家電活動策劃方案(范文3篇)

家電活動策劃方案（范文3篇）籌劃背景：2C23年中國市場開啟了平板電視(led液晶`pdp等離子）元年。面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領域內(nèi)打響。去年年底“ny最終也按捺不住扌國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中領先降價，高調(diào)迎接中國外鄉(xiāng)品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價狂潮中，如何實現(xiàn)突圍價榕戰(zhàn)的桎梏，成為該階段眾品牌思素的核心問遜。2023年中國估計500萬臺平捩電視的蛸售，液晶將實現(xiàn)400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。2C23年5月]日，是中平板成為家電新寵以來上濱的又一場大戲，也是眾品牌啟動2023年全年規(guī)劃的關鍵，能否實現(xiàn)品牌給予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能否實現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗各干板全年規(guī)劃啟動成敗的關鍵。康佳彩電，27年的細心經(jīng)營，品牌0經(jīng)在中國家喻戶曉，2023年品牌資產(chǎn)達150．12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位、康佳平板彩電延承crt（顯像管電視）時代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度打算清楚度”的高清觀點，自推訛平板電視以來，成績傲然。面臨的問題．家電行業(yè)的終端爭奪日益劇烈：終端廣告、終端包裝、終端促銷？？．在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地沉沒：五一黃金周，眾多商家嚡目的促戰(zhàn)機，馬上硝煙四起！康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備肯定實力的國產(chǎn)老品牌的竟爭，以及洋品牌的應戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務？如何到達以較小的付出，得到促钅肖最大的叵報？如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？策略實施：對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現(xiàn)在2023年全年的推廣勝利，必需攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術支撐新昷上市來搶占眼球，另一方面推出有買效促方案來刺激消費者的消費。第一步；破解平板的傳播密碼為了使整個五一期回的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手討論康佳竟爭對手2023年全年的傳播規(guī)律，總結`歸納，猜測眾品牌的傳播戰(zhàn)內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略根底。經(jīng)過對全部平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設計、效．勞”是構成平板品牌傳播d皿的核心三片段、科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音，質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源?？萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r尚家電的晶類定位增加了消費的魅力。平板新品的推出，大局部晶牌均采納了技末作為支撐，其他賣點作為幫助的方式來進展，可見科技在平板傳播中的地位。設計：在平板領域，技術消失同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質(zhì)克爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、星mp3推出的520（我愛你）系列，標志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時代已經(jīng)到來。時尚、超前、簡約0見代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計`獲0某某設計大獎成為兩大主要傳播約形式。效售前、售后效勞體糸的建立，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關表達。由于平板電視，尤其是液晶電視，面板占據(jù)70％的造價本錢，安裝，維護和保養(yǎng)成為平板的又．一個屯要消費環(huán)節(jié)，效勞成為眾品牌構建品牌核心價佰的關鍵點。其次步；促銷有新意，實效更屯要實效傳播的根底并非完全建立在討論克爭對手的身上，其中一局部是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征，生活形態(tài)上。促耥活動籌劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者討論和理解，簡潔一句就是對人性的把握。經(jīng)過長時閭對平板市場消費者消些形態(tài)的跟蹤式討論，以及對平板市場的消費《0為具有的鮮亮觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供給商再”次下調(diào)價格，費層次的“下移式擴張一成為筻略發(fā)想的重要起點。我們在策發(fā)想中興奮地發(fā)覺：2023年全年有兩個立春并且消失閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼”閆月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結婚好時年。依據(jù)中國人的婚俗習慣，估計五一將消失結婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。五一過后，相關數(shù)據(jù)說明，當時我們鎖定的標促銷對象的是正確的。今年黃金周結婚人數(shù)是平常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20三，也被給予“我愛你”的意義，消失大量結婚人鏵。第三步：策略的執(zhí)行經(jīng)過筻略的分析，五一六必需在主題上照應康佳的高清戰(zhàn)略，在技末上推出新的科技概念來搶占留意，在促銷形式上要有足夠力氣的消費誘因。o）技術突圍：雙倍高清，加倍精彩正值我們在尋找如何在同質(zhì)技術上實現(xiàn)區(qū)隔的時候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標準，720線成為高清平板的重妄指標，而康佳局部產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了1920×]．080的物理辨另刂率顯示，是國家高清標準的2倍！“雙倍高清”一國標高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術概念：一方面連續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機，占據(jù)行業(yè)至高點，實現(xiàn)在顯示技未方面的突圍。由于清楚度的加倍提六給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的氵肖遣，享受更多精彩的視聽內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣三是。在產(chǎn)品選擇方面，選擇了具備1920×1卟0顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機型。《2）促銷突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷返現(xiàn)、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式，由于眾品牌都會實行這樣的促銷行為，并且消費者已經(jīng)被眾商家培育成為“促銷消費”習慣，沒有促銷不消蜚，有促銷比禮品的價值。最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。關于爭論是否在五一就有必要引進世界杯的內(nèi)容時，策略團隊就預感到世界杯將成為眾昷牌五一關注的焦點，要實現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必需有所區(qū)隔，籌劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避開和眾品牌在傳播內(nèi)容上相像。當五一過后，端詳各品牌傳播略時，發(fā)覺康佳推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，并且反抗了其他品牌在進展電視細分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五一和±界壞的促銷分開的做法是明智的。那么，如何實現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對2023年馬上消失的結婚狂潮中，對目標消者的生活形態(tài)和消費心理進展深入洞察，從而找到促突圍的．策略點。新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態(tài)呢？什么形式的促銷剌激是最有效的呢？新婚紀念品、集體婚roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院四“買噌”和互動參加性質(zhì)的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時，由于考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動參加性質(zhì)的促銷活動，最終將形式聚焦在“買噌為主，活動為輔”上。其次篇：．報煤以及DM和店而宣傳由公司設計部執(zhí)行設計，并在公司通過之后，咬由報紙合作商和印刷合作商制作，印制和公布。店面宣傳可用拱型門，以及音樂喑襯。背景版由設計部設計并交由廣告公司制作。弟三篇；家電開業(yè)活動方案活動背景：又是一中第一個黃釒．周，怎么樣能在眾多的家電品牌中脫穎而出。在五一期間光臨百安電器的消費者，均可參與“導安晚安，百安有禮”的活動；并且有時杌以“超低特價獲得超級大禮”的活動等等。這一系列都可以充分表達出百安品牌的人文關心和親情關愛，在氵肖費者心中樹立良好的品牌形象?；顒印兜模簅借“事”營鋪，制造市場殼點，搶占先機，樹立并擴大品牌效應。2．在銷售旺季中掀起鞘售高潮，擴大钅肖量，爭奪市場份額，3．通過活動觸動消費者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造晶牌形象。．活動時間：4月30日5月7日共計8天四．活動主題：時尚家電精巧生活百安、為您著想早安晚安百安有禮超低特價超級好禮五活動內(nèi)容：在“百安開業(yè)活動，問（1號一3號），凡光臨百安電器賣場的顧客，均可參與“早安晚安，百安有禮”活動。上午賣場開冂營業(yè)之后，早安有禮時間10:00]0：45，賣場播送通知“各位顧客您好，百安關心，早安有禮活動現(xiàn)在開頭，請有意參與的顧客在xxx排隊領取禮品，由于禮晶有限，本次贈禮限前100位顧客，沒有領取到禮品的顧客，請諒解，并請連續(xù)關注其他時段的5次活動。在排隊中請留意先后次序，不要擁擠，感謝。歡送您光臨百安家電，盼望您心情開心，購物快樂”。該前50位顧客，贈送牛奶一箱。下午將近營業(yè)完畢時候，晚安有禮時間17：]518：30，賣場播送通知“各位顧客您好，百安關心，晚安有禮活動現(xiàn)在開頭，請有意參與的顧客在xxx排隊領取禮品，由于禮品有限，本次禮品只限50位顧客，前20位顧客一贈送10元車費，后30位顧客贈送光盤一張，其余在賣場的不在此50位以甴的顧客，均可贍送百安電器贈送的小禮品一份。請連續(xù)關注明天的“早安晚安，百安有”活動。在排隊中請留意先后次序，不要擁擠，感謝。營業(yè)時間馬上完畢，再次感謝您光臨百安電器盼望您心情開心，一路順風”。2．在“百安開業(yè)活動”期問（1號一7號），凡光臨賣場的顧客，均可參與“超低特價，超級好禮”活動，并且有時機以超低特價貼置百安特供產(chǎn)品。在賣場設置(a、冰箱，洗衣機b.彩電，空調(diào)c.小家電類）三個超低特價區(qū)，事先由播送通知超級特價搶吶時間段（第一時問段11：1512：30，其次時間段]4：45一一巧；30〕，但是提前通知時并不說明是個區(qū)域開放，在超低價時段開頭的時候通知開放的區(qū)域，一次開放兩個區(qū)域。超低特價時段顧客排隊領取票號，限前100位，票號單放置在現(xiàn)場一個透亮箱中，100張票號單中其中卜0張是特價供給單，另20張為超低特價供給單（特價，價位比展臺標價低；超低特價：價位比特價低3在“百安業(yè)活動，期問0．號一7號），凡光賣場的并消費5．1元一7元的〔從]．號一7號遞增〕顧客，均可參與“驚喜禮品快樂”活動，并且免費獲禮品。事先通知發(fā)放禮品時間段（第一時間段13：00一．一凵：15，其次時間段]00]．6：45），在發(fā)放時閆段內(nèi)，隨機選擇時閆通知發(fā)放禮品開頭，并且通知有意參與的顧客請在“x排隊領取票號，只限前30位，領到票號的顧客．于x時分在xxx領取禮品。第一次禮品為清油，其次次禮品為大米。4．在“百安開業(yè)活動”間0一號），開業(yè)典禮。由舞臺演出和威嚴鑼鼓演出組成。典禮前由威嚴鑼鼓在舞臺前營造聲勢，然后主持人宣布廾業(yè)典禮正式廾頭，領導講話然后各位嘉賓剪彩（室外),舞臺演出開頭，演出中間穿插有獎問答，由主持人向現(xiàn)場觀眾提問，提問內(nèi)容為賣場的學問，答對者獲噌獎品，獎品由公司擔當（室內(nèi)；獎品為印制有百安1。go的t恤衫)O5．在“百安開業(yè)活動”期問（1號一3號），凡上午12點前持報廣光臨賣場的顧客均可獲贈小禮品一份（洗衣粉），贈完為止（掌握為50位之內(nèi)）。．活動范圍：百安電器賣場七．活動掌握：活動前和后，需要報紙堞體的大力宣傳，讓消費者了解并且認知本次活動，積極的參加到后動中。本次活動報媒宣傳定為《晨報〗，《都市報》，《烏魯木齊晚報》，活動前3天在報紙版而做宣傳。考慮到5月到10月為銷售頂峰期，活動期間人流量會比擬大，此次活動肯定要預名一充分?；顒娱g的排隊領取宗號環(huán)節(jié)，店員主管和店員肯定要掌握好賣場局面，肯定避開擁擠和一些其他不必要的事情發(fā)生，準時引導顧客“八．活動費0預算：1.報媒宣傳賽用2．禮品費用3．其他費用主持人費用．舞臺演員演出費用！威嚴鑼鼓表演：音喃租用費用：共計：（不包含報紙媒體和而單公布費用）九．活動效果評估：l.司糊銷量增長比率。2．品牌的知名度和美0度。3．制造出五一黃金周的“超黃金效應，。h,執(zhí)有執(zhí)行促顯活動的一重要原則就是講求實施速度要快。商務合作：本次活動選用《都市報》為合作媒體，由其為活動做全程宣傳，前期宣傳和后期報道。并以此契機和堞體單位建立起良好的合作關系。舞臺演出人員由在校學生組成，演員和主持人由籌劃負責。主持人暫擬于衛(wèi)星播送f血929頻道合作，由其供應專業(yè)主持人，并以此契機與其建立播送媒體合作關系。音響祖用與公司合作。報媒以及dill和店面宣傳：由公司設計部執(zhí)行設計，并在公司通過之后，交由報紙合作商和印刷合作商制作，印制和公布。店面宣傳可用拱型門，以及音樂陪襯。背景版由設計部設計并交由廣告公司制作。細節(jié)．活動期六全部工作由公司各個部門在總經(jīng)理的領導和指導下協(xié)調(diào)完成。未盡事宜，準時發(fā)覺即時處理，力爭不出過失。o活動前期預備。由籌劃部提出方案，報總經(jīng)理，籌劃部部長，行政部經(jīng)理，業(yè)務部經(jīng)理，店面主管處，會議中宣布并且各個部門爭論。以爭論定型的籌劃案為準，各個部門安排本部門的幫助負責人，落實到人。（此項工作，由公司全部部門I辦同完成)0”2．活動中“早安晚安，百安有禮。上午賣場開門營業(yè)之后，早安有禮時問10：00一一10：15，賣場播送通知“各位顧客您好，百安關心，早安有禮活動現(xiàn)在開頭，請有惹昏與的顧客在排隊領取禮晶，由于禮晶有限，本次贈禮限前50位顧客，沒有領取到禮的顧客，敬請諒解，并請連續(xù)關注其他時問段的5次活動。在排隊中請留煮先后次序，不要搠擠，感謝。歡送您光臨百安家電，盼望您心情開心，購#Jfk%rdq