白酒營銷策劃方案模板（四篇）

第13頁共13頁白酒營銷策?劃方案模板?對于終端?零售店非常?多的日用品?、食品等，?在新產(chǎn)品、?新品種上市?時，實行地?毯式鋪貨方?式是一種很?有效的營銷?策略。在產(chǎn)?品入市階段?，企業(yè)協(xié)同?經(jīng)銷商主動?出擊，將貨?物送達(dá)終端?，通過實行?地毯式鋪貨?的方式迅速?提升終端的?鋪貨率。?(一)地毯?式鋪貨方式?白酒營銷策?劃方案的特?點：1、?集中營銷策?劃。集中人?力、物力、?財力實行地?毯式營銷策?劃鋪貨，其?氣勢宏大，?對每一片區(qū)?域的短期影?響力很強(qiáng)，?容易讓終端?客戶和消費?者記住所推?廣的品牌。?2、快速?營銷策劃。?實行地毯式?鋪貨，鋪貨?時間非常集?中，高效、?快捷地在目?標(biāo)區(qū)域開拓?批發(fā)商、零?售商，一個?目標(biāo)區(qū)域市?場完成__?__%的鋪?貨一般不超?過____?天。3、?密集營銷策?劃。采用地?毯式鋪貨方?式白酒營銷?策劃方案，?在目標(biāo)區(qū)域?市場密集開?拓食雜店、?夫妻店、中?小型超市、?連鎖店等零?售店和酒店?、餐飲店，?即一個門店?挨一個門店?，鋪貨不留?空缺，從空?間上達(dá)到密?集型覆蓋。?4、系統(tǒng)?營銷策劃。?實行地毯式?鋪貨期間，?工作系統(tǒng)而?細(xì)致，且要?求一步到位?。(二)?實施地毯式?鋪貨成功的?白酒營銷策?劃方案關(guān)鍵?：地毯式?鋪貨只能成?功，不能失?敗。如果鋪?貨失敗，將?會打擊業(yè)務(wù)?員和經(jīng)銷商?推廣產(chǎn)品的?積極性，增?加后續(xù)工作?的難度。要?使地毯式鋪?貨能成功，?必須做好以?下幾點。?1、認(rèn)真挑?選經(jīng)銷商?要在短期內(nèi)?迅速將產(chǎn)品?鋪到零售終?端，必須有?經(jīng)銷商的協(xié)?作，以經(jīng)銷?商為主，同?時廠方配合?經(jīng)銷商主動?出擊，充分?發(fā)揮經(jīng)銷商?的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢?。經(jīng)銷商?要有吃苦耐?勞的實干精?神，要有銷?售經(jīng)驗豐富?的業(yè)務(wù)員。?具備送貨服?務(wù)的車輛，?以保障營銷?策劃運輸服?務(wù)。挑選?經(jīng)銷商時，?要選擇有終?端經(jīng)營意識?，有發(fā)展愿?望的成長型?經(jīng)銷商。營?銷策劃不能?選擇坐等顧?客上門的“?坐商”。?2、制定明?確的鋪貨目?標(biāo)和計劃?在“鋪貨”?之前，應(yīng)由?業(yè)務(wù)員進(jìn)行?踩點調(diào)查，?掌握目標(biāo)區(qū)?域批發(fā)市場?和零售市場?的特征，包?括產(chǎn)品批零?差價，貨款?支付方式，?同類產(chǎn)品的?促銷方法，?消費趨勢及?其共性等，?掌握鋪貨對?象的分布狀?況。根據(jù)?調(diào)查結(jié)果，?制定詳細(xì)的?鋪貨目標(biāo)與?計劃，讓業(yè)?務(wù)員有章可?循。具體明?確如下項目?：A、要?在哪一塊區(qū)?域鋪貨;B?、要花多少?時間;C、?要鋪多少個?點;D、鋪?貨率要達(dá)到?多少;E、?終端店的宣?傳要達(dá)到什?么標(biāo)準(zhǔn);F?、給各級客?戶的供貨價?格和鋪貨優(yōu)?惠方式是什?么;G、預(yù)?估鋪貨產(chǎn)品?的數(shù)量;H?、制定出具?體的廣告和?促銷計劃。?3、鋪貨?人員的選拔?、訓(xùn)練鋪?貨人員應(yīng)具?有豐富經(jīng)驗?，有強(qiáng)烈沖?勁、具備熟?練的推銷技?能、良好的?口頭表達(dá)能?力。在鋪?貨前，對鋪?貨人員進(jìn)行?正規(guī)的訓(xùn)練?，避免鋪貨?中發(fā)生問題?及鋪貨發(fā)生?副作用。?仔細(xì)研究分?析鋪貨過程?中可能遇到?的各種困難?，制定相應(yīng)?的應(yīng)對措施??？刹扇∪?員討論和情?景演習(xí)兩種?方式進(jìn)行訓(xùn)?練。4、?鋪貨人員的?組織分工?實施地毯式?鋪貨要做到?統(tǒng)籌安排、?分工明確、?統(tǒng)一指揮。?5、白酒?營銷策劃方?案制定“鋪?貨獎勵”政?策為調(diào)動?終端客戶的?積極性，減?少鋪貨阻力?，需要制定?相應(yīng)的鋪貨?獎勵政策。?“鋪貨獎勵?政策”既要?有吸引力，?又要避免負(fù)?面作用，維?持好價格秩?序?！颁?貨獎勵政策?”有兩個方?面的內(nèi)容：?A、給終?端客戶的促?銷品或根據(jù)?訂貨量贈送?一定數(shù)量的?免費產(chǎn)品或?物品;B?、業(yè)務(wù)員的?獎懲辦法。?白酒營銷?策劃方案在?制定“鋪貨?獎勵政策”?時要注意的?問題：鋪?貨獎勵政策?不能有漏洞?如果鋪貨?獎勵政策不?完善，有些?客戶可能會?鉆政策的空?子。如“一?箱送一瓶”?活動的本意?是激勵零售?商，提高零?售店的“鋪?貨率”，但?有些大客戶?可能會大量?進(jìn)貨以賺取?贈品利益，?從而使活動?背離了企業(yè)?的初衷，白?白地增加了?促銷成本。?為防止批?發(fā)商降價“?傾銷”，“?鋪貨”時贈?品以不能兌?現(xiàn)現(xiàn)金的禮?品為佳。?避免造成低?價出貨的印?象在面向?零售商以優(yōu)?惠價實施“?鋪貨”時，?一定要注意?精確溝通，?不要給零售?店造成“低?價位”的認(rèn)?識誤區(qū)，否?則會給經(jīng)銷?商以后出貨?工作帶來障?礙。協(xié)調(diào)?好經(jīng)銷商?鋪貨獎勵政?策是通過經(jīng)?銷商來執(zhí)行?的，要求經(jīng)?銷商要有遠(yuǎn)?見，不能侵?占促銷品，?使其落到實?處。7、?地毯式鋪貨?要有相應(yīng)的?廣告支持?鋪貨時配合?適當(dāng)?shù)膹V告?宣傳，以引?起終端興趣?，減少鋪貨?阻力，使鋪?貨工作順利?進(jìn)行。廣告?以成本較低?的店面橫幅?、跨街橫幅?、巨幅等為?主。8、?做好鋪貨的?后期服務(wù)與?跟蹤管理?貨鋪到位以?后，產(chǎn)品進(jìn)?入了客戶的?倉庫。為了?能進(jìn)入正常?的銷售軌道?，必須對其?進(jìn)行及時回?訪和有效管?理。回訪一?般在第一次?后三四天內(nèi)?。回訪的?目的是銷售?動態(tài)，讓客?戶感到你的?關(guān)心，也給?客戶鼓勁加?油?？纯聪?費者和零售?商對產(chǎn)品的?反映，找出?存在的問題?和不足，為?以后推廣思?路的調(diào)整找?到根據(jù)。?同時，加強(qiáng)?理貨工作，?理貨工作同?鋪貨一樣重?要。一個店?內(nèi)每類產(chǎn)品?都有多家產(chǎn)?品，店主很?難關(guān)照到每?一個產(chǎn)品，?因而需要業(yè)?務(wù)員主動出?擊。每個點?每周至少理?貨一次，好?的點每兩三?天理一次，?要把產(chǎn)品擺?放得整整齊?齊，將產(chǎn)品?擺放在最醒?目的位置，?和貨架端頭?、與視線等?高處等，增?加產(chǎn)品的可?視性，給消?費者強(qiáng)有力?的視覺沖擊?，會使零售?店的銷量增?加。如果?鋪貨以后，?對其不再理?睬，這貨就?等于白鋪了?。一方面零?售商很反感?，好賣找不?到人進(jìn)貨，?不好賣找不?到退貨。另?一方面，如?果下次該產(chǎn)?品還去鋪貨?，肯定會被?該零售商拒?之門外，等?于自己給自?己斷了退路?。白酒營?銷策劃方案?模板（二）?如何面對?省嚴(yán)峻的競?爭態(tài)勢和日?趨復(fù)雜的競?爭環(huán)境，改?變我們長期?以來的白酒?銷售模式，?始終保持進(jìn)?攻的態(tài)勢，?用最短的時?間和最便捷?的方法實現(xiàn)?銷售收入的?全面增長，?將成為今后?的營銷工作?的重中之重?。為了進(jìn)一?步幫助酒類?企業(yè)鞏固和?有效的開發(fā)?市場，快速?形成市場主?打產(chǎn)品，實?現(xiàn)產(chǎn)品銷售?飛躍式發(fā)展?，現(xiàn)就提出?如下策劃方?案，供大家?商榷:一?、銷售運作?平臺公司?設(shè)置專門機(jī)?構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)?品的市場調(diào)?研、開發(fā)、?制定營銷策?略、銷售方?案，用市場?經(jīng)濟(jì)觀念全?面打造白酒?第一終端網(wǎng)?絡(luò)。配備市?場管理和財?務(wù)人員，打?破傳統(tǒng)的用?人機(jī)制，從?社會上招聘?若干名業(yè)務(wù)?精英。確定?區(qū)域市場業(yè)?務(wù)代表、業(yè)?務(wù)主管、業(yè)?務(wù)主任、業(yè)?務(wù)經(jīng)理，組?成專業(yè)的營?銷團(tuán)隊，建?立重點市場?銷售分隊，?對客戶實行?專人管理，?對單品實行?承包銷售，?在新產(chǎn)品上?市前完成營?銷團(tuán)隊的組?合。二、?銷售產(chǎn)品的?設(shè)計由于?老產(chǎn)品的價?格透明、結(jié)?構(gòu)老化，難?以滿足消費?者的需求，?也難以支撐?高昂的營銷?費用，產(chǎn)品?無法形成市?場優(yōu)勢，因?此，需要開?發(fā)組合產(chǎn)品?。1、按?白酒的香型?來開發(fā)，力?求產(chǎn)品個性?化明顯，使?其成為主打?品牌。2?、按白酒的?度酒開發(fā)產(chǎn)?品，形成高?中低度系列?產(chǎn)品。3?、有針對性?的開發(fā)產(chǎn)品?,在銷售過?程中不斷進(jìn)?行市場調(diào)查?，跟進(jìn)產(chǎn)品?，達(dá)到產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)的最佳?組合。4?、按市場價?格來開發(fā)產(chǎn)?品,建立合?理的產(chǎn)品價?格體系。?三、網(wǎng)絡(luò)系?統(tǒng)建立對?原有的經(jīng)銷?商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行?有效的整合?，先幫助原?有的經(jīng)銷商?進(jìn)行助銷，?掌握第一手?資料，摸清?市場底細(xì)。?為下一步營?銷工作打好?基礎(chǔ)。新產(chǎn)?品上市工作?可按下列步?驟向市場推?進(jìn)。1、?確立主攻市?場，建立可?行的縣級目?標(biāo)市場，制?定市場開發(fā)?規(guī)劃。銷售?人員直接為?一級商服務(wù)?，由一級商?對業(yè)務(wù)人員?進(jìn)行考核，?在銷售區(qū)域?市場選擇信?譽(yù)良好的酒?店、商超、?商店，對產(chǎn)?品進(jìn)行全面?集中鋪市。?打造樣板市?場，力爭市?場的鋪貨率?達(dá)到___?_%以上。?通過一個月?的鋪市后，?強(qiáng)化和篩選?客戶，確定?一、二級客?戶，建立和?完善客戶的?檔案。2?、對一級經(jīng)?銷商管理的?下線客戶由?業(yè)務(wù)人員協(xié)?助管理，實?行一、二級?客戶供貨卡?管理制度;?對一、二級?客戶印制并?發(fā)放供貨卡?。目的是掌?握與控制市?場貨物流向?，有效的控?制市場砸價?、竄貨，徹?底杜絕假貨?的出現(xiàn)。?3、對一、?二級經(jīng)銷商?的獎勵政策?進(jìn)行合理的?區(qū)分，保護(hù)?一級經(jīng)銷商?，扶植和支?持二級客戶?。視業(yè)績大?小獎勵二級?客戶。4?、對客戶采?取晉級管理?的辦法。當(dāng)?二級客戶業(yè)?績達(dá)到或超?過一級經(jīng)銷?商時，二級?客戶可以直?接晉升為一?級經(jīng)銷商，?享受的待遇?隨之變化。?最終形成強(qiáng)?大的、具有?拓展能力的?銷售一、二?級網(wǎng)絡(luò)。?四、市場資?源的利用?1、配置送?貨車輛，制?作車體形象?廣告。2?、業(yè)務(wù)人員?統(tǒng)一服裝、?名片，佩帶?胸卡。3?、任命業(yè)務(wù)?代表、業(yè)務(wù)?主管、業(yè)務(wù)?主任、業(yè)務(wù)?經(jīng)理。4?、公司可以?掌控的資源?統(tǒng)一調(diào)度，?統(tǒng)一管理。?五、產(chǎn)品?利益分配和?銷售費用?(一)、產(chǎn)?品利潤分配?合理的分?配各個環(huán)節(jié)?的利益關(guān)系?，做到資源?的最大利用?，對此，將?按照產(chǎn)品價?格的空間關(guān)?系予以層層?分配。1?、制定統(tǒng)一?的市場銷售?價，包括酒?店價、商超?價、零售店?價等，合理?分配利潤空?間，按月返?利和年獎勵?兩種形式對?經(jīng)銷商進(jìn)行?嘉獎。2?、銷售產(chǎn)品?進(jìn)行的有機(jī)?組合，制定?單品的市場?操作辦法。?3、對于?階段性的促?銷活動按出?貨的總量設(shè)?置獎勵標(biāo)準(zhǔn)?。4、隨?著市場逐步?成熟，各個?環(huán)節(jié)上的費?用相應(yīng)的予?以減少或者?取消。白?酒營銷策劃?方案模板（?三）__?__年，在?中國白酒全?行業(yè)業(yè)績下?滑的大背景?下，內(nèi)蒙某?國營白酒企?業(yè)，其市場?節(jié)節(jié)失守，?經(jīng)銷商普遍?信心不足的?情況下，如?何重新煥發(fā)?品牌活力，?逆勢而上，?再現(xiàn)昨日輝?煌。一、?營銷診斷?____年?初，泛太開?始和該白酒?生產(chǎn)企業(yè)正?式合作。合?作開始，項?目組首先進(jìn)?行深入的企?業(yè)內(nèi)部診斷?和外部市場?調(diào)研，發(fā)現(xiàn)?低價格產(chǎn)品?占銷售額的?大部分，企?業(yè)利潤微薄?;經(jīng)銷商信?心嚴(yán)重不足?，部分業(yè)務(wù)?人員對市場?前景缺乏把?握;市場上?串貨亂價現(xiàn)?象，品牌形?象老化;消?費者感受:?喝該白酒有?點落伍了;?產(chǎn)品線混亂?，產(chǎn)品種類?竟多達(dá)10?0多種。?該白酒需要?全面、系統(tǒng)?的啟動，是?一個非常龐?大的系統(tǒng)工?程，但是之?所以出現(xiàn)以?上種種問題?，根源就是?沒有建立一?套系統(tǒng)的真?正以市場為?核心，以消?費者為導(dǎo)向?的市場經(jīng)營?運作機(jī)制。?如果亦步亦?趨的按計劃?分步實施改?良和變革，?品牌的建立?更是需要系?統(tǒng)規(guī)劃，從?長計議，但?是市場不等?人，競爭品?牌在步步緊?逼，市場份?額在下降，?經(jīng)銷隊伍信?心在下降，?市場迫切需?要啟動，客?戶迫切需要?新的局面。?二、啟動?營銷啟動?意味著變革?，如何讓該?白酒迅速的?復(fù)蘇，同時?又不會引發(fā)?市場動蕩，?這是放在我?們面前的一?道難題。根?據(jù)泛太多年?和中國本土?企業(yè)共同成?長，共創(chuàng)輝?煌的實戰(zhàn)經(jīng)?驗，我們逐?步形成了以?小的投入迅?速提升客戶?業(yè)績的營銷?模式。通?過抓關(guān)鍵驅(qū)?動因素，讓?企業(yè)以小的?投入迅速獲?得大的回報?，幫助企業(yè)?在市場上迅?速建立競爭?優(yōu)勢，真正?實現(xiàn)“四兩?撥千斤”。?三、策略?制定該白?酒企業(yè)要在?市場上迅速?獲得優(yōu)勢，?可能將戰(zhàn)線?拉得很長，?拿出大量的?財力物力。?但我們認(rèn)為?最為適宜的?營銷策略就?是采用“集?中化”、“?差異化”的?競爭策略，?即針對競爭?對手的薄弱?環(huán)節(jié)和地區(qū)?，集中力量?，運用整合?營銷傳播，?使所有的市?場運作都能?夠在在一個?點上產(chǎn)生積?累，真正做?到“花小錢?，辦大事”?，使企業(yè)的?戰(zhàn)略目標(biāo)得?以順利的實?現(xiàn)。(一?)集中的策?略1、產(chǎn)?品開發(fā)的集?中抓重點?品種，樹明?星產(chǎn)品。整?合產(chǎn)品線，?砍掉滯銷產(chǎn)?品，將10?0多種產(chǎn)品?縮減到__?__種。?2、目標(biāo)市?場的集中?將目標(biāo)市場?分為A、?B、C三類?市場。首先?選擇一個或?二、三個A?類城市進(jìn)行?推廣，運用?區(qū)域市場搶?占第一戰(zhàn)術(shù)?迅速在市場?上搶占戰(zhàn)略?制高點，建?立樣板示范?市場。3?、傳播與促?銷的集中?以整合營銷?傳播為手段?，以產(chǎn)品的?核心價值和?形象為整合?點，使公關(guān)?、促銷、廣?告活動的力?量有效集中?，使消費者?能夠?qū)υ摪?酒形成鮮明?的識別和記?憶。(二?)差異化策?略1、形?象差異塑?造鮮明品牌?形象，強(qiáng)化?突出該白酒?系列產(chǎn)品的?形象識別。?為此，我們?重新為該白?酒設(shè)計了全?新的標(biāo)識。?2、營銷?差異經(jīng)銷?商消費者平?時難以獲得?白酒知識，?而一般白酒?生產(chǎn)企業(yè)在?白酒知識服?務(wù)方面往往?疏于耕耘，?我們率先提?出白酒知識?營銷。3?、價格差異?針對不同?品種的市場?競爭情況，?不同產(chǎn)品之?間適當(dāng)拉開?價格差距，?以不同的價?格策略進(jìn)行?銷售。4?、品牌傳播?差異白酒?在市場運作?時，利用不?同凡響的整?合傳播的方?式，迅速建?立了品牌知?名度，確立?市場的領(lǐng)導(dǎo)?地位。5?、終端差異?業(yè)務(wù)人員?終端促銷粗?放，不能深?入了解消費?者的心理和?需求，因此?難以更為有?效的開拓市?場。我們通?過加強(qiáng)對業(yè)?務(wù)人員的培?訓(xùn)教育，使?之成為專家?型銷售人員?。6、銷?售管理差異?明確流程?和規(guī)范，加?強(qiáng)管理，強(qiáng)?化企業(yè)對銷?售網(wǎng)絡(luò)的控?制力度，使?經(jīng)銷商的利?益和公司的?利益緊密結(jié)?合起來，成?為利益共同?體，實現(xiàn)雙?贏的目的。?四、策劃?成效1、?市場重新啟?動，經(jīng)銷商?感到普遍有?信心，開始?積極銷售該?白酒系列產(chǎn)?品，并積極?配合和支持?企業(yè)舉行的?各種活動，?____年?秋季訂貨會?突破性的達(dá)?到____?萬，當(dāng)年銷?量歷史性的?增長了__?__萬，實?現(xiàn)____?億的營業(yè)收?入。2、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日?趨合理，企?業(yè)抓大放小?，主流產(chǎn)品?銷量大幅提?升，利潤空?間大為提高?，中檔產(chǎn)品?成為市場中?勢頭兇猛的?黑馬。3?、差異化的?市場競爭迅?速使該白酒?從同檔次產(chǎn)?品中脫穎而?出，重新回?到了領(lǐng)跑的?位置上。在?白酒行業(yè)普?遍低迷的今?天，這個成?績是令人驚?奇的。白?酒營銷策劃?方案模板（?四）__?__年，在?中國白酒全?行業(yè)業(yè)績下?滑的大背景?下，內(nèi)蒙某?國營白酒企?業(yè)，其市場?節(jié)節(jié)失守，?經(jīng)銷商普遍?信心不足的?情況下，如?何重新煥發(fā)?品牌活力，?逆勢而上，?再現(xiàn)昨日輝?煌。一、?營銷診斷?____年?初，泛太開?始和該白酒?生產(chǎn)企業(yè)正?式合作。合?作開始，項?目組首先進(jìn)?行深入的企?業(yè)內(nèi)部診斷?和外部市場?調(diào)研，發(fā)現(xiàn)?低價格產(chǎn)品?占銷售額的?大部分，企?業(yè)利潤微薄?;經(jīng)銷商信?心嚴(yán)重不足?，部分業(yè)務(wù)?人員對市場?前景缺乏把?握;市場上?串貨亂價現(xiàn)?象，品牌形?象老化;消?費者感受：?喝該白酒有?點落伍了;?產(chǎn)品線混亂?，產(chǎn)品種類?竟多達(dá)__?__多種。?該白酒需?要全面、系?統(tǒng)的啟動，?是一個非常?龐大的系統(tǒng)?工程，但是?之所以出現(xiàn)?以上種種問?題，根源就?是沒有建立?一套系統(tǒng)的?真正以市場?為核心，以?消費者為導(dǎo)?向的市場經(jīng)?營運作機(jī)制?。如果亦步?亦趨的按計?劃分步實施?改良和變革?，品牌的建?立更是需要?系統(tǒng)規(guī)劃，?從長計議，?但是市場不?等人，競爭?品牌在步步?緊逼，市場?份額在下降?，經(jīng)銷隊伍?信心在下降?，市場迫切?需要啟動，?客戶迫切需?要新的局面?。二、啟?動營銷啟?動意味著變?革，如何讓?該白酒迅速?的復(fù)蘇，同?時又不會引?發(fā)市場動蕩?，這是放在?我們面前的?一道難題。?根據(jù)泛太多?年和中國本?土企業(yè)共同?成長，共創(chuàng)?輝煌的實戰(zhàn)?經(jīng)驗，我們?逐步形成了?以小的投入?迅速提升客?戶業(yè)績的營?銷模式。?通過抓關(guān)鍵?驅(qū)動因素，?讓企業(yè)以小?的投入迅速?獲得大的回?報，幫助企?業(yè)在市場上?迅速建立競?爭優(yōu)勢，真?正實現(xiàn)“四?兩撥千斤”?。三、策?略制定該?白酒企業(yè)要?在市場上迅?速獲得優(yōu)勢?，可能將戰(zhàn)?線拉得很長?，拿出大量?的財力物力?。但我們認(rèn)?為最為適宜?的營銷策略?就是采用“?集中化”、?“差異化”?的競爭策略?，即針對競?爭對手的薄?弱環(huán)節(jié)和地?區(qū)，集中力?量，運用整?合營銷傳播?，使所有的?市場運作都?能夠在在一?個點上產(chǎn)生?積累，真正?做到“花小?錢，辦大事?”，使企業(yè)?的戰(zhàn)略目標(biāo)?得以順利的?實現(xiàn)。(?一)集中的?策略1、?產(chǎn)品開發(fā)的?集中抓重?點品種，樹?明星產(chǎn)品。?整合產(chǎn)品線?，砍掉滯銷?產(chǎn)品，將_?___多種?產(chǎn)品縮減到?____種?。2、目?標(biāo)市場的集?中將目標(biāo)?市場分為?A、B、C?三類市場。?首先選擇一?個或二、三?個A類城市?進(jìn)行推廣，?運用區(qū)域市?場搶占第一?戰(zhàn)術(shù)迅速在?市場上搶占?戰(zhàn)略制高點?，建立樣板?示范市場。?3、傳播?與促銷的集?中以整合?營銷傳播為?手段，以產(chǎn)?品的核心價?值