招商會策劃書（3篇）

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一、招商會形式的設定：

招商會時間:

招商會主題：項目推介會。

流程：簽到—推介會啟動儀式—項目推介環(huán)節(jié)—抽獎—音樂PATY—退場

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣揚、推廣自身的投資環(huán)境、招商項目，促進溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

依據(jù)招商會招商的主題、內(nèi)容、對象不同，可分為以下幾種類型：招商會，投資研討會，項目推介會，信息發(fā)布會

依據(jù)項目進展狀況及宣揚推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環(huán)境。爭取廣泛溝通，達成共識，促進合作。招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會

選擇理由：此招商會應當在輕松開心的氣氛中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議看法，尋求共同合作點。應避開嚴厲?緊急，具有談判顏色的形式。

二、招商會物料預備〔招商會會展布置由執(zhí)行公司制作〕

三、招商會會場選擇、布置場景

1、招商會地點：

2、場地費用：

3、布置場景：

四、邀請人員名單：

1、政府相關領導、投資人員等

2、媒體邀請：各類網(wǎng)絡、報紙、電臺、電視臺等〔〕

五、招商會人員預備：

1、主持人邀請

2、工作人員支配〔簽到、接待、組織、安保〕

3、禮儀小姐

4、省市領導發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

六、項目推介會費用預算

招商會策劃書2

一、外廣場：

活動時間：

活動地點：

活動內(nèi)容：

戶外廣場組織演藝公司進行文化活動，其中穿插購物中心介紹及招商政策。接待人員對蒞臨嘉賓進行接待引導并派發(fā)禮品，并對經(jīng)營項目、招商政策等進行講解。

禮品贈送地點：

招商部門口禮品發(fā)放處。

操作細則：

禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營品類、品牌等做好登記。

二、招商啟動會活動：

活動時間：年x月25日上午10：00〔暫定〕

活動地點：xx酒店會議廳

活動內(nèi)容：

9：50對蒞臨嘉賓引導至汾大酒店會議廳并支配就坐，10:00招商會正式啟動。重點講解本項目的位置優(yōu)勢、經(jīng)營定位、招商政策等。招商會議結(jié)束，向太原來的商戶贈送禮品。

贈送地點：

xx酒店接待處

操作細則：

禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營品類、品牌等做好登記。

備注：

產(chǎn)生費用項目布場費、噴繪費、車輛費、酒店會場租金、就餐費、住宿費、禮品費。另需找一名素養(yǎng)較高的主持人負責主持會議。

招商會策劃書3

招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為很多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行力量，才能使會議到達抱負的目的。

主題：20xx年美容營銷財寶論壇峰會暨“xxx“產(chǎn)品招商會

宗旨:展現(xiàn)產(chǎn)品特點及企業(yè)實力,樹立經(jīng)銷商信念,促成潛在客戶簽單.程序及詳細詳情：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議最好在星期天進行，以便利客戶的參加。

(2)地點策略：選擇具有肯定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必需具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得成功，僅僅依靠球員的個人力量是遠遠不夠的，必需進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必需進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品學問，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清晰的熟悉。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培育團隊成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)學問(招商流程、談判技巧、接聽電話、留意事項等)d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必需對產(chǎn)品的各種特點照實把握。

(2)招商人員必需對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等。

(3)招商人員必需對目前市場具有充分的了解，特殊是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

(4)招商人員必需具有肯定的談判策略和力量。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最終在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參與，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣揚渠道

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的`媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有肯定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參與會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃

對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，依據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做肯定范圍內(nèi)的修改，供應肯定的優(yōu)待政策。

六、招商會詳情支配

招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

(2)營造一個輕松開心的招商會氣氛，同時讓前來參與招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參加招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做具體的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，關心經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信念。

(4)公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必需有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣揚單等)

(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占據(jù)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)待和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，詳細優(yōu)待政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

(8)會議結(jié)束后贈送禮品。

七、會后跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜見

八、招商會結(jié)束后做好善后工作

(1)支配好客戶的返程事宜

(2)總結(jié)此次招商會的得失

(3)對招商會所獵取的各種信息整理存檔

會議程序：

挨次進行內(nèi)容(演講)演講人時間支配

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹(協(xié)作文字及vcd資料投影展現(xiàn))企業(yè)負責人10-15分鐘

3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展現(xiàn))產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展現(xiàn))企業(yè)營銷負責人或所合作的有名營銷策劃公司負責人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展現(xiàn))企業(yè)銷售管理負責人15分鐘

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展現(xiàn)及廣告宣揚、促銷活動資料圖像、vcd展現(xiàn)主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

詳細時間支配：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展現(xiàn)(人員伴隨講解)。

2.10：00-10：30領導講話

3.10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，

4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可支配前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

7.1：30-3：00分組商量;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費用預算(以估計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2*3米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要留意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人穿著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容預備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。由于招商會議本身就是利用綜合展現(xiàn)企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員肯定要努力具備可展現(xiàn)的素養(yǎng)。

2、問題答疑。由于會議局面的掌握力量最集中地表達在這里。在這里要留意任何問題都不能躲避，不能用外交辭令，必需予以正面回答。為了較好地掌握好會場局面，要做好如下幾個工作：

(1)“排雷”。參與招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向全都，但就單獨個體來說心態(tài)較為冗雜，目的、性格各不相同。對個別看法較為偏激的經(jīng)銷商要在事先推斷出，并支配溝通力量強的商務代表進行特地有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。

(2)選擇合作看法較為主動的經(jīng)銷商作為看法領袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關懷的問題進行提問。避開會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的心情所掌握。

(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變力量，對經(jīng)銷商可能提出的問題要預備充分。

3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來確定自己的選擇，但從眾心理