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工作追蹤心得分享XX分公司人力發(fā)展?fàn)顩r:有效人力1501人,達(dá)成季度目標(biāo)111%,達(dá)成年度目標(biāo)100%。二季度晉升37名組經(jīng)理,13名分處,5名處,2名部??倳x升人數(shù)57人,是一季度的2.5倍。目前全年晉升目標(biāo)達(dá)成率:組50%;分處94%;處83%;部100%。晉升創(chuàng)富的影響:1、形成了常態(tài)式增員氛圍,七月份區(qū)部申報(bào)創(chuàng)說會(huì)達(dá)24場(chǎng)!2、超過450人均有成功增員,1/3的人群在行動(dòng)!3、主管增員實(shí)動(dòng)率達(dá)84%!4、培養(yǎng)了40位新晉主管!5、新人中63%屬于A類優(yōu)質(zhì)新人!分享提綱趨勢(shì),比現(xiàn)狀更重要1習(xí)慣,比結(jié)果更重要2分層級(jí)追蹤才是有效的追蹤3趨勢(shì)比現(xiàn)狀更重要趨勢(shì)就是前鋪墊、前計(jì)劃:重視區(qū)部目標(biāo)的分解細(xì)化程度;重視區(qū)部行事歷;重視區(qū)部對(duì)于數(shù)據(jù)的清晰與掌握;重視區(qū)部關(guān)鍵人物對(duì)于制度的掌控情況。當(dāng)你關(guān)心起趨勢(shì),你的追蹤將更加深入!趨勢(shì)就是后預(yù)估、后補(bǔ)強(qiáng):經(jīng)策會(huì)上分析是否有擴(kuò)大一步做儲(chǔ)存量、爆發(fā)量或是危機(jī)系數(shù)的分析?數(shù)據(jù)分析有否直接結(jié)合其利益作生動(dòng)的對(duì)比與渲染?有否做點(diǎn)評(píng)與分享?會(huì)后有否做補(bǔ)強(qiáng)性的規(guī)劃?舉例一:區(qū)部四五連動(dòng)人力發(fā)展新簽約人力目標(biāo)(奮斗)4月1日至30日新簽約目標(biāo)缺口儲(chǔ)備183銷售儲(chǔ)備184期新資儲(chǔ)備185期新資儲(chǔ)備新簽約人力(按在訓(xùn)80%)預(yù)計(jì)五月底目標(biāo)進(jìn)度預(yù)計(jì)基金分配比例四五連動(dòng)需儲(chǔ)備新人目標(biāo)2410141010822135.0%(8)29128366134122.1%(6)5413419153547111.5%(6)27720169322110.5%(3)3142721912592.9%210422823432217088.1%1231031242
2167.1%103503514
122159.4%1451348196
2045.1%281495
3
281.4%3合計(jì)40069331183928128588.5%7120046舉例2區(qū)部6月30日持證人力7月新增(參考)7月末持證(必達(dá))7月20日達(dá)成新增月度差距各區(qū)部創(chuàng)說會(huì)儲(chǔ)備7月新資班報(bào)名參訓(xùn)人員7月新增人力預(yù)達(dá)成比例3141627879已開2場(chǎng),參會(huì)44人893.63%52829505821已開3場(chǎng),參會(huì)31人1372.23%158916418已開1場(chǎng),參會(huì)30人453.08%1661017828
348.85開1場(chǎng),參會(huì)30人335.02%149915118
234.57%1721016737
31.12%129914927已開1場(chǎng),參會(huì)10人
23.25%25817294116
217.74%40
合計(jì)209312021002694已開8場(chǎng),參會(huì)145人3550.83%公司的目標(biāo):建立常態(tài)式的增員系統(tǒng),關(guān)注新增比關(guān)注當(dāng)前更重要。7月目標(biāo)新增120人,目前只達(dá)成21%,各區(qū)部啟動(dòng)稍晚,7月20日前區(qū)部開了8場(chǎng)創(chuàng)說會(huì),參會(huì)145人,而報(bào)名參訓(xùn)21日的新資班只有35人,請(qǐng)區(qū)部加大追蹤,提升效果!另外簽約26人中,前進(jìn)職場(chǎng)就有4人,長(zhǎng)城/銀海各有3人,預(yù)計(jì)月底能較理想達(dá)成常態(tài)式的增員目標(biāo)的區(qū)部為城一、城二、三鄉(xiāng)!舉例3:區(qū)部當(dāng)前有效人力本周有效人力目標(biāo)本周有效人力達(dá)成當(dāng)前有效人力差距預(yù)計(jì)達(dá)成有效人力待追蹤的保單(周一\四更新)6月必保6.5當(dāng)前季度完成進(jìn)度6.2-6.6新增有效人力目標(biāo)周五截止周一新增周二新增周三新增周四新增周五新增沒核銷的保單件數(shù)沒核銷的FYP1129181.19%179590110629312931007776.99%1379501007
5271001097770.32/p>
5121701016968.40%16813000013383071918611662.29%29141702002041447831.51337657.24%229150100162966039.519710653.92%351099010025215644541196453.79%24822010021
1230539.533817752.37%5720721000036529140808211047.62%311100002
11170合計(jì)139586361.86%23097374081014718107452124.5有效人力全省倒數(shù)第五,全省進(jìn)度70%達(dá)標(biāo),我們進(jìn)度才862人,63%。離考核季結(jié)束只有15天時(shí)間,我們每天至少要增加33名有效人力。過去的一周我們只達(dá)成87人,完成目標(biāo)的1/3,除周一78人,其它時(shí)間非??蓱z。小結(jié):追蹤是建立在關(guān)心的基礎(chǔ)上,和區(qū)部的管理者們一起去探討發(fā)展的趨勢(shì),分析利弊,發(fā)掘潛力或增長(zhǎng)點(diǎn),逐漸建立大家共鳴共振的溝通模式,避免簡(jiǎn)單生硬的聲討式的追蹤,才能更加有效!分享提綱趨勢(shì),比現(xiàn)狀更重要1習(xí)慣,比結(jié)果更重要2分層級(jí)追蹤才是有效的追蹤3習(xí)慣,比結(jié)果更重要氛圍營(yíng)造充份宣導(dǎo)反復(fù)提醒及時(shí)點(diǎn)評(píng)多人督促舉例:養(yǎng)成增員周活動(dòng)的習(xí)慣習(xí)慣的養(yǎng)成是你養(yǎng)成追蹤的習(xí)慣,他才能養(yǎng)成你要的習(xí)慣。養(yǎng)成習(xí)慣的三大工具執(zhí)行表:1、保證活動(dòng)的真實(shí)性;2、促其對(duì)活動(dòng)進(jìn)行分析,對(duì)后期銜接進(jìn)行思考。行事歷:1、各區(qū)部的行事歷使其緊張;2、活動(dòng)當(dāng)天的行事歷使其保證質(zhì)量;新人追蹤表:1、保證活動(dòng)在中長(zhǎng)期都有延續(xù)其有效性;2、進(jìn)一步保證公司資源投放的可靠性。前期:行事歷當(dāng)天:執(zhí)行表后期:新人追蹤表分享提綱趨勢(shì),比現(xiàn)狀更重要1習(xí)慣,比結(jié)果更重要2分層級(jí)追蹤才是有效的追蹤3分層級(jí)追蹤才是有效的追蹤追蹤室主管人力發(fā)展崗考核晉升崗總監(jiān)/組訓(xùn)重點(diǎn)主管/晉升/維持組經(jīng)理每天有效人力報(bào)表每周兩次追蹤電話每周一次會(huì)議通報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)分層級(jí)追蹤才是有效的追蹤主管通過給總監(jiān)及組
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