2023年個人的工作總結(匯編篇)

2023年個人的工作總結(匯編篇)個人的工作總結1

20xx年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，雖然我還算是個新員工，但在各位領導的關懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論學問、總結工作閱歷，加強自身_修養(yǎng)，努力提高綜合素養(yǎng)，通過自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多不足、在這里將自己的xx、狀況等簡要的個人工作總結如以下：

一、加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素養(yǎng)，努力做出更大貢獻、

回想在xx的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間、在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治_上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作閱歷，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”、

我的轉(zhuǎn)變與進步，是領導的培育、同事們的幫助與支持和自身的.努力才取得的、我清晰自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有許多方面須要不斷的學習，要時刻衡量和要求自己的言行，留意加強政治修養(yǎng)，進一步提高各項相識、我也希望領導和同事們一如既往的給與我指導和幫助，我也將加倍努力，以無比的熱忱與努力爭取更大的進步！

二、工作中，嚴以律己，不斷進取、

日常工作中在上級領導的指導下，負責跟進各個節(jié)期的每個活動工作、令活動順當完成、與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，依據(jù)上級領導賜予策劃工作，努力完成上級領導的安排內(nèi)容、從站姿站規(guī)，樹立良好的服務形象和服務質(zhì)量做起、同時提高服務增加成員之間的團結與活力，對待各項工作同事均充分發(fā)表看法和建議，集思廣益，注意發(fā)揮集體的聰慧才智和整體效能，努力提高服務水平、成為一個富有朝氣、充溢朝氣與活力的集體、同時時刻嚴格要求自己，努力做到，為提高業(yè)績打下堅實的基礎，也為自己的人生奠基更高的臺階、

三、缺點與不足、

綜合看來我覺得自己還有許多的的缺點和不足，處理問題的閱歷方面有待提高，團隊協(xié)作實力也須要進一步增加，須要不斷接著學習以提高自己各項實力、深知自己還缺乏基本的辦公室工作學問，在開展詳細工作中，經(jīng)常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措、工作細心度不夠，常常在小問題上出現(xiàn)錯漏，辦事效率不夠快，對領導的意圖領悟不夠到位等、我肯定會在今后的工作中堅持服務與效能相統(tǒng)一原則，在走動中去發(fā)覺問題，在走動中去找尋問題、通過剛好的現(xiàn)場視察，去駕馭工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案并能做到剛好向上級部門進行信息反饋，剛好訂正問題、

個人的工作總結2

今年元月份，我調(diào)動了工作。到了新的工作崗位，后作為一名新員工，我快速調(diào)整自己的狀態(tài)，在領導和同事的指導幫助下，主動融入新的工作環(huán)境，為今后干好工作打下了良好的基礎。現(xiàn)將一年以來的工作、學習作以下總結：

一、轉(zhuǎn)變角色，盡快適應工作環(huán)境

到新的公司對于我來說是一次難得的機會，盡快完成角色轉(zhuǎn)變，是做好本職工作的前提。工作中，我細心向領導和其他同事請教，多向其他人學習，專心視察、專心揣摩。想問題、辦事情時刻從一名工程技術人員的.角度動身，努力盡快適應工程項目的快節(jié)奏、高效率的工作，通過學習，自己的學問積累、技術水平、協(xié)調(diào)實力等方面都有了肯定程度的提高。

二、加強學習，努力提高技術水平和業(yè)務素養(yǎng)

到__后，我主動地參與各種技術溝通活動，細致聽、仔細記、專心琢磨，努力了解各種新技術、新設備。其中，通過去生產(chǎn)廠家現(xiàn)場考察，擴大了學問面，對先進設備有了一個全方位的概念，為日后工作打

了堅實的基礎。

三、踏實肯干，端正看法

始終保持虛心學習的看法，切實增加責任感、危機感和協(xié)調(diào)實力，使自身實力全面提高。工作中時刻提示自己：我的工作關系到總廠日后的發(fā)展，不能有絲毫馬虎。根據(jù)領導的支配在工作過程中，遵守紀律，聽從支配，順當完成了__任務。

四、協(xié)同工作

作為xxx的一員，我始終努力協(xié)作領導和同事的工作，在協(xié)作好工作的基礎上，始終以來，辦公室的電腦有問題，只要我空閑，從來沒有拒絕過修理；大家遇到電腦技術方面的問題，只要是我知道的，均給于了耐性答復和解決。

個人的工作總結3

1、顧客方面

依據(jù)公司領導要求，做好店內(nèi)的陳設及新款的展示，支配好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售、定期及剛好的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，剛好向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的實惠信息、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨、

2、銷售技巧方面

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客舉薦服裝，以引起顧客的購買的愛好、舉薦時要有信念，向顧客舉薦服裝時，營業(yè)員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感、適合于顧客的舉薦、對顧客提示商品和進行說明時，應依據(jù)顧客的實際客觀條件，舉薦適合的服裝、協(xié)作手勢向顧客舉薦、協(xié)作商品的特征、每類服裝有不同的`特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客舉薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征、把話題集中在商品上、向顧客舉薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時留意視察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售、精確地說出各類服裝的優(yōu)點、對顧客進行服裝的說明與舉薦時，要比較各類服裝的不同，精確地說出各類服裝的優(yōu)點、

3、地理位置方面

我們xx店的地理位置較偏，四周沒有更多的商圈，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關鍵，而假如作為店鋪的管理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳設才能更好的提高銷售、我們可以依據(jù)客流的凹凸制定不同階段，而在不同的時段實行的陳設_也應當不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳設在最出錢的貨架上面、現(xiàn)階段最流行的陳設_莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，肯定要留意整體的布局，以及最小陳設單元格的陳設，再到整場組合的布局、

4、今后的努力方向

切實落實崗位職責，仔細履行本職工作：想方設法完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；主動廣泛收集市場信息并剛好整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責任感；完成其它工作、明確任務，主動主動：主動了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動考慮并補充完善努力經(jīng)營和諧的同事關系，仔細向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展、同時仔細的安排、學習學問、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)、

個人的工作總結4

從今年x月參與工作以來，不知不覺已有半年多了。半年來，我漸漸成長為一名合格的機關工作人員，這與上級領導和同事們的關切與幫助是分不開的。在此，我向關切愛惜我的各位領導和同事們表示真誠的感謝!

一、學習狀況

作為一名剛剛走出校門的高校生，以前學到的學問并不能很好的跟當前的工作結合起來，只有更加努力地學習各種學問才能滿意工作須要。因此，我沒有放松對自己的要求，在學習方面的熱忱反而比任何時候都要高漲。今年x月安排到黨政辦工作以來，我虛心向辦公室的老同志學習有關辦文、辦會等業(yè)務學問，請教辦公室有關工作的閱歷。

x月份，支配我到區(qū)委辦公室跟班學習，系統(tǒng)地學習了公文寫作、公文處理、信息搜集與發(fā)布等業(yè)務學問。在領導和同事們的關切和幫助下，我快速適應了從學校到機關的轉(zhuǎn)變，提高了自己的業(yè)務水平，基本熟識了辦公室的相關工作。

二、工作狀況

一個從事辦公室工作多年的老前輩曾對我說過，搞辦公室工作“無過便是功”，從他的`話里我深刻體會到辦公室的工作真的非常重要卻又非常繁瑣，做好辦公室工作須要付出不懈的努力。今年x月安排到黨政辦以來，我虛心學習各種相關學問，并在工作中得到了實踐，取得了肯定的成果。

一是參加了xx省級森林公園掛牌暨管理處成立xx、xx馬路通車慶典等活動的組織和打算工作;二是按領導要求撰寫了各種報告、典型材料等20余篇;三是參加編寫了第一、二、三期的《xx》，其中發(fā)表各類通訊6篇;四是主動熬煉自己的寫作水平，在《xx日報》、《xx晚報》上發(fā)表了2篇通訊。

半年來，我努力學習各種學問和閱歷，在思想上對自己嚴格要求，在工作中主動肯干，取得了肯定的成果，得到了領導和同事們的充分確定。同時，我也醒悟的相識到自己還存在不少的缺點和不足，離一個優(yōu)秀的辦公室工作者還有很大的距離。在以后的工作、學習和生活中，我肯定會更加發(fā)奮努力，讓自己在基層得到更多的熬煉。

個人的工作總結5

一、生產(chǎn)經(jīng)營狀況。

今年公司承攬的工程項目有xxxx。實現(xiàn)合同總額xx億元，同比增長xx%。

二、主要完成的工作。

1、加強隊伍建設，提升公司競爭力。

今年以來，公司多次組織進行總圖、建立師、造價師、高級電氣工程師等教化培訓，工程部、作業(yè)隊組織成立學習小組，學習業(yè)務學問和管理閱歷。通過培訓一系列教化和自主學習，員工的綜合實力和業(yè)務水平有了很大的提高，為公司進一步的發(fā)展打下了堅實的基礎。

2、完善規(guī)章制度，嚴抓實行。

規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，近年來公司結合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務的順當綻開。今年以來，公司針對一些內(nèi)部差錯反復出現(xiàn)的問題，修訂了《社?；鶖?shù)管理暫定方法》、《合同評審程序管理方法》并通過周工作例會明確作業(yè)隊與相關部門的職責分工及外發(fā)文件、合同、工程材料簽收要求，制定工程領料、退庫工作流程及作業(yè)隊工人、臨時工考勤制度，對工作中出現(xiàn)的紕漏進行嚴格的限制，嚴格進行正負激勵考核。通過這一系列的措施加強了員工的責任感和緊迫感，確保了各項工作有序、快速推動。同時公司嚴抓工作紀律，不定期組織進行衛(wèi)生、紀律、平安生產(chǎn)檢查，并將檢查結果記入正負激勵考核。通過一年來的努力，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強。

3、開源節(jié)流，創(chuàng)建效益。

依據(jù)年初“拓展業(yè)務范圍、加強成本限制”的工作會議精神和要求，公司主動實行有效措施，做好開源節(jié)流工作。

一是全力拓展市場，拓寬營收渠道。

今年公司勝利申報設計丙級資質(zhì)，成立了設計部。通過接觸xxxxx等20多個工程圖紙的設計編制，設計部人員充分將理論與實踐相結合，業(yè)務嫻熟程度有了較大提高。信任隨著工程設計業(yè)務的日益擴展，公司在此領域會有大建樹、大作為；

二是加強內(nèi)部成本限制，細化、量化各項經(jīng)濟指標。

第一，加強施工隊伍成本限制。今年年初，公司打破工程外包的格局，進行大膽改革，成立了兩個作業(yè)隊，并與之簽訂《生產(chǎn)管理目標責任書》，代表公司全權負責工程項目的生產(chǎn)管理工作。此項改革措施，充分調(diào)動了施工隊伍節(jié)能創(chuàng)效的主動性與自主性，節(jié)約了施工成本，提高了工程效益。

其次，通過出臺《費用報銷管理方法》、《公車私用管理方法》及《竣工工程成本分析》、《工程節(jié)點分析》、《月進度報表》等各項規(guī)章制度細化、量化各項經(jīng)營指標，嚴格進行成本限制，避開一切不必要的開支。

第三，加強投標、工程預算及工程報價管理，提高預審不整體素養(yǎng)。一年來，預審人員堅持理論學習，本著仔細、細致、負責的工作看法，累計完成了高達xxx萬元的造價核定工作，參加完成了5項工程投標、報價工作，取得了驕人成果。第四，秉承“為公司節(jié)約每一分錢”的宗旨，材料部按公司要求詢價、核價、選購 的管理制度，嚴格限制成本，不斷拓寬選購 渠道，有效進行內(nèi)部人力整合，累計完成xxxx等30多個工程的詢價及選購 任務，為工程順當竣工供應了有力保障。

4、強化工程管理，確保工程按時保質(zhì)完成。

今年公司承攬的工程數(shù)量多且工期緊，在公司領導的帶領下，工程部嚴格限制工期、合理調(diào)配人力、物力，充分發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，確保了各項工程按時、保質(zhì)完成。其中，xxxx工程是一個相對有難度的工程，有一段接近500米長的高

壓管路在綠化帶中進行，該項目專工及作業(yè)隊連續(xù)工作2天1夜，在陰雨天氣如期完成進度，受到了甲方長時間的重點表揚，與甲方建立良好的合作關系；樺林工程甲方對質(zhì)量要求近乎苛刻。在小區(qū)配套中因各專業(yè)工井數(shù)量許多，現(xiàn)場排列有難度，該項目專工及作業(yè)隊主動與甲方溝通，強化責隨意識，發(fā)揮專業(yè)特長，克服了一系列困難，向公司和客戶遞交了一份滿足的答卷；xxxx工地現(xiàn)場標高落差高達4米，管路輻射長達300米，配電室防水問題也尤為突出。該項目專工本著高度負責的職業(yè)素養(yǎng)，不厭其煩地與甲方反復探討施工方案，將施工難度降到最低；

作業(yè)隊則加班加點堅守一線，主動協(xié)調(diào)甲方解決現(xiàn)場困難，有效地滿意了甲方對于分期供電的要求，得到了甲方及公司的認可和好評；xxxx工程時間緊任務重，全部的材料、挖運土方、回填砂礫等又都集中在晚上進行。該項目專工及作業(yè)隊放棄了節(jié)假日休息時間，主動的協(xié)作、協(xié)調(diào)各有關部門，避開損壞其他管線，在確保工程質(zhì)量的前提下安期完工；xxxx過程中，為了能在規(guī)定送電時間前敷設完電纜，該項目作業(yè)隊在連續(xù)的風雪寒冷中加班加點，最終順當完工送電，在公司的發(fā)展道路上所涌現(xiàn)的先進員工和典型事跡數(shù)不勝數(shù)。正是有了員工這種堅韌拼搏、團結一樣的名貴品質(zhì)，才有了公司的傲人業(yè)績和輝煌歷史！

三、存在不足

在總結成果，褒揚先進的同時，我們也要醒悟地相識到公司目前存在的問題和弊端。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、干部的管理水平和業(yè)務技能有待加強。

有一批能抓管理，會拓市場的干部隊伍是公司保持持續(xù)發(fā)展的關鍵，近年來，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部，他們在實踐中邊學邊干、邊干邊學，工作實力、管理水平和個人修養(yǎng)都得到了很大的提升，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻，但他們終歸還年青，無論是工作閱歷、業(yè)務實力、管理水平及對外溝通實力都和公司持續(xù)發(fā)展的須要還存在肯定的差距。

2、規(guī)章制度的落實還不夠全面到位。

經(jīng)過一年多的努力，公司各項規(guī)章制度都已建立，并在實踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的實行。今年，公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞，在平安質(zhì)量上，沒有很好地杜絕差錯，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實到位，員工沒有嚴格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。

3、企業(yè)文化建設進展緩慢。

企業(yè)的競爭歸根究竟表現(xiàn)為企業(yè)文化的競爭，企業(yè)文化是在生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展、壯大過程中不斷形成的理念，是職工共同的價值觀，共同的行為準則。今年公司建安任務重，工作千頭萬緒，對公司企業(yè)文化建設的精力投入尚有不足。

四、20xx年工作安排與目標

1、著力培育一批工作閱歷豐富、業(yè)務實力強、管理水平高的干部隊伍，提升公司整理競爭力。

2、嚴抓實行，保證公司的`政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成公司各項任務。

3、加強企業(yè)文化建設，使公司全員的文明意識明顯增加，思想觀念明顯變更，業(yè)務素養(yǎng)明顯提高。

20xx年，我們雖然在企業(yè)平安生產(chǎn)、經(jīng)營管理等方面做了一些工作，但工作中還存在著很多不足，任務還很艱難。在今后的工作中我們將接著加大工作力度，迎難而上，用更加扎實的工作爭取全年工作任務的完成，實現(xiàn)公司持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展！

20xx年終工作總結開頭和結尾

20xx這一年即驚慌有序又輕松開心。一年來在公司領導的正確領導下，使得財務部各項工作能夠有條不紊、嚴謹規(guī)范，發(fā)揮了財務部的職能作用，取得可喜成果，同時也存在一些問題。

總之，在這一年的工作中，有成果和喜悅，也有不足之處，但我們會在今后的工作中不斷努力、不斷改進。我確信公司財務部是一個團結、高效的工作團體，每位成員都能夠獨擋一面，我有信念協(xié)同財務部全體人員與公司共同走向輝煌！20xx年很快半年就過去了，回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)瞬間又將跨入另一個階段，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)驗了一段不平凡的考驗和磨礪。

今年，是本人在參與財務工作的其次年。按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。在一年的時間里，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素養(yǎng)、工作實力上都得到進一步提高，并取得了肯定的工作成果，本人能夠遵紀遵守法律、仔細學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的看法對待本職工作，在財務崗位上發(fā)揮了應有的作用。為了總結閱歷，發(fā)揚成果，克服不足，現(xiàn)將XX年的工作做如下簡要回顧和總結。

五、在財務會計工作總結之中也存在許多不足，主要表現(xiàn)在：

1、服務上還達不到要求，有時看法生硬，不運用文明用語。

2、在本職工作上，由于閱歷和專業(yè)水平不足，有許多地方做的不到位，不夠嫻熟。

總之，在財務會計工作總結中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)覺一些存在的問題。在今后的財務會計工作總結中我應不斷地學習新學問，努力提高思想及業(yè)務素養(yǎng)。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。

在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關切下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優(yōu)化服務、拓展xxx和xxx的宣揚和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業(yè)務管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎實的努力，圓滿地了20xx年的工作?，F(xiàn)將來個人工作總結報告如下：

二回顧這年的工作，在取得成果的同事，也找到了工作中的不足和問題，展望新的一年，我們將接著努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

三光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，肯定努力打開一個工作新局面。在20xx年，地工作，揚長避短，現(xiàn)總結如下：

總結一年的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)建性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將仔細學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

回顧過去的一年，財務部在公司領導的正確指導和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，很好地協(xié)作了公司的中心工作，今年公司對各部門都簽訂了責任合同，我財務部將接著嚴謹細致而仔細地根據(jù)責任合同嚴格審核結算工資，并組織資金確保工資的發(fā)放；

以上工作是我財務部下半年的主要工作，還有與集團搞好過渡連接、廢品的管理、規(guī)范財務核算程序等一系列工作都是我財務的一些本職工作，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，財務條線全部人員重點思索如何在管理上創(chuàng)新，如何在實施成本限制上做文章！總之，今后的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充溢能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。

個人的工作總結6

春華秋實，花開花落，忙勞碌碌中這個張帆遠航的一年又進入了安靜的港灣，20xx年度即將過去，回顧一年來的工作，充溢而富有挑戰(zhàn)，在學校領導和同事的支持下努力地完成了各項任務。為將來年的工作做得更好，特就20xx年工作小結如下：

一、政治思想方面

我酷愛祖國酷愛學校，思想上主動要求進步，在教化教學工作中，我始終堅持黨的教化方針，面對全體學生，教書育人。每天堅持收看電視新聞，關切國家大事；主動參與各種政治學習，并能做好筆記。主動參與學校組織的各項活動，在教化中擅長用正確的政治觀點去引導學生，能自覺完成學校的各項工作任務。作為一名老師，我力求做到自嚴自律、為人師表、愛生敬業(yè)、盡心盡職。

二、工作學習方面

教學上我更是一絲不茍，我非常注意汲取先進的教學閱歷和現(xiàn)代教化理論，保證每周有肯定的業(yè)務學習時間，仔細做好摘記，以此更新自己的教學理念，努力使自己適應現(xiàn)代教學要求。在工作中也能做到不計個人得失，以校為家，以教為本；對待同事團結友愛，相互幫助，并能虛心向有閱歷的老師學習；對待學生則愛惜有加，但決不放松嚴格要求。對于每節(jié)課我都精研精備，并仔細把重點、難點灌輸給學生。課后重視反思教學中的“失”與“得”，寫好教后感，剛好總結閱歷教訓。本學期我主動參與我校語文組《農(nóng)村小學課前預習有效策略探討》課題的教學探討，剛好寫教研反思以及案例分析。

三、遵守紀律方面

本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動向教育處和值周領導請假。在工作中，敬重領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平常，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、酷愛學生、人際關系和諧融洽，到處以一名人民老師的要求來規(guī)范自己的.言行，毫不松懈地培育自己的綜合素養(yǎng)和實力。

四、班主任工作

作為班主任，我深深懂得老師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我始終遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。

1、思想教化常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教化，衛(wèi)生、紀律、平安等常常講，著重培育學生良好的道德品質(zhì)、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。

2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手運用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內(nèi)形成了團結向上的優(yōu)良班風。

3、常常與任課老師取得聯(lián)系，了解學生的學習狀況，協(xié)同對學生進行學習目的教化，激發(fā)學習愛好，培育刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并駕馭學生的課業(yè)負擔量。

4、主動組織學生參與每天早上10分鐘的晨讀和20分鐘的午寫練字時間，經(jīng)過一學期的培育，學生已經(jīng)養(yǎng)成了良好的晨讀和午寫習慣。

5、常常與家長保持聯(lián)系，互通狀況，取得家長的支持和協(xié)作，指導家長正確教化子女等。通過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教化教學工作打好了基礎。

五、努力方向：

1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注意對學生實力的培育，學問上做到課課清、段段清。

2、對差生多些關切，多點愛心，再多一些耐性，使他們在各方面有更大進步。

3、加強守紀方面的教化，使學生不僅在課堂上集中留意力學習，課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己。

4、教化學生要留意保持環(huán)境衛(wèi)生，增加主子翁意識和責任感。

5、利用各種方法，訓練學生提高、集中留意力。

6、在教學上下功夫，努力使班級學生的成果在原有的基礎上有更大的進步。

教化工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的改變。作為有責任感的教化工作者，必需以高度的敏感性和自覺性，剛好發(fā)覺、探討和解決學生教化和管理工作中的新狀況、新問題，駕馭其特點、發(fā)覺其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

個人的工作總結7

(一)基本狀況：

經(jīng)過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)驗了一次考驗，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長沙市場也有必需的知名度，同時也有自己的銷售團隊，對我司的產(chǎn)品也比較認同;

其次家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自己的銷售團隊，老板對LED燈具市場也是非?？春?，此客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解市場行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占據(jù)了整個衡陽LED燈具市場。

第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風格及產(chǎn)品結構在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價格不是很看重，目前此客戶銷售的LED產(chǎn)品有長方、富迪，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿足，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的LED產(chǎn)品做比較，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會把LED燈具的全部系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開市場的一個重要砝碼。

對市場而言，我們的價格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價格并不是我們的銷售瓶頸，許多客戶認為他們要合作首先思索的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實力，因為客戶認為只有與有實力的廠家合作，他們的生意才會有保障，才會走的更遠，產(chǎn)品價格其次;再之后就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信念及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場愛護工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都情愿了解我們的全部產(chǎn)品。

對于這次個人的成果來說，對部分地級市場都有了具體的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成果不是我預期想要到達的一個效果，分析緣由主要有前期打算工作非常不到位，最至少的產(chǎn)品宣揚畫冊都沒能帶，等等問題;

(二)市場總結和安排：

對于我走訪過的'客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進入市場，對于部分小廠家品牌的價格便宜、市場管控差、價格透亮，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，透過這幾天對內(nèi)地市場的走訪，個人認為，此刻是進入內(nèi)地搶占市場最好時機，許多LED廠家都在爭搶內(nèi)地LED燈具市場，反之，許多客戶也正在專心找尋好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金;我們的市場切入點就在于我們賜予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤空間、市場支持等等，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的專心性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必需的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;一客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新起先呢，價格永久沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：針對目前市場上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價位，因此有許多客戶會用這些品牌的質(zhì)量、價格盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然客戶用這種方法來選取合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就就應保留其現(xiàn)有的特長，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準線，做到新的產(chǎn)品系列剛好跟進。

3、產(chǎn)品包裝：包裝要色調(diào)亮麗，做到眼球效應，我個人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

在那里我要提出一點舉薦，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，許多客戶假如要合作就會全部的LED燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊一拖在拖，目前內(nèi)地市場是開發(fā)最好時機，而我們的銷售團隊組建也不到位，這些問題將嚴峻制約市場開發(fā)進度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占據(jù)市場，無論透過任何形式，任何方法，都就應勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會漸漸被其他品牌搶占。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，相識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，我覺得就應投入一些宣揚到重點城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來，會很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，再從這些客戶資源中挑一家能夠限制的省級代理商。

下一步的安排，我個人認為開發(fā)內(nèi)地市場燃眉之急，內(nèi)地市場如此刻不加大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，特性是有實力的客戶正在考察找尋有實力的LED廠家合作，這些客戶對LED燈具的前景也非常有信念，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個擊破，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營狀況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利最大并且最普遍的問題就是我們的前期打算非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下確定。

經(jīng)銷商喜愛的是廠家有實力，產(chǎn)品系列全、利潤空間大，便于市場限制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們。

個人的工作總結8

喜悅伴著汗水，勝利伴著艱辛。本學期我接著努力工作，加強自己的業(yè)務實力，提高自己的綜合素養(yǎng)，從各個方面不斷提高完善自己。

加強對新課程標準的學習，深化教學改革。仔細學習新課標，把握新課標“立足于促進學生的發(fā)展，為他們終身學習、生活和工作奠定基礎”的精神，加強對新教材體系和內(nèi)容支配的宏觀學習，接著開展集體備課和教學反思活動，切實提高自己的備課和講課水平。主動參與教學探討活動，規(guī)范教學常規(guī)。鉆研業(yè)務，不斷學習新學問，探究教化教學新規(guī)律。鉆研教材，多向同組同的老師學習，學習別人的優(yōu)點和特長。主動參與各級組織的信息技術實力的培訓，不斷提高自身的信息素養(yǎng)。仔細學習了《課程標準》，《新課程實踐》，等理論書籍，對新課程的相識顯著加深，課堂操作實力顯著加強。擅長總結自己在教化教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。從小事中總結大道理，不斷改進自己的教化方式。

主動參與上級領導組織的各項教化教學學習活動，提高自己的教研實力。主動閱讀教化教學刊物，學習其中先進的教化教學閱歷，不斷提高自己的教化教學水平。與本組老師合作，仔細閱讀課標、深化挖掘教參和教材，專心備課、上課，做到課后剛好反思，仔細批改學生的作業(yè)。訓練學生養(yǎng)成良好的學習習慣。一起商議課堂中出現(xiàn)的問題。尤其在閱讀教學中，多向有閱歷的老師請教，在課堂中怎樣激發(fā)學生的閱讀愛好，怎樣培育學生探究性的閱讀實力。能總結教化教學中和班級管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的`教化教學行為，對于好的做法積累閱歷，對于不好的做法剛好反思剛好改正。以此提高自己的教化教學水平。

學習賞識教化方面的相關理論，以課堂教學為主渠道，充分運用賞識教化策略對學生進行教化，促進學生思想和行為的全面轉(zhuǎn)化，發(fā)揮老師的教化導向作用。

學生的特點和問題每天都在發(fā)生著不斷的改變。作為老師必需以高度的敏感性和自覺性，剛好發(fā)覺、探討和解決學生教化和管理工作中的新狀況、新問題，駕馭其特點、發(fā)覺其規(guī)律，我會盡職盡責地做好工作。

個人的工作總結9

時間匆忙，轉(zhuǎn)瞬間一學期的時間就過去了，本學期我擔當?shù)氖切W五年級兩個班的語文教學和六年級一個班的語文教學工作，可以說這是我從教以來最勞碌也是最充溢的一學期?；厥走@一學期的語文教學工作。有收獲的喜悅。但同時也有缺陷和缺憾。在平常的教化教學中我努力做到以下幾點：

1、接著深研教材。不斷學習提高課堂教學水平。

雖然有過幾年短暫的教學閱歷。但是對于語文出版社的教材卻是生疏的。因此在平常繁重的教學工作中，雖然因為所教班額多可以不用寫教案，但對每一堂課始終會仔細打算，深挖教材，做到備教材，備學生。在五月份的全校老師成長課賽課中。主動打算。向四周的同事學習。向書本學習。向電腦學習。仔細執(zhí)行六環(huán)節(jié)教學法。努力實現(xiàn)課堂教學的化?；?，最終取得了不錯的成果。同時主動聽課無論是學校的優(yōu)質(zhì)課大賽。雁江區(qū)組織的課賽以及在綿陽舉辦的寫作名師課堂。在這些優(yōu)秀的課堂中學習到了優(yōu)秀老師身上珍貴的教學閱歷，先進的語文教學理念，特殊是對語文寫作教學有了新的相識和思索。

2、注意雙基的落實。

小學階段是學生打基礎的時期，字詞的學習與積累在整個小學中占了很大的比例，同時閱讀習慣和寫作實力的培育也很重要。所以在語文課堂教學中，我一方面加強對學生基礎學問的積累，對每節(jié)課的字詞做到人人落實。同時更留意對學生基本實力的培育，培育學生聽說讀寫的實力，特殊是學生比較薄弱的閱讀與寫作實力。

3、讓學生做課堂的主體。

在平常的課堂中，我始終關注學生，充分調(diào)動學生學習的主動性，力求在每天的語文課中盡可能的讓學生呈現(xiàn)自我。營造開放同等的學習氛圍，讓學生在學習中主動發(fā)言，大膽質(zhì)疑，將接受式學習轉(zhuǎn)換為參加性學習。在評講課中將權利交給學生，讓學生做做老師，在全班給大家講課，熬煉學生的膽識。這樣一方面學生學習的主動性更強了，另一方面學生對學問的理解與駕馭也更加深刻。

4、對學生加強學法的指導。

“授之以魚不如授之以漁”。對學生來說最重要的學習莫過于方法的學習。搞好學生學習方法的指導對提高學生的學習實力和成果有著至關重要的作用。因此在平常的教學中我始終注意教給學生學習的方法。比如，在教學古詩時，我首先以一首古詩為例，和學生共同學習，然后讓學生回顧我們在古詩時都有哪些步驟，通過師生的共同探討總結出學習古詩的五大步驟，這樣總結了學習方法，學生在以后自己讀一首古詩時就能用自己所知道的方法進行有效學習了。在同樣的班級里，有的學生和其他同學一樣的學習時間，但學習的效果卻不一樣，這主要就是學習過程中所用的方法不一樣，有的學生擅長思索，歸納，總結。這也是一種良好的學習方法。因此，方法的駕馭是有效學習的前提。通過一學年的訓練，班級學生的自主學習實力和學習效果有了明顯的提高。

5、努力提升課堂的趣味性，讓學生喜愛自己的課堂。

在每一堂課的教學中，我始終會思索一兩個學生比較興奮的'點，激發(fā)學生學習的愛好。特殊是在最終的復習階段，因為內(nèi)容的重復學生簡單倦怠，因此我努力做到形式的新奇。實行一些大家喜聞樂見的綜藝電視節(jié)目，或者好玩的嬉戲，或激勵式教學的讓枯燥的復習課變得好玩起來

6、盡力做好培優(yōu)補差工作。

由于我們?nèi)齻€班的轉(zhuǎn)學生人數(shù)較多，因此學生的水平參差不齊，培優(yōu)補差工作就尤其重要。所以在繁重的工作之余，對待優(yōu)生，在基礎學問過關的同時，更加注意對閱讀實力和寫作實力的培育，朗讀水平的提高，學問面的拓展。對待學習有困難的學生，首先是加強基礎學問的落實駕馭，以及書寫水平的提高。通過一學期的學習，不同層次的學生都得到了提

高。

7、不斷拓寬學生的學問面，以提高學生的語文素養(yǎng)。

本學期通過向?qū)W生舉薦好書，指導學生進行課外閱讀并做摘錄筆記，學生的課外學問面更廣了。同開展一系列的寫作競賽和書法競賽，學生學習語文的愛好更加深厚。同時為學生收集了經(jīng)典誦讀和身邊的優(yōu)秀作文，讓學生向身邊的同學學習。

通過以上的努力，學生的語文基礎學問駕馭更加堅固，實力得到了提高，自己的教化教學水平也和學生一起成長著。因此，在期末測試中20xx年級都取得了不錯的成果。但我同時也發(fā)覺，由于工作量較大，自身的精力有限，因此對學生的人頭工作還做得不夠細致，自身的語文教學基本功還有待提高。在以后的教化教學中我將不斷學習，努力提高。

個人的工作總結10

在同事們的熱忱幫助和大力支持下，我敬重領導、團結同事、努力學習、勤奮工作、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和工作紀律，不斷提高自己的服務質(zhì)量和工作效率，較好的完成了領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)將我這一年的工作狀況總結如下：

1.努力學習，不斷提高自身素養(yǎng)。

我仔細學習公司的各項規(guī)章制度，學習各種交通法律法規(guī)和駕駛方面的學問，使自已的`自身素養(yǎng)有了很大的提高。

2.鉆研技術，平安行駛。

仔細學習駕駛學問，不斷提高駕駛技能。在工作中，努力樹立“平安第一”的服務意識，做到了對車輛的剛好檢查、修理，確保每次平安出車，文明駕駛。

3.嚴格自律，努力做好本職工作。

嚴格根據(jù)各項規(guī)章制度，堅守工作崗位，堅持不遲到，不早退，不無故缺勤，保證無論刮風下雨都隨叫隨到，從小事做起，聽從領導支配，自覺維護公司和個人形象。

4.愛惜車輛，勤儉節(jié)約。

仔細做到車輛的“三檢”、“一?！敝贫?，堅持保持車輛的完好與整齊，確保不滴不漏，勤儉節(jié)約。

通過這一年的學習與實踐，使自己有了很大提高，但是與領導和同事們的要求相比，還存在肯定的差距，在今后的工作中，我會虛心謹慎，努力學習，以此來實現(xiàn)自己的價值，爭取為公司的發(fā)展貢獻更多的力氣。

個人的工作總結11

經(jīng)過了三個多月的工作，在工作中發(fā)覺了許多自身的缺點和不足，就這些方面作此總結，請各位領導及同事們指責指正。

本人的工作的綜合實力還有待提高，有以下幾點須要提高：

1、工作閱歷要不斷積累：在這幾個月的工作中，對公司內(nèi)許多實際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務學問方面的實際閱歷，還處于等待領導安排工作再去做的階段。沒能完全主動地申請自己沒接觸過的但可以提高自身實力的任務，沒有充分做好在一段時期內(nèi)的工作規(guī)劃，實際工作閱歷只是停留在了肯定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，許多時候遇到問題時未能做到與領導及同事的有效溝通。原來一個懂得人一點就通的問題，自己總是費了許多時間與精力，才得出一個相同的結果。這樣既減慢了工作的效率，在下一項工作下來時，又延誤了工作的完成時間，以至于工作都堆在了一起。造成這樣的緣由主要是平常做事不用心，馬虎大意，總犯自以為是的錯誤，不能虛心地聽取他人的看法，這種浮躁的心態(tài)，錯過了向別人學習和增長學問的機會。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務，對自己不懂的問題做到剛好地詢問這方面閱歷多的領導及同事，多向領導及同事學習他們的閱歷。使自己多些熬煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的閱歷，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。

2、技術水平有待提高：工作的閑暇時間未能充分用來學習或與同事探討技術學問。技術學問面較陳舊，未能做到剛好了解更新自身要理解的新的技術學問，以至于領導分派下任務后，只能在摸索中完成;技術學問面較窄，有許多在實際工作中用到的設備及技術都還不了解。對自己技術實力水平還要進一步提高，多去學習新的技術學問，駕馭新的技能。

3、溝通技巧有待增加：在工作中遇到一些自己不明白的問題時，很少能做到與領導剛好有效的溝通，沒有完全意識到下級與上級溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與各方面進行剛好堅決有效的溝通，耽擱了工作的完成時間。今后我會在這方面多加留意，逐步變更自身的在溝通上不敢去說的習慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧。

在思想觀念方面本人還有以下幾個方面須要變更：

1、培育競爭意識和創(chuàng)新觀念：競爭意識是推動個體努力學習，自覺提高職業(yè)素養(yǎng)的動力。創(chuàng)新就是要打破安于現(xiàn)狀、聽天由命、依靠別人的人生觀。自己光有文化學問和職業(yè)技術是不夠的，還必需具有創(chuàng)新觀念與創(chuàng)業(yè)精神，才能更好地實現(xiàn)在企業(yè)中的就業(yè)。

2、培育適應改變的實力：職業(yè)內(nèi)容的不斷更新和新型職業(yè)的不斷產(chǎn)生確定了現(xiàn)代職業(yè)對人的素養(yǎng)提出了更高的要求。新資源的開發(fā)、新技術的獨創(chuàng)與應用、生產(chǎn)工具的革新、生產(chǎn)組織的改革和管理水平的提高，不僅要求人們具備更高的科學技術學問和操作技能，而且要求人們打破舊的傳統(tǒng)觀念，解放思想，開闊思路，樹立時間觀念、效率觀念與合作觀念。

3、培育廣泛的愛好：應時刻保持一種主動進取、主動熱忱的心境，自己應多去探究和參與各種活動。當自己一旦產(chǎn)生某種愛好，便會全神貫注地投入其中，克服一切困難，直到最終取得勝利。愛好廣泛，就會常常留意四周出現(xiàn)的新問題，從而大大地拓寬自己的學問面。廣泛愛好的培育要通過實踐活動，廣泛接觸各種事物，在活動中漸漸體驗到心理上的滿意，從而激發(fā)出愛好和愛好。

4、重視實力補償：“勤能補拙”是性格與實力之間的補償;“熟能生巧”是活動對實力的增進?！皭酆檬堑睦蠋煛闭f明白培育愛好可以克服實力上的.欠缺。

5、培育良好的職業(yè)品行：良好的職業(yè)道德是抵制各種不正之風，轉(zhuǎn)變企業(yè)風氣，建立良好的人際關系，建設高度的企業(yè)精神文明的重要保證。要具有忠于職守，獻身事業(yè)的樂業(yè)和敬業(yè)精神，實事求是、肅穆仔細的勞動看法，刻苦鉆研、精益求精的工作作風以及在工作中團結協(xié)作和一心一意為他人服務的精神。在工作中，無私、正直、勤奮、誠懇、守信、堅決、英勇等優(yōu)秀職業(yè)品質(zhì)是在工作上做出成果的必要條件。一個對人熱忱友好、樂于助人的人能得到同事的好感;一個有劇烈事業(yè)心和責任感的人能得到領導的賞識;一個虛心好學、踏實肯干的人能得到師傅的贊揚。很難想象，一個不講奉獻、自私自利、貪圖安逸的人，能得到領導、同事的青睞。

提高身心健康水平就把握好休息與工作的關系，盡量避開讓自己身心乏累的去工作。

以上是我對自己已一些缺點的總結及今后在工作中應如何去做好工作的想法，我會在今后的工作中用自己的實際行動來做好每一天的工作，請各位領導及同事在今后的工作中多多指責指正，我會努力成長為一名對公司有用的人才。

個人的工作總結12

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，在勞碌而充溢的工作中，我們和可愛的孩子們已經(jīng)一起走過九月，走進十月?，F(xiàn)對班級九月份的主要工作作如下小結：

一、開學初幼兒的入園狀況

因為大部分幼兒都是新生，也是第一次離開家，對家的依戀我們做老師的也能理解。因此，對哭鬧的幼兒我們x個老師采納激勵和表揚的方式來穩(wěn)定他們的心情，如，表揚上幼兒園不哭鬧的小摯友，讓其他小摯友仿照，對有進步的小摯友我們采納摸一摸，抱一抱，笑一笑等密切的愛撫工作。把小摯友戀家的情感盡可能轉(zhuǎn)移到我們老師的身上來。

現(xiàn)在x個月下來，哭鬧的小摯友少了，樂意來幼兒園的小摯友多了，入園心情有了明顯的進步。目前，只有個別幼兒還沒有完全的適應，但也只是剛進教室的那一刻。盡管幼兒還處于過渡適應期，但我們?nèi)耘f同時有意識的逐步建立起了班級初步的生活常規(guī)、教學常規(guī)、嬉戲常規(guī)等，注意從最初就培育幼兒良好的行為習慣和常規(guī)意識。

二、教學方面

在開學的第x周我們班就可以正常教學了，我們課前仔細備課、打算教具，主動仔細組織幼兒的集中教化活動和嬉戲活動。為了貫徹《新綱要》的要求，我班老師順當完成了本月本班的教學任務，對孩子起到了教化教學的作用。我們還開展了“我上幼兒園”語言主題活動，主要以穩(wěn)定幼兒心情為主，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。

此外，我們還依據(jù)三個節(jié)日《老師節(jié)》、《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》對孩子進行相關的教化，如：讓孩子知道x月x日是《老師節(jié)》是老師的節(jié)日，培育孩子愛老師的情感，農(nóng)歷x月x是中秋節(jié)，讓孩子了解《中秋節(jié)》是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，x月x日是《國慶節(jié)》，這一天是祖國媽媽的生日，全園上下舉園慶祝。我們老師和小摯友還一起動手，制作出一面面紅彤彤的國旗，獻給敬愛的祖國媽媽。

三、衛(wèi)生保健方面

我們班孩子年紀偏小，做好保育工作的確重要，保育老師也辛苦。我們老師每天的.清潔消毒工作做得都很全面，班級的衛(wèi)生也很干凈。如：每天幼兒入園前，放學后，用消毒液擦試桌面，地面，消毒毛巾等，依據(jù)天氣改變剛好增加被褥，能為幼兒供應一個溫馨的生活環(huán)境。

另外以培育幼兒各項生活習慣為重點，如：學習男女分別如廁的習慣，培育飯前便后洗手，飯后擦嘴等良好衛(wèi)生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便須要幫助的幼兒賜予照看，對出汗過多的幼兒，剛好更換衣服，對體弱多病的幼兒賜予特殊照看?，F(xiàn)在是手足口病多發(fā)時期，為了預防我們做了大量的工作，每天堅持“雙晨檢”，利用雙晨檢這一時間我們在x月x號早上發(fā)覺我班幼兒xx患有手足口病，我們第一時間通知了園領導及他的家長。到現(xiàn)在為止，我們每天都堅持進行用具消毒工作，定時對教室和寢室進行空氣、玩具消毒，杜絕傳染病的流行。我班還在本月組織幼兒學習了新操，我們盡力解除各種對幼兒易造成的心情和留意力的干擾，調(diào)動幼兒的參加主動性，反復練習早操動作，也培育了幼兒初步的集體主義精神。

四、平安方面

各項活動的開展前都是在平安的前提下進行的，所以幼兒的平安我們恒久是放在首位的，隨時記住“平安在我心中”這句話。特殊是幼兒自理實力和自我愛護意識也比較弱。隨時都可能存在著平安隱患，所以進行各項活動前老師都跟幼兒講解平安學問提高警惕。加強接送幼兒期間的管理，杜絕丟失事務的發(fā)生，對不相識的人前來接幼兒的，一律不得隨意接走，必需通過與幼兒家長確認后方可接走幼兒，對未成年人一律不得接幼兒。做好班級的各項工作，外出活動前后剛好清點人數(shù)，確認幼兒無誤。因此，x月份我們班沒有發(fā)生任何平安事故。

五、家長工作

針對新生班級特點，我們注意剛好、主動的做好家長工作；家園欄內(nèi)剛好更換新內(nèi)容，讓家長了解每周幼兒的學習狀況和我們的工作重點。對于不來園的幼兒進行電話溝通，剛好了解幼兒在家的狀況。我班本月召開了x次家長會，會議上，我們向家長們傳達科學育兒方法和技巧，讓家長了解學期的教化安排以及留意、協(xié)作事項等等。而事后家長們的主動協(xié)作也更好的反饋了會議召開的必要性和有效性。還利用來園及離園的時間向家長反映孩子在幼兒園的狀況，取得了家長的理解和支持。希望通過家園合作來促進孩子特性的良性發(fā)展。

六、存在不足

1、幼兒常規(guī)還需加強。

2、幼兒對環(huán)境衛(wèi)生保持較差。

3、午睡部分幼兒較差。

以上不足將在今后工作中改進。

x月份的工作是勞碌而繁瑣的，但卻是充溢而歡樂的。展望x月，我們滿懷信念。在班級現(xiàn)狀的基礎上，我們將在x月份進一步穩(wěn)定幼兒心情，建立完善各項常規(guī)，如按名字取用茶杯，毛巾等；將正常一日活動中的每個環(huán)節(jié)，如室外晨間活動、體育活動、嬉戲活動的組織等；還將加強幼兒生活自理實力的訓練，加強班級午餐、兩餐一點的管理等。

個人的工作總結13

××，男，漢族，1974年9月誕生，身份為干部，現(xiàn)任縣委對外宣揚辦公室主任，1994年?？飘厴I(yè)于__財政學院，__年取得__省委黨校本科學歷，縣委宣揚部辦公室主任個人工作總結。1994年9月在縣司法局參與工作，1995年8月到宣揚部學習幫忙，1997年初正式調(diào)入縣委宣揚部工作至今。1998年加入中國共產(chǎn)黨。自到宣揚部工作10年來始終從事新聞宣揚工作，在領導的正確領導和關懷下，本人的政治理論水平和業(yè)務素養(yǎng)不斷得到提高，緊緊圍繞縣里的中心工作深化進行采訪，為全縣寫了大量的重頭稿件，取得了較好的成果，得到領導及同志們的確定。

一、加強學習，不斷提高自己的工作實力

自1995年到宣揚部以來，始終堅持刻苦學習，勤于思索。平常把人民日報、經(jīng)濟日報、大眾日報等中心省級的重要文章、好文章，找出來進行鉆研，并且或買或借來一些專業(yè)書籍進行學習，提高寫作水平。在搞好政府學習的同時，留意與實踐緊密聯(lián)系起來，做到擅長發(fā)覺新聞。10年間共在《人民日報》、《經(jīng)濟日報》、《大眾日報》、《__日報》等市級以上報刊電臺媒體發(fā)表新聞稿件800余篇，對外展示了我縣的良好形象，大量的重頭稿件得到領導及群眾的贊揚。_年2月參加采寫的《__農(nóng)村經(jīng)濟洗心革面》在__日報和大眾日報頭版頭條發(fā)表后，在全省引起轟動，省內(nèi)外多處地方接二連三地到__進行參觀考察；_年12月自己執(zhí)筆采寫的__日報頭版頭條《試出一片新天地》，曾被當時市委書記越克志親自批示：“這篇文章好，用通俗的語言揭示了縣域經(jīng)濟發(fā)展的一般規(guī)律?！保⒃谑形摹稜顩r反映》上轉(zhuǎn)發(fā)，在全市引起劇烈反響，使全縣新聞宣揚獲得歷史性突破；_年自己采寫的__日報重頭稿件《__玻璃鋼何以20年笑傲江湖》、《__地毯國際論劍》等受到當時縣委主要領導的贊揚，并在其個人網(wǎng)站上進行刊登；_年自己采寫的大眾日報頭版《__村支書半數(shù)民營企業(yè)家》，引起了省委政策探討室的重視，省里特地派組到__調(diào)查探討，并向省委主要領導同志寫了呈閱件，使__的做法得到省領導的確定；_年采寫的《好作風也是政績》在大眾日報頭版“華東求真務實好新聞競賽”欄目刊登，并被《經(jīng)濟日報》、《農(nóng)夫日報》、網(wǎng)易新聞網(wǎng)站等媒體轉(zhuǎn)發(fā)，在全省乃至全國引起較大反響。去年自己在《人民日報》刊登稿件一篇，實現(xiàn)了近幾年__用稿零的突破。本人連續(xù)10年被評為全省優(yōu)秀通訊員和市級新聞宣揚先進工作者，個人總結《縣委宣揚部辦公室主任個人工作總結》。

二、團結同志，廉潔自律，努力提高自己的政治素養(yǎng)

任何時候我堅決做到講政治，自覺與黨組織及領導保持一樣，堅決地貫徹執(zhí)行縣委的文件會議精神，主動全面精確地宣揚縣里的一些戰(zhàn)略決策、方法措施。在生活中堅持廉潔自律，嚴格根據(jù)一個共產(chǎn)黨員的標準要求自己。在工作中，自學維護團結，與同志們相互信任，相互敬重，相互諒解，相互支持，親密協(xié)作。留意嚴于律已，寬以待人，大是大非講原則，小是小非多謙讓。尤其是被組織任命為縣委外宣辦主任后，自己更加留意把同志們凝成一股繩，合成一股力，對于不同看法，自己留意多談心溝通，反面看法敢于面對，勇于接受，在指責中找尋不足，總結閱歷，從而進一步增加了做好工作的自覺性和主動性。全縣新聞宣揚整體工作近幾年始終名列全市前茅，新聞科連續(xù)多年被評為全省先進集體。尤其去年下半年在縣委主要領導外出學習，宣揚部分管新聞的副部長也到市黨校學習的狀況下，我勇?lián)負?，自己在帶頭寫稿的`同時注意激發(fā)同志們的工作熱忱，使全縣新聞工作實現(xiàn)了領導在家與不在家一個樣的良好局面。_年，我縣新聞重頭稿件在全市名列第一，新聞科仍被評為全省先進集體。

三、勤奮工作，做好傳、幫、帶，樹立劇烈的事業(yè)心

新聞工作是個常常深化基層，加班加點的工作。從事新聞工作10年來，每天都繃緊神經(jīng)，不敢放松。因為新聞宣揚涉及面廣，為了完成領導交辦的宣揚任務，我不斷深化基層、深化群眾，在搬到縣城住之前不顧家住鄉(xiāng)鎮(zhèn)路途遠的不利狀況，到班上加班加點干工作，平常不論刮風下雨，都留意按時上下班。10年間從事新聞工作，我始終做到滿腔熱忱，無私奉獻，兢兢業(yè)業(yè)，格盡職守。能夠剛好把我縣的好成果、好閱歷宣揚出去，提高__的知名度。此外留意做好單位年青人的培育工作，在業(yè)務方面手把手的進行講解傳授，使新聞科幾名后來人員快速成長。

在主動做好自己分管工作的同時，還主動完成領導交辦的其他任務，比如組織經(jīng)洽會期間宣揚__的專版