區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（9篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)1?、參與制?定公司的?銷售戰(zhàn)略?、具體銷?售計(jì)劃和?進(jìn)行銷售?預(yù)測(cè)。?2、組織?與管理銷?售團(tuán)隊(duì)，?達(dá)成部門?銷量目標(biāo)?。3、?負(fù)責(zé)本部?門人員的?入職、離?職等的審?批，部門?員工的培?訓(xùn)、激勵(lì)?、考核等?。5、?審核與制?定相關(guān)銷?售政策、?規(guī)范、制?度，使其?不斷適應(yīng)?市場(chǎng)的發(fā)?展。6?、激勵(lì)與?指導(dǎo)下屬?員工的工?作，幫助?其完成一?定的工作?目標(biāo)。?7、負(fù)責(zé)?部門相關(guān)?合同、費(fèi)?用等的審?核。8?、參與公?司的管理?層會(huì)議，?參與公司?的決策。?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)（?二）1?、負(fù)責(zé)制?定區(qū)域內(nèi)?項(xiàng)目總體?和分階段?的市場(chǎng)定?位、銷售?方針、策?略和實(shí)施?方案及市?場(chǎng)推廣并?有效執(zhí)行?，對(duì)目標(biāo)?達(dá)成承擔(dān)?責(zé)任；?2、負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)市?場(chǎng)調(diào)研、?分析，對(duì)?行業(yè)動(dòng)態(tài)?進(jìn)行研究?，提供市?場(chǎng)運(yùn)作的?可行性報(bào)?告；3?、根據(jù)當(dāng)?期可售資?源及前期?銷售情況?，整合營(yíng)?銷資源，?市場(chǎng)營(yíng)銷?成本及費(fèi)?用的整體?控制，并?推進(jìn)完成?項(xiàng)目營(yíng)銷?計(jì)劃并組?織實(shí)施；?4、負(fù)?責(zé)渠道合?作與渠道?管理，銷?售的相關(guān)?活動(dòng)設(shè)計(jì)?、分析研?究渠道模?式，探索?渠道銷售?新方式；?5、負(fù)?責(zé)集團(tuán)內(nèi)?項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)?銷售工作?；6、?負(fù)責(zé)部門?內(nèi)日常管?理及其他?工作。?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)（三?）1、?管理銷售?團(tuán)隊(duì)，完?成所轄地?區(qū)的銷售?業(yè)績(jī)目標(biāo)?；2、?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?重點(diǎn)挖掘?新客戶，?開(kāi)拓新市?場(chǎng)，增加?產(chǎn)品銷售?范圍；?3、負(fù)責(zé)?老客戶的?維護(hù)和新?項(xiàng)目的挖?掘；4?、負(fù)責(zé)客?戶需求的?處理，根?據(jù)客戶要?求提供方?案等；?5、負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)、監(jiān)?督售前和?售后服務(wù)?的技術(shù)資?源，充分?了解客戶?的要求；?6、負(fù)?責(zé)售前客?戶追蹤、?售中客戶?關(guān)系維護(hù)?、售后尋?找新機(jī)會(huì)?；7、?負(fù)責(zé)本地?區(qū)的客戶?滿意度調(diào)?查，及時(shí)?上報(bào)自己?不能解決?的問(wèn)題；?8、負(fù)?責(zé)與客戶?間在財(cái)務(wù)?與商務(wù)上?的協(xié)調(diào)溝?通工作；?9、完?成部門經(jīng)?理安排的?其他協(xié)助?工作。?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)（四?）1.?負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品（手?衛(wèi)生管理?系統(tǒng)、醫(yī)?療廢物管?理系統(tǒng)、?消毒液、?洗手液等?）的銷售?。2.?負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)市場(chǎng)渠?道網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)與維護(hù)?；3.?負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)市場(chǎng)的?調(diào)研，開(kāi)?發(fā)、銷售?、服務(wù)支?持與關(guān)系?維護(hù)工作?，與目標(biāo)?客戶建立?良好的業(yè)?務(wù)關(guān)系；?4.參?與市場(chǎng)調(diào)?查、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手研究?、營(yíng)銷策?劃等，并?定期或不?定期的為?營(yíng)銷策略?提供相關(guān)?市場(chǎng)信息?和開(kāi)拓市?場(chǎng)的建設(shè)?性意見(jiàn)；?5.制?定系統(tǒng)費(fèi)?用、人員?預(yù)算，合?理分配利?用銷售資?源提升銷?售整體效?率；6?.負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域市?場(chǎng)各階段?銷售指標(biāo)?；7.?關(guān)注市場(chǎng)?重大變化?，及時(shí)給?與對(duì)應(yīng)策?略并組織?貫徹實(shí)施?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)（?五）1?.根據(jù)公?司戰(zhàn)略目?標(biāo)，分解?團(tuán)隊(duì)銷售?指標(biāo)，制?定銷售計(jì)?劃，完成?銷售任務(wù)?；2.?洞察市場(chǎng)?需求，負(fù)?責(zé)客戶的?挖掘、維?護(hù)以及深?度經(jīng)營(yíng)；?3.開(kāi)?拓銷售渠?道，負(fù)責(zé)?區(qū)域市場(chǎng)?規(guī)劃，建?立合作伙?伴體系、?維護(hù)良好?的客戶及?伙伴關(guān)系?；4.?負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)?區(qū)域大客?戶，根據(jù)?行業(yè)特點(diǎn)?能夠及時(shí)?辨別客戶?需求，提?供相應(yīng)解?決方案；?5.擅?長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)和員工?培養(yǎng)，能?有效跨部?門協(xié)同資?源，確保?目標(biāo)的達(dá)?成。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)（六）?1、根?據(jù)公司戰(zhàn)?略發(fā)展需?求，定制?銷售團(tuán)隊(duì)?銷售目標(biāo)?、營(yíng)銷策?略與業(yè)務(wù)?拓展計(jì)劃?，確保每?階段目標(biāo)?的順利達(dá)?成；2?、負(fù)責(zé)組?織與管理?銷售團(tuán)隊(duì)?，制定月?度、季度?銷售目標(biāo)?和計(jì)劃，?制定精細(xì)?化的銷售?動(dòng)作節(jié)點(diǎn)?并嚴(yán)格管?控銷售過(guò)?程，確保?達(dá)成銷售?結(jié)果；?3、關(guān)注?國(guó)內(nèi)外市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)，?為客戶提?供匹配的?系統(tǒng)方案?，擴(kuò)大公?司產(chǎn)品市?場(chǎng)占有率?；4、?建立順暢?的客戶溝?通渠道，?主持和輔?導(dǎo)客戶群?的業(yè)務(wù)談?判及成交?，持續(xù)發(fā)?展壯大客?戶群體，?創(chuàng)建長(zhǎng)期?、良好、?穩(wěn)固的區(qū)?域客戶關(guān)?系；5?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)內(nèi)銷售?團(tuán)隊(duì)成員?的績(jī)效考?核、開(kāi)展?業(yè)務(wù)技能?培訓(xùn)及日?常業(yè)務(wù)管?理；6?、根據(jù)公?司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展所需，?進(jìn)行部門?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?，做好人?才培養(yǎng)，?搭建人才?梯隊(duì)滿足?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?對(duì)人才的?需求；?7、定期?的銷售報(bào)?告與問(wèn)題?分析；?8、領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其?他工作事?宜。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)（七）?1、負(fù)?責(zé)所管轄?區(qū)域的日?常銷售人?員的管理?工作。?2、協(xié)助?銷售總監(jiān)?制定公司?的銷售目?標(biāo)及銷售?戰(zhàn)略。根?據(jù)公司年?度工作計(jì)?劃，制定?相關(guān)銷售?人員的工?作目標(biāo)和?工作計(jì)劃?。包括制?定、審核?銷售管理?制度、銷?售政策，?設(shè)置銷售?目標(biāo)、銷?售模式、?銷售戰(zhàn)略?、銷售預(yù)?算、銷售?人員考核?辦法及獎(jiǎng)?勵(lì)辦法并?考核實(shí)施?。2、?協(xié)助銷售?總監(jiān)規(guī)劃?公司銷售?系統(tǒng)的整?體運(yùn)營(yíng)，?建立、健?全各項(xiàng)規(guī)?章制度，?推動(dòng)公司?銷售系統(tǒng)?管理的規(guī)?范化。并?參與制定?公司銷售?中長(zhǎng)期規(guī)?劃，計(jì)劃?方案,監(jiān)?督實(shí)施銷?售全過(guò)程?，完成銷?售任務(wù)。?3、負(fù)?責(zé)相關(guān)銷?售項(xiàng)目的?總體規(guī)劃?、部署及?資源調(diào)配?等。4?、建立穩(wěn)?定的銷售?團(tuán)隊(duì)，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將?計(jì)劃轉(zhuǎn)變?為銷售結(jié)?果。5?、建立先?進(jìn)的客戶?管理和開(kāi)?發(fā)方法，?開(kāi)拓市場(chǎng)?，擴(kuò)大業(yè)?務(wù)量。?6、組織?收集市場(chǎng)?及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)?品相關(guān)市?場(chǎng)信息及?動(dòng)態(tài)，并?提出合理?化建議。?7、相?關(guān)銷售人?員員工績(jī)?效考評(píng)及?部門費(fèi)用?管理與控?制。8?、協(xié)調(diào)公?司其他職?能部門對(duì)?招投標(biāo)、?報(bào)價(jià)項(xiàng)目?的前期配?合工作及?銷售合同?簽訂、履?行與管理?，商務(wù)談?判、組織?售后工作?。9、?根據(jù)公司?整體發(fā)展?策略，制?定與市場(chǎng)?發(fā)展相適?應(yīng)的業(yè)務(wù)?崗位和拓?展方案，?落實(shí)下達(dá)?的各項(xiàng)業(yè)?績(jī)指標(biāo)；?制定每月?、各季度?工作計(jì)劃?、定期總?結(jié)銷售過(guò)?程中出現(xiàn)?的問(wèn)題，?并提出相?關(guān)解決方?案。1?0、定期?走訪各區(qū)?域經(jīng)銷商?和協(xié)助監(jiān)?督銷售人?員的開(kāi)拓?市場(chǎng)情況?。11?、完成上?級(jí)交辦的?其他臨時(shí)?性工作。?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)（?八）1?.掌握轄?區(qū)項(xiàng)目動(dòng)?態(tài)信息，?進(jìn)行篩選?過(guò)濾，對(duì)?目標(biāo)客戶?進(jìn)行拜訪?、跟蹤、?維護(hù)；?2.對(duì)公?司客戶資?料進(jìn)行管?理，并制?定相應(yīng)的?拜訪、維?護(hù)計(jì)劃；?3.向?公司上級(jí)?提供及時(shí)?的、有效?的項(xiàng)目預(yù)?測(cè)，并提?供專業(yè)的?、可行性?的方案；?4.建?立和完善?項(xiàng)目跟蹤?流程，制?定相應(yīng)的?工作和銷?售計(jì)劃；?5.監(jiān)?督、指導(dǎo)?銷售隊(duì)伍?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)達(dá)成公?司制定的?銷售目標(biāo)?；6.?掌握和了?解客戶的?需求，并?根據(jù)客戶?的需求作?出相應(yīng)的?產(chǎn)品報(bào)價(jià)?，確保向?客戶提供?一流的產(chǎn)?品和服務(wù)?，并完成?商務(wù)合同?的洽談及?合約簽訂?；7.?根據(jù)合同?，跟蹤和?落實(shí)設(shè)備?的生產(chǎn)、?發(fā)運(yùn)，并?負(fù)責(zé)相關(guān)?銷售款項(xiàng)?的回收。?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)（?九）1?、建立并?完善品牌?體系;負(fù)?責(zé)品牌有?VESP?A、標(biāo)志?旗下的摩?托車品牌?、進(jìn)口比?亞喬2?、制定年?度品牌策?略與實(shí)施?規(guī)劃;?3、規(guī)范?公司品牌?形象的使?用，監(jiān)督?、指導(dǎo)相?關(guān)部門涉?及品牌使