公司廣告營銷經(jīng)典案例解析總結(jié)計(jì)劃

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海飛絲：PPTV英超實(shí)力派新互動(dòng)流傳

海飛絲實(shí)力派已獲取廣泛有名度，在此基礎(chǔ)上，要考慮的是如何進(jìn)一步連續(xù)品牌實(shí)行路線，有效增強(qiáng)品牌實(shí)力派形象與地位。

營銷目標(biāo)

海飛絲產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)力曝光，使實(shí)力派的品牌理念在目標(biāo)花銷群中有效浸透。

目標(biāo)受眾

購買海飛絲的花銷者多為白領(lǐng)、學(xué)生。而寶潔公司給海飛絲所擬定的花銷對象也多數(shù)是城市青年，以滿足他們追求時(shí)興的心理。

花銷者地域特色分析：海飛絲在全國各地都據(jù)有了主要的市場所位。

執(zhí)行時(shí)間

4月26日~6月30日

創(chuàng)意表達(dá)

PPTV作為強(qiáng)勢體育平臺，在實(shí)行時(shí)期上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯估量賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。其他，足球賽事自己激情、成功等元素與實(shí)力派理念如出一轍，更有利于品牌理念的輸出與浸透。

流傳策略

經(jīng)過洞察球迷看球及社談心理。經(jīng)過使用貼近用戶群接受的語言“實(shí)力派”、“放狠話”、“求死撐”等波及用戶心理的溝通內(nèi)容，激發(fā)對海飛絲實(shí)力派關(guān)注及談?wù)摗?/p>

打造以賽事為內(nèi)容、創(chuàng)意互動(dòng)為亮點(diǎn)的“海飛絲-英超實(shí)力派”。

執(zhí)行過程

綁定兩大賽事開放創(chuàng)意廣告，將實(shí)力派看法與廣告形式有機(jī)結(jié)合。

創(chuàng)意廣告形式：pc端英超比賽-情況廣告、互動(dòng)競猜、瘋狂貼片

三端硬廣定向：全平臺英超賽事+世初賽貼片投放、網(wǎng)頁端+客戶首頁、客戶端電影、綜藝、體育頻道硬廣投放，iPhone端焦點(diǎn)圖+啟動(dòng)大圖高曝光表現(xiàn)。

收效總結(jié)

總閱讀量【PV】

總點(diǎn)擊量【CLICK】8217458

談?wù)摚?/p>

海飛絲作為國際去屑美發(fā)護(hù)理品牌，素來引領(lǐng)頭皮養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域潮流。此次海飛絲PPTV英超實(shí)力派新互動(dòng)流傳方案，用運(yùn)動(dòng)實(shí)力派+去屑實(shí)力派的雙重組合，綁定兩大賽事投放創(chuàng)意廣告，貼近海飛絲最主

要訴求對象：年輕、自信、追求時(shí)興男性，突顯海飛絲去屑實(shí)力派的品牌主張。

值得一提的是，PPTV作為強(qiáng)勢體育平臺，在實(shí)行時(shí)期，上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯估量賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。英超是最具實(shí)力比拼的舞臺，球員的實(shí)力角逐與品牌去屑實(shí)力派遙相響應(yīng)。

大衛(wèi)·奧格威曾在他的著作提到：廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產(chǎn)品銷售掉的作品。目前而言，將廣告影響力轉(zhuǎn)變成市場購買力方面，海飛絲還有所欠缺。面對強(qiáng)勢競爭對手清揚(yáng)“去頭屑，清揚(yáng)說到做到”的斬釘截鐵的出擊，如何進(jìn)一步連續(xù)品牌實(shí)行路線，形成有效的市場購買力，海飛絲任重道遠(yuǎn)。

——成賽

作為中國有名品牌的海飛絲，擁有必然的市場和花銷者基礎(chǔ)。在針對目標(biāo)集體進(jìn)行定位后流傳的情況下，投其所好至關(guān)重要。本案

結(jié)合英超賽事為載體，此后進(jìn)行一系列流傳貫穿與顯現(xiàn)，應(yīng)會(huì)獲取流傳既定收效和預(yù)期目標(biāo)。

——?dú)W元宗

飛克：活出優(yōu)異

品牌背景：傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)時(shí)興休閑領(lǐng)域

月，飛克國際控股有限公司在香港聯(lián)交所主板成功上市，營業(yè)

范圍包括飛克和弗萊克的品牌銷售、出口貼牌代工業(yè)務(wù)的銷售、鞋底銷售及轉(zhuǎn)售回購存貨。飛克公司目前在中國經(jīng)營一個(gè)以一、二線城市為目標(biāo)市場的休閑服品牌弗萊克及一個(gè)以三、四線城市為目標(biāo)市場的休閑運(yùn)動(dòng)服品牌飛克。

弗萊克定義為美式品牌，以創(chuàng)新和改變的力量，在不斷地向更高更遠(yuǎn)的品牌目標(biāo)邁進(jìn)。

品牌主張：KEEPWONDERFUL(活出優(yōu)異)

自由隨心的生活方式+追趕優(yōu)異的生活態(tài)度

FLYKE，一個(gè)崇尚自由意識和挑戰(zhàn)精神的美式休閑品牌，它根植于美國充滿自由文化氣味的土壤。美國歷史的多元文化，賜予了FLYKE更加深邃的品牌內(nèi)涵。積極研究自由與夢想、活出人生優(yōu)異的時(shí)興態(tài)度逐漸成為FLYKE永不磨滅的靈魂。從西部開荒的冒險(xiǎn)精神形成的開放與自由，到陽光酣暢的西海岸風(fēng)情，造就了FLYKE“自然、簡潔、酣暢”的服飾風(fēng)格。

FLYKE向來以自由主義的時(shí)興態(tài)度，英勇研究美式時(shí)興服飾文化

的發(fā)展，不斷信心改革，深刻演繹了自由豪邁的美式時(shí)興精神。而根植于崇尚成功和英雄主義土壤之上的FLYKE，注定了它擁有無畏

困難、積極進(jìn)步的自我挑戰(zhàn)精神，而正是這種精神，使得FLYKE品牌可以中向來保持著對于美式文化的精準(zhǔn)定位和對于前沿時(shí)興的深

刻洞察。

美國時(shí)興追求的是一種身心的放松，不需要任何成心和做作，這也是今世全球大多數(shù)人的心靈追求和著裝需要。FLYKE素來以來都

專注于著裝的美學(xué)，而且更傾向于重申一種隨意簡單、優(yōu)雅酣暢的精神，并試著表現(xiàn)隨意和簡潔，努力去做到風(fēng)格的一致以及忠于品牌的夢想?！皹O簡和現(xiàn)代都市感”是FLYKE在設(shè)計(jì)上的最高準(zhǔn)則，也是此刻的流行風(fēng)潮。FLYKE最大的夢想著即是以更前衛(wèi)、更時(shí)興、更休閑的手法，描繪了美國不相同文化、不相同生活方式的時(shí)代氣味，

并以輕松隨意的語言，表現(xiàn)一種干凈圓滿的形象，創(chuàng)立出一種酣暢快樂的穿衣態(tài)度。

FLYKE以25~35歲的都市精英為花銷對象，在FLYKE看來，居住

在城市里的年輕群領(lǐng)悟?qū)ζ放频脑O(shè)計(jì)作出回應(yīng)，是因?yàn)樗麄兊纳詈托枨蠖际窒嗨?。他們需要自由、自我、酣暢的?yōu)異生活，也需要自然、簡潔、酣暢的平常穿著。

品牌形象：

美式風(fēng)格原味表現(xiàn)，

簡潔不“減”優(yōu)異

喜歡FLYKE的人必然是可以認(rèn)同F(xiàn)LYKE所提議的“自由、隨心”美式休閑文化，成熟、自信、有主張的花銷者經(jīng)常側(cè)重于追求質(zhì)量生活，對于生活的真諦有著自我的理解。

與任何人做任何事情相同，選擇服飾的時(shí)候，他們總是在搜尋最適合自己的那一件，并周祥考慮品牌或服飾與自己的吻合度，什么時(shí)間穿?什么場合穿?而這所有，F(xiàn)LYKE將成為他們最好的選擇，因?yàn)镕LYKE可以滿足他們對時(shí)興外觀和內(nèi)在氣質(zhì)的雙重要求。

FLYKE知道并也理解美式風(fēng)格的實(shí)質(zhì)。在FLYKE看來，美式風(fēng)格

的實(shí)質(zhì)擁有著國際化的特色。就像紐約，它其實(shí)不是一座典型的美國城市，而是一座典型的國際都市。倫敦，巴黎或是米蘭也是相同。居住在這些城市的人會(huì)對優(yōu)異的設(shè)計(jì)作出回應(yīng)，是因?yàn)樗麄兊纳詈托枨蠖际窒嗨啤，F(xiàn)代人不論居住在哪兒，都有其共通性，他們的生活中都需要美，都需要優(yōu)異!

結(jié)束語

美國服飾文化的浸禮，滋潤出了FLYKE“Nature(自然)、Concise(簡潔)、Comfortable(酣暢)”的獨(dú)到休閑風(fēng)格。而這不但

是現(xiàn)代年輕人的追求，也正是美式休閑風(fēng)格的精髓所在。正因這樣，F(xiàn)LYKE這樣一個(gè)極具代表性、引領(lǐng)休閑風(fēng)潮的經(jīng)典美式休閑品牌，將其動(dòng)感深藍(lán)的品牌LOGO，演繹出崇尚自由的時(shí)興精神，發(fā)散出年輕休閑的美式風(fēng)格。

談?wù)摚?/p>

服飾是一種精神狀態(tài)的表現(xiàn)。

作為一款服飾品牌，精準(zhǔn)定位的前提，第一取決于對一種時(shí)興的理解和講解，它關(guān)系到品牌自己的市場生命力。男人的服飾品牌很多，但每一款品牌都有其包括的“品牌精神”它針對其每一個(gè)人在生活中的不相同狀態(tài)，能正確的抓住一種狀態(tài)，其實(shí)就抓住了花銷洞察。美式文化和中國文化的碰撞，在于人們的生計(jì)系統(tǒng)不相同，所釋放出的狀態(tài)也全然不相同，在30年前中國改革開放之初，隨著法國時(shí)裝設(shè)計(jì)師皮爾-卡丹將這一品牌引進(jìn)中國，服飾文化對國人的精神引領(lǐng)，成就了國人對“商標(biāo)”、也許說“品牌