xié)調(diào)性，不能使用生硬、低俗的話語進行牽強附會的關(guān)聯(lián)，避免引起用戶的反感。1．話題營銷6.4.2微博營銷的方法6.4.2微博營銷的方法商家還可以利用微博超話來進行營銷。微博超話就是微博超級話題，它是微博里的興趣內(nèi)容社區(qū)，聚集了大量對某一類話題感興趣的粉絲，因而擁有較多的精準流量。6.4.2微博營銷的方法借勢營銷是微博營銷中非常重要的一個方法，通過將營銷的目的隱藏在借助的“勢”中來潛移默化地引導(dǎo)市場消費，是商家通過順勢、造勢、借勢等方法來提高產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品銷售的營銷策略。借勢營銷的范圍比較廣泛，其素材可以是網(wǎng)絡(luò)流行、娛樂新聞、社會事件等，也可以是文化、節(jié)日等。一次成功的借勢營銷可以讓商家花費較少的人力、物力成本，成功將產(chǎn)品或品牌推進目標用戶的視野，甚至引起裂變式的病毒傳播效應(yīng)。2．借勢營銷6.4.2微博營銷的方法借勢營銷時，商家要把握時機，找準營銷內(nèi)容與借勢事件的關(guān)聯(lián)點，快速以此切入產(chǎn)品或品牌進行關(guān)聯(lián)營銷。6.4.2微博營銷的方法3．活動營銷有獎轉(zhuǎn)發(fā)有獎轉(zhuǎn)發(fā)是微博上常用的一種活動營銷手段，大多是關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)+@好友的形式，即微博用戶關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)微博，同時提醒1～3位好友，即可參與活動，有機會獲得豐厚禮品。有獎?wù)骷歇務(wù)骷侵笇?chuàng)意、段子、祝福語、買家秀圖片等進行征集，用戶根據(jù)征集要求參與活動，就有機會獲得禮品。有獎競猜有獎競猜是指提供謎面，由用戶來猜謎底，猜的內(nèi)容包括文字、圖片、謎語、價格等，然后從答案正確的用戶中抽取幸運者贈送禮品。6.4.2微博營銷的方法有獎轉(zhuǎn)發(fā)有獎?wù)骷?.4.2微博營銷的方法有獎競猜6.4.2微博營銷的方法所謂粉絲營銷，是指商家利用產(chǎn)品或企業(yè)知名度拉攏龐大的用戶群體作為粉絲，利用粉絲相互傳導(dǎo)的方式，達到營銷目的。4．粉絲營銷6.4.2微博營銷的方法關(guān)聯(lián)營銷即商家與其他商家的微博營銷賬號合作，聯(lián)合發(fā)布營銷信息，以擴大曝光度，覆蓋更多的用戶群體。5．關(guān)聯(lián)營銷6.1短視頻營銷6.2直播營銷6.3微信營銷6.4微博營銷6.5本章實訓(xùn)6.5.1為水果策劃短視頻營銷小陳是一名普通的農(nóng)家小伙，在農(nóng)村管理自家的果園，將果園各種事務(wù)打理得井井有條。他熱愛新鮮事物，對生活充滿熱情。一天，小陳發(fā)現(xiàn)抖音上很多與他年齡相仿的農(nóng)村年輕人在利用短視頻推銷自家的農(nóng)產(chǎn)品，他決定效仿，為自家的水果拓寬銷路。1．實訓(xùn)要求能夠為短視頻營銷進行內(nèi)容定位。能夠在抖音中拍攝并發(fā)布短視頻，進行農(nóng)產(chǎn)品營銷。216.5.1為水果策劃短視頻營銷2．實訓(xùn)準備打開抖音App，登錄抖音賬號，點擊屏幕中心的按鈕，進入拍攝界面，點擊按鈕，將鏡頭轉(zhuǎn)換為后置攝像頭，點擊按鈕，再在打開的界面中選擇需要的濾鏡，這里點擊“風景”，選擇“純真”濾鏡。點擊屏幕底部按鈕，開始拍攝短視頻，拍攝完成后點擊按鈕，在打開的界面中，點擊“選擇音樂”按鈕，在打開的界面中選擇需要的背景音樂，點擊“下一步”按鈕。進入短視頻發(fā)布界面，設(shè)置短視頻標題，添加話題和地址，點擊“發(fā)布”按鈕發(fā)布短視頻。2136.5.1為水果策劃短視頻營銷3．實訓(xùn)步驟為短視頻營銷進行內(nèi)容定位：小陳對生活充滿熱情，且生活能力很強，因此可以將短視頻的內(nèi)容定位為鄉(xiāng)村風情類。小陳可以使用抖音來拍攝農(nóng)家生活有關(guān)的短視頻，如管理果園、砍柴喂豬、村民聚會等，讓身在都市的用戶感受到一種樸素安逸、恬淡自得的生活狀態(tài)