行為經(jīng)濟(jì)學(xué) 第六章 拖延與行樂的悖論

第六章拖延與行樂的悖論明日復(fù)明日明日何其多？我生待明日，萬事成蹉跎！將時間因素引入行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析領(lǐng)域，就像給行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的天空添上了一片云彩，為行為經(jīng)濟(jì)學(xué)增色不少。時間在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域主要涉及到時間貼現(xiàn)、跨期選擇及拖延行為等方面如果要你考慮今天和明天消費一個蘋果，你會偏好今天的一個蘋果還是明天的呢？顯然大部分人明顯希望今天消費，而如果再要你考慮100天后和101天后消費一個蘋果，也許答案就沒有這么明顯了，這其實就說明了人們在今天對明天的關(guān)心程度和100天對101天的關(guān)心程度是不一致的，也就是說時間的貼現(xiàn)是會變化的。為什么我今生要吃苦？因為來世可以進(jìn)入天堂。這是大多數(shù)的信仰宗教的人的心態(tài)，舍棄今生來換取來生的幸福，實際上，這就是人們的跨期選擇。無論吸煙者還是吸毒者或者沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人，其實都有戒的愿望，他們也能理性地認(rèn)識到，如果上癮，長期的成本要比獲得的收益大得多，可是實際上，理性行為并不能準(zhǔn)確描述個體在毒品和香煙消費上的決策，人們在做事時往往都會傾向于拖延。

第一節(jié)時間貼現(xiàn)與跨期選擇跨期選擇指的是在不同時間上進(jìn)行成本收益的權(quán)衡。生活中基本上每個人都會面臨跨期選擇，比如說，到底要將一筆錢存入銀行，還是要立即消費掉。這時你就需要權(quán)衡當(dāng)前消費所帶給你的效用與放棄貨幣的流動性、存入銀行所帶給你的含利息的錢在未來消費所帶給你的效用孰大孰小。時間貼現(xiàn)是指個人對事件的價值量估計隨著時間的流逝而下降的心理現(xiàn)象，它是行為選擇理論的一個重要組成部分。人們根據(jù)行為結(jié)果的價值抉擇行為，對行為結(jié)果價值的認(rèn)知會受到時間的影響。

第二節(jié)人生得意須盡歡

拖延的實證讓我們先看一個發(fā)生在經(jīng)濟(jì)學(xué)家身上的小故事，信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的鼻祖——美國經(jīng)濟(jì)學(xué)教授阿克洛夫（Akerlof）有個“斯蒂格利茨(Stiglitz）的箱子”的經(jīng)典故事。斯蒂格利茨在一次離開印度返回美國時，由于民航限制行李數(shù)量，留下一箱衣物讓阿克洛夫抽空寄回，但當(dāng)時印度的郵政系統(tǒng)服務(wù)很差，效率低，阿克洛夫估計如果寄這個箱子要花掉至少一天的時間，于是“拖延行為”就出現(xiàn)了，阿克洛夫一直在思考，是今天寄呢？還是明天寄？結(jié)果日復(fù)一日，一直拖了8個月左右，箱子還沒有寄過去，最后他干脆做出決定，不寄了，等年底回美國的時候順便帶過去。阿克洛夫從這個例子得出一個結(jié)論：每次決定把事情拖延到下期再做的時候，決策者是沒有理性預(yù)期的。要阻止這類“病態(tài)”拖延行為的繼續(xù)，必須有一個最后通牒的期限。我們可以清楚地意識到，在平時的生活中，類似于阿克洛夫的這種拖延行為是屢見不鮮的，比如說一群經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的大學(xué)生，他們就可能為了即時的歡愉，而拖延需要完成的經(jīng)濟(jì)學(xué)作業(yè)，他們可能不愿意承受即刻完成經(jīng)濟(jì)學(xué)作業(yè)所帶給他們的效用損失，而寧愿承受拖延后在未來某期再完成作業(yè)所帶來的損失，在做出此拖延決策時，他們是預(yù)期拖延之后在未來期完成作業(yè)的效用損失要小于即刻完成作業(yè)的效用損失的，或者說，拖延作業(yè)的完成所帶給當(dāng)前期的效用要大于帶給未來期的效用損失，不然，拖延決策是不可能建立的。當(dāng)學(xué)生決定拖延時，他們就陷入了阿克洛夫的困境：做出非理性的決策，這種決策導(dǎo)致決策者總是決定把事情拖延到下期再做。這種拖延行為一般是可以持續(xù)的進(jìn)行下去的，因為決策者在每一期都可能決定在拖延一期，怎樣才能結(jié)束這種拖延呢？正如阿克洛夫所認(rèn)識到的那樣，必須有一個最后通牒的期限。在最后通牒期限的約束下，拖延行為結(jié)束了，但是我們顯然可以看到，在最后一刻未完成作業(yè)而不眠不休的學(xué)生，其效用損失要大于采取不拖延決策時的效用損失，這清楚地表明拖延的決策者的非理性。

我們來看一個更有趣的例子：

表6—1三場電影效用指數(shù)表

星期一星期二星期三電影1電影2電影3效用：5單位效用：10單位效用：15單位

拖延的產(chǎn)生

我們首先從很大眾化的角度來看拖延行為的產(chǎn)生：首先，拖延能夠維持一種自我欺騙效應(yīng)，對于不愿意做的事情，人們可以通過拖延的方法來擺脫這種頭疼的事情所帶來的煩惱，從而能創(chuàng)造一種暫時的輕松和安穩(wěn)感。其次，人們希望通過拖延來等待事情出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，甚至等待奇跡的突然出現(xiàn)。此外，人們只愿意考慮當(dāng)下，認(rèn)為將來的事情還很遠(yuǎn)，將來的事就等到將來再考慮吧。人們喜歡即刻的歡愉。人們總是會拖延那些需要立刻付出而將來才會獲利的工作，例如修剪草坪；但卻會立刻去做那些現(xiàn)在享樂，以后付出的事情，例如看電影傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家們將這種喜好假定為人們喜歡把隨時間成指數(shù)變化的效用貼現(xiàn)。指數(shù)貼現(xiàn)的一個性質(zhì)上的重要特征是它暗示著人的偏好與時間具有相一致的特性。但是，人的偏好真的與時間相一致嗎？時間偏好一致嗎？實驗：因此，和將來相比，人們傾向于今天得到獎勵，而這種偏好不同于當(dāng)將來面對同樣延誤時，他們可能會有的偏好，所以偏好同時間是不一致的。時間偏好不一致的實證

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家的確發(fā)現(xiàn)了偏好時間不一致的有利證據(jù)，比如，我們來看薩勒所做的實驗：

表6—2實驗報酬設(shè)計現(xiàn)在1個月后一年后10年后15元20元50元100元被實驗者要求回答和15元無差異的一個月后、一年后和10年后的收入，回答結(jié)果是20元、50元和100元，也就是說，被調(diào)查者認(rèn)為10年后的100元、一年后的50元、一個月之后的20元和現(xiàn)在的15元是無差別的。這意味著一個月期界的年折現(xiàn)率是345％，一年期界的是120％，10年期界的是19％。即被實驗者明顯表現(xiàn)出時間偏好的不一致，這個結(jié)果被后來的眾多經(jīng)驗實證研究和實驗研究所證實。除了偏好的時間不一致外，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)還發(fā)現(xiàn)：收益的折現(xiàn)率高于損失的折現(xiàn)率；小額效用流的折現(xiàn)率高于大額效用流；對延期的事件折現(xiàn)更多；在選擇結(jié)果序列時，人們更偏好遞增序列而非遞減序列；效用和消費的獨立性不成立，跨期選擇時不同時期的選擇相互影響等等。

第三節(jié)跨期選擇行為的實證研究

一對延期的事件折現(xiàn)更多我們的研究表明，在人們的跨期選擇過程中，延期（Delay）和定期(Date)發(fā)生著不同的影響。延期是指在從當(dāng)前期開始在一段時期以內(nèi)的拖延，著重于時期概念。而定期指的是針對未來某一確定時點的跨期決策，著重于時點概念?？缙谶x擇指的是針對不同時期上產(chǎn)生的結(jié)果的選擇，通常（但并不總是）人們要面臨在小而快的結(jié)果和大而遲的結(jié)果之間的權(quán)衡取舍。

假設(shè)區(qū)間限制條件的相似性決定時間貼現(xiàn)，我們將用下面的例子解釋什么是區(qū)間限制的相似性。

對于一個面臨跨期決策的決策者來說，從第1到第2個月的時間區(qū)間和第12到13個月的時間區(qū)間是不一樣的，因為，從當(dāng)前期開始的第一個月到第二個月的時間區(qū)間是一個短期概念，在更近的時期內(nèi)，時間貼現(xiàn)率更高;從當(dāng)前期開始的第十二個月到第十三個月的時間區(qū)間是一個長期概念，在更遠(yuǎn)的時期內(nèi)，時間貼現(xiàn)率更低。也就是說，在相當(dāng)長的時期概念中，相鄰的兩個月對于決策者來說是無差別的，但是在短期概念中，決策者會比較注重這種差別.第1→第2月有差別高的時間貼現(xiàn)第12→第13月無差別低的時間貼現(xiàn)下面對我們所做的實驗做一個簡略的意義上的描述：實驗1：選擇一選擇二￥1，000￥1，0009月26日（意味著定期）4個月內(nèi)（意味著延期）實驗對象被給定兩種選擇，一種是在9月26日得到￥1，000，這里的9月26日是一個時點概念，也就是所謂的定期。另一種選擇是在4個月之內(nèi)得到￥1，000，這里所說的4個月以內(nèi)是一個時期概念，也就是所謂的延期。實驗結(jié)果表明，更多的人選擇了第二種選擇，即在相同的結(jié)果下（兩種選擇所得錢數(shù)均為￥1，000），更多的人愿意選擇延期。這是因為延期將使得決策者認(rèn)為有一個更高的貼現(xiàn)率。

人們通常偏好于延期還有一個原因，就是因為定期的方式有一個計算成本，人們不愿意為定期的計算而費功夫，比如說，假使一個學(xué)生需要交一份作業(yè)，他會更希望聽到老師要求在一個月之內(nèi)交上來而不是在某一天交上來。原因很顯然，如果規(guī)定在某天必須交，學(xué)生還需要計算在這天之前必須完成，以及費功夫記住這一個期限，而如果只要求在一個月之內(nèi)交，學(xué)生會感覺自己在這一個月中還有很大的自由選擇的余地，他可以決策在這段期限中的任何時候完成作業(yè)。我們通過上述實驗得出的結(jié)論在實際中的應(yīng)用：----如果你希望人們得到更低的貼現(xiàn)，就應(yīng)該將時期描述為定期方式。----當(dāng)描述成定期方式時，投資變得更有吸引力。----如果你希望人們得到更高的貼現(xiàn)，就應(yīng)該將時期描述為延期方式。

在選擇結(jié)果序列時，人們更偏好遞增序列而非遞減序列一般的跨期選擇模型都習(xí)慣地假設(shè)人的行為是急躁的，更偏好較早得到結(jié)果，并且假定人的偏好滿足獨立性和可分性，也就是說序列發(fā)生的結(jié)果的效用與各部分的效用之和是相等。但是，有的研究表明，這些假定也是不正確的，因為當(dāng)結(jié)果都是在一個序列框架中出現(xiàn)時，人們會更傾向于選擇遞增序列，已經(jīng)有很多的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家對此作了研究。Varey和卡尼曼曾做過這樣一個實驗：給實驗對象制造短暫的不適，時間持續(xù)2到20分鐘，其中一組的不適感是逐漸增加的，而另一組是遞減的。結(jié)果發(fā)現(xiàn)實驗對象表現(xiàn)出了對漸漸遞減不適感的強(qiáng)烈偏好，即使是在兩組的總不適程度實際上完全相同的前提下。羅斯和Simonson在1991年也做過類似的實驗，他們列出若干序列的假象的選擇，有的選擇的序列是以損失結(jié)束（如先獲取85美元，然后損失15美元），有的選擇序列以獲得結(jié)束（如先損失15美元，然后獲得85美元）。實驗結(jié)果發(fā)現(xiàn)，實驗對象對遞增序列（以獲得結(jié)束）表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的偏好。下面我們來看我們根據(jù)Loewenstein等人的基本思想所做的一組實驗吧。實驗對象是95個大學(xué)生，他們被要求回答一組問題，在回答時不考慮他們已有的行動計劃。選項后面的百分比表示選擇的人數(shù)所占總體比例。實驗3：1．當(dāng)兩者都為免費時，你更偏好哪一個？N=95A.優(yōu)雅的法國餐廳的一頓晚餐

B．本地希臘餐廳的一頓晚餐86%14%我們可以看出，86%的人選擇了優(yōu)雅法國餐館，針對這一些偏好法餐的人，繼續(xù)進(jìn)行下列提問：2.你會偏好哪一個？n=82C.一個月后一個星期五的法國餐館一頓晚餐D.兩個月后一個星期五的法國餐館一頓晚餐3.你更偏好哪一個？E．一個月后星期五法國餐館一頓晚餐和兩個月后星期五希臘餐館一頓晚餐F.一個月后星期五希臘餐館一頓晚餐和兩個月后星期五法國餐館一頓晚餐80%20%43%57%實驗結(jié)果表明，在序列的結(jié)果中，由于人們同時考慮到了希臘晚餐（對實驗對象而言，法餐優(yōu)于希臘晚餐）的影響，人們更多的選擇了一個遞增序列，即先消費希臘晚餐再來消費法國晚餐?？梢钥闯?，似乎有兩個因素在影響著人們的時間偏好，那就是急躁心理（Impatience）與對遞增序列的偏好。但是，在很多情況下，我們不能很清楚的確定一個特定的結(jié)果集到底是各結(jié)果相互單獨的還是成序列關(guān)系。在此，我們有必要對所謂的偏好遞增序列中的“序列”概念做一些約束。當(dāng)結(jié)果是可通約的而且是緊密相鄰的時候，我們就有充分的理由將各個結(jié)果當(dāng)作一個結(jié)果序列來考慮。一般來說，對于一連串的結(jié)果，它的“完整性”越強(qiáng)，我們就越能將其視為結(jié)果序列加以考慮。實驗四假設(shè)你必須用一個周末與一個令人厭煩的廚藝糟糕的大嬸相處，另一個周末與一個招人喜歡的前同事共度，那么在下面的情況下你會做出怎樣的選擇呢？（人大經(jīng)濟(jì)學(xué)院48名學(xué)生）（1）若出門探訪的兩個周末分別是當(dāng)前這個周末以及下一個周末：本周末下周末

A、前同事令人厭煩的大嬸[10%]（15/48）B、令人厭煩的大嬸前同事[90%]（/48）（1）若出門探訪的兩個周末分別是當(dāng)前這個周末以及六個月（26個星期）后的周末。本周末26周后的周末

A、前同事令人厭煩的大嬸[48%]（23/48）B、令人厭煩的大嬸前同事[52%]（25/48）（2）若出門探訪的兩個周末分別是26個星期后的周末以及27個星期后的周末。26周后的周末27周后的周末

A、前同事令人厭煩的大嬸[17%]（8/48）B、令人厭煩的大嬸前同事[83%]（40/48）第四節(jié)自我控制

假如你的老板并沒有要求你在2月1日必須做出何時工作的決定，而是給你3種選擇：你同意在4月14日完成任務(wù)；你同意在4月15日完成任務(wù)；或者你可以等到4月14日再決定何時工作。那么你會選擇哪一個？延后再決定的優(yōu)勢非常明顯：由于你的任何決定都不會被阻止，因此如果從現(xiàn)在到4月之間出現(xiàn)的所有突發(fā)事件都已經(jīng)被解決，那么你會認(rèn)為自己一直維持的這種適應(yīng)性很有價值。然而我們有時的行為卻會限制自己將來的適應(yīng)性。如果所有事都很確定，你可能會將日期從2月1日推到4月14日。如果你目前的偏好是希望早日完成工作，那么你會約束自己將來不要拖延?？傊芯空邆円呀?jīng)探究了很多用以限制我們未來選擇的自我約束模式，例如戒酒中心，減肥中心，在那兒你不能隨意離開，不能擁有電視，而這些都?xì)w功于“圣誕節(jié)俱樂部”，因為直到圣誕節(jié)，它才允許你提款，允許你購買小包裝的誘人美食，避免你到家后過量飲食。另外即使你沒有參加自我控制中心，你也可以通過各種“自我要求規(guī)則”控制自己。案例：跨期決策中的消費者自我控制行為一個典型的自我控制行為通常會是這樣的一種抉擇：消費者要在那些相對能提供更多長期有用性但在短期內(nèi)效用較低的產(chǎn)品，與可以提供短期內(nèi)的較高效用，但在長期內(nèi)效用較低甚至為負(fù)（如對人體有害）的兩類產(chǎn)品中做出取舍。其中前一種產(chǎn)品經(jīng)常被稱作“美德產(chǎn)品”，而后一種相應(yīng)地被稱為“惡習(xí)產(chǎn)品”。對于前一類產(chǎn)品，消費者出于怎樣的考慮使其在購買食物時拒絕巧克力蛋糕（惡習(xí)產(chǎn)品）的誘惑而購買較為健康但口感較差的全麥麥片（美德產(chǎn)品）？這就是一個典型的消費者自我控制問題：消費者在何種情況下能夠關(guān)注于長期的利益以拒絕當(dāng)下的誘惑，而何種情形將他們的此種努力歸于失敗的形式。實驗一：跨期選擇中消費者自我控制決策的選擇性偏好在實驗一中，44名被試（50%為女性）被隨機(jī)分配到兩個設(shè)計中去。對于全體被試，實驗人員都向他們提供免費的巧克力蛋糕（惡習(xí)產(chǎn)品）和無糖纖維餅干（美德產(chǎn)品）供其選擇其一。我們認(rèn)為這兩種產(chǎn)品有效地代表了“美味但不利于健康”與“健康但不美味”兩類產(chǎn)品。在等待組中，被試被告知他們須等到一周后方可獲取他們選擇的產(chǎn)品；在不等待組中，被試可