




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
第7頁共7頁網(wǎng)絡(luò)銷售?2023?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?一、銷?售計劃目?前基本運?行方式:?1、月?度銷售計?劃:辦事?處每月將?每個客戶?做一個計?劃,結(jié)合?辦事處的?庫存,銷?售目標(biāo)做?成辦事處?銷售計劃?,我匯總?辦事處的?銷售計劃?,再結(jié)合?營銷中心?銷售目標(biāo)?,上月銷?量和去年?同月銷量?,對品種?進(jìn)行調(diào)整?,形成營?銷中心的?計劃。?2、臨時?生產(chǎn)計劃?:主要是?第一次生?產(chǎn)的新產(chǎn)?品,新配?方或產(chǎn)品?質(zhì)量、包?裝等有特?殊要求的?品種。一?般是第一?次運行這?種計劃,?產(chǎn)品成熟?后就不再?用該計劃?,生產(chǎn)直?接見需求?生產(chǎn)。?3、滾動?庫存計劃?:主要是?產(chǎn)品有一?定的量,?單次要貨?量比較大?,而產(chǎn)品?受到質(zhì)量?、保質(zhì)期?等限制,?不宜大批?量備貨,?而單位時?間內(nèi)產(chǎn)能?又有限的?品種。如?5G、1?0G等。?一般是根?據(jù)產(chǎn)品需?要,臨時?性給予一?個滾動庫?存計劃的?要求。?4、最低?庫存計劃?:主要是?供工業(yè)用?戶的產(chǎn)品?、規(guī)格比?較大或規(guī)?格比較特?殊的產(chǎn)品?、新上市?的產(chǎn)品,?市場量不?穩(wěn)定或市?場量不可?預(yù)估,而?這類產(chǎn)品?要貨都比?較急或市?場銷售機(jī)?遇性強。?為了保證?供貨及時?,一般在?供貨緊張?的情況下?,對生產(chǎn)?做一個最?低庫存計?劃的要求?。5、?最低庫存?計劃:主?要全國范?圍內(nèi)銷售?的大宗產(chǎn)?品,銷量?較大的品?種,主要?是為了滿?足市場集?中要貨避?免斷貨,?同時也是?為了生產(chǎn)?能力的釋?放避免庫?存過高積?壓。一般?是國內(nèi)、?出口需求?都較大的?情況下,?或者產(chǎn)能?大于銷售?需要加大?庫存時,?臨時性給?予一個最?低庫存計?劃。二?、銷售計?劃存在的?問題1?、月度銷?售計劃準(zhǔn)?確率不高?,準(zhǔn)確率?不高主要?是拔高了?大宗產(chǎn)品?的計劃量?,大宗產(chǎn)?品計劃完?成的非常?差,其次?是銷量比?較小的小?品種,銷?量只要是?比計劃大?一噸半噸?,計劃就?超的離譜?。2、?銷售計劃?不等于要?貨計劃,?對生產(chǎn)的?參考性和?指導(dǎo)性還?是不很強?:如有些?產(chǎn)品辦事?處造的月?度計劃是?____?噸,由于?辦事處有?庫存,所?以可能不?會向工廠?要貨;還?有些品種?,辦事處?月度計劃?只有__?__噸,?辦事處為?了銷售_?___噸?計劃,同?時為了儲?備一定的?庫存,辦?事處向工?廠要貨可?能會要_?___噸?的貨;所?以銷售計?劃不等于?生產(chǎn)計劃?,只能參?考,在參?考過程中?難免會有?生產(chǎn)多了?或供貨緊?張的時候?,3、?匯總的月?度計劃與?計劃目標(biāo)?有差距,?為了確保?高目標(biāo)要?求,對計?劃進(jìn)行拔?高。由于?月度計劃?拔高,而?實際完成?非常差,?就更顯得?計劃準(zhǔn)確?率非常差?。4、?滾動庫存?計劃、最?低庫存計?劃、最低?庫存計劃?運行還不?是很成熟?規(guī)范:由?于銷售、?生產(chǎn)沒有?達(dá)成一個?約定俗成?運行規(guī)范?,運行體?系,所以?在計劃的?下達(dá)上,?計劃的執(zhí)?行上都不?到位。?5、大規(guī)?模促銷以?及一些非?常規(guī)性的?促銷都是?臨時形成?決定,促?銷信息提?前通知生?產(chǎn)部門做?的不夠,?信息通報?也不夠充?分全面。?6、營?銷中心階?段性、年?度性的考?核方案,?很多都涉?及到產(chǎn)品?量的考核?,考慮大?部分產(chǎn)品?都是大宗?常規(guī)產(chǎn)品?,方案的?能否完成?不確定,?所以這些?信息對生?產(chǎn)部門通?報的比較?少。8?、銷售計?劃的來源?點太多,?品種太多?,每個人?的計劃水?平不一,?重視程度?不一,計?劃的準(zhǔn)確?性就沒有?保障。?9、對總?銷售計劃?負(fù)責(zé)審核?的人太少?或者審核?不認(rèn)真,?對銷售計?劃承擔(dān)責(zé)?任的人太?少。1?0、由于?業(yè)務(wù)人員?、客戶不?愿或不重?視提前報?計劃,辦?事處制單?人員缺乏?需提前做?單產(chǎn)品數(shù)?據(jù),或者?考慮配車?發(fā)運方便?、運費等?問題,辦?事處習(xí)慣?集中做單?配車,加?上缺乏提?前制單的?監(jiān)控,所?以提前報?訂單和要?貨計劃還?做的很不?好。網(wǎng)?絡(luò)銷售2?023工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本(?二)初?來___?_時很迷?茫,不知?道自己合?適做什么?樣的工作?。很幸運?進(jìn)入的第?一家公司?,從前臺?做起,后?來接觸到?了銷售助?理一職。?從剛開始?的手忙腳?亂到順心?應(yīng)手,漸?漸的喜歡?上了這份?職業(yè),也?覺得自己?很適合這?份有挑戰(zhàn)?的工作。?做了多?年的銷售?助理,從?中學(xué)到了?不少,也?了解了很?多,在不?斷的累積?經(jīng)驗中,?也從中悟?出了一些?做事的心?得。一?、萬事開?頭難每?種行業(yè)對?銷售助理?的要求和?工作性質(zhì)?是一樣的?。所以當(dāng)?接觸到新?工作的時?侯,一切?都要重新?來過。從?熟悉環(huán)境?到熟悉產(chǎn)?品,工作?程序都需?要有個過?程,不過?這個過程?不會給你?太多的時?間,這都?要靠自己?本身的努?力了。?二、溝通?很重要?這么多年?的工作讓?我覺跟領(lǐng)?導(dǎo),同事?,各個部?門之間的?溝通是必?不可少的?。溝通好?了,會讓?大家的工?作很順利?的進(jìn)行,?減少錯誤?的發(fā)生。?三、做?事的條理?性助理?工作其實?需要做很?多繁鎖的?事,而且?會遇到突?發(fā)的事情?,這就需?要對所做?的每件事?作出合理?安排。輕?重緩急要?分清,不?能將重要?的事情遺?忘和耽誤?。我現(xiàn)在?已經(jīng)養(yǎng)成?了一種習(xí)?慣,每天?睡覺前都?要將今天?或明天所?要做的事?都在腦子?里過濾一?遍。四?、時間觀?念要強?當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和?同事需要?在規(guī)定的?時間讓你?把事情做?完的時候?,一定要?遵守這個?時間概念?,提前做?好是的,?如不能按?時做好,?一定要跟?別人溝通?。五、?超前意識?就是要?把有些事?想到前面?去做好,?就比如當(dāng)?你決定明?天要喝茶?時,今天?就提前把?茶葉買好?,這樣做?不會手忙?腳亂。?六、與客?戶打交道?做銷售?助理有時?是需要跟?客戶打交?道的,這?時候不能?因為你的?服務(wù),使?客戶對公?司的產(chǎn)品?和形象不?滿意,讓?銷售員的?前期工作?白做了,?所以,對?于處理與?客戶之間?的關(guān)系是?非常重要?的。七?、盡量把?事情做得?詳細(xì)一些?對后續(xù)?的工作也?能起到一?定的幫助?。助理?的工作其?實不是一?成不變的?,有時能?遇到一些?突發(fā)的事?情,這就?需要有應(yīng)?對能力和?經(jīng)驗了。?網(wǎng)絡(luò)銷?售202?3工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?本(三)?從總體?網(wǎng)站發(fā)布?量來看,?大概地統(tǒng)?計了一下?,目前注?冊的中文?網(wǎng)站約_?___個?左右,英?文網(wǎng)站_?___個?左右。當(dāng)?然并不是?說注冊的?網(wǎng)站多,?我們產(chǎn)品?的曝光率?就會高,?因為搜索?引擎都喜?歡原創(chuàng)的?東西,所?以平時在?產(chǎn)品簡介?部分也下?了一定的?功夫。還?有就是每?天都會上?去更新產(chǎn)?品信息,?可一鍵更?新的網(wǎng)站?,每天會?更新一次?,對于一?些更新比?較麻煩的?網(wǎng)站,至?少___?_天會上?去更新一?次(這樣?不會影響?搜索引擎?的收錄)?。還有就?是鑒于網(wǎng)?上視頻搜?索率也挺?高的,同?時也注冊?了___?_個視頻?網(wǎng),將我?們相關(guān)設(shè)?備的視頻?傳了上去?,希望能?吸引一定?的瀏覽量?。對于?公司的企?業(yè)網(wǎng)站,?平時也會?定期上去?完善一些?資料,比?如上去發(fā)?布一些行?業(yè)動態(tài),?充實并更?新一下我?們的產(chǎn)品?信息。企?業(yè)網(wǎng)站主?要是用來?展示我們?公司的一?個整體形?象及服務(wù)?,因此也?為此統(tǒng)一?了一下產(chǎn)?品的發(fā)布?格式及圖?片,這樣?看起來更?專業(yè)點。?中文頁面?的產(chǎn)品信?息已經(jīng)都?統(tǒng)一好了?,至于英?文頁面還?有部分產(chǎn)?品未統(tǒng)一?格式,接?下來會抽?空完善一?下的。至?于網(wǎng)站的?改版問題?,如果沒?必要的話?暫時不要?改版,因?為改版的?話會影響?到網(wǎng)站被?各大搜索?引擎收錄?的情況(?一般新網(wǎng)?站被收錄?的時間大?概在__?__個月?左右)。?由于我?們公司成?立不久,?所以對于?網(wǎng)站上還?有一些板?塊處于空?白狀態(tài),?像企業(yè)榮?譽、發(fā)展?歷程這幾?塊,希望?以后能慢?慢完善起?來。還有?就是之前?用現(xiàn)成的?一些照片?及設(shè)備運?行視頻整?了一小段?視頻出來?,放在了?企業(yè)網(wǎng)站?上,用來?介紹企業(yè)?形象,雖?然不知道?被瀏覽到?的概率是?多少,而?且看起來?也不是很?完美,但?湊合著先?用著吧,?以后有機(jī)?會再重新?做一個。?至于其?它問題都?是老話長?談,在此?也就不多?說了。不?過有一點?還是值得?高興的,?自從樓下?車間實行?承包制后?,效率提?高了很多?,希望他?們能再接?再厲,當(dāng)?然也希望?銷售部的?人員也能?加把勁,?多接點單?子,免得?設(shè)備在車?間排排站?被冷落了?。都說一?根火柴再?亮,也只?有豆大的?光。但倘?若用一根?火柴去點?燃一堆火?柴,則會?熊熊燃燒?。希望將?來公司能?有這么一?根火柴,?帶動大家?的積極性?,以百分?百的熱情?投入到工?作中。?都說人和?產(chǎn)品一樣?都犯有一?個毛?。?認(rèn)為自己?能為所有?的人干所?有的事。?其實不管?是人還是?產(chǎn)品的能?力都是有?限的
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024-2025學(xué)年高中語文 第2單元 置身詩境緣景明情 10 登岳陽樓教學(xué)設(shè)計 新人教版選修《中國古代詩歌散文欣賞》
- 九年級物理上冊 第一章 分子動理論與內(nèi)能 2 內(nèi)能和熱量教學(xué)設(shè)計 (新版)教科版
- 九年級化學(xué)上冊 第七單元 燃料及其利用 課題1 燃燒和滅火示范教學(xué)設(shè)計 (新版)新人教版
- 6 徽 章(教學(xué)設(shè)計)蘇教版二年級下冊綜合實踐活動
- 2024-2025學(xué)年高中生物 專題2 課題3 分解纖維素的微生物的分離教學(xué)設(shè)計 新人教版選修1
- 16《宇宙的另一邊》教學(xué)設(shè)計-2023-2024學(xué)年三年級下冊語文統(tǒng)編版
- 2023三年級英語上冊 Module 3 Places and activities Unit 9 In my room教學(xué)設(shè)計 牛津滬教版(三起)
- Unit 5 China and the World. Topic 3 Now it is a symbol of England Section D 教學(xué)設(shè)計 2024-2025學(xué)年仁愛科普版英語九年級下冊
- 一年級語文上冊 第六單元 課文2 語文園地六教學(xué)設(shè)計 新人教版
- 《活動6 我的鞋子真干凈》(教案)-2024-2025學(xué)年三年級上冊勞動北師大版
- 2025-2030中國熱電偶線行業(yè)市場發(fā)展趨勢與前景展望戰(zhàn)略分析研究報告
- DB50-T 1731-2024 工貿(mào)企業(yè)檢維修作業(yè)安全規(guī)范
- 機(jī)動車檢測站安全生產(chǎn)培訓(xùn)
- 2025年河南機(jī)電職業(yè)學(xué)院單招職業(yè)技能測試題庫及答案一套
- DB32-T 339-2007中華絨螯蟹 一齡蟹種培育
- 《頁巖氣 保壓取心技術(shù)規(guī)范 第1部分:取心作業(yè)》
- 大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)(仁能達(dá)教育科技公司)學(xué)習(xí)通測試及答案
- 2025年境外投資融資顧問服務(wù)合同范本3篇
- 七年級 人教版 地理 第八章《第二節(jié) 歐洲西部》課件 第三課時
- 2024-2025學(xué)年人教新目標(biāo)英語八年級下冊期末綜合檢測卷(含答案)
- 331金屬晶體課件高二化學(xué)人教版選擇性必修2
評論
0/150
提交評論