項(xiàng)目可行性分析及還貸能力報(bào)告

項(xiàng)目可行性分析及還貸能力匯報(bào)我司打算以加盟的形式，經(jīng)營(yíng)草柳編產(chǎn)品專賣店，該形式目前在青島市場(chǎng)仍是空白。一、草柳編工藝品市場(chǎng)前景分析草柳編工藝品，是用茅草、麥桿、玉米皮、柳條等編制而成的。它來源于錢鋪、懷仁等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一帶。起初重要是自編自用，以實(shí)用為主、欣賞為次。草柳編工藝品，具有品種齊全、款式新奇、經(jīng)久耐用、工藝精細(xì)等特點(diǎn)。既有較高的實(shí)用價(jià)值，又有較強(qiáng)的欣賞價(jià)值。草柳編工藝品的生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)有悠久的歷史，通過數(shù)年的發(fā)展已經(jīng)形成相稱規(guī)模，重要集中在山東、江西、浙江、江蘇、安徽、福建、廣東、廣西、海南幾種省，每一種省份均有各自的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，山東是以蒲草葦草及柳編工藝品見長(zhǎng)。從改革開放開始，植物編織類產(chǎn)品出口呈逐年迅速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，國(guó)外客戶尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)來自中國(guó)民間的老式植物編織用品青睞有加，需求量逐年遞增，在國(guó)外的各大型超市均有此類產(chǎn)品的銷售。草柳編工藝品，在國(guó)內(nèi)外享有較高的聲譽(yù)，尤其是受到過外顧客的青睞。產(chǎn)品重要銷往美國(guó)、法國(guó)、西德、意大利、荷蘭、比利時(shí)、瑞士、日本、瑞典、丹麥、芬蘭、西班牙、英國(guó)、新西蘭、奧地利、加拿大、澳大利亞、新加坡、香港等國(guó)家和地區(qū)。由于草柳編工藝品的純手工、純天然、無污染。并且目前的柳編工藝品也越來越精致、漂亮，富有田園氣息的味道，越來越被國(guó)內(nèi)外人士喜歡。二、加盟五顏柳色工藝品有限企業(yè)狀況簡(jiǎn)介臨沂市五顏柳色工藝品有限企業(yè)，位于著名的沂蒙山革命老區(qū)——山東臨沂。臨沂是目前世界上最大的草編、柳編生產(chǎn)基地。常年以出口為主。五顏柳色是一家專業(yè)從事內(nèi)銷市場(chǎng)的草柳編企業(yè)。企業(yè)整合當(dāng)?shù)厣a(chǎn)優(yōu)勢(shì)，把一筆筆小訂單匯集起來，下放到編織戶里生產(chǎn)。減少了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，減少了成本，使出廠價(jià)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。把更多的利潤(rùn)空間讓利給代理商。五顏柳色專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)體和資深的樣品師，可以不停的推出適合市場(chǎng)銷路的產(chǎn)品款式。使產(chǎn)品系列更豐富，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占積極地位。針對(duì)于目前國(guó)內(nèi)草柳編市場(chǎng)良莠不齊，無穩(wěn)定供應(yīng)貨源，而市場(chǎng)需求又呈上升趨勢(shì)。五顏柳色抓住機(jī)遇，樹立品牌意識(shí)，開發(fā)適合市場(chǎng)銷路的產(chǎn)品。立志打造草柳編行業(yè)國(guó)內(nèi)第一品牌。五顏柳色做為國(guó)內(nèi)首家草柳編連鎖專賣店。專業(yè)的編織生產(chǎn)技術(shù)，成熟的市場(chǎng)運(yùn)行手段、數(shù)年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為客戶的創(chuàng)業(yè)之路保駕護(hù)航。三、“五顏柳色”草柳編專賣店品牌優(yōu)勢(shì)柳編工藝品作為山東臨沂的特色手工藝品，一直以來都是出口外銷。外貿(mào)定單的數(shù)量大（成千上萬）、利潤(rùn)高。因此臨沂的柳編工廠100%的定單都是外貿(mào)定單。與之相比，作為一種家居店進(jìn)貨的話，訂貨的數(shù)量更是少之甚少。雖然每個(gè)款式生產(chǎn)100件，也到達(dá)不了廠家的數(shù)量規(guī)定。雖然可以，也陡然加大了開店成本。以店里100款產(chǎn)品為例。每款產(chǎn)品生產(chǎn)100件。每只生產(chǎn)成本10元。100款大概需要10萬元的生產(chǎn)成本。就是說開一家類似的柳編家居專賣店。初期鋪貨成本大概需要10萬元。關(guān)鍵是諸多時(shí)候，一種款式生產(chǎn)100多件，廠家嫌數(shù)量少，主線不接如此小的定單。由于工廠常年接外貿(mào)單。生產(chǎn)量大。一種單少則幾千只，多則幾十萬只。并且一般產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長(zhǎng)。少則半個(gè)月，多則數(shù)個(gè)月。還需要常跑工廠，監(jiān)督生產(chǎn)質(zhì)量。假如您路途遙遠(yuǎn)。也許不堪折騰。因此，假如我們小批量的進(jìn)貨。產(chǎn)品貨源，實(shí)在是一種很棘手的問題。而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售的柳編類產(chǎn)品，90%是庫存產(chǎn)品。大量外貿(mào)上剩余來的庫存。全都發(fā)往了全國(guó)各大都市。庫存產(chǎn)品雖然價(jià)格低廉，但大多有瑕疵。關(guān)鍵是這批庫存賣完后來就沒了，下批庫存又是此外某些款式。在銷售上比較被動(dòng)。是人家有什么款式，你才能賣什么款式。完全適應(yīng)不了市場(chǎng)的變化。加盟五顏柳色，完全可以掙脫產(chǎn)品貨源的困擾。五顏柳色整合所有的生產(chǎn)貨源。把一筆筆的小訂單產(chǎn)量匯集起來。形成一種大訂單放到編織戶手里直接生產(chǎn)。減少了流通環(huán)節(jié)，減少了成本，提高了市競(jìng)爭(zhēng)力，把更多的利潤(rùn)空間讓利給加盟商。成為加盟商后，訂貨數(shù)量一件起，也能享有到低廉的批發(fā)價(jià)格。這是切切實(shí)實(shí)的好處。生產(chǎn)過程繁雜，假如沒有尤其雄厚的實(shí)力，想開發(fā)這樣多的產(chǎn)品是不也許的。因此要低成本經(jīng)營(yíng)，就不也許自己建工廠，不也許自己建立強(qiáng)大的設(shè)計(jì)經(jīng)構(gòu)。相對(duì)于其他企業(yè)，只是提供資料或讓連瑣店派人到企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，在這方面五顏柳色更具優(yōu)勢(shì)：他們派出最優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，在銷售第一線上同您一起沖峰陷陣，起到了治標(biāo)又治本的作用，從源頭上防止了客戶由于盲目導(dǎo)致的不必要的損失，還能在開業(yè)后來及時(shí)的為客戶處理在市場(chǎng)中碰到的難以處理的問題以及售后服務(wù)的問題。四、“五顏柳色”草柳編專賣店加盟條件1、年滿18周歲，熱愛家居行業(yè)，重信譽(yù)并有團(tuán)結(jié)協(xié)作總部共謀發(fā)展精神。2、具有一定的文化素質(zhì)和組織管理能力；具有專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和品牌意識(shí)，以便順利地與企業(yè)溝通配合；定居于專營(yíng)店所在地，并有良好的商譽(yù)和信譽(yù)。3、根據(jù)開設(shè)店面的地區(qū)和面積，有一定的資金投入能力。4、認(rèn)同五顏柳色的理念和價(jià)值觀。5、已經(jīng)有租好的店面或者已經(jīng)看好并和房東談好尚待確定的店面。五、加盟政策草編、柳編類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)大的需求。為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，五顏柳色工藝品有限企業(yè)依托全國(guó)最大的草柳編基地，數(shù)年豐富的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)。在全國(guó)范圍內(nèi)推出“五顏柳色草柳編專賣店”代理政策。

五顏柳色總部予以代理商全程支持。豐厚的產(chǎn)品利潤(rùn)，寬闊的市場(chǎng)空間和客戶一起共享。

為維護(hù)代理商利益和限制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，每地只設(shè)一家代理商。五顏柳色代理政策代理級(jí)別縣級(jí)市地級(jí)市省會(huì)都市（直轄市）省級(jí)總代理代理保證金1.35萬（可返還）2.15萬（可返還）3.65萬（可返還）5.8萬（可返還）保證金返還協(xié)議期滿后返還協(xié)議期滿后返還協(xié)議期滿后返還協(xié)議期滿后返還裝修費(fèi)返還4000元（返完為止）合計(jì)進(jìn)貨達(dá)1萬元返300元（返還率3%）5000元（返完為止）合計(jì)進(jìn)貨達(dá)1萬元返500元（返還率5%）7000元（返完為止）合計(jì)進(jìn)貨達(dá)1萬元返600元（返還率6%）10000元（返完為止）合計(jì)進(jìn)貨達(dá)1萬元返700元（返還率7%）品牌使用費(fèi)1500元/年（前三年協(xié)議期內(nèi)免費(fèi)）開業(yè)贈(zèng)送五顏柳色授權(quán)牌、企業(yè)宣傳冊(cè)、獨(dú)家代理授權(quán)書、商標(biāo)標(biāo)簽、POP吊旗、員工服裝、VIP卡、裝修光盤、胸卡等。六、加盟支持保障品牌授權(quán)：授予“五顏柳色”注冊(cè)商標(biāo)、標(biāo)志及企業(yè)VI視覺形象系統(tǒng)。店面規(guī)劃：負(fù)責(zé)待開店鋪的整體規(guī)劃、裝潢設(shè)計(jì)及裝修指導(dǎo)。商圈評(píng)估：對(duì)預(yù)選的店鋪進(jìn)行專業(yè)化的商圈評(píng)估。貨源保障：五顏柳色是一家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性企業(yè)，所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在質(zhì)量及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。從而減少您的投資風(fēng)險(xiǎn)。政策保障：每個(gè)地市僅設(shè)一家代理商，有效的保護(hù)代理商利益和規(guī)避行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。配送保障：山東省臨沂市為全國(guó)第三大物流基地，發(fā)達(dá)的物流運(yùn)送業(yè)，可以使貨品運(yùn)送安全高效的抵達(dá)客戶。服務(wù)保障：設(shè)有專門客戶服務(wù)部，指導(dǎo)處理代理商經(jīng)營(yíng)中碰到的問題。督導(dǎo)檢查：對(duì)店鋪的平常經(jīng)營(yíng)、管理、績(jī)效進(jìn)行督導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)診斷。促銷指導(dǎo)：提供經(jīng)營(yíng)過程中的店鋪促銷等活動(dòng)的指導(dǎo)。合作指導(dǎo)：對(duì)區(qū)域代理商進(jìn)行合作推廣的指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，協(xié)助指導(dǎo)推廣方略和法律文書。廣告支持：通過專業(yè)企劃運(yùn)作，制定合理的廣告促銷及預(yù)案，并對(duì)合作店的產(chǎn)品推廣予以對(duì)應(yīng)的協(xié)助和指導(dǎo)。統(tǒng)一的廣告宣傳及促銷，不僅有效的提高品牌形象和增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額，并且減少了合作者在廣告費(fèi)用方面的支出，有效的減少成本。七、加盟流程1、加盟征詢：故意者以電話、MSN、QQ、傳真、網(wǎng)上留言、電子郵件等方式向總部征詢加盟事項(xiàng)，索取有關(guān)資料。2、實(shí)地考察：到總部所在地和樣板店進(jìn)行實(shí)地項(xiàng)目考察，并與總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。3、加盟申請(qǐng)：填寫加盟申請(qǐng)書并確認(rèn)加盟意向。4、資格審核：總部對(duì)加盟者提供的多種資料進(jìn)行審核，確認(rèn)投資者的加盟資格。5、簽訂協(xié)議：雙方確認(rèn)考察成果無爭(zhēng)議，正式簽訂加盟協(xié)議。6、交納費(fèi)用：加盟者按所選擇的加盟類型向總部交納對(duì)應(yīng)的加盟費(fèi)用及其他費(fèi)用。7、開業(yè)準(zhǔn)備：領(lǐng)取授權(quán)書、開業(yè)必須品、營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)等資料，進(jìn)行對(duì)應(yīng)培訓(xùn)，店鋪裝修、物流配送完畢，人員到位，準(zhǔn)備開業(yè)。8、售后服務(wù)：加盟店開業(yè)后，總部會(huì)適時(shí)的提供新業(yè)務(wù)，并不定期對(duì)各加盟商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。八、投資回報(bào)分析選擇在花店、精品店集中的街面或批發(fā)市場(chǎng)租一門面房，10平方米，月租金8000元左右。店面布置：有自然古樸的濃郁鄉(xiāng)土氣息又不失別致清新的時(shí)尚情趣。經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：各類手編日用品和禮品。柳編制品：清新、自然、純樸、潔凈，令人感受清爽舒暢。如柳編提籃、花籃、衣箱、書架、搖籃以及某些籠、筐、盤、簍等。麥秸工藝品：多種麥秸編制出的小動(dòng)物、小玩具、涼帽、涼扇等小用品，深受人們歡迎，又有欣賞收藏價(jià)值。玉米皮編織品：玉米皮紡織的地毯、坐墊、床墊、靠墊、盤墊、提箱、提籃、水果盤等多種樣式的生活用品美觀、合用，深受各國(guó)客商歡迎。盈利分析：投資總額10—12萬元。手編制品利潤(rùn)一般在35—40%左右，平均每天營(yíng)業(yè)額按1500元計(jì)，則每天毛收入600元左右，月毛收入1.8萬元，年