淘寶大學(xué)課程-淘寶客的營銷策略

1電商精英推廣專才-----我的淘客我做主課程研發(fā)：茜寶了解淘客的潛在能力掌握淘客平臺的使用設(shè)置和規(guī)則練習(xí)按步驟一步一步執(zhí)行本課程適合希望提升網(wǎng)店推廣能力的有關(guān)人士，如網(wǎng)店推廣專員、對網(wǎng)店推廣有極大愛好的社會人員等課程收益：課程學(xué)時：標準學(xué)時2小時課程對象：

一、什么是淘寶客推廣

二、一般不做淘客推廣的原因

三、掌柜如何加入淘寶客

四、淘客能獲得什么

五、如何做淘客推廣

六、如何查看效果以及淘客案例課程大綱一、我們?yōu)槭裁床蛔鎏钥屯茝V？

一、什么是淘寶客推廣

淘寶客推廣是一種按照成交來計費的推廣模式，由淘寶客（個人或網(wǎng)站）幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘寶賣家支付一定比例的傭金給幫助推廣的淘寶客。

誰是淘寶客幫助淘寶賣家推廣商品，推廣的商品成交后，獲得一定傭金的人。分為兩類：個人（博客主，論壇會員，聊天工具使用者，個人站長）；網(wǎng)站（博客，門戶，資訊，購物比價，購物搜索等網(wǎng)站）角色關(guān)系賣家淘寶客淘客平臺系統(tǒng)買家6推廣流程7

二、一般不做淘客推廣的原因1、流量占比太少？搜索引擎硬廣自然流量社區(qū)幫派直通車鉆石展位焦點圖友情鏈接站外推廣91、流量占比太少？

101、流量占比太少？如果您的淘客流量是這樣呢？112、還有哪些原因？流量上漲太慢？抱怨產(chǎn)品利潤太低？傭金比例過高？設(shè)了傭金，卻沒有淘客推？淘客就是分我利潤的人？123、不知道淘客的潛力有多大？1、流量2、他們的收入13

三、掌柜如何加入淘寶客14淘寶掌柜加入淘寶客推廣需要什么條件？收費么？淘寶掌柜參加淘寶客推廣要滿足以下條件：1、淘寶店鋪星級在一心以上或參加消費者保障計劃2、掌柜的店鋪狀態(tài)是正常的3、掌柜的店鋪內(nèi),有一口價的商品,拍賣的不能參加推廣4、掌柜的店鋪內(nèi),商品狀態(tài)正常,并且結(jié)束時間比當前系統(tǒng)時間晚。如果不滿足以上條件,是無法參加推廣的。參加淘寶客推廣是完全免費的，掌柜唯一支付的只是推廣傭金操作步驟A：登錄>>我的淘寶>>我是賣家>>我要推廣>>淘寶客推廣>>進入

B：閱讀淘寶客推廣協(xié)議>>注冊

C：注冊后進入點擊“新增計劃”>>設(shè)置類目傭金比率>>勾選主推的商品（最多可以選30件商品），點“下一步”>>設(shè)置傭金比率”>>設(shè)置完成

D：到阿里媽媽發(fā)帖尋找淘寶客

操作步驟A：登錄>>我的淘寶>>我是賣家>>我要推廣>>淘寶客推廣>>進入

B：閱讀淘寶客推廣協(xié)議>>注冊

C：注冊后進入點擊“新增計劃”>>設(shè)置類目傭金比率>>勾選主推的商品（最多可以選30件商品），點“下一步”>>設(shè)置傭金比率”>>設(shè)置完成

D：到阿里媽媽發(fā)帖尋找淘寶客

C.主推商品及類目傭金的設(shè)置流程登陸《我的阿里媽媽》，點擊《淘寶掌柜》，點擊《新建廣告計劃》通用計劃1個淘寶賣家愿意為推廣商品而付出的推廣費。傭金=商品交易價*傭金比率傭金由淘寶賣家發(fā)布推廣商品時預(yù)先設(shè)定，傭金比率需要在1.5%-50%范圍內(nèi)設(shè)定

傭金比率買家通過淘寶客推廣鏈接購買，并完成支付寶交易確認付款時，系統(tǒng)同時自動按照該商品的傭金比例計算傭金并打入淘寶客的預(yù)收入帳戶。每月15日為結(jié)算日，由淘寶客系統(tǒng)平臺將預(yù)收入帳戶中款項打入淘寶客支付寶帳戶。傭金結(jié)算2、填寫計劃信息—下一步設(shè)置類目傭金3、點擊設(shè)置商品傭金，勾選要推廣的寶貝或者搜索選中你需要單獨設(shè)置推廣傭金的商品（例：低價促銷商品，郵費補拍），選中后的主推商品會出現(xiàn)在預(yù)覽框中（綠框標注）然后點擊《下一步：設(shè)置傭金比率》（藍框標注）4.進入傭金比率設(shè)置頁面，在輸入框中輸入您想設(shè)置的傭金比率（唯一可以低于類目傭金的單品）（紅框標注），然后點擊《完成/保存》。5.設(shè)置完畢，此時頁面會顯示當前設(shè)置的主推商品的所有狀態(tài)，需要注意的一點是此時的傭金比率不會立即生效，鼠標指向時鐘會顯示生效時間，（綠框標注）。賣家聯(lián)盟正式上線！（8月27上線，9.20更新）掌柜參加推廣后仍然是整店參加推廣（團購、拍賣和虛擬類目商品不參加推廣）。

通用推廣計劃：系統(tǒng)默認必須參加的推廣計劃，讓所有的淘客都可以參加，所有的淘客都能夠推廣的計劃。定向推廣計劃：定向推廣計劃是賣家為了淘客中某一個細分群體設(shè)置的推廣計劃。賣家可以選擇淘客加入，也可以讓淘客來申請加入?？梢宰屘钥驮诎⒗飲寢屒岸丝吹酵茝V并吸引廣大淘客來參加；也可以由賣家不公開跟某些大網(wǎng)站協(xié)商好，以讓賣家獲取較大的流量、讓淘客獲取較高的傭金。

工具推廣計劃：從2010.9.20起，賣家可以針對淘寶客官方頻道設(shè)置傭金推廣計劃，最高傭金上限從50%提升至80%！之后的頻道資源位將按照賣家頻道推廣計劃設(shè)置的傭金以及成交轉(zhuǎn)換等綜合數(shù)據(jù)進行評估?！厩纻蚪穑喝绻銓俜筋l道設(shè)置推廣計劃，只有來自頻道流量產(chǎn)生的直接成交才按此計劃設(shè)置的傭金比率結(jié)算，否則按照通用計劃計算】可設(shè)置：1個通用計劃、1、個工具推廣計劃、9個定向計劃

四、淘客能獲得什么1、店鋪及產(chǎn)品獲得了更多免費被推薦的機會，只有當交易成功后才支付自己設(shè)定的傭金。

2、買家被動接受推薦的寶貝，但能激發(fā)買家潛在的購物需求；加入淘寶客主要作用一、海量與精準的完美結(jié)合40萬活躍推廣者深入到互聯(lián)網(wǎng)各個領(lǐng)域二、無與倫比的ROI（投資回報比）淘寶客推廣總體平均ROI約1：16三、最小成本，每一分錢都花在刀刃上展示、點擊、推廣全都免費，只在成交后支付傭金，不成交不用花錢四、走可持續(xù)發(fā)展的道路建立基于淘寶客的網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍而不是臨時的廣告淘寶客推廣優(yōu)勢名詞解釋：是指當淘寶客將用戶通過淘寶客廣告帶入淘寶網(wǎng)時，這個用戶在瀏覽器未關(guān)閉的情況下瀏覽參加淘寶客推廣的淘寶店鋪并在15天內(nèi)產(chǎn)生成交，則可獲得成交店鋪支出的淘寶客傭金。全站結(jié)算（5月20日已發(fā)布上線）

五、如何做淘客推廣一、設(shè)置好傭金就可以了？我們能設(shè)置到如此高的傭金么？二、如果不能，我們該怎么做呢？2、商品的選擇要選擇店鋪里熱賣的商品，自己都沒有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會去推。例子：這是一個店鋪流量和成交前三的產(chǎn)品2、商品的選擇要選擇店鋪里熱賣的商品，自己都沒有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會去推。例子：這是一個店鋪流量和成交前三的產(chǎn)品352、商品的選擇要選擇店鋪里熱賣的商品，自己都沒有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會去推。例子：這是沒有流量和成交的產(chǎn)品2、商品的選擇對于新品做淘客前需要推廣、促銷、做人氣例如上直通車，直通車前一周、前一個月可以是不賺錢的，虧錢的，但是可以帶來人氣，銷售紀錄。讓淘客有從眾心理,讓他知道推你的產(chǎn)品準沒錯!372、商品的選擇對于新品做淘客前需要推廣、促銷、做人氣例如上直通車，直通車前一周、前一個月可以是不賺錢的，虧錢的，但是可以帶來人氣，銷售紀錄。讓淘客有從眾心理,讓他知道推你的產(chǎn)品準沒錯!3、讓淘客知道你，讓他選擇你一、做活動額外的報酬額外的吸引3、讓淘客知道你，讓他選擇你一、做活動額外的報酬額外的吸引403、讓淘客知道你，讓他選擇你一、做活動額外的報酬額外的吸引(驅(qū)動性，淘客最后可能不會找你兌獎，但是可能因為這個額外的獎勵而選擇推廣)3、讓淘客知道你，讓他選擇你二、建立誠信體制（無論活動結(jié)果怎樣，有沒有人來兌獎，記著給你的活動一個結(jié)果）423、讓淘客知道你，讓他選擇你三、展現(xiàn)你的實力和影響你，讓淘客覺得他不是一個人在奮斗，讓他覺得推廣很容易。3、讓淘客知道你，讓他選擇你三、展現(xiàn)你的實力和影響你，讓淘客覺得他不是一個人在奮斗，讓他覺得推廣很容易。3、讓淘客知道你，讓他選擇你三、展現(xiàn)你的實力和影響你，讓淘客覺得他不是一個人在奮斗，讓他覺得推廣很容易。3、讓淘客知道你，讓他選擇你四、做個好看的圖片簽名吧，在你發(fā)帖，回帖時，讓大家知道你。（記得在量子里看看這個鏈接的流量，看看你圖片的吸引力，需要不斷調(diào)整哦）3、讓淘客知道你，讓他選擇你五、小二其實很和藹，他們有很多免費資源哦。和小二溝通：耐心耐心再耐心每天小二要接觸大量的咨詢，所以一定要讓他盡快記住你！3、讓淘客知道你，讓他選擇你五、小二其實很和藹，他們有很多免費資源哦。部分資源位更新時間：3、讓淘客知道你，讓他選擇你五、小二其實很和藹，他們有很多免費資源哦。部分資源位更新時間：3、讓淘客知道你，讓他選擇你五、小二其實很和藹，他們有很多免費資源哦。部分資源位更新時間：4、主動出擊找淘客一、淘客類的網(wǎng)站有很多做的好的比較購物、導(dǎo)購類的淘客網(wǎng)站和他們的站長做溝通，第一步讓他們收錄你的網(wǎng)站(1)圖片性質(zhì)的收錄4、主動出擊找淘客一、淘客類的網(wǎng)站有很多做的好的比較購物、導(dǎo)購類的淘客網(wǎng)站和他們的站長做溝通，第一步讓他們收錄你的網(wǎng)站(2)文字鏈性的收錄4、主動出擊找淘客一、淘客類的網(wǎng)站有很多做的好的比較購物、導(dǎo)購類的淘客網(wǎng)站和他們的站長做溝通，第一步讓他們收錄你的網(wǎng)站(3)店鋪性質(zhì)的收錄4、主動出擊找淘客第二步，和這些網(wǎng)站建立起營銷合作的關(guān)系，獲取更大的資源4、主動出擊找淘客第二步，和這些網(wǎng)站建立起營銷合作的關(guān)系，獲取更大的資源例如焦點圖、優(yōu)惠券、團購4、主動出擊找淘客第三步，訂立一個合作時間表，每周成功搞定2個站長。附：部分淘客收錄站點4、主動出擊找淘客第三步，訂立一個合作時間表，每周成功搞定2個站長。附：部分淘客收錄站點4、主動出擊找淘客第三步，訂立一個合作時間表，每周成功搞定2個站長。附：部分淘客收錄站點4、主動出擊找淘客二、尋找高等級高流量的博客主這種博客往往每天都有大量的瀏覽人群，合理利用可以做到由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。4、主動出擊找淘客二、尋找高等級高流量的博客主附：部分新浪名博4、主動出擊找淘客三、SNS社區(qū)推廣不要想著上來就發(fā)廣告貼，這樣很容易封號，在沒有人氣的時候也是沒有效果滴（1）吸引人