研發(fā)人員的市場(chǎng)意識(shí)

研發(fā)人員的市場(chǎng)意識(shí)企業(yè)核心價(jià)值鏈的理解什么是市場(chǎng)意識(shí)？市場(chǎng)意識(shí)是企業(yè)員工應(yīng)具備的一種自覺(jué)的思想境界，它要求每位員工在自己的工作崗位上時(shí)刻以用戶需求為自己的行為準(zhǔn)則，并以最大限度地滿足市場(chǎng)需求和獲取利潤(rùn)為自己的工作目標(biāo)簡(jiǎn)而言之，研發(fā)人員要能成為“工程商人”

研發(fā)與市場(chǎng)哪個(gè)重要？討論：研發(fā)與市場(chǎng)哪個(gè)重要？為什么？作為一名研發(fā)人員是否喜歡市場(chǎng)需求的不斷變化？研發(fā)人員為什么要有市場(chǎng)意識(shí)做畢加索VS做梵高？

畢加索從9歲起就作畫(huà)，無(wú)論質(zhì)還是量，都是驚人的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，他的作品總計(jì)近37000件，畢加索的一生輝煌之至，他是有史以來(lái)第一個(gè)活著親眼看到自己的作品被收藏進(jìn)盧浮宮的畫(huà)家。全世界前10名最高拍賣(mài)價(jià)的畫(huà)作里面，畢加索的作品就占據(jù)4幅。

24歲之前，曾在畫(huà)店當(dāng)?shù)陠T。1880年以后，他到處求學(xué)，之后精神逐漸分裂。1890年，凡·高回到巴黎，勤奮作畫(huà)，在1890年10月27日，開(kāi)槍自殺，結(jié)束了自己的生命。凡高一生留下了豐富的作品，直到去也之后才逐漸被人們所認(rèn)識(shí),當(dāng)他還活著的時(shí)候，一共只賣(mài)出過(guò)1幅畫(huà)。畢加索和梵高的對(duì)比

他倆的一生是極端的對(duì)比，藝術(shù)影響是差不多的，但彼此的經(jīng)歷卻截然相反：

畢加索一生就是剛到法國(guó)時(shí)有點(diǎn)落魄，但是還是衣食無(wú)憂，

而凡高很早就為生活所迫，學(xué)習(xí)繪畫(huà)后更是愁苦．全靠他的弟弟資助．得以從事藝術(shù)追求．

畢加索在法國(guó)很快就擁有了社會(huì)影響，有許多的支持者，欣賞者，崇拜者．畫(huà)作價(jià)格高昂

凡高始終只有他弟弟的支持，一生只賣(mài)過(guò)一張畫(huà)，價(jià)格極低．

畢加索擁有鮮花，美女，豪宅，傭人．死后有7.5億美金遺產(chǎn)

凡高只有疾病，貧窮，落魄，他愛(ài)的女人沒(méi)有一個(gè)人愿意嫁給他．

一個(gè)壽終正寢

一個(gè)正值壯年自殺而亡值得尊敬的技術(shù)先烈——銥星公司（1）值得尊敬的技術(shù)先烈——銥星公司（2）值得尊敬的技術(shù)先烈——銥星公司（3）值得尊敬的技術(shù)先烈——銥星公司（4）值得尊敬的技術(shù)先烈——銥星公司（5）值得尊敬的技術(shù)先烈——銥星公司（6）值得尊敬的技術(shù)先烈——銥星公司（7）值得尊敬的技術(shù)先烈——銥星公司（8）銥星公司的新生通過(guò)市場(chǎng)策略的調(diào)整，以及技術(shù)改進(jìn)，同時(shí)拓展了新的業(yè)務(wù)和服務(wù)，銥星公司2011年的凈利潤(rùn)為3970萬(wàn)美元，營(yíng)收為3.843億美元?！八麄?cè)阱e(cuò)誤的時(shí)間，在錯(cuò)誤的市場(chǎng)，投入了錯(cuò)誤的產(chǎn)品” ——業(yè)內(nèi)權(quán)威人士對(duì)銥星計(jì)劃的評(píng)價(jià)研發(fā)人員的市場(chǎng)意識(shí)如何體現(xiàn)研發(fā)人員在產(chǎn)品立項(xiàng)、開(kāi)發(fā)、投放市場(chǎng)和售后服務(wù)過(guò)程中要經(jīng)常注意自己市場(chǎng)意識(shí)的培養(yǎng)，處理好與用戶、市場(chǎng)部門(mén)、售后服務(wù)部門(mén)的關(guān)系研發(fā)人員的市場(chǎng)意識(shí)體現(xiàn)在哪些方面？需求調(diào)研、客戶拜訪、投標(biāo)應(yīng)答、技術(shù)支持展覽、技術(shù)研討會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息什么是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)？市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)是不是市場(chǎng)部說(shuō)了算？市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)是不是市場(chǎng)部的人說(shuō)了算？如何抓住市場(chǎng)的源頭？“足球中場(chǎng)的概念”－－》Marketing的設(shè)立、產(chǎn)品經(jīng)理的設(shè)立研發(fā)和市場(chǎng)如何貫通？－－》業(yè)務(wù)流程和價(jià)值鏈如何關(guān)注客戶需求？關(guān)注客戶需求$APPEALS如何快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的變化構(gòu)建一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的研發(fā)管理體系－－市場(chǎng)管理流程將市場(chǎng)意識(shí)內(nèi)化為研發(fā)員工具體的行為NPD管理體系收集市場(chǎng)需求的12種方法直接方法間接方法與開(kāi)發(fā)相關(guān)的與支持相關(guān)的其他方法客戶建議團(tuán)隊(duì)公司決策中心客戶簡(jiǎn)報(bào)研發(fā)高層交流解決方案團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿管理產(chǎn)品試用售后服務(wù)高層交流現(xiàn)場(chǎng)支持服務(wù)熱線800各種會(huì)議客戶滿意度調(diào)查收集客戶需求的12種方法研發(fā)人員如何與市場(chǎng)人員/客戶進(jìn)行溝通研發(fā)人員如何與市場(chǎng)人員/客戶進(jìn)行溝通換位思考提前準(zhǔn)備如何避免研發(fā)與市場(chǎng)之間的過(guò)度承諾建立溝通機(jī)制PDT的例會(huì)制度不同環(huán)節(jié)的市場(chǎng)意識(shí)的體現(xiàn)如何體現(xiàn)以客戶為中心的設(shè)計(jì)技術(shù)資料開(kāi)發(fā)的案例如何處理與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的關(guān)系競(jìng)合關(guān)系如何培養(yǎng)研發(fā)人員的市場(chǎng)意識(shí)多接觸市場(chǎng)－－珍惜每一次見(jiàn)客戶的機(jī)會(huì)經(jīng)常換位思考－－如果我是客戶，我的