可行性分析與商業(yè)計(jì)劃書

可行性分析與商業(yè)計(jì)劃書1、我們的項(xiàng)目---市場(chǎng)分析本項(xiàng)目是生產(chǎn)和銷售一種不需羅紋連接的接頭，以接頭的專利技術(shù)(ZL01214568.8和ZL00247187.6)為市場(chǎng)的切入點(diǎn)，以鋁塑復(fù)合管(縮寫PAP)（見(jiàn)國(guó)標(biāo)CJ/T108-1999）的管接頭為重要經(jīng)營(yíng)方針。市場(chǎng)分析如下：建筑行業(yè)的新興市場(chǎng)——-無(wú)羅紋連接的管接頭。無(wú)羅紋接頭的市場(chǎng)前景樂(lè)觀、潛力極大，全國(guó)無(wú)羅紋接頭的總銷售量在8億元以上，并且全國(guó)市場(chǎng)的總銷售量在12億元以上，總需求突破15億元(國(guó)家記錄局記錄數(shù)字)。無(wú)羅紋接頭的配套對(duì)象多為鋁塑復(fù)合管。鋁塑復(fù)合管生產(chǎn)廠家國(guó)內(nèi)有近百家；生產(chǎn)線有千多條。詳細(xì)分布為北方居多，南方較少。較大規(guī)模的有（沈陽(yáng)金德；浙江群升；廣東日豐）3家合計(jì)有近150條生產(chǎn)線。其他散布于全國(guó)各地，基本上各省、市、自治區(qū)均有幾家。除少數(shù)鋁塑復(fù)合管廠家自產(chǎn)接頭配套（沈陽(yáng)金德；浙江群升）外，多數(shù)廠家并不生產(chǎn)，且價(jià)格極高（如沈陽(yáng)金德所產(chǎn)接頭16-20直通就需近20元/支）。配套鋁塑復(fù)合管(縮寫PAP)的接頭目前多為鋁塑復(fù)合管用卡套式銅制接頭（見(jiàn)國(guó)標(biāo)CJ/T111-），生產(chǎn)廠家眾多；且規(guī)模極??；多為家族式小廠。數(shù)量有幾百家之多。重要分布于江、浙、福建等地。雖然生產(chǎn)鋁塑復(fù)合管用卡套式銅制接頭廠家眾多，但由于其技術(shù)上的缺陷完全處理接頭泄漏的廠家也許還沒(méi)有（詳情見(jiàn)技術(shù)分析匯報(bào)）。鋁塑復(fù)合管接頭生產(chǎn)投入相對(duì)較小。因此，接頭的整體市場(chǎng)還遠(yuǎn)未形成強(qiáng)手林立的競(jìng)爭(zhēng)格局及行業(yè)壁壘，減少了行業(yè)進(jìn)入的難度。投資幾百萬(wàn)就可以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。這樣，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，便可以在全面競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)之前依托我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)建立自己的品牌及銷售體系。2、我們的目的我們的目的是在前期完畢接頭的試、檢查和批量投放市場(chǎng)，爭(zhēng)取年銷售1000萬(wàn)-萬(wàn)元。當(dāng)年回款在80%以上，總體實(shí)現(xiàn)毛利50%左右。完畢上述目的后，該項(xiàng)目的生產(chǎn)廠家應(yīng)當(dāng)能進(jìn)入行業(yè)的前茅，可以在行業(yè)內(nèi)全面價(jià)格大戰(zhàn)、重新洗牌之前進(jìn)入第一梯隊(duì)。對(duì)手及我們的優(yōu)勢(shì)鋁塑復(fù)合管的管接頭生產(chǎn)廠家較多，他們進(jìn)入市場(chǎng)較早，生產(chǎn)和銷售已經(jīng)形成規(guī)模。我們目前進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)就是從他們的飯碗里爭(zhēng)食物，當(dāng)然有一定的難度。但我們的技術(shù)比其先進(jìn)，成本低許多。同步，依托自有的專利權(quán)優(yōu)勢(shì)，我們可以委托其他廠家生產(chǎn)（OEM方式）。而不必投入過(guò)多的生產(chǎn)設(shè)備及模具等固定投資（以防止資金沉滯），但我們的產(chǎn)品出廠價(jià)格仍然比目前市場(chǎng)上銷售的同類產(chǎn)品低，這樣企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)更輕松。從產(chǎn)業(yè)老式模式上來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)接頭是為鋁塑復(fù)合管生產(chǎn)廠家做配套的。從產(chǎn)業(yè)構(gòu)造鏈上來(lái)看，是屬于下游產(chǎn)業(yè)。但縱覽這幾年鋁塑復(fù)合管生產(chǎn)廠家的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)狀況，并不樂(lè)觀。其主線原因就在于沒(méi)有相配套的接頭產(chǎn)品（詳細(xì)分析見(jiàn)技術(shù)分析匯報(bào)）！目前全國(guó)有千多條鋁塑復(fù)合管生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線的投資額大概在150萬(wàn)左右，光生產(chǎn)線全國(guó)就是15個(gè)億。目前基本都成了閑置;沉滯資本。我們的接頭完全可認(rèn)為他們配套，從而盤活這個(gè)市場(chǎng)。市場(chǎng)將是極其龐大和充斥前景的。1000多條鋁塑復(fù)合管生來(lái)自資料搜索產(chǎn)線；不過(guò)能生產(chǎn)和他們產(chǎn)品配套接頭的僅我們一家。從這點(diǎn)來(lái)分析我們反而是上游產(chǎn)業(yè)！并且，目前任何人想進(jìn)入鋁塑復(fù)合管這一行業(yè)是沒(méi)有任何困難的。只需要有一定的資金。生產(chǎn)線國(guó)內(nèi)、國(guó)外的均有，沒(méi)有任何技術(shù)門檻！相對(duì)應(yīng)的是，接頭有技術(shù)限制。復(fù)合管接頭在安裝使用一段時(shí)間后泄漏的問(wèn)題是制約鋁塑復(fù)合管推廣的最大難題，諸多鋁塑復(fù)合管都可以經(jīng)受5000次冷、熱水循環(huán)的壓力試驗(yàn)。但目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一種接頭可以到達(dá)這個(gè)原則，而目前的接頭安裝的工藝規(guī)定也很嚴(yán)格，往往在試驗(yàn)室合格而在施工中無(wú)法保證！本技術(shù)生產(chǎn)的接頭比目前市場(chǎng)上銷售的接頭少了支撐密封圈的內(nèi)管，材料少了許多。接頭鎖緊原理也完全不一樣，接頭主體受的壓力只要目前使用接頭的1/8就可以到達(dá)同樣效果，對(duì)材料選擇的規(guī)定比目前接頭要低，構(gòu)造簡(jiǎn)樸，加工成本低，接頭內(nèi)徑變量比既有的接頭都要小。接頭的安裝工藝規(guī)定也簡(jiǎn)樸，減少了施工中的困難。技術(shù)優(yōu)勢(shì)是很明顯的。4、資金的使用計(jì)劃本項(xiàng)目由于波及專利屬于高新產(chǎn)業(yè)，運(yùn)行以新設(shè)置企業(yè)為好。如下所列為企業(yè)組建、產(chǎn)品鑒定檢查和生產(chǎn)初期的準(zhǔn)備金。在正常生產(chǎn)后來(lái)供應(yīng)的贖期會(huì)比銷售贖期長(zhǎng)，當(dāng)規(guī)模需要擴(kuò)大時(shí)并不需要投資人再投入過(guò)多資金。并且，項(xiàng)目屬于高新產(chǎn)業(yè)，國(guó)家有部分的資金、政策傾斜和支持。模具制造及批量生產(chǎn)產(chǎn)品的樣品80萬(wàn)成立企業(yè)；產(chǎn)品鑒定；獲取生產(chǎn)；衛(wèi)生許可證5-10萬(wàn)生產(chǎn)和銷售的流動(dòng)資金及后期生產(chǎn)準(zhǔn)備金可根據(jù)投資能力酌情處理，估算需要300萬(wàn)這樣總投資估算需要400萬(wàn)左右產(chǎn)品的銷售前景目前市場(chǎng)沒(méi)有同類型的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。多種銷售方式都可以。推薦銷售方式為與鋁塑復(fù)合管生產(chǎn)廠家配套銷售（可運(yùn)用他們現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)），目前已與多家廠家接觸、初步到達(dá)配套銷售協(xié)議。合資企業(yè)的構(gòu)成方案由雙方協(xié)商議定。生產(chǎn)原料供應(yīng)方案重要原料不銹鋼裝飾用管型材、塑料、鑄造銅水、電、燃料無(wú)特殊規(guī)定包裝材料無(wú)特殊規(guī)定。8、設(shè)備生產(chǎn)能力的預(yù)算及購(gòu)置計(jì)劃管型材、鑄造件以外購(gòu)為重要生產(chǎn)來(lái)自資料搜索方式。外殼的不銹鋼件可以外協(xié)，也可以自行生產(chǎn)，用一般小噸位沖床即可（從安全保護(hù)角度考慮推薦外協(xié)）。塑料件也可外協(xié)（因工藝簡(jiǎn)樸推薦自行生產(chǎn)）。安全環(huán)境保護(hù)A)污染物的處理無(wú)污染B)勞動(dòng)安全保護(hù)措施無(wú)特殊規(guī)定。評(píng)語(yǔ)本項(xiàng)目符合建設(shè)部推廣鋁塑復(fù)合管推廣應(yīng)用工作的告知規(guī)定（文見(jiàn)建設(shè)部新技術(shù)、新科技推廣項(xiàng)目目錄），是目前較先進(jìn)的復(fù)合管配套設(shè)施。目前國(guó)內(nèi)鋁塑復(fù)合管年產(chǎn)量已到達(dá)80億元人民幣，多種接頭的需求超過(guò)4億套（的國(guó)家記錄）。目前鋁塑復(fù)合管推廣應(yīng)用工作存在問(wèn)題，重要就是沒(méi)有接頭配套