家電營(yíng)銷策劃方案（3篇）

家電營(yíng)銷策劃方案（3篇）自20“年xx月xx日起至20xx年xx月xx彐止，為期3個(gè)月。`目標(biāo)把握吶物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家"，促銷公司產(chǎn)品幫助經(jīng)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。`目的（一〕把握圣誕`元旦以及結(jié)婚生月期的胸物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選吶產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果?！捕场敖恿Υ蟀峒摇眲?dòng)在a、b,e三地進(jìn)行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國(guó)市場(chǎng)。四`對(duì)象〔一〕以預(yù)備置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以04產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)的置公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)置?！捕吃V求重點(diǎn)：性能訴求：真正世界第一！家電！訴求：買產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)（一）為協(xié)作年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。二）以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家sp,活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。（三）tv廣告，為得國(guó)際消費(fèi)者，促銷觀賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，供應(yīng)一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取摭攝巧//廣告0c一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。（0兇p：布旗．海報(bào)、亙傳單、抽獎(jiǎng)券。`舉辦“經(jīng)钅肖商說(shuō)明會(huì)'為協(xié)作國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年束促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義，內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分幫助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容一〕活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表 注、 “接力大搬家”日期定于圣誕前，理由有二]．、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。2、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客特別勞碌的時(shí)刻；交通必定擁擠，交通問(wèn)題不易妥當(dāng)處理。（二）活動(dòng)地區(qū)在國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司進(jìn)行?！度郴顒?dòng)獎(jiǎng)?lì)~]一“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)．額(1)a地200名，5地巧0名，c地巧0名如下表：表5一4“接力大搬家，幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)分次別a地h地c地首次類100名70名70名二次怕類100名80名80名家電營(yíng)銷籌劃方案篇二活動(dòng)目的：]一迎接五。一旺季，品牌宣傳造勢(shì)厶提高銷量給客戶信念，為5月壓貨制造條件3，搞好客情關(guān)系〔本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)待活動(dòng)時(shí)閆：2開某。某某前期工作．與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通詳細(xì)的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。20日在欽州市場(chǎng)做宣係貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料4，活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍了家“五。 ”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精致禮品。現(xiàn)場(chǎng)操作；”長(zhǎng)一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)[63G、2款上量機(jī)108A、138A`2款新品171D、嚇6SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主钅肖機(jī)型209S〔聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）`1款形象機(jī)22豁Y3活動(dòng)費(fèi)思包．裝三輪車（5輛〕200元．運(yùn)輸費(fèi)用50元0時(shí)促銷30元/天×2：60元，共3燉元（場(chǎng)地有商場(chǎng)中請(qǐng)）?；顒?dòng)總結(jié)．]一期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2％。主要竟?fàn)帉?duì)手當(dāng)月量是47臺(tái)。厶為“五?！蓖咀隽顺浞值男麄?，就“五?！逼咛熹N量為793一客．戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估量不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢耥型號(hào)（290s、163G等）就開頭斷貨影喃了五一的量（該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的4、使欽州市場(chǎng)的冰箱钅肖售有了更清楚的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）5，取得了客戶的信任?？赡芎芏嗤性趻呙榈竭@里時(shí)，并沒(méi)有找到自已所想要的東西，固然，上面所寫的都是一般的，大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)勝利的主要之處在于：長(zhǎng)活動(dòng)的時(shí)問(wèn)選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周床。厶客0支持，163G在進(jìn)價(jià)的根底上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，全部的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿足的利潤(rùn)。3，統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)為間貼置的顧客，許多是準(zhǔn)備等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平常優(yōu)待，上帝喜愛(ài)“促消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：取業(yè)裴+一般話+名片：了家經(jīng)理。4，樣機(jī)的節(jié)曰化出，立牌、PO以特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品，魚缸等把樣機(jī)裝扮得“漂亮動(dòng)人”。家電營(yíng)銷籌劃方案三、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度一）旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度“統(tǒng)一”這個(gè)品牌對(duì)于爭(zhēng)奪消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不生疏，自四67年在臺(tái)南建立以來(lái)始終遵循吳修齊先生的“三好一公正”的經(jīng)營(yíng)理念，就是毳質(zhì)好、信用好、效勞好，價(jià)錢公正。以多角經(jīng)營(yíng)，宏觀眼光，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠(chéng)懇苦干，創(chuàng)新求進(jìn)”的立業(yè)精神。自1996年進(jìn)駐大陸糶始終為中國(guó)消費(fèi)者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的效勞以及最優(yōu)的商品。本次進(jìn)行的20xx年'羸在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統(tǒng)一"茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度?！捕成钸h(yuǎn)目標(biāo)在于占有校園市場(chǎng)，提高為身在全體市場(chǎng)的占有率經(jīng)過(guò)數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試，統(tǒng)一確定15一23歲的年輕群體就是冰紅茶的屯度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求共性化生活，喜愛(ài)表現(xiàn)自我，樂(lè)于承受新奇事物“把捱屯度消．費(fèi)群體的生活態(tài)度，望造張揚(yáng)共性、表現(xiàn)自我的品0形象。擺脫常規(guī)推廣模式，到處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。這局部人群主要集中在校園中，所以本次營(yíng)耥目標(biāo)市場(chǎng)選擇校園，目標(biāo)群體就是在校學(xué)生以及工作人員，提高企業(yè)知名度，這局部消費(fèi)者占有肯定大的比例。立刻進(jìn)入消費(fèi)旺季，為了在產(chǎn)品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接觸準(zhǔn)，提示氵肖費(fèi)者購(gòu)置，特制定此營(yíng)钅肖方案。、校園茶飲料市場(chǎng)狀況（一）國(guó)外飲料企業(yè)1、可口可樂(lè)公司可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)占有率很高，其產(chǎn)品主要包括：可樂(lè)、純潔水、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品，對(duì)茶飲料的影響也是特別大的。厶百事可樂(lè)百事可樂(lè)與可口可樂(lè)一樣來(lái)自美國(guó)，進(jìn)軍中國(guó)以．來(lái)從事：可樂(lè)、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售，并在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)上占有肯定的占有率?！捕硣?guó)內(nèi)飲料公司統(tǒng)一"自四96進(jìn)入大陸以來(lái)從事茶飲料的討論生產(chǎn)與銷售二作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)昷良好的效勞，公正的價(jià)格，在消費(fèi)者心中留下了一個(gè)良好的印象，當(dāng)代年輕人追求共性化生活，喜愛(ài)表現(xiàn)自我，樂(lè)于承受新奇事物。所以把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)共性、表現(xiàn)自我的晶牌形象。擺脫常規(guī)推了模式，到處推爍出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注?！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶，冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場(chǎng)之大但叉、需做到市場(chǎng)細(xì)分，“統(tǒng)一”始終致力于獲得年輕人市場(chǎng)?！臂獭笨祹煾怠翱祹焸鳌痹诒t茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著一樣的實(shí)力，在?！眻@市場(chǎng)上可以說(shuō)是并駕齊驅(qū)，常常性的搞一些促活動(dòng)，如“揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)，“再來(lái)一瓶”等這樣就促使消費(fèi)這購(gòu)置其產(chǎn)品，究竟氵肖費(fèi)者七擬傾向與可以中獎(jiǎng)的一種飲料的，近些年來(lái)該企業(yè)為占據(jù)市場(chǎng)付出了許多努力也是“統(tǒng)一”的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?、“哇哈哈“哇哈哈”企業(yè)始終從事與奶飲品的生產(chǎn)，早些年生產(chǎn)兒童飲品，為了進(jìn)一步占有市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品，可以說(shuō)是茶飲料的強(qiáng)替代品，和“可口可樂(lè)”、“百事可樂(lè)"一樣替代效用漸漸增加，不行無(wú)視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。近年來(lái)隨著人們收入的增加消費(fèi)水平也之增高，對(duì)茶飲料的消費(fèi)更是增加，消費(fèi)者更盼望的是得到更安康更安全的飲料，對(duì)價(jià)格方面要求不是太高，消費(fèi)者對(duì)茶的需求增加對(duì)奶茶的求較以往大幅度增加，國(guó)冢對(duì)外來(lái)．飲料公司條件徽松，對(duì)國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)影響漸漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲晶可樂(lè)，這就要求、統(tǒng)一“做好充實(shí)的預(yù)備戰(zhàn)勝這些不行控因素運(yùn)用自身可控因素在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中獲得最終成功。、市場(chǎng)時(shí)機(jī)市場(chǎng)時(shí)機(jī)與和問(wèn)趣分析（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)]一時(shí)機(jī)夏天已經(jīng)到來(lái)，進(jìn)入了銷售旺李。消費(fèi)者對(duì)茶飲料的需求大大增加。厶威逼經(jīng)過(guò)冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來(lái)系一輪的競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)機(jī)存在的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是特別大的。3、優(yōu)勢(shì)“統(tǒng)一“在消費(fèi)者心目中的晶牌認(rèn)知度比擬高，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心，這在競(jìng)爭(zhēng)中具有很大的優(yōu)勢(shì)。4，劣勢(shì)宣傳力度不夠大，經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天，對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度減弱，在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度有些下降，廣告投放也是非常的少，這樣消費(fèi)這每天看到的都是別的了家的廣告對(duì)“統(tǒng)一“的認(rèn)知度為然就削減了。但是作為一種自然的飲料，市場(chǎng)依舊很大。二〕問(wèn)題分析]一產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)晶有特殊的感覺(jué)才可以，不要一味的重復(fù)那些廣告詞語(yǔ)沒(méi)有創(chuàng)新意義，可以通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者知道茶的功能，此次營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)是校園市場(chǎng)，那么就可以印到傳單或人員介紹以下內(nèi)容：茶飲料含有兒茶素，酚類、咖堿，黃酮類，蛋白質(zhì)，多種維生素，微量元素等300多種成分，這些成分對(duì)人體的病有著重要的作用，具有調(diào)整免疫功能`延緩年輕、抗疲憊、以肥、抗輻射、抗癌降血脂、預(yù)方齜齒等保健成效，在追求勻然、安康飲食流的今日，備受各類消費(fèi)者寵愛(ài)。茶湯型飲料作為純自然的綠色飲品，有低糖或無(wú)糖的特點(diǎn)，無(wú)其適合糖尿病患者等特別人群飲用9對(duì)于調(diào)味茶飲料1因其含糖量相對(duì)較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用。這樣消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句一樣的廣告詞了，2、促耥方式不多在產(chǎn)品銷售過(guò)程中肯定要常常做一些促銷活動(dòng)，這樣不僅可以增加銷量，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。消費(fèi)者喜愛(ài)削減支出，那么就有了“再來(lái)一瓶“的促銷活動(dòng)，可以看出此類促銷活動(dòng)大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度，在市場(chǎng)上影響很大，最近可口可樂(lè)也在搞類似的促銷活動(dòng)，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時(shí)可口可樂(lè)在校園里的銷售量劇增，可想而知其知名度更是增加。所以搞促銷活動(dòng)是至關(guān)重要的。匹`競(jìng)爭(zhēng)分析一〕“康師傅統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對(duì)手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營(yíng)銷目標(biāo)，準(zhǔn)時(shí)切中年輕氵肖費(fèi)者一個(gè)非常重要的”心理狀態(tài)崠尚沏流、崇尚自我共性的表達(dá)0協(xié)作康師傅冰紅茶“冰力十足的產(chǎn)品口號(hào)，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星任賢齊擔(dān)當(dāng)形象代言人，詮釋其陽(yáng)光、冰酷的品牌共性。精準(zhǔn)鮮亮的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象作，再加上各地不斬的歌友會(huì)及促銷活動(dòng)，康師傅冰紅茶年取得了極大的勝利，售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)，成為20xx一20xx年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場(chǎng)的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎重疊，經(jīng)過(guò)數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試，統(tǒng)一確定15一23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求共性化生活，喜愛(ài)表現(xiàn)自我，樂(lè)于承受新奇事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)共性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，到處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。針對(duì)康師傅的營(yíng)銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一企業(yè)利用盼望通過(guò)其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶六牽制康師傅綠茶的市場(chǎng)份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶糸列的消費(fèi)者認(rèn)知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群一巧一23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主見(jiàn)，從最初的紅男綠女人贈(zèng)送`“酎的網(wǎng)戰(zhàn)．海峽兩岸保鈴球大賽，到在全國(guó)高校中引起劇烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星"大學(xué)生歌手選拔賽，都受到廣闊年輕人的熱鬧歡。這些活動(dòng)的勝利舉辦快速促進(jìn)了“統(tǒng)一冰紅茶，的銷量，市場(chǎng)占有率明顯提升一。并迫使主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)扌頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國(guó)大學(xué)校園舉辦”“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂(lè)隊(duì)選拔賽。鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的勝利，20xx年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號(hào)“年輕無(wú)極限”，并依據(jù)新口號(hào)推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時(shí)針對(duì)其主要消費(fèi)對(duì)象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后一一孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時(shí)間孫燕姿陽(yáng)光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在竟?fàn)庍^(guò)程中除了根本類型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶〕以外，不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料間續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門