黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案

“現(xiàn)代都市人居”典范的倡導(dǎo)者—龍泉·蔚藍(lán)花城2004年度推廣策略初案2004.04.12“現(xiàn)代都市人居”典范的倡導(dǎo)者—龍泉·蔚藍(lán)花城2004年度推廣1A、市場部分A、市場部分2市場背景隨著3千余平方公里“大成都”概念提出后，龍泉將作為“大成都”周圍配套功能片區(qū)；成都市向東發(fā)展和城東副中心的建設(shè)為龍泉房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了難得的機(jī)遇；住宅郊區(qū)化成為未來地產(chǎn)開發(fā)發(fā)展的重要方向；龍泉驛區(qū)政府的大力支持為龍泉房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的投資環(huán)境。

旅游資源豐富，山水花果自然環(huán)境優(yōu)美，居家前景市場看好；

完善的基礎(chǔ)設(shè)施為房地產(chǎn)開發(fā)打下了堅實的基礎(chǔ)；市場背景隨著3千余平方公里“大成都”概念提出后，龍泉將作為“3龍泉房地產(chǎn)市場特征供應(yīng)量較大，市場接納度高（以2002年為例，全年開發(fā)量96萬㎡，而當(dāng)年實際銷售面積就為43.9萬㎡，開發(fā)銷售比達(dá)45.73%）；房地產(chǎn)開發(fā)在龍泉區(qū)域內(nèi)四面開花；市場供給結(jié)構(gòu)看，高檔與中低檔住宅、大盤與中小項目“比翼齊飛”；建筑形態(tài)及功能呈多樣化發(fā)展，形成梯級消費結(jié)構(gòu)；銷售價格看，價格與物業(yè)檔次趨于一致。1000元/㎡左右的樓盤多為小規(guī)模的中低檔項目；1200-1500元/㎡主要是品質(zhì)較高的多層住宅或花園洋房；聯(lián)體別墅在1800-2000元/㎡之間；獨棟別墅一般在2500元/㎡以上。龍泉房地產(chǎn)市場特征供應(yīng)量較大，市場接納度高（以2002年為例4龍泉競爭樓盤·星河名居總用地87畝，總建筑面積9萬㎡，容積率1.6，綠化率36%，總套數(shù)708戶；建筑形態(tài)為單一多層，現(xiàn)代民居風(fēng)格；戶型面積88-213.51㎡，132和162.25㎡為主力戶型；單價1120-1475元/㎡，均價1300元/㎡，總價10-25萬；消費人群：龍泉本地人（絕大多數(shù)是062基地職工）約為80%，成都人約占10%，其他外地人約為10%。其購房的目的主要是永久居家。分三期開發(fā)，一期已售罄；且二期開盤初也出現(xiàn)搶購現(xiàn)象，但目前銷售進(jìn)度較為緩慢。龍泉競爭樓盤·星河名居總用地87畝，總建筑面積9萬㎡，容積率5龍泉競爭樓盤·星河名居中檔純居家社區(qū)，綜合品質(zhì)較高，環(huán)境打造較好；中等規(guī)模、中等檔次、中等價位的項目，依靠“新城市首席生態(tài)園林社區(qū)”的形象塑造，贏得市場先機(jī)；“品牌建筑商”——四川航天建筑工程公司參與項目建設(shè)，得到主流客戶群“062基地員工”的首肯；組團(tuán)景觀、社區(qū)中心音樂廣場、新穎外立面等，得以從周邊競爭樓盤中脫穎而出；戶型結(jié)構(gòu)合理，100-140㎡戶型脫銷。結(jié)論龍泉競爭樓盤·星河名居中檔純居家社區(qū)，綜合品質(zhì)較高，環(huán)境打造6龍泉競爭樓盤·天盛花園總用地面積145畝、總建筑面積約9萬㎡（連體別墅為2萬㎡）、綠化率55%、容積率1.1、總套數(shù)694戶（多層：平層568戶+躍層72戶）建筑形態(tài)：多層、復(fù)式（1-2F、3-5F，占3%）、聯(lián)體(3層，占5%)戶型面積：88-261㎡（多層88-215㎡），價格：多層900-1360元/㎡、復(fù)式1480元/㎡、聯(lián)體1768-1838元/㎡；均價：多層約1100元/㎡、復(fù)式約1480元/㎡、聯(lián)體約1800元/㎡；消費人群：多層主要以本地人為主，其中062廠（即航天城）所占比例較高；躍式公寓、復(fù)式別墅以省內(nèi)二級城市、西藏等地人居多；

二期開盤時間：2002.10，目前銷售約80%

龍泉競爭樓盤·天盛花園總用地面積145畝、總建筑面積約9萬㎡7龍泉競爭樓盤·天盛花園該項目規(guī)模較大、容積率低，綠化面積相對較高；該項目入市較早，土地成本較低，價格優(yōu)勢明顯；小區(qū)整個景觀設(shè)計品質(zhì)不高，缺乏品位和檔次，建成后的維護(hù)不足，對別墅等較為高檔的物業(yè)支撐不夠；120-150㎡戶型市場接受度較高，中小戶型和超過180㎡的大戶型市場接受度低；開發(fā)商為當(dāng)?shù)刂睦吓破髽I(yè)，加之航天城集團(tuán)支持，無論是資金實力，還是爭取政策優(yōu)惠方面，都具有一定優(yōu)勢；品牌塑造不足，市場形象不高。結(jié)論龍泉競爭樓盤·天盛花園該項目規(guī)模較大、容積率低，綠化面積相對8龍泉競爭樓盤·富力山水人家總用地面積120畝、總建筑面積9萬㎡、綠化率68%、容積率1.25、總套數(shù)638戶（電梯公寓約170戶，約27%）；位于龍泉高尚社區(qū)濱河片區(qū)內(nèi)，距中心廣場步行僅需5分鐘建筑形態(tài)：多層、小高層電梯，框架結(jié)構(gòu)；自身配套：5萬㎡景觀湖泊、網(wǎng)球場、游泳池、會所和超市等戶型面積：74-293㎡；單價：多層1428-1928元/㎡、電梯2168-2448元/㎡；均價：多層1700元/㎡、電梯2300元/㎡ ；消費人群：成都人、外地人居多占60%左右，本地原住民次之；開盤時間：2002.3.10，目前銷售約60%龍泉競爭樓盤·富力山水人家總用地面積120畝、總建筑面積9萬9龍泉競爭樓盤·富力山水人家結(jié)論屬龍泉區(qū)域中高檔項目：位置優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美，配套齊全；整個小區(qū)有30余米高差，100畝的自然山區(qū)，是一處山體建筑社區(qū)；多層、電梯相結(jié)合，房屋套型齊全、戶型多樣化，滿足各方面的需求；相對于整個龍泉區(qū)域商品房價格體系，銷售價格明顯偏高。以致自身條件優(yōu)越但銷售情況卻不是很理想的狀況。龍泉競爭樓盤·富力山水人家結(jié)論屬龍泉區(qū)域中高檔項目：位置優(yōu)10龍泉競爭樓盤·總結(jié)入市較早的樓盤（天盛花園）總體品質(zhì)不高、市場形象欠佳，但售價相對較低，以滿足龍泉當(dāng)?shù)叵M群體需求為主；隨著市場競爭加劇，以“星河名居”為代表的樓盤一方面在規(guī)劃上（建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃、戶型規(guī)劃等）與項目市場定位更具準(zhǔn)確性與針對性，同時著力樹立品牌形象，最終得到市場回報；以“富力山水人家”為代表的龍泉中高檔項目，樓盤品質(zhì)進(jìn)一步提升，且消費人群以成都地區(qū)為主，但因其價格因素，市場接受度差強(qiáng)人意。龍泉競爭樓盤·總結(jié)入市較早的樓盤（天盛花園）總體品質(zhì)不高、市11B、目標(biāo)消費人群分析B、目標(biāo)消費人群分析12通過“中成”公司提供的市場調(diào)查報告以及我們對龍泉市場的了解，并綜合本項目的實際情況，本項目目標(biāo)消費人群主要將由以下人群構(gòu)成：成都區(qū)域的消費人群（50%左右）本地消費人群（30%左右）外地人（20%左右）目標(biāo)消費人群構(gòu)成通過“中成”公司提供的市場調(diào)查報告以及我們對龍泉市場的了解13目標(biāo)消費人群分析成都區(qū)域的消費人群：35-50歲消費人群占70%左右；50歲以上的為次要消費人群。本地消費人群：主要為項目周邊企業(yè)員工為主；外地消費人群：省內(nèi)二級城市、西藏返鄉(xiāng)人群為主購房者職業(yè)描述：公務(wù)員、國有企業(yè)員工、個體戶、私營企業(yè)主、離退休人員目標(biāo)消費人群分析成都區(qū)域的消費人群：購房者職業(yè)描述：公務(wù)員、14目標(biāo)消費人群分析成都區(qū)域的消費人群（35-50歲消費人群）：學(xué)歷較高，家庭構(gòu)成以兩、三口組成為主；多為中高收入家庭（5-10萬元/年），而非富裕階層；樓盤選擇以舒適、適用、經(jīng)濟(jì)性為取向標(biāo)準(zhǔn)；80%以上為二次置業(yè)，有購樓經(jīng)驗，理性購買是其消費特點；永久居所是購樓的主要目的，投資愿望不大；他們認(rèn)為這里：環(huán)境好（大區(qū)域，社區(qū)）、距成都近、起價相對較低且擁有花費代價不高、生活配套有一定保證等；戶型設(shè)計合理，可選擇面較大；小結(jié)：既可便捷地享受都市的繁華，同時又能保證良好的居家品質(zhì)；花費代價不大，擁有相對輕松。目標(biāo)消費人群分析成都區(qū)域的消費人群（35-50歲消費人群）：15目標(biāo)消費人群分析成都區(qū)域的消費人群（離退休消費人群）：購樓目的主要滿足養(yǎng)老的需要他們認(rèn)為：與成都距離近，交通便捷，能方便地與居住在成都的子女保持聯(lián)系；這里城市污染相對少，能近距離感受自然山水；喜好幽靜的園區(qū)環(huán)境；100㎡以下的戶型是其主要選擇‘樓房單價相對略低，花費代價較小。目標(biāo)消費人群分析成都區(qū)域的消費人群（離退休消費人群）：16目標(biāo)消費人群分析本地消費人群：（項目周邊國有企業(yè)員工為主）距工作地近，生活方便；滿足高品質(zhì)居家生活需求；位置佳、功能更完善的中、大戶型是其主要考慮對象對于龍泉原住民（排除周邊國有企業(yè)消費群），不僅能大大地改善現(xiàn)有居家生活質(zhì)量，而且樓盤形象給予消費者身份與價值的認(rèn)同，尤顯重要。這部分人群雖居家龍泉，可能也會長期生活在這里，盡管早已享受都市人欣羨不已的先天自然資源優(yōu)勢，但他們內(nèi)心卻無時無刻不期許自己的居家生活一如都市人。對他們而言，也許都市的繁華可遇不可求，但至少“家的品質(zhì)”毫不遜色。目標(biāo)消費人群分析本地消費人群：（項目周邊國有企業(yè)員工為主）這17目標(biāo)消費人群分析外地消費人群：目前在外地工作（如在西藏服役的軍人等）為將來返川，定居于此提前考慮；解決孩子入學(xué)問題（周邊配套的需求）。生活在龍泉的外地人改善現(xiàn)有居家質(zhì)量；期許樓盤形象對自我身份感的肯定。龍泉“近山不進(jìn)山，進(jìn)城不進(jìn)城”，既有都市的屬性，又可鐘情山水，況且項目周邊配套的成熟也指日可待，對他們來說，這里不失為居家理想之所。目標(biāo)消費人群分析外地消費人群：龍泉“近山不進(jìn)山，進(jìn)城不進(jìn)城”18C、項目自身分析與市場定位C、項目自身分析與市場定位19川威·蔚藍(lán)花城經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)總占地236畝，凈用地200畝；總建面約18萬㎡，容積率1.34，綠化率37%。建筑形態(tài)：多層、花園洋房、商業(yè)用房；建筑規(guī)劃：現(xiàn)代、品質(zhì)感，都市化、人性化；景觀規(guī)劃：主題景觀、組團(tuán)景觀、局部景觀等主力戶型：85-160㎡；大型會所川威·蔚藍(lán)花城經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)總占地236畝，凈用地200畝；20川威·蔚藍(lán)花城（SWOT）S優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢景觀優(yōu)勢交通優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢開發(fā)商實力W劣勢片區(qū)成熟度劣勢區(qū)位劣勢O機(jī)會政策利好持續(xù)、高漲的市場接受度龍泉自然資源、旅游資源T威脅持續(xù)的市場競爭激烈的周邊競爭SWOT分析總結(jié)，應(yīng)充分堅持揚(yáng)長避短的原則！對待優(yōu)勢、機(jī)會的重點部分應(yīng)加以突出性放大，深挖價值！對待劣勢、威脅的重點部分應(yīng)保持高度警惕性關(guān)注！川威·蔚藍(lán)花城（SWOT）S優(yōu)勢W劣勢O機(jī)會T威脅SWOT分21項目賣點提煉社區(qū)規(guī)模：龍泉最大規(guī)模的社區(qū)；交通路網(wǎng)：四周道路縱橫，出行便捷，且距成都僅25分鐘車程；景觀營造：主題景觀、組團(tuán)景觀及利用龍泉花果資源規(guī)劃的景觀組團(tuán)等，保證良好的居家環(huán)境；建筑規(guī)劃：建筑布局、外立面風(fēng)格、退臺設(shè)計、全通透戶型、小區(qū)主入口造型現(xiàn)代氣派等眾多優(yōu)勢點；開發(fā)商實力：強(qiáng)大實力、良好信譽(yù)度的保障，為對外銷售奠定堅實基礎(chǔ)。項目賣點提煉社區(qū)規(guī)模：龍泉最大規(guī)模的社區(qū)；22項目市場定位規(guī)模景觀人性化建筑居家舒適戶型（有天有地）會所商業(yè)配套開發(fā)商實力休閑？都市化自然屬性項目市場定位規(guī)模景觀人性化建筑居家舒適戶型（有天有地）會所商23項目市場定位的要素區(qū)位的優(yōu)勢大規(guī)模社區(qū)人性化建筑多層次、多主題景觀都市、自然屬性開發(fā)商實力項目市場定位的要素區(qū)位的優(yōu)勢24項目市場定位成龍路大型現(xiàn)代都市人居社區(qū)項目市場定位成龍路大型現(xiàn)代都市人居社區(qū)25大規(guī)模社區(qū)人性化建筑社區(qū)景觀都市與自然開發(fā)商實力項目市場定位成龍路大型現(xiàn)代都市人居社區(qū)大規(guī)模社區(qū)人性化建筑社區(qū)景觀26D、項目推廣核心概念及主題推廣語D、項目推廣核心概念及主題推廣語27成龍路大型現(xiàn)代都市人居社區(qū)川威·蔚藍(lán)花城推廣核心？成龍路大型現(xiàn)代都市人居社區(qū)川威·蔚藍(lán)花城推廣核心？28我們認(rèn)為項目的推廣核心概念應(yīng)該：滿足成都中壯年消費群體既便捷地享受都市的繁華，又保證良好居家品質(zhì)的需求滿足成都老年消費群體能近距離感受自然山水，喜好幽靜園區(qū)環(huán)境的需求滿足本地消費群體對生活質(zhì)量的提高、對都市生活的追求及龍泉原住民對身份地位感的需求滿足外地人對周邊配套設(shè)施的需求符合項目規(guī)模、建筑風(fēng)格、景觀的特征符合龍泉片區(qū)自身屬性特征我們認(rèn)為項目的推廣核心概念應(yīng)該：滿足成都中壯年消費群體既便捷29項目自身:都市區(qū)位、規(guī)模品質(zhì)、自然景觀消費人群:享受都市化居家品質(zhì)、親近自然?我們認(rèn)為:項目自身:消費人群:?我們認(rèn)為:30項目自身:都市區(qū)位、規(guī)模品質(zhì)、自然景觀消費人群:享受都市化居家品質(zhì)、親近自然都市自然生活我們認(rèn)為:項目自身:消費人群:都市自然生活我們認(rèn)為:31成龍路大型現(xiàn)代都市人居社區(qū)川威·蔚藍(lán)花城都市自然生活主題推廣語？成龍路大型現(xiàn)代都市人居社區(qū)川威·蔚藍(lán)花城都市自然生活主題推廣32成龍路大型現(xiàn)代都市人居社區(qū)VS都市自然生活川威·蔚藍(lán)花城青親都市·綻放的生活成龍路大型現(xiàn)代都市人居社區(qū)VS都市自然生活川威·蔚藍(lán)花城青親33我們認(rèn)為青親都市·綻放的生活符合：滿足成都中壯年消費群體既便捷地享受都市的繁華，又保證良好居家品質(zhì)的需求滿足成都老年消費群體能近距離感受自然山水，喜好幽靜園區(qū)環(huán)境的需求滿足本地消費群體對生活質(zhì)量的提高、對都市生活的追求及龍泉原住民對身份地位感的需求滿足外地人對周邊配套設(shè)施的需求符合項目規(guī)模、建筑風(fēng)格、景觀的特征符合龍泉片區(qū)自身屬性特征我們認(rèn)為青親都市·綻放的生活符合：滿足成都中壯年消費群體既便34川威·蔚藍(lán)花城青親都市·綻放的生活川威·蔚藍(lán)花城青親都市·綻放的生活35推廣核心主題廣告語備選都市中·綻放的生活都市·陽光綻放的生活都市人·自然心推廣核心主題廣告語備選都市中·綻放的生活36E、項目標(biāo)志及基礎(chǔ)部分設(shè)計E、項目標(biāo)志及基礎(chǔ)部分設(shè)計37設(shè)計方案一設(shè)計方案一38黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案39黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案40黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案41黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案42黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案43黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案44黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案45黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案46設(shè)計方案二設(shè)計方案二47黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案48黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案49黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案50黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案51黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案52黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案53黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案54黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案55黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案56備選設(shè)計方案參考備選設(shè)計方案參考57黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案58黑弧廣告成都市龍泉蔚藍(lán)花城推廣策略方案59F、策略分階段執(zhí)行計劃F、策略分階段執(zhí)行計劃60推廣期時間段安排4月10日-5月10日6月初-7月中開盤后-年底正式開盤第一階段第三階段（前導(dǎo)期）銷售期T2004集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購5月10日9月18日5月21日城房會第二階段第四階段（形象期）7月底-9月初開盤期推廣期時間段安排4月10日6月初開盤后-年底正式開盤第一階段61廣告執(zhí)行第一階段（時間：4月10日~5月14日）階段主題：

“家在成都，住在龍泉”集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購階段目的：通過集團(tuán)內(nèi)部巡展，展示項目品質(zhì)優(yōu)勢宣傳對象：集團(tuán)內(nèi)部員工媒介工具：戶型手冊、海報、銷售展板輔助工具：巡展活動廣告執(zhí)行第一階段（時間：4月10日~5月14日）階段主題：62戶型手冊投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：5月10日~5月17日）投放節(jié)奏：在威遠(yuǎn)川威集團(tuán)巡展點進(jìn)行不低于5000份次投放；投放內(nèi)容：項目簡介（建筑、景觀、配套等），戶型介紹；媒體預(yù)算：約￥1萬戶型手冊投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：5月10日~5月17日）投放節(jié)63海報投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：5月10日~5月17日）投放目的：宣傳項目并告之認(rèn)購信息；提升開發(fā)企業(yè)“勁力房產(chǎn)”在川威集團(tuán)內(nèi)部的形象投放節(jié)奏：在威遠(yuǎn)川威集團(tuán)巡展點、宿舍區(qū)進(jìn)行不低于200份次投放。投放內(nèi)容：認(rèn)購相關(guān)信息發(fā)布媒體預(yù)算：約￥0.2萬海報投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：5月10日~5月17日）投放目的：64銷售展板設(shè)計及內(nèi)容（時間：5月10日~5月17日）目的：宣傳項目，展現(xiàn)項目各優(yōu)勢利益點地點：巡展現(xiàn)場內(nèi)容：項目介紹（建筑、景觀、戶型、配套等）媒體預(yù)算：約￥0.5萬銷售展板設(shè)計及內(nèi)容（時間：5月10日~5月17日）目的：宣65PR方案（時間：5月10-17日）PR名稱：

“家在成都，住在龍泉”——內(nèi)部認(rèn)購巡展活動地點：威遠(yuǎn)川威集團(tuán)廣場PR內(nèi)容：巡展期間，充分展示項目特點與優(yōu)勢，發(fā)布認(rèn)購信息PR目的：順利完成集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購，提升開發(fā)企業(yè)“勁力房產(chǎn)”在川威集團(tuán)內(nèi)部的形象PR預(yù)算：約￥8萬PR方案（時間：5月10-17日）PR名稱：“家在成都，住66一階段推廣執(zhí)行總預(yù)算：約￥10萬一階段推廣執(zhí)行總預(yù)算：約￥10萬67廣告執(zhí)行第二階段（時間：5月18~5月28日）階段主題：

“川威·蔚藍(lán)花城”閃亮城房會階段目的：通過“城交會”，建立蔚藍(lán)花城品牌認(rèn)知度，樹立項目形象，同時向社會昭示“省內(nèi)著名大型國企川威集團(tuán)”正式挺進(jìn)成都房地產(chǎn)宣傳對象：成都大眾（含龍泉）媒介工具：報廣、報刊圖文廣告、銷售展板、戶型手冊廣告執(zhí)行第二階段（時間：5月18~5月28日）階段主題：“68報紙、雜志媒介工具分析：《成都日報》：政府機(jī)關(guān)報，權(quán)威性強(qiáng)，機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位都有訂閱，辦報嚴(yán)謹(jǐn)；板式較生硬，可讀性較差。

《成都商報》：成都地區(qū)第一報紙媒體，傳閱率高。辦報靈活，版式生動，可讀性強(qiáng)；但服務(wù)性較弱，軟文與新聞炒作的配合度較低（新聞配合需有較高的新聞價值或階段性社會焦點話題支持）?！冻啥纪韴蟆罚盒￠_報紙，貼近生活，可讀性強(qiáng)，專欄版塊創(chuàng)新性較強(qiáng)；服務(wù)性好，適合規(guī)模性新聞炒作?！短旄鐖蟆罚号c《成都晚報》類似，能有效覆蓋成都周邊地區(qū)《華西都市報》：區(qū)域強(qiáng)勢媒體，覆蓋面廣，針對全川消費者?！断蠕h居周刊》：為房地產(chǎn)業(yè)界提供專業(yè)化服務(wù)的大眾媒體，發(fā)行量為30萬份，周四隨《商報》贈閱。該刊專業(yè)性強(qiáng)，投放價格相對較低。報紙、雜志媒介工具分析：《成都日報》：政府機(jī)關(guān)報，權(quán)威性強(qiáng)，69報廣投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：5月18日~5月28日）投放節(jié)奏：在《成都商報》、《華西都市報》、《成都日報》進(jìn)行同時投放。由于不是促銷計劃任務(wù)，在投放中應(yīng)避免周4、5的其它干擾廣告，版面以35X24彩版為主，在實現(xiàn)廣告最佳傳播效果之時，也能有效節(jié)約媒介預(yù)算！投放目的：建立蔚藍(lán)花城品牌認(rèn)知度，樹立項目形象，同時向社會昭示“省內(nèi)著名大型國企川威集團(tuán)”正式挺進(jìn)成都房地產(chǎn)投放內(nèi)容：與主題相關(guān)的系列平面創(chuàng)意表現(xiàn)媒體預(yù)算：約￥15萬報廣投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：5月18日~5月28日）投放節(jié)奏：70報刊圖文廣告（時間：5月18日~5月28日）投放節(jié)奏：在《成都日報》、《華西都市報》進(jìn)行2頻次的交叉投放，以35X24彩色版面為主。投放內(nèi)容：以圖文并茂形式全面詳盡地介紹項目在規(guī)模、建筑特色與景觀營造等優(yōu)勢點，同時宣傳開發(fā)商背景與川威集團(tuán)進(jìn)軍成都房地產(chǎn)的信心與實力媒體預(yù)算：約￥6萬報刊圖文廣告（時間：5月18日~5月28日）投放節(jié)奏：在《成71PR名稱：

“蔚藍(lán)花城”亮相城房會PR時間：

5月21日~5月25日投放物料：銷售展板、戶型手冊投放目的：宣傳項目優(yōu)勢、提升項目知名度、樹立項目形象媒體預(yù)算：約￥0.8萬（不含參展展位費）PR方案建議一PR名稱：“蔚藍(lán)花城”亮相城房會PR方案建議一72PR名稱：

“蔚藍(lán)花城”項目奠基儀式PR時間：

5月18日PR內(nèi)容：川威集團(tuán)高層與當(dāng)?shù)卣獑T出席項目奠基儀式；PR目的：向社會公眾傳遞項目正式動工信息，同時開啟本片區(qū)未來美好形象的建立。借此制造新聞炒作由頭，提升項目知名度、提升項目形象投放物料：現(xiàn)場氛圍包裝相關(guān)物料（升空氣球、迎賓拱門、花籃、宣傳橫幅與奠基儀式相關(guān)材料等）媒體預(yù)算：約￥2萬PR方案建議二PR名稱：“蔚藍(lán)花城”項目奠基儀式PR方案建議二73第二階段推廣執(zhí)行總預(yù)算：約￥25萬第二階段推廣執(zhí)行總預(yù)算：約￥25萬74廣告執(zhí)行第三階段·前導(dǎo)期（時間：6月初~7月中旬）階段主題：“現(xiàn)代都市人居”倡導(dǎo)者執(zhí)行內(nèi)容：全面闡釋“現(xiàn)代人居”內(nèi)涵，展現(xiàn)項目作為“現(xiàn)代人居”典范倡導(dǎo)者的形象階段目的：契合項目特點，樹立居家新模式，并為項目下階段推廣執(zhí)行作鋪陳宣傳對象：成都大眾（含龍泉）媒介工具：報廣、圖文廣告、雜志、戶外廣告、圍墻、網(wǎng)絡(luò)、宣傳折頁（含戶型手冊）輔助工具：推廣主題相關(guān)活動廣告執(zhí)行第三階段·前導(dǎo)期（時間：6月初~7月中旬）階段主題：75報廣投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：6月初~7月中旬）投放節(jié)奏：在《成都商報》、《成都日報》、《華西都市報》進(jìn)行不低于3頻次的交叉投放，以達(dá)到高到達(dá)率要求。由于不是促銷計劃任務(wù)，在投放中應(yīng)避免周4、5、6的其它干擾廣告，達(dá)到廣告最佳傳播效果，并能有效節(jié)約媒介預(yù)算！投放內(nèi)容：與主題相關(guān)的系列平面創(chuàng)意表現(xiàn)媒體預(yù)算：約￥16萬報廣投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：6月初~7月中旬）投放節(jié)奏：在《成76報刊圖文廣告（時間：6月初~7月中旬）投放節(jié)奏：在《成都日報》、《華西都市報》進(jìn)行2頻次的交叉投放，以35X24彩色版面為主。投放內(nèi)容：以圖文并茂形式詳盡地闡釋“現(xiàn)代都市人居”的內(nèi)涵，以及項目作為“現(xiàn)代人居”典范表現(xiàn)出的各方面優(yōu)勢；同時，展現(xiàn)川威集團(tuán)進(jìn)軍成都房地產(chǎn)的信心與實力媒體預(yù)算：約￥6萬報刊圖文廣告（時間：6月初~7月中旬）投放節(jié)奏：在《成都日報77雜志投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：6月初~7月中旬）投放節(jié)奏：在《先鋒居周刊》進(jìn)行不低于2頻次的交叉投放；投放內(nèi)容：與主題相關(guān)的系列平面創(chuàng)意表現(xiàn)媒體預(yù)算：約￥6萬雜志投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：6月初~7月中旬）投放節(jié)奏：在《先78戶外廣告投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：6月初~7月中旬）投放節(jié)奏：在成渝高速路路（1塊，待定）、龍泉市中區(qū)（1塊，待定）、現(xiàn)場道路匯集處（1塊，待定）進(jìn)行每月更換1次的投放。投放內(nèi)容：與階段主題相關(guān)的平面創(chuàng)意表現(xiàn)媒體預(yù)算：約￥30萬戶外廣告投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：6月初~7月中旬）投放節(jié)奏：在79圍墻廣告內(nèi)容：展現(xiàn)項目都市、自然、高品質(zhì)的氣質(zhì)特性，色彩亮麗、明快、具現(xiàn)代感預(yù)算：略圍墻廣告內(nèi)容：展現(xiàn)項目都市、自然、高品質(zhì)的氣質(zhì)特性，色彩亮麗80網(wǎng)絡(luò)廣告（時間：6月初~）投放節(jié)奏：在成都房網(wǎng)“熱門樓盤”、（內(nèi)江政府網(wǎng)川威集團(tuán)網(wǎng)頁中）進(jìn)行每月更新式投放。投放內(nèi)容：以圖文并茂形式詳盡闡釋“現(xiàn)代人居”的內(nèi)涵，以及項目作為“現(xiàn)代人居”典范表現(xiàn)出的各方面優(yōu)勢，同時，展現(xiàn)川威集團(tuán)進(jìn)軍成都房地產(chǎn)的信心與實力媒體預(yù)算：略網(wǎng)絡(luò)廣告（時間：6月初~）投放節(jié)奏：在成都房網(wǎng)www.fc181項目宣傳資料（含戶型手冊）（時間：6月初~7月中旬）內(nèi)容：項目整體介紹與賣點闡釋，推薦戶型點評投放數(shù)量：預(yù)計3000份預(yù)算：約￥1萬項目宣傳資料（含戶型手冊）（時間：6月初~7月中旬）內(nèi)容：項82PR名稱：

孩子，“現(xiàn)代都市人居”未來的最大受益者PR時間：

6月1日兒童節(jié)PR地點：學(xué)?！傲弧被顒蝇F(xiàn)場PR內(nèi)容：向龍泉城區(qū)小學(xué)贈送有關(guān)科普與人文方面的書籍；PR目的：一方面，借“兒童節(jié)”表明川威企業(yè)對社會公益事業(yè)的關(guān)心，同時也必將連動孩子父母對事件的關(guān)注。借此制造新聞由頭，從側(cè)面在龍泉本地消費人群中，提升項目知名度、項目形象與開發(fā)企業(yè)形象；媒體預(yù)算：約￥2萬PR方案建議一PR名稱：孩子，“現(xiàn)代都市人居”未來的最大受益者PR方案建83PR名稱：

“現(xiàn)代都市人居”——蔚藍(lán)花城定向推介活動PR時間：

6月底PR內(nèi)容：于認(rèn)購之前，組織多個小型推薦團(tuán)。于周邊開發(fā)區(qū)大型企業(yè)內(nèi)舉辦此活動；PR目的：直接針對目標(biāo)人群，展示項目作為“現(xiàn)代人居”典范的新興居家模式，由此積淀有意向的客戶資源，為后階段提高認(rèn)購、發(fā)售率作鋪墊；媒體預(yù)算：約￥2萬PR方案建議二PR名稱：“現(xiàn)代都市人居”——蔚藍(lán)花城定向推介活動PR方案84第三階段推廣執(zhí)行總預(yù)算：約￥66萬第三階段推廣執(zhí)行總預(yù)算：約￥66萬85廣告執(zhí)行第四階段·形象期（時間：7月底~9月中）階段主題：青親都市·綻放的生活執(zhí)行內(nèi)容：全面導(dǎo)入市場新產(chǎn)品形象階段目的：新產(chǎn)品上市、內(nèi)部認(rèn)購開始宣傳對象：目標(biāo)消費群媒介工具：電視、報廣、報刊圖文廣告、雜志、夾報、戶外廣告、現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò)、宣傳資料（樓書、戶型手冊）輔助工具：推廣主題相關(guān)活動廣告執(zhí)行第四階段·形象期（時間：7月底~9月中）階段主題：青86電視投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：7月底~9月中）投放節(jié)奏：在15頻道、省體育頻道、龍泉電視臺進(jìn)行每日不低于4頻次30、15秒的交替滾動投放，完成高到達(dá)率要求。投放內(nèi)容：與主題相關(guān)的系列電視創(chuàng)意表現(xiàn)，發(fā)布排號信息媒體預(yù)算：約￥20萬電視投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：7月底~9月中）投放節(jié)奏：在15頻87報廣投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：7月底~9月中）投放節(jié)奏：在《成都商報》、《華西都市報》進(jìn)行不低于6頻次的交叉投放，以實現(xiàn)高到達(dá)率要求。由于擔(dān)負(fù)促銷計劃任務(wù)，在投放中應(yīng)選擇周4、5、6的廣告，達(dá)到廣告最佳傳播效果，并能有效節(jié)約媒介預(yù)算！投放內(nèi)容：與主題相關(guān)的系列平面創(chuàng)意表現(xiàn)、發(fā)布排號信息媒體預(yù)算：約￥35萬報廣投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：7月底~9月中）投放節(jié)奏：在《成都88報刊圖文廣告（時間：7月底~9月中）投放節(jié)奏：在《成都尚報》、《華西都市報》進(jìn)行2頻次的交叉投放，以35X24彩色版面為主。投放內(nèi)容：以圖文并茂形式詳盡介紹項目優(yōu)勢利益，發(fā)布排號信息；媒體預(yù)算：約￥6萬報刊圖文廣告（時間：7月底~9月中）投放節(jié)奏：在《成都尚報》89雜志投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：7月底~9月中）投放節(jié)奏：在《先鋒居周刊》進(jìn)行不低于2頻次的投放；投放內(nèi)容：與主題相關(guān)的系列平面創(chuàng)意表現(xiàn)、發(fā)布排號信息媒體預(yù)算：約￥6萬雜志投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：7月底~9月中）投放節(jié)奏：在《先鋒90夾報投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：7月底~9月中）投放節(jié)奏：在《成都商報》、《華西都市報》以夾報的形式（每次5萬份），進(jìn)行不低于4頻次有針對性地選擇投放區(qū)域交叉投放。投放目的：配合硬性廣告，針對性的目的地投放，有效利用媒介預(yù)算投放內(nèi)容：主題口號相關(guān)的系列平面創(chuàng)意表現(xiàn)、項目全面介紹媒體預(yù)算：約￥6萬夾報投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：7月底~9月中）投放節(jié)奏：在《成都91戶外廣告投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：7月底~9月中）投放節(jié)奏：在成渝高速路路（1塊，待定）、龍泉市中區(qū)（1塊，待定）、現(xiàn)場道路匯集處（1塊，待定）進(jìn)行每月更換1次的投放。投放內(nèi)容：與階段主題相關(guān)的平面創(chuàng)意表現(xiàn)，告之排號信息戶外廣告投放節(jié)奏及內(nèi)容（時間：7月底~9月中）投放節(jié)奏：在成92銷售現(xiàn)場包裝（時間：7月底~9月中）內(nèi)容：工地現(xiàn)場相關(guān)物料安裝完成（擋板、道旗、指示系統(tǒng)、警示牌等）、售樓處包裝（銷售展板、銷控表、掛旗等相關(guān)物料）、樣板房包裝相關(guān)物料；投放目的：營造銷售氛圍，接待前往現(xiàn)場的客戶，為正式開盤作好準(zhǔn)備；媒體預(yù)算：約￥3萬銷售現(xiàn)場包裝（時間：7月底~9月中）內(nèi)容：工地現(xiàn)場相關(guān)物料安93網(wǎng)絡(luò)廣告（時間：7月初~）投放節(jié)奏：在成都房網(wǎng)“熱門樓盤”、（內(nèi)江政府網(wǎng)川威集團(tuán)網(wǎng)頁中）進(jìn)行每月更新式投放。投放內(nèi)容：以圖文并茂形式詳盡介紹項目優(yōu)勢利益，發(fā)布排號信息；媒體預(yù)算：略網(wǎng)絡(luò)廣告（時間：7月初~）投放節(jié)奏：在成都房網(wǎng)www.fc194項目宣傳資料（樓書、戶型手冊）（時間：6月初~7月中旬）樓書內(nèi)容：項目整體推廣核心概念的闡釋、項目形象的展示、賣點宣傳、開發(fā)商介紹、裝修及交房標(biāo)準(zhǔn)等投放數(shù)量：3000份媒體預(yù)算：約￥3萬項目宣傳資料（樓書、戶型手冊）（時間：6月初~7月中旬）樓書95PR名稱：

“蔚藍(lán)花城”現(xiàn)場交流會PR時間：

8月初PR地點：項目現(xiàn)場PR內(nèi)容：邀請有意向的消費人群前往項目現(xiàn)場進(jìn)行互動式交流，完成項目介紹與對項目未來的展望與解答疑惑等議題；PR目的：增強(qiáng)開發(fā)商與消費人群的溝通，增進(jìn)彼此情感；同時為未來入住客戶提供認(rèn)識機(jī)會，建立鄰里和睦關(guān)系打下基礎(chǔ)；預(yù)算：約￥0.3萬PR方案建議一PR名稱：“蔚藍(lán)花城”現(xiàn)場交流會PR方案建議一96PR名稱：

看“川威”·游內(nèi)江旅游觀光活動PR時間：

8月底PR內(nèi)容：組織有意向的客戶前往內(nèi)江旅游景點（如內(nèi)江圣水寺、內(nèi)江雙塔、太白樓、翔龍山石刻等），并參觀“川威”集團(tuán)總部。PR目的：增進(jìn)開發(fā)商與目標(biāo)消費人群的情感紐帶，提高認(rèn)購率，并切實感受開發(fā)商