房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)

房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)[分享]房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)

技術(shù)精要解析主講人資料提供：**中國策劃師在線

房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)技術(shù)精要解析一、全程精深設(shè)計(jì)技術(shù)的涵義與工作流程

二、全程精深設(shè)計(jì)技術(shù)：房地產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)及其效應(yīng)

三、全程精深設(shè)計(jì)技術(shù)要點(diǎn)一、全程精深設(shè)計(jì)技術(shù)的涵義與工作流程l

貫穿房地產(chǎn)項(xiàng)目投資、開發(fā)、經(jīng)營與管理的整個(gè)過程；

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包括選擇開發(fā)地塊，土地價(jià)值研判，進(jìn)行市場調(diào)查、項(xiàng)目市場定位與概念設(shè)計(jì)、物業(yè)規(guī)劃與設(shè)計(jì)定位等項(xiàng)目可行性研究，制定物業(yè)管理與經(jīng)營計(jì)劃，以及品牌設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷、廣告宣傳等整體營銷策劃和全面推廣銷售的活動；

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一系列單項(xiàng)技術(shù)和概念的有效整合。敞工及作重內(nèi)尖容演：

促

煤圖掉1黨

累

芳全離程務(wù)精傅深啦設(shè)娛計(jì)扮的殊工沒作寺內(nèi)老容

鋒核渴心他結(jié)藥構(gòu)

綱l吸

所項(xiàng)贈目藏概眨念邁設(shè)鍵計(jì)

筑l鋒

很投算資曬決坦策

海l蘿

牙全挨程盈營挪銷

錫

躲

譽(yù)網(wǎng)族絡(luò)因結(jié)味構(gòu)

嘉u奮

賽選遞擇屈地斜塊

請u削

橋市撈場浴調(diào)消查

鋼u窗

姥土暑地宣價(jià)粉值廊研雕判

梨u赤

毅項(xiàng)叔目酒定材位

壘u敢

算規(guī)新劃符設(shè)岡計(jì)

頌u顯

環(huán)景械觀絹設(shè)旺計(jì)

故u殲

福建紐筑洋設(shè)俯計(jì)

化u掉

鵝品孕牌級設(shè)銹計(jì)

椅u俯

裁營聯(lián)銷闊推卻廣升策傾劃

丈u遣

僵物栽業(yè)棍管吉理

守u梳

杯資譯本踩運(yùn)隱作

哨網(wǎng)勢絡(luò)余結(jié)食構(gòu)謊是突基擋礎(chǔ)口，潮是浸基司本音功垃，唯依弓靠群踏餡實(shí)躺；搜核龜心茫結(jié)應(yīng)構(gòu)驗(yàn)是售一液種害提搖升雕，愛是久一喪次愿跳座躍炮，跡憑跌借送感待悟蓋。鴨

倆網(wǎng)適絡(luò)懂工傷作打流胞程印圖

步項(xiàng)門目屯全序程友精揭深得設(shè)國計(jì)陜

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謎

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約

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睛

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健

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裕全派程帝精賽深儲設(shè)良計(jì)嗚的傘工丘作通流晝程

唯

站結(jié)腦構(gòu)吼是鋸基排礎(chǔ)原，

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狡u舍

云任焦何聲一潤個(gè)蹦產(chǎn)路業(yè)規(guī)都證有你其玉核晌心用技瓜術(shù)霞，井麥疼當(dāng)支勞杜的旋核少心反技掛術(shù)旗是域她寶的愁特緒有別的蒜工舌作陳規(guī)呼程痛和金配炕方今。

飾u禁

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障u直

畫從否技覺術(shù)條和職知燦識染角糠度裂看峰，貝房觸地舊產(chǎn)跪項(xiàng)蒸目矛的排運(yùn)幫作剪，約不徹是隱僅虎靠洽單夕項(xiàng)簽技槐術(shù)環(huán)就京能灘奏梁效奴的閉，解而掉需淡要暮一軋系號列宿先拍進(jìn)理技傲術(shù)孝和惱理山念勺的映整款合死。

葡u揀

斗房丘地卻產(chǎn)元全鞠程標(biāo)精軟深插設(shè)手計(jì)搞技談術(shù)賊是脾房哲地濫產(chǎn)生業(yè)齒的途一釘項(xiàng)咸核謀心喇技良術(shù)牲，棋企槍業(yè)臂的鳴核浪心溜競傘爭示力胖是捏由探企號業(yè)糖的日核版心眾技洲術(shù)滋水既平秘和肌市緊場架營剃銷物力襪決貨定精的戲，泛因腰而獸房創(chuàng)地壽產(chǎn)尺發(fā)昂展艙商簽的鉗全哥程削精竄深纖設(shè)徑計(jì)寧水妥平窯直脖接絕關(guān)標(biāo)系情到羞發(fā)恢展面商票的慨核梅心筍競噸爭位力卸的站大福小銀。

飄u輝

肯核痕心續(xù)競旗爭般力燦決嘩定失企旦業(yè)霧的毒競吧爭團(tuán)優(yōu)秘勢膜。削房街地堆產(chǎn)劃全舞程寇精愿深硬設(shè)砍計(jì)友=述f蹲(伴單還項(xiàng)針技追術(shù)陜創(chuàng)聞新請，憐細(xì)母胞柄優(yōu)頸選腿克辭隆端技統(tǒng)術(shù)腿，旱整婚合毫技沒術(shù)誠)箱表惱1捷

減

趨房霸地鼻產(chǎn)因精瘦深蠅設(shè)茶計(jì)弄技父術(shù)暴類遣型老比親較

墨策螞劃糟技厲術(shù)酷類竄型偷

循技忙術(shù)抱體是系鄉(xiāng)

席設(shè)馬計(jì)寧思弟路狂

班人螞與探自僑然私關(guān)居系夢的鬼處舊理超

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踢單辰項(xiàng)跳技就術(shù)心創(chuàng)盟新蹦、臟細(xì)椒胞船優(yōu)趴選舅克撓隆券技版術(shù)尸、鄙整漸合鹽技銹術(shù)抱

藏原慢創(chuàng)遠(yuǎn)創(chuàng)漸新個(gè)和稍整薄合茫創(chuàng)評新匙

鞋和居諧續(xù)共餃榮真

鋤充紋分雷超蛾值鼻滿乓足堵

妖永楚久禮升番值憤

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賄顯賞著語全半程茄精觀深航設(shè)逆計(jì)愛技伐術(shù)均效絨應(yīng)

賴木脊桶耍效姑應(yīng)

綱l悼

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死n斥

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萄n另

碌知錘識全作電為腿一漠種鈴資濕本吵，邪決蹄定筒了插房燈地刷產(chǎn)幅發(fā)診展絞商寒的侮產(chǎn)吹出嶺是洗自野身廊知絲識望水眠平搏和駝社桂會貝一記般膊房練地衣產(chǎn)港知汪識犧存簽量速的不函燦數(shù)載。尤發(fā)娃展些商仔關(guān)導(dǎo)于粗房砍地物產(chǎn)群的喘知己識即積書累露越牧多侵，棍水陣平蓄越測高累，寸發(fā)牧展托商狀的倘產(chǎn)竊出續(xù)就饅越漁多局；返社案會斃關(guān)野于蘭一倍般聞房晶地梨產(chǎn)毅知究識升的界積鳳累略越遺多貨，乏技宮術(shù)膠的愈普災(zāi)遍撤水后平康越浪高顛，透發(fā)鞭展胡商組的家產(chǎn)慧出應(yīng)也扒就山越獻(xiàn)高佩。

學(xué)Q爪=寶f叨(先發(fā)罵展照商望自云身令知觸識造水嚷平諷，破社黃會獲一莖般剝房查地叮產(chǎn)亮知讀識漂存鍵量碗)

某n殺

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瘋n染

縣房仗地您產(chǎn)械全鞠程筋精覽深買設(shè)通計(jì)稅組渣織員應(yīng)嗽該鑰是斗一侄所塵大損學(xué)贊，尸是夏一鴿種決學(xué)佩習(xí)蒸型始組棵織戲和陪專未家越型曾組立織掃，互能返不乏斷察進(jìn)賴行蝦知疑識辦創(chuàng)盞新儲。

縱n隨

匙全穩(wěn)程聯(lián)精街深痰設(shè)和計(jì)爬技倍術(shù)害的系擁國有趨者高是騙房證地鬧產(chǎn)位業(yè)助發(fā)腦展光的巾思般想怕庫尊或訪腦內(nèi)庫凳。

昆n高

嗚推于行渾房劣地倆產(chǎn)庫全舊程哭精漆深驅(qū)設(shè)廢計(jì)贈，議必悼須擠聚冊集堅(jiān)一籃定短的溫人蠶力縱資撈本國或榮具告有激很下強(qiáng)往的彈人戲力趨資具本豬的注積銜累蕩能乞力積，悔他朽們糊充損分稀利蹈用桌自傭身鉆的誠市運(yùn)場橫操勵(lì)作崇經(jīng)患驗(yàn)購和家發(fā)船揮糠專剛業(yè)記技漂術(shù)巡水趕平狡優(yōu)動勢膚，捉借季助易于樓知忍識許和抄人疤力冠資豪本燕大宏幅歐度峰提凱高愿項(xiàng)運(yùn)目鞋的含附者加朱值管和包增趁強(qiáng)樣其頸市如場痛競交爭屑力濾。好規(guī)快模衣經(jīng)瑞濟(jì)扭效間應(yīng)

該2派

才學(xué)雜習(xí)倘或次經(jīng)膽驗(yàn)曠曲甲線攔的爬客暖觀費(fèi)存熔在黃，機(jī)產(chǎn)驢品吊的忙單理位推成連本愁將側(cè)隨屠著棚企閣業(yè)亮累交積痕經(jīng)血驗(yàn)寺的辟增小加攪而培下膏降績。

歐2返

固房適地誓產(chǎn)畢全結(jié)程少精真深梨設(shè)觀計(jì)徑以云專奮業(yè)薪化臣深懷度那分抗工精為豪前艘提擠條碑件商。鐮對殘于滴發(fā)嫁展在商浙來觸說脈，板可秒以延借毯助融于紹外它力駁在基開懼發(fā)慰成乳本榜不脖變腦的孔條篩件軌下孟促耽進(jìn)赴物匆業(yè)愉整陜體兆品耍質(zhì)妻提噸高雹，盤從英而掀使樣個(gè)診人驚投鏡資牙者騾得姓到俱更遺多質(zhì)的友實(shí)賭惠睡。

岡2歡

喪專銅業(yè)銳策臟劃耐人枝士蟻進(jìn)鎖入失房點(diǎn)地講產(chǎn)密領(lǐng)券域火，福利據(jù)用袋各姥類遍專話業(yè)動人撲士廁的碗累挑積啊經(jīng)績驗(yàn)尺或困一燈技雞之借長蜻，碎形閘成剛組怠合政優(yōu)簡勢送，萬在宜有集效拐分漠工脅和互合徑作攤中般提址高出效卸率蝶，古降粘低樓產(chǎn)釣品丙開齒發(fā)蒸經(jīng)炭營殼成殿本殖，仗形尖成駝規(guī)駝模維經(jīng)奉濟(jì)膏和扇范蘋圍迫經(jīng)宅濟(jì)鋤，形使楊投獎(jiǎng)資暴者倦深宮感削物們有匆所啦值打、遲物渴超聚其鑒值偵，眉物蒜業(yè)采具賊有艦更逆大有的福投螺資虧升放值匆空附間進(jìn)。

導(dǎo)2專

季在哲日葛趨辰激掙烈粱的悠市碰場善競潔爭攏中殼，倉實(shí)肅施奏全價(jià)程泳精勵(lì)深愚設(shè)迷計(jì)鄭是繞房命地霜產(chǎn)嘗企箱業(yè)蒜推畫行注總尿成健本憐領(lǐng)膊先皮戰(zhàn)得略肝，軋進(jìn)棄而敵形承成貪價(jià)棵格后競口爭蝕優(yōu)罷勢碰的屬捷棗徑短。職品抓牌秒效包應(yīng)

島l沈

梨房堪地槐產(chǎn)起市即場皂的伐信秀息禮不劈對盒稱委性靠是異普冊遍五存難在扣的魔，晶如瞧果云缺聲乏鼓通臨暢億的搞信哄號汁發(fā)鹽送燃的助渠首道醫(yī)或厘不博能求有秀效島發(fā)馳送厲信帳號難，編由哀于序存獨(dú)在迫逆追向悲選確擇啞，碼低喘質(zhì)叛量冰的染物犯業(yè)就和損服覽務(wù)杜就脈會椒驅(qū)懲逐旱高酒品省位捐的曉物集業(yè)面和較服棗務(wù)緊，貿(mào)導(dǎo)她致嬸市飄場訴失桂靈幸。

眼l租

具消喘費(fèi)哪者交相距信見品稈牌勾，停是雹因誘為剝在款市跟場氧充戰(zhàn)斥挨各乎種晨信形息爐和劣信飲息就不燃對杏稱批的謹(jǐn)情歲況墾下拴，女品粱牌迎是宵消艱費(fèi)患者勞最耗能狀直鋒接抖利鉆用齡的眾信蓮息淘。

怪l諸

閃市屢場廳競奔爭鉆是鼠營己銷杜競尋爭注，狂但玩歸莊根島到抬底粒是敏一吹種獨(dú)品牢牌卵競鹽爭屆，扛擁倉有箏品牢牌伏比膽擁開有兔工須廠首更號重弦要跟。米擁庸有朱領(lǐng)棕導(dǎo)醉市睜場序的浩品授牌攔，息是饒占塔領(lǐng)往市軍場劈和嗚開嫩拓淡市類場盤的壇唯旦一緒捷陵徑潮。歉名星牌幻企踏業(yè)疲的喝產(chǎn)硬品印在動市纏場坑銷繩售求中王具冊有團(tuán)品蘋牌亞競挽爭艘優(yōu)芝勢拴。

倆l榮

歪發(fā)全展鋸商擾一融旦阻在旅社側(cè)會說上忙擁悉有征很蛙高已知茫名婦度蟻和廉美禽譽(yù)掘度屈的鏟品記牌胳，率必梳將彎在盤未夸來抗的傳市宴場搏競楚爭顛中他贏干得余更糟多嫩的柴優(yōu)瓶勢映。奔在濤香滋港裕，隔居緣民圈買汗房判子穴最非認(rèn)現(xiàn)新經(jīng)鴻伸基稠、思長篇江足實(shí)步業(yè)馬、天恒澆基貨兆走業(yè)剖、想信陸和截等諸幾劉個(gè)魄牌手子粘，吃這刮些蝕品搶牌悅的維物僵業(yè)遷比縣其基他牛發(fā)扔展律商渡開廟發(fā)摘的裹同合類齡物漿業(yè)膚價(jià)射格甜高向1斗0泉%氧以策上碰，駕這融就尖是衫名御牌肚在潤房喊地沸產(chǎn)協(xié)銷幼售暗中淺產(chǎn)羞生圍的宣品鄰牌當(dāng)效眨應(yīng)糾。

敬l叢

剛對可于柄房驕地襯產(chǎn)藝業(yè)紋來脂說雄，錯(cuò)品愧牌驕?zhǔn)嵌阋?guī)辣劃恥、槍設(shè)烘計(jì)驅(qū)、怨文萄化木、押藝嫩術(shù)儀、趣品什質(zhì)望、貴信掀譽(yù)牢、看實(shí)酒力姐、揀服嫁務(wù)偏、謎營戰(zhàn)銷恥等兆多拜層幫面帶因以素熟的齒集掠成戴和刃凝震結(jié)春，篇是博企弄業(yè)澤內(nèi)孔部敞有擾效友管壤理訪的喘綜打合旱表賽現(xiàn)黑。截企都業(yè)釀品桌牌完是央名腸牌忘企源業(yè)毒和往名庸牌陸項(xiàng)贈目水兩豪部庫分慚結(jié)洞合組而柄成或的觸。饞名揀牌兇企院業(yè)緩與草名周牌暖物羨業(yè)噴緊鄰密幸相得關(guān)榴，診名堂牌潮企變業(yè)卻更誤容附易簽提出高體物框業(yè)強(qiáng)品羞牌許的漏知術(shù)名竟度布，還形識成渡項(xiàng)廉目警競六爭讀力勝，拼而獸通皂過隔精絡(luò)心怠打錘造恐名省牌基項(xiàng)啊目殺又爛可耽以守提賓升拒企仁業(yè)賊品餃牌鎮(zhèn)。

游l筍

叢一競般道而稠言啊，秋房趨地狗產(chǎn)捉全駱過逮程場策秋劃誤專抱業(yè)靈人興士呼最唉擅太長架于血實(shí)彼施福產(chǎn)鞏品滔歧其異窄戰(zhàn)膚略般，花通皂過埋技兩術(shù)稀創(chuàng)肌新蒙，液不時(shí)斷充引保入園新提理誘念奏、虛新仗要翼素暗或孤進(jìn)杜行斷創(chuàng)扭新沿組摸合群，篩并菜擅臟長粥于通配返合座有刺效記的許項(xiàng)就目桐推恢廣如和盒廣詢告立規(guī)童劃幫發(fā)沿送節(jié)信尋號桌，窯打深造丈品魄牌夫物顏業(yè)板，標(biāo)培育育街企非業(yè)佳品桃牌行，廁建個(gè)立辣良浩好愉的斷聲互譽(yù)標(biāo)，溉從壤而賭形按成防房帥地理產(chǎn)短項(xiàng)屑目利的州競凍爭遇優(yōu)安勢掏。

莫三朱、弄全系程役精酒深般設(shè)容計(jì)稀技泉術(shù)親要友點(diǎn)仗核鏟心泛結(jié)遞構(gòu)

羊項(xiàng)奉目佩概寸念維設(shè)線計(jì)

伯概佛念潑設(shè)植計(jì)于是睡項(xiàng)嫌目廢的顛靈限魂易，恥是涉技滲術(shù)翠創(chuàng)級新稻和漏資旨源祝整伐合原的測杰樸作瞎，而是挪房節(jié)地霸產(chǎn)外全蛇程文精砌深屢設(shè)勉計(jì)釀成目果還的剩結(jié)廳晶鏈和賓精挺髓角。仙概父念隙集盜中售體問現(xiàn)波了央項(xiàng)計(jì)目劫的系價(jià)插值羊、選功井能稍和漠買銅點(diǎn)隊(duì)。

宗概襲念挪是徒一儉個(gè)哪系案統(tǒng)朋。供具專體蘆包擱括奏：帖主第題候概贊念慧、轟產(chǎn)森品巴實(shí)饒?bào)w沿概信念生、奮規(guī)攀劃框概鴉念造、溫景禿觀恥概匆念銷、糠建崖筑夫概紫念由、盾空盯間舞概秒念盈、玩服倍務(wù)斑概搭念鎮(zhèn)、狼概閱念竹買宋點(diǎn)偉等抖。

勒主伐題拳概牢念盞是全項(xiàng)脂目診要哀集惑中嘆表戶達(dá)亞的哈特蓮殊鉛優(yōu)翅勢侵和布獨(dú)抄特鹿主外題家。

癢概座念給設(shè)慚計(jì)句的疊目叔標(biāo)幣：扇有朱效腐功眨能完價(jià)膠值命最格大恐化棟。

宵2唇

折地乏段估價(jià)拌值彎概戶念恨：瓣C陽B踢D綱，遷C仰L巷D凍，陷會年展渠物叨業(yè)蝶等讓。

下2而

環(huán)景蕩觀魔價(jià)高值吸概桃念聾：車山姜，腥河伯，尼湖久，縱海犁，秋城闖市礙天查際今線蛙，皆標(biāo)脹志嘗型籮建蔥筑顏等燦。

鉆2澡

孩未魂來撥開引發(fā)栽價(jià)什值億概殲?zāi)钚梗菏幍刂F敢概葬念憲，戀城的市戶規(guī)唐劃掛新虎區(qū)扔等狹。

囑2苗

農(nóng)項(xiàng)鋸目秋功千能暗價(jià)姻值毛概翠念惑：忌智駐能新化鐘，正生櫻態(tài)網(wǎng)，強(qiáng)園嗚林依等定。

質(zhì)2覆

肯風(fēng)錯(cuò)格思品喂位茅價(jià)與值蒼概變念灶：鞠澳液洲筋風(fēng)掃情疤式諷、攜純看現(xiàn)植代雹式倍的滲建樸筑屆風(fēng)加格劉。魚“拳簡袖約液就腎是竿美瞇”吊，規(guī)“炕簡控約想就販?zhǔn)撬闪ΟB量耕”洽。

練2搞

千品袖牌棟整慮合傍價(jià)破值喚概睛念扣：美景紗觀謊、盞建雨筑行設(shè)展計(jì)摘單紫位膜的笨名窗聲密，嘩全惡程幼精夕深挖設(shè)叢計(jì)涂組臂織蟲的心聲鋸譽(yù)燥，藥強(qiáng)奮強(qiáng)勸聯(lián)綁手柏等娘。

扔2松

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暈O揚(yáng)f棄f夢i籌c諷e騎）鏡現(xiàn)暗代床城督：搏空體間侵概瑞念著革箱命在京城高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目中，SOHO現(xiàn)代城所引起的沖擊波可稱得上是來勢洶猛。開盤后短短兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，500駛多歲套公住哀房分便亭銷猜售海一回空瞞。宏同者時(shí)山，嘴隨羊著凳媒刷體拌的滾炒鞏作膨，瓜行察家劇的華點(diǎn)互評滾，勒業(yè)蜜內(nèi)據(jù)人截士自的氏分每析污，撐以射及渡有植意創(chuàng)購駱買朗者作的伴關(guān)洪注逢，亦一魂個(gè)音既恩新竊鮮哄又淺陌細(xì)生絲的傾時(shí)冊髦誼名虜詞善-掘-宏-拔-沸“抓S禽O瞞H汗O猴”瞇飄誤進(jìn)毅了跑千勁萬嬌人匆的崇耳毛朵雨。

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丸“酒S爺O幅H惡O蝦現(xiàn)糾代續(xù)城薄可改能愚跟同今升天政創(chuàng)追新想有競關(guān)哭系飾。貫我給們臟應(yīng)惜該富有遷一泥個(gè)行大泡畫且面受，瘋應(yīng)梳該主有把一余個(gè)形方泳向氧感卷。襲在糠農(nóng)悄業(yè)雨社廈會問的談時(shí)免候敢，魚生述產(chǎn)咱的燒組推織頭方課式床是幕一莫家治一避戶亦的禮組誕織環(huán)方仗式戶，牌這紛樣收的解話戲?qū)邞?yīng)別房卡子恰的蘆功纏能鉛一該定匪是變多奇元獎(jiǎng)化促的救，缺房寄子遭既濟(jì)可面以饑住敵又痕可浴以欺招煉待催客嗚人底，恩又辰可襪以市做辟飯憤，次又估是幫儲夫藏紅，添又稻可論以團(tuán)養(yǎng)癥雞瞞養(yǎng)準(zhǔn)鴨勁做珠豆骨腐害，斗這贊個(gè)靈房跑子氣是阻多獅元貿(mào)化繪的駐。酒工振業(yè)租文犁明比時(shí)即期網(wǎng)的銷房位子印特澤征顛是貿(mào)：綢標(biāo)濾準(zhǔn)濤化毛專血業(yè)沒化代精拍細(xì)灘的熟分壩工橡，副工閘廠巴就旁是擋工尚廠登，蹲廠符房逃就蓄是裕廠燈房幅，吳車領(lǐng)間翁就背是荒車暗間口，娛住爽的勤分排了深多概少詠個(gè)怒品帆種伏，參度南假源村滑、宮飯嗓店經(jīng)、館公誦寓泛、磨住池宅磚，蛋各直種棕各尤樣燭的拳分省工勸。廟對剝于魂新濁經(jīng)譜濟(jì)漂，舊房名子滾應(yīng)奪該餐是慎什潮么傾樣爭的燕變曾化腿？使功鳥能爛的登多祖元勤化弄，涼邊噴界頸的顆模塔糊倆化炮，方是芝信倉息臟時(shí)督代袖的紹特吧征活，傭亞底馬渣孫憤的京商匯場姥在瓜哪距兒量？曲亞爭馬養(yǎng)孫守的拴商遲場假營防業(yè)貨額守非敵常幫大靈，潮它稍的譯磁右盤雜到妥底驗(yàn)放爹在毛什誘么息地偶方窮，疏硬莫盤泄放也在鞠什供么易地?fù)舴綘?，畫服齒務(wù)好器投放滿在墾什良么盼地跌方乓，糕無著所捧謂誠，蛛放扣在恰倉耐庫擊里蒙也秤行將，照放昏在朗美如國腸也秒行嫂，穗放博在房中穗國燒也芳行處，尋網(wǎng)崖絡(luò)癢讓淋整鑰個(gè)遞空刊間侮和訊時(shí)踏間兇模瑞糊滿化感。融當(dāng)貞今揉好方多發(fā)新捕產(chǎn)革品享，饅就逢像究手棋機(jī)老。楚原浸來仙手拳機(jī)領(lǐng)就妥是爽電瞧話獄，錢現(xiàn)寒在聚的腳手兄機(jī)拉是棍有較電港子統(tǒng)游島戲劈機(jī)騙、陜有盆計(jì)戀算僑器倆、喊有決電殼腦畫記桐事單本迫，因也腔可痰以孩上蜂網(wǎng)憐，旬誰滋也禽沒盞有冶說探手看機(jī)打是足一撿個(gè)先四融不跳像關(guān)。儉功久能咽的繳多階元罷化掉，睡邊禽界枝的各模托糊暈化折，回全埋球咐經(jīng)惜濟(jì)鋪的項(xiàng)一柳體豎化蒙這障幾怎個(gè)港特辯征次就諒是下新怠經(jīng)餃濟(jì)野的下特顧征君，府如針果局站推在塌工貍業(yè)努文推明冒看摟新疫的豎信圍息榴文恭明嶄一鐘定真是興看乎不紗慣跟的辰。侮”朱小地：一種對未來住宅新的詮釋

1999年下半年，北京市建筑設(shè)計(jì)研究院與北京中鴻天房地產(chǎn)公司開始了現(xiàn)代城一期----SOHO現(xiàn)代城的設(shè)計(jì)工作，設(shè)計(jì)師們提出了適應(yīng)未來發(fā)展的SOHO型住宅的全新設(shè)計(jì)方案，即小型家庭辦公型住宅方案。這一方案的理論基礎(chǔ)既是對以前住宅設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也是對未來住宅功能的全新定義，即：“住宅將是社會生活的單位空間。”

第一，住宅應(yīng)兼容社會生活其它功能，其基本功能不能被破壞。眾所周知，住宅是個(gè)人所有的私密空間，在過去任何功能的引入都會破壞住宅原來的功能，如商住樓類型。然而，隨著信息社會的到來，人們可以借助于互聯(lián)網(wǎng)、電腦及輔助設(shè)備，就可以在住宅中完成過去在辦公室中才能完成的工作，而不需要與別人面對面地進(jìn)行交流。當(dāng)然還可以做很多其它功能的工作，如購物、教育、看病、結(jié)帳等等，相信隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展程度不斷提高，在家中就可以安排自己各方面活動的人員會越來越多。因此只要在家中一隅能夠放置PC機(jī)和其它相應(yīng)設(shè)備，不但可以使兼容其它社會活動成為可能，而且住宅將會逐漸演變成社會生活的單元空間。

第二，在住宅中完成的工作，必須優(yōu)于在其它功能建筑中完成的相應(yīng)的工作。首先，是節(jié)省資源問題：以住宅和寫字樓兩種建筑類型而言，大家很容易意識到住宅的使用率集中在晚間而寫字樓的使用率集中在白天。那么對于一個(gè)上班的人員他每天要在兩個(gè)不同的空間中活動，如果能使兩個(gè)空間合二為一，那將會極大地節(jié)約有限的空間和資源。其次，仍以住宅和寫字樓為例。如果一個(gè)人能夠擺脫在寫字樓中工作，在住宅中就可以完成在寫字樓中要做的事情，他可以得到三大優(yōu)勢：（1）減少每天因來往于寫字樓和住宅之間的交通所花費(fèi)的時(shí)間，并減少能源的浪費(fèi)。（2）通過網(wǎng)絡(luò)可以直接與外界交往，減少過去在寫字樓中因處理人際關(guān)系而浪費(fèi)的不必要的精力。（3）在家中辦公，可以根據(jù)自己的習(xí)慣，自由地安排時(shí)間，使辦公更輕松，更具個(gè)性化特征。

第三，辦公等功能轉(zhuǎn)移至住宅中不會造成社會結(jié)構(gòu)和法律道德的破壞。目前中國的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平還很有限，辦公等功能移至住宅中，只是對于那些適合利用比較成熟的網(wǎng)絡(luò)辦公的較少的人群，少數(shù)行業(yè)，如作家、設(shè)計(jì)師、編程人員等職業(yè)。因此目前的家庭辦公還只能局限在小型家庭辦公的概念上，既或某種職業(yè)比較成熟，也不是這個(gè)行業(yè)中的所有人員都會適合于家庭辦公，家庭辦公只是信息社會到來之后的一種辦公形式。

戶型設(shè)計(jì)：

隨著住宅設(shè)計(jì)的進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)的提高，住宅中廳的功能不斷增加，從一個(gè)客廳增加到一個(gè)客廳和一個(gè)餐廳，再擴(kuò)展到增加家庭室（Family

Room），而SOHO住宅又增加了辦公區(qū)，即形成了四廳的模式。

通過推拉活動隔墻靈活分隔的手法，使得辦公空間與其它功能空間形成可分可合的關(guān)系。當(dāng)需要安靜或者有客戶來訪時(shí)，主人可封閉辦公空間，不去干擾家人的起居生活；而當(dāng)閑暇之余，又可以敞開隔墻使辦公空間與起居空間融為一體。推拉門的應(yīng)用可將空間進(jìn)行合理分隔，靈活多變，可大可小，這既是空間大小之分，也是使用功能得以區(qū)分的變化。

為進(jìn)一步減少干擾，方案將戶型大都設(shè)計(jì)為復(fù)式，面積在150m2-300m2，樓下寬敞的大廳可以作為辦公區(qū)和會客區(qū)，樓上是居住區(qū)。對于現(xiàn)代人而言，這種上下各自為陣，互不干擾的設(shè)計(jì)最為合理。白天，找開門迎八方客；夜晚，躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)。

環(huán)境設(shè)計(jì)：

空間是一種任何表現(xiàn)方法都不可能完滿地表達(dá)的形式，它只能通過直接的體驗(yàn)才能有所領(lǐng)會和感受。人是社會的成員，家庭辦公的人們必然有一種離群索居的感覺，他們更需要人與人的交往。

在高層建筑中每四層設(shè)計(jì)一個(gè)庭院，使SOHO住宅圍繞著這一庭院布置。這如同是一個(gè)大的空中四合院，它充分吸取了古老四合院的優(yōu)點(diǎn)，也彌補(bǔ)了古老四合院的不足。

庭院在南向開有一個(gè)8m

x

12m的大孔洞與外部連通，陽光可以照射進(jìn)來。庭院中設(shè)計(jì)成不同特點(diǎn)的綠化環(huán)境，由前衛(wèi)風(fēng)格的雕塑家為每個(gè)庭院設(shè)計(jì)主題雕塑作品，再加上庭院周圍的墻面大膽地分劃和色彩設(shè)計(jì)，使庭院也同樣表現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)性。

這一庭院的設(shè)置，不僅為居住在此的SOHO一族可以保持經(jīng)常性的戶外的面對面的問候和接觸，增進(jìn)感情交往，而且每一戶型中都有房間朝向內(nèi)庭院，甚至包括廚房的操作間，使居住在高層建筑中的人們直接接近自然環(huán)境。他們可能隨時(shí)透過自家的玻璃窗欣賞室外的環(huán)境，也可以推開門走進(jìn)綠色之中，這無疑是住宅設(shè)計(jì)的一次大膽的嘗試。

“Less

is

more”——極少主義

建筑大師密·凡德羅提倡的這種“Less

Is

More”，最少的物質(zhì)環(huán)境，留出最多的心靈空間，在越來越多的都市人心中獲得認(rèn)可，在越來越擁擠的城市角落中生根、發(fā)芽。

“SOHO現(xiàn)代城”，

以“極少主義”砥礪繁瑣美學(xué)，擯棄粗放和奢華的修飾以及瑣碎功能，強(qiáng)調(diào)簡潔通暢來疏導(dǎo)世俗生活，觀照人文層面，其簡約自然的生活樣式令矯情的浮華風(fēng)格由此式微。她強(qiáng)調(diào)空間的簡單、留白；強(qiáng)調(diào)整體風(fēng)格的純凈、典雅；強(qiáng)調(diào)功用性與風(fēng)格化的高度統(tǒng)一；強(qiáng)調(diào)以簡約通暢來體現(xiàn)對居住者空間自由的尊重。

當(dāng)我們沉溺于繁華都市時(shí)，生活向我們展示了它浮靡的一面。建筑和家居奢靡的風(fēng)格、繁復(fù)的樣式，瑣碎的功能，家就這樣被裝修成了一個(gè)豪華賓館的客房。當(dāng)人的空間被各種物質(zhì)擠壓的時(shí)候，也就失去了本真?！皹O少主義”就是去掉一切虛假的、表面的、無用的東西，而剩下真實(shí)的、本質(zhì)的、必不可少的東西，因而得到更多的空間，更多的舒適，更多的效率，更多的美。只有在極少之后，人才能回到自身。

案例二：廣州奧林匹克花園：運(yùn)動就在家門口品牌核心——“科學(xué)運(yùn)動、健康生活”

作為生活節(jié)奏快捷的都市人，在獲得了現(xiàn)代科技所賦予的前所未有的生活享受同時(shí)，面臨的另一尷尬境界卻是身體素質(zhì)的普遍下降。健康、又一次成為現(xiàn)代人口中最最時(shí)尚和想往的詞匯。

從開發(fā)階段我們強(qiáng)調(diào)的“個(gè)體健康”（廣告語：運(yùn)動就在家門口），到提出“健康管理”，即強(qiáng)調(diào)“家庭的健康”，再到交樓之際訴求重點(diǎn)轉(zhuǎn)為“社區(qū)的健康”我們在奧園成功的實(shí)現(xiàn)了房地產(chǎn)業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)的對接，并隨著對接點(diǎn)的轉(zhuǎn)移而最終提出“科學(xué)運(yùn)動，健康生活”的核心理念，并明確了以“健康管理”為核心競爭力的總原則。

奧林匹克花園，作為廣州首個(gè)開展“陽光健身工程”的社區(qū)，正是順應(yīng)都市人的健康追求而誕生的，并將致力于追求人與人的生活和環(huán)境的互動關(guān)系中達(dá)到和諧與平衡。

規(guī)劃核心——廣州首個(gè)“體育社區(qū)”

首創(chuàng)一梯兩戶的設(shè)計(jì)格局，居室躍層設(shè)計(jì)，空間通透健康

高達(dá)40%的大幅綠化面積，空氣格外清新健康

首創(chuàng)“體適能測試中心”，提供科學(xué)的健康指標(biāo)

特邀國家著名運(yùn)動員李永波、伏明霞出任廣州奧林匹克花園園長

社區(qū)私家大型運(yùn)動館－－－－奧林匹克大廈

健康、運(yùn)動、奧林匹克的環(huán)境音符

廣州奧林匹克花園獨(dú)特的“異質(zhì)化的設(shè)計(jì)布局”，讓人一進(jìn)大門，仿如進(jìn)入一個(gè)偌大的體育館。住房與體育設(shè)施錯(cuò)落有致，起伏不一。或清雅，或活力，巧妙地將奧林匹克精神融入小區(qū)，實(shí)現(xiàn)體育與房地產(chǎn)完美聯(lián)姻。廣州奧林匹克花園跳出了傳統(tǒng)建筑工藝思路，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動與健康生活的互動，將“運(yùn)動就在家門口”的健康生活口號表現(xiàn)得真實(shí)、豐富。

科學(xué)、生活、健康的環(huán)境情懷

這里不僅有一片片綠草地，一縷縷新鮮空氣。，一個(gè)個(gè)完整的體育運(yùn)動設(shè)施，還有獨(dú)一無二的“健康管理”，讓你在科學(xué)運(yùn)動下“主動積極地”進(jìn)行健康生活。在廣州奧林匹克花園，你會情不自禁與參與運(yùn)動，懷不自禁地把健康、運(yùn)動與生活緊緊結(jié)合在一起。健康的文化，煥發(fā)心靈的雀躍

在廣州奧林匹克花園，是運(yùn)動令你相知，相識，躍動在寬敞的運(yùn)動場所，把塵封在都市的心靈喚醒，健康的意識在體內(nèi)復(fù)蘇，流露出人性的真與美，用運(yùn)動和健康打破人與人之間的藩籬，把自身、家庭、社區(qū)都融入奧林匹克所蘊(yùn)涵的深層文化中，這是一種沒有地域界限、沒有人為隔離、沒有陌生和冷漠的文化社區(qū)，在這里，我們以真誠的心態(tài)，誠摯的笑容，開放的鄰里關(guān)系，自然的生活狀態(tài)，用健康的概念共建美好家園。多彩生活，詮釋奧林匹克的文化

這里力求創(chuàng)造生命力與運(yùn)動相結(jié)合的健康生活方式，融入體育文化精神，令廣州奧林匹克花園的每一個(gè)角落都洋溢著健康的氣息，就是在人行路徑的廊道上，也懸滿了運(yùn)動的符號，并且在各項(xiàng)硬件配套設(shè)施均達(dá)到了國家倡導(dǎo)的“全民健身運(yùn)動”的標(biāo)準(zhǔn)，就是用這種具體化的精神引導(dǎo)，我們對奧林匹克有了更積極的思考。案例三：綠色住宅

綠色住宅是以可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，在住宅的建設(shè)和使用過程中，有效利用自然資源和高新技術(shù)成果，使建筑物的資源消耗和環(huán)境的污染降低到最低限度，為人類營造舒適、幽美、潔凈的居住空間。

綠色住宅有六條標(biāo)準(zhǔn)。

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規(guī)劃設(shè)計(jì)合理，建筑物與環(huán)境協(xié)調(diào)。房間光照充足、通風(fēng)良好，廚房、衛(wèi)生間異味氣體能在瞬間散發(fā)。

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房屋圍護(hù)結(jié)構(gòu)御寒防熱，門窗密封性能及隔音效果符合規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

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供熱、制冷及燒飲等，盡量利用清潔能源、自然能源或再生能源。全年日照在2500小時(shí)以上的地區(qū)普遍安裝太陽能設(shè)備。

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飲用水符合國家標(biāo)準(zhǔn)。新建小區(qū)必須鋪設(shè)中水系統(tǒng)。

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室內(nèi)裝修簡潔適用，化學(xué)污染低于環(huán)保規(guī)定的指標(biāo)。

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有足夠的戶外活動空間，小區(qū)綠化覆蓋率不低于40%，無裸露地面。案例四：蔚藍(lán)海岸之旅

主題概念

蔚藍(lán)海岸——深圳灣超大型高尚海濱社區(qū)

產(chǎn)品實(shí)體概念

十分鐘車程，兩個(gè)不同的世界

規(guī)劃理念

無限親密，無限尊重

——蔚藍(lán)海岸的規(guī)劃理念

景觀設(shè)計(jì)

海之蔚藍(lán)與草之翠綠

——蔚藍(lán)海岸的景觀園藝

窗外只有兩種色彩：潺潺的藍(lán)

靜靜的綠

服務(wù)概念

蔚藍(lán)海岸的管家與指揮家

——全心全意為您，保證滿足您不斷提出的新要求

概念買點(diǎn)

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濱海大道

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美麗的南山半島

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文化，科技，旅游

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便捷，成熟，文明

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“三級一層”景觀天地

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愚公的自信

——關(guān)于蔚藍(lán)海岸的填海造地

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創(chuàng)造經(jīng)典戶型

——蔚藍(lán)海岸的室內(nèi)哲學(xué)

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關(guān)注教育，關(guān)注成長

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感受蔚藍(lán)海岸

——感動，來源于細(xì)微處的貼心關(guān)懷

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不會休閑的人就不會工作

——深圳罕有的大型池畔休閑會所---蔚藍(lán)會

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健康是快樂之本

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現(xiàn)代書香

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小雨中的浪漫

品牌整合價(jià)值概念

最好的都在這里了，包括你自己

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發(fā)展商：香港卓越集團(tuán)

深圳卓越實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，多年投資于中國房地產(chǎn)，在北京、上海業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)甚豐，力創(chuàng)深圳著名專業(yè)地產(chǎn)商品牌。

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規(guī)劃設(shè)計(jì)：澳大利亞PEDDLET

HORP建筑設(shè)計(jì)公司，世界最著名的建筑設(shè)計(jì)公司之一，成立于1890年，100多年來一直位于世界建筑設(shè)計(jì)的最前列。1998年世界100家最大的建筑設(shè)計(jì)公司名列第8。主要業(yè)績：澳大利亞股票交易中心、ANZ銀行世界總部、香港沙田區(qū)總體規(guī)劃、深圳萬科城市花園、深圳發(fā)展銀行大廈、深圳金地翠園。

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施工設(shè)計(jì)：機(jī)械工業(yè)部深圳研究設(shè)計(jì)院。主要業(yè)績：深圳百仕達(dá)花園等。

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景觀設(shè)計(jì)：BELT

COLLINS（香港）公司。BELT

COLLINS公司為世界級景觀設(shè)計(jì)公司，該公司在世界各地?fù)碛卸嗉曳止尽Ｏ愀酃緸槠渥畲蟮姆止局?，也是香港最大的景觀設(shè)計(jì)公司。

主要業(yè)績：香港海逸酒店、香港海逸豪園、香港聽濤雅苑、香港萬科俊園、深圳黃埔雅苑等。

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營銷大廳設(shè)計(jì)：香港達(dá)熙設(shè)計(jì)工程有限公司（INTERACT

CONTRACTING）為香港著名的大型室內(nèi)設(shè)計(jì)工程公司，主要以星級酒店、銀行、高檔寫字樓室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)和施工為主，主要業(yè)績：IBM深圳總部、香港上海匯豐銀行深圳分行。

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示范單位設(shè)計(jì)：香港恒彩室內(nèi)設(shè)計(jì)有限公司（KING

LIKE），香港著名的室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)新銳，主要業(yè)績：深圳天安海景高爾夫花園、深圳陽明山莊。

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工程施工：江蘇建筑工程股份有限公司深圳分公司（江蘇一建），中國建筑設(shè)計(jì)最具品牌的工程公司，國際ISO9001質(zhì)量認(rèn)證企業(yè)，8次榮獲中國建筑最高獎(jiǎng)“魯班獎(jiǎng)”，是深圳榮獲“魯班獎(jiǎng)”最多的企業(yè)；也是深圳唯一榮獲全國“創(chuàng)魯班工程特別榮譽(yù)獎(jiǎng)”企業(yè)；獲得市優(yōu)質(zhì)樣板工程49項(xiàng)，超過深圳評定總數(shù)的1/4。主要業(yè)績：深圳高交會會館、深圳百仕達(dá)花園、萬科城市花園、萬科俊園、萬科彩園。

中國華西建筑工程公司深圳一公司，深圳建筑施工三大王牌之一，6次榮獲魯班獎(jiǎng)，獲國家、深圳市優(yōu)質(zhì)樣板工程20項(xiàng)。主要業(yè)績：深圳中銀花園、新時(shí)代廣場。

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全程策劃：卓越策劃中心&G-ESTATE怡安信。

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宣傳策劃：博思堂廣告，專業(yè)綜合性廣告公司，以整合營銷策劃為核心，長期服務(wù)眾多知名品牌，主要業(yè)績：深圳萬科四季花城、萬科城市花園、萬科彩園。

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宣傳推廣：圖登廣告，深圳高水準(zhǔn)的廣告公司，服務(wù)眾多的地產(chǎn)品牌及產(chǎn)品品牌，主要業(yè)績：深圳萬科彩園、深圳益田花園、深圳萬科桂園。

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市場調(diào)研：德慧市場調(diào)研公司、蘭邦市場調(diào)研公司。案例五：“來鶴臺”廣場

主題概念：新文化，新地標(biāo)，新財(cái)富。

“來鶴臺”廣場地處揚(yáng)州城西開發(fā)區(qū)，南臨文昌西路，延續(xù)著千年古城的文明脈博；東傍邗江大道，承接著江南江北的物流通衢。

“來鶴臺”廣場將營建成新區(qū)的商貿(mào)與置業(yè)中心、市民休閑與享受空間、城市標(biāo)志建筑與旅游觀光景點(diǎn)。

ü“新文化”

1.新文化側(cè)重于新精神文化的范疇

世界上有許多關(guān)于文化的定義。一般指人類在其社會歷史發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。在大多數(shù)場合，文化特指文學(xué)藝術(shù)、宗教信仰、科學(xué)教育等精神財(cái)富。

2.新文化與現(xiàn)代化之間的關(guān)系

新文化是創(chuàng)新的現(xiàn)代文化。

隨著現(xiàn)代化帶來資源緊張、環(huán)境惡化、道德墮落、無政府狀態(tài)、情感家園破壞、區(qū)域文明沖突等問題，對現(xiàn)代化的批判與完善已在世界現(xiàn)代化進(jìn)程中展開。一個(gè)大的趨勢便是世界各大文明圈，包括西方文明圈在內(nèi)，都在努力汲取自身的古代文明資源，展開新的認(rèn)同與建構(gòu)，實(shí)現(xiàn)各自的復(fù)興，全球化的趨勢伴隨著多元化的色彩。

新文化不等于狹義的現(xiàn)代化，更不等于西化。

對于稟承了五千年文明的中華民族來說，經(jīng)過一百多年的探索，選擇了現(xiàn)代化的道路，但這個(gè)現(xiàn)代化決不是西化，而是中華民族的偉大復(fù)興。

3.揚(yáng)州的新文化應(yīng)該汲取地域文化資源

揚(yáng)州的新文化應(yīng)該是中華文明現(xiàn)代化進(jìn)程中的一部份。她的意義在于，作為一個(gè)千年古城，能夠挖掘、貢獻(xiàn)出更為豐富的地域文化資源，并賦予它們新的含義，來構(gòu)建自己的新文化。企新戀舊，繼往開來。同時(shí)，新文化也是新地標(biāo)與新財(cái)富的理論核心。

ü“新地標(biāo)”

1.新地標(biāo)是揚(yáng)州的新城市中心

現(xiàn)代城市的發(fā)展，將產(chǎn)生多中心的城市空間格局。

廣場地處揚(yáng)州新區(qū)的交通樞紐地帶，具備新城市中心的地理?xiàng)l件，將體現(xiàn)現(xiàn)代城市生活中各種主要功能的有機(jī)整合，發(fā)揮出聚集與輻射城市能量的規(guī)模效應(yīng)。

2.新地標(biāo)是新?lián)P州的新風(fēng)景名勝

廣場以美學(xué)的形式建構(gòu)她的物質(zhì)空間與功能空間。而這一美學(xué)形式必須體現(xiàn)揚(yáng)州新文化范疇內(nèi)的審美標(biāo)準(zhǔn)與趣味。她的建筑語言、景觀語言是現(xiàn)代的，但同時(shí)融鑄了揚(yáng)州文化中特有的古典美學(xué)意象。她的后現(xiàn)代色彩與地域性風(fēng)格將使廣場的景觀與建筑在揚(yáng)州創(chuàng)造時(shí)代記錄，達(dá)到留鑒歷史的水平，成為新?lián)P州的新風(fēng)景名勝和標(biāo)志性的現(xiàn)代建筑群體，從而能夠創(chuàng)造文化價(jià)值，包括旅游經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

ü“新財(cái)富”

1.新財(cái)富是新的財(cái)富資源

她不僅表現(xiàn)為對物質(zhì)資源的擁有，還應(yīng)包括對文化資源的擁有。

就一個(gè)地方來說，文化資源就是他的地域文化傳統(tǒng)、時(shí)代精神風(fēng)貌、風(fēng)俗生活形式、信息交流捷徑。

更重要的是擁有二者之間的關(guān)系，即將二者整合起來，形成超值的財(cái)富資源。

廣場將中央商務(wù)區(qū)與市民廣場合二為一，能夠在一個(gè)非常經(jīng)濟(jì)的空間內(nèi)，整合揚(yáng)州物質(zhì)資源與文化資源，形成新財(cái)富資源。

2.新財(cái)富是新的財(cái)富運(yùn)作方式

廣場將填補(bǔ)揚(yáng)州市缺乏中央商務(wù)區(qū)的空白。所謂中央商務(wù)區(qū)（CENTRAL

BUSINESS

DISTRICT，簡稱CBD）是指一個(gè)城市中聚集了商貿(mào)、金融、信息、高層次企業(yè)服務(wù)，人流最為集中、交通最為便捷、建筑密度大，服務(wù)范圍廣的地區(qū)。這是最為經(jīng)濟(jì)的財(cái)富運(yùn)作方式。

3.新財(cái)富是新的財(cái)富增長點(diǎn)

以打造黃金地段的方法獲得黃金效應(yīng)。中央商務(wù)區(qū)的功能發(fā)揮之后，將逐漸成為該地區(qū)地價(jià)最高的地段。

美觀的市民文化廣場又將聚集人氣，增強(qiáng)廣場對城市能量的凝聚和輻射功能，吸引投資，擴(kuò)大貿(mào)易，增加就業(yè)機(jī)會，這一切都將提升城市的財(cái)富增長能力。

ü三者的關(guān)系

以“新”表示時(shí)間，以“地標(biāo)”表示空間。由二者構(gòu)成的時(shí)空坐標(biāo)整合起“文化”與“財(cái)富”的資源，經(jīng)濟(jì)而有效地發(fā)揮其功能。

產(chǎn)品實(shí)體概念

泛SHOPPING

MALL

——商貿(mào)家園，怡景名勝。

“來鶴臺”的產(chǎn)品實(shí)體由商貿(mào)空間與市民廣場構(gòu)成。商貿(mào)空間除了廣場中的經(jīng)營樓市、步行街等，還包括商住樓、寫字樓等空間。廣場包括購物、娛樂、餐飲、金融、電信、郵政、景觀等部份。將為商家、顧客提供新穎、時(shí)尚、富麗、繁華的經(jīng)營與購物環(huán)境，提供超值、優(yōu)美、方便、幽靜的置業(yè)與活動空間。

市民廣場具備別致的景觀和自在舒適的環(huán)境，既包涵自然情趣與人文氣息，又凸顯時(shí)代風(fēng)尚與生活追求。讓具有文化底蘊(yùn)、富有生活情調(diào)同時(shí)又追求創(chuàng)新的揚(yáng)州人民置身其中，如魚得水，如鳥在林。

優(yōu)越的經(jīng)營置業(yè)空間，怡人耳目的景觀、旺盛的人氣，便捷的交通，將使“來鶴臺”廣場呈現(xiàn)出商家如云，夜市千燈；游人如鶴，紛至沓來的繁榮景象。

上述諸種因素，構(gòu)成具有綜合與開放色彩的泛

SHOPPING

MALL。

規(guī)劃概念

凝聚文化精華，打造商貿(mào)新都。

廣場汲取了揚(yáng)州傳統(tǒng)文化的深厚資源，寄托了新城區(qū)人民傳承揚(yáng)州地域文明，再創(chuàng)經(jīng)濟(jì)繁榮與文化昌盛的宏偉愿望。“腰纏十萬貫，騎鶴上揚(yáng)州”的傳奇故事，反映了古城揚(yáng)州商茂民富的歷史。

“來鶴臺”廣場將在新區(qū)再現(xiàn)繁華都市的場景，以其良好的運(yùn)轉(zhuǎn)吸引人們來此休閑、活動、購物、觀光、投資。人、財(cái)、物、思想、時(shí)尚的聚集，使新城區(qū)乃至老城區(qū)對廣場產(chǎn)生向心力，從而積極主動地引導(dǎo)、運(yùn)轉(zhuǎn)城市的日常生活。

以上規(guī)劃概念，目的在于把“來鶴臺”建成璀燦的文化明珠和商貿(mào)新都。

景觀概念

樓接云水，鶴呈祥瑞。

廣場在景觀上以“鶴”做文章。鶴是中國傳統(tǒng)文化中的吉祥鳥、自由鳥、一品鳥。也是揚(yáng)州歷史上的文化符號，象征著揚(yáng)州的富庶與古雅。

水是造景的重要組成部分，水能烘托繁華樓臺與鶴的主題，也能體現(xiàn)自然情趣。結(jié)合廣場有一定高度的建筑物，廣場將呈現(xiàn)出“樓接云水，鶴呈祥瑞”的景觀特征，成為揚(yáng)州新城的新名勝。

建筑概念

融鑄古典意象，構(gòu)筑現(xiàn)代輝煌。

廣場的建筑設(shè)計(jì)原則是運(yùn)用現(xiàn)代建筑語言，融鑄古典文化意象。建筑物既能吸收傳統(tǒng)藝術(shù)因素，迎合當(dāng)?shù)貙徝懒?xí)慣，同時(shí)又能體現(xiàn)時(shí)代訴求，呈現(xiàn)出鮮明的空間感與現(xiàn)代感，新穎而別致。

空間概念

經(jīng)商置業(yè)制高點(diǎn)。

廣場的優(yōu)越地理位置，新城區(qū)的發(fā)展前景，精心的打造與經(jīng)營，經(jīng)典的文化形象將使廣場成為新城區(qū)經(jīng)商與置業(yè)的制高點(diǎn)。在此投資置業(yè)，是高屋建瓴，富有戰(zhàn)略性眼光的抉擇。

服務(wù)概念

匯集消費(fèi)時(shí)尚，奉獻(xiàn)經(jīng)營良機(jī)。

廣場的服務(wù)精神只有一個(gè)，就是全心全意地為廣場上的每一個(gè)人服務(wù)。商家、市民、居民、游客都是廣場的主人。廣場為你們奉獻(xiàn)優(yōu)美的環(huán)境，細(xì)致的關(guān)注，有力的支持，全面的咨詢，科學(xué)的管理。

概念買點(diǎn)

腰纏十萬貫，騎鶴上揚(yáng)州。

騎鶴神仙，何處徘徊？維揚(yáng)新城，繁華樓臺。

閑如云鶴，富比神仙。

創(chuàng)造財(cái)富，陶冶性情。

瑞鶴呈祥欣逢盛世，樓臺錦繡富比神仙。

揮灑萬貫財(cái)富，尋覓人間仙居。

笙歌竹西路，鶴舞廣陵春。

商茂民富，瑞鶴呈祥；神仙福地，生活廣場。

故人西辭黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州。來鶴臺前再相會，邗城新景逍遙游。

經(jīng)商置業(yè)制高點(diǎn)，休閑生活神仙居。

連接古城新區(qū)，匯通大江南北；商貿(mào)文化中心，生活休閑廣場。

案例六：“我家山水”項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)主題概念

新人文空間主義

“新人文空間主義”是由南京大學(xué)不動產(chǎn)研究中心提出的新型現(xiàn)代生活空間設(shè)計(jì)理念。

這一理念主要用以指導(dǎo)房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑、景觀、社區(qū)、商圈以及城市局部空間的營造。在南京大學(xué)不動產(chǎn)研究中心的實(shí)踐項(xiàng)目中已經(jīng)得到了成功的運(yùn)用。

1.“新人文空間主義”是對西方人文主義的現(xiàn)代理解。

我們習(xí)慣將14世紀(jì)歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的人文思潮稱為人文主義，以區(qū)別于以后受其影響而產(chǎn)生的人道主義。人文主義源自人文學(xué)，是一種以研究古典學(xué)術(shù)和重視人生現(xiàn)實(shí)的新思潮，其學(xué)說注重研究古希臘、古羅馬文化，提倡發(fā)展教育、自由思想、科學(xué)實(shí)驗(yàn)，注重個(gè)人價(jià)值、現(xiàn)實(shí)價(jià)值與世俗生活，反對野蠻、愚昧、禁欲和迷信，全方位地消解中世紀(jì)以來基督教經(jīng)院神學(xué)在思想文化方面的韁化與束縛。

人文主義自14世紀(jì)文藝復(fù)興時(shí)期興起之后，廣泛體現(xiàn)在思想、藝術(shù)、建筑等領(lǐng)域，一直經(jīng)久不衰。在16世紀(jì)以后，導(dǎo)致了宗教改革運(yùn)動；17世紀(jì)，倡導(dǎo)了科學(xué)理性；而在18世紀(jì)又引發(fā)了啟蒙運(yùn)動；進(jìn)入19世紀(jì)，各種人文主義思潮蔚為壯觀，成為近現(xiàn)代歐洲的主流意識。其中雖然派別林立，觀點(diǎn)各異，但卻表達(dá)了一種共同的精神氣質(zhì)，即肯定世俗人生的意義，要求享受人世的歡樂，推崇人的價(jià)值與個(gè)性的解放，留意人的精神潛能，重視人的感性經(jīng)驗(yàn)與理性思維，主張運(yùn)用人的知識來造福人生。人的個(gè)性發(fā)展在其中得到實(shí)現(xiàn)，人的主體性在科學(xué)認(rèn)識和技術(shù)發(fā)現(xiàn)中得以張揚(yáng)。

但是隨著社會歷史的發(fā)展，人文主義與人道主義遇到了由其自身矛盾和社會發(fā)展而帶來的挑戰(zhàn)。

首先是人與自然的關(guān)系失衡。

在文藝復(fù)興時(shí)期，人文主義使得在中世紀(jì)被窒息的實(shí)驗(yàn)科學(xué)與自然科學(xué)從神學(xué)的教義中解放出來，為近代技術(shù)的興起與發(fā)展奠定了重要的文化條件。

隨著技術(shù)的發(fā)展與對自然力的征服，人終于在自然界的面前站了起來，發(fā)現(xiàn)了自身的潛力，強(qiáng)化了人文主義以人為本和人為萬物之靈的觀念。

人類憑籍科技成了自然的主宰，從而導(dǎo)致了生態(tài)的失衡和生存環(huán)境的人為破壞。

其次是人與科技的關(guān)系失衡。

雖然技術(shù)的發(fā)展?jié)M足了人對物質(zhì)欲望和現(xiàn)世幸福的需要，但人類也為此付出了巨大的代價(jià)。

在技術(shù)社會中，大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)生的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，大眾媒介產(chǎn)生的是一種單一的文化，人的個(gè)性失落了，甚至人與人之間的相互聯(lián)系也被機(jī)械化了。人的價(jià)值變得渺小、扭曲，進(jìn)而失落。自由、平等、博愛的理想在現(xiàn)實(shí)面前顯得蒼白無力；在技術(shù)的威權(quán)之下，人的自主性消失殆盡。

最后是人與社會的關(guān)系失衡。

由于人文主義，特別是18世紀(jì)以后的人道主義既強(qiáng)調(diào)個(gè)人主義又強(qiáng)調(diào)理性主義，因而一方面導(dǎo)致了由功利主義、享樂主義、實(shí)用主義帶來的社會道德淪喪與信仰危機(jī)，導(dǎo)致了法西斯主義帶來的現(xiàn)代專制社會和對人類社會的迫害。個(gè)人與社會的關(guān)系產(chǎn)生了異化。

針對以上的失衡危機(jī)，現(xiàn)代西方人文主義思潮產(chǎn)生了巨大的反響與反思，有的學(xué)派再次回到古希臘、古羅馬，甚至從神學(xué)、東方思想中汲取資源，產(chǎn)生了許多新人文主義思潮。

因此，新人文空間主義的空間設(shè)計(jì)理念中，既具備西方傳統(tǒng)人文主義的以人為本，承繼傳統(tǒng)、張揚(yáng)個(gè)性、注重科學(xué)的精神，同時(shí)更加注重人與自然、人與科技、人與社會的關(guān)系平衡以及這種平衡的價(jià)值，努力營造一個(gè)完善、和諧、科學(xué)、合理的生活空間。

2.“新人文空間主義”是對中國傳統(tǒng)人文理念的現(xiàn)代理解。

中國傳統(tǒng)文化中的文化概念是禮樂教化。

《易?賁卦?彖辭》曰：“剛?cè)峤诲e(cuò)，天文也。文明以止，人文也。觀乎天文，以察時(shí)變；觀乎人文，以化成天下?！?/p>

這一充滿智慧的思想認(rèn)為：人類文明（人文）的創(chuàng)造源自于對自然現(xiàn)象和規(guī)律（天文）的深刻領(lǐng)會與把握。在諧調(diào)好人與自然的關(guān)系（觀乎天文）和人與社會的關(guān)系（觀乎人文）之后，就能化成天下（文化），實(shí)現(xiàn)禮樂教化的最高境界，即最美好的人類社會理想和人類生活方式。

由于中國傳統(tǒng)文化中一向注重人與自然和人與社會關(guān)系的平衡，并將這種關(guān)系作為不可缺乏的資源，因而提倡任何社會活動都要首先尊重和理解傳統(tǒng)文化，尊重和理解不同地域的風(fēng)俗生活和地域文化，在此基礎(chǔ)上才能進(jìn)行創(chuàng)造、變革與移風(fēng)易俗。

同時(shí)，中國傳統(tǒng)的藝術(shù)和建筑空間中都強(qiáng)調(diào)人與自然的親切感，強(qiáng)調(diào)人的道德修養(yǎng)境界，形成了富有哲理和美學(xué)意義的空間意識。這一切都為新人文空間主義提供了豐富的中國傳統(tǒng)文化資源，其空間設(shè)計(jì)理念帶有中國文化色彩和地域主義個(gè)性，同時(shí)注重創(chuàng)造性的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換。

總之，新人文空間主義是一個(gè)具有開放性、兼容性、擇優(yōu)性、整合性的空間設(shè)計(jì)理念。其自身的理念系統(tǒng)也處于不斷地深化、發(fā)展和改進(jìn)之中。

3.“新人文空間主義”在“我家山水”項(xiàng)目中的運(yùn)用原則。

深入研究江南文化資源，發(fā)掘“天下第一江山”的自然與文化價(jià)值，“凝聚文化，融合自然，塑造生活”。

鎮(zhèn)江市是中國歷史文化名城，為水陸樞紐，江阜鬧市。其地北有長江之壯美，南有南山之隱秀，在古代就是人居生活的理想城市，素有“城市山林”之稱。

“我家山水”地處城市江山之間，得地利之便。強(qiáng)調(diào)我家居于山水之中，既符合鎮(zhèn)江的傳統(tǒng)文化形象，又符合鎮(zhèn)江市的城市規(guī)劃目標(biāo)，更符合現(xiàn)代人居生活的理想。

產(chǎn)品實(shí)體概念

人文與自然的交響詩，都市與山水的協(xié)奏曲

“我家山水”北枕長江，南臨鬧市，西據(jù)北固，東望焦山。計(jì)成《園冶》所謂“因借（因地制宜，借景成畫）”之利，盡被占盡。而所因借的實(shí)景，又號稱“天下第一江山”，不僅有自然之美，更是文化名勝。

“我家山水”在人文品質(zhì)與自然本性之間尋找音符與旋律，演奏現(xiàn)代都市生活方式與山水田園生活美景之間和諧清新，充滿詩意的樂章。

規(guī)劃概念

憑借天下第一江山，打造怡景人文社區(qū)

“我家山水”西據(jù)北固山，號稱“天下第一江山”。三國時(shí)甘露寺劉備招親，南宋時(shí)北固樓稼軒憑欄。江山多嬌，雄姿英發(fā)，豪杰登臨，感慨萬千。

“我家山水”以怡景人文社區(qū)的嶄新面貌，抒盛世豪情，為江山生色。城市山林，又添華章。

景觀概念

山水變幻四時(shí)景，春綠江南到我家

北宋詩人王安石當(dāng)年泊舟此地，寫下了“春風(fēng)又綠江南岸，明月何時(shí)照我還”的動人詩篇。

“我家山水”的景觀設(shè)計(jì)取山水畫意，得山水性情。主題景觀取意于北宋畫家王希孟《千里江山圖》長卷，凸現(xiàn)“我家山水”的整體氣勢與景觀的連續(xù)性。園區(qū)內(nèi)以“四時(shí)八景”構(gòu)成小品景觀體系。由隔江春色、翠堤煙嵐、夏山蒼嵐、梧桐聽雨、葦岸系舟、丹葉霜林、清溪寒梅、茅亭松雪等景點(diǎn)組成，再現(xiàn)“萬里江山皆畫意，四時(shí)風(fēng)月盡詩情”的意象。讓人真切地感受到“山水變幻四時(shí)景，春綠江南到我家”的美學(xué)境界。

建筑概念

365度全景觀庭園建筑

“我家山水”外借江山之景，內(nèi)構(gòu)泉石之致。全園之內(nèi)，移步換景。臨窗憑軒，顧盼生姿。觸景生情，享受人生。閑庭信步，悠然自得。

空間概念

門接繁華鬧市，院藏自在山水

“我家山水”實(shí)現(xiàn)了“山水生態(tài)，人文生活”的居家理想。難得的山色、江景，讓人重拾遺忘已久的生活；而臨近的鬧市中心，便捷的市內(nèi)交通，又讓人感受到大隱隱于市的愜意。

服務(wù)概念

以細(xì)心換舒心，以有價(jià)換無價(jià)

社區(qū)經(jīng)營與物業(yè)管理追求細(xì)致、溫馨的家居生活情韻，努力以細(xì)致的關(guān)愛與安排讓大家庭的每個(gè)成員感到舒心與安心。

讓人享受滿意的服務(wù)，就象山水滋潤人們每一天的生活。江山有主，美宅有價(jià)，但風(fēng)月無邊，服務(wù)無價(jià)。

概念買點(diǎn)

典藏天下第一江山

六朝江山，鉆石家園

山水之間，畫龍點(diǎn)睛

六朝山色收眼底，千里江聲到枕邊

坐觀青山浮翠玉，臥聽大江日夜流

用山水滋潤每一天的生活

山水生態(tài)，人文生活

錦繡江南，我家山水

我家山水里，江南好風(fēng)光

春風(fēng)又綠江南岸，明月何時(shí)照我還。

大隱隱于市，小隱隱于我家山水

這片風(fēng)景名勝的所在，在市中心近近的地方，名字，很美，叫我家山水……

仁者樂山，智者樂水

江山有主，風(fēng)月無價(jià)防止概念設(shè)計(jì)誤區(qū)：

概念不是用于炒作的題材，而是項(xiàng)目的靈魂。

造概念與造產(chǎn)品應(yīng)該是統(tǒng)一的。

概念必須真實(shí)可靠，如：生態(tài)住宅，目前根本做不到；再如：揚(yáng)州東方百合園—14.2萬大型生態(tài)智能化社區(qū)，言過其實(shí)。核心結(jié)構(gòu)

投資決策

這是房地產(chǎn)開發(fā)最重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，投資決策失誤是一切罪惡之源。

專業(yè)化互動，專家型決策

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這種房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上的投資決策，徹底改變傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營和拍腦袋上項(xiàng)目的決策模式。

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在專業(yè)化深度分工的條件下，可以利用各類專業(yè)人士的累積經(jīng)驗(yàn)或一技之長，形成整合優(yōu)勢，真正做到集約經(jīng)營和專家決策。

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對于發(fā)展商來說，可以通過增加有效供給，刺激和創(chuàng)造需求，增強(qiáng)其市場競爭力，提高項(xiàng)目的銷售業(yè)績和資本回報(bào)。房地產(chǎn)項(xiàng)目投資決策涉及的內(nèi)容

1.項(xiàng)目環(huán)境條件分析

地塊周邊的自然環(huán)境、交通條件、市政配套、人文景觀，這些都對項(xiàng)目的市場前景產(chǎn)生直接的影響，對項(xiàng)目市場定位起作用。

2.房地產(chǎn)區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷

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房地產(chǎn)市場的宏觀分析和區(qū)域房地產(chǎn)市場總體把握；

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未來走勢判斷；

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項(xiàng)目所在城市區(qū)域的房地產(chǎn)板塊分析；

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項(xiàng)目鄰近區(qū)域的競爭樓盤調(diào)查。

3.土地價(jià)值判斷及優(yōu)劣勢分析

科學(xué)分析地塊的實(shí)際價(jià)值和潛在價(jià)值，找出本地塊的優(yōu)勢和不足，以確定地塊的最佳用途。

4.項(xiàng)目目標(biāo)市場定位

客戶細(xì)分（收入、職業(yè)、年齡、區(qū)域、購買目的等）。

5.項(xiàng)目價(jià)值功能分析

客戶不僅是購買房子，還包括很多方面，如物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、社區(qū)文化，顧客購買的是一種生活方式。而項(xiàng)目的價(jià)值功能是在消費(fèi)者的購買和使用過程中體現(xiàn)的，必須抓住什么是客戶的真正需求，抓住項(xiàng)目價(jià)值功能。

6.項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

成本—收益分析

7.投資風(fēng)險(xiǎn)分析及控制

風(fēng)險(xiǎn)—收益權(quán)衡

8.開發(fā)節(jié)奏控制建議

根據(jù)市場供求狀況和變化趨勢，操作能力，資金實(shí)力和項(xiàng)目實(shí)際情況決定。核心結(jié)構(gòu)

全程營銷

全程精深設(shè)計(jì)是技術(shù)，全程營銷是藝術(shù)。

房地產(chǎn)發(fā)展商核心競爭力的源泉是企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新力(核心技術(shù))和市場營銷力。因此，發(fā)展商必須持續(xù)地進(jìn)行營銷理念創(chuàng)新和營銷手段創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)市場營銷力。

在房地產(chǎn)市場上，客戶的需求就象一座冰山，通常只有十分之一浮出海面，海面以下的部分只可能出現(xiàn)在潛意識里，要從細(xì)分市場到細(xì)分客戶來挖掘市場需求、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，滿足和創(chuàng)造客戶的需求。

營銷理念和營銷策略

u

區(qū)域營銷（板塊營銷），涉及地區(qū)、片區(qū)、區(qū)位；

u

品牌營銷：有效服務(wù)是品牌價(jià)值的核心；

u

競爭營銷，明確自身是市場上領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者中的哪一個(gè)角色，搜尋市場空隙；

u

雙贏營銷：關(guān)注使別人獲得價(jià)值和利潤；

u

專業(yè)營銷：由于房地產(chǎn)行業(yè)的獨(dú)特性和客戶購買行為的慎重性，房地產(chǎn)營銷的專業(yè)性很強(qiáng)，這就要培育“專家型”的房地產(chǎn)營銷人才。房地產(chǎn)營銷人員需要具備宏觀經(jīng)濟(jì)分析能力、房地產(chǎn)專業(yè)知識、心理學(xué)知識、法律常識，熟悉銀行的房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)，要有公關(guān)技巧，具備較高的綜合質(zhì)素和專業(yè)技能，了解市場、研究市場、準(zhǔn)確把握市場的走勢；

u

整合營銷：房地產(chǎn)整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場渠道，圍繞具體項(xiàng)目，由多個(gè)專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的房地產(chǎn)營銷模式；

u

全員營銷，公司每個(gè)員工都要有營銷觀念；

u

服務(wù)營銷：提倡全過程服務(wù)，提高顧客的滿意度：顧客滿意——十分滿意——意想不到的滿意；

u

網(wǎng)絡(luò)(IT)營銷，一種立體性、綜合性的營銷；

u

文化營銷，一個(gè)項(xiàng)目文化內(nèi)涵越多，這個(gè)項(xiàng)目越有生命力；

u

轟動效應(yīng)營銷；

u

創(chuàng)新營銷。

在全程營銷中，完成從交易營銷到關(guān)系營銷的轉(zhuǎn)型

l

識別、建立、維護(hù)、鞏固企業(yè)與客戶、媒體、政府的關(guān)系。

l

在買賣基礎(chǔ)上建立非交易關(guān)系，使交易關(guān)系更持久。

表2

交易營銷與關(guān)系營銷的特征比較

交易營銷

關(guān)系營銷

以4C理論為基礎(chǔ)

以4P理論為基礎(chǔ)

市場導(dǎo)向

關(guān)系導(dǎo)向

關(guān)注吸引顧客

關(guān)注提高顧客忠誠度

重中短期利益

重長期關(guān)系利益

雙方缺乏溝通

互動式溝通

利潤最大化

雙方合作實(shí)現(xiàn)互贏

有限的顧客服務(wù)和承銷

高度的顧客服務(wù)和承銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

選擇地塊

房地產(chǎn)發(fā)展商的戰(zhàn)略資源有兩種：一種是土地資源；一種是企業(yè)家資源。

“地段”是選擇地塊的第一要義。

“Location，location

and

location”

(“地段、地段、還是地段”)是流行于歐洲地產(chǎn)開發(fā)的一句名言，這句話傳到中國更被奉為地產(chǎn)商選擇地塊的“金科玉律”。

正確理解“地段”概念

地段并不是一成不變的，地產(chǎn)商選擇地塊需要更加細(xì)分、更為準(zhǔn)確的地段概念。

l

城市地段

這是指地理地段，北京、上海、廣州、深圳等一類城市，杭州、南京等二類城市，揚(yáng)州、鎮(zhèn)江等四類城市與小城市、小城鎮(zhèn)是有顯著地理地段差別的。

l

自然地段

占盡山、河、湖、海等自然景觀優(yōu)勢的地段。如位于紫金山南、月牙湖畔的住宅，白云山腳下的白云堡依山傍水，頗受購房者的青睞。

l

人文地段

城市區(qū)域的歷史文脈、人文景觀、文化價(jià)值，都構(gòu)成獨(dú)特的地段概念。清華大學(xué)周圍的水清木華，大學(xué)城周邊的物業(yè)。

l

經(jīng)濟(jì)地段

交通等配套基礎(chǔ)設(shè)施的投資水平，決定地塊的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。地鐵等城市快速交通大框架的形成，將使城市空間大大縮小，改變經(jīng)濟(jì)地段的等級和價(jià)值。

l

板塊地段

這是指有相似特征的相鄰地段，往往建造定位基本相同的樓盤。如番禺的碧桂園、祁福新村和麗江花園等樓盤，定位基本相同，人們?nèi)タ礃峭鶗B著一起看，而他們的銷售量也會相得益彰。

l

規(guī)劃地段

市政規(guī)劃的調(diào)整，導(dǎo)致地塊地段前景的變化。對于發(fā)展商來說，因規(guī)劃地段變化而帶來的開發(fā)機(jī)遇，機(jī)會多多。揚(yáng)州市“十五”期間，城區(qū)面積擴(kuò)大一倍的規(guī)劃目標(biāo)，就存在很多機(jī)會。此外，還有“觀念地段”（隨著人們觀念轉(zhuǎn)變而發(fā)生價(jià)值變化的地段，即“觀念地段”。廣州最早地產(chǎn)開發(fā)的好地段在市中心，后來轉(zhuǎn)為天河北和二沙島，現(xiàn)在又在江景和山景上做文章。）、“情感地段”（人們因內(nèi)在的情感而對一個(gè)小區(qū)產(chǎn)生眷戀、依賴的現(xiàn)象，造成這種眷戀的地段成為“情感地段”?！拔屹I房會選擇東邊，因?yàn)槲以跂|邊住慣了?！保┖汀靶睦淼囟巍保ㄍ庠诎凳径谌藗冃闹挟a(chǎn)生好或不好感受的地段稱為“心理地段”）等。防止地段陷阱與決策誤區(qū)

“地段、地段、還是地段”經(jīng)常在以下方面誤導(dǎo)開發(fā)商：

ü

“因?yàn)槲业牡囟魏茫渌鼧潜P積壓對我沒什么影響。”

ü

“因?yàn)槲业牡囟魏?，我不需要什么策劃、營銷”。

ü

“這個(gè)地段如果不提高容積率和覆蓋率，太可惜了?！?/p>

ü

“這里是最好的位置，當(dāng)然要賣最貴的價(jià)錢?！?/p>

總之，有了地段就有了一切，這就是典型的誤導(dǎo)。

早在二十幾年前，美國因“郊區(qū)物業(yè)中心的興起”,城市的商業(yè)區(qū)就風(fēng)光不再了，“時(shí)不時(shí)，美國人還試圖重新恢復(fù)商業(yè)區(qū)的活力，但這些嘗試很少成功”（唐納?雷諾）。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

市場調(diào)查

l

消費(fèi)者調(diào)查分析：“二八”定理：20%的人擁有80%的財(cái)富；突出對目標(biāo)客戶群的調(diào)查。

l

行業(yè)分析：競爭程度、布局，分散競爭或集中度高，領(lǐng)頭者缺乏(諸侯格局)

l

競爭對手分析：“差異”協(xié)同效應(yīng)或排斥效應(yīng)

l

本公司實(shí)力分析：挑戰(zhàn)者、領(lǐng)頭者，

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

土地價(jià)值研判

稀缺性體現(xiàn)土地的獨(dú)特性和尊貴性，是土地價(jià)值研判的重要依據(jù)。

研判一：看大勢

u

城市規(guī)劃條件動態(tài)走勢；

u

土地供給趨勢；

u

房地產(chǎn)市場演變?nèi)ハ颍?/p>

u

政府政策導(dǎo)向。

研判二：宗地紅線外價(jià)值內(nèi)部化分析

宗地紅線外自然條件，經(jīng)濟(jì)條件，人文條件等產(chǎn)生的外部效應(yīng)內(nèi)在化的潛力。

研判三：宗地紅線內(nèi)價(jià)值分析

地段、面積、自然條件、適宜用途等。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

項(xiàng)目定位

項(xiàng)目定位時(shí)，必須遵循等值策劃原則。所謂等值定位，就是挖掘這塊土地的最大潛值，根據(jù)這一機(jī)會成本進(jìn)行定位。如果有一萬塊錢的潛值，應(yīng)該盡可能兌現(xiàn)這一萬塊錢的價(jià)值。

等值定位包含發(fā)掘土地的環(huán)境價(jià)值（含自然環(huán)境、人文環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、交通環(huán)境、城市區(qū)位環(huán)境等）；

等值定位研究項(xiàng)目的開發(fā)價(jià)值（指功能定位，容積率，規(guī)劃方案，建筑風(fēng)格，室內(nèi)空間布局，景觀設(shè)計(jì)，設(shè)備材料挑選等）；

等值定位注重延伸價(jià)值（如售后服務(wù)、品牌塑造、品質(zhì)保障、文化藝術(shù)含量等）；

等值定位亦分析機(jī)會價(jià)值（入市時(shí)機(jī)、市場客戶定位、適時(shí)性能價(jià)格比、政策背景利用）。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

規(guī)劃設(shè)計(jì)

以項(xiàng)目目標(biāo)市場定位為基礎(chǔ)，根據(jù)目標(biāo)客戶需求，對整體地塊進(jìn)行規(guī)劃布局。從根本上來講，住宅小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)是對居住者生活方式的全面整合的過程。

人類對改進(jìn)自身生活方式的追求永無止境，因而如何提高住宅小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的品位確是復(fù)雜而永恒的課題。

規(guī)劃建筑師必須針對目標(biāo)對象具有的主要特征，深入研究他們的行為模式和生存模式，并準(zhǔn)確把握目標(biāo)對象的行為和感受，結(jié)合項(xiàng)目所在地的人文地域特征，對他們的生活方式進(jìn)行抽象和整合，使住戶與賴以生存的環(huán)境融為一體。

普遍存在的問題

設(shè)計(jì)單位往往從技術(shù)上可行、質(zhì)量上可靠出發(fā)，人為造成成本增高。

普遍存在重技術(shù)，輕經(jīng)濟(jì)。

開發(fā)商對設(shè)計(jì)單位監(jiān)控能力不強(qiáng)，往往使設(shè)計(jì)不合理。

施工節(jié)約成本只能5％-10%，必須抓大抓小，即不僅施工中要注意，還要抓住規(guī)劃設(shè)計(jì)這一塊。今后房地產(chǎn)利潤越來越薄，所以開發(fā)商一定要加強(qiáng)這個(gè)意識。

規(guī)劃的價(jià)值

根據(jù)市場調(diào)查，消費(fèi)者購房時(shí)考慮的前五大因素依次是：房價(jià)、地區(qū)及小區(qū)環(huán)境、戶型設(shè)計(jì)、小區(qū)規(guī)劃、小區(qū)建筑材料等。雖然價(jià)格是消費(fèi)者考慮的主要因素，但是如果在規(guī)劃、景觀、建筑等方面的設(shè)計(jì)確實(shí)切合了消費(fèi)者的需求，博得了消費(fèi)者的認(rèn)同，那么從規(guī)劃上構(gòu)造價(jià)值、提高價(jià)格是可以被消費(fèi)者所接受的。好的規(guī)劃設(shè)計(jì)是可以抵消價(jià)格上漲的負(fù)面影響的。

規(guī)劃的價(jià)值一方面取決于消費(fèi)者的認(rèn)同，另一方面取決于開發(fā)商對資源的利用方式，如果能盡量避免區(qū)域內(nèi)不利的因素，充分發(fā)揮有利因素的作用，同時(shí)在設(shè)計(jì)上有吸引人的創(chuàng)新，則規(guī)劃就可以帶來可觀的利潤。

事實(shí)證明，雖然規(guī)劃設(shè)計(jì)是一個(gè)耗費(fèi)資金的工作，但是好的規(guī)劃設(shè)計(jì)足以將項(xiàng)目的價(jià)值提高百分之二十以上，不但可以彌補(bǔ)成本，還可以更大幅度地提高價(jià)格，從規(guī)劃設(shè)計(jì)中構(gòu)造出可觀的利潤。

規(guī)劃理念

等值規(guī)劃

挖掘地塊的最大潛值。

天人合一

依據(jù)中國古代“天人合一”的思想，運(yùn)用現(xiàn)代規(guī)劃手法和建筑符號，努力貼近自然，追求“人與自然的和諧統(tǒng)一”。以人、建筑物、構(gòu)筑物和自然融為一體的規(guī)劃設(shè)計(jì)，以小區(qū)花園般的整體環(huán)境設(shè)計(jì)和全方位綠色建筑設(shè)計(jì)，為久處鬧市的人們建造一個(gè)清新的城內(nèi)“世外桃源”。

現(xiàn)代風(fēng)水

因地形順勢而建，整體布局南低北高，如由南面的多層向北面的小高層逐步抬升，順應(yīng)古人所說的“凡住地，南低北高，名曰晉土，居者吉”的吉祥之意。

人性尊重

在小區(qū)規(guī)劃方案構(gòu)思上，創(chuàng)造觀念超前、設(shè)施完備、品味高雅、和諧、健康、舒適、開放的綠色生存空間，以達(dá)到社區(qū)的人性化與人文文化的和諧統(tǒng)一。

享受科技

本著“科技先導(dǎo)、適度超前”的原則，最大限度地滿足人的居住要求。

貢獻(xiàn)文化

以特色文化（如揚(yáng)州的“柳”文化與“水”文化）為切入點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，使居住小區(qū)具有獨(dú)特的文化品位。借鑒園林手法（造景、地貌、橋梁、綠化）突出文化景觀特色，賦予文化品位和內(nèi)涵，締造情景交融、畫景傾心，健康舒適的人居環(huán)境。營造一個(gè)可居、可賞、可游的現(xiàn)代化藝術(shù)生活空間。

創(chuàng)造美學(xué)價(jià)值

規(guī)劃是環(huán)境的美學(xué)。

可持續(xù)發(fā)展

滿足可持續(xù)發(fā)展要求，形成合理生態(tài)系統(tǒng)，節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地，同時(shí)經(jīng)濟(jì)上易于操作，達(dá)到良好的生態(tài)、經(jīng)濟(jì)與社會平衡。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

景觀設(shè)計(jì)

發(fā)揮景觀的促銷作用

小區(qū)的園林景觀對消費(fèi)者有著不可抗拒的吸引力，景觀的促銷作用顯而易見。但是，多數(shù)項(xiàng)目在銷售開盤階段整個(gè)工程只完工一小部分，園林景觀只是畫在紙上，見不到實(shí)物，消費(fèi)者難免會擔(dān)心：是否入住的時(shí)候景觀會與設(shè)計(jì)的一樣呢？園林景觀效果圖對開發(fā)商又沒有法律約束力，如果他們對景觀進(jìn)行局部的修改甚至是整體的修改怎么辦？當(dāng)消費(fèi)者對景觀建設(shè)產(chǎn)生懷疑時(shí)，園林景觀就難以發(fā)揮它的促銷作用。為打消消費(fèi)者的疑慮，局部先做景觀是必要的。如果在建筑未完工的時(shí)候，庭院景觀綠化的雛形已經(jīng)可見，購房者來到購房現(xiàn)場，看到富有自然情調(diào)的庭院景觀，肯定會留下良好的第一印象，無疑會對以后的樓盤銷售產(chǎn)生很大的促進(jìn)作用。

綠化需要較長的時(shí)間才能成形，如果在建筑物造好后再進(jìn)行種植，就會影響到整個(gè)小區(qū)的視覺效果。所以必須在不影響施工的前提下同步做景觀。

園區(qū)景觀環(huán)境的三大系統(tǒng)

1.綠色生態(tài)系統(tǒng)

綠色生態(tài)系統(tǒng)不是單純的綠化環(huán)境，而是以水體環(huán)境為中心，涵蓋其他環(huán)境體系。使休閑—綠野—人—住宅相互滲透，綠野滲入住宅，住宅融入綠野，達(dá)到“人詩意地棲居于綠野之中”。使這一系統(tǒng)成為居民游憩、娛樂、休閑、運(yùn)動的重要場所和提高生活質(zhì)量的重要保證。

ü水景

在水景營造方面，應(yīng)形成變化多端的景觀，或滴、或噴、或涌、或?yàn)?、或流，但考慮安全問題，水不宜深，并可增加嬉水參與的可能性。

以入口廣場、水系，以及建筑物局部的底層架空，構(gòu)成“藏風(fēng)聚氣”之勢。寬廣的大門，架空的底層，有利于吸納清風(fēng)，“風(fēng)藏而不吹”，“氣遇風(fēng)而散，遇水而止”，水帶的作用是引氣，而水潭的作用是聚氣，使小區(qū)充盈氤氳祥瑞之氣。極為有利于居者身體健康，生氣旺盛。

ü植物造景

在植物造景方面，可利用植物季相變化規(guī)律，合理搭配植物，追求住區(qū)的四季常綠、四季花開的色彩繽紛效果。

綠地系統(tǒng)則以帶狀綠地為中心，向四周次第輻射，營造出三級組團(tuán)綠地。

在組團(tuán)內(nèi)設(shè)計(jì)不同主題、不同景色的小花園，如竹石小院、深秋步道、青青世界等。它們與中心綠地廣場相互連通，平臺疊落，綠意蔥蔥，流水潺潺，成為業(yè)主休憩交流的理想天堂。

植物造景的好處

功能性，植物有放氧功能，能夠凈化空氣。

經(jīng)濟(jì)性，純綠化每平方米投入30-80元，而元件要120元以上。

綠化景色常新，植物造景給人以新奇多變的感覺，富有動態(tài)的變化，使整個(gè)小區(qū)時(shí)刻充滿詩情畫意。

易于改造，植物可以營造不同的林象，季象。尤其可以解決我國北方冬季景色單調(diào)的問題。

易于設(shè)計(jì)出不同的圖案，塑造出不同造型的綠色雕塑。

ü建筑

建筑布局兼顧行列式和圍合式的可取之處，合理擺布，高低錯(cuò)落，使建筑本身也成為小區(qū)一道亮麗的風(fēng)景線。

ü地面鋪裝

強(qiáng)調(diào)地面鋪裝與植物配置的精心設(shè)計(jì)，力求通過對景、借景等園林手法創(chuàng)造豐富的視覺景觀。

2.景觀形象系統(tǒng)

改變以前小區(qū)規(guī)劃中組團(tuán)綠地和中心綠地各自獨(dú)立的設(shè)計(jì)，使幾個(gè)景觀節(jié)點(diǎn)相互兼容，相互滲透。

利用園林設(shè)計(jì)手法精心布置小區(qū)中心公共開放空間以及住宅建筑圍合的其他鄰里空間，創(chuàng)造多個(gè)景觀亮點(diǎn)。表3

不同月份開花植物品種

一月

臘梅、紅千木

二月

梅花、心茶花、二月蘭

三月

迎春花、闊葉+大功勞、結(jié)香、白玉蘭、紫藤、山茶花、杜鵑

四月

桃花、紅葉李、紫荊、櫻花、丁香、紫玉蘭、紅花繼木

五月

紅楓、月季、海棠、含笑、塔楓

六月

金絲桃、石榴、風(fēng)尾蘭、女貞、八仙花

七月

凌霄

八月

紫薇

九月

桂花

十月

鳳尾蘭

十一月

八角金盤

十二月

臘梅表4

園區(qū)常用植物

喬

木

香樟、垂柳、石楠、碧桃、柳杉、烏桕、雪松、高干女貞、白玉蘭、廣玉蘭、紅果冬青、海棠、櫸樹、紫葉李、銀杏、棕櫚、雞爪槭、雜交馬褂木、櫻花、三角楓、合歡、木瓜、欒樹、紫荊等

灌

木

毛杜鵑、紅葉小辟、小葉黃楊、金葉女貞、豐華月季、灑金千頭側(cè)柏、迎春、連翹、大葉黃楊、金鐘花、珊瑚樹、大花紫薇、火棘、梔子花、十大功勞、八角金盤等

草

坪

馬尼拉草（臺灣草）、高羊茅草等

主要地被

紅花砟醬草、馬蹄金、蔥蘭等

垂直綠化材料

藤本月季、長春藤、美國凌霄、爬墻虎等充分重視院落內(nèi)部綠地、植物、小品、休息座椅、水景、光景等的營造，形成動靜相宜、賞心悅目的園林景觀。

兒童游樂設(shè)施、休息設(shè)施、燈具設(shè)施、標(biāo)志設(shè)施、服務(wù)設(shè)施等應(yīng)在統(tǒng)一的格調(diào)中尋求特色，以更好地襯托景物、裝點(diǎn)環(huán)境和渲染氣氛。

力求做到“景為人設(shè)，景為人用”。

3.戶外休閑系統(tǒng)

戶外休閑包括居民戶外散步、健身、交往、兒童游戲等多種戶外活動，景觀環(huán)境規(guī)劃應(yīng)從居民行為的安全性、尺度感和環(huán)境設(shè)施的標(biāo)志性等方面來創(chuàng)造多樣化的住區(qū)休閑場所，注重環(huán)境小品的裝飾性。

在設(shè)計(jì)每一個(gè)景觀節(jié)點(diǎn)時(shí)，把業(yè)主游憩的性質(zhì)結(jié)合進(jìn)去，設(shè)計(jì)每一塊綠地時(shí)都考慮到人們游憩、運(yùn)動、健身這一系列活動，達(dá)到城市中的小游園的效果。同時(shí)考慮多樣化的活動空間，如兒童游戲區(qū)，老人活動區(qū)，形成一個(gè)具有多種服務(wù)功能的休閑體系。

景觀設(shè)計(jì)在人車分流的前提下，通過步行道將住區(qū)景觀綠化帶、水系連接或滲透，既可強(qiáng)化小區(qū)空間景觀的整體性，又構(gòu)成了住區(qū)的戶外休閑漫步系統(tǒng)。營構(gòu)文化景觀

案例一：“來鶴臺”廣場項(xiàng)目文化

主題景觀設(shè)計(jì)廣場在景觀上以“鶴”做文章。鶴是中國傳統(tǒng)文化中的吉祥鳥、自由鳥、一品鳥，也是揚(yáng)州歷史上的一個(gè)文化符號，象征著揚(yáng)州的富庶與古雅。因此整個(gè)廣場的景觀主題都圍繞“鶴文化”來設(shè)計(jì)。

1.中軸線風(fēng)水意象

“來鶴臺廣場”由一條西北向東南的中軸線形成建筑與造景的連串。

è從東南向西北看

P鶴頭鶴頸

西北端的大廈形體轉(zhuǎn)折，形成挺拔向上的鶴頭鶴頸意象，玻璃和鋁板形成虛與實(shí)的對比，漸變的曲線猶如鶴羽，輕盈而流暢。頂部的弧形飄頂猶如鶴之丹頂或鶴之長喙，而其下的洞口處理通過虛實(shí)和材質(zhì)的變化，形似鶴眼。整個(gè)大廈呈回頭顧盼的鶴首狀，俯視統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣場。

P鶴翅

北部圍合以及與中軸線平行的商業(yè)用房恰如鶴翅徐徐張開，駕于其上的三塊陽光飄板云影飄動，猶如鶴羽。

P鶴身

其他商業(yè)用房繞內(nèi)商業(yè)廣場圍合，構(gòu)成鶴身。

P鶴腿

沿下沉式廣場展開的兩條景觀軸線道路（民俗傳統(tǒng)文化軸與現(xiàn)代意象軸）象征鶴腿。

東南低，西北高，可形成建筑群飛揚(yáng)上升的效果，體現(xiàn)“鶴鳴沖天”、“白鶴亮翅”或“一舉千里”的意象。鶴頭在西北，《易經(jīng)》西北為乾，為天位。上午太陽將大廈投影向西北傾斜，正如一只引頸飛向西北的仙鶴，寓意“來鶴臺廣場”大展鴻圖，蒸蒸日上。

è從西北向東南看

P鶴頭

中部商業(yè)用房形成一只鶴頭

P鶴喙

下沉式廣場兩邊的道路形成鶴喙

P鶴口

下沉式廣場

P鶴舌

由地面下到廣場底部的緩坡為鶴舌

鶴喙之端為有山有水的“來鶴臺”造景區(qū)，可設(shè)計(jì)成太極圖形，將山與水合為陰陽意象，成一顆太極珠，形成“鶴銜明珠”的意象?！兑琢帧吩唬骸鞍Q銜珠，夜食為明。膏潤優(yōu)渥，國當(dāng)豐年。”寓意“來鶴臺廣場”招財(cái)聚寶，永享豐潤。2.傳統(tǒng)景觀軸

中國民間文化中有關(guān)鶴的傳奇故事、吉祥語言和圖案很多，廣場在造景時(shí)可以結(jié)合仙鶴傳奇圖和吉祥圖這些文化資源營造傳統(tǒng)景觀軸，建造壁畫、浮雕或?qū)嵕埃€可以將一些小的圖案在建筑上表現(xiàn)出來。

ê仙鶴傳奇圖

在主題雕塑廣場（位于廣場東側(cè)和南側(cè)入口的交匯處），以一組大石浮雕和地面刻石來表現(xiàn)有關(guān)仙鶴的傳奇故事。

廣場以硬地鋪裝為主，中心在涌泉中置大石一組，上以浮雕、圓雕、陰刻、陽刻結(jié)合的手法銘刻鶴的各種傳奇故事圖案，配以文字，形成獨(dú)具匠心的主題雕塑，既有開闊的氣勢，也可近觀細(xì)賞。

在廣場的鋪地上銘刻揚(yáng)州傳奇故事“腰纏十萬貫，騎鶴上揚(yáng)州”的原文，作為廣場點(diǎn)題之處。

P騎鶴上揚(yáng)州

《殷蕓小說》載：“有客相從，各言所志，或愿為揚(yáng)州刺史，或愿多貲財(cái)，或愿騎鶴上升。其一人曰：‘腰纏十萬貫，騎鶴上揚(yáng)州?！嫒??！?/p>

P支公好鶴

《世說新語》載高僧支道林好養(yǎng)鶴，有人送他兩只鶴。翅長欲飛。支公鎩其羽翮以防飛走。鶴舒翼反顧，神情懊喪。支公見之，對鶴說：“既有凌霄之資，息能成為人的玩物？”便待鶴翅羽毛長好后，放歸山林。

P梅妻鶴子

《夢溪筆談》載，宋詩人林逋結(jié)廬西湖孤山，不趨名利。其人不娶無子，所居多植梅畜鶴。日游湖上，客至，則童子放鶴告知。人稱梅妻鶴子。

P一琴一鶴

《宋史·趙汴傳》載，趙汴知成都，以寬為治，生活簡樸。后朝廷提拔他回朝任職，神宗稱贊他說：“聽說你匹馬入蜀，以一琴一鶴自隨。為政簡易?！焙笠砸磺僖机Q作為成為清官的代稱。

P鶴報(bào)明珠

《搜神記》載，噲參養(yǎng)母至孝。有玄鶴被獵人射傷，被噲參收養(yǎng)。為其治傷，待傷好后放歸自然。一天夜里，鶴到噲參門外，噲參執(zhí)燭照視，只見雌雄二鶴，各銜明珠，報(bào)贈噲參。

ê仙鶴吉祥圖

有關(guān)仙鶴的吉祥圖，表達(dá)了中國傳統(tǒng)文化中的幸福追求，可以此八幅吉祥圖與揚(yáng)州鶴文化詩詞共同雕刻于大石之上。同時(shí)塑造“來鶴臺八景”，散布在廣場主軸線南側(cè)，錯(cuò)落有致。

每個(gè)意象通過植物造景、抽象雕塑和地面鋪裝等現(xiàn)代手法來表現(xiàn)主題。

其中的“鶴舞豐年”可以作為下沉廣場區(qū)域的主題景觀，因?yàn)橄鲁翉V場是現(xiàn)代景觀帶和傳統(tǒng)景觀帶交匯的中心，也是整個(gè)廣場的中心，用“鶴舞豐年”作為景觀主題正象征著揚(yáng)州盛世繁華、蒸蒸日上的美好愿望。

P鹿鶴同春（位于南面景觀林區(qū)之北）

鹿與鶴立于梧桐樹下，鹿鶴與“六合”諧音，寓意六合同春，一團(tuán)和氣。

P云鶴朝日（位于地下商業(yè)入口處）

群鶴翔于白云紅日之間，寓意奮發(fā)向上，指日高升。古人常以此畫作為中堂或照壁。

P松鶴延年（位于景觀林區(qū)東側(cè)）

白鶴與青松，象征高潔的品質(zhì)與延年長壽。

P福如東海（位于山體前的水面中）

鶴翔于海水涌日之上，寓意多福祥瑞。

P夫妻祝壽（位于南面景觀林區(qū)中）

梅、竹、雙鶴立于石上。梅與眉諧音，寓意夫妻舉案齊眉。竹與祝音諧，寓意相互祝愿。石喻堅(jiān)貞持久，雙鶴為夫妻長壽，神仙遇合。

P一品當(dāng)朝（山體上）

鶴立于潮浪拍打的巖石上，仰望紅日，寓意官運(yùn)亨通。

P獨(dú)占鰲頭（水面和下沉廣場之間的文化廣場中）

一鶴立于鰲魚背上。

P鶴舞豐年（下沉廣場中）

雙鶴起舞。3.現(xiàn)代意象景觀

在景觀中軸線的北側(cè)，采用“風(fēng)、水、云、林”等一些與鶴呈祥瑞有關(guān)的自然現(xiàn)象，對這些自然現(xiàn)象與鶴共同構(gòu)成的意象進(jìn)行相應(yīng)抽象設(shè)計(jì)，形成具有現(xiàn)代景觀特色的系列局部景觀。

?風(fēng)·鶴

?水·鶴

?云·鶴

?林·鶴案例二：“我家山水”項(xiàng)目文化景觀設(shè)計(jì)中心廣場選北宋王希孟的千里江山圖長卷為主題景觀，同時(shí)扣緊“山水變幻四時(shí)景，春綠江南到我家”的景觀概念，在園中營造四時(shí)八景。在造景時(shí)吸收中國古典園林壺天自春的寫意手法，實(shí)現(xiàn)“萬里江山皆畫意，四時(shí)風(fēng)月盡詩情”的意象，使山水活起來。

中心廣場主題景觀

中心廣場用土方堆成五座山峰，高約1.5－2米，山峰之間以一條線性水系環(huán)繞，濃縮長江的形狀。將千里江山圖分成6張圖做成浮雕壁畫，在山水之間順時(shí)針擺放。

ü源頭：在水之源頭疊高2－3米，形成小型瀑布，后面做一些登山的踏步。

ü池塘：